房地产销售中心及样板间装修建议

房地产销售中心及样板间装修建议第1页/共31页XXX是这样的XXX引领和精致生活“央企责任+品牌诚信+城市运营+精致住宅+未来信心”给予甘西最值得信赖的人居住宅第2页/共31页对于美好生活的追求是永无止境的核心客群描摹坚信区域未来、追求品牌保障、向往精致生活刚改，再改生活与事业不断生长与成熟的人群绝不妥协的精致与品质生活理想的第3页/共31页来源：甘区客户，占比75%年龄：30-40岁左右目的：刚改、改善关注：价格、产品、品牌、交通来源：市内其他区域客户，占比15%年龄：30岁左右目的：刚改关注：品牌，产品，交通、学区来源：外地客户，占比10%年龄：30岁左右目的：刚需关注：价格、交通、配套核心客户偶得客户重要客户刚改、改善类客户群体，对品质生活不迁就第4页/共31页他们是追求生活的品味，追求内心的体验，有着物质和精神享受的小资群体，他们讲究调性，想要与众不同，想着在自己有限能力范围内，尽情的去彰显个性，喜欢他人欣赏的眼光所以在结合项目定位（改善型产品）、建筑风格（法式）、客户群体的特征（小资），在售楼处及样板间装修风格上采用沿袭项目建筑风格--法式风格，细节中彰显个性，体现艺术气息。第5页/共31页销售中心建议销售中心功能区建议第6页/共31页销售中心主要功能区建议接待区：作为客户进入销售中心的第一类接触目标，配合迎宾接待，在第一时间传递出温馨、现代与文化品味；品牌展示区：展示XXX央企品牌实力，增强客户认知度；影音室：播放XXX品牌视频、罗兰项目规划造梦传播等；沙盘区：保证客户先经过接待区，在专人陪同下到达沙盘区，聆听销讲；洽谈区：分为一般洽谈区和VIP接待区，并应略有距离，以区分问询型客户和深入谈判型客户；签约区：应具有私密性，并与洽谈区保持较远距离，避免细节信息泄露等突发问题影响洽谈客户印象；吧台：为了更好提供服务，打造项目高端品质，建议设置吧台，并与洽谈区进行很好的结合，同时提供茶水、咖啡等饮料。销售中心建议第7页/共31页洗手间VIP洽谈室财务沙盘区洽谈区儿童活动区区域接待区水吧洽谈区兼影音室12工艺功法及户型模型品牌墙34客户动线512345询客接待区位、沙盘、品牌讲解工艺、户型讲解意向洽谈达成交款礼仪接待销售中心功能分区及客户动线第8页/共31页销售中心主题打造销售中心建议彰显品位与个性，迎合“小资”群体咖啡厅主题关键元素：大展示面、运用艺术灯饰、时尚元素。第9页/共31页销售中心建议关键元素：造型桌椅、个性灯饰、艺术摆件。销售中心主题打造彰显品位与个性，迎合“小资”群体咖啡厅主题第10页/共31页销售中心建议关键元素：深色系灯光、装修，品位咖啡桌，休闲氛围。装饰以古典、时尚、简约、艺术为展示要素常用配置：理石地面、高级地砖、高级壁纸、时尚桌椅。销售中心主题打造彰显品位与个性，迎合“小资”群体咖啡厅主题第11页/共31页销售中心主题打造销售中心建议彰显品位与个性，迎合客户群体艺术馆主题关键元素：艺术字、造型、外立面外部色调统一，强调艺术性。第12页/共31页销售中心主题打造销售中心建议彰显品位与个性，迎合客户群体艺术馆主题关键元素：艺术字、造型、外立面外部色调统一，强调艺术性。第13页/共31页销售中心主题打造销售中心建议彰显品位与个性，迎合客户群体艺术馆主题关键元素：艺术字、造型、外立面外部色调统一，强调艺术性。第14页/共31页销售中心外部洽谈休闲区销售中心建议为客户体验园区宜居氛围，建议在销售中心外部配置洽谈区，同时摆放调性的艺术摆件，提升客户体验感。艺术摆件洽谈区示意与园林相结合，突出意境及品质，高调性第15页/共31页销售中心外部洽谈休闲区销售中心建议为客户体验园区宜居氛围，建议在销售中心外部配置洽谈区，同时摆放调性的艺术摆件，提升客户体验感。方向示意第16页/共31页销售中心特色功能区建议销售中心建议儿童区：吸引儿童参与玩耍，拉长客户滞留时间；工料展示区：展示施工材料和相关装修材料的材质，品质展示。备注：儿童区的设置视销售现场实际面积大小而定；为保证销售中心内整体品质，建议工料展示区设置为独立功能空间。在销售中心面积有限的情况下，应先满足主要功能区的划分，工料展示区可视现场情况而定。第17页/共31页销售中心建议小资艺术展品我们建议在示范区，选择适当的区域设置小型休闲区、雕塑、水景，如水幕、个性小品等，既可营造小资情调，又能提升样板区的景观灵气。切合项目建筑风格的法式小品第18页/共31页销售中心建议小资艺术展品我们建议在示范区，选择适当的区域设置小型休闲区、雕塑、水景，如水幕、个性小品等，既可营造小资情调，又能提升样板区的景观灵气。切合项目名的梧桐摆件第19页/共31页销售中心建议小资艺术展品我们建议在示范区，选择适当的区域设置小型休闲区、雕塑、水景，如水幕、个性小品等，既可营造小资情调，又能提升样板区的景观灵气。个性、小资的艺术摆件第20页/共31页销售中心建议小资艺术展品我们建议在示范区，选择适当的区域设置小型休闲区、雕塑、水景，如水幕、个性小品等，既可营造小资情调，又能提升样板区的景观灵气。个性、小资的艺术摆件第21页/共31页销售中心建议样板间装修风格建议第22页/共31页——116平样板间建议——户型：改善型四室两厅两卫客群属性描述客户属性：40岁左右、改善类家庭结构：三口四口之家、三代同堂置业次数：多次置业客群阶层：工厂主、小企业老板，具有一定的经济实力，想为家人提供更为宽绰的居住感受。心理诉求：事业上升期，讲求空间、格调，低调与炫耀并存第23页/共31页法式新古典主义诉求：精炼、简朴、雅致；做工讲究，装饰文雅。平直表面多，彰显轻盈优美。整体风格体现出目标客群的气质和项目的属性，给客户以温馨、舒适感，各功能区域的实用性良好展示，设备品牌的档次要高端，更多的细节处体现出品质感。116平样板间装修建议第24页/共31页家居选用厚重色调，采用金色调的配饰做点缀，显得整体色调深沉，独居品位。116平样板间装修建议第25页/共31页采用金属质感的功能材料，增添奢华的感觉。116平样板间装修建议第26页/共31页——98平样板间建议——户型：刚改型三室两厅两卫产品客群属性描述属性：30-35岁左右，典型刚改客户家庭结构：三口之家置业次数：首次、二次置业客群阶层：小资阶层，由于家庭结构增加，具有强烈的换房需求。心理诉求：经济能力一般，但有情怀，讲求时尚与个性，98平样板间装修建议第27页/共31页现代主题的装修风格整体诉求：时尚、个性。家居样式：融合一些时尚元素。家具配饰等体积相对较小，细节诉求：能够使得房间的空间感较强，同时也较为对