潮商经营的八大谋略

/•潮商经营的八大谋略之一：商者无域•潮商经营的八大谋略之二：不熟不做•潮商经营的八大谋略之三:整合资源•潮商经营的八大谋略之四：分散投资•潮商经营的八大谋略之五：信用立市•潮商经营的八大谋略之六：不断创新•潮商经营的八大谋略之七：玩转资本•潮商经营的八大谋略之八:中西结合潮商经营的八大谋略之一:商者无域“商者无域"是说经营的方法、思维的角度只有专业与否，没有套路之分.(黄光裕)“天下熙熙,皆为利来，天下攘攘，皆为利往.”对潮汕人而言，哪里有钱赚，他们便奔向哪里,至今“有潮水的地方就有潮人”已绝非虚言；哪个行业利润高，潮人便竞逐哪个行业。在他们眼里,只要有钱赚，做什么无所谓.和犹太人“一定要站到富人堆里”的思维相当一致。一言以蔽之,曰“商者无域”。潮人认为金钱是没有性质的，所谓的性质是人自己主观强加给金钱的。如果说金钱在恶人手里就是罪恶的，那么让善良的人把它赚回来就可以是善良的了。“商者无域”,对一般本着“小小生意能发家”的潮人来说，就是什么赚钱做什么。开店时也要随时准备变化，灵活适应市场。潮商们把“商者无域”的精髓化成开店的技巧.在深圳,当一个新楼盘盖起来后，潮汕人会联合起来在一条新街上开一系列店:装饰材料店、五金店、窗帘店等等，这些都是针对新家庭的需要而诞生的,店面服务与产品互相补充,互相带来人气。一两年后,楼盘的入住已经差不多了。此时,潮汕系们也开始改头换面,原来的那些店纷纷变为餐厅,药店,发廊等，迎合一个新的住宅区人们的需要。潮商张庆杰是深圳小有名气的乐安居建筑材料商。他在建材零售业取得成功以前，已经换了十多种行业。他的体会是：“做企业思维不能太死板，如果有新的业态出现，你就必须要有所变化，要盯住市场的最新变化。商人永远都在寻找商机。”他说:“我从事的行业其实都是大同小异的，都在做零售，都不离这个本。当我积累了一定的资本和经验时，就可能有一定变化，但我始终不离商品销售这个本.”另外一个体现潮汕人什么赚钱做什么的“商者无域”理念的，就是潮汕人把所开的店作为一个“生意信息中心".几个人坐在店里一起喝功夫茶,他们谈的往往是谁谁谁怎么发财了，哪里又有一个赚钱的买卖机会，谈论的东西并不局限于现在店面的生意。潮汕人发家或许是开一个小铺的时候利用信息做成一个“大买卖”，而完成原始积累的。“超人"李嘉诚多次提及自己一向奉行“商者无域”这一理念。至2005年中，李嘉诚的集团业务遍布50多个国家和地区，全球约有２0万以上员工。集团传统的重要业务，包括物业发展、酒店、货柜码头、零售及制造、基建项目（包括电厂、公路、桥梁）、建材（水泥）及能源(石油及天然气),同时,也在国内投资发展药物及日用品，这些传统的基础业务范围遍布世界各地,足以支持集团面对外围环境的变化及冲击。另外，李嘉诚还进入高科技如生物制药等及投资有潜力的公司。年轻的黄光裕非常欣赏李嘉诚的“商者无域"。他说:“商者无域”是说经营的方法、思维的角度只有专业与否，没有套路之分。用到集团的发展上，就是假如企业需要第二个行业,也应该用做零售的经验取得成功。”“对我来说，商者无域就是集中更多行业的信息和发掘更多商机,信息量多了,往后见得商机就可以去做。你可以发现里面有很多共同之处和共通的理念,只是所做的项目不同而已。每个行业不可能天天好也不可能天天不好，你来回跳就是个投机者,因为你没有把它作为自己的基业。”作为直接与厂家谈判的开拓者,如今黄光裕在家电业界也成了“最可怕"的人之一.很多人称黄光裕的国美是“价格杀手"，黄光裕对此不置可否，“既然竞争在所难免，那么只有胜者为王败者为寇!”但他并不认为是他压低了生产商的价格.黄光裕说他给中国家电业带来的肯定是正面影响,加速他们进步或者淘汰。黄光裕有自己对厂商关系的独到见解。他认为厂商之间争端的根本不在于利润分配，而是在于双方是否相互信任。“商家与厂家都在选择最佳的伙伴进行合作,大家有各自的利益，最终的目的是在消费者身上实现彼此的经营战略”。黄光裕认为，“现在最大的问题是大家找不到一种更好的合作切入点。假如大家永远处于一种互相利用、互相猜忌的状态，打一枪换一个地方,‘国美不跟我做，我跟大中做,大中不跟我做,我再找国美做，都不跟我做，我跪下来求大家做,然后我再想办法报复’，这就是恶性竞争循环。厂家和商家，应该在求同存异的过程中求得进一步发展。”“其实,厂家与商家谁也离不了谁,不是谁想把谁打趴下的问题。你拿我黄光裕平衡我的对手，我就能平衡你的对手,你给我越大的信任，我就给你越大的信任，你能为我付出，我就带着头扶持你的品牌,这就是做事的规律。”

“求同存异，是建立在长期合作的前提下,有些问题现在一时半会儿解决不了,但有共同的地方，就先要起步去做,最重要还是付诸实际的行动。厂商之间应该建立更多的互信、更多忠诚度，减少排斥和不信任。”在黄光裕设计的这种厂商关系中,首先是商家通过自己的品牌推荐所售商品的厂家企业,帮它树立品牌，让它规模化，厂家从而获得该获得的利润。“现在家电业的利润，就是偶尔挣到点利润，其实厂商双方可以共同合作的是‘品牌加规模’，消费者所需要的也是有品牌的产品、信得过的产品。”他认为,商家和厂家之间,应通过资源信息等方面的共享来节省成本,加强真诚度，整合彼此之间的关系.在潮商看来，只要是正当赚钱，做什么并不重要,重要的是能够从中获得利润.上个世纪中叶，香港两位潮商，在华人社会还极少有人涉及的女性内衣领域闯出了一条生路。罗杰伦与黄松沧年轻时偶然相识,六十年代初开始涉足文胸制造,在创业中成了一对出色的搭档,并开始了长达2０多年的合作。说起来简直让人难以置信，两位堂堂男子汉，通过设计、生产小小的女人专用品-—文胸,竟成了亿万富翁！如今，他们的公司——黛丽斯集团是香港第一家将文胸出口美国的公司，已发展成为跨国企业,成为世界上产量最大的文胸制造商之一.在许多人看来，文胸太不起眼了，但他们却干得有声有色,创造了奇迹.可见只要善于经营，的确行行可以出状元，不起眼的东西也可以搞出大名堂。今天，潮阳谷饶的许多企业家也是依靠女性内衣成为富翁的,当地生产的内衣产品,无论产量还是质量都走在国内最前列。国产销量最大的内衣品牌“曼妮芬”就产自该镇。由于潮人对金钱不问出处，这样保证了他们的思想是完全自由的，丝毫不受世俗观念的约束。在他们的眼里,什么生意都可以做，什么钱都可以赚。２０04年1１月，第二届全国(广州）性文化节在羊城举行，一款被重点推介的名为“跳豆ＴＩDO”的互联网性爱遥控器引起了众多参观者的极大兴趣。有些令人意想不到的是，和2０03年在首届全国性文化节上露脸并引起争论的、由汕头一企业制造的“夫妻合欢椅”一样，这款大出风头的“网络性爱遥控器”也是来自汕头，并且在广州等地“一鸣惊人"。200４年初，生产这种产品的汕头某电子实业有限公司,意外地收到一个来自大洋彼岸的合作邀请.原来,毕业于芝加哥大学的美籍华人赵先生,通过社会调查和实际考查后萌生了发明“网络性爱遥控器”的想法,发明定型后,他上网四处搜寻合适的合作伙伴，但几经尝试都不成功.当他偶然看到汕头公司的网站后，认为其产品档次、生产能力应能满足自己发明的生产需求，于是隔洋发来合作信息。双方迅速达成合作共识,于2004年５月设计生产出产品，并申请发明专利。这种“网络性爱遥控器”由两个一套的USB遥控器及接收器(震动头)组成,接收器需另外附加接上男用或女用自慰器。通过附送的光盘在电脑里下载软件后就可使用。这种产品的独特之处,就在于它是世界上第一个采用USB接口技术、无线遥控技术等原理，从而使双方可以互相刺激性器官，制造网络“性福"，在一定程度上让人们不直接接触也可以进行性爱，既不用担心怀孕,也不会传播性病、艾滋病，还可以减少性犯罪.网络性爱遥控器，２005年被中国性学会授予“无艾滋病性爱产品"称号.2003年，在首届全国性文化节上露脸并引起争论的“夫妻合欢椅”的发明者是潮商柯楚钧。这款神麒合欢椅从运动力学的角度出发,采用符合人体生理特征的结构，改变传统床面平台一块的模式，使人们从习惯的床上“俯卧撑”动作中解放出来，放开手脚,减少肢体的负荷及压力，在男女进入交合冲刺的同时能腾出四肢,双手随心所愿，摆脱手忙脚乱、顾此失彼的窘境，使夫妻生活在温馨浪漫中得以持续进行。该椅采用滑动弹力、旋转、升降、摇摆多变等可以顺势调作的装置,模仿古代的房中术及世界性爱文献的近百种姿势,体位形态而设计.该椅的第一代产品在一九九六年底即已设计完成,但由于受传统观念的影响而未推出。20０1年初，进行投产第三代可隐藏“沙发式”神麒合欢椅，产品分成大班型、休闲型和古典型等几个系列.２003年神麒隐式合欢椅参加全国第一届性文化节,业内及国内外参观者大加赞赏，国内外纷纷报道。作为一个商人，他的任务就是赚钱，此外别的任何东西，都不过是用来赚钱的工具和手段而已。正是因为潮人认识到金钱的本质，所以,潮商在投机时，对于所借助的东西,是不存在一点感情的,只要有利可图且不违法的事物,拿来用就是了,完全不必过多地考虑。他们的目的就是赚钱,他们所信奉的就是做生意,获得最大的利益.哪怕是垃圾，只要里面有“金子”，也可以成为发财之道.中国经济持续飞速发展，目前全国电子产品市场的总规模已超过一万亿元人民币,电子工业产值已经占世界第四位;全国电视机拥有量达4亿台。从现在起每年进入更新时期的“四机一脑”约2０0０万台。面对如此巨大数量的报废电子垃圾,如何给这些“电子垃圾”找一条有利于环保和资源再生的出路，如何回收处理再利用大量的废旧电子产品，成为一个不可回避的问题。早在上世纪9０年代,善于发现商机的潮商就开始从垃圾中寻宝行动了。潮阳贵屿人很早就从中看出潜在的商机，并且喝得“头啖汤"。在走过低级污染的初级阶段后，贵屿镇积累了相当丰富的经验，要从“垃圾经济”走向循环经济。贵屿镇，被称为全世界最大的电子电器拆解基地，据统计，贵屿镇从事拆解加工的村（居）有20个,企业300多家,其中年拆解量２万吨以上的有1０家，年加工生成塑料、铜、铁再生资源在2万吨以上的大型企业4家。全镇从事这个行业的人员3万多人,占劳动力的一半以上,人年均收入1．5万元，是全镇农民人年均收入的5倍。广东省环保局已同意在贵屿设立粤东国内废旧电子电器拆解中心，国家有关部门也拟在贵屿建设废旧电子电器产品回收处理示范工程和资源再生产业化基地。贵屿首期规划二个拆解加工区,预计总投资4亿元,配套建设废气、废水、危险品废旧物处理厂等治理设施和道路、隔离界、绿化带以及加工区管理机构。并将有污染的工序、分散的拆解作坊或场点集中到加工区中作业.为形成拆解、销售一体化的经营格局,发挥市场的聚集效应，贵屿还规划建设占地共2０0亩的电子专业市场和塑料专业市场。潮商经营的八大谋略之二：不熟不做“我做生意从来不去到十足,要留下三成后路.能力所及，不熟就不做.”(林百欣)中国有句古话叫“生意不熟不做”.各行业赚钱的关键,只在“熟悉”二字。熟悉一个行业到一定程度或相当程度,研究它的规律，具备比较成熟的业务关系和一定量的资金，创业的成功几率会大大增加。常言说：隔行如隔山。若是在其它场所，仅仅是不懂而已，也没什么；但在生意场上，就意味着血本无归了.看到别人做生意是赚钱的,等到自己做了,就只有赔钱的份了。因为每个行当都有自己的核心内容，如果你不熟是掌握不了这些东西的。“熟能生巧”在生意上一样适用.而且,你不熟的话在同业竞争中就处于劣势，除非你很有钱,能赔得起、交得起学费。所以不管你做哪一行,一定是不熟不做！做生意,本身就是以“利”为主，“唯利是图"，只有“利"才能生存.既要注重目前的“小利",又要看到以后的“大利”。生意上,只有自己熟悉懂得的，在做的过程中遇到问题时，才能自己解决，而不可能什么都求助别人(要维持最低成本）.同时,也只有自己懂得的，才会很好地预测以后的市场行情走势。“不熟不做”的好处，是创业者本身在该行业已建立了人际网络,在客源方面会较有保障。如果创业者有意进军某个新行业，宜先多结交该行业的朋友,待人际网络建立起来后再正式开业。此外,工余时不妨多参加社交活动，扩展自己的圈子,或许这些新相识就是你将来的顾客。李嘉诚的投资思维模式即讲究“不为最先”，通常情况下，最新的最热的时候先不进入,不抢“头啖汤”，等待一段时间后，市场气候往往更为明朗，消费者更容易接受,自己的判断决策也会比较准确，这时候采用收购的办法介入,成本最低。“稳健中寻求发展，发展中不忘稳健”是李嘉诚的经商信条.投资大亨“股神”巴菲特也有一个习惯，不熟的股票不做，所以他永远只买一些传统行业的股票,而不去碰那些高科技股。谈到对于“吉列刮胡刀”持股的看法,巴菲特说他每晚都能安然入睡，因为第二天早上会有25亿的男性要刮胡子。2００0年初，网络股高潮的时候，巴菲特却不为所动,没有入市购买.当时大家一致认为他已经落后了，但是现在回头一看，网络泡沫埋葬的是一批疯狂的投机家，巴菲特再一次展现了其稳健的投资大师风采，成为最大的赢家。这个例子不是说我们不要炒网络股，而是告诉我们,在做任何一项投资前都要仔细调研,自己没有了解透、想明白前不要仓促决策。两位商界奇才的投资策略值得我们借鉴。比如现在大家都认为存款利率太低,应该想办法投资.股市不景气,许多人就想炒邮票、炒外汇、炒期货、进行房产投资甚至投资“小黄鱼”,其实这些渠道的风险都不见得比股市低，操作难度还比股市大.所以自己在没有把握前，把钱放在储蓄中倒比盲目投资安全些。潮商张庆杰在深圳的发展基本上是进入一行，就旺一行。他的投资诀窍就是：“做生意,很重要一点就是不熟不做，这么多年来我一直都在做商业,比如卖手机、电脑等，这些零售业务都是大同小异,只是经营的商品不同。还有一个原则，无论哪种投资都要控制风险,投入资金不要超过自己承受的范围。"每次进入一个新的行业，他都要经过详细的市场调查，否则决不涉足。２０00年，他在深圳南山找到一块约两万平米的地块，本想做百货超市,但那时南山大批楼盘都还没建起来，显得很荒凉没人气，不适合做超市,其他行业又不太熟悉。经过仔细调查，张庆杰发现南山还没有一个大型建材市场,周围又有大量楼盘在建，觉得建材市场应该很有潜力,于是干脆决定自己做建材超市,一举成功。200４年下半年，张庆杰在龙岗坂田花３80万拍下了两栋烂尾楼。当时有些朋友不理解,认为两个烂尾楼不知道什么时候能够盘活，何况那里的房价本来也不高.“但是在购买之前,我就对这个地段进行了详细的调查。比如万科在坂田要建的万科城，就在我购买的这两栋楼旁边。而万科这块地的楼面价格已经达到20０0元／平方米，如果加上建筑成本,房价起码要卖40００至50０0元/平方米,而我收购来的烂尾楼，平均每平方米才380元，肯定可以赚钱。”果然，不到一年时间，张庆杰的那两栋烂尾楼身价已经涨了将近一倍，有发展商愿意出7０0万元收购这个物业.香港锦兴集团总裁翁锦通，4０岁独闯香港,白手起家，拼搏奋斗，成为一名蜚声海内外的“商界奇才”、香港的“抽纱大王”.生意鼎盛时，他的集团公司转口经销的中国抽纱工艺品年贸易额达到８亿美元。他还涉足地产、矿产、化工等,也取得辉煌的业绩，成了雄霸一方的殷商。1957年，翁锦通在４0岁生日那一天，踏上香港土地时,当时身上只有4元港元。翁锦通在经营中,原则是“不熟不做”.196２年开始自己创业，从自己熟悉的潮汕抽纱做起，他自信自己对抽纱积累有数十年的经验，对于抽纱行业的经营管理有绝对的把握，对于抽纱任何细微技术性问题也了如指掌。他办起了“锦兴绣花台布公司”和“香港机绣床布厂”.从此，翁锦通在抽纱工艺领域稳扎稳打，不断拓展,逐步建立起他的“抽纱王国”。从香港到中东、美国、欧洲等地市场都有他的抽纱工艺品。他的锦兴绣花台布公司也发展成为香港、美国、意大利、新加坡等地都设有公司，销售网络遍布全球的“锦兴集团"。后来，翁锦通为自己的创业总结了四条经验：首先是要绝对内行，才能成其专长专业；其次是要有勤奋的精神和坚韧的毅力，不辞劳苦而百折不挠,脚踏实地，以信立足；其三是计划要缜密，处事要同祥。不可轻举妄动，意气用事；其四要品行端方，要干实业，而勿投机；要近正经商人，勿近奸商市侩。必须指出的是,如果说潮人坚守“不熟不做"的理念，就认定潮人不善创新，不懂变通，那就大错特错了。潮汕有一句非常有名的熟语——生事勿做，熟事勿忘。是人们用来嘲弄墨守成规的人的用语。传说，过去澄海樟林埠附近有座青龙霸桥，桥旁有座古刹.一天,这古刹来了五位香客：一个秀才、一个青楼女子、一个船夫、一个小偷,还有一个赌棍。这五个人跪地祈祷之后，便摇卜求签。碰巧的是，五个人都得到同样的签号，几个人一对，签诗曰：“正交桃花运，夜尽中状元,生事切勿做，熟事不可忘。”这些人看到签诗,都十分高兴，只有青楼女子掩面而泣.秀才觉得奇怪,上前问她。青楼女子说她实在出于无奈才干那勾当，如今积蓄了一些银子,本准备从良，不料却得到“熟事不可忘”的签诗，是故伤心。青楼女子的话，也引起秀才的感慨，仕途坎坷,虽然侥幸得中，以他梗直性格，又怎能担保没有风险呢?两个人越谈越投机,决定背弃神签“生事勿做，熟事勿忘”的条令，回家成亲,夫妻相敬如宾。那三个遵照签诗行事的人，船夫在河上碰到暗礁,葬身鱼腹；赌棍把家产赌尽，倾家荡产;小偷失手,被捕入狱。故事的结果是知机善变者得到好结果,执迷不悟者没有好下场.因而“生事勿做，熟事勿忘”便成了嘲讽执迷不悟的保守者的反语。潮商经营的八大谋略之三：整合资源“一加一大于二”.在商业上的解释,就是整合各方资源的优势,发挥各方力量的潜能，形成合力，以期取得最大的效益。对于一个企业来说，其内部和外部总是存在着各种丰富的资源,能否整合好这些资源,对其加以合理、有效地利用,并充分发挥其优势和作用，对于企业的生存和发展往往起到十分关键的作用.成功的企业之所以成功，一个重要的原因就是善于整合其内外部资源.事实说明，整合就是生产力.企业是一组资源的集合体，企业之间的竞争就是围绕着资源的争夺与利用来展开的。从一定意义上来说,做企业就是对各种资源的整合.因此,一个企业的市场地位，不仅取决于其所拥有资源的数量与质量，更取决于其对资源的利用效率。前者是企业生产经营的必要条件，但它与企业的市场地位并不成正比，否则就不会出现以少搏多、以弱胜强的现象;而后者才是维持企业持久竞争优势的关键，是以弱胜强的真正原因,也是企业家管理效率的集中体现。所以，在激烈的市场竞争中,善于整合内外部资源，这是企业赢得竞争加快发展的必由之路，是一种投资少、见效快的关键措施.系统论认为,局部最优不能保证系统最优.整合资源的目的就是要使现有和潜在的资源相互配合与协调,使之达到整体最优。因此,企业经营者在整合内外部资源时,必须做到:一要视野开阔.经济全球化的今天，国内外的市场竞争空前激烈。企业经营者一定要着眼于经济全球化的竞争形势,思考如何构筑在此背景下的竞争力并获得优势，如何推进管理现代化和管理变革,如何应用最新方法、智慧、成果,如何有效获得先进生产力。二要善于集成。这就是对企业的内外部资源进行通盘思考和统一协调,努力将各种分散的资源集成和集中起来，着眼长远，突出重点,以便将有限的资源投入到在实现战略意图过程中能发挥最大效用的领域.三要善于借力。适度地借用利用外部资源，可有效地弥补企业自身资源的不足，缩小战略目标与资源条件的差距.比如，与世界大企业结成战略联盟或实施某方面的合作，就可以学习借鉴其管理、开发市场的经验,提高自己的竞争能力。潮人足迹遍四海，经营范围、经营领域也涉及全球，他们视野开阔，善捕商机。他们最擅长发挥在全球范围内调动资源，整合力量,长袖善舞，获得超人一等的商业利润。中国大量的日用百货是通过在法国创业的潮人陈氏兄弟（克光、克威）商场、郑辉的巴黎超市进入欧洲市场的;中国的茅台酒进入澳洲市场是潮人周光明代理的；张裕葡萄酒在泰国的销售，是由潮人经营的泰中酒业代理的。戴德丰的四洲集团代理的食品，来自日本、美国、英国、加拿大、澳大利亚、韩国、泰国、南非、意大利、荷兰等20多个国家和地区.20０5年5月初，全球最大的酒类经营商法国保乐力加集团与汕头惠佳公司举行授权签约仪式，将未来5年百事吉产品的中国总代理权再次交给惠佳公司。汕头市惠佳糖酒有限公司于2000年首次取得百事吉产品在中国销售的5年总代理权，是中国酒类行业第一家成为世界级品牌全国总代理的公司。澄海的羊毛衫、揭阳的不锈钢、玉器等,原料在外地（国），设计和生产在本地，销售也主要在外地（国）。本土最早的中国驰名商标“宜华”木业，是一家集供、产、销、设计一体化的木材综合深加工的大型现代化上市公司,主导产品为实木家具、实木地板和实木复合地板，综合实力和各项指标均居国内同行业上市公司前列，主要市场为美国、欧盟、日本和澳大利亚等地。公司的原料在南美热带雨林地区。２005年4月,亚洲珠宝联合会正式批准授予揭阳市阳美村“亚洲玉都”的称号.揭阳生产、加工、销售玉器历史悠久，尤以享誉海内外的东山区阳美最具代表性，已逐步发展成为中国乃至亚洲享有盛名的玉器专业市场和高档翡翠、白玉生产加工基地,在国内外宝玉石界处于举足轻重的地位。专家通过细致的考察一致认为,揭阳玉器产业不但居全国之首,而且已形成亚洲翡翠雕刻工艺和翡翠贸易集散中心,是亚洲玉器行业中的佼佼者。目前每年产自缅甸的中、高档翡翠原料７５％以上流向阳美,内地9０%以上的中、高档翡翠由阳美人加工而成。为了改善华人的形象，在法国的陈氏兄弟不但跟传媒，还跟政府接触,尽量出面调节华人和法国人的误会,促进双方了解，这样慢慢地就和法国传媒和政府建立了比较好的关系。1993年，一个偶然的机遇。陈氏企业参与法国支持北京申奥的活动，来到中国。他们有机会和当时中央电视台台长杨伟光见面,杨伟光谈到中央台4套在法国落地比较困难,因为当时法国的外交部要搞对等，但搞对等双方的国情不同，有困难。陈氏兄弟恰好跟法国文化部长等是好朋友，最后绕过了法国外交部,促成了中央４套节目在法国最大的有线电视网落地。这样，陈氏兄弟又在无意之间结识了很多中国传媒界的朋友。极好的资源，又熟悉中国大陆情况,促使陈氏兄弟于2001年正式成立了陈氏传媒。当初，陈氏兄弟发现很多法国人有很好的节目，到中国来却不知道要卖给谁，直接找中央电视台肯定沟通不了，而需要节目的中国人自己跑到欧洲也沟通不了.陈氏兄弟整合资源的优势这时候开始起作用了。陈氏传媒主要有四方面的业务，一是做中法电视节目的双向交流，目前陈氏传媒已经同法国最大的电视节目公司签订了中国市场独家代理合同，拥有各类电视节目超过1万小时,大量向中央电视台介绍法国电视节目的工作已经开始;二是投资影视制作，陈氏传媒计划与包括法国在内的欧洲国家和中国合作，投资拍摄制作各类节目;三是做咨询和服务，主要是利用法中双重文化背景的条件，为中国和法国媒体提供传媒经营管理方面的信息咨询以及专业培训项目；四是做广告业务,陈氏传媒已经获准在法中两国电视台代理广告业务。陈克威在接受媒体采访时说：“做生意像结一张网，我们起初以做食品为出发点并形成了自己的行业优势,在发展的道路上,我们不断扩大自己的网络，拓展新的资源，我们的优势也随之延伸到其他领域，而不仅局限在食品方面.重要的是我们要学会发现这些优势并加以扩展和利用.”全面经营,综合发展,科学管理,推行产、供、销一条龙主义，是谢国民成功的手段，也是他在经营中体现出来的最大特色。谢国民的正大集团在管理上采取“整体规划,分层负责，逐级执行，个别计算”的方式。正大集团的业务分为六大连贯阶段,一是谷物事业群,二是饲料事业群，三是养猪事业群、家禽事业群、养虾事业群,四是动物健康事业群，五是肉品加工事业群，六是零售通路事业群。这个垂直整合的连贯经营体系，把各阶段原料采购、产品制造（养殖）、成品销售有机地结合起来,做到环环相扣，灵活经营，以群体力量，创造出低成本、高附加价值的经济效益。这种科学的管理方式，可以获取计划性、规模性、联系性、分工性、灵活性及节约性的好处,也可以克服目标责任不清、成本效益不明、个人积极性不高的缺点。目前，“正大”在全球范围内整合资源,在多元化、国际化方面不断开拓前进.谢国民曾在接受《远东经济评论》专访时，描绘了一幅继续在中国扩张的宏伟蓝图,在他的规划中，零售和分销成为正大集团中国业务扩张的重点。他表示相信能在中国取得成功，是因为正大在中国广大农村地区的强大地位将为易初莲花采购到最质优价廉的商品。正大与中国农民的长期合作将为易初莲花采购到新鲜和越来越受欢迎的有机农产品，同时正大与货运商之间的长期合作能使产品及时运到超市里。今天，谢国民的目标已经成为现实,易初莲花超市里,低廉的大陆农产品和特色鲜明的泰国农产品，深受顾客欢迎2004年8月，饶平人施少斌任广州羊城药业股份有限公司董事总经理，旗下的王老吉凉茶进入了善于创新和本土化的肯德基的点餐牌.肯德基的食品容易上火，而王老吉凉茶正好具备去火的功效，在功能互补上刚好吻合。虽然目前只是在广东范围内的２0０家肯德基推出,但王老吉看重的是肯德基把它推向全国的计划，这和加多宝“市场北伐”,推动凉茶全国销售的营销思路是相一致的。加多宝和王老吉药业共同做大“预防上火”的饮料市场,进一步开拓多元化销售渠道和提升品牌效应，对王老吉而言，其作用和意义都不可小视。2０05年5月18日，黄光裕在京宣布，将斥三十亿巨资在北京南城丰台科技总部新区核心商务区建设全球最大的“高科技体验中心",包括大型商场、国际化公寓式酒店、会议展览中心等配套项目。建成后,将能满足当地近五十万高级商务人群和周边居住人群的生活和消费需求，同时将辐射环渤海经济圈乃至全国。其中，最吸引眼球的亮点是:该地块将崛起一座全球最大的超过十万平米的“世界电子电器高科技体验中心”,中心将为全球最知名的电子电器厂商和消费者营造最前沿的电子电器产品的展示和演绎空间，同时建造一个与“体验中心”紧密链接,规模达三万平米的国美电器音像商场将成为国美电器连锁中最大的旗舰店。建成后，在这里人们将能亲眼看到、亲手触摸和亲身体验到，由全球最先进企业即将面市的最前沿、最高端、最新奇、最丰富的电子电器产品。整合与经营是潮籍企业家周穗青旗下天意华公司发展的两个支撑点，也是天意华成为中国优秀的多元媒体经营集团的关键.天意华传媒集团从成立之初，就始终秉承“整合先行,营销主导”的发展理念，用天意华传媒集团最大的优势——媒体营销平台来整合发展所需的集团内外多项资源。对外整合媒体项目、媒体人才、资本、行业背景资源等诸多资源。对内整合媒体内容、媒体读者、广告客户和经营人才等运营资源,优化资源配置,降低成本,提高效益，最大程度地实现集团资源的共享和增值.凭借如上理念，天意华得以在业界迅速脱颖而出。依靠整合先行，营销主导的思想，天意华传媒从零开始，高速发展,稳步成长。公司成立６年,已经成长为经营１6家报刊，拥有４00多名员工的媒体经营集团。时至今日，天意华传媒已为未来的发展搭建了稳固的运营平台。在广告代理方向，集团旗下的天意华广告有限公司凭借自身强大的实力,全新构架媒介广告销售通路，打造起覆盖全国的广告销售平台,为客户提供全方位的贴身服务。公司独家代理的媒体有《三联生活周刊》、《今日民航》、《东方航空报》等杂志、报纸，并独家搭建了全国地方报纸广告网（ＴNN)。天意华未来的目标就是打造中国媒介代理销售商第一品牌。潮商经营的八大谋略之四:分散投资和“商者无域”相仿的“分散投资”，也是潮商普遍认可并乐于采用的营商理念.可以这样说，几乎没有一个潮商“在一棵树上吊死".分散投资，不仅指把资金财力投到不同行业，也包括把一业扩展到不同区域和不同的消费层次。分散投资,可以有效降低风险，避免出现“一招不慎，满盘皆输”的被动局面.有一个非常有意思的现象——几乎每隔两三年,李嘉诚就会来一个大重组，把长江集团下属各企业、各种业务打乱了重新编队。作为一家总市值超过５000亿元港币的巨型跨国企业,保守稳健是非常重要的，也许本当忌讳大调整大波动，为何长江集团把重组当作家常便饭？曾执教美国多家知名商学院的郎咸平教授曾经解析了李嘉诚投资战略的思维模式,发现其重组的目的恰恰是为了让整个集团稳定，降低风险。这种做法对国内的企业很有启发意义。李嘉诚父子的商业帝国控制着10大上市公司，10大公司的业务，彼此的相关度颇低.其中主要的六大公司分别是:长江实业（集团）有限公司(简称长实)，主营物业发展与投资、地产代理、楼宇管理、控股；和记黄埔(简称和黄)经营物业发展、货柜码头服务、零售业、制造业、电信和电子商务发展、控股等；长江基建集团有限公司（简称长建)主要做运输、能源、基建材料、基建工程；香港电灯有限公司(简称港灯)是发电与电力供应;有限公司,包括门户网站、互联网信息、户外媒体、印刷、内容供应、电子商贸及软件开发等；长江生命科技（集团）有限公司，从事着生物科技产品的研发、商品化、市场推广及销售。总括起来,李氏商业帝国有七项主要业务：港口及相关业务，电信，物业发展及控股,零售生产及其他,能源,基建，财务与投资。那李嘉诚是如何降低风险的呢?ﻮ研究一下李嘉诚的七项业务的EBIT增长曲线，可以看出7根曲线每一根的峰谷波动都很大,最高的达到２００%，最低的负５0％。这样的数值是任何一家大型企业都无法承受的，增长速度突然暴涨到20０%，你会发现人员、场地、现金什么都不够用，乱套了，根本不能正常运作，而如果衰退50％,也是负担不了的，随时会倒闭。但把七根曲线放到一个坐标系里考察,戏剧性的场面就出现了。你会发现，每一根线的波峰，都有另一根线的波谷与它相对应，也就是说，七大行业全部形成了严密的互补关系，综合起来增长率就变成了一个十分稳健的数字。所以，李嘉诚降低经营风险的秘诀就是把风险分散,也就俗话说的“把鸡蛋放在不同的篮子里”。但不同的是,李氏的多元化做得有计划有条理,不是盲目地看到哪里赚钱就往哪里投点钱。他的分散风险策略有这么几条：一是收购或从事低相关业务，分散风险，七大行业无论产业领域还是地域都分布广阔。二是收购或从事不同回报期业务降低风险，短期回报的业务如零售、酒店等，它的盈利波动,好处是经济景气时获利丰厚；长期回报的业务如基建、电力等,好处是收入稳定.如果光做短期业务，波动大，风险很高,但如果全做长期业务，资金回流慢,又有周转不灵的风险。长短互补，才能确保每段时间都有足够的资金回流。三是收购或从事稳定回报业务来平滑盈利。稳定回报的业务，能提供稳定的现金流，有助于“兄弟单位”业务发展,整个集团遇到困境时它也能提供援手,还能使财务报告比较好看，借贷、集资都拿得出手。长江集团1997年的重组一样说明分散投资的降低风险效力。在重组前,长实直接控有长建，两家公司的业务相似且不稳定；和黄控有港灯,盈利稳定。长建从事的是资金密集型行业，199６年投资活动现金净流出额达33亿港币,19９７年更达38亿，有资金压力,反观港灯则有大额现金流入。于是李嘉诚把四大公司的股权结构重新排列组合，让长建划到和黄名下，直接控股港灯。这样，港灯收进的现金可以提供给长建；两者相加以后，长建成为盈利增长公司，有助集资；而长实不用再直接负担起长建的大幅波动,加上和黄盈利稳定,使公司长远盈利可较稳定增长,便可降低回报风险。每次重组一定使各个互补企业加到一起，这就是李氏商业帝国能把经营风险降低1０倍的道理。说穿了没什么了不起,原来就这么简单.同样道理，投资项目全球化，把蛋放在世界各地的篮子里，也是为了分散蛋被打破的风险。世界各地经济周期、市场发展阶段、行业竞争程度各异，全球化可以确保整体回报，分散投资风险。和黄的货柜码头业务和电信业务就是最好的例子。80年代后期,长和系企业开始进军海外，业务范围包括能源、地产、电信、零售和货柜码头,以香港为基地延伸到祖国内地、北美、欧洲和亚太地区。其中港口业务在全球１5个国家和地区投资进入30个码头，如香港国际货柜码头、香港内河码头，上海集装箱码头有限公司，深圳盐田国际集装箱码头有限公司，在欧洲有英国菲力斯杜港，泰晤士港,欧洲货柜码头等。当90年代后期欧美经济放缓，香港和英国港口进出口货物数量下降，吞吐量呈负增长,内地经济发展却一枝独秀,深圳盐田港吞吐量始终保持大于２0％的增长量,使得港口业务的整体平均增长率相对稳定。１９92年3月，李嘉诚、郭鹤年两位香港商界巨头，通过香港八佰伴超市集团主席和田一夫的牵线搭桥，携6０亿港元巨资，赴日本札幌发展地产。李嘉诚的举动，引起亚洲经济巨龙—-日本商界的不小震动。李嘉诚曾在回答记者的提问时说：“正像日本商人觉得本国太小,需要为资金寻找新出路一样,香港的商人也有这种感觉。说一句大家都明白的道理,根据投资法则，‘不要把所有的鸡蛋放在一只篮子里。’”不把所有的鸡蛋放在一只篮子里,的确是一条重要的投资法则,其作用主要是防止不利的情况。换句话说,就是“东方不亮西方亮”.电信业务也是如此，在印度、加纳、阿根廷、巴拉圭等未发展的新兴市场,成熟的2G技术继续带来较高的盈利增长，这一块盈利可以用来支持新兴3G技术的巨额初期投资和亏损，以便于在逐步走向成熟的市场由2G逐步过渡到3G,在欧洲手机技术成熟的地区则全力开展3Ｇ业务。一方面不同地区间相互支持，另一方面可延长每种技术的盈利期限。谢国民的正大集团也采取分散投资策略，正大现有25０家公司、１0多万名员工，年营业收入1３0亿美元,业务除泰国本土的农业、电讯业等以外，还包括中国的房地产、摩托车制造、零售、饲料等和印度尼西亚的石油化工。泰国京华银行在投资时，采取“一揽子投资法"。把资金投向各个有利可图的行业：商业、工业、贸易、航运业、金融业等，以免集中投资某一行业的过大风险。由于资金来源和运用的多渠道，使公司具备更好的条件在资产和负债之间进行对抵配合。盘谷银行在扩大业务种类方面更是堪称典范.其主要下属企业经营有证券投资、保险、租赁、通讯、制造业、商业、服务业、房地产等行业。尽管行业分布相当广泛，但主要集中在金融领域，如商业银行、证券、投资信托、保险等,盘谷银行在金融业的下属企业居于领先地位，如盘谷保险公司是泰国最大的保险公司。197２年，廖创兴集团成为一间上市公众公司，使家族企业多元化;1973年,廖创兴银行与世界著名的日本三菱银行合作，又使廖创兴银行国际化。廖创兴银行第二代掌舵人、行政主席廖烈文先生气量恢弘,雄心万丈,对集团目前的发展仍觉得有向外发展的必要.看到近年来泰国方面政局稳定，经济发展方兴未艾,投资气候极佳.为掌握时机，廖创兴集团果断在该国进行投资，除分别参与多项大型地产计划外，同时还参与开发面积庞大的麻石矿山,经营麻石厂.据称，目前廖创兴集团属下的麻石产品除供应泰国本地市场外，更远销世界各地，市场潜力十分看好。廖烈文先生又一次的高瞻远瞩,促进廖创兴集团进一步走向国际化,为集团带来更丰盛的收获前景.潮商经营的八大谋略之五：信用立市潮人的称呼怎么来的？是由潮水来的.隋朝以前这里叫义安郡,与闽西一带的地名一样，都反映统治者希望东南安定的愿望:长泰、平和、南靖、永定、义安.以后取潮水往复改义安郡为潮之州，于是衍生出一批与“潮”有关的地名潮州、潮阳、潮安、潮汕等.潮商的最大特点是什么呢？是守信。中国传统文化中认为,“仁父礼智信”中“信”是根本。人无信不立。我们古代造字也很讲究，“人言”为信,这里包含两层意思:就是说一个人嘴上说出的话,一定要真实;又说嘴上答应的事，-定要实现，叫承诺。有关潮商的经营之道，建于清初的苏州潮州会馆的碑记保留了这样一段记录:“公平处事，则大小咸宜；忠信相孚,则物我各得。"也就是买卖公平,恪守信用的意思.以诚信为经营准则，那是没有错的,因为商业社会的道德基础就是信用，这也是所有商人应该遵循的原则。在潮州商人的道德伦理价值观中，“信义”始终占据着核心地位。传统商业活动缺乏必要的法律保护手段,极容易发生商业欺诈行为,买卖双方以及合伙经营双方之间的信用关系必须依靠道德力量来维持,依靠传统的“信义”道德价值观来维护。伴随着明中期以后潮州海贩商业贸易的兴起,“信义”成为潮州商人的最重要道德准则。潮州商人所从事的海贩业，规模大,距离远，风险大，往往采取借贷经营或合伙经营的方式进行商业活动,商业信用关系在潮州商人商业活动中居有关键地位,对于支持商业发展有着十分重要的作用，迫切需要以“信义”道德价值观强化商业信用关系。关帝崇拜由此而日加兴隆,发展成为潮州商人的一种普遍信仰。关帝以“信义”道德昭著，潮州商人对关帝的虔诚崇拜，首要表现出来的就是潮州商人对关帝重义守信人格的认同。在潮州商人内部之间关系中，还存在着非商业的互助关系,这无疑是“信义"道德的升华，与关帝崇拜有着密切关系。潮州商人以海贩为业,远出千里经商，各种自然灾难、商业风险、当地官府与牙行经纪人的敲诈勒索往往会接踵而至,不断侵袭着潮州商人,迫切需要商人之间的互相扶助,而这种互助关系就必须以“信义"为道德基础。潮汕商人有比较发达的团体关系,除潮商浓厚的乡土情结外，“信义”道德观念在其中发挥重要作用。潮汕商人养成“信义"道德文化心理，他们能够“舍利取义”，乐于捐助与从事同乡商人的公益事业。近代潮商商业文化的另一个特点就是信用关系发达，具有较强大的商业信用关系。随着近代市场的扩大与近代工商业大规模化，商人的信用关系在聚集资本、连接市场方面起着越来越重要的作用，信用观念成为推动近代工商业发展的基本文化精神。近代潮商信用关系发展高峰的一个标志，就是潮汕商界出现七兑票制度，潮汕商界有了独立的金融信用体系。即在潮商内部中通行潮商银庄发行的一种兑票，每票可兑七钱银.以此票为中心，在潮商中凝结为强大的信用力量，在1924年～1925年间国内金融市场币值波动不止,严重影响商业发展的同时,潮汕商业却得到了相对平稳的发展.虽然近代潮商的信用观念以传统文化为基础，但随着近代工商经济的发展与近代商业文明的传播，潮商的信用观念也正逐渐变化,开始超越传统商人的道德范畴，而成为一种近代商业精神，传统信用关系正在向近代信用关系发生嬗变.首先,信用观念已经不是近代潮商道德自我完善的需要，而是商业发展的需要，潮商信用有其明显的功利目的，“既有金融之信用放款，又得买卖货物之赊账"，成为近代潮商凝聚资本、发展商业的工具。其二,近代潮商的信用已经不是和睦乡族与发展封建性主仆商业关系的工具,传统大商人与同乡、同族小商贩的信用关系，往往是利用借贷、赊销等手段使小商贩依附于大商人，形成主仆型商业关系；但近代潮商信用观念所建立的信用关系是一种平等互利的商业关系，即使巨商大贾与小商贩之间、上盘商与下盘商之间也是一种平等互利合作的商业信用关系，并不存在任何人身依附关系。其三，近代潮商的信用观念不断近代化，信用关系逐渐契约化，传统的口头诺约被时代所淘汰，近代定单、赊销制度与资本融通制度等信用关系逐步确立。潮商注重信誉还可以从早期的“侨批"中得到证实.潮人早期只身下南洋的很多,扔下家乡嗷嗷待哺的妻儿老小。他们省吃俭用，积下一点钱,就得想法捎回家乡，于是专为华侨往来捎钱的行业应运而生,逐渐发展成为“侨批”的形式。最初的水客纯属个人行为,逐渐扩大为集体组织，有了客头，再扩大为民间企业“侨批馆”、“侨批局”。不管处于哪个阶段，都是以“信用”为唯一资本的.华侨都知道，明清时代乘木船往来于潮州与东南亚各地，是一件既辛苦又危险的事,只有穷人才肯干,别的资本没有,只有一个“信"字。在他们身上寄托着家乡父老的期望,也承担着在外打工人的全部血汗。因此他们一定要保证：人在钱在，人亡财亡。后来发展到汇兑性质的“侨批”形式，这种行业逐渐兴旺发达,清末时已达到４5１家,潮汕各地13ｌ家,共58２家，产生了激烈竞争。竞争取胜的法宝还是只有一个“信”字。谁的信誉好,大家就信任谁,于是竞争中出现了带保险性质的侨批，也就是说,我替你往家乡邮钱，即使在海上被海盗抢劫了，我也照样赔你钱，损失算侨批局的。这样一来,侨批局的信誉更加高涨了。当然他们从中也赚不少应得的钱。作为一个现代人，信守承诺是成功的关键，没有什么东西比失信对生意更严重的破坏作用了.一个人,尤其是一名领导者,如果说话前言不对后语，言行不一，就会大大失信于人.有意或无意不履行自己的责任，也会使自己失信。上个世纪九十年代，潮汕地区制假贩假及走私猖獗，极大地破坏了本土潮商的信誉,也给一向恪守商业信誉的潮商蒙上了一层阴影。针对许多人对潮汕信用的怀疑，华南师范大学林济博士认为，首先不能认为潮商缺乏信用，历史证明,潮商是守信的，但其几百年的发展特性决定了潮商喜冒险、挣快钱、对内团结守信的特点，当外部监督机制不健全时，其钻空子的思想会逞一时之能，但只要外界监管到位,其灵活应变的优点便会发挥出来。成功的潮人企业家无不看重“信”字.马来西亚侨领先贤林连登，家住惠来，十分贫寒。１89５年，28岁时，他向人借了十担红糖卖了做盘缠下了南洋，当过洗碗工，做过脚夫、车夫、屠夫，什么脏活累活都做过，以后他弄了一辆牛车帮人拉货，诚实守信，能吃苦，收费又低,得到一位农场主的信任，聘他帮忙管理橡胶园，得到赏识。农场主死后,他对主人遗孀不欺不骗,事业继续兴旺。主人遗孀为感谢他，资助他与人合资开锡矿,从此发达起来，最后成为富甲一方的企业家。失信不但损失友谊，理所当然将大大破坏生意上的关系。人们首先要相信你,才会相信你的观点和你的产品。别人觉得你不可靠时，你的机会就会全面失去。曾有记者询问李嘉诚与地铁公司、汇丰银行合作成功的奥妙，李说:“奥妙实在谈不上，我先重要的是首先得顾及对方的利益,不可为自己斤斤计较。对方无利,自己也就无利。要舍得让利使对方得利，这样，最终会为自己带来较大的利益。我母亲从小教育我不要占小便宜,否则没有朋友,我想经商的道理也该是这样。”从李嘉诚的经商里程中我们可以看到，要做好企业的财务管理，与银行保持良好的关系极为重要。一个企业的财务人员应懂得一些与银行结交的技巧,最大限度地赢得银行的合作，这样才有利于企业的财务管理。李嘉诚先生最初是由做塑料花起家的，创业初期资金并不多.有一次一个外国客商看中他的产品质量,—次就下了大量订单.他资金周转不过来，如果照眼下某些人的作法,要么包出去，要么偷工减料,钱很容易赚到.但李嘉诚坚守自己名字的两层含义，产品一定要“嘉"，做人一定要“诚"。他将自己的困难坦诚向客户相告，同时根据客户的需要,连夜集合设计人员设计了八个款式让其挑选.客户被这种诚信所感动，答应预先支付一笔货款.李嘉诚用这笔钱周转，做成了大生意。回忆这段经历,李嘉诚说：“资金，是企业的血液，是企业生命的源泉；信誉、诚实，也是生命，有时比自己的生命还要重要.”200１年５月，李嘉诚在汕头大学商学院的经济沙龙讲座中,告诫同学们：“我们中国人最古老的文化，最基本的做人方法才是成功的基础。就是说要勤劳,守信，建立自己的信用。”李嘉诚认为信誉是企业能否向前发展的关键。他说:“在香港还是其他地方做生意,毕竟信用最重要.一时的损失将来还是可以赚回来；但损失了信誉就什么事情也不能做了。”有位评论家指出：“李嘉诚的发迹靠‘诚’,他的最大资产也是‘诚’。”李的“忠实可靠”、“言行一致"，人如其名。这确是李嘉诚所赖以取得成功诸因素中最重要的因素。亚洲金融集团公司董事长陈有庆在接受媒体采访时说,家族代代相传的信条就是诚信和信誉,一个“信”字，撑起了他的家族事业.“上个世纪的五、六十年代很多银行贷款都是没有抵押的，那时靠的就是一个信字，我们那个时代一个优秀的传统就是重情守信,我的父亲是这样做的，我也是这样做的。"陈有庆说.“银行业是为公众服务的行业，银行的资金说穿了就是市民的钱，所以做银行最重要的就是以诚待客,这样才能够赢得发展的机会。”“现在国际化了，生意做大了,客人比原来多了很多，这种情况下银行不可能对每个客户都了解，所以就一定要进行科学管理。"陈有庆是个很谨慎的人,虽然说信字当头,但他的行事风格是十分稳健的，没有把握的事情，他不会轻易去做，所以业务上升得很平稳。“现在我们有信贷委员会、资信调查委员会和稽核委员会这样的机构，我们对每一家公司的年报、管理都十分重视，尽量避开贷款的风险，这些先进的现代做法虽然跟传统不同，但诚信是我们不能改变的原则。"潮商经营的八大谋略之六：不断创新“唯一不变的是变。”在纷繁复杂、充满变化的商场竞逐中，只有与时俱进,不断因应时变，才能永立潮头。潮人的创新精神，向来为世人称道。2０02年11月６日,广东潮阳农民张斗三在珠海第四届中国国际航空航天博览会上.这已经是他第二次参加这个博览会了。作为中国国际航展史上第一位国内个人参展商，被喻为“造机狂人"的张斗三继上届航展推出自行研制的“斗强三号”飞机后，此次航展再次携带自行研制、长相怪异的飞行器“扑转翼飞机”参展，引起不少航天专家的关注。只读过3年小学的张斗三是一个痴迷的航空爱好者,常年承包建筑工程使他有了搞飞机研究的资金。他一边自学航空知识，一边寻求专家支持,动手设计生产.199９年,一架机长６.1米,翼展８．５米，用汽车发动机做动力的超轻型飞机终于在他自家天台成功造出世了。这架名为“斗强三号”的飞机首次试飞即告成功，令他信心倍增地投入“扑转翼式"飞机的研制。外观奇特、做工简陋的“扑转翼式”飞机的飞行原理引起了参加展会的国内外许多航空航天专家的兴趣。作为一位身份特殊的专业参展商,张斗三的展位上展示有三架形态各异的飞机，除一架直升机外，其它两架飞机都是他用台钻、电焊机、砂轮等简陋的工具设备敲敲打打了五六年，一边琢磨一边生产出来的。张斗三的事例可以从一个侧面说明,创新精神深深地融在潮人的血液里。李嘉诚先生旗下的和记黄埔集团(“和黄”）董事总经理霍建宁认为,善用创意是和黄创造盈利、成功拓展业务的关键。霍建宁指出，“生意"两个字，其实有“灵活”“意念”的含义，亦正是和黄经营各项核心业务的策略之一,不论是地产发展与码头营运，或超级市场与新一代流动通讯服务，集团都强调灵活变通，鼓励员工发挥创意。霍建宁亦以集团不同范畴项目举例说明：“黄埔号”——九龙黄埔花园购物及娱乐中心的一座船形商业设施.以大轮船作购物商场,黄埔花园可说是首创，同时亦含蓄地提醒游人,黄埔花园的前身,正是一个船坞！这艘屋苑内的大轮船,已成为专业及业余摄影师的热门猎影对象。香港红磡区内并不缺乏食肆及流行的连锁快餐店,但和黄却别开生面,邀得著名食家搜罗日渐失传的传统街头美食,集中一处成为别具特色的美食坊,不但喜爱怀旧的本地食客趋之若鹜，更吸引了不少外地游客专诚光顾。和黄的港口业务运用创意科技,尽量提高货运流量的效率，突破香港缺乏空间的限制，成为全球的业界翘楚。在零售业务方面，和黄首创将传统街市的新鲜蔬菜、海鲜和肉类引进环境卫生舒适的超级市场,改变了香港人的购物习惯。百佳超级广场在香港大受欢迎,并取得市场领导地位，近年来更以“购物广场”形式进军南中国市场,并取得成功，证明独具创意的运作模式，同样受到两地消费者欢迎。霍建宁说：“和黄做生意从来不主张墨守成规。我们是全球唯一出售2G业务转营3G的公司.我们亦开创独立出售停车泊位的先河,从中取得足够资金为长江中心补地价。当别人仍畏首畏尾的时候，我们却把握机会大举投资,实际例子包括收购印尼、马来西亚和墨西哥的多个港口,以及投资美国的环球电讯。”霍建宁认为:“和黄能够发展成今天的规模，上述的创意经营方式功不可没。对于和黄集团而言，创意是基本的业务运作元素.”大陆首富黄光裕之所以取得今天的成就，同样离不开不断创新,他被称为中国大陆家电连锁的“祖师爷"。黄光裕具有极强的商业敏感及敢于创新的个性.可以说，国美的每一步跃进都体现了黄光裕敢于创新的思路.他最早尝试新的供销模式，脱离中间商，而与厂家直接接触；他最早在媒体投放广告;他最早开设了连锁店;他最早尝试跨地域发展……自国美创立后的近20年间，通过一系列的创新，黄光裕将连锁业态的有关内容都做了尝试,这种尝试的成功,为自己积累了原始的财富.国美发展史上有三个关键点，也是黄光裕的三次创新:首先是在19９３年将北京的几家门店“国豪”、“亚华”、“恒基”等,统一为“国美”,拥有了自己的品牌。此举为国美后来的扩张奠定了基础，黄光裕可谓是国内企业家中最早有“品牌意识”者之一。第二次,在1996年下半年，以长虹、海尔等为首的国内家电企业崛起,国产家电品牌发展势头势不可挡.黄光裕感受到中国家电制造业所具备的特有优势以及所带来的巨大潜力,他迅速地将产品结构由先前单纯经营进口商品转向经营国内品牌,几乎在一夜之间,所有国产品牌都稳稳地站在了国美的展示台上。现在，国产、合资品牌已占国美所售商品的90％。第三次,是在1９９9年，国美走出京城,开始全国性的跨地域经营。从天津开始,上海、成都……一路攻城掠地，迄今国美在全国40多家城市有了自己的“势力”，几乎30个小时即新开一家门店.黄光裕的创新思路体现在国美经营的每一步.虽然国美的成名起源于它的“低价格"，而在上世纪九十年代，厂家、商家大打价格战时,国美就提出了“免费送货上门"、上门安装调试、８0０免费电话服务等举措，这些举措的实施使国美的售后服务比一些大商场还周全,大大提升了国美的竞争力。其次,得益于快速扩张的业务模式.从1９９3年起，国美开始在北京开设连锁店，到１995年已经拥有了1０家店。到1９99年，黄光裕不再满足于北京市场的成就,从天津开始，拉起了全国扩张的大旗。从此开始，几乎每一个月就有两家国美直营店及一家加盟店在某一个城市诞生。同时,国美电器的商品种类也不断扩展，有彩电、冰箱、洗衣机、空调、小家电、通信、IT等。2０04年,国美又增设了数码产品、音像制品等.“中国名牌产品”潮商企业凯撒公司的皮衣，一向引领潮流。上世纪九十年代前，中国皮衣还保持着传统原始风貌——笨重、粗旷，人们购买皮衣也是以御寒为主.凯撒皮衣进军中国市场之初，就勇于打破传统，引进欧洲皮衣的时尚理念,款式设计全面电脑化,板型采用高科技立体剪裁,把东方体形和西欧风格融为一体；当国内很多商家以怀疑的目光关注着一件三四千元的凯撒皮衣是否能卖得出去时,凯撒皮衣却在北京、东北三省一炮打响,随后在上海、西安、成都、广州等大中城市也火起来，凯撒开启了新的皮衣潮流.进入2１世纪后，由于暖冬气候和皮衣市场泛滥,很多皮衣都在“反季节”降价大倾销,凯撒却不为所动依旧坚持品牌创新经营，率先提倡绿色环保皮衣,精选南非和西班牙皮胚,采用意大利的桶染制革工艺,使凯撒的皮衣被誉为“真皮丝绸”:此外凯撒还大手笔聘请意大利和香港的高级设计师,把皮衣的款式引向时尚和休闲的方向；现在的凯撒皮衣每次亮相均成为皮衣市场的新亮点.凯撒的创新还体现在经营模式上。凯撒利用香港与意大利皮货供应商的长期伙伴关系，每年提前下达批量订单，由其在中国独家经营，不翻版销售给别的厂家，这样既保证了产品的质量,又控制了高端原材料市场,使很多高档皮衣如“马天奴”、“兽于"等厂家都向凯撒采购面料。由于凯撒皮衣在中国市场的引领作用，公司积极参与制订(皮革服装）的行业标准，2０03年还受“全国皮革厂业标准化技术委员会”委托，负责修订新行业标准。潮商经营的八大谋略之七:玩转资本魔方如何才能在最短的时间内以合法手段赚到最多的钱?在证券市场没有出现前，这个问题或许有多个答案。但是,有了证券市场之后，这个问题的唯一答案就是到证券市场上去搏击了.证券市场为什么能够快速致富?简单地说就是，如果你有１元的实业投资，分拆时是以1元的Ｎ倍上市的（N是市盈率)。那么通过资本市场这魔方,可以让钱变N倍，多划算啊！对金钱极为敏感的潮人，当然不会放过这样的好机会.有三个潮人（家族）对香港证券市场产生过世人瞩目的影响.一个是“超人"李嘉诚李泽楷父子,一个是“股市狙击圣手”“刘氏双雄”刘銮雄刘銮鸿兄弟，另一个是“金牌壳王”詹培忠。有媒体把李嘉诚称为“亚洲版的巴菲特”。李嘉诚真正发迹，是靠地产股市。他的扩张史，无疑是一部中小地产商借助股市杠杆，急剧扩张的历史。以小搏大，层层控股。到1990年初，李嘉诚以他私有的98多亿港元资金，控制了市值9００多亿港元的长实系集团。１9７2年长实上市时，市值才1.57亿港元，18年后市值增长近１８0倍。以全系市值计，比1９72年膨胀了586倍。李嘉诚在股市的作风,一如他在地产一样，“人弃我取”，“低进高出”。1972年，股市大旺，股民疯狂,成交活跃，恒指急攀.李嘉诚借这大好时机,将长实骑牛上市。长实股票每股溢价1元公开发售，上市不到24小时，股票就升值一倍多.这便是典型的“高出"。？ﻼ１973年大股灾,恒生指数到１974年1２月10日跌至最低点15０点的水平；１9７５年３月,股市跌后初愈，开始缓慢回升，深受股灾之害的投资者仍“谈股色变”，视股票为洪水猛兽。就在这个时期，在李嘉诚的安排下，长江实业发行２0０0万新股予李嘉诚,依据当时低迷不起的市价，每股作价３．4港元.李嘉诚宣布放弃两年的股息，既讨了股东的欢心，又为自己赢得实利—-股市渐旺，升市一直持续到１982年香港信心危机爆发前.长实股升幅惊人，李嘉诚赢得的实利远胜于当年牺牲的股息——是为“低进"。1985年１月李嘉诚收购港灯，他抓住卖家置地急于脱手减债的心理,以比一天前收盘价低1元的折让价——即每股６．4港元,收购了港灯3４％的股权。仅此一项，为和黄股东节省了４.5亿港元。6个月后，港灯市价已涨到8。2港元一股，李嘉诚又出售港灯一成股权套现，净赚2．８亿港元。低进高出,两头赢钱。１9８9年后，香港股市一度低迷.１99１年9月,李嘉诚斥资近13亿港元，购入一个有中资背景财团的19％股权。稍后，此财团收购了香港历史悠久的大商行“恒昌”。4个月后,这个财团大股东“中信泰富”向财团的其他股东发起全面收购，李嘉诚见出价尚可，便把手中的股权售出，总价值15亿多港元，李嘉诚净赚２。3亿元。李嘉诚上个世纪末，成功卖“橙”,净赚超1２0亿美元，此举更是股坛神话。从以上事例我们可以看到，在股票投资方面李嘉诚有超人的眼力,他判断准确，预测成功，总是善于把握股票进出的时机，因而获利丰厚.当然这一切都不是凭空而来，一位股票投资者若想在股市获胜，他必须具备丰富的财务经验,对股票走势和一国经济大势都有深透的了解和把握。李泽楷1９9０年向父亲李嘉诚借款1。25亿美元创立卫星电视公司,3年后以8亿美元卖给默多克，套现５３亿港元，同年10月李泽楷创立盈科拓展集团。1999年5月，为兴建数码港项目融资，李泽楷借壳“得信佳”上市，使这间市值3亿港元的公司一日内飙至6０0亿港元，创下香港股市神话;２00０年以8３０亿港元收购“香港电讯"，更令其跃上事业高峰.股市狙击在美国很早就流行，狙击手法是:当一间上市公司的大股东控制权不稳,而该公司的资产值又很高时，就很容易为企业狙击手所垂涎，在市场吸纳到相当的股份后提出全面收购,迫使对方以高价买回自己手上的股份,或是将整间公司易手,从中赚取利润。股市狙击手极不受企业大股东欢迎，被称之为“绿色敲诈".刘銮雄经典的战役有狙击能达、收购华置、狙击煤气、挑战嘉道理等.198５年初，刘銮雄与爱美高另一创始股东梁英伟的间隙无法弥补，刘把手上股份配售给基金，挟巨资“下野”。可他并未走远，梁氏主持下的爱美高，时值当时港元上升,公司产品严重滞销，股价下跌,刘銮雄趁机在市场大笔扫入，一招“狮子回头”，已经重掌大权.而刘这一出一进，已有2亿港元落袋。至此以后,刘氏“股市狙击手"的名声日隆.有一位香港证券界人士如是评价詹培忠——“作为最早的一批华人经纪人之一，他的额头上写满了香港股市发展的纹路，炒股技法娴熟,对上市守则滚瓜烂熟,最擅长走黄灯，炒股几乎从没有失过手，是一个毁誉参半的香港股市传奇人物”.在香港几百万股市散户心中，他是“金牌庄家",“仙股医生”，一个可以跟场入市的风向标。1982年至今，经其手买卖的壳公司多达20个,詹由此也积累了数亿身家。詹培忠坦言，一般来说，他所挑选的“壳”,盘子都不会很大，通常介于1亿～2亿股之间。他说,他看中的“壳"一般是6种:管理不善型、负债严重型、资产薄弱型、业务落后型、官司缠身型以及人事不力型.第一步，詹培忠从清盘官或者债权人手中，以大大低于市价的价格买入并取得控股权；第二步,进行“洗壳",清理公司留存的问题，詹培忠称其因为熟悉公司管理运作、不需要聘请财务顾问和律师，大大节省了成本；第三步，再将这个无负债业务、没有官司的干净的“壳”转手高价卖掉。詹培忠最著名的“壳”买卖，要数20０2年引同为潮州老乡黄光裕的国美入主京华自动化，成就后者一跃成为大陆首富.国美２０04年6月香港借壳上市，黄光裕个人财富也从２003年的18亿元暴涨到1０5亿元。２004年6月7日，国美电器正式宣布，中国鹏润集团将斥资88亿元人民币收购国美电器６5％股权.将国美2.４亿元人民币的净资产以88亿元人民币价格卖给鹏润，黄光裕将国美卖出了一个轰动资本市场的“天价”。按照2003年底国美净利润为1.7８亿元人民币计算,此次收购作价的市盈率高达19．4倍,高出一般IPＯ1５-20倍的市盈率。对市场部分人士的质疑声，黄光裕表示:“这个价格是由独立财务顾问算出来的,我并没有人为控制，可以确认88亿收购价计算得合理可靠，我们已经公布了计算方法和情况说明。"中国鹏润是通过收购“海洋城”控制其所持有的国美电器65％股权，尽管交易涉及88亿元巨资,但中国鹏润却不需要支付任何“真金白银”，而是以代价股份和可换股票据支付。首先，中国鹏润向黄光裕定向增发价值2.435亿港元的代价股份。其次，中国鹏润向黄光裕定向发行第一批价值7０.314亿港元的可换股票据，相关换股权可在自票据发行日起三年内任何时点随时行使，满三年后强制行使;最后，中国鹏润还向黄光裕定向发行第二批价值10。2６9亿港元的可换股票据，相关换股权仅于北京国美偿还所欠国美电器相关债务后方可行使。可换股票据支付为黄光裕日后成功套现埋下伏笔:定向增发的代价股份不受任何禁售期限制,收购完成后即可转让。而在可转债换股完成前，黄光裕如需要现金，可将可换股票据转让或质押而获得。通过控制二级市场股价、缩股及精确设定持股比例等方法，黄光裕成功绕过了香港交易所新《上市规则》、公众持股比例不低于25％、商务部零售企业外资持股比例不得高于65％等重重政策关卡,使一个市值只有2亿多港币的上市公司掏出80多亿港币收购了母公司。而这场收购的双方中国鹏润与“海洋城”,实际控制权都在黄光裕手中。换言之，收购不过把黄光裕“左手的东西转到右手"，而且倒手过程中增值了近40倍.在顺利实现国美借壳上市同时，黄光裕自身财富也超过百亿。“我希望公司上市能对企业竞争力的要求更高,让企业过去的随意性和一些不规范被打破。同时对行业竞争能力的要求也会更高，对经营方式也会有一定影响。”与２００3年的18亿资产相比，20０4年黄光裕的财富一下子增加了87亿元，而20０３年全年国美的总销售额不过17７．9亿元。可以说,黄光裕的财富巨增中，很大功劳要归于股市。２004年６月16日,腾讯QQ正式在香港挂牌上市，上市简称为腾讯控股.在此次上市中,其超额认购的首次公开募股（IPO）将带来总计14。4亿港元的净收入,拥有公司１4.43％股权的马化腾个人资产接近9亿港元。从19９８年注册资本仅为50万元人民币的腾讯计算机（腾讯控股的前身)到今天价值约60亿港元的腾讯控股，国际投资机构功不可没。2０00年4月,IDG和李泽楷旗下的香港盈科共投入220万美元风险投资,分别持有腾讯控股总股本的20%，马化腾及其团队持股60％。正是这220万美元的风险资金，为腾讯日后的迅速崛起奠定了基础.蒙牛(2３１9．HＫ）2004年6月1１日在香港成功实现IPO。此次在港共发行3。5亿股,发行价为每股3。９25港元，共募集资金13。7４亿港元.而潮州阳天印务商人谢秋旭间接持有蒙牛2．1３32亿股股票，相当于蒙牛上市前总股本的28.５％或上市后的21。3％。以蒙牛的招股价计算，谢在蒙牛的股份身家已达7.5２亿港元，列２004年《新财富》500富人榜第4５9名。除了香港市场,在东南亚其他国家如新加坡、马来西亚、印尼等，同样有潮人利用证券市场，迅速致富.在国内,精明的潮人也开始在证券市场施展身手.沈阳新开２005年3月5日就公司股份公告，汕头繁荣联美集团入主沈阳新开.汕头的联泰集团2005年收购深长城股权，联泰实业持有深长城A共44,７９5，87２股,占总股本的１8．71%;联泰房地产持有深长城A2２,253，779股，占总股本的９。29%.联泰集团一共持有深长城A2８％的股权。潮汕本土近年来上市的公司均为民营企业。如揭阳市的康美药业、巨轮股份、广东榕泰和汕头市的宜华木业。广东榕泰公司主要生产、销售氨基塑料及制品,氨基复合材料及制品,甲醛及其辅产品；高分子材料的研究。200１年5月,“广东榕泰”在上交所上市。董事长杨启昭的妻子、女婿、儿女等杨氏家族成员共持有股权67．19％，是一个典型的家族民营企业。广东榕泰发行后总股本1．６亿股，流通股本4000万.该股开盘30.8元，收盘33.４6元，全天上涨8.6％。按照市值计算，杨氏家族市值约达36亿。马兴田家族持有康美药业(6０05１8)66.3８%股份，市值2０.１9亿.2０01年2月16日，康美药业以12。57元的价格发行A股1800万股，发行后总股本70８０万股.刘绍喜是宜华木业实际控制人，通过宜华集团的名义实际控制宜华木业41%的股权，是第一大股东。汕头金刚玻璃公司已经通过国家有关部门审批,即将赴香港上市。国内经济近年来迅猛发展，也引得在港澳的潮商加入到国内证券市场淘金。20０5年4月１日，深物业（0０0011、2０00１1)公司第一大股东以及第二大股东与澳门富豪柯为湘旗下的卓见投资有限公司，签署了股份转让协议。股份转让完成后，卓见投资将为深物业的绝对控股股东，合计持有７0.296％的股权。据悉，卓见投资股东实际为控制人为保利达控股国际有限公司。而保利达控股股东兼主席是有“澳门李嘉诚”之称的祖籍潮安的柯为湘。

必须指出的是，股市钱财有纸上财富之谓.一遇风浪,可能大大缩水。如林百欣旗下上市公司的市值在亚洲金融风暴前,达到635亿港元,而到了200２年上半年仅剩下17亿港元，虽不至于负债,但已经蒸发了60０亿港元。潮商经营的八大谋略之八：中西结合的管理方式“以外国人的管理方式，加上中国人的管理哲学,以及保存员工的干劲及热诚,我相信无往而不利。”(李嘉诚)深受中国传统文化影响的潮商,在以家族为中心的企业管理方面,有许多独到的地方。一方面,严格按现代企业制度建立运营机制，尤其是接受西方教育的新一代潮商尤其重视吸收西方企业先进的管理体制；另一方面,潮商又将中国人传统的儒家文化渗透到日常管理之中，强调德治，正所谓“无德必亡,惟德必危”。这种中西结合的企业管理方式,既确保了企业的高效运转，又能促使企业像一个大家庭一样，充满温情和仁爱。西方管理学的优点主要是：强调制度，强调规则，强调指令的执行；强调系统；强调科技的运用；强调企业的效率和效能;讲求以达到目标为准。不足之处是过于强调制度，企业易变得冷冰，变成了一个无情的机体;不够体恤员工们的工作情况，在沟通上会引起问题，也不能够做到集思广益.西方的管理强调目标的达到，但有时为求达到目标,就要不择手段。过度强调机械式的运作，缺少了温情的一面。即使有温情，有时只有功能性、比较虚伪的一面,而缺少了真诚。香港作家何文翔曾这样评论李嘉诚说:“任人唯贤，知人善任，既严格要求,又宽厚待人。"“李嘉诚成功的关键,是他融汇了中西文化的精华,采用西方先进的管理方式。”20世纪8０年代，内地开放后,据说李嘉诚有不少潮州老家的侄辈亲友,希望到他的公司做事，都遭到他委婉拒绝。在长实系有他的亲戚，更有他的老乡，但他们都没因这层关系而获得任何照顾，都是靠自己打拼。从根本上来说,放弃“家族化管理”，是使企业管理由“人治”转向“法治”的必然要求.作为一个从事社会化生产的企业,“忠诚”、“亲情”并不能从根本上解决企业发展的动力问题，企业的发展已越来越取决于能力与素质。李嘉诚先生所建立的企业,增长得如此快，其背后的推动力,当然是来自李嘉诚先生个人的魄力,有动力的领导艺术和先进的管理方法.不过，李嘉诚先生因为自少就深受中国儒家思想的熏陶,虽然他在管理大企业时会运用上最先进的西方管理方法，但他的管理精神,仍然是以中国儒家思想作为纲领，以西方管理方法去运作.李嘉诚先生以中国式的管理方法为主导思想，于是在企业内创造出一种独特的企业文化。在对儒家思想的运用上，他吸收了宽厚为怀的“仁爱"思想，并与西方的民主自由思想整合。例如，日本的一些企业,在新员工报到的第一天，通常要做“埋骨公司”之类的宣誓.李嘉诚从不苛求员工做出终身效力的保证，他是通过一些对员工有益的事，让员工觉得公司值得效力终身.所以,在长实的发展过程中,并非没有跳槽的，但公司行政人员十分稳定,流失率极低,可以说微乎其微。李嘉诚说:“要吸引及维持好的员工，要给他们好的待遇及前途;及有受重视的感觉。当然,还要有良好的监督和制衡制度,这是一定要有的,不管怎么样，都要有个制度，不能山高皇帝远。否则，一个好人也会变坏.”李嘉诚先生的企业文化特色如下：１、诚.待人以诚,是李嘉诚先生属下企业的文化特色之一.这种处世态度，大家能够以诚相对，加强了解和沟通。当“诚"这种观念渗透于企业内，企业就充满了温情和团结的精神。２、仁。仁就是企业对待员工会以尊重为主、仁爱为主。员工们在这种环境之下工作，最有安全感,得到工作上的保障。有了工作的保障,员工们才会工作得更投入,更愿意为企业效力.３、义