碧水家园整合营销传播

导言：房子的价值=房子本身的使用价值+整合营销传播附加值因此，要提高房子的价值，无非从提高产品升级的使用价值、效劳升级的享受价值、社区文化升级的生活价值、商圈资源的配套价值，规模进展的品牌价值等各个环节入手，全面、系统、完善地实现消费者居住价值的最大化。而房子能否溢价，能溢多少价，完全取决于整合营销传播附加值的大小。另外，一个成功的工程包装推广也可以带来品牌效应，制造品牌知名度、美誉度与客户的忠诚度。本工程所处地段是江都新区最具升值潜力的地段之一，通过楼盘共性化与高效化的包装与推广，可以取得区域领跑者的竞争优势，从而实现工程利润的最大化，到达开发公司品牌的树立，提高后继开发楼盘价值的大幅提升。本方案期望能为贵公司领导层决策时供给一些参考，由于时间仓促，见解不够系统深刻，恳请指导与沟通！第一局部觉察碧水家园价值(市场背景分析及产品规划策略)一、觉察城市价值〔江都社会经济背景分析〕１、扬州市区拓展带来进展机遇“一体两翼〞是扬州将来都市区进展空间设想，这一空间设想将江都和仪征分别作为扬州东西两翼的卫星城。随着扬州与江都市区交通的不断沟通，江都与扬州的时空距离不断缩小，作为扬州面对上海、接入京沪的东大门，江都明显应成为扬州都市区的重要组成局部。２、城市经济加速进展２００５年，江都市通过进一步区位优势，借助船舶制造等支柱产业，延长产业链条，加快产业构造调整实现了加速进展；城市根底设施的改造与产业政策的调整，营造了全新的投资环境，外来资金、技术、人力资源纷纷流向江都，将来城市产业进展与升级将以加速度方式进展。３、居民收入稳步增长城市经济的进展，带来了居民收入的增加、购置力的增加，转变了往年消费主体集中在中高阶层的不良局面，以中等、中低收入阶层为主的群众化消费趋势在将来几年内会显现，房产等耐用品的消费将渐渐步入群众化时代。４、城市化进程加快，新区开发将带动房地产市场的进展城市化进程进一步加快，以鼓楼为中心的旧城区的改造带来肯定的购房需求，梯级消费层面渐渐形成，城市进展渐渐呈扩大化和郊区化趋势进展。城市的全新定性与规划，为江都将来进展供给了参考。新区将以崭新的面貌消灭，区域地位的升级与各功能区的划分，为区域制造了良好的进展空间，以土地为载体的房地产业有着较好的进展空间与升值潜力。二、觉察区域价值〔江都房地产市场分析〕１、房地产市场供给量空前增加据保守估量，２００６年江都的土地存量将到达３０００多亩，仅广源一家就１０００亩，在加上建业、金龙等开发公司所储存的土地如能全部投入建立，那么江都楼盘的供给量将空前翻番。随着众多开发商的进入，江都房地产市场蛋糕已越切越小，竞争将消灭白热化，利润趋薄。其中，２００６年下半年众多楼盘将集中上市放量，如香格里拉花园、上城国际、时代华庭等。２、建筑产品物业形态渐趋丰富从建筑层级来看，既有以时代华庭为代表的多层，也有以上城国际为代表的高层；从产品类型来看，既有以世纪豪园为主的水景别墅，也有以皇剑广场为代表的小户型公寓；从推广主题看，既有以“运动社区〞为推广主题的香格里拉花园，也有以“新人居，新生活〞为推广主题的甘棠花苑。３、开发商投资风险增大随着可售楼盘的增多，有限的消费者选择余地增大，开发商不得不增加各种本钱，如规划、工程、配套和营销本钱等，再加上背靠背的竞争和利润的快速削减，投资风险进一步增大。４、房地产市场由良性向成熟进展目前江都房产市场既拥有像碧水家园为中产阶层度身订制的水岸社区，又经济有用房社区，还有专为高档人群推出的别墅和复式楼等，形成了“金字塔〞式的房价构造，满足不同层面置业者的多样需求，形成了系统而全面的住宅供求体系。５、房产市场价格有较大升值空间江都市地处江苏省中部，素有“江淮锁钥〞、“苏中门户〞之称。随着与扬州的经济一体化以及受南京与上海经济的辐射，江都目前处于一个无可比较的快速进展时期。较之扬州楼盘，江都楼盘比市区楼盘价格低，但品质不低，有着位置较偏但配套却很全的显著特点。在江都置业、投资或多或少地成为局部扬州、南京甚至上海市民的选择。目前江都２３００元／平方米的楼盘均价，还远远低扬州的均价，巨大的差距透视着无限的升值空间。三、觉察比较价值〔竞争物业分析〕工程名称香格里拉花园上城国际皇剑广场时代华庭现代城世纪花园开发商扬州长江房地产开发有限公司扬州香江置业有限公司扬州皇剑置业有限公司江都市银峰房地产开发有限公司扬州鸿基房地产开发江都市广源房地产开发地理位置江都市舜天路江都市引江路江淮路与工农东路交汇处龙川南路江都市龙川桥南江都市龙川二桥以北周边环境位于江都新城中心区经济开发区良好良好良好离市中心的江都商城约２０００米，与新市政府相邻规模１６万㎡占地３６０多亩〔商业用地——２１００平米〕开盘时间２００６年９月至１０月２００６年下半年２００６年元月２００６年下半年２００６年４月２３日售楼处公开日２００６年５月３１日，当天预定选房优先，并有折扣２００６年６月下旬２００５年底２００６年２００６年工程配套江都中学、北京路学校、南苑医院、农贸市场、苏果超市完善完善完善，市内６条公交线路途经小区主入口苏果超市、华联超市菜场、北京路学校、江都中学、双语学校、南苑医院、洪泉医院、前进学校、仙城中学、农贸市场、休闲广场，小区配备幼儿园、多功能会所、游泳池、网球场、农贸市场、商业区房屋类型二房、三房、复式丰富单身公寓、二房、三房、四房、一个三层的跃层二房、三房二房、三房、四房丰富户型面积〔㎡〕９０㎡——２００㎡广泛１２０㎡—１５０㎡，目前推７０㎡和９０㎡的二房和单身公寓９０㎡——１２０㎡１０１㎡——１７０㎡多层７０㎡——１４０㎡别墅１７０㎡——２００㎡物业类型多层、小高层高层〔３栋〕高层纯多层多层多层、联排别墅、商业均价〔元/㎡〕２５００元/㎡以上未定３３００元/㎡２０００元/㎡二房(１００㎡)总价３５万四房(１７０㎡)总价４１万未知去化状况未开盘未开盘已开盘未开盘已开盘工程档次中高档高档高档中档高档四、觉察环境价值〔周边环境价值〕本工程位于江都路北侧，由通扬水道构成水景风景区。并且有１路和１１路公交车经过，四周有江都中学和北京路学校及新东方幼儿园等，苏果超市和太阳城菜场也在周边，生活配套齐全完善，极具人居价值。五、觉察产品价值〔规划及产品〕由于本工程在景观规划上的兵营式排布和小高层没有留出景观视线通道，所以导致水岸景观缺乏均好性，另外，消极空间过多，为了弥补此缺乏，建议深挖社区文化，在自然景观的根底上打造文化楼盘，对生活的人来说，有人文气息的景观才是社区的灵魂。江都乃至整个扬州，都缺乏真正有人文气质的标志性配套，使整个社区还是物与物的世界，缺少人性缺少灵魂。规划增值建议１目标：打造“碧水蓝天〞广场，做有灵魂的社区思路：把商业中心建一座小型文化与艺术的广场，避开商业气氛太浓，而让这里的商业活动也变成一种文化沟通时机，因此商业中心建议命名：碧水蓝天。将社区商业全部会聚一处，由此更多的供给业主沟通的时机。在广场上以水、树、花、音乐、绘画、书籍占据临街一面，建成露天艺术街，以给人多些亲切与文化味，而将全部商业交易会聚，在一个大都会中，让人在内部便利购物、休闲。在广场内区以水、树、花、音乐、绘画等饰物为主题装饰，或布置一些小块自然园林，增加内部环境的自然气息……规划增值建议２目标：做音乐绘画长廊，为碧水家园制造文化亮点，增加其知名度思路：充分利用住宅楼架空层，作为艺术长廊，播放轻音乐，在楼拄装挂画框。通过前期的画展在美术界形成肯定影响，触动社会各界美术爱好者踊跃将自己的得意之作在长廊做定期的展览，供公众欣赏和评价。其次局部激发碧水家园价值(工程综合分析及客群归纳)一、激发物业核心优势１、工程SWOT分析S〔优势〕水岸住宅，风景美丽 大片绿地及绿树对地段价值的提升毗邻交通干道，出行便捷毗邻菜场、超市等，生活配套齐全W〔劣势〕建筑规划缺乏景观规划均好性进展商缺乏社会知名度，品牌效应不强，对市场冲击有限O〔时机〕区域为江都将来城市进展的热点地区竞争对手筹划与操盘水平一般，有利于短期体量较小，易回笼资金T〔威逼〕区域市场潜在供给量浩大周边工程价格较低，区域竞争压力较大２、卖点归纳水岸绿地配套交通生活文化二、激发物业生活理念１、产品定位其实不单单是房地产，每种商品从开发出来到销售，站在消费者生疏过程的角度，都有它独特的，内在的运行规律。房地产作为一种特殊的商品，销售者从认知到购置，根本上遵循着“由大到小，由粗到细，由物质到精神〞这样一个过程。房地产进展历程说明，不同档次的住宅工程所应具备的根本地产因子有所不同，从工程定位之各基准动身，考察本工程的优势、劣势、时机和威逼，市场空间及政府城市规划对该地块的规划限制，具体如下表：地产因子单身公寓一般住宅中高档住宅豪宅中高档住宅附加说明本工程符合状况对公共交通的依靠性很强强一般弱不宜闹市区、人员混杂区符合中高档要求对噪音、环境干扰的适应性强较强弱很弱不宜紧临交通主〔快〕干道、高压线、工厂等。符合中高档要求对小区周边市政配套要求高很高高高可到达中高档要求小区物业管理的要求低不高高很高可到达中高档要求建筑、质量装修要求低一般高很高精品设计可到达中高档要求容积率、掩盖率要求无一般低低可到达中高档要求对休闲空间，绿化要求无一般高很高具有品尝的专用康乐、商务会所及小区内环境可到达中高档要求景观要求无一般高很高最好具有自然 稀缺景观资源符合中高档要求以上分析说明，本工程地块具备全部中高档住宅所必需的地产因子，是较抱负的中高档物业地块。本工程无论从所处的优势地段，还是成熟配套，还是江都首倡的生活文化理念都应当打造成为一个区域市场内的领头羊，为新区第一居所。··理念〔生活在流淌〕··环境〔碧水浓荫〕··地段〔稀缺，真正金地〕新区新区第一居所··配套〔成熟〕··生活〔回归自然〕··建筑〔简约内敛〕··户型〔有用+享受〕２、竞争定位新区住宅工程领跑者３、形象定位碧水家园·新区第一居所优尚生活的标杆４、流行推广语生活在流淌〔Lifeistrickling〕阐释：〔１〕、江都、扬州是历史文化名城，节奏缓慢，极富生活意境的青色砖瓦、坡屋顶的古典建筑群落保存完好，为江都、扬州整体“慢〞生活节奏奠定了基调。〔２〕“流淌〞与“生活〞的结合很富有意境，而且与城市水乡文化、社区临水、工程园林亲水的特点相吻合。〔３〕目标消费者为江都或扬州中上阶层，由于目前社会节奏的加快及生活压力的增加，这群人更增加了对“闲散〞生活的渴望。〔４〕“生活在流淌〞比较有小资情调，比较符合本工程客群的口味。备选流行推广语新都龙脉优尚水岸阐释：〔１〕、本工程所在地为前主席家乡，四周又为龙川大桥，上风上水，为龙脉之地，可借势引入楼盘推广，增加地段价值，彰显尊贵，提升档次。〔２〕优为优越，尚为高尚，既提到景观优势又可显示出本工程的品位与档次，有利于推广和宣扬，吸引相关人群，促进购置。２、目标客群分析２.１主力客户：客户归结：城市中坚力气，收入颇丰，引领城市潮流，把握城市命脉年龄特征：２５－４０岁左右的人士为主职业特征：公务员、私营业主、公司高级白领购房动机：有较稳定的工作和肯定的经济力量，需要表现为结婚用房或子女教育，或者是想改善原有居住环境。价值取向：价格适中，配套成熟生活方式：成稳、稳重、舒适、安康、小资文化程度：中专以上影响购房因素：区域情节，这局部人群家庭和社交活动都比较稳定，不期望有太大的变动。子女教育是其次考虑因素，在其次是周边是否有较为成熟的生活、休闲等配套，将会在其决策阶段起很大作用。购房主要信息来源：实地观看、纸质传媒上的房产广告，亲戚伴侣介绍。２.２重要客户：第一类客户归结：养老人群〔南京〕年龄特征：４５岁以上职业特征：早年曾诞生和生活在江都或扬州，以后在外地工作。购房动机：江都风景美丽 ，气候适宜，另外此类人群对江都有较强的归属感和叶落归根的观念。价值取向：追求归属感文化程度：高中以上影响购房因素：环境和配套是首要因素，特殊是便利商店和医院购房主要信息来源：报纸广告，户外广告，实地观看２.３补充客户：第一类客户归结：准城市居民年龄特征：并不明显区域及职业特征：县城下面乡镇进城做生意的人，他们分布在城区各个地方，还有局部由于在下面乡镇赚了钱预备到城区买房者。购房动机：想更换身份，做真正的城里人，或结婚用房心理特征：重视口碑，热衷类比，且有从众心理影响购房因素：地段、面积等购房主要信息来源：传单、报纸广告、亲戚伴侣推举进展分析：此类客户范围较广，高、中、低档需求都有其次类客户归结：投资人群〔扬州、南京、上海〕年龄特征：并不明显购房动机：低价吃进，高价售出心理特征：有肯定投资眼光，考虑问题长远和全面影响购房因素：地段，价格等购房主要信息来源：报纸广告、网络广告、实地考察、大牌广告进展分析：此类客户范围较广，高、中、低档需求都有第三局部传播碧水家园价值(传播体系的建立及节点运做)一、整体传播策略工程前期：以工程形象或生活方式为诉求中心工程中期：以客户生活感受为诉求中心工程后期：以工程具体卖点诉求为中心二、整合传播阶段１、目标与思路：依循概念导入——形象树立——形象升华的总体思路，依据工程工程进度，逐步推动。依据四大阶段进展推广，由虚渐实，由粗渐细，从概念导入、形象树立推动到结合工程各大卖点，逐步深化，精彩诠释，系统性、完整性地到达实现销售、品牌推广的目的。本工程虽然体量较小，但前期客户储藏不够充分，蓄势缺乏，６月１８日开盘不利于造成轰动效应，从而导致后期推广宣扬的被动和销售压力加大，鉴于６月开盘工程众多，可以考虑提前宣告开盘〔具体内容见附件报纸秀稿〕，在此过程中加紧宣扬，增加储藏客户，争取开盘热销，从而为提价做强力支撑。如下图：筹备筹备亮相认筹开盘５月６月６月７月·人员·道具·资料·动线·工程·分展场·EVENT形式亮相·软文炒作·塑造高端产品·进场·认筹倒计时·强势分析·主题活动开启开盘形象导入期正式推广期强势推广期挖掘、积累客户快速消化 ２、工程宣扬推广阶段划分工程传播主题“变〞的意义：主题的新颖性。房产工程整个推广过程假设始终运用没有变化的主题语进展推广，受众就会感觉不到新颖的刺激，市场可能陷入“波澜不惊〞的状态。主题的深化性。变化的动态的状态〔１〕、入市预备期——传播主题：江都水岸生活样板〔６月—７月〕目标及思路：以户外媒体为主，通过户外的直观表达向目标受众呈现工程形象，初步树立工程品牌。重点选择户外大牌、大型布幔、车体广告、道旗、灯箱等。同时完善售楼处的内部软装。公共营销大事：读者有奖征文〔主题：江都人，你过得怎样？〕目的：－引导江都人“做梦〞，抱负中的好房子梦，吸引眼球－有意识地引导人们的目光投向“碧水家园〞，增加楼盘知名度与美誉度，促进销售主题阶段目标营销手段推广内容、主题、媒体、具体时间备注江都水岸生活样板进一步加强工程知名度,并使目标客户进一步了解工程状况,进而加深工程的关注程度,同时摸索市场对工程的承接力量,再次积累客户；宣扬新生活理念。宣扬活动１、协作？江都晚报？炒作，主流媒体文章：关注江都关注碧水家园２、推广享受就是生活理念异地推广：由于本工程局部潜在客群为扬州人，所以建议在扬州市中心树立一个形象牌或者利用４路车车身广告，既可呈现又可提升楼盘价值。广告报纸广告：？江都晚报？１/２版硬广告，分生活篇、景观篇、配套篇等系列刊出路牌广告：选择适宜的路牌广告文本：楼书、折页、DM单张投放、工地形象包装公关活动举办“江都人居〞论坛或有奖征文促销活动１、通知准客户２、推出“老带新〞优待措施重要工作内容１〕平立面效果确实定；２〕现场接待中心的设计与布置；３〕申请水电及工地；４〕广告路线作业程序确定及各人员职责到位；５〕确定各宣扬的重点区域；６〕定点看板的制作与发布；７〕销售预备；８〕预报内部认购的起始时间。〔２〕、开盘期——传播主题：优尚生活城市主角〔７月初〕 目标及思路：实现工程形象定位进一步深化，是工程的整体形象更加清楚，并与客户心理进展心理的深度沟通，工程的核心优势的再提炼，将卖点转化为买点，使工程具有较强的客户亲和力。通过宣扬推广，形成强大的市场号召力，在社会上造成轰动效应。考虑以报纸和DM直邮等平面媒介的宣扬推广为主，报纸广告通过阶段性的卖点呈现逐步提升工程形象，树立工程在目标受众心中的品牌意识，而DM直邮那么起到工程说明的作用，便利客户全面了解工程状况，树立购置信念。同时可考虑在开盘前做１-２次电视广告进一步加强市场对工程的关注。公共营销大事１：水上〔通扬水道〕“春江花都〞演唱会〔主题：春江花都与水为邻〕目的：积聚人气，加速口碑传播，拉动当天热销，积累将来客源开盘之前进展炒做江都甚至扬州第一个水上开盘仪式，同时在市容进展审批搭建舞台，全部观众可以到河岸和桥边进展观看，具体细案执行时制定。公共营销大事２：爱鸟公益行动〔主题：给我一个家〕目的：增加公信力，提高附加值，促进销售邀请市区相关部门领导和已认购客户家庭及媒体参与，在碧水家园河岸边绿化带的树上为鸟儿搭建８０个鸟巢，业主在鸟笼上写下自己的名字，亲自挂在树上，期望鸟儿回来重新和人做邻居。这种公益活动通过媒体的报道可以提高楼盘的知名度，也可以显示小区业主的人文素养，提高楼盘形象档次，另外也可以给社区环境增加鸟儿动听的唱歌。其他活动协作：１、开盘当日乐队助兴、文艺演出、有奖大转盘活动〔针对成交客户，１００%有奖〕、记者款待会。２、现金大派送：选择星期六、日，每隔一小时派送１０个利是包，１０-１００元/包，客户自行抽取。主题阶段目标营销手段推广内容、主题、媒体、具体时间备注优尚生活城市主角全面包装，树立并稳固工程的鲜亮形象，主动引导目标客户的置业心理，在获得目标客户群的普遍认同；并强化工程品牌形象，挖掘潜在客户，综合运用各种推广手段，针对目标客户进展有效宣扬，从而变潜在需求为有效需求。宣扬活动主流媒体文章：开盘活动发布碧水家园的生活体验１、演唱会的相关组织工作。２、客户通讯的内容筹划。３、相关机构的建立广告报纸广告：开盘活动，硬广告活动期间和展销会期间密集发布电视专题新闻互动公关活动“水上开盘〞春江花都演唱会在通扬水道上搭建舞台邀请合唱团进展演唱，并进展其他演出；爱鸟公益活动促销活动落定促进〔协作上次活动折扣〕重要工作内容预报开盘时间DM开头寄发，向目标区域传达信息；SP／PR活动酝酿及筹划；排定开盘的媒体方案；售楼中心布置完毕，可以迎接进场；引路旗的设计与制作。〔３〕、强销期——传播主题：江都风情水岸文化 目标及思路：结合SP活动进展相关的新闻报道，“立体轰炸〞，通过持续不断的新闻点刺激市场，吸引潜在客户。户外广告画面的更换：结合工程进度进展，向目标受众传达工程最新信息平面媒体的频发：报纸广告可结合销售进度进展相应的宣扬，同时可以考虑做系列软文向市场宣扬工程的产品特色、提倡的生活理念、工程的区位优势等等，同时售楼处的楼盘宣扬资料如楼书、单页、折页的发放也是一种宣扬的直观途径。短信平台的利用：可以考虑和移动合作，锁定局部高端用户进展消息群发，直接向目标受众传达工程最新信息。公共营销大事１：认邻居活动〔主题：我们都是一家人〕目的：增加美誉度，吸引更多客源每个宠爱生活的人，对自己有什么样的邻居都是在意的。可以通知已签定合同的业主，以单元为单位进展小礼物的交换活动，增进相互的熟稔及以后邻里关系的融洽，这样也可以形成好的口碑，让江都人都知道碧水家园是一个高档和谐的小区。公共营销大事２：民间艺术节〔主题：优尚家园文化社区〕目的：增加楼盘新颖度与文化附加值，塑造新区第一优尚小区高端形象扬州，江都都有很多民间艺人，可以请他们到秋季房展会现场或者其他指定场所进展现场剪纸、泥塑等民间艺术的表演，并将作品在售楼处展览。主题阶段目标营销手段推广内容、主题、媒体、具体时间备注江都风情水岸文化此阶段以提高销售数量为目标，通过前两阶段的销售反响总结阅历，做出各方面的快速调整，包括价格、付款方法、促销手法、宣扬包装等，务求可以更切合市场需求，此阶段的宣扬速度可以适时放缓，承接第一阶段所建立的声誉逐步到达销售目标。宣扬活动主流媒体文章：优尚生活图片专访：水岸的生活同时协作以下活动：询问发布，会员收集，直效反响广告？江都晚报？、？扬州晚报？形象广告，报纸广告杂志〔互动〕活动通知，促销通知，公关活动主题：碧水家园的生活故事内容：现场活动气氛营造，休闲场景筹划，报纸广告杂志发散，现场看实景促销活动“老带新“优待措施重要工作内容以或登门的形式访问既有客户做先期销售；来人来电统计及追踪；第一次SP活动的执行工作，并回收活动效果；进展第一次价格上浮；该阶段的的重点工作是供给充分的利益，集中媒体攻势，快速完成消费者的承受过程；实施销售把握，并进展其次次价格上浮；举办四～五次SP／PR活动，连续扩大市场影响力；连续DS作业〔直接访问〕〔４〕、尾盘期——传播主题：人居价值最大的社区目标及思路：从推广本钱考虑建议尽量削减，节省费用直接让利于客户，零星的软文炒作即可，让买的产生买得值，进展口碑传播，快速去化尾盘。主题阶段目标营销手段推广内容、主题、媒体、具体时间备注人居价值最大的社区经过近一年的市场销售，总结前期销售过程中消灭的问题，调整对策，对前期观望客户和新客户，实行各种优待政策迫使其尽快落定成交。针对特殊客户的需求调整销售策略消化潜在客户。此阶段主要利用细节卖点做宣扬，销售手法上应当实行机敏的方式，留意收集客户反映的状况为后期价格制定做出准确的推断。利用业主网络和少量的市场宣扬，吸引用家的留意务求将全部单位售清。宣扬活动待定广告待定公关活动待定促销活动待定重要工作内容１〕降价折扣的制订；２〕重点重新启动电视媒介，进展进展商访谈录。三、媒介投放组合方案建议广揭露布频率：各媒介在广揭露布的时间和频率上互为补充。在导入期，实行摸干脆发布策略；公开出售期特殊是强销阶段，那么实行集中发布策略，即在各媒介上持续发布广告，以便快速占据市场；成熟期过后，实行间歇发布的策略，以节省广告费用，保持广告的连续性，起到持续的引导和提示作用。媒介组合：报纸广告：报纸广告的效果是不容置疑的，针对目前这个比较特殊的时间段，有必要进展大规模的宣扬；快速打响“碧水家园〞品牌，以高品质入市。建议前期在开盘日前开头进展密集型打击〔建议前一周两期整版〈〈江都晚报〉〉或〈〈扬州晚报〉〉。后期由于媒体推广费相对较高，可考虑以报眼形式在特定时段〔如节日、活动期间〕连续投放。并针对互动推广的需要，可在其它报纸进展小规模宣扬。广告牌：广告牌效果较好，尤其是在夜间，视觉的冲击力很强；广告牌前阶段以楼盘形象为主，在强销阶段将以释放楼盘活动信息、卖点以及其它如入伙等利好信息为主。建议：在江都路增加一个大型广告路牌，赢得客户碧水家园的第一印象。DM〔直邮广告〕：可考虑作为现阶段“碧水家园〞主要的宣扬手段之一，本钱低、针对性强、传播途径简洁便利、贴近消费人群的生活，同时可给市场造成肯定的视觉冲击力，简洁被市场承受。建议针对不同时段、不同地点进展DM投放屡次有序的投放。电视广告：电视广告是一种最广泛、最群众的一种图文广告，已经被社会群众所认同和承受。建议制作电视专题片，以实物、实景为主，着重突出水景观等硬