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文档简介

业务员提成制度纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)购一定比例进行提成，作为销售报酬，个人收入=销售额(或毛利、利润)×提成率，入=固定工资以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)×提成率或资+(当期销售额一销售定额)*毛利率×提成率后个人月工资=团体总工资×(个人月销售额÷全体月销售额)或个人月工资=团体总工资×(个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额)团体总工资=单人额定工资×人数瓜分的人数(起码多于五人)，否则易于串通争。浮动定额指的是将每月的销售定额(当月的销售总额除以销售人员人数所得的人个人工资=基本工资十(个人当期销售额一当期浮动定额)×提成率弱环境的剧烈变化对销售人员收入的影差程度；能够充分鼓励内部员工竞争，大大个人工资=[基本工资十(当期销售额一定额)×提成率]×(当期销售额÷去额)n，个人工资=最高个人工资一(高低工资差距÷当期人数)×(名次一1)销售人员工资=[基本工资十(销售收入一定额)十提成率]×(价格系数)n数＜=(实际销售额/计划价格销售额)n销售人员工资=〔基本工资十(销售收入一定

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