创业实践部个人计划

千里之行，始于足下让知识带有温度。第第2页/共2页精品文档推荐创业实践部个人计划创业实践部个人方案

创意是创业的动力源之一，创新与创业的结合形成新的生产方式，良好的创新创业氛围可更易激发人们的创意，创意创新创业组合的链条是推动各业进展、社会富强的重要源泉；其次是配置资源。下面是我给大家带来的创业实践部个人方案，盼望能够帮到你哟!

创业实践部个人方案（精选篇1）

一、企业概况

主要经营范围:

工业化中餐(包括各类‘北绿’冻干食品、速食养分粥、盖浇饭、速食菜、即食素食及蓝梅饮料等

企业类型:新型产业

□生产制造□零售□批发□服务□农业

□√新型产业□传统产业□其他

二、创业方案的个人状况

以往的相关阅历(包括时间):

1985——1995天津市电表厂技术工人

1995——1997纸业公司会计

1997——2000餐厅会计

2000——2022消遣中心会计

2022——2022健康中心会计

2022——2022食品销售部会计

2022——至今筹办“吉利三宝你的店”

教育背景，所学习的相关课程(包括时间):

1983——1985天津市电表厂技校电子仪表

1994天津市河西职大会计证培训

三、市场评估

目标顾客描述:时尚人群、写字楼办公人员、企事业人员、老师、同学、医护人员、病人等。

市场容量或本企业估计市场占有率:本店坐落内环线，交通便利，四周有高层写字楼、音乐学院等。依据报道，快餐业20_年要营业额达2000亿元，单是便利面就达230亿元，就按1%计也可达2亿元的市场容量，估计市场占有率可达20%。

市场容量的变化趋势:随着人们对食品平安越来越重视以及养分快餐的进一步了解，而我们品牌及产品知名度会越越来越高，价格合理，市场份额会明显增加。创业方案书范本。

竞争对手的主要优势:

1、资金雄厚，常常促销

2、进入市场较早，品种多

3、宣扬力度大

4、管理完善

竞争对手的主要劣势:

1、价格高

2、多数缺少养分，很少是绿色有机食品

3、开办费高、经营面积大

4、设备多、人力多

本企业相对于竞争对手的主要优势:

1、价格适中

2、绿色有机食品

3、“无厨房、无炊烟、无大厨、无需工点业”唯一能够开在写字楼中的快餐厅

4、投入费用低，易于操作

5、采纳全新的复合式会员制加盟连锁方式

本企业相对于竞争对手的主要劣势:

1、资金少

2、进入市场晚

3、宣扬力度须加强

4、管理须更加完善

四、市场营销方案

1、产品

产品或服务主要特征

麻辣烫绿色有机食品，开水一泡即食

多款养分粥绿色有机食品，开水一泡、一焖即食

多款菜绿色有机食品，微波炉加温即食

多款素食菜开袋即食

2、价格(略)

(1)选址细节:

地址:妇女创业中心平房

面积(平方米):54

租金或建筑成本:1300元/月

(2)选取该地址的主要缘由:坐落内环线，交通便利，旁边有高层写字楼、音乐学院等，便于店堂消费和外卖送餐

(3)销售方式(选取一项并打√):

将把产品或服务销售或带给给:□√最终消费者□零售商□批发商

(4)选取该销售方式的缘由:利于做大做强、效益最大化

五、企业组织结构

企业将登记注册成:

□√个体工商户□有限职责公司

□个人独资企业□其他

□合伙企业

拟议的企业名称:吉利三宝你的店

企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述数):

职务月薪

业主或经理丁焕莲1000元

员工三人700元

企业将获得的营业执照、许可证:个体工商户、卫生许可证

享受国家优待政策，免征行政事业费用1000元

六、财务规划(略)

世界创业试验室预祝各位想创业的伴侣创业胜利!

创业实践部个人方案（精选篇2）

高校生启程创业联盟一个由同学自发成立的旨在关心有志高校生创业，实现自我价值的一个半公益性质的同学联盟。在这个联盟里，高校生可以找到切合自身实际特点的创业项目，而且每个项目都经过长期实践和考察，很好地关心高校生起步。而且总部在实现自我价值的同时，还亲密关注并关心有困难的高校生，充分实现其自身的社会价值，以更好的服务更多的高校生。

一、本联盟进展规划

高校生启程创业联盟在初步进展阶段以销售手机、平板、电脑等3.5mm的圆孔型防尘塞为主要的市场定位，兼营手机支架、手机防辐射贴、手机按键贴等手机周边的边缘性配件来开拓临时相对空白的市场，以廉价、有用、美观的特点为主导，以新、奇、特为主要的魅力来刺激消费需求。以此来打造一个低端的手机周边配件市场，一个专属于同学创业、自谋生计的、可移动的市场。

高校生启程创业联盟在开拓市场的同时，逐步发掘适合高校生自主创业的产品并纳入联盟的经营范围中，以便更多的高校生拥有这样的创业机会，从而实现更多的社会价值。同时，在市场需求量逐步扩大的同时，建立属于联盟自己的加工车间，以供应更多的高校生兼职的机会，同时通过自己的加工车间来节省进货成本，增加利润空间。高校生启程创业联盟在全国进展足够多的市级代理和终级代理的时候，逐步实现以营销数码产品为主导，尤其是让高校生分期购买高档数码产品为重要突破口，并兼营各种已涉及的产品的转变，以完善联盟的经营结构，健全进展机制，增加市场的综合竞争力。这便是本联盟的终极目标。以下策划为初期的进展策划。

二、市场分析

防尘塞的作用打算着其市场本身存在的.可能，在当今的信息化时代下，绝大部分的人至少会有一部手机，如此数量巨大的市场存在已经为防尘塞的使用奠定了重要的基础。而最为关键的是，作为手机听歌的耳机功能已渐渐弱化，在十个人中或许只有两到三人还在用手机听歌，大量的手机的耳机插孔闲置，由于耳机的插孔基本采纳3.5mm圆形规格制作，而圆形由于它的直径最大，相对于充电口更简单进入灰尘，再加上长期闲置不用，更简单积淀灰尘。一旦灰尘进入手机里，不仅影响美观，更会使大多数的触屏手机触屏效果变差，更为严峻的是灰尘不简单清理，而且成本特殊高。而作为防尘的防尘塞以其低廉的价格，专业的功能发挥了不行替代的作用。在防止灰尘进入手机的同时，又很好地起到了装饰手机的作用，而这些只需要一两块钱就可以解决的。同时，手机的防尘塞款式多种多样，设计风格又各取其秒，很好地满意了不同时尚人士的需求。

手机支架的产生纯属于懒人的功劳，当拿着手机看电视、看电影、看小说、上网都会觉得手累的那群族人，为了将双手从这些活动中解放出来，而创造的手机支架，又岂是简简洁单的将双手解放了出来呢？这是一种现代人生活方式的创新和革命，人们可以摆脱了电子产品本身固有的束缚，活得更为潇洒，这可是推动人类文明进程的宏大创举。因此而带来的消费需求，又岂是百千可以计数的。而手机辐射贴同样存在着大量的潜在的市场空间。在人们常识里，辐射是一个很奇怪的东西，难以捉摸，更难以防止。其实防辐射原理很简洁的，就是通过金属隔离辐射，而金属中隔离辐射效果最好的莫过于金，防辐射贴正是采纳24K镀金的材料制成，可以有效的屏蔽来自手机的70%以上的辐射。这对于成天玩手机又担忧手机辐射的人无疑是最大的定心丸。而这也是个潜力巨大的有待开发的市场，其利润空间是不难想象的！以上三种产品的成本极低，只需要500元左右的产品便可以起家。而且利润空间特殊的巨大，正常一天只需5个小时左右出摊的时间，就会有上百元的利润。这三种产品可作为打开手机备件边缘市场的主力，而手机的按键贴，手机彩膜可以凭各位爱好打算是否涉及。三、市场布局本联盟策划主要是针对同学的特别状况而制定的，适合同学自主安排课余时间，适合同学身边的同学群体的需求，关心同学自己解决生活学习所需的各项费用，积累社会阅历，熬炼实践力量等。代理的同学可以在自己的学校里面或四周进行摊点零售，主要针对过路的同学，尤其是以女生为主！本联盟只在每个高校招一到两人的代理人，负责本校区的销售任务；在一个设区的市招一名区域总代理人负责本区域的代招各高校代理人，统筹本区域的各项工作。高校的代理人只限全日制在校同学。此外，在非同学的繁华地段亦可支配一个代理人负责销售任务，但仍旧必需是在校同学！市场布局以同学区为主，兼带非同学区的市场拓展，两者互补干扰，共同进展！既要主打同学区，又要努力拓展非同学区的市场。究竟相对于同学区而言，非同学区的市场活力更为旺盛，其利润空间更大。本联盟的各种产品的销售只能采纳摆摊设点的模式进行，由于在对于市场现行的各种销售模式的，相对于店铺、网店、线下交易以及上门推销，摆摊设点是最为低价、最省劳力而且效益最好的销售模式，本联盟成员不得排斥该种经营模式。四、利润安排及市场定价代理人的进货必需采纳逐级供货的方式进行，不得越级或跨区供货，各个环节必需做好进出货的统计，各级代理人所提的提成必需对各级代理人公开，不得隐瞒！各级代理人的提成严格根据产品市场定价为标准，市场定价在2元、3元的产品，在发到终级代理人的手里，所提的提成不得超过0.5元；市场定价在3元到5元的产品，在发到终级代理人的手里所提的提成不得超过1元；市场定价在5元以上的，在发到终级代理人手里所提的提成不得超过2元。各级代理人必需严格根据本提成方式进行，上一级代理人必需留足下级代理人足够的利润空间，最终保证终级代理人的绝大部分的利润空间。市场定价的打算权由总部做出，详细参照产品市场定价标准。终级代理人必需严格根据产品市场定价标准进行，非同学区终级代理人可以依市场状况做适当的调整，但浮动不得超过100%。五、代理人权利与义务1、代理人开展业务必需先签订代理合同，方具有代理人资格，从事本联盟的代理活动。2、代理人有权从上级代理人进货、换货或者退货，上级代理人必需无条件予以答应并满意。但下级代理人必需至少提前一周发出申请以留足上级代理人时间予以支配收发货。下级代理人在提出申请时需提前支付该批次的货款。3、下级代理人有权查询上级代理人的利润提成，有权知道到达本级代理人产品被提的提成。各级代理人发觉上级代理人提成过多严峻影响自己利润空间的，可以直接向总部投诉反应，一经查实，取消各级有责任的代理人。终级代理人有权向上级代理人查明到达自己手中的产品被提的提成是否超过提成标准，如有超过，可直接向总部反应投诉，以一经查实，亦取消有责任的代理人资格并补偿终级代理人的利益损失。4、各级代理人必需严格逐级进货，不得越级或者跨区进货，更不得私自从其他途径进货，侵害上级代理人的合法权益。上级代理人必需严格履行监督责任，以确保下级代理人进货途径合乎代理合同商定，维护联盟整体利益。5、上级代理人在与下级代理人签订代理合同确定下级代理人资格后，必需仔细履行指导教育义务，直到下级代理人能够独立开展业务！同时上级代理人必需仔细谨慎的考察和进展合格的下级代理人，如进展极不合适的下级代理人而损害联盟利益的，依法担当损害赔偿责任。6、各设区的市的市级代理人由总部确定，本联盟不设省级代理人。市级以下的代理人的确定由市级代理人打算，总部予以监督核实。市级代理人可以在其所在的区或者学校自己开展终级代理人的正常业务。六、代理人标准1、代理人必需是全日制在校同学。2、代理人必需勤奋刻苦，吃苦耐劳，为人诚恳守信，有较强的交际力量。3、代理人能够独立开展并进展业务，发觉本区域未发觉的商机，并准时与上级代理人或总部沟通。4、代理人应当就代理活动中发觉的问题以及改善的建议准时和上级代理人或总部联系，充分发挥仆人翁意识。七、代理人资格与取得本联盟的代理人只设两级，一级是设区的市级代理人，另一级为终级代理人。设区的市级代理人可以进展并打算本区域的终级代理人，负责对终级代理人进货、换货或者退货的服务并提取相应比例的提成。负责对终级代理人进货途径的监督，对发觉终级代理人私自以其他途径进货等有损联盟利益的，必需申请总部审查，如查实，由总部协商解决，必要时可以通过诉讼解决。终级代理人可以在自己代理的区域进行产品的摊点零售，严格根据联盟的产品市场定价标准进行，不得随便低于或高于定价标准进行零售。总部工作人员在招募市级代理人或终级代理人，市级代理人招募终级代理人时，必需仔细谨慎考察，确定代理人合乎代理人的标准！不得随便将不适合做代理的人纳入本联盟。考察合适后，必需先与考察对象签订意向合同，待意向合同签订完成后方可进行代理业务的洽谈。在未签订意向合同前，不得与对方商谈代理的详细业务！如违反本程序规定给联盟带来利益损失，总部必追求其责任。八、代理人资格的取消代理人可以自己向总部申请撤销其代理资格，由总部打算是否予以撤销。代理人代理资格撤销后三年之内不得从事本联盟的现有的各项业务，不得向第三人透露各项业务的利润、业务范围等信息。上级代理人和总部有责任定期或不定期考察下级代理人的代理活动，如发觉下级代理人有违反本策划或代理合同的行为，应报请总部取消其资格。总部应在15天内做出打算。代理人被取消代理资格的，三年不得以本联盟的运营模式从事相关市场的经营。九、本策划效力总部全部工作人员以及各级代理人必需严格根据本策划进行活动，不得违反本策划。在未颁布新的策划或者联盟章程的，本联盟出台的任何文件和规定不得与此策划相冲突。凡不符合本策划规定的均无效。

创业实践部个人方案（精选篇3）

第一部分：市场调查状况与市场分析

1、市场背景

喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行，校内也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能供应给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的进展必定映射到校内中来，咖啡文化消费在校内市场大有可为。

2、市场状况

目前高校周边分布有众多咖啡厅，纷纷瞄准了高校市场。以武大为例，珞狮路一条街咖啡厅密集程度之高，是武汉其他地方不常见的，所以现在咖啡消费市场的竞争是特别激烈的。校外咖啡厅都有把高校老师和同学作为自己潜在顾客的考虑和行动，但是并不是有明确的细分和定位――他们不仅仅为高校师生供应咖啡。经营一家定位高校市场的校内咖啡厅，如何在激烈的竞争中胜出，需要综合考虑各种有利和不利的因素，发挥自己的优势，为顾客制造差异化价值，才能在校内市场切下一块自己的蛋糕。

3．校内咖啡厅特点：

高校是人口极为密集的场所，同时整体上学问文化素养比较高，接受了较多西方思想和生活方式，易于接受新事物。他们有剧烈的追求较高品位的生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。在校内里面经营一家咖啡店，一方面可以丰富老师与同学的生活，另一方面对于经营者而言，潜力巨大，大有可为。

其次部分：企划方案

PARTA：营销机会和威逼分析

S：

1、地理上更接近受众，节约顾客时间成本，便利消费者。

2、情感上校内咖啡厅更简单为消费者接受，甚至有些消费者本能的排斥校外商业气息深厚的咖啡厅。

3、易于结队消费，人群集中，易产生示范和仿照消费效应。

W：

1、实力上不及校外咖啡厅雄厚，管理阅历不足，影响力较弱。

2、消费群体单一，且消费时间也相对集中，增加了管理成本和运营费用。

O：

1、目前校内市场是一个未被开发的处女地，消费群体集中，消费潜力巨大。

2、年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。

T：

1、一旦胜利，简单导致跟进的竞争者。

2、校外众多的咖啡厅简单分流顾客。

PARTB：

消费者群体分析：

a、群体构成分析校内市场潜在顾客年龄收入，消费习惯较为单一，为有针对性的高效营销供应了可能性。根据职业主要可以分为同学和老师两个大的群体。其中高校中，同学的数量最大，教职工次之。同学中又以本科生最多。

同学消费群体

根据学历分为本科生和讨论生，本科生根据年级分为入巢，守巢，离巢三个阶段。

A：

本科：

1、入巢：

主要是大一年级。初来乍到，处于对学校环境和周边环境的熟识阶段，对一切都非常奇怪   ，有充分的课外时间，对校内外乃至整个武汉市的饮食有较深厚的爱好。另外由于通过社团活动等和高年级的师兄师姐的接触中，慢慢建立起对学校环境和社会环境的大致认知。大一入巢期虽然不会有较频繁的咖啡消费行为，但是是建立良好形象的关键时期（新生对新接触到的事务总是布满奇怪   ，易于接受并且先入为主很简单建立良好的第一印象而且可以长期维持），事实上，入巢期的新生之中一部分的先行者开头体验，对其他的入巢者起着示范和引导的作用。

2、守巢：

主要是大二和大三年级。经过大一的迷惘和适应期之后，心态渐渐和学校的环境合拍，消费行为由大一的高校生活必需品的消费（手机，电子词典，衣服等）转为非生活必需品的体验性和情感性的消费。一部分人查找兼职工作，可支配收入增加，同时相当一部分守巢期的消费群体开头恋爱，情感需要表达，品咖啡是一种很好的寄予和途径。针对情侣市场大有可为。

3、离巢：

大四可归入离巢期。由于就业和考研的压力，可支配的剩余时间削减，针对离巢期的消费群体可以实行情感营销的方式，营造一种浓浓的归属感，得到消费者的情感认同。

B：

硕博士：

这是一个不同于本科生的消费群体，一方面他们学历较高，可支配收入也较多一些，消费习惯趋于理性，思想更为成熟，另一方面他们并非专业的上班族，有充分的时间和更高层次的生活追求，易于成为忠诚的咖啡消费者。另一类是MBA和其他群体，这一类群体有丰富的社会阅历，也有肯定的经济收入，成熟稳重，追求生活品位，是咖啡的巨大潜在消费群体。

老师消费群体

1、年轻老师：刚毕业不久，留校的年轻老师，一般单身，没有家庭，处于同学和老师角色的转换之中。生活稳定，有较稳定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。

2、其他老师：相对于年轻老师而言，收入较高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潜在的咖啡消费者。

其他顾客群

社会消费群体，由于为了感受武大氛围，或者节庆，大事（樱花节，年会，伴侣访问等）暂留武大，构成了流淌的消费群体。

b．消费力量和消费习惯分析：

从《标高分析数据》中我们可以发觉如下信息：

1、在所调查的本科生总体中，每月生活费主要集中在400到500之间，占37.1%，其次是400以下和500至700，分别占26.2％和21.9％，这三者占据了总体的85.2％，构成了本科生消费群体月生活费的主体。可见，在武汉市物价水平的大环境下，同学消费群体可支配收入不显得特殊紧急，同时也并不富裕。

2、在对咖啡和西餐的消费偏好的调查中，可以发觉，大约四分之一的目标消费群体态度是“喜爱”，大约一半的群体态度为“一般，没有特殊偏好”，这两者占据了总体的大部分，不喜爱的顾客只占15％左右。

3、在对咖啡和西餐消费频率的调查中，可以发觉，有四分之一强的目标顾客选择“会常常去”，三分之一的顾客选择“间或去”，而选择“不会去，没有此需求”的潜在顾客也占到了四分之一强，和上面的比较之后，我们发觉，有一部分潜在消费者（约10％）对咖啡和西餐怀有好感，但是需求的意识处于沉睡状态，经过宣扬和市场开发，这部分消费者有望成为咖啡和西餐的忠实消费者。

4、在去咖啡厅的消费目的的调查中，可以发觉，聚会和用餐的目的占据了一半以上的比例，谈事占了大约10％，这说明白校内消费群体去咖啡厅消费是由于有需求和事情才去，并非为了单纯的追求精神的享受。这示意我们在消费者分析中，更应当重视团体消费（而非散客消费）。同时除开咖啡这项主营业务之外，应当适当增加一些帮助的业务。

5、在每次的消费额的调查中，可以发觉，接受每次10～20元的消费额的消费者占据了25.3％，少于十元占据了22.4％，可以接受20～30的消费额的群体占了13.5％，三者共占了六成以上的份额，这说明大部分的消费者消费力量仍是有限的，示意我们的定价策略中应当实行中档偏低的价格。

6、在影响消费的因素的调查中，可以发觉，口味和价格是最重要的影响因素，分别占据了34.2％和33.5％，另外气氛和私密性分别为12.5％和13.6％，这示意我们应当为潜在顾客供应大众化价格高品质享受的服务，同时，重视气氛的营造（私人的空间和宜人的气氛）。

7、从消费偏好的消费频率的年级构成调查中，可以发觉，随着年级的增加，会常常去消费的同学与间或消费的同学的比值渐渐增加，另一方面，随着年级的增加，很喜爱咖啡的同学与一般喜爱咖啡消费的同学的比值渐渐减小，这说明白两点，一是高年级同学的消费频率比低年级消费频率高，二是低年级同学咖啡消费偏好比高年级剧烈。这一个重大的发觉告知我们应当根据年级细分市场，理顺顾客的消费生命周期，低年级市场实行培育策略，高年级市场实行维持和收割策略。

8、从潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析来看，收入较高的本科生（尤其是月生活费在800以上）对咖啡怀有更剧烈的消费欲望（喜爱咖啡占据该群体的的百分之七十），当然，该群体的消费力量相对而言也是比较高的，针对这部分市场可以实行细分的策略，重点在于顾客关系的维持，使之成为忠诚的顾客。

9、在潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析中还有一个发觉：月生活费400以下的同学和800以上的同学某些消费习惯惊人的全都，这表现在去咖啡厅消费的目的中聚会许多，谈事很少。而在用餐的目的上，月收入800以上的同学很少，而800以下的群体中，用餐的比重普遍较大。

10、在每次可接受的消费额的调查中，各个可支配收入的同学群体达成了某种默契，每杯咖啡的价格在8～15元之间，每次消费额在10～20元之间的比重最大，消费金额和上文的消费偏好示意我们应当敏捷运用定价策略和产品策略，为消费者供应物美价廉的服务。

PARTC：

市场细分和定位

细分分析：

集中在高校师生，为高校师生供应咖啡。

定位分析：

休闲，饮食，消遣于一体，以消费者可接受的价格供应一种情感和精神享受的场所。

确定诉求点：

a、饮食、消遣和休闲，轻松，浪漫，享受；

b、不昂扬的价格，高层次的享受；

c、学习，沟通的场所；

d、校内生活群体的精神家园；

PARTD：

产品和定价策略分析：

1．产品体系

当然是以咖啡为主，也可以有少量其他饮料（例如牛奶等）甚至是食品，有些饮料可以和咖啡冲调，一方面可以满意消费者多层次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住这些顾客。咖啡产品各个品种价格差异很大，可以以中低档为主，少量高档咖啡为辅，迎合各个消费层次的顾客的要求。

2、价格体系：

应当比校外的咖啡稍低，由于一个重要的消费群体是同学，经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面可以提升形象，另一方面可以满意有此需求的消费者。

流淌定价：

一些大众消费的咖啡品种可以实行流淌定价的方式，例如每周有几种咖啡有优待折扣，可以吸引许多人的到来。

赠送：

例如可以针对情侣市场开展一系列的促销活动，价格优待，赠送小礼品等。

折扣定价：

例如节假日到来，或者店内员工伴侣的消费等，可以赐予肯定的折扣。

PARTE：

传播媒介和方式分析：

传单和海报：

可在人流量大的场所（例如食堂门口，图书馆门口）发放肯定量的传单，也可以在宿舍楼栋楼下投放肯定量的传单，可以在社区和生活区张贴肯定量制作精致的海报。

活动传播：

可以组织一些详细活动（例如沙龙，舞会，英语角等）吸引人气，达到传播效果。

网站和广播广告：

利用同学使用较多的学校网站（ｂｂｓ，学校同学网站等）或者校内广播投放肯定量的广告和公告。

人脉推广：

鉴于高校是人去相当密集的场所可以利用咖啡消费者的口碑传播，例如可以聘请比较多的轮班流淌的同学兼职服务员，通过每个人的交往半径进行人脉推广。

官方传播：

可以争取学校官方的合作，例如记者团的采访，校级院级的报纸的