某拉链品牌形象推广传播策略整合

拉链启示拉开创意的眼界！链接心灵的沟通！以下是为“上海东龙拉链制造有限公司”的YCC拉链所做的形象概念推广及创意策略、表现。旨在根据贵方的工作要求，及我方对于此项目的系统规划，有效地塑造YCC拉链的形象概念与推广、创意之核心，将我们的整体策划、创意、表现脉络充分地梳理并表明，以期协助贵公司达到最终形象推广目的。第一页，共41页。拉链的疑问拉链的价值是什么？拉开YCC拉链的价值意义什么？拉链的市场在哪里？谁是拉链的目标受众？

YCC拉链需要沟通对象与拉动的群体在哪里？

YCC拉链品牌的优劣势、机会与威胁？

YCC拉链产品品牌形象如何定位？

YCC拉链产品品牌概念如何塑造与输出？我们如何向受众沟通与传播？我们如何在各个阶段达成我们的推广目的？第二页，共41页。拉链产品的认识一种具有分开与密合功能的机械装置一种普遍应用于服装、箱包等产品的辅料一种每时每刻与消费者接触，但又非直接购买性的捆绑型产品一种容易被人忽略，但又与生活息息相关的产品其实拉链还可以具有更多的概念与外延功能消费者应该有权知道并选择自己喜欢的拉链第三页，共41页。当拉链不再只是相关产品的一个小辅料当拉链也拥有自己的独立品牌个性与主张当拉链成为时尚、生活、自由的重用元素当拉链不再只是拉链！拉链产品的认识第四页，共41页。YCC拉链产品描述中国拉链的强势品牌具有先进的设备、材料、技术与生产工艺产品类别齐全（尼龙、塑钢、金属）国内同行业中首家通过ISO9002质量认证和英国UKAS国际质量认证企业，并获得上海市质量技术监督局颁发的上海市计量合格确认书（2001——2006年）产品定位：拉链的中高档品牌第五页，共41页。YCC市场目标第一阶段：2004年稳固确立全国第一拉链品牌的目标第二阶段：2005年力争成为亚洲第一拉链品牌的目标第六页，共41页。拉链市场状况世界拉链生产基地的逐步向国内转移，近几年中国拉链年产量已超过100亿米，跃居全球首位。中国加入WTO后，中国纺织品服装出口国外市场不再有配额和高关税的限制，将会进一步扩大纺织品出口空间，因此纺织服装工业，尤其是面料辅料行业将会拥有巨大发展潜力。国际市场需求旺盛、潜力巨大，国内拉链行业正逢发展良机小拉链大市场第七页，共41页。拉链市场状况据中国拉链行业协会提供的资料，我国现有约２０００多家拉链企业，年销售额为２００亿元，其中江、浙、沪、粤等地的企业产量占国内拉链市场份额的80%。作为世界拉链第一品牌YKK，目前全球市场占有率已高达50％，SBS与YCC作为国内强势品牌亦在国内市场占有领先的市场份额。国内竞争激烈，独立品牌竞争为大势所趋品牌化竞争未来新格局第八页，共41页。直接受众目标受众分析拉链产品中间厂商间接受众使用消费者服装、箱包生产企业拉链批发经销商注重细节的消费群体第九页，共41页。直接决策目标受众特征目标受众分析服装、箱包生产企业的高层决策者及市场、采购人员批发市商人、小业主他们是相关拉链领域的专业人员他们对于拉链的选择专业、理性他们有独到的思想、价值观，有很强的鉴赏分辨力他们注重品牌、关注行业及媒体第十页，共41页。直接决策目标受众需求目标受众分析需要综合质量、品质过关，价格适合的产品需要行业内具有知名度和美誉度的品牌需要消费者喜好的品牌需要值得信赖、服务到位的合作企业需要有品牌远景，具有潜力，能够带来长期利益的合作品牌第十一页，共41页。目标受众分析间接目标受众特征注重品味、细节、时尚一族讲究质量、追求品质喜好尝试新鲜事物与观念受媒体影响较大、注重品牌间接目标受众需求需要有品质的拉链需用有时尚感觉、现代的拉链需要具有知名度与美誉度的拉链品牌第十二页，共41页。SWOT分析Strength优势点Opportunity机会点Weakness劣势点Threat威胁点

内部条件外部环境规模化的生产、企业背景、实力与投入具有先进的设备、一流的材料、技术与生产工艺产品类别齐全（尼龙、塑钢、金属）先进高端产品较为丰富具有国内外权威机构的质量认证国内领先的企业品牌地位YCC作为新品牌导入，知名度不足品牌形象模糊，产品品牌鲜明的核心形象概念品牌推广缺乏整合，传播力度不够入世后将增大国内外市场需求与潜力国内拉链品牌化运作刚为起步，相对品牌竞争环境较好YCC品牌整体形象尚未形成，可塑性与空间较大YKK将生产重心放到了中国YKK品牌的绝对强势地位与知识产权优势（YKK申请的发明专利有146项，占74%）国内市场低端品牌过多，竞争中可能搅乱市场第十三页，共41页。核点问题我们需要准确的市场定位并找到沟通对象，明确有效的沟通策略，塑造、整合、输出鲜明、实效地品牌核心形象概念，形成YCC品牌长期的核心形象竞争力！第十四页，共41页。YCC形象定位及分阶段导入策略第十五页，共41页。品牌形象沟通对象与策略直接受众YCC品牌形象中间厂商间接受众使用消费者企业形象主要沟通渠道辅助沟通渠道影响、增强品牌信心品牌影响驱动力第十六页，共41页。核心概念形象的形成专业/诚信/实力/专注服务于用户/亚洲第一品牌服饰箱包辅料/捆绑销售型产品/生活紧密相关品质量/品质/美观在细微之处专业、用心的品牌核心品牌形象概念定位YCC拉链拉链专家企业价值目标产品属性专业/质量/品质/服务/值得信赖的品牌中间厂商需求使用受众需求分阶段渗透/强化支持概念鲜明/有效/易传播鱼龙混杂，低端杂牌拉链产品品牌充斥着市场竞争市场第十七页，共41页。核心概念阶段形象架构与表现拉链专家专业的拉链品牌专一产品专业技术专注服务品牌形象表现企业理念企业理念核心形象概念导入期形象概念用心做好每一条拉链形象SLOGAN第十八页，共41页。核心概念形象表现YCC——

用心做好每一条拉链用最平实的语言来表达企业的理念，站在受众更易接受的姿态与受众进行沟通。囊括了满足受众所有需求的要素，从细微之处表达品牌的专业态度，在更高的层面表达一个企业、品牌的自我要求。此形象语作为企业、品牌对受众的态度沟通，可长时期使用延续，作为拉链品牌的长期形象。形象释义形象SLOGAN：第十九页，共41页。核心概念形象阶段感知不断提升产品/品牌/企业形象感知小拉链、大专业产品用心做好每一条拉链品牌值得信赖的拉链企业企业拉链专家行业专家第二十页，共41页。核心形象分阶段导入延展概念导入期概念成熟期概念巩固提升品牌认识形象认知品质教育产品品质强化表白/支持强化形象提升国际化拉链专家的概念形象阶段功能小拉链大用心告知产品利益导出品牌形象表现新拉链主张以更高的品质要求来做好每一条拉链从产品价值到企业价值的理念打造（世界需要我们做出更好的拉链）目标专业用心的拉链企业拉链专家第二十一页，共41页。YCC形象沟通推广策略第二十二页，共41页。分阶段推广策略主力投放期前期以形象宣传配合理性诉求，树立强化产品的核心形象，整合各种传播工具（包括销售工具），全面输出品牌信息，塑造YCC在专业领域的形象地位，树立中间厂商的品牌信心。维持投放期在受众对YCC有了一定的品牌感知后，配合线下活动活动、中间厂商沟通及软文炒作，等进一步推广，巩固强化概念，提高客户对于YCC的信赖感。次主力投放期此阶段整合传播已经达到一定效果，品牌形象已有所稳固，随之YCC市场地位的提高，品牌概念亦需随之提升，此阶段的推广力度也要有所增加。概念导入推广期概念成熟推广期概念提升推广期第二十三页，共41页。分阶段推广策略2003/072003/12概念导入推广期概念成熟推广期概念提升推广期2004/122005/07第二十四页，共41页。整合传播架构品牌核心形象NPMG线上线下POPPRSPSHOWEVENTOD目标群群体LOGO应用规范NETVI媒介广告提升产品品牌竞争力固化产品品牌形象确立项目核心概念产品诉求立体传播攻势第二十五页，共41页。YCC线下活动推广策略规划第二十六页，共41页。线下活动推广目标多层面沟通、整合渗透让目标受众更多地触及、了解我们的产品品牌，增加受众对于YCC的信心与信赖强化核心形象概念、促进销售第二十七页，共41页。线下活动推广建议公关活动一：YCC第一亿条拉链下线庆暨客户答谢会宣传主题：用心做好每一条拉链形象导入推广期活动目的：借势炒作，以YCC多少亿条拉链下线为由头，建立与客户和相关媒体单位的约见渠道，从而建立或加深关系，介绍产品，从而推出YCC的品牌新形象。第二十八页，共41页。线下活动推广建议活动时间：2003年8月——9月活动地点：活动形式与内容：

第一亿条YCC拉链下线拉彩仪式（一条特大红色拉链）东龙企业介绍，YCC产品介绍、展示、推荐、路演客户答谢酒会沟通赠送纪念礼品（18K金拉链纪念品）东龙服饰公司（或宾馆）第二十九页，共41页。线下活动推广建议活动邀请对象：

相关行业政府领导现有客户及目标客户（各大厂商）相关媒体记者相关物料：

背景版企业介绍样本及产品样品包装材料新闻统发稿礼品

大型红色拉链手提袋第三十页，共41页。线下活动推广建议第三十一页，共41页。我们的目标第一阶段：从调研入手，评估项目规划的市场竞争力、调整详规及后期规划策略、为下一阶段的营销推广、形象定位策略做好定量定性的数据资料准备。第二阶段：以产品、市场、消费者为中心，准确定位项目、塑造项目概念与形象定位；制定整合营销传播策略。第三阶段：项目概念、形象推广、传播、执行、评估。我们唯一的目的：以项目销售为中心，建立更具销售力的产品形象定位与传播。第三十二页，共41页。服务工作推进流程框架专案项目组产品认识市场调研宏观市场调研综合评估分析研究地区普查个案深访竞争市场调研市场面政策面消费市场调研形象定位营销策略整合营销传播策略推广传播项目详规调整\产品定位价格策略渠道策略销控策略中介合作概念定位概念延展创意策略媒介策略沟通策略创意设计推广活动媒介分析选择媒介投放执行媒介监测控制执行导入评估调整第三十三页，共41页。YCC市场导入期推广预算（2003年7月-12月）第三十四页，共41页。此预算包括三部分，第一部分为媒介投放预算，媒体主要选择杂志类，鉴于此次YCC推广受众分为两类，即消费者和经销商，所以在杂志选择上要兼顾两个受众群体，我们这里选择了两类杂志，一种是时尚类《ELLE》，此杂志的主要受众为注重时尚，注重品牌，注重细节的时尚人士，同时也包括关注时尚的、与时尚相关的各类经销商，此杂志每月销量近35万本，能够提供最有效的渠道到达目标消费群。另外选择了管理类杂志《经理人》、《销售与市场》，主要针对产品经销商群体，此类杂志的受众为企业中高层管理人员，有固定的阅读群体，具有很强的品牌说服力；第二部分为制作物的预算，此预算分配在YCC全年的销售周期中，起到销售促进的作用；第三部分为广告公司的服务规费，每月5万元，此阶段合计30万元。总计1206280元。预算说明第三十五页，共41页。YCC品牌服务合作方案第三十六页，共41页。前言此方案是我公司在充分评估YCC品牌的发展空间和合作前景的基础上，为YCC品牌量身定制的品牌服务方案，旨在职充分地参与到YCC品牌的建设和未来的推广工作之中，协助YCC品牌在未来两年中实现向亚注洲第一拉链品牌进军的品牌愿景。第三十七页，共41页。合作形式合作方式：全方位品牌综合代理服务。即成立专门的YCC品牌服务小组，常规小组成员不少于5人，其中总监成员两名。第三十八页，共41页。服务内容策略与策划：我司将跟据YCC方面的市场发展需要，进行与品牌战略及市场推广相关的策略的规划，如品牌战略、品牌定位、行销策略、推广计划等，并可跟据自身对市场状况的了解提出适时的策略建议。研究与建议：对行业前景及相关环境进行定期研究并提供咨询及建议服务。创意与设计：提供所有与YCC品牌有关的各类广告宣