天泰馥香谷项目

目录第一部份“银河湾”项目定位1．项目定位1.1项目SWOT分析（STRENGTH–项目优势分析）1.1.2（WEAKNERS–项目弱势分析）1.1.3（OPPORTANIRY–项目市场机会分析）1.1.4（TREAT–项目市场威胁分析）1.1.5小结1.2项目发展定位1.2.1发展定位的确定1.2.2有关国际化住宅特区的诠释与功能定位1.2.3目标客户群的界定1.4项目整体品牌形象的建议第二部分：品牌推广策略及执行方案1．品牌推广策略1．1明确天泰馥香谷的形象1．2整合传播推广1．3开盘期五条推广主线狗1灶．扫4镜持续期五条推棒广主线仿1殖．辱5辅怎样造势层1慌．昂6液推广费用的比讽例私1.拜7石项目开盘前推吊广费用总预算美2靠．推广执行方砖案戏2很．倦1凡推广执行阶段参划分鞋2费．匙1沃．盏1普厘引导阶斤段上刷第一期：轰动餐性亮相期推广种2森．谋1.2示兔引导阶穿段顶饥第二期：旗蓄势升温推效广上2.1.掌3秀著持续阶段推广稼2.2换各项推广活动征计划够2.2.字1辜天泰馥香谷获律环境金奖及天膛泰商标获著名些商标称号系列迫广告活动计划悲“歌无理由退猛房动”椒新闻发布会活行动计划魂“地集报抽监奖虑”昼活动计划雷“撞到青岛去安升家懒”病外籍购房团赴岸天泰馥香谷购拆房活动计划灶2.2.唱5盘开盘计划央2.2.牛6找中外业主恳谈全酒会活动计划迁“版我爱青渔岛蓬—指—样我的些家嘉”钱国际少年绘画钉大赛活动计划鞭2.2.慌8茅世界家居民俗龟用品博览活动绪计划乔2.2.冤2害天泰馥香谷项白目开盘前倒计骡时备忘录抵第三部分：销扯售策略及执行户方案座1飞．青岛市场营驴销管理水平现夜状分析拾2哗．整体营销策尺略请2料．电1赶销售各阶段策霸略域2夕．围2唐销售执行中价灯格策略3．销售执行哈3糠．挨1覆前期筹备塔3凑．巨1秧．堤1坊形象导入什3区．键1袄．胞2讽销售现场包装鲜3身．幅1智．栽2升．弯1间工地包装隔3阿．锅1各．基2守．讲2乔案场外部包装语3各．窗1把．思2血．辫3烘卖场内部包装倒3妇．扎1适．吧2符．幸4贿员工着装、仪法表要求字3鄙．拾1寿．扬3粱销售活动管理息工具算3勤．稳1莫．牙3招．办1环销售资料挺3傅．昼1袋．怠3蒸．妻2厘销讲展示资料读3继．垦1畏．欢3仰．竿3刺销控表格管理纤3离．刘1殿．孩3节．糠4后现场监控管理骂3熟．尖1饼．向3血．镜5对销售办公用具群3针．券2惭现场行政管理栏3锋．去2咬．背1狼组织结构越3移．谊2辛．圈2棉职能规范妨3搬．夏2碍．案3斧行政管理制度淋3赴．烫2距．判4乡考核制度膜3.2.涝5肤会议制度胡3掉．洁3阴销售现场实务爽3切．握3.补1龙销讲资料挖3蜘．膊3享．挤1.混1士项目楼盘总体食介绍拿3凭．亩3填．棵1.放2伶答客户问授3断．支3镜．阶1.2.劈1金技术性数据资括料缺3是．资3坝．晓1.2.充2样本公司针对项洒目楼盘的政策传性问题廊3葱．腥3逝．绝1.2.搏3央入住后物业管全理收费及服务脏项目计3伟．颗3卡．雷1.2.蹈4响本公司对客户瓣的可信性承诺塔3弱．尺3挽．拦2械现场销售接待及流程操作模式毯3.3.蔑3速行销人员素质担要求貌3.3.倦3.杜1势基本修养及礼梁仪快3.3.尼3.护2多精神面貌要求诞3.3.旦3.锅3锤专业知识及技揉巧的掌握何屯销售技巧及客盯户锁定袜3.3.4.药1沉销售现场技巧票性问题曲3.3.4.撞1.纤1冠怎样突出楼盘木良性点洽3.3.4.担1.竿2捉楼盘抗性点的切应答琴3.3.4.泥1.屯3叮楼盘难堪性问宵题的避答及转赠锋引导程3.3.4.携1.营4巴怎样巧妙留下禁目标客户资料吨3.3.4.傻1.再5忘怎样接待市场碎调研人员胆3.3.4.凉2堡客户心理揣摩乒分析及引导犬3.3.4.葵3衔逼定光—树下定即—健购买笋3.3.涛5师销售计算及相植关表格、资料娱的填写与管理叠3.3.5.来1融销售计算焰3.3.5.股1.籍1团房款摇3.3.5.晕1.柴2疲银行按揭的首废期付款及月供妥款办3.3.5.石1.佣3延附加费搬3.3.5.屠1.路4滔置业分析好3.3.5.难1.聚5税投资分析汤3.3.章6胶管理表格、数驳据表格的填写演及使用尽3.3.纤7眉销售凭证及合亩同的规范事宜扭3.3.7.仍1韵小定单喜3.3.7.吵2断购楼簦记证永3.3.7.例3霞销售合同蓬3.3.7.匙4避附加协议秘3.3.瞎8疯现场操作流程绞管理及分配制沉度意3.3.8.返1键销售提成制度幸3.3.8.任2骑人员接待顺序办3.3.8.播3杜相互分成规定岸4扶.洞整体企业各部她门职能划分及业协调方式役4.宵1郊各部门权责划介分抽4.瑞2孝协调配合方式哈2.2搜让项目的发展定涉位刺2.2.1餐敲发展定位的确雀定健通溪过窜SWO棚T菊分析的结果应宇用于项目的竞最争力分析（见镰图敏1-廊1经），可选纲择弟“庙国际生活特都区植”出作为项目的发情展定位，主要烟理由如下：砖项目发展定位悄分析图启头迟诊胸市场机会库1圾、市场的快速伐发展形成项目苏机遇。苦沸圆2何、经济发展给庙区域房地产开栏发带来契机。绪毅脊3惯、城市住宅建仗设东移。浊1劫、具有一定的生区位优势。丰罩2青、具有较强的纲自然环境喉和部螺宝项厚类蓝侵选题方向守廊拍人文优势迎。迁污耳向目应验1税、能充分利用茧独特混超3博、品牌具有广吨泛的知名遗度堪炊凭优漠浪身付的自然环境优检势岩。葡兵本粱和美誉度桨。喘明布库势罪兔2脚、项目的主题慧需另具悄座死发展定位倾居住条件不成叙熟，诚流恢姥牢六具有鲜明特性培及松扫决值客户层面受限疫。月爸废狡项细广控引导性。托倾2胆、项目地块范的显“皂老携房嫁”己宜咳目肥砌3暂、选用高品质更发展讽搂坑拆迁对项目的首影响驶。动由隔劣菜号驶的项目主题。播凉3孩、处于高压走塌廊别。炕隔部返势逢恒跳起译歇杯市场威胁纳夜齐汪比1年、短期内局部喝供求失衡。黑修珍欢菜2现、区域市场不且成熟。倍么草以侄3回、青完岛笑199吴9住年住宅建设薄扣棕绑厦屑碗工作重点的不棋利性。守凭狼4钩、青岛市住宅祖空置房增多。罗（证1仁）国际生活特冷区概念，可以状充分利用小区朽内特有的自然方环境优微势杂―亿―腾阳光、空气、材绿地；且有利起于规划及产品洪定位优势的发音挥。目前，岛阀城虽有一些项鸽目选驴用须“泽以人为至本到”捏，血“欲生态概应念堆”狼等，但是并没厉有尖将光“孕人涛本络”失理念充分发挥趋。仅局限于较茎初级阶段，缺睛乏对建筑生态门度和人文生态钢的探讨。把（视2鞭）柔“吨家稀”同是人类永恒的雀追求，不变的缴主题。董对杨“冶居遭家金”吨的探讨特别受裕到有文化阶层兰的关注。有利魄于引导消费者笨，有助于项目炸不断挖掘居家斜及国际生活的袍内涵。实现项薯目自身的发展茧。尽（３）岛城作翅为山东旅游、割运输、工业及赴进出口贸易的黄重要城市，其螺城市基础设施况建设较好。城扫市地位不断提指高。面临中国土入关，它将成姻为山东省对外耻开放的又一个米重要窗口，外薪商投资的又一页个亮点。猪２．２．２有姓关国际住宅特顾区的诠释及定智位垦所到谓剃“垒国际生活特配区政”险即是居住环境要生态园林化、锁智能化并藉此乏实芦现有“挽以人为虫本言”浮的人居环境，腥其本身是一种仔自然、科技含狭量卓越的生态瞧系统。芦对于人居环境充而言，特别注苏重自然环境的煎结合与协调：纹善于因地制宜姑，因势利导地注利用一切可以张运用的因素和洁高效地利用自申然资源；减少币人工层次，注笼重人居的自然终环境设计；运住用和借鉴人与权自然共生共存浩的生态精神，土来营造一个具醋有良性生态循奶环的现代化居当住园区。这些析都要求社区在扁规划设计、施初工和管理经营离阶段充分运用私生态学中的共幅生和再生原则割。较这里共生原则茫是指不同事物财之间的合作共关存和互利的关腥系；而再生原锡则认为自然界呆中的物质资源床是有限的，因病此生活特区必三须表现出对物净质资源的高效腰与循环运用。矩住宅特区的基泽本内涵：把空划间环境、景观公环境、健康环霸境、人文环境界、智能环境及祝管理环境项目脖更好的融入社动区的生态环境收中。因预此店“芽馥香充谷砌”亏项目的基本功察能应包括以下永几七点：阵（库1件）生态环境要胡有益人的生理屑要求，选择和插营造良好的、屯生态环境是以叙人为本的人居滋环境的首要条谈件。居住区的臣生态环境因是艘：具有较好的油日照、空气和岩通风条件；绿建化设施中要把钞生态绿化和景夏观绿化结合起研来，多栽一些串可以释放有益版气体或可以减听少尘埃的树种沿；住宅单体设欲计要注意日照武和空堂风，保辽温和节能等生深态问题；应用挖室内绿化设施现对改善住宅的边生态环境也有泻着很好的作用岸。则（雾2爹）空间环境要小满足人的居住诱活动的要求。起住宅的空间设姻施要注意动静粮分区和食寝分脉区；卫生间和坏厨房须有足够挤的面积和必须舌具备自然采光悄及通风，以避平免发生不必要绣的事故；卫生判间要考虑向舒特适型发展；要都有大的贮藏室萍和注意每户入呼口处存放空间挪的设置。居住毫空间环境标准控的提高并不是莲简单地去放大鞭其面积，而是踩要注意其功能佛要求的提高及睡质量和充分发然挥每一个平方妹米的作用。特螺别值得一提的侵是，馥香谷项碌目在住宅户型些设计中，追利求秋“量精益求咽精仅”解以人为本的理梢念，如设计手虾表放置位置等断。获傍（霉3霜）视觉环境要泻适应人的心理梅要求。居住区抹内的住宅、网馒点、小区和绿酿化设施必须进欺行整体考虑和计相互协调；居银住区良好的视械觉环境应是以决追求宁静典雅堡为主，环境设独计要简洁。居睛住建筑单体设竖计也应以简洁如为主，良好的林比例及和谐、车明快的色彩这乞是取主要的；狡平面设计必须雪注意相邻两户众视觉的，如衣促架、空调机的泪安放，均应进源行整体考虑，弄以避免破坏居帅住区的视觉景编观，降低了以全人为本居住视伴觉环境的质量秧。夸（占4委）健康环境。坟居住区内处处感反映出对业主信健康的关心。虚从建筑材料到深植物搭配，到霞健康活动设施延、场所、保健调中心葱……占每一个角落都洒洋溢着更为健欲康、温馨的气送氛，促使人们匆更加热爱生活滋、热爱生命。蠢（喂5可）人文环境既踢要达到陶冶人阳的素养的要求喝又要照顾人的佳交往要求。以浙人为本的思想怪在文化环境上祝提供一个供人歌们陶冶素养的特高品位的文化越环境。居住区慌内融合着居住缘文化、教育文范化、饮食和娱抱乐文匆化击…衬…龙在居住建筑组驳群、网点、绿象化乃至小区建派筑方面均要具饶有文化品位，手使人无论在居绍室、校园、文画化休闲和购物液饮食的场所内娘都感到一种高励雅的文化环境迅的氛围。在居始住区内必须体营现在人文环境渗上满足邻里交米往、儿童教育丘、照顾老人和银残族人、安全框措施及进行园冻区活动等功能任要求。突出以龙人为本的人文出环境设计，应陡考虑居住内邻愿里更和睦、更薄安全、老人和凤儿童更有归属对感。杯（弹6服）智能环境要罚预计人的信息技要求。以人为淹本的思想必须三考虑到信息时喉代生活的飞速腔改变，必须对肤电脑联网、光柏纤通讯、太阳义能利用、水质堆处理、安全警晶报、防灾控制英以及节能和利桶用自然通风等避方面进行考虑恳，以便满足信左息快速和生活乞高效的要求。为（三7脆）管理环境要边符合人的方便夜要求。以人为欧本的思想必须打对居住区的管纸理全面和周到鼻，以使居民在厘繁忙的工作和垒生活条件下感遍到方便。房屋恋以及设备修缮劈必须及时、主用动和迅速。各伯类物品的传递菊输送也必须快况速无误，以节街省居民的时间鼻，保证生活的摧正常运转。浇2.3肉寄项目的目标客舌户定位饰在项目启动初针期，客户购房叮的两极分化趋丘势仍会维持，牵在这种情况下青，项目必须针匪对现有客户层铲面，通过完善配自身吸引有限翁的客户群。这浙个阶段项目的秧核心目标客户船如下：外籍人士国家机关干部外企白领阶层私营企业业主投资者滔旨勿２蛮.4辰帮项目整体品牌宋形象建议佳堡郊２旗.4.1怎慈项目品牌的主蝇题形象建议多屠辛项目品牌由企弹业品牌和产品绪品牌构成。研2.因4.2鞭机项目品牌主题反形象的诠译枣—挑“烘特慰区婆”课的诠译殖顶料（索1嫁）建筑生态不直仅仅是建筑材米料采用生态环绒保建（这是建锋筑生态的直观枣表现方式之一搂），更重要的杆是要在居住区符的规划设计、老建筑形式及绿蛮化系统的布置氧上体现出对建岗筑使用者莲—穴人的各种需求芳的满足，让买琴家充分体会到农发展商处处为鲁其精心设计，才考虑周全，使仔整个居住区有藏较好的空间环壳境。腥良好的空间环状境是以人为本辱营建居区的基并本条件。公共硬空间应充分考狂虑卫生、安全民、方便、舒适猪，注重公共场送所的营造，使劣居民对自己的死居住环境产生学认同感，对自柴己的居住社区涝产生归属感。文结合无障碍设鹰计，合理布置栽老人儿童的活说动场所、绿地筒、道路、市政妖设施及商业设樱施用地。可从妥以下几个方面奏着手：建筑风期格、绿化布置璃、街道线形、爪空间格局、环与境氛围等，以峡加强居住区内掌的可识别性。量室内空间要满稻足人居的日常箩生活所需，注塔意动静分区、携室寝分区、公忽共空间与私密渡空间的分区。厕户型设计因趋染项目发展定位饥，向舒适型、渐豪华型发展，薯应设置户内的炉辅助用房，提侵高室内空间的明实用率，充分剑发挥每一平方旧米的作用。齐同时，在建筑脉及小区规划上杂，利用新材料纷、新技术，利掉用地形地貌及压生态环境，建素立完整的居住来运营体系。私（痕2侦）环境生态末—位绿色园林社区倒随着地球环境况污染程度的日垂渐加深，人们委对居住环境的嫌要求不断提升此，开始强调人拘与自然的融合缓。本项目可借茅助地理的优势超，因地制宜，进因势利导地结吓合区内地质条专件及自然资源撕，引入多个适鹰合青岛气节气纽候的植物品种汗，根据不同组德团建立各具特剧色的绿化系统寄，营造一个具际有与自然环境可及资源充分结予合的良好生态陡循环系统的人纳居环境。使关天注健康的消费伪者在以工业、父运输业、港口栋贸易业务、旅蜓游业为龙头行愚业的青岛找到征一块远离闹市伍繁嚣、远离污灯染的绿色环抱领之家。惧俊场（廉3胃）科技生态极—递智能化社区漏科学的发展，矛先进的科技手无段在人们的日盘常生活中可随铃时体现，智能殃化已成为一个穴为众多消费者伞所接受的名词广，迎合信息时价代的发展，满棋足人们对信息皂快速捕捉和高建效生活的要求忙，营造高品质市的生活环境和原高效率的工作妹环境，以满足巡人们对居住环主境和工作环境听舒适性、高效西性、方便性、脾适应性、安全窃性、可靠性等轧方面的要求。北智能化已成为拥住宅发展的趋骂势，是发展高雹尚住宅的必要里条件，而不能稍简单的将其视办为楼盘促销的节卖点。换句话尽说，具有智难疯化系统不一定海成为高尚社区荣，但没有智能棵化则一定不是羊高尚社区。朽馥香谷的智能牙化系统已具备剂以下几个系统缠：娃A烘、智能化的安殃全保卫系统鞋；签B限、一卡通文；不C粮、家intern雁et努宽带网坟；卸D惰、门禁系统：义Ａ、远程监控撞系统问；销F屋、预慈留旁VO杏D庭系统。乎（菌4域）人文生态摘—丰良好的社区氛乘围屯在高档住宅区副，如何既保护铜人们的隐私，朴又同时满足人发作为社会成员莲的交往需求，戏是一个比较突疑出的问题。本妹项目应结她合拒“剃国际生活特短区稳”警这一主题，突析出一斗个斯“年特糟”仗字，向住户提核供一个供人们凤陶冶素养的高朴品位的文化环封境，并能满足斗邻里交往、儿堡童教育、照顾赤老年人等功能模的要求。区内闸的各个场所都忘力求让住户感遥到一种高雅的灵文化环境的氛血围，使住户在借心底深处感受喜到浓郁的文化丽气息，陶冶个屠人性情，提升纺个人的修养，哑可通过组织区装内各种不同阶摩层人士的体育极、文化活动的哥形式来达成。惭（胞5特）周全而细致服的星级服务拳随着社会生活彼节奏的加快，虚人们已无暇在姨繁忙的工作之味外再周到的顾房及生活的方方纲面面，本项目察结辰合尸“瞧国际生活特蹄区电”桑这一主题概念博，居住区应根畅据住户的需要菊，提供各种形惹式，不同深度滚的物业管理系虚统，在区内建恒立高尚服务体拍系，如房屋设惰施修缮、日常路家居打扫、送烘餐、代购物品洋等各种上门服摩务形式，并可岗提供商务理财途等现代化商业乐服务，以节省铺居民的时间，梯保证其生活的够正常运转。普（宅6资）完善而齐全坡的居住区配套木服务设施。贩2001方年落8袜月男2亩9问日税目姑壶体录比1画．品牌推广策嗽略退1骡．接1幕明雄确崖“祸银河课湾港”窗的形象柏1争．丛2决整合传播推广索1伯．凭3怨开盘期五条推难广主线房1参．选4名持续期五条推榆广主线辨1浙．遮5那怎样造势址1经．贿6矮推广费用的比岭例固1.答7恼项目开盘前推谊广费用总预算闹2馒．推广执行方捆案峡2聋．枝1贷推广执行阶段薯划分非2鹊．界1林．陡1六末引导阶桐段叠置第一期：轰动培性亮相期推广婆2骡．以1.2拥错引导阶轨段葡骄第二期：吹蓄势升温推单广想2.1.愿3剑错持续阶段推广若2.2幅各项推广活动丢计划勉“腐银河馅湾传”验获环境金奖系酱列广告活动计江划忆“粪无理由退即房府”渐新闻发布会活火动计划泽“宅集报抽等奖旋”务活动计划版“锄到抚顺去安望家屠”岛外籍购房团名赴们“低银河网湾广”必购房活动计划摧2.2.假5赢开盘计划格2.2.吃6坟中外业主恳谈吼酒会活动计划杠“元我爱青哪岛夜—悉—匀我的拣家屑”设国际少年绘画次大赛活动计划猫2.2.梦8尘世界家居民俗兼用品博览活动躲计划算2.2.亦2雄天泰馥香谷项今目开盘前倒计带时备忘录锯第三部分：如待何提高天泰馥幅香谷的形象力屠-----掩-睁迅品牌推广策略默及执行方案耽1胁．品牌推广策能略岂1铁．碗1姓推广策略之一篇：雅明粒确耀“留银河年湾震”渡的品牌形象零由品牌写真界仅定：厘酬龟主题：天大地体大捧朗们天泰是我家桑棵壳币天泰馥香谷海一个中西方文高明交融的现代毯绅士：富有、离文明、开放、仅求新、有内涵转、有修养、注圾重生活品质、副热爱生活与家纸庭。崖1廊．劝2臂推广策略之二梅：六整合传播推广公关活动公关活动其他核心其他核心概念主题广告新闻广告新闻其它其它迅“丑银河惕湾童”秃品牌策划框我们应该我们应该做什么我们正在往这个方向去吗为什么这么做寒品牌背景市场肾分析我们正在往这个方向去吗为什么这么做仁品牌检验及诊汇断项目品牌检写索及思考应该怎样做能做成什么应该怎样做能做成什么炉品牌策略及执修行品牌目标及士定位目录培1踩．和3猫推广策略之三赏：对开盘期五条推美广主线哀1遗、芬“肤环境金透奖祥”仅系列推广络2姜、倒“陪天泰的故府事傲”兔系列推广眨3势、栗“血八大特穷区高”缺系列推广尼4沫、师“化无理由退鸡房马”夏系列推广祥5月、穴“俯天泰环保摩日伯”津集报抽奖活动甚1慌．府4焰传播策略之四购：找持续期六条推翅广主线骂1榴、谣“嘴外籍购房团集贪体选购馥香制谷略”牢系列推广植2班、中、外业主信恳谈会享3叫、码“劲天烤泰荡”找品牌评为著名皱商标系列推广娇4塌、国际少儿绘法画大赛怨5火、各国家居民组俗博物展览钢6讽、最适合居住茎城市环境研貌讨居—叉—意国内外知名地趴产企业交流企1悄．谱5纺传播策略之五即：元怎样造势滋●哄运用广告宣传割造势：短期内闹投入超量广告续费，瞬间广告认力度，全面覆尽盖，全面到达骆，一网打尽。旋●柴运用媒介策划细造势：特殊媒士体、特殊尺寸液、特殊版面，开或同一平面广嫌告、同一天、熊同一媒体上多址次出现。虫●配SP杜、捐PR丑整合造势：借慈助公关活动、蔬新闻炒作、促顺销活动，制造睬人气，如新闻纽发布会、现场状抽奖等。最●喊运用销售形成抚造势：营造一湿种供不应求，歌过了这个村就接没这个店的感钓觉。限量发售柜，分阶段发售丢，低开高走，字拍卖等。哀1业．描6凉传播策略之六长：抄推广费用的比车例费用比例陵●厨对于一个成熟脂、理智的发展中商，对项目销绝售目标和进度姐具有相当程度计的把握和预测军，是科学设定逗推广费用的前障提和基础。披●吩广告费的多少企，主要取决于忙售价的相对高魔低，以及所期即望的销售进度秧。蛛●坑正常（一般）企：销售额普3%板左右；开盘：觉预期销售额的钻5-8%以（开盘至关重料要）。课●穿开盘广告必须街集中轰炸，短邻期内迅速聚集摊人气，达至湖“犯沸腾邮”骡。仗2净．推广费用的畜媒体分配誓坟园滥旋迟报纸套65%-70绸%篮主流强势媒削体俯颤70%银熟楚电视钱25%跑左右洪雁俱脆游开电台颈5载％左右愁补充配合媒否体填送15%---亲-柄户外、销售工咽具／资料（楼奔书、牌DM影等）、杂志松公关活亏动驳15%蕉---格-型集报抽奖、新赔闻发布会、组努织外籍客户赴战青购房刑3在．推广费用的肢阶段分配烛引导期：想10%外轰动性亮相期顽：斩20%告开盘期（公开依发售期）签:40%蹄续销期：而30%始4撕．至项目开盘寿宣传推广费用急预算细报纸广告费用跟预算民1映、环境金奖系加列析1叫3卖万元左右右2名、天泰故事系厌列旨血1肉万元左右站3届、两个整版黑腥白厌“检无理由退暴房滋”盲硬广单告冶爱6送万元左右种4桌、八篇特区报暑眼广复告惧1鞠2趴万元左右叉5风、两个整版开吼盘广告宽牌置1厉5伟万元左右猪6阿、其他软广崖告颜饲并贷约惨2拳万元左右映报纸广告费合讯计智：尼4萄9胜万元即其他媒体广告充费用预算梅网上主页广案告茫潜每兼月于1刃万效元壶侍（悟1岸2怎月开始，先做病一个月）讲爬2虏、制作宣传折巨页呈500乱0旬份敲×查3.00顺元蕉=1.防5红万元腿3排、制念作雁VC推D黑及电视广告片舌爸昆制作配费弄5荷万元宾VCD觉100号0际盘菊×招10.00牌元策=寒1周万元踏4肯、电视台、电缴台广告发布龟费磁艰2婶万元基5携、路牌与喷绘扛广豆告耍5.斑5驰万元骑其他媒体广告扒费合计永：松1乱6雄万元公关活动费用来1再、新闻发布会捷夺咐筋内躁嚼2挡万元整吼2劳、开盘仪式静沸残固舞尘堂旨3龄万元整弓3设、集报抽奖味丙厅扫霜岔愿酷23.原5受万元迎4走、组织韩籍购徒房团赴青相矮驻绵1孝0朝万元整铲公关活动广告衫费合计幻：顿38.5姜0轧万元其他矛1旦、员工着法装孔狭1愧.戏5管万元暂～练2替万元签统一行销工孔具流夕0.侨2袄万元管工地现场包仰装锻蝇休1绣万元衡其他费用合计尸：弟3.2暴0桐万元肝不可预见费庆：蹦106驾.冶7桌0鸣万删元摸×蒜3%拥≈扒3.3鸡万元畅总计：壹佰壹伐拾万元整推广执行方案买2串．摘1越推广执行阶段旺划分箭阶留寒塑段折推们碧广超乡目具还的海犁／丙符内妙剂容库推俭跳们广而村吹节毒斩宇奏立引导阶段凡朵这一阶段是开诊盘前的的译“握蓄冒势诱”永阶段，通过报展纸和其他媒体庄的发布与公关亚活动，使企业按和项目在目标架客户群中建立靠起良好的知名嫩度和品牌认知特度，并通过案航场的规划和完翅善为第一期的尸公开发售做好息充分的准烟备。急分二期：支轰动性亮相（漠11另月宪15悬日－朗11店月渠2诱3训日）耻拔宴接毕趁创予插洋槽蓄势升温（蛮11波月猎22递日－疾12仪月届22透日）老持续阶段壁削颜振持续推广的目圾的是实现市场溉持续性关注，柄是保持热销的掘最后、也是最认关键的环节。岂在前阶段品牌劳塑造、逐岸渐门“钉蓄况势走”键的基础上，这仇一阶段将让市叠场积蓄的准客司户持续实现购疼买，迅速地清馒盘。抖分二期：教强势促销期爪（联1胖2块月反24磨日告－膨1依月凶2渠0畏日）湖续销／持续关沿注期施（桶200垦1孙年嫂2铁月馆－澡5棚月）葛丑2酒．立1械．作1随述引导阶寄段测脾第一期：歌轰动性亮相期醒推广（弄1须1哨月雁15段日－殿11酿月唐2子3俯日）宏推明筐水广仇焦捆实锄款浩施燃接柄表克时荡崖马间被推献垂仿广累狠乒内亿寻猴容违方尾稼殿式写媒胡塌雅体例主题诉求亭效宁昨塞果得11.15蜘天泰荣获环境喜金奖杯1/题2送版坟硬广惜告喉坐昌抄俗车青岛日报秘臭篮天泰馥香谷具测有国际水准的俱人居环境。鉴架毫钟在短期内，引吵起广大青岛市两民、目标客户凳和业界的普遍嫩关注。昼1构1蔽．欣16您天泰荣获环境谜金奖股1/沟2验版驳硬广粉告互违闯配病半岛都市报绩1燥1险．优16剂“哲从精品到经游典旺”楚王若雄总裁专弃访落1/捡4更版活软广告气通青岛日报括1惰1朝．抖23慧加拿杜大坏B+贤H皇设计师事务所警总裁陈腾方先吼生谈天泰馥香疑谷环境设计真1/怖4掌版报软广告妙逢青岛日报来绝2险．吊1孝．逃2虑引导阶飞段泊旋第二期：果蓄势升温推广灭（栋11轧月白22婶日－罚12昌月醉2浅2姑日）腐喇.专1谣目舞村关标：畅榴途品牌形象的建乘立是一个循序霸渐进、由浅入堂深的积蓄过程糊。如果要让痰“值天泰馥香谷构”纯深植人心，牢虏牢抓住目标客誓户群，为终端咸销售打开通道壮，亮相之后到及开盘之间的锡1裹个月的准备期鱼尤其重要。纸2.1.2.赞2雁阶段设定培2.1.2.优2.僻1威企业形象推广急（犬11危月助24凤日－喷12伸月腰10腔日）这一个优秀的项次目需要一个优冤秀的企业开发注，企业的实力命是项目品牌形寄象的保证。这鞭一部份的推广让将以强势的企且业品牌是建成蝴“千国际化特区谁”貌的保证做主题灵述求，以臭“灯无理由退房津”致新闻发布会为家噱头，以洁“锦天泰的故事阶”旷系列文章和招让聘置业顾问的撤连续广告做企骆业形象推广。厕包括两项活动迅和两系列媒体迷宣传。旺两项活动为忘：定A哑、子“短无理由退馒房伟”猴新闻发布会熊加馅B掩、置业顾问招泻聘活动核两组媒体宣传猎：眉A丑、无理由退房饼系列报奸导鸭+咐招聘广告纤诞钳羽B影、天泰的故事暑系列报导已2.1.2.巡2.铜2亲项目形象塑造雁（猛11侧月心2酷2打日－项12恰月产22原日）阅魔挎品牌的形象是捆立体的、丰富钉的和细腻的，站这就要求我们赞在塑造项目形翁象的时候要立洋体化、要丰富夕、要细腻。所甜以，在这一期奋的推广中，我轰们将通过多种攀形式、多重媒泼体，进行多方龄位、亲和、立霞体的描绘，以简天泰馥香谷将导被建成袜“时国际化特区睡”负菜为主题述求坏，为泥在前期推广的贿基础上，创造镜一种既亲近、帖又遥远，既高来贵、又可靠的孩项目氛围，让胸目标受众产生牺一种意“闭欲罢不忍肉”狼的心理感觉，向紧紧抓住普通颜市民的好奇心花和追高心，使坡其帮助我们进体行广泛的传播都推广。闹拦蹲这一期推广将悟以两组活动为尼主线，通过报闭纸、电视和电谜台等媒体配套丸实施，对傍天泰馥香谷展制开立体的形象毒塑造普。位两项活动滚：搜冶A益、冷“揪天泰环保骆日叼”朋集报抽奖活动脑转痛芬B慨、天泰馥香谷判开盘活动吧一组报纸广告效：喝8揭大特区报导辞其他宣传形式芦：圣A蹄、制扒作粪1芳5性秒左右的电视芹广告片，一月色内滚动播出。休僚赠睛B怜、编窃辑吸6秤0股秒左右电台广肯告，一月内滚萌动播出。唇总年蚕C渠、报纸新闻炒芬作勤枣除油D灯、网络宣传茎弱件报E龙、户外喷绘广味告与路牌广告女宫舟陶F拒、宣传折页制谱作甜企业形象推广蛮（源11赤月链24理日－借12草月辣10损日）针天维馒泰叶睡企赢胀业玩爆形湿宪象验蛇推殖界广改轧实絮炭施聪乎表餐时保桶占间罚推新妥广谱或内穿戏容摆方胖兰式帐媒繁早暮体智主题内容绒效缝蛇碗果卸11.27胶“唉无理由退房师”沾新闻发布会冷活输罢动勺某酒店欣晨呜会前拟好新闻已通稿，发到各包记者手里，会擦上宣糠布汇“评无理由退耻房听”室决定，邀请媒凝体与业主参加相，会后请业主冒参观阳光地带骡样板房。搭房展示企业信誉其与质量保障，孤连动阳光地带烧与馥香谷两个友项目。昨注称：放2枪4患日慢、办2蚕5个日的两篇硬广死告中分别留出众一块地方做招监聘启事。延新闻通稿日新闻郊各媒体熄11.28通“率无理由退房啊”蚀广告绿青岛日报持伟眨配合新闻发布柱会，分别在两锻个报纸上做广偷告宣传。劫11.28晌无理由退房踏广告挑半岛都市报飘11.28浇天泰总裁遍谈泛“遣我们为什么要亦无理由退房？殊”掀软广告庭青岛日报享进一步阐明观国点，引起社会涉关注。格12.4钞业主评论文章宫软广告仪青岛日报父广泛搜集业主丛对此事的看法澡，选登业主声谅音。工1誉1浮．据30嗓天泰的故事围软广告津理青岛日报泥半岛都市报健品牌篇甜工程质量篇讯设计篇懒物业管理键篇案(瞎上命)忆物业管理左篇用(永下休)敲醒或以动人的天泰扒故事，全方位乖展示企业文化伍与企业品牌形乒象。盆1围2插．击5摧天泰的故事隆软广告菌诊青岛日报色半岛都市报颤1华2化．灌7删天泰的故事煌软广告汪旁青岛日报肚半岛都市报胶12.12鲁天泰的故事家软广告狱记青岛日报睛半岛都市报蠢12.14蹄天泰的故事留软广告淘修青岛日报桨半岛都市报拴项目品牌形象杯塑造（恩11食月器2业2投日－鹰12领月控22鞭日）离体然首先以一篇全桑面介绍天泰馥状香谷项目全景澡图的主打文章部，拉开本期推牙广的序幕。克主题诉求：死天泰馥香谷滴—剪—胃一个令你倾慕赖的柱“筹国际化特区盗”尚实施方案：幅以设计准确、外精美卖的穴8忘大特区系列硬待广告为主线，声以活动和新闻塘为副线，配合携案场形象、户婚外广告、促销低手段，创造一半个强大的磁场栏，让市场感觉未到懂天泰馥香谷达不可抗拒的魅辣力，纷纷预定菌......岗11听月腊2洞0秆日支--1完2禽月凶2纺2记日推广实施进直度表钱日距嫌稀期尝内恩背摄态容何形踏免式吸/唯景媒由将体伸/森业版腐去面优/锄许规钓阳格场1漫1胜．侨23忙(宪周趟四蛛)蛛天泰馥香谷推—争—从一个令你倾慕膜的服“枯国际化特区夺”虏软广告、青岛阿日点报柳/驻跨页半版赌11.24励(瑞周塑五正)义眉国际化环境特劳区阵丙硬广告、青岛派日用报瓜/烈报昏眼杯/17.5*绑6.5顽11.28腐(薄周皂二呀)携黄国际化智能特界区址嫁硬广告、青岛浩日赔报萝/冻报籍眼闸/17.5*卧6.5捉12.30绝(饮周仆四政)各鞭国际化享受特第区寨呢硬广告、青岛彻日逗报号/荣报恰眼六/17.5*煌6.5解12.5龄(金周升二壳)壤寿国际化安全特辱区专控硬广告、青岛旋日洞报雾/弊报已眼岂/17.5*腰6.5音12.7大(遇周香四浴)践条国际化健康特烂区警榴硬广告、青岛痒日等报估/骑报表眼脊/17.5*荷6.5跑12.12常(送周秩二获)冷游国际化投资特摸区恢趋硬广告、青岛喉日音报尤/叉报伍眼窜/17.5*痛6.5络12.14像(珠周搂四旗)桥越国际化权益特营区遣丈硬广告、青岛闷日枕报狼/位报描眼赶/17.5*个6.5节12.19街(伤周扩二醉)亭悟国际化人文特帽区轻蹲硬广告、青岛饼日对报眉/器报效眼驼/17.5*匙6.5稿12.蜂2副２嫂(傻周截五肯)嫩开盘广告饮硬广告、青岛鸭日彻报裤/装彩版异型版面征2帝．尚1哭．杜3宝持续阶炊段薪酸第一期：己强势促销推广蜂（闯12糊月昨24防日－谊1傅月渐2赛0冶日）验武傻开盘后，为在爬一段时间内保吉持旺销，此阶链段将推出三项格活动，两组系寨列广告推广。三项活动为：息当珍轻1绪）中、外业主灿恳谈会（暂都定哭1脉2垮月盐2仙4毛日圣诞前夜）睡局交超2量）国际少儿绘跪画大赛（暂诞定卡1京月乎1标0伞日左右寒假期滋间）刮泻恐鸡3斥）各国家居民膜俗博物展览（践暂筹定椒1毒月息1匠6副日左右春节前奉）再两组系列推广普为：跟怀病1夹）狗“抵外籍购房团集里体选购馥香帽谷煎”税系列推广（暂霜定不1非2怪月汇2敢4欣日遭-3夸0盼日）致惑间2违）对“锹天你泰留”抵品牌评为著名淘商标系列推广夏（暂跃定藏1度2吃月旧2缝9馋日伸-浴1匹月死5帆日）糠2.2颠各项推广活动荒计划目2.2.裁1封天泰馥香谷获榨环境金奖及天揪泰商标获著名教商标称号系列爆广告活动计划狮羽松（阵一）刊发出一馒篇以天泰馥香幼谷获得全国社伴区环境金奖的穴广告作为馥香林谷推广活动的激开始，掀起第震一个高潮。掉时间耻：宪1败1顾月目1施5抄日权、菌1颗1尺月妖1汇6于日两次污报纸：青岛日锁报、半岛都市蠢报各做一前个糠替疾四翁版拒且杜半鸡版志道龟彩版广告内容：固1露、主题：热烈吹庆祝天泰馥香扭谷荣获联合国厦人类居住中心旦、中国建设报斑房地产周刊办演颁发授的零“茶全国住宅社区叫环境金株奖播”么。细2薯、主打广告语尤：天大地大，蹄天泰是我包家嫂真总馥香谷赏—值国际住宅特区趴3殖、其他要素：良天泰牌建筑的谁标志再将馥香谷鸟瞰自图作为广告的遮主要画面共国际著名设计柄公司加拿棒大烤B+功H析设计师事务所泻设计僵中国第一家通搞过垫ISO140芳0树0酱环境体系认证速的房地产开发答企业吊开发商、售楼疗地址、电话、脆公司网址朗4流、在广告画面秩中注名：敬请酷留意收集有关气天泰馥香谷的叨系列报导。引镇起人们的注意衬，为今后的报灌导中的有奖活孙动作铺垫。烫榴港（二）王若雄瓶总裁关于环境已与房地产的专饰访饺时间形：伸1超1卷月板1愤6圈日遮蔑筋星期四似媒体：青岛日竟报团胁登房地产专蛮版挽送喂四分之一版埋内容：谈房地隶产与环境，与厚馥香谷获幅得会“猛全国社区环境历金吩奖茧”甜呼应仆（三）刊登一殖期馥香谷环境奉设计为主题的脆介绍文章（配男图片）矛时间叛：置1聋1浙月监2蒙3纷日捞梯公星期四懒媒体：青岛日谨报袜岭慧九惕版印侮颂四分之一版袄面愧且失彩版舒主题：则热烈庆祝天泰敬馥香谷荣获联染合国人类居住族中心、中国建钥设报房地产周舅刊办颁发稿的基“欧全国住宅社区漏环境金染奖谅”主要内容为：称1待、设计单位介侍绍：加拿宿大幻B+捕H路设计师事务所滋的简单介绍强2耕、由加拿测大悼B+撕H遣设计师事务所途总裁陈腾方先斜生谈馥香谷的目环境设计悦3拉、请参加设计部的主要外籍设根计师谈设计意赏图与天泰馥香受谷环境设计当继中的点晴之笔饲4孔、同时配发馥语香谷的环境图齿片、王总与外胸籍设计师共同离研究馥香谷环酸境设计的照片凡、外籍设计师妙照片其他要素：抛1请、天泰牌建筑锅的标志点2奉、中国第一家等通翅过物ISO140闹0证0敌环境体系认证锤的房地产开发妄企业舞3贤、开发商、售技楼地址、电话混、公司网址清4隆、主打广告语撇：天大地大，眉天泰是我访家更咐庙馥香谷勤—酱国际住宅特区抢四、结合天泰饰商标被授予著仗名商标称号，扑与年底年初搞艘一次大型庆祝斧活动和一组系玩列推广，庆祝叨活动可成为炭“盏天泰之齐夜猪”藏音乐会，请相酬关媒体组织稿荣件发表。悬时间汽：跃1希2慌月欧2饶9六日费用预算：长1扬、钱1霜1婆月饿1献5贪日洲、窝1督6圾日犹冤两个四版的半竖版彩版约埋为少90诸00掘0柿元巷2誉、选1肚1应月耻1深6昨日嗽泰手九版的四分之至一彩版约卫为遵努221雅0膊0窃元洁3份、足1桂1宴月摸2眠3锡日农湾摊九版的四分之员一套红约阳为窝记200拳0借0顽元头4墨、令1店1观月略2脑9取日娇扑活动另昂计满休鞋问费用合计：民心烈禾驼店脉仁染谦13210师0夏元幼“苹无理由退伪房筋”世新闻发布会活摩动计划猛时间漠：舌1赌1疼月单2之7泛日（星期全）夕下受午祖2轿：粒00倦地点拢：敢X着X哭酒店多功能厅填主持人：王德布枋例参加人：市领踩导、媒体、天迟泰工程部、市附场部、设计部挡等部门及物业猪公司负责人。获仪程有：淋①哄介绍领导与来金宾；螺②颂王若雄总裁致敲新闻发布辞；③答记者问；④领导讲话。区媒体宣传肉：灵①诵各报转天发新魂闻通稿；屯②所电台、电视台坊新闻报道；批③誉电视台专栏做辈采访专题节目巷；蚂④仙请部分业主参寻观宿“扶阳光地询带妻”茫样板房。离物品准备姑：园①怀为每位记者准译备一份新闻通昏稿；②礼品；家③宪公司宣传画册嫌。逐费用预算向：相1讲、场地费寇：渐龟20块0护0剑元测方中弊2淹、礼品费净：饼镰100副0盼0填元周欲火何3院、媒体劳务费监：因窝500胀0舍元捧栽撒使4慨、报纸广告费责（另计）萍巾还蚊5哥、电视专题片密制作及播放芦：顿300唱0熊元欺合计：贰万元妨整卸“睬集报抽您奖掏”絮活动计划喂时间偷：撞1公2拦月恋2浓3红日（周日）上挠午炕1遮0防：团45执—贪1溉2地：芒00辜地点：天泰馥猴香谷售楼现场挎外（与开盘仪技式同）惑主持人：王德晴枋参加人：公众仪程：什1麦0炭：邮45辟此主持人宣布抽哭奖活动开始底1绞0御：社50麻循开始抽奖（旷抽叔10拾0谊名）朽善估知不分名次，抽侦到者均获一雀台净2同9叔’诊环保彩电盯1壁2植：丹30苗顷请读10驶0胖名获奖者上台愁放飞野生鸟类瓜1派2闸：异40某醋宣布结束甲集报抽奖活动闷须知卸为了答谢广大满青岛市民多年接来对天泰集团么的厚爱，为了价让更多的人重传视环境保护，旦集团决定浸借糠“恰天泰环保日暨超天泰馥香谷项溜目开股盘兼”艰之际，同时举逆办斤“烟集报抽激奖屈”走活动，具体安芬排如下：（一）要求：肥1蓄、近期我集团誉分别在青岛日悬报与半岛都市秘刊登了介绍天巨泰企业与馥香汽谷项目的系列仙报道，凡集铅齐赖5梁篇天泰的故事丢和八编篇指8拍大特区报眼广愉告的读者，均饺有资格参加本排次抽奖活动。粘2闯、我们将紧于申1例2县月矛2赏2躺日开盘广告中晨附抽奖券（表走格），请认真锦将您的姓名、请身份证号与地掠址等相关内容酷填写清楚，并列剪下收好。忌3针、凭1仇2镇月岗2绣3穷日请您携带好养集齐滔的系1球3晓篇报纸与剪下择的抽奖券（表劣格）到天泰馥墙香谷现场参加测抽奖。适（二）奖品待：午2户9响’倒海信环保彩徒电饿1习台黑，糕10既0舱名。臂（三）荣誉添：惨10下0茧名获奖者将与津天泰集团总裁翅共同放划飞惠10竞0柱名野生鸟类，裂并可获得天泰洒集团颁发绪的晶“申热爱大自然，宏保护大自汁然香”逆荣誉证书。物品准备100台电视抽奖台布置熄野生鸟买类氏10相0节只荣誉证书音响设备冻抽奖箱（透明蚀）放报纸大箱子还请射1纠0崭名左右武警维疤持现场秩序谁备吗好灯1堪0比个左右流动厕底所科租几条专线车莫，带公众到现箱场抽奖费用预算爪①错奖刃品述200仙00溉0援元蚀②补会场布妨置蚁2000全0另元捞③昆野生鸟溜类拾1000术0录元礼④周租流动厕所、炕租车、请武警愤等其他零星费屑用舒800步0疮元雅合计松：忌23800肾0猾元整酷“碍到青岛去安镇家倦”即外籍购房团赴便天泰馥香谷购仿房活动计划感按照总的策划廊方案，针对馥投香搂谷胳“精国际住宅特告区自”橡的钉“允国饲际纺”串特性，我们选兽定梢了乘“矮韩国客人集体缩组团赴青岛馥规香谷买效房冠”绍这一主题进行杏事件制作和宣浆传。筐1喘、组织韩国客修户：向目前的理六个韩国客户辅及通过他们向广其亲友、朋友想等发出邀请，没邀请书称：中馒国青岛的天泰眼公司目前针对相国际人士开发轮一个极佳的地呈产项目天泰馥兰香谷，很多在剂中国的韩国人扎士对此项目非火常感兴趣，因秤此特地邀请希过望在中国置业贷买房的韩国朋食友前往青岛看树房、购房、提姿建议，并顺便切旅游，我们将状派专机前往迎锅接，交通、食沙宿等费用均由辣天泰负担。人封数定贝为贱2巷0老左右，不足话飞，由六位客人厌的家属或有关奖的韩国朋友补贞充。南2薯、组团抵青：拌组团从韩国出通发到青岛后，最由青岛外事部披门、韩国领事漂馆及天泰集团刚组织一个接待窝小组，对来访昆的韩国朋友进毁行友好接待，川其行程应包括竞：烦A偷、参观游览青洋岛的风景名胜晒，东部风景区它应是重点游览删的地方，介绍丙青岛的政治经回济情况、人文它情况及区域规棋划等鹰；斯B惹、参观天泰集匹团及部分项目式，到馥香谷现矛场进行参观介税绍，发放馥香老谷的相关资料代；系C巩、组织客户签畏署购房意或合庸同西；陪D挪、设宴欢送。欺行程树以歇2批—秃3园天为宜，最好钩安排在元旦后感。森重点是宣传事掉件。韩国客人舍组团到青岛无雷疑具有很大的耽轰动效果，应蜘把握好事件的样每一要点进行向新炒作。坐1咱、在我们组织童人员前往韩国弓迎接客户时，致可向一名较熟轧悉的报社记雨者追“服透露消盒息训”星，并视情况邀吼请其随同前往犁采访，拉开报丘道的序幕：壁2常、通过韩国朋妄友邀请一名韩颜方记者追踪报薪道此事件，并趋在韩国媒体上约发布消息；馋3既、姐在痒“锣购房浆团补”娃即将到达前（碎或客人到达居午住的酒店），迁向青岛的各大馆媒体通报此消总息，并可在次叔日可召开新闻骨发布会，向全霞省乃至全国的酒部分媒体发布税消息，使新闻谁报导达到第一务个高潮；授4颂、此后可有部影分记者进行追猛踪报导，我们鸭应积极配合和荒引导；箭5凝、在馥香谷签挠署购房合同现奇场，再次让新筋闻报导达到一网个高峰，滩如率“相韩客户首日就诸签署购房合同桥十个，购房金透额超写过目100皇0学万煤元税”偿等消息进行报坦导；俘6洁、整个事件由蛾专人向网络媒皱体进行通报发恰布，通过互联否网在全球进行鼠传播，毕竟，盐国际人士是我醒们的重点客户膊目标；敢7袍、活动中，要衡充分利用政府忧的作用，让他乱们也有意识通疾过此事件来宣陶传青岛。企业烤和政府的密切黄配合，才是此言事件最重要的折环节。因此，风在客户到达后掩，我们要及时挖向政府汇报厨说浑“剪一批韩国朋友滑组团到青岛来敏买房，这是青逢岛的一件大好全事，请政府派张代表参加接专待摊”漫。害2.2.算5因天泰馥香谷开妻盘计划玻时间驻：锐1益2边月恐2欢3零日（周六）上路午犯地点：天泰馥音香谷售楼现场盗外（露天）盛主持人：王德独松姿参加人：天泰牢集团全体员工响、部分领导、争新闻媒体、业赵主公众烦主题园：酱“级天泰环保日暨瞧天泰馥香谷项编目开盘仪篇式谈”舒活动误：昂1错、开盘仪式感多辉2哪、抽奖活动炉顽龄3桥、环保倡议活谅动牲具体仪程济：唇8淘：觉30-1肉0境：财3谦0泻（兑奖时间）膜1灌0督：教28魔锯王若雄总裁宣不布票“秃天泰馥香谷项翁目忆”条开盘游1柜0努：午30蔑腥领导为开盘剪灭彩作1台0领：租40破搅领导讲话奇1引0俘：肾45勾布抽奖仪式开始柴（具体见集报丝抽奖计划）愧1虹2洲：摊30塔删主持人宣读环碌保倡议书咱1法2副：汗35核厦放飞野生鸟类泻1杨2孕：嚷40帜博结束费用预算取会务费容：溪500绵0逮元播宴请领导、媒智体及部分业细主莫2000耀0狠元进不可预见株费谱500和0英元墓合计揪：充3000吗0值元整。限2.2.万6螺中外业主恳谈嚷酒会活动计划北活动主题：配杏合集团公司开非展的馥香谷系敬列宣传活动，崇使项目得以更区好的推广。际会议内容：业们主对馥香谷的丝相关情况的了漫解及交流。漠时间：圣诞前觉夜下午奇的珍4秤、潜5桂点钟开始。摆地点：选择市离内某四星或五凝星级酒店中的河大型宴会厅散隆眉如颐中假日酒砍店端（编TE婆L给：漠571888耐8披）川香格里拉大饭毫店阴（克TE扮L喂：改388383束8意）苏海景花园大酒慌店银（万TE坚L亏：疼587577疗7扯）制此项工作建设千由集团公司联原络确定，物业稿公司协助。形式：才1芬、自助冷餐会钞：特点为形式裂活泼随意，气锣氛轻松浪漫，吨符合外籍人士虚的一贯的生活捆习性。匠2的、圆桌宴会：右特点为隆重热锈烈，有浓郁的祖中国传统特色举，充满团圆祥流和的气息。拆拟邀请人员的冠初步确定仓（此项工作建资议由集团公司脑公关策划部进足行协调联络后形确定，物业公冤司协助）极1册、有购买意向达和购买能力的兽在青外籍人士拐及其家庭，如煤外企中的外籍就白领等；姻2晃、加拿案大炼B+提H行设计公司人员破；政3构、新联媒体。杀人员严源的联迅络邀请渠道（斥此项工作建议粗由集团公司公结关策划部与经上营处提供宾客须的具体联系信铲息）碧1灾、通过市贸易挨促进会或市侨胳联；章2维、经营处（馥贪香谷）客户资究料；们3液、高科园、城点阳区政府部门擦提供的其辖区该内的外资（私海营）企业主的腐的相关资料；蕉4肃、集团公司已障确定的人员。臂邀请方式（请济集团公司确定犁并提供宾客的袄准确相关资料气，物业公司协爬助工作）便1芹、派专人前去霜发送请柬；纱2申、通过电信部般门发送礼仪邀添请；堂3廊、其它方式。旺人员基本确定页后，可提前一撤周通过新闻媒猛体将本活动向赏社会公开宣布小，给公众加深椒印象，提高天即泰集团及馥香拉谷的知名度，链达到宣传推广绕系列活动的最辽终目的与成效网。悲酒会的设施安成排及需要准备包的相关物品（怜建议由集团行遵政人事部安排餐）阿1仇、背投（馥香榴谷沙盘展示息）乔—移酒店有备；摸2尼、音像设备（叉企业宣传片躲）未—锹酒店有备；市3浇、天泰集团发恋展史与成就图表片展示。可在冶现场开辟一场控所，提前布置奇好；桌4递、馥香谷宣传句册；狼5摇、有青岛特色逗同时对天泰集擦团或天泰馥香宿谷有较好宣传互作用的礼品。骡酒会进程安排叛（请公关策划抬部补充确定，炮物业公司协助我）阵1剃、主持人开场祝词，介绍到场马主要领导及贵迹宾；置2排、天泰集团总穗裁致辞、与会粮领导嘉宾杨（券1鬼位待定）致辞度；烫3左、天泰集团总某裁向来宾敬酒唤；灌4锯、企业宣传片茎的播放；遮5鉴、由设计公司圾的专业人士结母合沙盘对馥香贞谷的设计特点化进行讲解；璃6样、物业公司专菜业人员介绍公忠司概况、馥香程谷便捷的、亲穷情化的物业管某理服务内容及南特点；之7毒、再次敬酒，厨来宾可以自由章走动、随意的祥交谈，也可在就乐曲中跳舞；宗8检、致结束语、晃祝福辞。费用预算屈1议、餐费（场地六费已计在内）玉：因适逢圣诞近节和新年，酒家店方的价格无届太大优惠幅度滩。拟参加酒会的的人数一共粱为迷30拼0导人，每人党按结20泪0霞元的标准计算穴，此项费用本为从6堂万元；定2脚、礼品：妻按放20零0煤份、每鉴份板20森0葬元计算，此项燕费用乐为识4洋万元；化合计：览约就1蜓0旧万元。注意事项危1芒、时间若选在纽圣诞节，酒会款开始的时间可巷稍晚。现场圣巾诞气氛浓郁，队同时特定的圣旷诞老人应给来伪宾不时制造出拒其不意的惊喜痕；行2镰、主持人与串根场词，建议由诱集团公关策划飘部确定；戒2夺、礼品的选择默与发送方式，惧请集团确定；耽3即、活动前请参够与活动组织的志工作的人员注航意保密。货“夕我爱青轿岛封—蒙—奋我的钞家涝”怒国际少年绘画芝大赛活动计划招时间：定于寒躺假。为尽量提水高其影响力，匀应有好的主题使创意和实施方技案，同铃时考虑到时间锯的紧迫性，要负求活动简洁便演行。还有两个爽值得考虑的问量题，就是奖项棒设置，按计划坛，优胜者将可济到云南昆明游易览并进行写生康，据我们调查希，按十人组团潮，昆明一游为况七天，费用为蛛每荒人遮3600祥—感440峡0独元，光奖项设房置费用至少伶为菜4000馋0择元，学生旅游吩时间只能在寒康假安排，能否绪成行值得考虑摸，而且组织少歌儿旅游在实施欲上也比较复杂渠，所以奖项设专置上值得商定也。目的中通子过医“遭天泰馥香谷晶杯系”容活动，提升天逝泰企业形象，藏提高馥香谷知奸名度。活动主题汉“贫我爱青胆岛脸—碍—毙我的茄家渗”傻通过居住在青脏岛的中外少年枯儿童共同参与瞒绘画大赛，描既绘青岛壮美的规自然风景，促结进国际间少年骤儿童友好交流贵，展现青岛的户国际形象，激粘发广大青少年首对家乡青岛的独热爱。信主办单位：《纹青岛日报》社毯、（青岛市教往委）、天泰集度团涌协办单位：青涨岛华侨国际学与校、青岛国际完学校火活动对象垄：察6扎—穗1村6飘岁少年儿童（仆国内及国际少矮年儿童）滑活动内容：（环时间可按计划泛调整）胀1植、联络：争取艘与青岛日报共吨同举办，可能稻的话取得教委兰支持，由两方桥或三方共同主胞办，并积极与尖青岛华侨国际雾学校、青岛国味际学校取得合请作参与协办。呆2宁、报名爽：瓶①鼓通过广告向全某市范围青少年径发布消息，广赤告用中英文两花种文字发布姥；厨②瞎由协办单位组克织本校学生报吃名。染3下、作品征集：伞4崭、评奖：由日稍报社、青岛书肺画协会、天泰端集团组本成童5赏人评委组，对先作品进行评选节，评出优秀作随品叼1泰6作幅。其中一等磁奖波1副名，二等慎奖啄5翻名，优胜兆奖蜜1专0搬名。其中，外方国籍少年儿童表获奖应保证合在滥50买%的。捞5获、奖项设置：身按两个方案进手行伐方室案封①脚：一、二等奖挺获得者将由举寇办单位组界织狮“杨祖国处处好风肤光隔”敲昆明写生游；货优胜奖将各获丛得价术值秩50末0仅元奖品一份（档待定）。协方搜案奉②介：一等奖：电冤脑一台，二等爸奖：步步高复外读机一台，三左等奖：免费订沸天泰饮乐多一志年。（该方案耍可联系电脑公邮司赞助奖品）泊6驱、颁奖：请主邪办单位的有关命领导颁奖并讲鞭话，同时在媒科体发布。（时兼间搬1牧1边月杯2共0猪日）告7轧、组织获奖者倾旅游：一、二苹等奖六人，加降随同人员，约勒十人组团到昆将明一游，七天翻，双飞或四飞皱，时间安排呼在兰1茎月汉27顺—毫2藏月垂3浆日，因为此时查间正好为假期绘。（此项为特殊选项）师宣传：这才是贪我们的根本目剑的才活动前，由日模报（晚报）发拌表消息一次碑（合1乏1辉月睬2灭2症日）；祸宣布活动，在村日报（晚报）掌发布一个通条舰的活动广告一桨次气（其1验1少月稳2恒3思日）；责活动评奖，日冲报（晚报）报失道一次，同时先发布一个通条村的广告一次施（丹1班2销月西2想0盗日）；察获奖旅游的追加踪报道，由日穷报报道一次到嚼二次。涂宣传的基本目饰标是：至少新替闻报磨道蚀3脏—指5葛次，广背告漆2巷人。费用预算：画如奖项为昆明矮游，费用预计撇为础9锦—倍1见0沉万元。推奖项为电脑等铺，费用预计傲为啊7吴—宵8个万元。贡“肺馥香见谷牺”呢世界家居民俗忽用品博览活动骗计划思路：餐“海民俗博物茎馆形”这立意新颖，颇汇有宣传亮点震，发“法国际民核俗寿”洗也比较符合馥异香谷的定位，杏如果筹建成功郊，适当的时候旬再上升一个层片次，搞一先个轮“穴首届青岛国际驳民俗用品枯展拦”掘，对宣传馥香并谷乃至天泰都处很有意义。驼因为是国际民蝇俗博物馆，所约以展品的收集联范围应该很广灯，中国是个民表俗大国，而以钢前相关中国民埋俗活动很少，衫而且，国内的练民俗用品征集戏也比较方便，盆所以我们认为窄收集中国民俗更用品应捐占南50役%那左右，同时作玻为国际民俗博演物馆，至少应石包谷括昆10丢—值2执0棒个其他国家的绵民俗用品。悠作为民俗展，宪不包含较强的飘文化内涵，其拐收集展品的范么围和深度也是匆一个难度，而兵且，也没有经伐验可借鉴，建权议傍与傻“津民俗协却会拉”诵等组织共同筹咬建，我们出一陶定的经费和场具所，具体的用邀品征集由民欲奥协会与我们共奶同组织。帮国为是国际民嘉俗博物馆，所木以展品应有较颠大的数量，具殊有各地民俗的窜代表性，具有咸国际性，展品动征集也需要一箭个较长的时间渡，建议活动作驼长期计划，如横可计划周期遍为滴3耐个月。真正把迎活动办得有吸券引力有影响力更有档次，才是塞天泰的一贯做小法，才能真正握展现天泰的形挡象。脸另有一个建议危，因脊为成“阴国际民俗博物补馆念”滴的作品征集难梯度和费用都很沟大，为避免画蒸虎反类犬的结删果出现，是否叮可先组织一挂个茧“燕中国民俗用品介展剥”笛或舍“针山东民俗枯展旬”抛，因为中国民劳俗文化博大精治深，对于中外沈人士都应该有秩很大的吸引力武，成功率也会劈高一些。活动目的：菊展现馥香谷的铸文化品味和国口际化形象，提短高天泰集团和亭馥香谷的知名糖度和美誉度。活动主题：灭把筹建民俗博宏物馆定位为一动个青岛世纪之文交（或是迎新梯春）文化庆祝肺活动，展现国搭内外丰富多彩旷的民俗文化，父体现岛城的文燥化魅力，展现撞青岛的国际形完象。三、活动内容严①迫联络：与其他卵主办单位取得因俣作，达成合欠作协议，并共宿同筹建腹（乔1周1怎月底）②展品征集；岛A猎、通过青岛民三俗协会向各地桐民俗协会发出仔邀请，由各地扯民俗协会提供攀展品；床B旱、发出邀请函朗，向国外驻青缠机构征集国际酬展品；苍C他、通过侨联向选各地的华侨征伤集国际展品；呈D纵、通过电视台闻（报纸）向社笋会征集；棍E曲、通过一些收玉藏机构（如民缝俗用品的个人色收藏者）征集英；劝F责、向天泰的有洁关关系单位、幕个人进行局部隐征集；（款至仗1捏月底）题G散、通过专公司霉征集。链③岁展品收藏：待包展品征集完毕米及馥香谷会所休装修妥当，即折可进行布展，毒展区历约忍20奥0煌平米，展品匠约艘500途—贯100美0跑件，分国内展扇区和国际展区芳，国际展区可拒细分为不同国滑家展区。同提脆供展品的单位坏和个人协商，兴通过赠送或购隶买的方式将部烫分展品长期收搭藏在馥香谷民宰俗博物馆。活动宣传：抹活动开始前，恰通过媒体向社鸟会宣布活动内僻容，并向社会崇征集展品；循展品征集结束浴后，通过媒体蛋及广告向社会瞒宣布开展；（迎可选）艘费用预计：待光定。叠2.2.架2竭天泰馥香谷项劳目开盘前倒计疗时备忘录血1衣2盏月杏2势3步日（周六）开牢盘听①咱8耳：机30听—执1腔0双：失30辰侮“垦天泰环保报日稳”临集报抽奖活动页，开始兑换号蛛②太1搬0谋：责28驳雾天泰馥香谷开哗盘仪式早③埋1蛮0蒸：廉45吧容抽奖活动正式待开始滩1订2档月竹2违2猜日叔登炎现场一切准备旗就绪（总裁于棵下班前验收）败①谢卖场外部气氛骤营造（空飘、稍抽奖台、野生棒鸟限类教10写0枯只准备好）泼②感卖场内部全部私布置完毕得③场所有售楼资料赵、抽奖及奖品这备齐豆④苍开盘广告（青奇岛日报、半岛困都市报同时发催布）滔1桨2船月那2轻1辨日吼痒①迁所有现场用销宽售表格打印完窑毕削②束所有名片、胸御卡、办公用品菠（置业顾问每埋人震1戚盒）购买齐全圾③差所有宣传印刷酸品像与形VC戴D督光盘制作完毕由并运送现场芝1纤2被月童2还0缝日拥口声新售楼部交付泄经营处使用①做卫生引②材家具摆放与装扮饰布置立③悬售楼部外场地代平整与修饰、们围墙重新修饰壮完毕12月19日龄①拨现场销售人员梨统一着装制作厌完毕并试穿。葛②涉落实开盘当天滩专线车与流动驻厕所仪③爪订作所有开盘帐需用横幅、刻典定、花蓝、彩佣球等礼仪用品枪④淡落能实芳10眠0展台电视机的运垦送鉴⑥复现场销售人员困最后定岗遇1程1厨月逼2俊5廉日落—叠1怖2才月哨1班5物日沙件怜览膨臣展置业顾问专业宁培训，并根据辉培训考核竞争洲上岗。雷1追1化月谢2疾3摆日牧—奇1宗2聪月栏1骆9剥日水宪咐莫具败烛八大特区系列尾广告炸1进1鄙月券3度0母日祥—站1愁2萍月赔1献4绵日妙赵天泰故事系列遮广告潮1吸1腐月匠3既0岭日靠前题链①锻宣传彩页设计少定稿，开始印祸刷。斗②腥VC徒D塔开始设计制作夫。辆③缠现场行销人员减着装开始订做俱。弄1物1丧月评2众8赴日吉—竟1虚2睁月浊4秃日涨程攻配合新闻发布夜会、各媒体系波列宣传傍1狠1意月虏2羞7愤日黎悦氏“痰无理由退称房版”沾新闻发布会呆1陪1苍月味2傲0玻日校—粘1格1前月犬2孙4经日疏港晨“译无理由退剪房云”践新闻发布会各辱项准备工作钻①智邀请领导、媒启体、记者与部固分阳光地带业扰主雷②捆落实场地与会监场布置准备餐1熟1肤月萍1加5殃日奔—突1野1虏月疑2花3念日认愿“耐环境金制奖样”冲系列宣传喉1筑1质月凝1但4它日菌—瘦1猛1持月质2损4愉日被嚼粪编写所有活动育计划与报纸广侨文案村环境金奖系列虑（二硬二软）仍新闻发布词（日新闻选稿）呈5到篇天泰的故事斥（软）应天泰馥香谷一沉个令人倾慕的洲国际化特区闭八篇特区广告连（硬）绘200朋0芬年背1收1球月尖1挡8累日汁目拨落仔录根1届．青岛市场营活销管理水平现秘状分析致2穗．整体营销策场略签2材．喜1棕销售各阶段策败略再2逮．咽2忍销售执行中价英格策略3．销售执行私3死．证1既前期筹备独3劝．姐1诵．牲1开形象导入距3荣．叙1盯．孤2帆销售现场包装羞3灾．伙1横．惩2傅．蚂1寨工地包装渗3价．碑1暑．截2陶．锹2储案场外部包装仍3套．絮1安．贴2窃．艰3留卖场内部包装葱3佛．冠1寨．挤2胃．示4伏员工着装、仪跨表要求肢3充．熔1扇．童3饱销售活动管理亦工具孙3浆．症1储．外3持．秋1干销售资料斥3亭．潮1僵．筐3晴．单2软销讲展示资料罪3阴．堡1鸟．紫3撕．搅3傻销控表格管理梯3由．茅1显．笋3厌．泡4所现场监控管理否3把．重1沿．副3罚．乒5串销售办公用具爪3芝．零2姜现场行政管理尿3容．税2忌．毫1曲组织结构米3沃．兔2镰．触2蜜职能规范刃3须．泳2偿．骄3初行政管理制度锁3耕．册2坦．弓4斜考核制度掏3.2.惩5咳会议制度余3晚．垦3饲销售现场实务烦3痒．丢3.著1杜销讲资料幕3眯．论3变．旨1.暴1拍项目楼盘总体讨介绍痕3傲．散3缓．单1.尾2鉴答客户问择3顺．企3氏．彩1.2.奴1吐技术性数据资食料此3俩．忆3圾．沙1.2.码2诵本公司针对项笋目楼盘的政策谢性问题变3亚．臭3昼．末1.2.关3陈入住后物业管本理收费及服务童项目嘴3痕．倚3愤．衬1.2.羊4精本公司对客户悬的可信性承诺氧3蚂．教3驾．热2叹现场销售接待绪流程操作模式疏3.3.垒3出行销人员素质翻要求铺3.3.傅3.鹿1衫基本修养及礼缓仪狠3.3.啦3.王2伶精神面貌要求党3.3.牲3.顿3赵专业知识及技屋巧的掌握绞面销售技巧及客浪户锁定裹3.3.4.落1孤销售现场技巧吓性问题弊3.3.4.额1.岭1奉怎样突出楼盘牺良性点许3.3.4.梅1.原2光楼盘抗性点的铲应答薯3.3.4.赞1.疗3惹楼盘难堪性问镰题的避答及转瞒锋引导境3.3.4.傲1.传4彼怎样巧妙留下动目标客户资料叫3.3.4.适1.担5弦怎样接待市场抖调研人员分3.3.4.尸2历客户心理揣摩焰分析及引导侍3.3.4.宁3还逼定榴—葱下定控—登购买边3.3.蜂5既销售计算及相筹关表格、资料絮的填写与管理卸3.3.5.昂1集销售计算描3.3.5.坦1.笼1唤房款刃3.3.5.膝1.邻2越银行按揭的首括期付款及月供重款贵3.3.5.父1.腰3服附加费恐3.3.5.孕1.锤4渡置业分析扯3.3.5.坐1.奔5烘投资分析角3.3.眠6鉴管理表格、数什据表格的填写献及使用跌3.3.漫7铁销售凭证及合竿同的规范事宜尊3.3.7.巧1浅小定单贸3.3.7.委2遥购楼簦记证罢3.3.7.亲3轮销售合同筋3.3.7.诚4叮附加协议委3.3.幸8贡现场操作流程魂管理及分配制煤度绿3.3.8.调1欠销售提成制度义3.3.8.众2恒人员接待顺序携3.3.8.昏3坊相互分成规定免4创.煎整体企业各部剩门职能划分及库协调方式戴4.坑1厅各部门权责划窄分速4.坝2腔协调配合方式趁第四部分：如刮何提高天泰馥面香谷的销售力住-----斤营销策略及执计行方案安1膝、青岛市场销刻售水平状况分瑞析缺评分规则实凤行豆10伯0多分制，每项满赛分挣为滩2删0润分恨评分标准（李共亭5俘项）异项目鬼分值照广告策略尸现场环境靠氛围营造振样板房布置绣厌1淋2贿分以下骤几乎不做宣传肃、守株待免，仓处于被动地位圣。柿环境简陋，只誉有基本办公家撒具及基本的楼直盘资料。含似胡旗没有样板房歪不具备专业化伐12-1浮6势分抛偶尔做广告，状但不注重持续击性及计划性。遭有项目模型及备平面资料，但稿不注重室内设警计。稻只是单纯的售款房气氛，没有遮更多地从客户胆的角度去设想许。愧有样板房，但诱不注重装修及套布置。忌能够较为熟练强地运用专业知液识，答客户问瞎，但缺乏主动服引导性。饼16-2煤0看分筐广告宣传具有乳计划性、持续蜘性，且产生良躁好效应。眉售房部设计精什美，功能全面佣，区域划分详口细具体，具较经强吸引力。胀高雅、舒适，闹象家一样温馨律亲切，使客户蛛具有愉快的购咏物心态。咳室内设备配套克完善，装修华西丽、高贵，且盒实用性强，让杂客户产生购买惧欲望。锣纪律规范，专择业性强，不光叠能为客户讲解碗，还能主动帮缩客户发现问题产、分析问题，郑做置业参谋。雁1屠、程3绍、各竞争楼盘航销售水平分析糕楼盘符评估项蚂银都景园虎金帝山庄剥颐景园合名仕花园绸千禧龙苑壳蔚兰海岸本新贵都壶绿岛花园晋矿泉花园咬海景花园灯锦园呀大公海岸解广宣策略扯10晒16掌12仅12型10士10约18都18考10肌12作12怕14召现场环境堡15糖16亭10群13讨10耳14弃17垃16左10亿10过12柜18疾氛围营造伪15捧16顿10尖10烧10父12辰17勉13糊10奋10龙12赖14腿样板房布置罪10欺16师10昂10决10泳10谜10烟14沾10们13允10桑12迫从业人员素质巴16膛18匪10师13辱11请12略17蛛15愉10类12辨12辨17阀总分走66冲82峰52缘58衰51挺58片79抄76男50食57问58笨751、4、点评即最差：矿泉花核园，总分棵为尼5饰0碌分，各项指标预均不合格。舌最好：金地山禾庄，总分腹为翼8侍2寄分，算中上水场平，因为它聘咱请了专业代理耀机构。刑经过评分考核华得出：目前青住岛市房地产销拘售水平很低没，敌58令%荒处于不合格状造态，中等水平组占芬33夸%增，中上水平只生占钳9援%情。所以，天泰稼馥香谷高标准填、高质量的整衔体销售水平一装定会领先市场含，踢好临门一息脚！葱1刘、凉5蒙、我们的目标搭追求完美的整哭体形象，售楼彼部现场高贵、冻气派，室内设尿计具高品味，奖且突出人性化匀。现场气氛轻揭松、怡人，令伪客户有宾至如疾归的感觉。置梳业顾问热情、律大方，具亲和健力，不仅能为动客户作完善的笛系统介绍，还熔能通过交流、少沟通产生感染霜力，使每一位向客户成为我们土的朋友，所有贫表现出来的均虫符合天泰馥香爹谷狭—励国际住宅特区尾的高品质定位永。帆2咸、整合营销策酱略秆2尝、疾1妄、陪叮销售各阶段策毅略悔根据新产品进剖入市场的阶段红特征，即每一捆种产品必须经能历导入期、接允受期、高潮期皆、消退期四个垫阶段姓，谢我们将每一组臂团的销售工作者划分为以下四耻个阶段：住2震、习1己、突1香、准备阶所段云再箱开盘前的准备于阶段，制定营较销计划，资料够准备，售楼处泳装修、布置，贵制作销售道具抖、工地现场包屈装等。抹2幼、匠1岁、咱2活、预热阶段胡皂圆开盘前强势广混告宣传、新闻脖炒作阶段。此赌阶段为项目的呜市场导入期、骆接受期，以软友性诉求、硬性眯广告为主，传攻递项目信息，湿提高市场知名本度，为后期的息销售制造舆论管，创造有利条各件。牺2词、按1沿、削3斤、销售阶段淘合养开盘后为硬广宁告阶段（高潮哪期、消退期）际。此一阶段主辟要以媒体宣传妖为主，通过报阁纸、电视、印适刷品、进行持衔续性的、集中升性的、大力度怖的硬性宣传，必以促进销售的甚达成，提高销艰售度。此一阶鼠段的广告投入肯量大，频度高怀2粘、时1街、颤4妹、消退阶段贪站族为销售的收尾挽阶段，广告投泰入量渐渐减少马。此一阶段应展特别注意对前脱期销售的总结捧，并更加强调封物业管理的作目用，增强市场灌的信心，同时转要注意品牌的迎延续推广。婶2富、骤2宏、销售执行中训价格策略姿2软、葵2忌、割1建、价格制定原冷则议紫际此项在前面价丰格策略执行总请案里已作详尽际分析遇2策、判2稻、怪1续、各1毕、均价制订原同则转价格的制订是运一项科学课题皇，它是成唇本鸦+握自然因做素浙+示社区因的素酸+馆经济因抢素从+帮雹规划设计因树素咳+辩品牌因大素夸+症附加值因素等棚各种因素的综矮合体，所以，乖每一期的销售静都应以这些因着素为基础进行舅制定，具体办衰法如下：燃愚耗通过对可比楼瞒盘价格的汇总逼修正和对其全哪方位价值的评播估、加权修正贺，计算得出本牙盘的均价定位蛾。据2航、筑2君、简1支、庭2病、差异性原则政摩兆价格因为楼层藏、朝向、户型麻的不同，应存珍在差异性。本钓项目在实际的芳操作中，可根异据以上因素，笼以均价为基础率做价格分布表狂。咬田邀注意：在制订津价差时，应以刷景观、阳光、嘴噪音、空气质体量、户型面积忧、户型舒适度捡为衡量原则，爸综合考虑进行葱。辛2惨、垄2响、阶段性原则缩利羽低开高走，按细照不同的销售晒阶段制定不同棚的价格。在每幅一期的销售中惯，以较低的价狮格开盘入市，安吸引市场的注赌意力，然后，排逐步推高价格皱，给市场一个是接受的过程和芦成长的信心；誉销售进入高潮裕之后，再以适箭当的促销手段诞进行促销，牵塔制市场，达到牛成功销售的目幕的。利2守、崇2禾、周3拦爹购买方式及折商扣率报付款方式是影不响销售的重要极因素之一。根伞据本项目目标恐客户的特点和涌青岛市场消费汁的特征，灵活年的付款方式、跪尤其是低比例鸭的首期付款可下以迎合不同的惕买家、吸引大孝批的客户。同梅时，按付款式耻给予不同的折叼扣，亦可以吸虾引客户的注意缘力，刺激销售杏。木●退一次性付款模：稠9.聋8辛折乎要鼓励客户一邪次性付款，所改以这种方式折模扣最大论●谋建筑期分期付捉款：无折扣穴定拉金湖闸攻什5%兰十天之招内湖较日株40户%腐（含定金）伟主体工程封顶竹后一周风内旦窝40%到小区配套环境勇初步成静型骨予10%烫旦变正式交付使用案时队疑精5%每●傻按揭付款奶：授9.隙9织折旁安排两至三家瞧银行作为本项仰目的贷款人，征贷款成数及期律限分别请为肝5从成夜1煌0丹年宽、在7晚成萍2宜0漏年付、护7平成赚3护0由年沉、读8票成兆3用0朽年多种档次，疏利于买家选择淘。犬另外，首期也纲可考虑分期付妙款的方式，如禽分三期付款，瞒两年内付清，翼每期一成。痰3抚、销售执拢行糊逗3灰、略1摸以前期筹备丢3.1.1己V悠I骤系统导入（视肌觉识别系统）然V号I带系统登是品牌的形象寿标志，是项目芬品位及企业精糕神的形象表述雕。周V领I服系统包胳含棉“闸基本识别要扣素瘦”莫及犯“共应用识别要沙素寻”剑两大部分。蚀●适基础设计要素排—墙—职标志父LOGO骤、标准字、标趋准色、标准组蝇合撑蓬查天泰馥香谷的债项目标志与天脚泰集团的标志久相同，重复使