8888大型商业物业招商策略及案例分析

1/23物业招商策略及案例分析一部：招商原则和准备过程确定招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。要达到目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本2/23项目招商的目标要具体体现在谈判条件上。条件具有一定的伸缩余又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交商家基本的职业道德。在谈判过程中；应注意不轻易许诺，但一旦承3/23(一)招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所(二)准备谈判的依据4/23定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判可(三)组成谈判小组二部：确定招商方式与渠道项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。它是由招商单位携拟与合易于吸引有兴趣的客商。影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专公布拟引进合资、合作的项目，阐述招商项目的特点和技术、资金要5/23门、经济研究机构举行的区域性投资战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会。其特点是灵活，即是务虚，又重务实，主办单位可以公布一些项目进行招商，可以介绍本地区的投资环境和利用外资的政介机构，宣传投资环境，具体介绍投资项是机动灵活，针对性强，气氛融洽，容易制订谈判策略6/23本案场分析(飞洲国际广场)绍7/23徐家汇商业中心目前已构成融购、娱、赏、食、游为一体的综合消费业态。徐家汇商业中心集天时、地利、人和的优势，尤其经过新一轮区，吸收了静安、卢湾、黄浦等地区的动迁居民，为徐汇区带来了客流，并且徐汇区人群中以知识分子、海外侨胞、高收入人为主，为创吸引了大批不同消费水平的消费者。注重错位经营。商圈率先倡导商品结构到文化氛围、功能设施，创造了商圈相依互补，共存发展的错位。商圈内率先引进了电脑市场，百脑汇、太平洋电脑成为了全市电脑业的旗舰店，占全市的电脑销售的50％。8/23方”的服务宗旨享誉全市，并以2000平方米的地室超市以生鲜食品为特色，为周边住家提供了极大营业面积达7万平方米的港汇广场是XX目前最大规模的购物中心 9/23餐饮娱乐业有40户，营业面积10.1780万平方米，占总面积的大酒店以其便利的交通条件和适中的价格吸引着周边省市的宾客近经营面积大，可以体现规模经营效应，可以经营不同规模的商品，有10/23商圈优势：徐汇商圈的经济发展已日趋繁华，本案距徐家汇商圈10物业管理优势：国际金牌管理集团，高效统一经营、统一管理、统一势、人文环境优势和徐家汇商圈品牌优势。近年来，徐汇区在经济建士迅达电梯、自动扶梯、观光梯、垂直电梯应有尽有，商业运作畅通徐汇商圈日趋成熟，已形成错位经营，本广场尚处于起步阶段，竞争11/23固定消费群体严格控制招商品牌的层次，利用自身优势吸纳国内国际亮点品12/23定位鉴于本商圈潜在消费层面颇高，本次招商对象也应该颇具品牌知名大舞台。以服务品牌化，个性化模式为先导，以迅速的宣传手段传播四、实施方案(分割出租)则区域具有一定的商业氛围。然而，因为徐家汇商业中心仅在方圆200米密集，与本项目相连的漕溪北路是快车道，没有休闲步行道，形成简单的定位与上述徐家汇商业中心同质业态，要走专业、高档、精品变原则13/23的转变，休闲购物成为主流，休闲、餐饮、娱乐将极大的满足消费者大原则一层：进口化妆品(cd、姿生堂、娇兰等)、高档珠宝(谢瑞琳等)、世界极品服装(阿玛尼杰尼亚等)、高档手表、高档皮具(路易二层：高档女装系列、休闲装、手袋、女饰品、精品鞋店、精品三层：高档男装系列、休高闲装、皮具、男饰品、精品鞋店、精品、体育服14/23c、美体瘦身、茶社、写招商经理(1人)招商主管(4人)企划主管(1人)商人员岗位职责☆负责购物中心整体商场策划，布局，商品组合及与厂商协调，公司15/23招商主管(4人)☆负责整个楼层招商，布局，商品组合及与厂商协调，确保招商品入租设备工程安装管理，电气管理(2人)(人员由开发商提供)续。企划主管(1人)☆贯彻执行本企业经营发展战略方针，配合招商，经营需求，结合实商铺租金比较表(人民币/平方米/天)16/23(元)面积(平方米)备注万元/平方(62289999)17/23(元)面积(平方米)备注(元)面积(平方米)备注18/23元)面积(平方米)注太平洋百货商场肇嘉浜路1f35-50共八层，营业面积近3万平方米19/23食广场，第六层电影院XX市商铺区域平均租金(元/㎡/天)商业中心地区次商业中心地区次中心城区城市边缘地区7.652.24.77.85.052.21.27.95.12.317.752.452.15.127.95.228.251.998.34.91.920/23注：整幢出租分层租金另算，其中分割，分层物业管理费收入没计入平均租金/m26.62(0.8美金)4.55(0.55美金)3.31(0.4年租金(静态)382820021/2322/23出租与分割出租的优劣分析劣势：①租金较低，影响总体收入(见租金对比表