招生宣传策划方案报告大全7篇-2

招生宣传策划方案报告大全7篇

招生宣扬策划方案报告（篇1）

一、活动背景

暑期将至，这也是大多数家长最为担忧、焦虑的时候。长达两个多月的假期，孩子的教育成了很多家长迫在眉睫而又必需面对的问题：孩子在家无人看管，有可能睡懒觉、看电视、上网谈天、打嬉戏，甚至在外泡吧或因交友不慎染上不良习气；还有现在的孩子大多好动、缺乏定力、爱攀比、懒散、留意力不集中、不思进取、不懂礼、不能自律、没有感恩之心？诸如此类的问题还有许很多多，无法在此一一列举。那么这一切问题的根源究竟出在哪里？孔子曰：“志于道，剧于德，依于人，游于艺。”学文明理以尽性，习艺练身以立命。因此道为体，艺为用。艺无道不立，道无艺不行。因此道德培育的缺失正是造成目前诸多教育问题的根本所在。为此，西安思拓企管将在20____年暑假期间举办“思拓好少年”素养教育夏令营。在传统文化学习中，教孩子明理、懂礼、如何做人做事，注意培育孩子的定力，德才并重，德艺双馨；在体验式学习过程中挖掘孩子的潜力，提升孩子的自信念，培育孩子的协作力量和团队意识，激发孩子的感恩心态，努力吧孩子培育成自爱、自律、独立、自强而又德才兼备的优秀人才。

二、活动目的

1、组织纪律——军事化管理，培育严明的组织纪律性。

2、认知世界——在参加活动与体验中学会认知自然、认知社会、认知生活、认知自我。

3、团队合作——引导学员发觉在团体生活中合作的价值和团体中个人的责任，教孩子明白团队的巨大力气，领悟合作精神的重要性，克服排他心情和性格孤僻心理，培育与人沟通融合力量，感受共享带来无穷乐趣。

4、磨砺意志，完善人格——培育训练孩子的逆商，让孩子能够乐观面对挫折、逆境、不公正，并教会孩子敏捷运用思维转换模式；教孩子熟悉自我潜在力量和极限，克服恐惊心理和思想障碍，培育孩子上进心，增加抗挫折和突破力量，使共性变得顽强而有韧性。

5、提高自信，突破自我，激发潜能——在青山碧水间释放压力，教孩子树立正确人生观。提高独立、自我调控力量，建立乐观、乐观的健康心态；让孩子在活动中开放自我、超越自我，从而开发自身潜能，确定自我价值，提高自信念。

6、学会珍惜，学会关爱，学会感恩——通过活动教会孩子与人合作、团队协作精神，让孩子喜爱生活，关怀他人，负有责任感，富有爱心；感恩父母、感恩老师、感恩家庭、感恩学校、感恩社会，建立乐观向上的人生观。

三、活动内容：

1、体验军旅生活：离开父母的怀抱，进入一个生疏的环境，接触互不相识的伙伴，没有身边亲人可依靠，共同来到“思拓好少年”训练营。依据军队一日生活制度，作息时间来规范孩子的行为，孩子在规定是时间有组织有纪律的进行活动，学习军人优良的生活品质，从而养成严谨的生活习惯。

2、军事基础科目训练：穿上迷彩服，在酷热的军训基地进行科目训练，感受“我是一个兵”的风采，增加孩子吃苦耐劳的意识，订正不当的行为举止，熬炼和军人一样顽强的意志力和坚决的执行力。

3、军事拓展项目训练：培育孩子乐观踊跃的共性，提升孩子与人交往力量，学会与他人合作，增加孩子责任心，在胜利与失败中建立良好的心态，开拓思维，提升自主学习力量，在拓展活动中，树立竞争意识。

4、野外生存训练：背起帐篷与炊具走进大自然，与大自然零距离拥抱，激发孩子奇怪   心，缓解学习压力，搭起灶台，你拾柴来我洗菜，体验生活的艰辛，熬炼孩子独立生活力量。

5、自救互救训练：在遇到火灾、水灾、地震、偷盗、煤气中毒、受伤、包扎等突发大事时，让孩子了解基本自救常识并进行实战训练，学会很好的爱护自己。让孩子平安、健康、欢乐的成长。

6、感恩教育：让孩子理解父母、亲人不求回报的付出，倾听父母的辛苦，感谢父母、亲人给自己无私的爱，杜绝攀比心理，学会感恩，珍惜现在幸福生活，懂得要通过自己的努力回报父母。

“思拓好少年”军事夏令营的费用：

学费：1580元（不含税）

费用包括：

1、教学课程的策划、组织、实施；

2、老师、培训师、教练、后勤服务；

3、吃（军营餐）、住（军营大宿舍），行（西安至营区，旅游转场接送），场租；

4、作训服、学习教材、学习工具、训练设备；

特殊说明：

本次夏令营暑假期间不定期开班，预设4期，每期人员不低于20多于100人，依据报名学员数量而定。

师资力气组成；主带队一名（资深培训教练），副带队一名（活动组织策划人员）、总后勤一名（负责孩子吃、住、行支配）。

每班配备：男女班主任各一名，素养训练教练一名，军训教员一名。

家长关注问题解答

1、招收营员的年龄范围

答：8岁至16岁，我们会依据不同的年龄阶段，实施共性化组队训练。

2、安全问题如何保障

答：我们在安全问题上实行了多个措施，详细如下

a、我们也会为孩子建立“自我管理体系”提高集体安全动作力量，同时以这种方式熬炼同学组织管理力量，充分发挥他们的自我约束力；

b、各班主任主要负责孩子的组织工作，安全保障是他们的首要职责；

c、每期夏令营配备一名专业的卫生保健员，为孩子处理基本的生理问题；意外问题四周有医院可准时就诊；

d、全部营员统一着装，教练，培训师、生活老师都着鲜亮服装使孩子们易于辨认；

e、供应全程的活动保险（意外保险）；

f、全部项目都经过多方堪察，细心设计，多次实践，无安全隐患；

g、全部工作人员上岗前统一培训，保持高度责任心，一切以同学利益为第一位。

四、报名留意事项：

1、年满8—16周岁，身体健康，无先天性疾病或遗传病史之少年均可报名；

2、家长（监护人）签署招生声明，并供应有效身份证件复印件和24小时联系电话及紧急呼叫备用电话；

3、双肩背包、个人洗漱用具（牙缸、牙刷、牙膏、毛巾）、换洗衣物（内衣裤、外衣裤各两套，袜子三双、运动鞋二双、凉鞋一双）及其它个人所需物品，尽量避开携带珍贵物品。

4、禁止携带大量现金及珍贵物品，建议携带少量零花钱（交由辅导员统一保管）；

5、禁止携带嬉戏机、笔记本电脑、刀具等物品，如携带手机，入营交辅导员统一保管；

6、个人用u盘一个（拷贝活动照片）等；

7、入营期间须严格遵守《营队管理制度》相关规定。

招生宣扬策划方案报告（篇2）

童子军营队文化：独立、自信、自由

乐学童子军精髓：勋章体系，荣誉管理

1、五枚“团队荣誉勋章”争夺战：乐学自主研发“童军九大阵法”，培育团队合作。

2、八枚“个人技能勋章”挑战赛：乐学整合创新“童军八大技能”，增加独立自信。

3、学中玩：玩寻宝，玩水枪

4、玩中学：学内务，学明史

童子军专属装备：

1、童子军专属军包和童子军专属水壶

2、每人专属纪念相册（电子版）

3、乐学夏令营营服和童子军专属军装

4、“童军八大技能”道具

生活保障：

用餐：正餐五菜一汤（荤素搭配养分餐）

饮水：训练区和宿舍内供应桶装饮用水；

住宿：标准营房2人空调间，独立卫生间、浴室；

管理：入营后营员训练、用餐、活动支配均由教官和辅导老师共同管理，24小时安全保卫，封闭式军事化管理；

医疗：军医全程服务，备用药箱，军区总医院保障

学习：每日童军日记、训练感想

保险：报社给每位营员参营期间购买意外保险和医疗保险；

主要内容：

1、军事训练：童子军步法操练、单兵战术、枪战演习、徒步列队拉练

2、特别技能：童军绳结、简易缝补，工程搭建

3、荒野寻路：熟悉记号、手势讯号；方位辨识，使用指北针，用太阳和手表推想方位

4、户外生存：

其次天入乡随俗井然有序自我挑战独立多光荣

06：30—07：00起床、洗漱、整理内务

07：00—07：30晨练：复习列队步法

07：30—08：30军营早餐

08：30—10：00“童军九大阵法”：一字长蛇阵、二龙出水阵、天地三才阵、四门斗底阵

10：00—11:30传授童军绳结术

11:30—12:00考核：“童军八大技能”之绳结勋章

12：00—13：00军歌响亮、军营午餐

13：00—14：00午休

14:00—14:30童军日记2（内务整体，营务巡检、第一支内务

红旗）14：30—15：30明史之军事篇15:30—16:30云层、气象、风向的学习；

16:30-17:00考核：

“童军八大技能”之气象勋章

17:00-17:30单兵战术（中）

团队荣誉晋级，颁发

“童军初级勋章”

17：30—18:30基地晚餐18：30—19：30洗澡、洗衣19:30—19：45内务检查其次支内务红旗。

19:45—20：15感恩教育20：15—21:30亲情电话21：30美梦正酣甜21:30随队老师总结

第三天早晨奏鸣曲如此美味英雄争霸第一次荣誉庭

06：30—07：00起床、洗漱、整理内务

07：00—07：30千米拉练07：30—08：30军营早餐内务抽查、第三支内务红旗

08：30—10:00“童军九大阵法”：五虎群羊阵、六丁六甲阵、七星北斗阵

10：00—11:30户外生存法之创伤抢救和特殊抢救

12：00—13：00军歌响亮、军营午餐

13：00—14：00午休14:00—14:30

童军日记3（内务整理，营务巡检、第四支内务红旗）

14：30—15：30明史之文化篇15:30—16:30工程搭建，考核：“童军八大技能”之工程勋章

16:30—17:30单兵战术（下），考核：“童军八大技能”之战术勋章

17：30—18:30基地晚餐18：30—19：30洗澡、洗衣19:30—21:00影片欣赏21：00—21:30夜行军（时间由教官调整，紧急集合）21：30美梦正酣甜21:30随队老师总结

六天06：30—07：00起床、洗漱、整理内务

07：00—07：30军队拉歌07：30—08：30军营早餐内务抽查08：30—10:30

全连“童军九大阵法”汇报表演10:30—11：00团队荣誉晋级，颁发“童军高级勋章”

11：00—12：00军歌响亮、军营午餐12：00—13：30午休检查、整理物品13：30—14：30毕营仪式、颁发结业证书和优秀学员证书团队荣誉晋级，颁发“童军黑鹰勋章”14:30—15:30车上庆祝返回温馨的家园。

招生宣扬策划方案报告（篇3）

韶关市机关第三幼儿园（原市建工幼儿园）是韶关市教育局直属的公办园。始终以来，幼儿园不断加强内涵建设，努力提高保教质量，促进幼儿身心和谐进展。在上级领导的关怀、支持下，全园教职员工乐观进取，努力拼搏，硕果累累：20__至20__连续六年荣获“全国少儿创意美术大赛”教育成果一等奖；幼儿舞蹈多次获全国、省、市各类竞赛金、银奖；老师多次在省、市的论文、说课、基本功竞赛等竞赛项目中获奖；多名老师获省、市“教书育人优秀老师”称号；幼儿园被全国妇女联合会授予“全国巾帼文明岗”称号；幼儿园被评为安全文明校内、省食品安全A级示范单位；成为韶关市科学教育试验基地、韶关学院教育实习基地。

秋季招生工作即将开头，为使各项招生工作安全有序进行，现将招生方案公布如下：

一、招生方案

秋季我园将设5个小班，招收小班新生125人，依据省、市有关办园规定，本着敬重历史的原则，结合我市办园实际，70%的学位（即88人）面对社会（地段）招生，30%的学位（即37人）用于解决韶关市引进的高层次人才子女、现役军人子女等符合政策性照看条件的人才子女以及原招生渠道子女。若70%的比例无法满意范围内子女入园，则通过公开抽签的方式进行招录。

二、面对社会招生资格条件

1、年龄：年满3周岁，即20__年9月1日—20__年8月31日前诞生的本市户籍的健康适龄儿童（含20__年8月31日）。

2、招生范围：按“就近入园”原则，户籍或居住地在我园招生范围：武江桥底沿武江南路至北江桥底北侧往西；北江桥底北侧经新华南路段至亨泰路路口往东；新华南路口沿亨泰路（全段）经五祖路至工业东路路口往东；五祖路路口沿工业东路至武江桥底往南。

3、招生报名要求：符合招生条件的幼儿父母或其他法定监护人在规定时间内，携幼儿前往幼儿园进行现场报名和资格审核，家长伴随幼儿参与面谈。并供应以下证明材料原件和复印件：幼儿户口本（户主页，幼儿本人及父母页）、父母或法定监护人身份证、诞生证、房产证、儿童预防接种证、幼儿保健手册。预备幼儿彩色小一寸照片一张。（特殊提示：户口本或房产证的居住地址其中一项须符合我园划分的地段范围）

三、报名时间及地点

1、报名时间：4月11上午（周六）8：30——11：30，下午14：30——16：30

4月12上午（周日）8：30——11：30（报名不分先后）

2、报名地点：

韶关市机关第三幼儿园内（原市建工幼儿园）（惠民南路51号田家炳中学高中部四周）

公开抽签时间：4月18日上午9：00—11：30

四、抽签支配：

经资格审核后，若报名人数超过招生人数时，则进行公开抽签。进入“抽签”程序幼儿名单于4月15日在园网站公布，4月16日家长持本人身份证到园领取“抽签号”，在“抽签号”正副券上签名并保留副券。4月18日（周六）上午，符合抽签条件的家长（一人）凭抽签号进入会场，园方在全体家长的监督下将88张印有“录用”和报名人数相符的“感谢”兵乓球投入抽签箱，家长按抽签号挨次依次上台抽签，抽到“录用”签的确定为拟录用幼儿。

五、特殊说明

1、凡符合规定的幼儿，请家长携带相关资料按时到幼儿园申请，逾期不再受理。

2、经资格审核后，若报名人数未达到招生人数，则无需进行公开抽签，符合要求的报名人员成为拟录用人员。

六、录用方式

接到“拟录用幼儿通知”后的家长凭“抽签号”（副券）于4月21日（周二）上午9：30至11：30时到幼儿园签名确认学位。如无办学位确认签名手续的，视作自动放弃学位。

“拟录用的幼儿”需参与由园方指定的医院进行幼儿入园前体检，合格者方可办理注册入园手续。

七、温馨提示

1、为确保报名顺当进行，请家长带齐全部资料，遵守纪律，自觉听从现场工作人员的指引，确保招生工作安全有序进行。

2、所持证件必需真实、有效，如有隐瞒或弄虚作假等，报名将作无效处理。

3、为保证在园幼儿的健康，谢绝参观，敬请谅解。家长可通过登陆韶关市机关第三幼儿园的网站了解更多信息，同时欢迎来电询问。

招生宣扬策划方案报告（篇4）

一、组织机构：

组长：

副组长：

成员：

二、招生方案：

衡水二中20__年共招收特长生75人，其中体育特长生30人，美术特长生15人，音乐、舞蹈特长生30人。

三、招生对象和条件：

1、有正式学籍的应届学校毕业生。

2、报考体育专业的男生身高1.70米以上，女生身高1.60米以上，单眼裸眼视力不低于4.7。音乐的考生要求身体健康、五官端正，女生1.6m以上，男生1.7m以上，有肯定的演唱(民族、美声)、演奏基础。舞蹈考生要求形象气质佳，身高女生160-170cm，男生170-180cm

四、报名：

1、凡报考衡水二中特长生的考生，须于20__年5月11日前到二中东校区教育处办理报名手续。

2、报名时持有效证件(身份证或学籍卡)、近期小二寸免冠照片两张报名，获奖证书原件和复印件。

3、全部报考衡水二中特长生的考生，在专业测试当天由衡水二中进行拍照及录像。

4、联系方式

五、测试时间、地点

1、地点：二中东校区

2、时间：5月11日上午8:00

美术专业测试时间为20__年5月11日上午8：30—10：30测试素描，10：50—11:20测试速写，下午2：00—4：00测试颜色。考生须在上午8：00之前到衡水二中东校区门口集合。

音乐、舞蹈专业测试时间为20__年5月11日上午8：30，考生须在上午8：00之前到衡水二中东校区门口集合。

体育专业测试预选定于20__年5月11日上午在衡水二中东校区田径场进行，上午测试100m、立定三级跳远、铅球，800m，下午2：30测试专项，考生要在上午8：00之前到达衡水二中门口。

注：测试时间如有调整，另行通知。

六、测试项目：

1、美术(300分)

测试内容：素描，速写，颜色。

测试方法：考生首先抽签定位，现场写生，素描2小时，速写30分钟，颜色2小时。

单项满分：素描100分，速写100分，颜色100分。

2、音乐(200分)

测试内容：主项包括声乐或器乐、音乐素养(视唱、模唱、基本乐理)、才艺展现。考生可依据自己专长任选—门作为主项参与测试，考生自备伴奏音乐，不准许带伴奏人员。

测试方法：考生入场后，先进行乐理考试，依据抽签挨次进行主项测试。主项140分，模唱15分，视唱20分，基础乐理学问15分，才艺展现10分。

3、舞蹈(150分)

测试内容：主项包括一段民族舞或中国舞展现(自带伴奏2分钟左右);软开度，简谱视唱，钢琴模唱，才艺展现。

测试方法：考生入场后，先进行简谱视唱，然后上交伴奏音乐依据抽签挨次进行舞蹈展现，软开度展现等。主项80分，软开度40分，视唱10分，模唱10分，才艺展现10分。

4、体育(125分)

测试项目及挨次：上午测四项素养：(1)100米(2)立定跳远(3)铅球(4)800米。下午田径专项测试：200米、400米、1500米、3000米、110米栏、100米栏、铅球(男6公斤、女4公斤)、标枪(男700克、女600克)、铁饼(男1.5公斤、女1公斤)、跳高、跳远、三级跳远。

测试方法：

(1)每个单项测试设主考一人，监考人员若干名，监督记分员一名，测试开头前，由考点检录人员组织检录;由检录人员向考生宣布考试纪律;考生凭衡水二中体育特长生准考证入场。

(2)测试时在不影响考生正常秩序的状况下，考生均可监督监考人员的丈量和记录，记录员在监察员的监督下记录成果。

(3)每个单项测试结束后，监考人员向考生宣读测试成果，全体考生确认自己的成果无误后，由考点主任签字后，考务人员准时将成果交总记录，然后由总记录员按就低不就高的原则查出分数。

(4)单项满分：100米、立定三级跳远、800米、铅球(男5千克、女4千克)专项测试各占25分，总分125分。

(5)全部体育类考生首先参与素养测试，测试项目为100米、800米、立定三级跳远、原地推铅球。

(6)专项测试包括：200米、400米、1500米、3000米、110米栏、100米栏、铅球(男6公斤、女4公斤)、标枪(男700克、女600克)、铁饼(男1.5公斤、女1公斤)、跳高、跳远、三级跳远任选一项。

(7)评分标准：按“河北省体育测试评分标准”进行。

七、录用：

1、美术、音乐在专业测试预选成果合格且中考文化成果达到上线要求(比文化考生分数线低50分以内)的考生中，按中考文化成果与专业成果综合得分，从高到低依次择优录用。

2、专业初选人数：专业初选人数音、美原则上不超过招生方案的二倍，详细人数依据报名人数和专业成果确定。

3、体育专业。依据四项素养成果、专项成果择优录用。文化成果作参考。

八、几点要求：

1、考务工作人员要仔细负责，坚守岗位，忠于职守，做到公正、公正、精确     。

2、记录员记录考生成果要精确     、无误、真实，填写记录单后签字，不得任凭涂改，一旦填错需要更改的，必需由主监考人员和监督员共同签字方可生效。

3、严禁监考人员营私舞弊，一经发觉，马上取消监考资格并赐予纪律处分。

4、严格审查考生资格，严禁冒名顶替。

九、特长生录用后，学校按其特长定向培育。

凡不符合入学条件(如入学时考生和测试时照片不符)或不坚持专项学习和训练的，随时取消学籍。特长生高考报考时须报其相应特长专业，不得改报其他类别和专业，领取录用通知书时签定协议书。

招生宣扬策划方案报告（篇5）

多年来，学校大力推动实施素养教育，教育教学质量稳步提高，并且已逐步形成自己的办学特色，我校的国际象棋队参与全国级竞赛荣登榜首，学校的管弦乐队也深受同学宠爱。为进一步提升学校特色，强化优势项目，依据青岛市教育局一般中学体育艺术特长生特长班招生方法(试行)的通知》(青教通字〔20__〕16号)和市教育局《关于做好20__年体育艺术特长生招生工作的紧急通知》(青教办字〔20__〕59号)要求，学校将仔细做好20__年体育艺术特长生的招生工作。

一、招生原则：

依据青岛市教育局有关文件精神，本着公开、公正、公正的原则，择优选拔优秀的艺体特长生。

二、招生方法：

采纳公开报名，之后将采纳查看标志性成果、专业技能测试等方式进行考察，最终依据专业测试成果、竞赛成果、荣誉称号等综合素养状况择优录用。

三、招生方案：

七班级招收20名特长生，其中体育类10名：国际象棋4名(女生1-2名)，击剑2名，球类4名(篮球男生2名、排球女生2名);艺术类10名：小提琴4名、大提琴1名、双簧管1名，钢琴2名、声乐2名。

四、报名条件：

1、市南区学籍、在校就读的学校应届毕业生，符合我校特长生报名条件。

2、报名同学在校期间综合素养评定为优秀等级。

3、特长获奖：

艺术类：

符合学校艺术类特长生招生方案的项目，在校期间参与教育行政部门主办或参加主办的同学艺术类竞赛或艺术类考级，集体项目或单项竞赛获国家级优秀奖、省级三等奖、市级二等奖、区级一等奖以上，或达到六级水平以上的毕业生。

体育类：

(1)排球、篮球、击剑项目符合学校体育类特长生招生方案的项目，在校期间参与教育行政部门主办或参加主办的同学体育竞赛，集体项目(主力队员)或单项竞赛获国家前十六名、省、市前八名，区前三名的毕业生;

(2)国际象棋：

①在校期间参与教育行政部门主办或参加主办的国际象棋竞赛，团体项目(主力队员)市前六名，个人成果市前八名;

②国家三级运动员以上称号。

五、报名时间、地点：

1、时间：20__年4月25、26日8:30-11:30;13:30-15:30

2、地点：青岛其次十六中学(京山路18号)

六、报名须知：

1、须由同学本人到学校报名。

2、需提交的材料：

(1)六班级综合素养进展评价手册;

(2)市南区学校招生报名单;

(3)《青岛市一般中学报考体育艺术特长生推举表》;

(4)在校期间获得的教育主管部门主办或参加主办的能够体现同学综合素养优秀、全面进展的证书原件和复印件、加盖学校公章的相关证明材料，证书的复印件及有关证明材料的原件，由学校留存。(提交材料时请根据证书原件和复印件一一对应的方式供应。)

(5)根据要求填写《青岛其次十六中学特长生报名申报表》(附件一)(学校网站公告栏下载)，报名时将申报表的文本稿、电子稿同时上交学校。

(6)同底版近期免冠一寸照片2张

七、专业测试方法：

同时具有多项特长的同学以所报项目为测试项目，其它特长项目不予测试和参考。专业测试成果满分100分。

测试时间：20__年5月9日、10日(详细时间以测试通知单为准)

测试项目及相关要求：

艺术类：

(一)器乐

1、相应等级的乐曲一首，测试老师可以节选。

2、抽签视奏。

(二)声乐

1、视唱练耳;

2、自备相应等级的歌曲一首(伴奏自备)。

体育类：

国际象棋：男女分组赛，报名在各8人之内进行单循环赛，报名各超过8人进行积分循环赛。

球类、击剑：一般身体素养测试、专项素养与专业技术测试、实战竞赛。

八、录用与资格认定：

招生宣扬策划方案报告（篇6）

一、宣扬目的：

促进招生工作的顺当进行，保证辅导班顺当开班。

二、宣扬及招生时间：

三、宣扬方案

（一）依据目标群体进行的宣扬

目标人群1：幼儿园升学校的同学。

主要宣扬对象：同学家长。

心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，许多幼儿园孩子的家长都很注意孩子升入学校的成果以及他们的适应情景，所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参与补习班。一旦知晓了一个人的心理就有了自我的应对方案，攻其弱点有助于自我目标的达成。而针对同学本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少情愿在假期补习甚至不明白补习为何物，所以我们的主要宣扬对象定位在同学家长身上。

宣扬策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“攻击”，向家长解释补习对于同学的重要性，幼儿园到学校，同学首先应对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，假如提前预习，有助于同学较快适应学校课堂的教学模式和教学资料，有助于同学学习的进展成果的提高。

目标人群2：学校升初一的同学。

主要宣扬对象：同学本人。

心理分析：学校升学校最大的不一样在于增加了英语科目，许多同学在学校内并未涉及过英语学问的学习，就算有也只是简洁的单词练习。所以许多同学会比较担忧学校的英语科目，究竟没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学习，会有畏难心情。另外，学校数学较之学校数学，有如“小巫见大巫”，学校数学假如是点的话，学校数学就是线，明显简单得多，难度系数大许多，加上数学是主要科目之一，并且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。

宣扬策略：跟目标人群1一样，抓住主要宣扬对象的心理弱点，充分利用其畏难心情，明白同学担忧的是英语学习的问题，就重点突出提前补习英语对于其在进入学校学习的重要性，能够先别人一步，把握英语学习的方式方法，便于在进入学校后不用去适应一门新科目的教学资料，直接把握学习的技巧。数学科目方面，大力解说数学成果的重要性，让同学从心理上认同宣扬员讲解的东西，一旦让一个人从心理上认同了自我所讲的，宣扬就算胜利了90%，剩下的10%就靠宣扬人员随机应变，劝说宣扬对象报名。

目标人群3：学校上升一的同学。

主要宣扬对象：同学及其家长。

心理分析：这一人群有一特别性，担当了较大升学的压力。从中考之后的同学得以必需程度的放松，还有的是对升入高校的担忧。高中较之学校较大的变化就是各科难度加大，拿数学来讲，学校数学假如是线，那么高中数学就是面甚至体，在高中，数学的位置显得更加重要，跟学校一样，一旦数学偏科，要考取好的高校也是不行能的，所以高中数学的学习要打好基矗对于家长来说，同学进入高中就承载了他们的期望，他们期望自我的孩子能考取一流的学校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子精彩，为了让自我的孩子教好适应高中学习生活，让孩子参与补习班是他们仅有的选择。

宣扬策略：跟前两者相像，抓住其心理特点，说明我们辅导班对于他们的意义，由于是两个对象，所以在对这一群体进行宣扬的时候难度会比较大，要取得最佳的宣扬效果就得靠宣扬人员的沟通本领和随机应变的本领。

（二）宣扬地点的选择

结合（一）的分析阐述，宣扬地点的选择重点在以下几点：

1、幼儿园

幼儿园是目标群体1活动的主要场所，在幼儿园内宣扬有几大优势在于：幼儿园的同学大都在幼儿园四周居住，参与补习比较便利，且同学对幼儿园环境各方面很熟识，有助于其在辅导班的学习；幼儿园内针对家长的宣扬比较集中，能够经过劝说一位家长而带动其他家长；在幼儿园内是整个班级宣扬，推出我们的报名优待方案，有助于促使那些迟疑不决的家长做替孩子报名的打算；同学之间的互动能够增加参与的进取性。虽然有优势，但也不排解宣扬反效果的消失。

（三）宣扬策略

2、学校6班级班级

同上，在毕业班级内宣扬能调动同学的进取性，充分利用同学之间的感情，鼓动更多的同学报名，参与辅导。同上，也不排解反效果的消失。

3、学校初三班级班级

由于初三考试已经结束，所以想要在初三毕业班级内宣扬是不现实的，针对初三毕业生这一群体，只能在生活中去查找，进行宣扬。

4、快餐店（德克士、乡村基等）

大部分孩子都比较喜爱汉堡之类的东西，所以在快餐店内能聚集大部分的小孩，另外夏每天气闷热，快餐店内空调开放，较之外面凉快，所以许多中同学也喜爱去快餐店避暑。所以，针对快餐店内目标对象比较多，所以能够加大在快餐店内的宣扬。

5、人流量大的地方

人口聚集的地方往往存在最多可能目标对象，所以在人流量大的地方设点宣扬很有必要。依据丰都县城实际情景，人口相对集中的地方有：电影院广尝四大行、滨江路丰都港（“坝坝舞”在晚上将许多人聚集在一齐）、批发市场（靠近辅导班所在地，那一带的家长忙于做生意无暇顾及孩子的学习）、公车站点（由于丰都公交以“龟速”前进，所以在公交站点通常会聚集较多的候车人，他们中许多也是我们宣扬的目标对象。另外，还能够在公车上去宣扬，目标对象有时间听宣扬人员的讲解）、各大菜市场（也是人流量比较大的地方，并且更新比较快，目标对象选择面比较广，也由于这一点，我们宣扬的时间相对较少，所以要抓住每一个可能的机会进行宣扬）。

四、宣扬攻略

（一）地毯式轰炸

团队内分成几个小组，熟识县城内全部人流量大、居民聚集的地方，经过在街道张贴栏、小区信息公告栏等惹眼的地方（规定范围内，以免给自我带来不必要的麻烦）张贴宣扬单、海报，制造声势，让尽可能多的目标群体见到明星辅导班的宣扬单。

（二）定点宣扬及招生

也能够说是细分目标群体，把宣扬对象定位为个人，团队分成4个小组

（二）8人，两个人一组（假如有充分的宣扬人员能够再组队），定点宣扬、招生，一个队员甲针对可能的对象派发宣扬单，另一个队员乙坐阵询问台，甲经过给人介绍辅导班，把目标对象拉到询问台，由乙解释相关细节，游说家长，劝告孩子参与辅导班。在这个过程中，乙需要记录家长的联系方式，以便于事后针对没有准时报名的家长再进行游说，答疑解惑，增加报名的人数。

（三）扫楼

扫楼需要宣扬人员有足够的毅力和急躁，这一工作比较辛苦，需要逐栋逐层进行上门宣扬，过程中可能会吃闭门羹，或者别人不理解宣扬，此时不能灰心丧气，必需要再接再厉，争取下一家成为我们的报名对象。另外在扫楼过程中要特别留意自身安全，两个人一组，强强联合，尽最大努力劝告目标对象报名明星辅导班。在进行扫楼之前，最好对小区内人员的特征有必需的了解，以免费劲不讨好，做无用功。

（四）充分利用优待策略和补助策略

应对市场现有多家专业补习机构竞争的压力，我们要充分利用我们的优待策略，即团购优待，5人一同报名优待30元，10人一同报名优待50元，优待价也能够视情景而定，从营销学角度，让利给消费者对于促进产品的销售有极大的作用，所以在目标对象前来询问价格时，能够适当放宽优待价格的范围。另外，由于辅导班选址存在必需的劣势，在宣扬时要大力宣扬补助策略，能够供应路费报销。这从局部来看是失利，但从整体来看是赢利的。

（五）充分利用现有报名人员，发挥“一传十十传百”效应

已经报名的人员也能够成为我们的宣扬人员，假如经已经报名人员介绍有人前来询问报名，赐予已经报名人员5元的提成，以此鼓舞已报名人员推举熟人前来询问报名，有助于拓宽我们的宣扬面，增加我们的宣扬力度，也有助于弥补我们对错失目标对象的宣扬，这一战略也可称为“熟人”效应。

五、宣扬留意事项

1、在进行宣扬之前，要确保每一个工作人员对明星辅导班有较全面的熟悉，并且把握全部概况，包括辅导班地点、师资状况、收费标准及优待标准、补助信息等，对于在宣扬招生过程中遇到自我不能解答的问题准时与总负责人（李老师）联系，切忌盲目作答。

2、要敢于“半路拦截”，让目标对象停下脚步，这样才能保证有向目标群体游说的机会。

3、态度谦和，语言礼貌。不能在态度和言语上让人感觉不舒适扬长而去，错失宣扬良机。

4、着装要相对正式，不要求百分百正装，但着装要干净。

5、佩戴明星辅导班工作证，以便在目标群体中树立正规的印象。

6、答疑解惑要简洁明白。对于前来询问的目标对象，要做到答人所问，不能在别人询问时慌乱给不出答案，这也不利于树立明星辅导班的良好形象，这就要求宣扬人员在进行宣扬之前要对明星辅导班的宣扬单有深化细致的了解，不能遗漏任何一点，遇到不能解答的问题询问总负责人（李老师）。

7、擅长敏捷运用与人沟通沟通的技巧，不能在言语上与目标对象发生冲突。

8、对于电话来访的询问对象，必需要仔细对待，既然人家打电话询问就证明人家感爱好，他很有可能成为报名对象，所以即使是电话，也应留意礼貌等细节。通话结束后要立即记录下对方电话，准时回电询问讨论情景，尽可能快的鼓动其报名。

9、宣扬时间的选择。上门访问的时间最好定在晚饭时间，能保证目标对象有充裕的时间理解宣扬讲解。避开在午休时间打搅目标对象，会让人反感，起到反效果。定点宣扬的时间最好是全部可能的时间，保证不错过每一个想要报名的目标对象。

10、招生过程中要精确     具体地登记同学的相关信息，告知同学及其家长要尽可能地坚持通讯畅通，以便通知相关事宜。

11、培训学校如何招生？怎样写出一份优秀的培训学校招生方案呢？那里共享几个培训学校招生方法。

12、介绍法是以培训学校学校综合实力来宣扬学校的一种招生方法。比如，学校的管理、教学质量、实习力气、等实情向生源阐明。介绍法是招生宣扬最普遍使用的一种招生方法。它要求招生老师能够融会贯穿、条理清楚、语言美丽地介绍学校的一切情景，对招生老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，气质要好一些，要经过专业的培训，合格后方可上岗。

13、比较法是经过与同类学校进行各方面比较，突出自我学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生老师必需要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、就业、实训、校貌等基本情景，更重要的是要把握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要留意客观公正的，不能过多的贬低别人抬高自我。

14、权威法是利用有必需影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣扬的一种招生方法。培训学校招生老师在宣扬中，常常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自我的宣扬力度，类似“明星效应”。例如：“我校获得大赛第一名”，权威法运用最好的方法还是让中学领导、老师现场做宣扬。如：某某校长说：“我才从这所学校参观回来，学校的教学、管理、就业都不错。”——权威法具有必需的劝说力，真实感强，宣扬效果较好。

15、促销法要推出有力度的促销方案，让家长认为得到实惠，感觉有廉价可赚，家长在选择培训学校之前也是在多家学校之间做选择，就看谁能够在第一时间吸引家长的眼球。比如：报名赠送一款比较适用，但价格又不是很高的，与所学教材配套的学习帮助工具！家长往往比较喜爱！要是单单赠送一般的小礼品，效果不明显，投入也不少。

16、附录：某英语培训学校招生方案

17、在21世纪的今日，竞争越来越激烈，英语学习也越来越重要。在中高考中英语所占的比重已足以影响一个同学的升学，但一般的课堂教学无法满意每个同学的共性需求，所以英语培训也显得越来越重要。再好的策划也不如真正的实力，真正的宣扬其实是过硬的培训实力，所以要想长期的走下去就必需以实力做先锋，以宣扬做两翼。

18、下头，就贵公司的情景我谈几点自我的看法。

19、制服真正的掏钱者。中学校生正是好玩的年纪，一般不会主动要求去参与课外培训的，所以只要得到家长的认可就会取得不错的收益。所以能够在同学放学时到校门口给那些接孩子家长发一些免费的宣扬手册。令外册子的资料也很重要，俗话说授之以鱼不如授之以渔所以除了在册子上写一些英语学问外还要介绍一些英语学习方法（必需要是让家长一看就特佩服地方法），让家长明白，这个培训班肯定有实力把自我的孩子培育成优秀的英语人才。

20、充分利用已有资源。在众多的宣扬策略中口口相传是