升级传统产业推进新型工业化项目可行性研究报告（模板范文）

泓域咨询/升级传统产业，推进新型工业化项目可行性研究报告

升级传统产业，推进新型工业化项目可行性研究报告xx投资管理公司

报告说明新型工业化是实现中国式现代化、全面建设社会主义现代化强国、构建大国竞争优势、实现经济高质量发展的重要战略，其主要目标是推进我国工业转型升级和智能制造、绿色制造、服务型制造等方向的发展。在新型工业化的实施过程中，注重创新驱动和科技引领，大力发展数字经济、人工智能、5G技术等新兴产业，并营造良好的产业生态环境，促进企业创新能力的提升，推动产业链、价值链和供应链协同发展，打造具有竞争力的优势产业集群，实现我国实体经济的高质量发展。本报告基于可信的公开资料，参考行业研究模型，旨在对项目进行合理的逻辑分析研究。本报告仅作为投资参考或作为参考范文模板用途。

目录第一章项目基本情况 7一、项目名称及建设性质 7二、项目承办单位 7三、项目提出的理由 7四、项目建设选址 9五、项目总投资及资金构成 10六、资金筹措方案 10七、项目预期经济效益规划目标 10八、项目建设进度规划 11九、项目综合评价 11主要经济指标一览表 11第二章行业和市场分析 13一、新型工业化发展定位 13二、新型工业化实施方案 14三、新型工业化发展对策 17四、新型工业化发展形势 18五、新型工业化经济效益和社会效益 20六、新型工业化基本原则 22第三章SWOT分析说明 24一、优势分析（S） 24二、劣势分析（W） 26三、机会分析（O） 26四、威胁分析（T） 27第四章人力资源 31一、薪酬管理制度 31二、奖金制度的制定 33三、培训课程设计的项目与内容 37四、岗位评价的主要步骤 50五、培训效果评估方案的设计 51六、绩效薪酬体系设计 54第五章运营模式 56一、公司经营宗旨 56二、公司的目标、主要职责 56三、各部门职责及权限 57四、财务会计制度 61第六章企业文化方案 68一、企业文化的创新与发展 68二、企业文化管理规划的制定 78三、企业家精神与企业文化 81四、企业核心能力与竞争优势 85五、塑造鲜亮的企业形象 87六、建设高素质的企业家队伍 92七、品牌文化的基本内容 102八、企业先进文化的体现者 120第七章项目经济效益 126一、经济评价财务测算 126营业收入、税金及附加和增值税估算表 126综合总成本费用估算表 127利润及利润分配表 129二、项目盈利能力分析 130项目投资现金流量表 131三、财务生存能力分析 132四、偿债能力分析 133借款还本付息计划表 134五、经济评价结论 135第八章投资估算 136一、建设投资估算 136建设投资估算表 137二、建设期利息 137建设期利息估算表 138三、流动资金 139流动资金估算表 139四、项目总投资 140总投资及构成一览表 140五、资金筹措与投资计划 141项目投资计划与资金筹措一览表 141第九章财务管理方案 143一、对外投资的影响因素研究 143二、存货管理决策 145三、应收款项的概述 147四、财务管理原则 149五、现金的日常管理 153六、计划与预算 158七、企业资本金制度 159八、财务管理的内容 166项目基本情况项目名称及建设性质（一）项目名称升级传统产业，推进新型工业化项目（二）项目建设性质本项目属于新建项目项目承办单位（一）项目承办单位名称xx投资管理公司（二）项目联系人陈xx项目提出的理由新型工业化是指以信息技术、智能制造和绿色环保为核心的全新工业形态，其目标是提高资源利用效率、降低能源消耗、优化工业产业结构、提升产品质量和创新能力。新型工业化的发展需要加强科技创新和人才培养，推动数字化转型和智能化应用，加强国际合作与交流，实现产业的升级和转型。此外，新型工业化也需要关注绿色环保，减少对环境的污染和对自然资源的过度开采，实现可持续发展。新型工业化是未来产业和经济发展的重要趋势，具有重要的战略意义和发展潜力。2023年3月1日，在国务院新闻办公室举行的权威部门话开局系列主题新闻发布会上，工业和信息化部部长金壮龙提出推进新型工业化是实现中国式现代化的必要措施，是全面建成社会主义现代化强国的重要支撑，是构建大国竞争优势的迫切需要，也是实现经济高质量发展的战略选择。新型工业化将突出数字化、智能化、绿色化、服务化等特点，促进传统产业向高端化、智能化、绿色化转型升级，同时持续推动新兴产业和新业态发展，加快形成创新驱动、绿色低碳、高质量、灵活高效的现代产业体系。随着科技的不断发展，传统产业已经日渐老化，与现代化需要的发展要求脱节。因此，在当前形势下，我们需要加快升级传统产业，同时推进新型工业化。（一）传统产业升级传统产业是国家经济的重要组成部分，但它面临着不少问题，如陈旧的生产设备、缺乏创新、产品陈旧等，这些都使得传统产业发展受到了很大的制约。为了解决这些问题，我们需要进行产业升级。首先，我们需要引进高新技术，通过技术更新、设备改造和企业升级来提高传统产业的竞争力。其次，我们需要加强研发投入，提高产品质量和性能，增强传统产业的产品差异化竞争力。最后，我们需要深化供应链管理，提高供应链的效率和灵活性，从而实现降本增效。（二）新型工业化发展新型工业化是一种以信息技术和智能化为特征的产业发展模式，将成为未来产业发展的趋势。在推进新型工业化的过程中，我们需要加强以下几个方面的工作：1.加快技术创新。新型工业化的核心是智能化和信息化，因此，我们需要加强技术创新，积极探索人工智能、物联网等新技术在产业发展中的应用。2.优化产业结构。我们需要优化产业结构，发展新兴产业，提高产业附加值，从而推动产业链的升级和延伸，实现产业结构调整。3.培育人才。新型工业化需要大量的高素质、高水平的专业人才，因此，我们需要加强人才培养，提高人才队伍的整体素质。4.完善政策环境。政策环境是企业发展的重要支撑，因此，我们需要建立完善的政策体系，为企业发展提供全方位支持。综上所述，升级传统产业，推进新型工业化是当前我国发展的重要任务。只有不断的推进产业升级和新型工业化的发展，才能使中国经济实现持续健康发展。项目建设选址本期项目选址位于xxx（以选址意见书为准），区域地理位置优越，设施条件完备，非常适宜本期项目建设。项目总投资及资金构成（一）项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资2607.11万元，其中：建设投资1789.18万元，占项目总投资的68.63%；建设期利息23.35万元，占项目总投资的0.90%；流动资金794.58万元，占项目总投资的30.48%。（二）建设投资构成本期项目建设投资1789.18万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用1216.51万元，工程建设其他费用537.78万元，预备费34.89万元。资金筹措方案本期项目总投资2607.11万元，其中申请银行长期贷款953.05万元，其余部分由企业自筹。项目预期经济效益规划目标（一）经济效益目标值（正常经营年份）1、营业收入（SP）：8300.00万元。2、综合总成本费用（TC）：6806.57万元。3、净利润（NP）：1091.60万元。（二）经济效益评价目标1、全部投资回收期（Pt）：5.01年。2、财务内部收益率：30.33%。3、财务净现值：2451.39万元。项目建设进度规划本期项目建设期限规划12个月。项目综合评价本项目生产线设备技术先进，即提高了产品质量，又增加了产品附加值，具有良好的社会效益和经济效益。本项目生产所需原料立足于本地资源优势，主要原材料从本地市场采购，保证了项目实施后的正常生产经营。综上所述，项目的实施将对实现节能降耗、环境保护具有重要意义，本期项目的建设，是十分必要和可行的。主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元2607.111.1建设投资万元1789.181.1.1工程费用万元1216.511.1.2其他费用万元537.781.1.3预备费万元34.891.2建设期利息万元23.351.3流动资金万元794.582资金筹措万元2607.112.1自筹资金万元1654.062.2银行贷款万元953.053营业收入万元8300.00正常运营年份4总成本费用万元6806.57""5利润总额万元1455.47""6净利润万元1091.60""7所得税万元363.87""8增值税万元316.33""9税金及附加万元37.96""10纳税总额万元718.16""11盈亏平衡点万元3233.16产值12回收期年5.0113内部收益率30.33%所得税后14财务净现值万元2451.39所得税后行业和市场分析新型工业化发展定位随着世界经济的快速发展，中国也正在加速推进产业结构调整和转型，实现由传统工业向新型工业化转型升级。为了贯彻落实国家的科技创新和经济发展战略，新型工业化成为了当前的一个热门话题。本文将对新型工业化发展定位进行详细探讨。（一）新型工业化概述新型工业化是指通过科技创新和产业模式创新实现工业化发展的新形态。新型工业化具有高度智能化、绿色低碳、数字化、网络化等特征，是推动经济可持续发展的重要手段，也是适应第四次工业革命的必然要求。（二）新型工业化发展目标新型工业化发展的主要目标是推动制造业从规模、速度、资源消耗等方面实现跨越式发展，提升产业核心竞争力和全球影响力。同时，还要实现资源利用和环境保护的双赢，促进区域协调发展和人民生活水平提高。（三）新型工业化发展路径实现新型工业化需要走新的发展路径。首先，需要加强科技创新，推动制造业转型升级。其次，要培育新的产业生态，推进产业链深度融合和优化升级。再次，要加强数字化建设，推进工业互联网、智能制造等领域的深度融合。最后，要实现资源利用和环境保护的双赢，促进区域协调发展。（四）新型工业化发展重点在实现新型工业化过程中，需要重点关注以下几个方面：一是推进智能化制造，打造智慧工厂；二是加快数字化建设和信息化发展，推进工业互联网和大数据应用；三是加速绿色低碳产业发展，倡导循环经济发展模式；四是加快创新驱动发展，构建创新型国家。综上所述，新型工业化是以科技为核心的制造业转型升级战略，是适应第四次工业革命的必然要求。实现新型工业化需要走新的发展路径，重点关注智能化制造、数字化建设、绿色低碳产业和创新驱动等方面，同时实现资源利用和环境保护的双赢。新型工业化实施方案新型工业化实施方案是指国家针对当前和未来我国产业转型升级、加快经济发展的需求，制定的一系列政策和措施。该方案旨在推进我国制造业从传统的人力密集型、资源密集型向技术密集型、智能化转变，提升全国制造业的质量和效益，真正实现中国制造向中国创造的转型。（一）背景中国作为世界工业大国，在制造业方面取得了重大成就，但也面临着不少挑战。首先，过去的制造以劳动力为基础，但现在随着人口红利消失，加之劳动力成本不断上涨，传统的制造业已经遇到越来越多的问题；其次，全球科技竞争日益激烈，许多制造业领域受到高技术企业的挤压，这对我国制造业提出了更高的要求；再者，资源环境压力逐渐增加，如何稳健可持续地发展制造业成为了一个重大问题。出于以上种种原因，新型工业化方案应运而生。（二）主要内容新型工业化实施方案的主要内容包括：1、大力推进工业4.0：工业4.0是指通过数字信息技术，将物理系统和虚拟系统进行整合，实现生产过程的自动化、智能化。在未来，工业4.0将成为制造业发展的主流趋势。因此，在新型工业化方案中，要大力推进工业4.0，在加快数字化、网络化和智能化方面下功夫，提升企业的核心竞争力。2、优化传统制造业结构：传统的制造业也是我国制造业的重要组成部分，新型工业化方案中除了强调数字化和智能化的目标外，还需要深入研究传统制造业的升级改造，通过技术创新和生产流程优化提高效能，增加附加值。3、大力发展高端制造业：高端制造业是新型工业化的重点之一。本着引领技术、引进技术、自主创新的方针，培育高端制造业的龙头企业，加强高端装备制造、新材料、新能源等领域的研究与开发，加快产业对科技创新的吸纳和转化，为制造业的升级和转型注入新的活力。4、建设创新型国家：新型工业化方案中要求加大科技投入，推动基础研究和前沿技术研发，打造具有国际竞争力的高新技术产业集群，推进互联网+等战略性新兴产业发展。（三）实施效果自新型工业化实施方案出台以来，我国制造业发展取得了显著的进展。首先，高端制造业获得了较快的发展，2019年高技术制造业增加值占规模以上工业增加值比重达到13.8%；其次，传统制造业也在不断升级改造，生产流程更加高效，附加值不断提升；再者，数字化和智能化应用在制造业中取得了积极的成效，一些智能工厂、数字化车间已经投入使用；最后，推动制造业与互联网融合发展初见成效，智能制造、物联网、大数据等新兴产业迈上了快速发展的道路。综上所述，新型工业化实施方案是我国推进制造业转型升级的重要举措之一，随着新技术、新模式的引入和制度推进，相信制造业将不断迈向更高的发展水平。新型工业化发展对策新型工业化是以信息技术为基础，以高新技术为核心，以提高资源利用效率和环境保护能力为目标的工业化发展模式。在我国当前经济发展的背景下，加快新型工业化发展已成为重要战略选项。为此，制定科学合理的新型工业化发展对策至关重要。（一）优化工业结构通过优化工业结构，进一步提高中国制造整体水平，是加速新型工业化发展的必然选择。具体来讲，应当推动资源节约型、环境友好型产业和高附加值产业的发展，并加强传统产业的改造升级。同时，加大投入，鼓励创新，加强知识产权保护，提高产业集群竞争力。（二）推动数字化转型数字化技术是实现新型工业化的重要手段。推动传统产业向数字化智能化转型，可以提高生产力、降低成本、提高产品质量，进而增强市场竞争力。为此，政府要加大扶持力度，制定相应政策措施，支持企业开展数字化转型。（三）加强人力资源建设新型工业化需要大量高素质的人才支持。因此，加强人力资源建设，培养一批具有创新能力和实践经验的高技能人才是非常必要的。政府应当加强对教育、科技和文化事业的投入，提高职业技能培训水平和质量，促进人才流动和交流。（四）推进国际合作新型工业化是全球性发展趋势，要实现真正意义上的跨国合作，就需要加强各方政策沟通、深化产业互联互通。我国应当积极参与国际产业分工，拓宽外向型发展格局，加大对海外市场的开拓力度，积极融入国际分工体系。总之，加快新型工业化发展对提高经济发展质量和效益、增强国家竞争力、促进社会和谐稳定具有重要意义。政府和企业要紧密配合，共同推动新型工业化迅速发展。新型工业化发展形势在当前经济全球化、信息化等大背景下，新型工业化已经成为各国经济发展的重要战略选择。新型工业化是指在数字技术、生物技术、材料技术等一系列现代高新技术基础上，推进传统工业向智能化、环保型、绿色化、低碳化等新型方向转型升级的过程。（一）新型工业化的发展趋势1、数字化加速推进：数字化是新型工业化的核心驱动力之一，随着5G等新一代数字技术的广泛应用和智能制造的进一步升级，数字化将在未来更加深入地渗透到工业制造各个环节。2、智能化水平提升：人工智能、云计算、大数据、物联网等技术的快速发展，正在加速改变工业制造的生产方式和模式。未来的工业制造将更加自动化、柔性化、智能化。3、绿色化成为主流：绿色化、低碳化已经成为全球工业制造的发展趋势。未来将更加注重环境保护、资源节约、能源效率，推进工业生产方式的绿色转型。（二）新型工业化的发展机遇1、促进制造业高质量发展：通过数字化、智能化、绿色化转型升级，可以提高制造业的生产效率和质量，增强制造业国际竞争力。2、推动经济社会发展：新型工业化的发展可以带来一系列经济、社会和环境效益，促进经济可持续发展，满足人民日益增长的物质文化需求。3、拓展国际市场：随着新型工业化的发展，中国制造的技术含量和产品质量不断提升，为我国走向世界提供了更好的条件和机遇。（三）新型工业化的发展挑战1、人才短缺：当前新型工业化需要大量的高素质人才，但我国人才培养与需求不平衡，加上国际人才竞争较为激烈，导致人才短缺的问题凸显。2、制度环境瓶颈：新型工业化需要一定的制度和政策支持，我国部分地区和企业在这方面存在制度环境瓶颈，需要加大改革力度。3、技术创新不足：虽然我国在一些前沿技术领域取得了重要突破，但总体上我国的核心科技能力和自主创新能力还存在不足。这需要加大技术研发投入，营造良好的技术创新环境。总之，新型工业化是未来工业发展的主流趋势，我国需要抓住机遇，应对挑战，推动新型工业化的快速发展。新型工业化经济效益和社会效益一直以来，新型工业化都被视为我国经济发展的战略方向之一。其经济效益和社会效益也是受到广泛关注的话题之一。下面就来详细论述一下新型工业化的经济效益和社会效益。（一）新型工业化的经济效益1、促进产业结构升级：新型工业化可以促进国内产业结构升级，通过引进先进技术和优化生产流程，提升企业自身的竞争力，使得国民经济整体水平得到提高。2、增强国家经济实力：新型工业化可以带动国内工业的发展，推动技术进步和产品升级，从而提升国家的产业竞争力和全球影响力，并最终增强国家整体的经济实力。3、缓解劳动力过剩压力：新型工业化可以创造更多的就业机会，吸纳大量农村劳动力进入城市，缓解农民工就业难的问题，同时让那些失去工作的职工重新就业，从而缓解劳动力过剩压力。（二）新型工业化的社会效益1、改善人民生活水平：随着新型工业化的发展，城市化进程得到了加快，人们的生活条件也得到了极大的改善，例如住房、医疗、教育等等。2、提高环境质量：新型工业化可以推动环保技术的创新和应用，引进节能环保设备，减少污染物排放，促进资源合理利用，从而最终提高环境质量。3、加强国际竞争力：新型工业化可以提升国家的产业竞争力，加强本国企业在国际市场上的地位，同时也可以吸引外商投资，为我国国际竞争力的提升带来积极影响。综上所述，新型工业化具有重要的经济效益和社会效益。但同时也需要注意防止新型工业化过程中出现的环境污染、资源浪费等问题，以确保新型工业化的可持续性发展。新型工业化基本原则随着全球化的不断深入和市场变革的推动，新型工业化成为中国经济发展的重要方向。新型工业化是指在继承和发展传统工业化的基础上，适应信息技术革命和知识经济的新要求，推进产业结构升级和转型升级，使工业化进入新阶段，实现以科技创新为核心的经济增长。1、以创新为驱动新型工业化的基本原则是以创新为驱动。创新是现代经济增长的主要力量，新型工业化要在科技创新引领下，不断提高产业技术含量和附加值水平，通过自主创新实现核心竞争力，推动产业转型升级。2、以绿色发展为导向新型工业化的基本原则是以绿色发展为导向。绿色发展是应对气候变化、资源短缺和环境污染等全球性挑战的必然选择，新型工业化要积极推进绿色制造和循环经济，推动生产方式和消费方式的转变。3、以人才优先为基础新型工业化的基本原则是以人才优先为基础。人才是推动经济发展、保障国家竞争力和创新能力的重要资源，新型工业化要重视人才培养和引进，打造具有全球竞争力的人才队伍。4、以开放合作为支撑新型工业化的基本原则是以开放合作为支撑。开放合作是新型工业化的内在要求和外在条件，新型工业化要推进国内与国际市场的深度融合，实现资源优化配置和共赢发展。综上所述，新型工业化的基本原则是以创新为驱动、以绿色发展为导向、以人才优先为基础、以开放合作为支撑。新型工业化的实施需要政府、企业和社会各方的共同努力，形成良好的政策、制度和环境保障，为中国经济发展注入新的活力和动力。SWOT分析说明优势分析（S）（一）工艺技术优势公司一直注重技术进步和工艺创新，通过引入国际先进的设备，不断加大自主技术研发和工艺改进力度，形成较强的工艺技术优势。公司根据客户受托产品的品种和特点，制定相应的工艺技术参数，以满足客户需求，已经积累了丰富的工艺技术。经过多年的技术改造和工艺研发，公司已经建立了丰富完整的产品生产线，配备了行业先进的设备，形成了门类齐全、品种丰富的工艺，可为客户提供一体化综合服务。（二）节能环保和清洁生产优势公司围绕清洁生产、绿色环保的生产理念，依托科技创新，注重从产品结构和工艺技术的优化来减少三废排放，实现污染的源头和过程控制，通过引进智能化设备和采用自动化管理系统保障清洁生产，提高三废末端治理水平，保障环境绩效。经过持续加大环保投入，公司已在节能减排和清洁生产方面形成了较为明显的竞争优势。（三）智能生产优势近年来，公司着重打造“智慧工厂”，通过建立生产信息化管理系统和自动输送系统，将企业的决策管理层、生产执行层和设备运作层进行有机整合，搭建完整的现代化生产平台，智能系统的建设有利于公司的订单管理和工艺流程的优化，在确保满足客户的各类功能性需求的同时缩短了产品交付期，提高了公司的竞争力，增强了对客户的服务能力。（四）区位优势公司地处产业集聚区，在集中供气、供电、供热、供水以及废水集中处理方面积累了丰富的经验，能源配套优势明显。产业集群效应和配套资源优势使公司在市场拓展、技术创新以及环保治理等方面具有独特的竞争优势。（五）经营管理优势公司拥有一支敬业务实的经营管理团队，主要高级管理人员长期专注于印染行业，对行业具有深刻的洞察和理解，对行业的发展动态有着较为准确的把握，对产品趋势具有良好的市场前瞻能力。公司通过自主培养和外部引进等方式，建立了一支团结进取的核心管理团队，形成了稳定高效的核心管理架构。公司管理团队对公司的品牌建设、营销网络管理、人才管理等均有深入的理解，能够及时根据客户需求和市场变化对公司战略和业务进行调整，为公司稳健、快速发展提供了有力保障。劣势分析（W）（一）资本实力相对不足近年来，随着公司订单迅速增加，生产规模不断扩大，各类产品市场逐步打开，公司对流动资金需求增大；随着产品技术水平的提升，公司对先进生产设备及研发项目的投资需求也持续增加。公司规模和业务的不断扩大对公司的资本实力提出了更高的要求。公司急需改变以往主要靠自有资金的发展模式，转向利用多种融资方式相结合模式，以求增强资本实力，更进一步地扩大产能、自主创新、持续发展。（二）规模效益不明显历经多年发展，行业整合不断加速。公司已在同行业企业中占据了较为优势的市场地位。但与行业的龙头厂商相比，公司的规模效益仍存在提升空间。因此，公司拟通过加大优势项目投资，扩大产能规模，促进公司向规模经济化方向进一步发展。机会分析（O）（一）长期的技术积累为项目的实施奠定了坚实基础目前，公司已具备产品大批量生产的技术条件，并已获得了下游客户的普遍认可，为项目的实施奠定了坚实的基础。（二）国家政策支持国内产业的发展近年来，我国政府出台了一系列政策鼓励、规范产业发展。在国家政策的助推下，本产业已成为我国具有国际竞争优势的战略性新兴产业，伴随着提质增效等长效机制政策的引导，本产业将进入持续健康发展的快车道，项目产品亦随之快速升级发展。威胁分析（T）（一）市场竞争风险本行业下游客户对产品的质量与稳定性要求较高，因此对于行业新进入者存在一定技术、品牌和质量控制及销售渠道壁垒。更多本土竞争对手的加入，以及技术的不断成熟，产品可能出现一定程度的同质化，从而导致市场价格下降、行业利润缩减。国外竞争对手具有较强的资金及技术实力、较高的品牌知名度和市场影响力，与之相比，公司虽然具有良好的产品性能和本地支持优势，但在整体实力方面还有一定差距。公司如不能加大技术创新和管理创新，持续优化产品结构，巩固发展自己的市场地位，将面临越来越激烈的市场竞争风险。（二）新产品开发风险多年来，公司始终坚持以新产品研发为发展导向，注重在产品开发、技术升级的基础上对市场需求进行充分的论证，使得公司新产品投放市场取得了较好的效果。但如果公司在技术研发过程中不能及时准确把握技术、产品和市场的发展趋势，导致研发的新产品不能获得市场认可，公司已有的竞争优势将可能被削弱，从而对公司产品的市场份额、经济效益及发展前景造成不利影响。（三）核心人员及核心技术流失的风险公司已建立起较为完善的研发体系，并拥有技术过硬、敢于创新的研发团队。公司的核心技术来源于研发团队的整体努力，不依赖于个别核心技术人员，但核心技术人员对公司的产品研发、工艺改进起到了关键作用。如果公司出现核心技术人员流失或核心技术失密，将会对公司的研发和生产经营造成不利影响。（四）原材料价格波动风险原材料占主营业务成本的比重较高，因此原材料价格变化对公司经营业绩影响较大。公司采用“以销定产、保持合理库存”的生产模式，主要根据前期销售记录、销售预测及库存情况安排采购和生产，并在采购时充分考虑当时原材料价格因素。但若原材料价格发生剧烈波动，将引起公司产品成本的大幅变化，则可能对公司经营产生不利影响。（五）产品价格波动风险公司所面临的是来自国际和国内其他生产厂商的竞争。除了原材料的价格波动影响以外，行业整体的供需情况和竞争对手的销售策略都有可能对公司产品的销售价格造成影响。假如市场竞争加剧，或者行业主要竞争对手调整经营策略，公司产品销售价格可能面临短期波动的风险。（六）毛利率下滑风险公司各类产品的销售单价、单位成本及销售结构存在波动。未来如果行业激烈竞争程度加剧，或是下游厂商行业利润率下降而降低其的采购成本，则公司存在主要产品价格下降进而导致公司综合毛利率下滑的风险。（七）税收优惠政策变动风险如未来公司无法通过高新技术企业重新认定及复审或国家对高新技术企业所得税政策进行调整，将面临所得税优惠变化风险，可能对公司盈利水平产生不利影响。（八）产能扩大后的销售风险如果项目建成投产后市场环境发生了较大不利变化或市场开拓不能如期推进，公司届时将面临产能扩大导致的产品销售风险。（九）公司成长性风险行业虽然具有较好的发展前景，但发行人的成长受到多方面因素的影响，包括宏观经济、行业发展前景、竞争状态、行业地位、业务模式、技术水平、自主创新能力、销售水平等因素。如果这些因素出现不利于发行人的变化，将会影响到发行人的盈利能力，从而无法顺利实现预期的成长性。因此，发行人在未来发展过程中面临成长性风险。人力资源薪酬管理制度薪酬管理制度属于企业规章制度的范畴。企业规章制度是企业制定的组织劳动过程和进行劳动管理的规则和制度的总和，也称内部劳动规则，是企业内部的“法律”。薪酬管理制度的实质是薪酬体系的制度化产物，它是让员工和雇主都满意的有关薪酬体系的设计理念、设计方法、薪酬水平、薪酬支付方式、支付方法等的规定性说明，其内容不仅包括薪酬的组成要素和结构，还包括薪酬理念、薪酬结构、薪酬等级等具体地说，薪酬制度体现为企业对薪酬管理运行的目标、任务和手段的选择，包括企业对员工薪酬所采取的竞争策略、公平原则、薪酬成本与预算控制方式等内容。基于以上定义，薪酬制度是一个比较宽泛的概念，它涉及企业的薪酬战略、薪酬体系、薪酬结构、薪酬政策、薪酬水平以及薪酬管理等方面的内容。（一）薪酬战略薪酬战略是企业根据经营环境制定的以支付方式为主的专项战略，这些支付方式对企业绩效和有效使用人力资源产生很大的影响，具体内容包括薪酬的决定标准、薪酬的支付结构、薪酬的管理机制。形成一个薪酬战略，需要评价企业文化、价值观、全球化竞争、员工需求和组织战略对薪酬的影响，使薪酬决策与组织战略、环境相适应，设计-个把薪酬战略具体化的体系，重新评估薪酬战略与组织战略、环境之间的适应性。（二）薪酬体系薪酬体系是指员工从企业获取的薪酬组合，一般包括基本薪酬、业绩薪酬、加班薪酬、长期薪酬、福利、各类津贴等。（三）薪酬结构薪酬结构是指薪酬的各个构成部分及其比重，通常指固定薪酬和变动、短期薪酬和长期薪酬、非经济薪酬和经济薪酬两两之间的比例关系。选择什么样的薪酬结构取决于每一种结构的特征和具体的企业状况。（四）薪酬政策薪酬政策是指企业为了把握员工的薪酬总额、薪酬结构和薪酬形式，所确立的薪酬管理导向和基本思路的文字说明或者统一意向。（五）薪酬水平薪酬水平是指企业内部各类职位和人员平均薪酬的高低状况，它反映了企业薪酬的外部竞争性。这类战略性决策无疑会对吸引和保留员工以及实现劳动力成本控制目标产生关键影响。（六）薪酬管理薪酬管理是指对薪酬体系运行状况进行控制和监督，以减少运行过程中的偏差。薪酬管理涉及两方面内容：一是薪酬设计的科学化和薪酬决策的透明度，即薪酬决策在多大程度上向所有员工公开；二是员工参与度，即员工在多大程度上参与设计和管理薪酬制度。薪酬管理将会对员工满意度和薪酬决策的参与性产生直接影响。,奖金制度的制定（一）奖金制度的制定程序1、按照企业经营计划的实际完成情况确定奖金总额。2、根据企业战略、企业文化等确定奖金分配原则。3、确定奖金发放对象及范围。4、确定个人奖金计算办法。（二）奖金设计方法奖金设计方法在薪酬设计中占有重要地位，奖金最能体现员工价值和起到激励员工的作用。以下为一些常见的奖金项目设计要点。1、佣金的设计。从严格意义上讲，佣金并不是奖金，是指由于员工完成某项任务而获得的一定比例的金钱。但佣金与奖金有相似之处，因此可以作为奖金的一种特殊类型。佣金用得较多的岗位是销售人员，根据销售人员在一定时间内的销量提取一定比例的金额作为奖励。在设计佣金时要注意以下事项。（1）比例要适当。比例太低，员工没有积极性；比例太高，企业承受不起。（2）不要轻易改变比例。在决定比例时要很慎重，要进行调查研究，除非有重大原因，否则不要改变佣金比例，切忌看到员工佣金拿得多就想把比例降下来。（3）兑付要及时。可以每个月结一次账，也可以规定完成任务后两周内兑付，一定要及时发放，否则不利于调动员工积极性。2、超时奖。超时奖是指由于员工在规定时间之外工作，企业为了鼓励员工这种行为而支付的奖金。在节假日加班的加班费也属于超时奖的一种，一般以固定工资为主要收人的第一线员工有超时奖，以计时工资或计件工资为主要收入的员工以及管理人员往往都没有超时奖。在设计超时奖要注意以下事项。（1）尽量鼓励员工在规定时间内完成任务。（2）明确规定何时算超时，何时不算超时。（3）明确规定哪一类岗位有超时奖，哪一类岗位没有超时奖。（4）允许在某一段时间内由于完成特殊任务而支付超时奖。如果员工劳动一直超时，应考虑增加员工数量。3、绩效奖。绩效奖是指由于员工达到某一绩效，企业为了激励员工这种行为而支付的奖金。在设计绩效奖时要注意以下事项。（1）绩效标准要明确、合理。（2）达到某一绩效标准后的奖金要一致，即任何人达到这一绩效标准后均应该获得相同的奖金（3）以递增方法设立奖金，鼓励员工不断提高绩效。例如，完成绩效120%，绩效奖金为多余部分（20%）的1%；完成绩效150%，绩效奖金为多余部分（50%）的2%。4、建议奖。建议奖是指由于员工提了建议，企业为了鼓励员工多提建议而支付的奖金。在设计建议奖时要注意以下事项。（1）只要是出于达到组织目标的动机，均应该获奖。（2）奖金的金额应该较低，而获奖的面要较宽。（3）如果建议重复，原则上只奖励第一个提此建议者。（4）如果建议被采纳，除建议奖励外，还可以给予其他奖金。5、特殊贡献奖。特殊贡献奖是指由于员工为企业做出了特殊贡献，企业为了鼓励员工这种行为而支付的奖金。特殊贡献奖的奖金金额一般较高。特殊贡献有许多种，例如，提了一项合理化建议，为企业节省了大量成本；提供了某一信息或某一销售渠道，为企业增加了许多销量；设计了一项重大的技术革新项目，为企业减少了许多设备投资等。在设计特殊贡献奖时要注意以下事项。（1）制定标准时要有可操作性，即可以测量的内容。例如，增加利润多少，增加销量多少，降低成本多少，挽回损失多少。（2）为企业增加的金额（或减少损失的金额）要大。例如，100万~500万元为一档，500万~1000万元为一档，1000万元以上为一档。（3）要明确规定只有在他人或平时无法完成的情况下，而该员工却完成时才能获奖。（4）受奖人数较少，金额较大。（5）颁奖时要大力宣传，使受奖人和其他人均受到鼓励。6、节约奖。节约奖又称降低成本奖。如果降低成本的金额很大时，可以获特殊贡献奖；如果降低成本的金额较小时，可以获节约奖。节约奖是指由于员工降低了成本，企业为了鼓励员工这种行为而支付的奖金。一般以第一线的操作员工为奖励的主要对象。在设计节约奖时要注意以下事项。（1）要奖励真节约，而非假节约，两者的区别在于是否保证质量，即在保证产品质量的前提下的节约是真节约，反之则是假节约。假节约不但无奖反而要受罚。（2）明确规定指标来确定是否降低了成本。7、超利润奖。超利润奖是指员工全面超额完成利润指标后，企业给有关员工的奖金，有时又称红利。在设计超利润奖时要注意以下事项。（1）只奖励与超额完成利润指标有关的人员。（2）根据每个员工对超额完成利润指标的贡献大小发放奖金，切忌平均主义。（3）明确规定超出部分多少百分比作为奖金，一旦决定后不要轻易改变，否则易挫伤员工的积极性。,培训课程设计的项目与内容（一）培训课程的分析培训课程的分析是培训开发流程的重要步骤，是培训课程调查与研究的阶段。其目标是确定受训人员必须掌握、用来执行符合课程意图的分内工作的知识和技能，主要包括课程目标分析和培训环境分析。（1）受训人员分析。受训人员分析是指通过采访受训人员、现场观察等方法来了解培训前受训人员的知识、技能和能力水平的过程，分析结果汇总在受训人员分析报告内。（2）任务分析。任务分析是指分析受训人员所在岗位或目标岗位对就职人员的知识、技能和能力水平要求的过程，分析结果汇总在任务分析报告表中。（3）课程目标分析。课程目标是指在培训课程结束后，希望受训人员通过课程学习能达到的知识、技能和能力水平。具体分析步骤如下。①培训目标的确定。②对培训目标进行划分，并对两者区别对待。③对培训目标的各分目标进行可行性分析，根据企业培训资源状况，将那些不可行的目标作适当调整，确立课程的目标。④对课程目标进行层次分析，即明确各个课程目标的内在联系，安排其实施次序。2、培训环境分析。培训环境分析是指对开展培训的环境进行分析，它影响课程内容的设计和教学方法的选择。培训环境分析具体包括七项内容。（1）实际环境分析。实际环境包括培训的地点和培训设施，如教师休息室、电视、空调、洗手间、餐饮设施及娱乐服务等。（2）限制条件分析。主要分析课程进度安排、教学设施、成本、器材等的局限性，以确保培训所必需的资源随时可支配使用。（3）引进与整合。主要说明将课程引进并整合到现有培训课程中的步骤和方法。（4）器材与媒体可用性。主要说明课程开发与交付所必需的器材和媒体。（5）先决条件。说明受训人员在授课前所必备的许可证、资格证书、结业课程或经验等，其中包括审查先决条件的方法及不满足先决条件会产生的后果等。（6）报名条件。主要明确鼓励或阻碍受训人员报名的要求。前者包括强制性报名、带薪脱产培训等，后者包括周末出差、周末上课、接受培训的同时必须按时完成工作等。（7）课程报名与结业程序。说明报名必须遵循的程序和学员完成课程的记录。（二）撰写培训课程大纲培训课程大纲是在明确了培训主题和了解受训人员之后，对培训内容和培训方式的初步设想。大纲给培训课程定了一个方向和框架，整个培训课程将围绕着这个框架一步步充实和延伸。培训课程大纲应该是在了解受训人员是哪些人、他们现在具备哪些技能及他们需要了解哪些知识的情况下，为将要进行的培训课程所撰写的实施纲要。培训课程不能在没有计划的情况下就匆忙进行，就像写文章一样，培训课程大纲中要对课程的实施有所安排，包括授课模式和策略、教学组织、课程内容的选择等。在撰写培训课程大纲时，主要从四个方面考虑1、撰写课程大纲的流程。（1）根据课程目的和目标确定主题。（2）为提纲搭建一个框架。（3）写下每项想讲的具体内容。（4）选择各项内容的授课方式。（5）修改、重新措辞或调整安排内容。2、设计适用的内容。对于内容开发，要考虑的因素包括课程的外观特征、适用性、可行性、一致性、互动性、关联性、实用性、进度及内容与受训人员知识水平的协调性。内容开发是培训开发流程中最具创造性的阶段，也是最耗费时间的步骤。撰写者应该从以下几点出发考虑课程大纲的撰写，以设计出适合于受训人员学习的课程。（1）受训人员需要知道学习的目的和原因。（2）受训人员感觉有现实或迫切的需要就会去学。（3）受训人员对学习内容的实用性和结果尤其关注。（4）受训人员喜欢将新知识与经验作比较。（5）受训人员喜欢按自己的方式和进度学习，期望知道效果。（6）受训人员在轻松、愉悦和友爱的环境下学习效果更好。（7）受训人员易产生精神疲倦。3、决定内容优先级。在决定内容优先级时，应用下列指导原则可以使内容更适合课程的目标和受训人员的需求。（1）根据互为依据的课题进行编排。（2）按照问题由易到难的顺序进行编排。（3）按照问题的出现频率、紧迫性、重要性进行编排。4、选择授课方法。培训师可以根据授课内容的需要灵活选择不同的授课方法，只要能有效达到授课目的，可自由选择并综合使用。（三）培训授课方式的选择在企业培训中，培训授课方式的选择是决定培训有效性的一个重要环节。除了传统的讲授方式外，又出现了个案研究、角色扮演等更灵活的方式。1、讲授法。讲授法一直以来都是培训中主要的实施方法，一般是指培训师通过语言表达向受训人员传授知识。讲授法的特点是比较简单，易于操作，成本不高。但是由于它是一种单向沟通的过程，受训人员容易感到单调和疲倦。讲授法是面向全体受训人员的，并没有针对性，受训人员的个别问题或许难以得到解决，学到的东西也容易忘记。所以，为了保证培训的效果，在讲授过程中还应该辅之以问答、讨论或者案例研究等形式。培训师是讲授法成败的关键，有效的讲授法要求培训师采用“启发式”教学方法，在培训过程中鼓励新员工积极参与整个的教学过程，培训师和新员工展开讨论，相互切磋、相互启发。一般来说，师生互动的方法比单向讲授要好，因此，不仅要求培训师有丰富的经验并且对讲授的知识有深入的了解与研究，还要求培训师在授课技巧上和引导受训人员兴趣的措施上积极采取合适的办法。（1）适当考虑受训人员的个性化需求。在培训之前，先了解受训人员的培训需求，建立受训人员个性化需求档案，并根据受训人员的个性化需求适当调整授课计划和内容。例如，有的受训人员喜欢小组讨论，培训师就可以把他们分成几个小组，围绕某个专题来发言，这种方法重视受训人员在小组中互相学习、互相交流的作用，容易调动受训人员参与的热情。（2）加入实践的内容。理论不应用到实践过程中是没有意义的，即使培训师讲解得很清晰，受训人员学习也认真，并且将内容记在了脑子里，但是如果没有实践，受训人员是不会真正掌握理论的。例如，在销售培训中，受训人员可以通过培训师的讲解熟记产品的型号、规格、价格、性能及营销策略，但是，当他面对客户时，是否能应用这些知识决定了其是否能成功营销。因此，培训师可以在理论讲解中穿插实践环节，如让受训人员进入商场或店铺实际接触客户等。经过实践体验，受训人员学习的理论知识才能真正被吸收。2、研讨法。研讨法以受训人员为主，注重调动受训人员的积极性，同时很大程度上鼓舞了受训人员的创新精神。研讨法基本的要求是每次讨论要建立明确的目标，并让每一位参与者了解这些目标，要使受训人员对讨论的问题发生兴趣，并启发他们积极思考。研讨法的应用需要具备三个条件。（1）研讨题目应具有代表性和启发性。在研讨的过程中要充分认识到这一点。在每次的研讨会上一般讨论一个题目，而且研讨会的时间可能会比较长。如果研讨得充分，一次研讨会可能会持续3-4小时，这么长的时间对于培训师和受训人员双方都是十分宝贵的，所以研讨的题目可以是一段时间内工作中的代表性问题，也可以是这个行业中经典的案例、现象等。这样可以真正引起受训人员讨论的兴趣，才能真正启发受训人员的思考。（2）题目难度要适当。受训人员是研讨的主体，所以选择的题目要适合受训人员。题目的难度如果过大就会造成受训人员的积极性不足，会直接影响讨论的效果。研讨法强调受训人员的积极参与，鼓励受训人员积极思考，主动提出问题，表达个人的感受，有助于激发学习兴趣。讨论过程中，培训师与受训人员之间、受训人员与受训人员之间的信息可以多向传递，知识和经验可以相互交流、启发，取长补短，有利于受训人员发现自己的不足，开阔思路，加深对知识的理解，促进能力的提高。这种方法对提高受训人员的责任感或改变工作态度有明显成效。（3）研讨题目应事先提供给受训人员，以便做好研讨准备。受训人员对于研讨题目的事先了解可以加快讨论的进程，与学生在上课之前做预习是一样的。3、案例分析法。它是围绕一定的教学目的，把实际中真实的场景加以典型化处理，形成供受训人员思考、分析和决断的案例，通过独立研究和相互讨论的方式提高受训人员分析及解决问题能力的一种教学方法。案例分析法可以帮助受训人员在没有实际问题和事件的压力下，了解问题的实质并获得身临其境的感受。4、练习法。受训人员被要求完成指定的练习题作业，练习通常在讲课和讨论之后进行。练习可以帮助培训师了解受训人员到底吸收了多少讲授过的知识。5、角色扮演法。角色扮演法是指将现实生活中可能出现的情况写成剧本，要求受训人员在剧中扮演特定角色，目的是让受训人员演练如何处理实际问题。表演结束后，进行讨论，评价表演结果，分析怎样用不同的方式处。（四）培训课程价值评估价值评估在课程设计中的作用包括诊断课程、修改课程、比较各种课程的相对价值、预测培训需求、确定课程目标达到的程度等。对课程设计的评估主要从五个方面进行。1、课程评估的设计。对培训项目的评估并不是在培训结束时才做，是在课程总体设计时就做好方案，并在整个培训过程中一直进行。培训者不断从各方面得到反馈，对培训效果进行评价，对培训项目进行改进。2、学员的反应。向学员发放调查表，通过这种方式可以快速、简便地了解到学员对培训的反应。这种方式的缺点是可能会造成培训者过多迎合学员，而不重视培训目的。3、学员的掌握情况。这可以通过培训结束时的考试和论文来了解。关键在于如何设计考题，考题能否全面反映学员对培训内容的掌握情况。4、培训后学员的工作情况。这需要到学员的工作地点进行跟踪调查进行这项工作还有助于增强客户对培训工作的信任，而且可以使学员在培训结束时仍然得到帮助，但这项工作要花较多的人力和物力。5、经济效果。这是指培训为企业带来的经济效益，包括劳动生产率的提高、产品质量的改进、顾客满意度提高等。但这些效益中哪些是由培训带来的很难确定，因此通常不对这项进行评估。（五）培训课程材料设计培训内容安排得再好，流程安排得再顺畅，如果不注意培训课程内容的精心制作，就不能在培训实施中帮助受训人员更好学习。课程内容制作的主要途径是建立资料库，将与培训有关的各种资料，无论使用纸制介质还是多媒体介质，都进行合理安排，以便更好地提升培训效果。培训材料应以提示重点和要点、强化受训人员认知为主要职能。另外，培训教材应留出一定的空白以方便受训人员做课堂笔记。PPT的制作也应该简洁明了、突出重点，演示课程大纲以重点内容即可。1、整理教学资料。在完成教学方案的同时，要开始整理教学资料，教学资料分为四类。（1）整理资料。通常所说的资料是指整理资料，就是将讲义的要点和补充说明经过整理写出来的资料，又可以分为写上所有讲义内容和只写重点内容两种。（2）课题资料。即假设性案例或思考问题的资料，在授课过程中发给学员当作习题。（3）资讯资料。即靠讲课无法完全说明的内容或专门用语的解说资料用来补充讲课的不足，所以多在培训前分发。（4）摘要。即只记下讲义的项目名称的资料，不写具体的内容，可以当作笔记本兼资料，为了提高资料的使用效果，在制作资料时应能遵循以下原则：必须按照使用方法来决定内容的量与组合；教学中使用的资料应分项目来写，越简洁越好；资料不要在事前一次分发，说明的时候再分发；最好附上装订夹，使资料便于保管。2、培训课程内容的制作。培训课程内容的制作应该包括五类材料，即理论知识、相关案例、测试题、游戏和课外阅读材料。（1）理论知识。理论知识是培训课程的中心内容。在培训课上用好了一个理论，就会给培训增加不少权威性，同时也会给受训人员带来深刻的印象和很大的启迪。如果理论知识浅显易懂、结合现实，受训人员还会自觉将它应用到实际生活中。（2）相关案例。案例及对案例的评述和分析是培训课上必不可少的内容，它往往会引发比较热烈的讨论场面，从而将培训课程推向高潮。在开始一个新的话题时，用案例来切入是一个好的办法；在讨论一个论点时，对真实案例的分析与讨论，将会加深受训人员对知识的印象；在课程的任一部分，符合实际的案例都将会调动受训人员的思维，引起他们的思考，并取得良好的效果。（3）测试题。培训课的精华就在于互动，而测试题是一种让受训人员能够完全投入的好方法。（4）游戏。在培训中，游戏是必不可少的部分，它是一种很好的活跃课堂气氛、启发深入思考、加深受训人员印象的方式。游戏分为两种：一种是破冰游戏和暖场游戏，主要是在培训开始时使受训人员相互认识、打破隔膜，在课程中调动大家的积极性，活跃课堂气氛，这样的游戏适用于各种各样的培训课程；另一种是与培训主题密切相关的游戏，只适用于特定主题或特定内容。（5）课外阅读材料。好的课外阅读材料能够给受训人员留下深刻的印象。一些课外阅读材料揭示的道理可以使受训人员自觉思考、深刻总结。在选用课外阅读材料时，切记要紧扣主题、有的放矢，要对说明和强调培训内容和要点有帮助。（六）培训课程的修订与更新培训课程在试讲之后就进入修订阶段，它是以培训师、受训人员、专家、课程设计相关人员、培训项目相关人员的评论为依据的。修订是一个过程，其中涉及协调时序和序列，调整练习、试题、实例，更新或变更部分内容，补充或删除部分内容等。培训课程修订的程序如下。1、确定修订流程的频率。要确定一个修订周期，如月度、季度、年度。该周期应该体现企业的需求。例如，对于一个产品更新周期为两个月、发展迅速的软件公司，制定年度修订周期没有任何意义。2、确定修订流程的范围。要决定是否需要执行两种修订（主要修订和次要修订）。主要修订没有次要修订那么频繁，而且主要修订可能涉及课程的重新设计、大范围的内容重组和更新、目标的变更、课程整体的格式和编排变更、针对培训人群变化所做的变更等。次要修订涉及排版上的小改动、页码顺序的变动、内容上的小改动等。次要修订在时间计划中要比主要修订更频繁。如果决定只采用一种修订形式，那么要在每次定期修订中完成所有修订。3、公布修订流程。应该把修订周期公布，并说明每次修订通常会作出哪些改动。此外，要保持灵活性，以满足那些不符合进度安排但需要及时修订的迫切需求。4、征求变更内容。可以要求受训人员、专家和其他培训项目相关人员随时发现需修订的内容，随时提出变更。5、把修正通知存档。把从受训人员、专家、培训项目相关人员那里收集到的修订意见保存起来。6、巧妙应答各种建议。对提供建议的人表示感谢，并通知他们下次修订的预定日期。不要承诺对所有的建议都作出改动，因为有时候不同培训师提供的建议是相互矛盾的，或者一个单元的修订可能会否定另外一个单元的修订需求。7、培训课程编号。应该为培训课程编号，这样便于查询页码和区分不同的课程版本。编号规定应该体现业务的特征和课程内容的用法。,岗位评价的主要步骤1、组建岗位评价委员会。2、制定、讨论、通过《岗位评价标准体系》。3、制定“岗位评价表”，评价委员人手一份。4、评委会集体讨论岗位清单，并充分交流岗位信息。5、集体讨论：按照评价要素及其分级定义，逐一确定每个岗位的等级要求每个要素讨论一轮）。6、代表性岗位试评，交流试评信息。7、评委评价：每一评价委员根据“岗位说明书”和日常观察掌握的岗位信息，按照岗位评价标准体系，逐一要素对岗位进行评价，并得出每一岗位评价总点数。8、制定岗位评价汇总表，汇总各个评价委员评价结果，求出每一岗位算术平均数。9、根据汇总计算的平均岗位点数，按升值顺序排列。10、根据评价点数情况确定岗位等级数目，并编制岗位等级划分点数幅度表。11、根据岗位等级划分点数幅度表划岗归级，作为初评岗位等级序列表。12、将初评岗位等级序列表反馈评价委员，对有争议的岗位进行复评。13、将复评结果汇总，形成岗位等级序列表，岗位评价委员会工作结束。14、将岗位等级序列表提交工资改革决策委员会讨论通过，形成最终的岗位等级序列表。,培训效果评估方案的设计培训效果评估方案的设计是一个运用科学的理论、方法和程序，从培训项目中收集数据，并将其与整个组织的需求和目标联系起来，以确定培训项目的优势、价值和质量的过程。培训效果评估的开展必须遵循科学的程序，否则得出的培训评估结果很可能失去客观性，一般包括五个基本步骤。（一）明确培训评估的目的培训评估主要解决三个问题：一是评估的可行性分析，通过收集的相关资料确定评估是否有价值以及评估是否有必要进行。二是明确评估的目的，这是一个决策者和培训项目管理者向评估者表达评估意图的过程。三是明确评估操作者和参与者。评估操作者可分为外部评估操作者和内部评估操作者，决策者应当充分考虑其优缺点进行选择。另外，还要明确评估参与者，评估过程并非评估者的事情，它涉及培训对象、培训的领导者、培训管理人员及外部参与者。（二）培训评估方案的制定在制定评估方案中，最核心的工作内容包括评估方法选择、评估设计方案和评估策略选择。在制定评估方案时最好能够由培训项目的实施人员、培训管理人员、培训评估人员和培训评估应用人员共同进行，如有可能，最好邀请外部培训顾问参与，以保证评估方案的科学性和切实可行性。（三）培训评估信息的收集培训评估信息的收集要注意信息的有效性、可靠性、简单易行性和经济性。培训评估信息收集有许多方法，常见的有通过资料收集、通过观察收集、通过访问收集、通过参与收集、通过培训调查收集等。值得注意的是，在信息收集过程中，为了防止信息的错漏，最好重新设计一个信息收集计划，对信息收集做好事前安排。（四）培训评估信息的整理与分析信息收集完毕后，要对收集到的信息进行分类，并根据不同培训评估内容的需要进行归档，还要应用相应的统计方法进行整理分析。例如，利用一些直方图、分布曲线等工具将信息所表现的趋势和分布状况进行形象的处理，对培训效果作出科学的、客观的量化分析，并在数据分析的基础上对培训成效作出判断和评价。（五）撰写培训评估报告撰写培训评估报告是整个培训评估的最后工作环节，同时也是影响培训评估结果的重要环节。培训评估报告应当客观、公正，要综合所有评估意见和观点培训评估报告一般包含培训背景说明与培训概况、培训评估的过程说明、培训评估信息的总结与分析、培训评估结果与培训目标的比较、关于培训项目计划调整的建议等内容。培训评估报告在定稿和呈报上级之前，要尽量召集培训评估项目小组、培训项目的管理者和实施者、项目实施顾问、学员代表等相关人员共同参加评估会议，共同讨论评估报告的真实性和合理性，以确保培训评估的客观公正，真正发挥评估对领导决策、培训管理者、培训讲师等工作改善方面的重要作用。,绩效薪酬体系设计绩效薪酬属于高激励薪酬，薪酬数额会随着既定绩效目标的完成而变化。员工工作绩效具体表现为完成工作的数量、质量、利润额以及对企业的其他贡献。绩效薪酬体系将员工个人或者团体的业绩与薪酬相连，根据绩效水平确定薪酬，使薪酬的支付更具有客观性和公平性，同时有利于企业提高生产率、改善产品质量、增强员工的积极主动性等。绩效薪酬在现实运作中也有不少缺点：①对员工行为和成果难以进行准确的衡量，在绩效考核体系指标设置不合理的情况下，容易使绩效薪酬流于形式，可能导致更大的不公平；②绩效薪酬设计不合理，绩效薪酬会演变为一种固定薪酬，人有份；③绩效薪酬制度多以个人绩效为基础，这种以个人为中心来获得奖励薪酬的制度不利于团队合作，而与团队绩效挂钩的薪酬制度也只适用于人数较少、强调合作的组织。绩效薪酬连接了人力资源管理中两个非常敏感且至关重要的部分-薪酬管理和绩效管理。绩效管理中的绩效评估体系和绩效评估结果对绩效薪酬具有决定作用。绩效薪酬体系的核心内容在于绩效评估。绩效评估是一个系统的工作过程，包括评估内容、评估标准、模式选择、结果运用等。岗位分析和职位评价、绩效管理、薪酬管理都是人力资源管理系统的重要组成部分，彼此联系，相互支撑。绩效薪酬体系的设计程序如同岗位薪酬体系的设计过程，只不过它是以工作绩效为分析、评价对象，根据绩效的完成程度决定薪酬的高低。在绩效薪酬设计前，要充分考察企业的性质和特征、发展阶段、企业文化和员工需求等要素，以使绩效薪酬能与企业战略、内外环境保持一致性。,运营模式公司经营宗旨以市场经济为导向，立足主业，引进新项目、开发新技术、开辟新市场，以求高信誉、高效率、高效益，为用户提供一流的产品和服务，为股东和投资者获得更多的利益，实现社会效益和经济效益的最大化。公司的目标、主要职责（一）目标近期目标：深化企业改革，加快结构调整，优化资源配置，加强企业管理，建立现代企业制度；精干主业，分离辅业，增强企业市场竞争力，加快发展；提高企业经济效益，完善管理制度及运营网络。远期目标：探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路。坚持发展自主品牌，提升企业核心竞争力。此外，面向国际、国内两个市场，优化资源配置，实施多元化战略，向产业集团化发展，力争利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团。（二）主要职责1、执行国家法律、法规和产业政策，在国家宏观调控和行业监管下，以市场需求为导向，依法自主经营。2、根据国家和地方产业政策、行业发展规划和市场需求，制定并组织实施公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划和重大经营决策。3、根据国家法律、法规和行业有关政策，优化配置经营要素，组织实施重大投资活动，对投入产出效果负责，增强市场竞争力，促进区域内行业持续、快速、健康发展。4、深化企业改革，加快结构调整，转换企业经营机制，建立现代企业制度，强化内部管理，促进企业可持续发展。5、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设，统一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产，搞好公司企业文化建设。6、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下，公司可依照《公司法》等有关规定，集中资产收益，用于再投入和结构调整。各部门职责及权限（一）销售部职责说明1、协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标，并负责具体落实。2、依据公司年度销售指标，明确营销策略，制定营销计划和拓展销售网络，并对任务进行分解，策划组织实施销售工作，确保实现预期目标。3、负责收集市场信息，分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等，并定期将信息报送商务发展部。4、负责按产品销售合同规定收款和催收，并将相关收款情况报送商务发展部。5、定期不定期走访客户，整理和归纳客户资料，掌握客户情况，进行有效的客户管理。6、制定并组织填写各类销售统计报表，并将相关数据及时报送商务发展部总经理。7、负责市场物资信息的收集和调查预测，建立起牢固可靠的物资供应网络，不断开辟和优化物资供应渠道。8、负责收集产品供应商信息，并对供应商进行质量、技术和供就能力进行评估，根据公司需求计划，编制与之相配套的采购计划，并进行采购谈判和产品采购，保证产品供应及时，确保产品价格合理、质量符合要求。9、