径硕科技-B2B企业广告投放指南·知乎篇

B2BB2B企业广告投放指南·知乎篇径硕科技市场部DerickGao2023.03.30CompanyConfidential1告(令)。CompanyConfidential20102B2B企业投放知乎033B1.精细运营知乎企业账号2.布局业务关键词在知乎站内SEO3.植入官网链接1.精细运营知乎企业账号2.布局业务关键词在知乎站内SEOCompanyConfidential4在热门话题的回答中，植入自有案例、介绍文章/专栏标题、话题区域植入SEO热门高流量话题区域，抢占回答排B1.精细运营知乎企业账号2.布局业务关键词在知乎站内SEO3.植入官网链接1.精细运营知乎企业账号2.布局业务关键词在知乎站内SEO加追踪的官网链接可以求助公司技术人员，只要明确逻需求匹配的人群画像55你仍然需要避开以下这些坑CompanyConfidential6知乎广告投放要点：不同角色关注点知乎供应商的关注点B2B企业投放环节的关注点Leads目标完成进度各指标成本(插件转换率，线索MQL到SQL(成单)转化率)77供应商之坑：切记不要频繁切换供应商优秀的供应商特质：选题和优化会为B2B企业的选题和回答提供参考和建议，当然也会从物料的整体优化以及后升和改进；3.切记不要频繁切换供应商会影响知乎物料的重新投放(所有物料订单都需重新在平台中被算法识别和推送，好的订单在切换供应商以后可能要重新从0开始，不利于初期投放目标进度的完；v图：径硕科技自身与供应商的日常沟通8月份投放波动情况60.00%50.0060.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%43.79%35.44%15.96%12月知乎投放(双十二)平台MQL12月知乎投放(双十二)平台MQL成本上升(对比正常工作月)平台获客成本上升(对比正常工作月)CompanyConfidential9佳时段动态投放留资获客最佳时间段分布 根据径硕科技对知乎投放时段的观察和统计：知乎大部分用户的活跃高峰期在早上，而从预算消耗情况来看，如果是在全天24小时投放情况下，上午的可以适当调高搜索出价；保证在高峰时段获取更多在预算不足的情况下，建议选择上午和晚上的这两个时间段，根据我们的观察，这两段时间的线索和转出综合来说是最高的，下午投放时段尽管线索留资可以，但是后台转出不稳定(好的情况下能有接从径硕科技的实践来看，来自知乎渠道的线索都需要经过官微的入口再做二次孵化。通过下方数据，您可以看到：从二次孵化旅程 CompanyConfidential11leads成本8.72%39.64%48.71%21.92%10.73%及后端转化两者达到一个最佳平衡区间，且相对低预算的选题长期投入和优化的好选题；下面我们来看几个回答的注人数/浏览量/活跃度)，但是线索成本和MQL成本均高于其他物料(线索成本300左右，MQL成本1600左右)，线索到，而物料B和C在后端转化上则明显有着更好的投放效果，因此咱们在选题上也不能仅仅看前端的数据维度，还得综合考那说到这里，有没有很好的工具用来追踪到投放数据背后的线索来源，线索质量，在较快较短的时间内做出尽可能对投放有优化有影响的调整动作，来控制成本和提高转化率呢？前端我们可以通过知乎的投放平台来监控物料的曝光情况以及插件的点击成本和转化率，那来到后端，我们重点会根据知乎看板的统计，去关注当天每天物料花费预算是否超过上限，转出线索的数量、成本是否正常，作为市场部来说，我们还会关注从线索到MQL的转出情况，所以还会额外关注一个从线索到MQL的转出情况(我们定义为线索→MQL的转化率)通过这个数据的复盘结果，我们能详细了解到每条物料它能带给我们多少转出(线索和MQL)，以及能否在一定时间段内通过动态调整出价获，线索转出(MQL转出)低于平时周转出的基准线等等，我们会及时调整出价 (购买出价，搜索出价)以及及时在某一时段做轮空处理，优先将后续的预算补给转出较好的订单。当然了，如果您没有工具，那么同样也建议相关投放人员和电销人员 (SDR)一起沟通好和留资线索之间的重要互动动作、内容物料、标准话术，以方便对其展开后续的长尾孵化工作，尽可能地对其进行深度触达和转化。CompanyConfidential13CompanyConfidential14哪些人在用知乎？未来精英：23-30岁的职场新人未来精英：23-30岁的职场新人。追潮流达人：20-28岁的大学生、生、职场新人。好奇宝宝：18-25岁的大学场竞争，无家庭压力；(B2B企业应该关注的用户人群)CompanyConfidential15用户希望在知乎上获得什么？CompanyConfidential161.如何监控、实时优化并复盘投放效果实际我们进行投放期间，最应该关注的是回答/文章物料的曝光、点击(物料的露出)以及它的物料总点击成本和总点击率(前端需关注的重点指标)；单的日消耗 (预算)，单日转出线索(leads数量、leads成本、维度拉取物料前端的数据报表：备注：知乎投放平台的若干指标维度及参考解释1、花费：指投放广告花费的总账户币，2、曝光：指广告向用户展示的次数。3、点击：广告展示给用户，用户点击内容标题的次数。4、点击率：指看到我们广告的用户产生点击行为的百分比。5、平均点击价格：指我们的广告投放出去，平均一个用户点击的花费。6、千次曝光花费：指广告投放出去，平均展现给一千个用户的花费。7、插件总曝光数：指进入我们内容正文的用户看到过内容插件的次数。8、插件总点击数：指进入正文且看到插件的用户有几个点击我们插件的次数。9、插件总点击率：指看到我们插件的用户中产生点击行为的百分比。10、插件总点击成本：指平均一个用户点击我们插件的花费。2.监控参考基准这里提供一个大概的参考数值(统计一年投放数据后的年均数据，仅作参考)；而来到转化率层面；从插件到线索的转化率(点击知加插件到留资成为线索的转化率)大约是在11%左右；从线索到MQL的转出率(从CompanyConfidential183.如何为自身“定制”投放物料打造专题回答知乎本身具有长尾效应，而同一个话题在不同时间段以后就会有不同爆款回答，转成专栏系列类的文章进行二次投放(或者文章转成回答，的流量池范围内做专题输出)；分发物料当我们有了足够的投放物料以后，就可以根据优先投放回答后转文章的逻辑来分发物料，选择投放数据较好的内容物料以文章形式分发到P3.如何为自身“定制”投放物料知+插件及引导语H京东链接)在露出顺序上，应当尽可能的让插件广告跟随内容结构做尽可能大的露出和展现(根据内容长度选)供用户领取(我们这里选择的是每季CompanyConfidential203.如何为自身“定制”投放物料就在于可以将内部的PR稿件做高曝光和露出；而个人号则更容易涨粉和吸年七八月份的一篇回答，就为