博览会策划书

博览会策划书第一局部：可行性分析

一、市场环境

1、政策环境

国发20xx年2号文件提出“大力进展会展业，支持办好中国（贵州）国际酒类博览会。”“深入挖掘民族文化，做大做强以“多彩贵州”为代表的民族歌舞、工艺美术、节庆会展、戏剧、影视、动漫等文化品牌，培育一批有特色、有实力、有竞争力的文化骨干企业，积极引进文化产业领域战略投资者。”信任此次博览会的申报也会得到上级部门的支持。

2、人口环境

目前不算黔东南其它县市的人口，单是凯里市区的人口就有40万左右，所以人群需求是特别集中的，为这次会展的胜利供应了良好的根底条件。

3、经济环境

20xx年，凯里实现生产总值96亿，增长达20%以上，超过中国平均增长速度的两倍以上。同时，凯里的人均收入水平，超过了GDP的增速，其中，农夫人均收入增长到达26，84%，这些都说明凯里人民的消费力量在过去几年实现了高速增长，有力量也有需要参加这样一个大型的综合性展览会。

4、竞争因素

国发，20xx，2号文件为贵州的进展供应了前所未有的机遇，现在凯里抢先举办一次这样大型的展览会能够吸引更多的外界关注，为城市进展供应更多的“软实力”，走在其他竞争对手的前面。

5、文化因素

随着黔东南城镇化水平的提高，人们的生活条件越来越好，人们对精神的富有也越来越看重，而这次展会主打的是房车、家居，旅游等极具生活品尝的产品，这些行业的产品都拥有自己的特色文化。因此，这样的大型视觉盛宴带给人们的不只有感官的刺激，更是一次精神的享受。

二、工程生命力

本次活动整合了房地产、家装建材、汽车、旅游等10多个行业，组成产业优势资源联合参展。这样，既避开了单个行业促销冷场的局面，又不会造成相关目标消费群的流失。由于整合了各行业优势，到达优势互补的效果，凡参展商均可共享这一传播效应，到达推广企业形象宣传之目的，也为之后的招商制造了有利的条件。

综上所述，现在举办这样一次大型的综合性展会：

一是能够满意黔东南人民不断增长的消费需求，让黔东南人民能够快速了解最新最全的消费信息，在展会期间的促销活动中得到真正的实惠。

二是能够活泼房地产、汽车零售、家装建材，旅游等产业，拉动交通、餐饮、住宿等相关产业进展，增加肯定的就业时机。

三是能够提升城市软实力，促进凯里市的经济文化进展，扩大凯里在黔东南的影响力，为城市供应更好的展现平台，为城市赢得更多关注和资源，从而扩大凯里市的知名度、美誉度、开放度。

三、执行方案

我们的工作人为这次展会进展了充分的市场调查，做了充分的预备工作，制定了严格完善的治理规划以及展后一系列规划，信任这次展会可以特别胜利。

四、人员安排

为本次展会的顺当进展，我公司特地请来了一批特别优秀的工作人员。其中组织筹划人员4名，现场治理人员10名，款待人员2名，市场调查员若干名。再加上各个协办单位供应的人员支持，足够保证维持展会现场的井然有序。

其次局部：展会概述

一、展会根本框架

1.名称：中国黔东南大型房产、汽车、建材生活博览会

2.主题：黔所未有畅享黔东南

3.展览时间：20xx年9月中下旬（议定）

4.展览地点：民族体育馆

5.组织机构（拟定）：

指导单位：中共黔东南州委、州政府

主办单位：凯里市人民的政府

承办单位：贝爱斯形象治理公司

协办单位：各主要州直属机关单位

支持单位：省电视台州电视台各大宣传媒体

二、展会内容：

1、汽车（整车）展现：

2、房产（模型）展现：

3、建材（样品）展现：

4、婚庆（样品）展现：

5、旅游产品（景点路线）等：

为求本次博览会产生轰动效应，特殊制造新闻点“消费者评比活动”（试定），评比出：

（1）最宜居的凯里市楼盘；

（2）最吸引眼球的凯里市楼盘；

（3）性价比最高的凯里市楼盘；

（4）最令人回味的浪漫之旅；

（5）效劳最周到的家装设计公司；

（6）消费者最信任的建材品牌；

（7）凯里市最受消费者欢送的轿车；

（8）凯里市性价比最好的”轿车；

（9）凯里市售后效劳最好的汽车经销商；

（10）凯里市最让人省心省力的婚庆公司

说明：

①评比活动由公证处公证；

②评比活动不另收任何费用；

③参加评比的消费者参与抽奖，中奖人数10人，奖红包总计20230元；

④由获选企业各出资2023元嘉奖；

⑤奖品发放由组织方在公证处监视下统一发放。

三、展会立意

1、万众期盼的“十一黄金周”马上降临，人们休闲购物的黄金潮又将再一次涌动，对于大型会展活动的期盼与关注的热忱将快速升温。

2、本届展会需要打造更高质量的商业平台，以互动沟通，以沟通促合作，持续强化核心竞争力，形成长期稳定的品牌效应。

3、大大丰富人们的业余生活，为各位商家建立一个直接与客户面对面的时机，进一步提高商家的美誉度；又可以聚拢人气，形成购置力旺盛的卖场，刺激人们的消费，促进销售。

四、展会分区

本次活动设置两大区域：商品展现区和休闲消遣表演区。商品展现区给商家用于商品展现、商品交易；休闲消遣表区用于举办各种消遣活动、抽奖、嬉戏等。（由参展商供应）

博览会筹划书2

一、展会名称：鹰睿同学会

二、展会地点：友情宾馆

三、展会时间：3月28日

四、参展目的：

（一）、拓宽销售渠道

（二）、打造公司品牌及知名度

五、参展安排

（一）、展前预备

1、工作环节分工

2、预备参展用品

（二）、展位预备

1、参展产品：

①种类：

②规格：

③数量：

2、展位的布置；

①背景

②桌面

③展品摆放

3、宣传资料：

①宣传单

②宣传册

③名片

4、参展人员：

①布展、撤展

②展览资料发放

③参与展览后勤

④物品的分类，保管，领取

（三）、展中：

1、结合本月产品促销活动：

①促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户赐予肯定的优待（待确定）。②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精致礼品譬如：茶具、U盘

2、调动展位现场人气的“扫码送幸运”活动筹划：

①活动目的：

Ⅰ、提高展会现场与观展商的互动时机；

Ⅱ、扩大公司微信公众平台的知名度；

Ⅲ、为观展商供应免费空调系统询问效劳；

Ⅳ、开掘潜在客户。

②活动的操作方案：

Ⅰ、活动现场分工：

宣讲、接待人员：1名，负责活动的宣讲、观展商的接待、询问、资料派发、

名片交换，如没出名片，需进展联系方式登记

验证人员：1名，负责验证是否胜利添加微信，发放刮刮乐

兑奖人员：1名，负责观展商中奖后让其用手机拍照并发送至微信平台即刻兑奖

市场销售人员：1名，对上门观展商做产品讲解和空调安装的询问

人偶引领员：1名，负责身着人偶装举牌求扫码

机动人员：1名，哪里需要哪里搬

Ⅱ、活动操作流程：

①观展商与宣讲接待人员进展沟通沟通，并交换名片予以登记；

②观展商被引导到登记台工作人员处扫微信二维码并添加微信公众账号并得到

刮刮乐一张；

③观展商确认是否中奖，如中奖则工作人员指导其拍照并发送至微信公众平台，

赐予兑奖；

④销售人员伺机与观展商进展亲切接触。

Ⅲ、留意事项：

①接待人员要收集客户名片等资料以备会后跟踪客户，同时，对全部观展商都应尽量有迎有送；

②工作人员应依据现场人数敏捷安排。

（四）、展后：

1、准客户追踪跟进；

2、把在展会上的照片存档；

3、微信公众平台的后续报道。

六、参展物料：

（一）、宣传资料：

1、公司宣传单

2、产品宣传册

3、易拉宝

4、产品海报

5、礼品：刮刮乐

（二）、洽谈资料：

1、名片

2、准客户登记表

（三）现场用品：

1、刮刮乐兑奖统计表

2、刮刮乐兑奖零钱

3、笔

4、人偶服饰

5、电脑

6、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。

七、参展预算

（一）、会前预备

1、A4纸一面宣传页：设计费60元

2、背景喷绘：设计费60元

3、人偶服装租赁：100元

4、人偶手持或粘贴二维码标识制作费：20×3=60元

5、礼品：2×200=400元

6、文具若干（笔、A4纸）：20元

（二）、会场布置

1、背景喷绘：喷绘布规格220×24070元

桁架购置，共计600元

2、易拉宝：60元

（三）、后勤保障

1、人员物料路费100元

2、矿泉水一箱30元

3、午餐7人70元

合计：1630元

八、温馨提示：

1、展现期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。

2、参展工作人员要统一穿工装带工牌，表达出公司的良好的精神面貌和专业形象。

博览会筹划书3

第一局部展览会前的预备工作

展览会的筹划过程是一个综合而又简单的过程,并不是简洁的等价交换。它是为卖家和买家供应肯定的环境和场所，促使交易达成的”过程。评价一场展览会的筹划，而是要涉及到众多行业和部门的，因此我们在筹划展览会的时候要充分考虑到各方面的因素。

一、首先要了解展览要涉及到哪些部门，并怎样更好而又合理的协调组织好这些部门，为展览会的胜利举办而铺路

从上述图中我们可以看到展览业促进了相关行业的进展，同时主动权又完全把握在展览的组织策划者手中。作为一名有着丰富展览阅历的组织者来说，必需要充分的考虑到这些因素，才能使展览会到达圆满的目的。否则其中一环没有考虑到，都要付出很大的代价。因此要求筹划者本着以上实际动身，真正意义上筹划一场全面而又深度的展会。

二、工程经理制

目前大多数展览公司实行的是工程经理制，即工程经理从展览会的组织确定到招展，及最终展出期间所遇到的问题的负责制。它要求（如图1）所示一样必需要全面的把握工作才能作为一个合格的舵手。

工程经理筹划会议的前期工作

市场调研:市场调研对于筹划者来说，尤其第一届展览会的筹划特殊重要。对于首届展览会的开展具有以下缺陷：

1、没有胜利召开的阅历和现有模式。

2、没有制造出品牌

3、没有与顾客建立稳定的关系及没有稳定的顾客群

4、不了解行业市场的进展动态

要求工程经理

1、具有敏锐的市场调查力量和超前的市场学问，曾经有一个会展界同行说：“当别人已经占据了山头，我们没有必要去抢这个山头，我们可以另开拓路。占据别人没有发觉的山头”。这是一个最直接的形象比方。筹划者在筹划展览本身要有这种创新意识，即对四周和将来的事业的关怀与思索。京某展览中心，在筹划中国第一届零售业的展会成为我们的展会的胜利典型，我们可以作为思索。工程经理在预备筹划这个展会时，不仅提前到实地考察,而且收集了大量的相关信息,确定未几年中国进展趋势,而胜利的筹划了这届展览,并取得了展会的连续性。

2、可行性分析报告。展览会的实地考察、企业的反响，相关资料的整理，通过这些信息的观看和自身的阅历，确立展览会的“可行性”或“不行行性”做出最终的推断展会的召开与否。再汇报给上级主管，最终依据报告制定整体展览会方案，因此书写报告也是工程经理特别主要的环。由于决策者在支持展览会的召开是依据会议可行性报告和工程经理对整个行业的了解程度来打算的。

工程场地确实定、规模准时间

工程经理依据市场调查，最终确定展会召开，必需充分考虑到展会的场地、规模准时间确实定依据国际惯例，一个成品版和规模的展会，并不是首次举办就规模很大的，是经受一个过程而进展壮大的。固然展会规模和起点高其影响力度也就更高，但这对于展会筹划者来说风险和投资太大，造成很大的压力，日前我国依据场馆规模及相应配套设施以及展览学问还远不及欧美等展览业兴旺的国家（以国家际展览会筹划为例）必需要充分考虑到国际展的要求：⑴国外参展商必需要到达整体参展对象的20%

⑵展会召开期间，邀请的国外参观者要到达整个参观人数的20%

在国内许多研展会，号称国际但大多数达不到这个要求，因此并不算是一个真正的国际展会，而只能是区域性的。因此必需考虑拓展力度和力量等因素，要考虑多方面的因素。

场馆整体的因素：

1、硬环境的考虑：

Α、场馆的交通是否便利；

Β、场馆四周的酒店、消遣设施是否齐全

C、场馆的交通运输方式是怎样安排的

①是否有货运电梯

②场馆仓库的库容量有多大

D、场馆的面积及场地的合理化安排（制定展位图做考察）与相关租用配套设备。

E、研讨会的场地安排

2、软环境的考虑

①场馆内部保卫设施是否到位

②场馆的停车场及休息场所是否合理

③场馆的水电供给状况

④场馆的卫生清理工作

⑤会议期间场馆供应的相应效劳

租赁方式一般分两种状况：

1、以场馆实际建筑面积计算，按平方米/元/天来整体计算场地租金，国际上专业会展的召开期为六天。布展为两天，开展期为四天，也有安排五天或七天的。

2、按场地实际搭建展位（标准3*3）即每个展位/天/元计算总体租金，依据详细的租赁方式，在确定场地后，场馆一般要求租用方支付定金，该定金支付依据场馆租赁的规模来算大约为整个租金的30%，也就是说整个场馆的费用为一百万，确定场地租赁合同后要求支付30万的租金，因此这是筹划展览的一项很大的费用投入。

建议：①首次展览会场地不要太大。依据自己的实力做出预算。掌握在一万平方米以内为宜，南方某展览公开发中心在筹划展会时估量失误，过于乐观，预定了两万平方米，但最终只招了4000平米的场地，结果损失了将近1.6平方米定金。

②建议要充分考虑举办展览会的时间，假如同期在同一个地方一个日期内有2到3个展览与其

发生冲突，这将势必影响招展的力度，这样很简单分散参展的留意力。

三、工程招展

展览会议的招展工作中与展销会有很大的不同：

A、展览的展即展现——参展者构成，览即看——观众构构成的。假如是专业的展览会，还需要邀请专业人士或同行业内人士参与，一般群众不是展览会的邀请对象。一般这种招展对象具有以下特点：

①实力比拟雄厚，重视产品和品牌的宣传；

②技术力气雄厚，一般为技术领域领头羊或是生产者本身；

③规模和档次都要比拟高；

④注意参观对象

⑤留意展览会议期间的相关行业研讨会

⑹留意参展的同行

例如：在我国每两年举办的汽车展，全球汽车厂商为抢占中国市场，在展览会期间把上述6点展现得淋漓尽致，做到完善无缺的地步，因此筹划者在进展招商筹划时，要充分考虑到参展商即我们的客户的心态，进展认真而又深入的讨论，才能做好招商工作的过程。

B、建议

①重点突破几个知名的大型企业，以知名的大型企业带动小型企业的参展。要求特装修，把整个展览会场装饰起来。

②以先期参展的优待方式吸引参展商参展，并尽快落实参展商的展位，费用。

③取得国内外行业协会的支持，通过行业协会邀请参展对象做招商工作。（由于在国外许多行业协会是因各个行业自身组成的，本身就是多行业领头羊的综合表达）

④“以会带展，以展带会”突破传统的思维模式。展览会特殊是专业性很强的展览会，相应召开的研讨会将是展览会的实质性的东西，招展者在招商时可以利用自身的优势来通过会议的重要性来带动企业参与展览会。把会议研讨与展览结合，是企业参展的积极性所在。

C、详细操作

①工程经理依据展会状况制定好招展规划（由于这样有利于安排展会进程，合理安排时间。）②安排详细招展对象公关工作（根据业务员的各个优势，充分的发挥其潜能，挖掘客户）。③资金运作的到位（展览是以展位租赁的形式进展交易的。确定展位不肯定确定的费用到位，因此在招展中最终确定的企业参展还是在于资金到位。）

④广告宣传：广告宣传是特别重要的，一般分两阶段

a.前期招商宣传

b.后期的品牌宣传，即观众的宣传

Ⅰ、一般群众的宣传Ⅱ专业观众的宣传

c.会期会场广告宣传

⑤展览会的效劳：企业参展作为组织方必需为企业供应一个参展指南，介绍大会的详细安排即相关的运输、酒店住宿等相关的效劳。这样促使参展商更加全面的了解展览会的行程以使更加

合理的安排时间。

其次局部展会期间的组织协调工作

一、展览会布展期的工作安排

1、设立场地前台接待

⑴负责参展企业报到登记

⑵依据参展报名状况落实参展证的派发和展品进入场地确认

⑶派发参展企业在参会期间的参会指南

⑷进展一些相关企业的询问活动，介绍展场的大体安排状况

2、酒店接待处

⑴设立前台接待处

⑵进展参展展商住宿登记

⑶住宿表要求:a.企业名称b.房间号码c.酒店联系电话d.房主姓名

⒊场馆现场协调工作

⑴负责监视现场施工，即依据参展企业要求进展装修的展位施工

⑵对现场工作中留意防火、防电、防盗等工作

⑶为企业协调现场租赁业务

⑷依据企业报名表，布置安排会场场外的广告宣传（一般为参展企业依据要求而设立的）⒋交通运输安排及搬运工作

⑴企业运输展品的接待及装卸

⑵搬运工作协调

二、展览会的开幕式组织工作

在开幕式前要求全部的室内、室外的布展工作完成，预备迎接参观者的参观，如何做好开幕式也是工程经理的协调表达。

1、确定邀请参与展览会开幕式贵宾名单

2、确定邀请参展企业的记者名录

3、开幕式的场地搭建要求

⑴选择突出的位置；一般设为展厅大门正前方

⑵要求布展的庄重大方

⑶要求放音设备到位

⑷相关的礼仪及场地气氛设计要求

⒋开幕式主持人讲话内容的审定，及参与嘉宾讲话内容的审定要求：简洁明白，突出主题，在最短的时间内表达中心

⒌开幕式时间建议为10-15分钟

⒍开幕式完毕后，带着嘉宾参观及讲解的人员到位，以及会后的安排工作

三、展览会召开期间的组织工作

展览会召开期间的全部工作进入最终完毕的倒计时工作，前期大量的组织工作得到表达在

于几闰的展览会效果，参展商满足，参观者满足，才能说明展会的胜利。

要求：

⒈做好大会的参观人数的统计、分类。

⒉发放大会的展览会刊（每天定时发放，要依据参观对象的身份发放）

⒊协调展会期限研讨会会议组织安排工作，做好研讨会与展览会有机结合

⒋做好最终的中间人形象，积极为企业牵线搭桥，为企业效劳

⑴为企业供应洽谈间（休息室）

⑵为企业供应签订合同场所

⑶准时将参观者的信息反应给企业

⑷积极与企业沟通，了解企业的想法及要求

⒌统计大会的成交额做好记录

⒍积极听取参会代表对大会的意见和建议

⒎依据参会信息，再次邀请参会企业参与其次年的展会

四、撤展

展会的撤展工作一般为大会的最终一天下午提前一个小时，进展会场登记状况工作和出访工作。

派送撤馆通知要求：

1、保持馆内秩序

2、要求每个参展商清理自己的展品，并保管好

3、根据先后有序的组织出馆工作

4、进展最终的清理工作

五、会后总结

展览会的会后总结，是以后展览会的连续，也是胜利案例的表现，因此工程经理在完毕整个展会后，要求对整个展览会工作及整体状况进展一个整体分析，以便今后工作的合理开展。第三局部展览会的筹划会议，无论是国际性会议还是国内会议，包括两种状况：

1、以技术沟通为主的学术会议（内容主要是从技术的角度探讨，沟通某一领域的最新技术）

2、以产业进展动态为主题的会议（政府的导向性比拟深厚，以政府对产业政策的进展动向进展沟通探讨，以什么样的宏观形式促进某领域的进展）

博览会筹划书4

一、活动目的：

十年校庆，展我风采，争创品牌社团。

二、活动主题：

喜迎校庆魅力天文

三、活动时间：

20xx年4月21日

四、活动地点：

北区图书馆喷泉广场

五、参展类型：

专业学术类

六、活动内容：

1.天文学问榜中榜

活动现场让同学们自己揭下天文小学问的问题题目，进展答题，答对者可连续揭榜，来答复下一题，题目难度略有提高。同时记录下答题数目，到达肯定数目，可凭答对的榜单数目进展礼品的对换。难度系数分为3分区，6分区，和9分区，每个区有3题，即只有答对3分区的3题后可进入6分区答题，依次类推。我们通过天文学问的问答题，提高同学们对天文学问的初布了解，同时也可以激发对天文的兴趣。

2.天文望远镜展览

展现天文望远镜（折射、反射、折反），介绍天文望远镜的工作原理。

3.动动手，小小图片你来找（新）

本活动，我们打破原有天文望远镜的使用规章，让同学们自己动手来调整我们的天文望远镜，并用望远镜找到指定的图案即可获得我们的活动参加奖！（我们会有专人指导天文望远镜的简洁使用）

4.星星摆摆看（新）

通过电脑嬉戏软件，模拟星座图案，让同学们通过自己的手摆放出星座的样子，从而更好的熟悉到星座的图案，以便于生活中的认星。

5.协会精品活动照片展览

展览协会4年里举办的精品活动，让照片定格我们协会的成长之路。

6.星语星愿（新）

宝瓶座流星雨发生在每年的4月底5月初，而极大值一般消失在5月6日前后（正是博览会期间）流星速度快，尾迹长，多位白色。我们可以借此契机让同学们参加到“星语星愿”你的愿望我传达的活动中来，同时一方面也宣传流星雨的相关学问。

7.世界天文奇观大收罗

展览一些世界各地的天文奇观，用神奇的天文奇观吸引同学们的眼球。

七、活动筹备：

1.历届天文协会活动资料整理

2.天文望远镜的借用

3.海报横幅的制作

4.活动礼品的选购

5.天文榜中榜题目的筛选

八、活动总结：