电子商务创业计划书范例

电子商务创业计划书阿拉丁神灯网鸿英教育文化有限公创业计划1

四、财务计划.四、财务计划...................................................................................................................7第二节管模式.................................................................................................................11四、软件四层交换.........................................................................................................19第二节建后期的营销策略.第三节视收费.第一章摘要.第一节关我们...................................................................................................................4第二节关公司...................................................................................................................5一、公司宗旨及目标.......................................................................................................5二、商业模式...................................................................................................................5三、市场竞争与公司定位...............................................................................................6第二章公司概况.............................9第一节公简介...................................................................................................................9一、名称释义...................................................................................................................9二、公司经营宗旨及目标...............................................................................................9三、公司业务介绍.........................................................................................................10四、公司选址.................................................................................................................第三章网站建设............................12第一节功模块介绍.........................................................................................................12一、首页........................................................................................................................12二、关于我们.三、考试信息.四、考试资料.五、考试咨询.六、培训机构.七、论坛........................................................................................................................16八、招贤榜.....................................................................................................................18第二节网构架.一、HTML静化............................................................................................................19二、图片服务器分离.....................................................................................................19三、数据库集群和库表散列........................................................................................19第四章营销策略............................20第一节建初期的营销策略.一、寻求合作伙伴.........................................................................................................20二、寻找校内领袖人物——暖灯天使.三、网络广告.四、购买搜索引擎排名五、体验营销.第五章赢利模式介绍.第一节广收入.第二节发虚拟货币.........................................................................................................23第六章环境分析和公司战略2

二、二、措施........................................................................................................................30二、退出时间.第一节SWOT模型分析........................................................................................................26一、优势（strength）...............................................................................................26二、劣势（weakness）.................................................................................................27三、机会（opportunity）四、威胁（）第二节公发展战略.........................................................................................................29一、公司发展目标.........................................................................................................29第七章财务计划............................32第一节股结构.第二节财分析.一、资金投入.二、主要财务假定.三、未来五年主要财务报表........................................................................................33四、投资收益与风险分析.第三节财务险...................................................................................................................36一、流动性风险.............................................................................................................36二、外部融资的不可预期风险.....................................................................................37第四节风资本的退出.................................................................................................37一、退出方式.第八章风险分析及应对措施第一节公的风险分析.....................................................................................................39一、信息风险.二、信用风险.三、网站安全风险.........................................................................................................39四、市场风险.五、营销风险.六、管理风险分析.........................................................................................................40第二节采的应对措施.....................................................................................................40一、信息风险的防范.....................................................................................................40二、信用风险的规避.....................................................................................................40三、安全风险的预防.....................................................................................................41四、市场风险的化解.....................................................................................................41五、营销风险的避免.....................................................................................................41六、管理风险的控制.....................................................................................................413

第一章第一节

摘要关于我生命的长河不舍昼夜奔向理想的海洋在它奔向大海的进程当中难免会错过一些什么……但作为现代社会的高校在读生我们每一个人都有着豪情万丈的梦想，我们希望抓住每一个机会，不让白云流泪，不让和风止步，不让春夏秋冬停滞不让生命轮回有情我们拥有共同的纯朴的理想之情并在如今的社会现实中发现了很多大学生必须面对又亟待解决的问题！于是，我们志同道合，在不知不觉间达成了对梦想的一致追求我们的团队具有良好的团队凝聚力拥有深厚的团队精神!我们将用年轻人的热情，年轻人的激情，谱写创业精神，创新精神的赞歌!我们发现大学生面临的第一个问题就是不能准确的自我定位许他们有着远大的志向也许他们流着澎湃的热血但如果人不知道自己的定位也将不会明确奋斗的目标！这样的人生会变得迷茫，会变得慵懒，只能听天由命，叹息茫然……，于是我们推出“考证咨询”服务，由专业人士分析指导，根据专业，社会需求以及个人兴趣的不同，实施“变色龙”战略，帮助每一位徘徊彷徨的考生高效准确的找到自己的定位明确奋斗的方向我们力求做到不让机会白白溜走不叫青春悄悄逝去只有靠正确的目标冲出迷茫的漩涡崭新的人生之页将会为我们从这里掀开！人，作为万物之灵，栖息于苍茫大地之下，用心地追逐自己的梦想，用信念去雕琢自己心中的天使。我们推出“暖灯天使”服务，希望人人心中都有如花一般的天使，彰显人性的美丽灯天使”本着一颗诚挚的爱心，一份坚毅的责任心将会把我们的服务推广至更广阔的天地让更多需要帮助游移不定的人们享受到我们网站的服务！同时，身为“暖灯天使”的人也会越来越具有凝聚力及影响力，身边会汇聚越来越多“君子之交淡如水”的知心好友！地承万物，心存爱的天使，方能成就更多美好的人生；寸心载世，心有责任之天使，方能抒写更多诗意的人生篇章！每一件事情合作的力量永远胜于单枪匹马的奋战我们在网站中创建了论坛，会员都可以在其中互通有无，交流宝贵经验！与人共其乐者，人必忧其忧；余人同其安者，人必拯其危！我们每个人都有着自己不同的经历，或顺利，或艰4

难……我们希望所有的参与者都能在这个分享经验的平台上共同进步变逆境为失水的蛟龙，变顺境为燎原的星火，前进路上，我们共同在努力！当然我们都很清楚的意识到在解决了上述几个方面的问题之外最具有挑战性的问题也随即而来有一腔热血和强悍体系理论知识的我们在这个现实的社会上是无法立足的我们没有实践的经验这个充噬着霓虹灯的世界是那么的大但我们的舞台又在哪里？于是我们意识到网站一定要有提供给优秀考生免费实践的机会我们要为才情横溢的人们搭建一个舞台也许不是那么的绚丽夺目，但起码可以让他们在生命中铸造自己的幸福！友爱，团结，使我们具有无限的动力，多彩的梦想。雄关漫道真如,而今迈步从头越！我们怀着憧憬和理想打造未来美丽的天地！风定落花香永怀信念我们会用心地雕琢心中的天使尽最大的努力使更多的诗意人生在落香飘香之时彰显出悸动的神韵！我们一直在努力！第二节

关于公一、公司旨及目标宗旨：服务精准专业化、服务规范合理化、服务高效多样化目标拉丁神灯（）网”专门为大学生提供专业的考证综合信息，力求做到“无处不在”于各个领域。使客户在接受服务的同时深刻感受到“物有所值成为客户的“心中首选将用精良的服务装备那些上进的，充满激情的大学生，给他们需要、想要的，让他们去改变世界。经3-5年的发展，力争使“阿拉丁神灯网”成为国内最知名的、面向大学生的专业考证综合类资讯网。二、商业式1、运营模式介绍本公司将以“阿拉丁神灯网平台，以在校大学生为目标客户，以会员制的方式，从专业、社会需求和个人兴趣三方面出发，在为目标客户提供各类考证咨询业务的基础上通过与各考试培训机构和个人合作为目标客户提供网上视频培训课程和实时答疑平台司后续还将通过与各类用人单位的合作，为在校大学生提供一个“社会实践和网上招聘信息”平台，使“阿5

拉丁神灯网（成为国内最知名的、面向大学生的专业考证综合类资讯网。2、赢利模式介绍本公司的盈利模式主要为广告收入发行虚拟货币和视频收费这三方面的内容。三、市场争与公司定1、主要竞争对手情况：考证类网站，如中国考证网，中华考证网，中国考证培训网，大学生考证网等，这类网站主要提供考证服务，与各地考试机构合作，通过学员网上报名，为学员联系培训点，使学员足不出户，就可实现报名等一系列手续。非常方便，而且可以使学员选择的余地更大。例如中国考证网是目前国内比较专业的关于考证信息的网络服务平台集全国各地学员、训点各类证书、招生简章、员报名单颁证机构相关信息于一体既帮助培训机构拓广招生渠道获取新型证书项目又方便学员辨别证书真伪寻求理想培训点但是它没有从每个学员的最根本需求出发没有为在迷茫中的学员量身定做一套最适合他的考证计划。招聘网站，如中华英才网，中华有才网，中华人才网，中华人才招聘网等，这类网站提供招聘服务企业把所需的职位发布到网站上面而求职者通过网站查看招聘信息该类网站为企业和人才提供了一个交流的平台企业可以通过这种渠道获得所需要的人才，而求职者也可以通过网站，得到适合自己的工作。例如中华英才网是国内最早最专业的人才招聘网站之一其品牌和服务已被个人求职者和企业人力资源部门普遍认可是毕竟和其他专业的招聘网站相比我们在这方面提供的服务并不全面因此我们提供的服务对学员的吸引力不及其他招聘网站大是学员在浏览考证信息的同时能直接点击我们专门设立的招贤榜快速方便并且我们还能为学员提供实践就业机会这是其他招聘网所没有的。2、公司定位使“阿拉丁神灯（网”成为国内最知名的、面向大学生的专业考证综合类资讯网。6

四、财务划1、资金筹措为保证网站建设的顺利实施公司初建时共需注册资金万元其中公司创始者投资270万元，占54%。风险投230元，占46%，同时打算引入2—5家风险投资共同入股既便于投资又有助于化解风险并为以后可能的上市做准备。2、销售预测表1：预计利润表单位：万元一、主营业务收入减：主营业务成本主营业务税金及附加二、主营业务利润减：营业费用管理费用财务费用三、营业利润

第一年1．6120.4-10.8423018-100.8

第二年18164.5-2.5312916-78.5

第三年319.12079.8219.3463020123.3

第四年606.356151.6398.7503622290.7

第五年94888237623523220516减：所得税费用

00

30.8

72.7

129四、净利润减：盈余公积利润分配五、未分配利润六：累计未分配利润

-100.80000

-78.50000

92.50000

21821.854.5141.7141.7

38738.796.8251.5393.2预计从第三年开始盈利，获得净利润92.5万元。且到第四年即可实现累计未分配利润141.7万元。3、退出机制主要有三种：海外二板市场上市、国内二板市场上市、股权转让、股权回购7

但就目前资本市场的现状而言，股权回购方式比较适合本公司。8

第二章第一节

公司概况公司简一、名称义公司名称：鸿英网络教育文化有限公司公司取名鸿英正是代表了我“初生牛犊不怕虎的勃勃雄心我们将向空中展翅的雄鹰一样展示我们的理想，展示我们的青春和朝气！阿拉丁神灯（网的网站则就如《阿拉丁神灯》这篇故事告诉我们的一样，只要自己肯付出努力，机会就会来到你的身边！而我们的网站就是这样的一个机会，一盏神灯，指引你们通向美好的未来！二、公司营宗旨及目宗旨：服务精准专业化、服务规范合理化、服务高效多样化目标拉丁神灯（）网”专门为大学生提供专业的考证综合信息，力求做到“无处不在”于各个领域。使客户在接受服务的同时深刻感受到“物有所值成为客户的“心中首选将用精良的服务装备那些上进的，充满激情的大学生，给他们需要、想要的，让他们去改变世界。经3-5年的发展，力争使“阿拉丁神灯网”成为国内最知名的、面向大学生的专业考证综合类资讯网。目标主要表述为以下几方面：1、为顾客提供高质量的服务高质量的服务就是要为顾客量身定做为顾客最关切的需求提高服务本公司通过考证咨询、暖灯天使、经验分享、实践机会、招聘应聘这五个方面为顾客提供最全面最优质的服务。2、培养、发展忠诚的顾客让所有接受过我们服务的顾客都能肯定我们的服务并长期成为我们的忠诚顾客。3、迅速抢夺市场，占据行业领导地位力争成为行业内第一并形成强大的品牌优势我们要让考证人员都能接受我们的服务并从中获取成功。9

4、获取合理的利润。我们从来没有把利润最大化作为我们的经营目标也从来没有把利润放在所有考虑问题之外。我们只会获取合理的利润。努力为顾客节省每一分钱。这些目标就如同齿轮一样紧紧咬合在一起牵一发而动全局每一个都必不可少但其中我们最重视的是为顾客提供高质量的服务我们相信只有为顾客带去了优质的服务，我们的公司才会健康快速地发展。三、公司务介绍本公司将以“阿拉丁神灯网平台，以在校大学生为目标客户，以会员制的方式，从专业、社会需求和个人兴趣三方面出发，在为目标客户提供各类考证咨询业务的基础上通过与各考试培训机构和个人合作为目标客户提供网上视频培训课程和实时答疑平台司后续还将通过与各类用人单位的合作，为在校大学生提供一个“社会实践和网上招聘信息”平台，使“阿拉丁神灯（为国内最知名的面向大学生的专业考证综合类资讯网。即公司将从考证咨询、暖灯天使、经验分享、实践机会、招聘应聘这五个方面的亮点服务来全面提升顾客价值。考证咨询公司以在校大学生为目标客户借助现代信息技术手段通过一对一的问答方式为我们的每个会员量身定做一份考证指导咨询报告助会员明确目标和努力方向。暖灯天使她是中国高校里的普通学生是考证队伍中的一员通过选拔她将成为我们网站的校园推广使者因为她最了解考证人员的需求也只有她才能实时地为考证人员提供周到的服务。经验分享：公司为通过培训并且取得好成绩的会员提供物质及精神上的奖励使他们将自己的成功经验在网站上通过视频文档资料等形式与其他的会员进行分享。实践机会通过与企业的合作公司将在网站上为所有会员免费提供实践岗位信息，使会员真正能够将培训所学的知识运用到社会实践中。招聘应聘有会员将通过支付网络货币的形式获得在网站上刊登求职信息的机会；也将能看到网站提供的各类企业的招聘信息。10

四、公司址本公司初期将选址在浙江大学国家大学科技园在该园区内公司可以享受到国家级科技园区的优惠政策对于在校大学生创业该园区另有相关的扶持政策，能为我们提供较好的创业环境。第二节

管理模成立初期，公司的组织架构如图所示。总经理负责公司的日常运营管理，对董事会负责公司技术部主要网站的设计及维护业务部负责网站服务内容的设计和规划，广告的受理，顾客投诉等内容；财务部负责日常财务业务；人才招聘、考核及其它日常事务由办公室负责图1公司组织架构11

第三章第一节一、首页

网站建设功能模介首页是访问者的第一印象采用简单清爽的方式给用户留下舒服的印象是成功的第一步。我们的网站简洁、直接、体系性强，且呈链式服务结构，用户可以在打开首页时，快速、全面地获得对本公司服务的了解。12

图2网站首页二、关于们我们是专门面向较高学历人群提供计算机类语类格类历如考研会计类、公务员等考试信息服务的专业考试综合类资讯网。三、考试息本站以客户的需求为根本出发点以提供考试服务为核心我们实“变色龙”战略，按照不同客户的不同希望，推出他们期待的信息和服务。我们给服务注入浓厚的情感入个性的文化助广大考生准确地自我定位们本消费者至上、崇尚质量”的经营理念，提供正规的第一手考试报名信息、专业的考试培训辅导精选的在线模拟测试历年考试试题以及创新的考试方法技巧等考试资源！图3考试信息页面四、考试料公司网站为目标客户群提供了一条快速获取专业规考试资料的最便捷渠道。主要提供考试所必须的最新书籍、音频视频软件、模拟试题等等。我们的使命是为客户的职业定位存前景作出贡献将尽最大的努力超越客户期望，13

为目标客户提供他们有能力购买的高品质高权威资料它们是客户通过考试的敲门砖，也是我们经营的一大特色！图4考试资料页面五、考试询网站聘请专家培训机构的人员进行在线咨询定期与客户进行沟通在咨询中我们要随时发现客户内心的迫切需要关怀客户的真实情感尊重客户的理性选择更重要得是给客户带来实际价值我们的终极目标即是使处在徘徊边缘的客户能够获取最权威的分析指导，在最短的时间内明晰自己的定位与方向，并在明确方向之后高效准确的把握其所需要的考试新动向。14

图5考试咨询页面六、培训构网站和与发布的考试信息相应的培训机构都建立了相对稳固的链接训辅导与新东方在线环球教育在线等培训机构达成战略合作伙伴关系发布机构资讯培训动态并将在线模拟测试与多家出版社培训机构以及老师达成合作联盟。这种“一条龙式”合作服务系统使客户、培训机构和我公司获得了三赢！15

图6培训机构页面七、论坛这是我们的论坛版块每一位客户在这里都可以多角度全方位解读自己的人生，感悟他人的世界。这个时代需要我们畅所欲言，活出自我的精彩。论坛涉及生活、人物、杂志、体育、游戏、教育、新闻、情感IT等二十个方面的内容。其中我们的主要特色是网上咨询、考试经验交流区。在这里，每一个人都可进行考证咨询、分享考试经验、交流全国考友。在这个对未来充满期待，洋溢着激情的舞台上我们期待看到每一位考生潇洒自信的表现听到你们独到精辟的见解我们在这里承诺用户可以掌握最及时的教育信息获得最有效的学习方法、分享最丰富的知识资源。一路同行，我们共同努力！16

17

图7论坛页面八、招贤这是网站的招贤榜网站在客户和各大企业用人单位之间架起了一座沟通了解的桥梁要向考生提供企业的招聘信息并且提供一个考生发布自己求职广告的平台是金子总会发光的在这个高速发展的时代效率就是成功的捷径。所以酒香也怕巷子深为了给我们的客户提供一套完整的服务及时高效的带给客户就业的通知和机会使其可以在最短的时间内在适合自己满足社会需求的岗位上大显身手，招贤榜的设立是必要的，也是大势所趋的！群雄逐起，数风流人物还看今朝！图8招贤榜面第二节

网站构在面对大量用户访问高并发请求方面基本的解决方案集中在这样几个环节：使用高性能的服务器、高性能的数据库、高效率的编程语言、还有高性能的Web容器。但是除了这几个方面，还没法根本解决大型网站面临的高负载和高并发问题。为此公司在网站建设中将采用以下技术。18

一、静态对于一个大型网站来说拥有一套高效可管理的是必不可少的。为此，公司将尽可能的使HTML静态化，包括让社区内的帖子、文章实时静态化有更新的时候再重新静态化等策略同时对于系统中频繁使用数据库查询但是内容更新很小的应用，可以考虑使用静态化来实现，比如论坛中论坛的公用设置信息些信息目前的主流论坛都可以进行后台管理并且存储再数据库中这些信息其实大量被前台程序调用但是更新频率很小可以考虑将这部分内容进行后台更新的时候进行静态化，这样避免了大量的数据库访问请求。二、图片务器分离对于服务器来说我们将图片与页面进行分离这是基本上大型网站都会采用的策略拥有独立的图片服务器甚至很多台图片服务器这样的架构可以降低提供页面访问请求的服务器系统压力且可以保证系统不会因为图片问题而崩溃，在应用服务器和图片服务器上，可以进行不同的配置优化，如apache置ContentType的LoadModule，保证更高的系统消耗和执行效率。三、数据集群和库表列在应用程序中安装业务和应用或者功能模块将数据库进行分离同的模块对应不同的数据库或者表按照一定的策略对某个页面或者功能进行更小的数据库散列，比如用户表，按照用户ID进行表散列，这样就能够低成本的提升系统的性能并且有很好的扩展性将论坛的用户设置帖子等信息进行数据库分离，然后对帖子、用户按照板块和ID进行散列数据库和表，最终可以在配置文件中进行简单的配置便能让系统随时增加一台低成本的数据库进来补充系统性能。四、软件层交换软件四层交换将使Linux上用来解决就LinuxServer他提供了基于心跳线heartbeat的实时灾难应对解决方案提高系统的鲁棒性同时可供了灵活的虚拟VIP配置和管理功能可以同时满足多种应用需求，这对于分布式的系统来说必不可少。可以确保高效的运作。19

第四章第一节

营销策略建立初的销策略前期的营销策略主要是以增加点击率和会员人数为主，其策略具体如下：一、寻求作伙伴途径一为了实现这个宗旨公司将与专业的培训机构相互合作一方面可以借助培训机构的宣传渠道来宣传自己且培训机构可以及时为网站提供各类考试培训信息以丰富我们的网站资源另一方面我们为培训机构提供一年的免费广告服务，让他们可以通过我们的网站为自己宣传，扩大其知名度。途径二：根据目前社会现状，考证人群主要为在校大学生。因此，与学校合作，可以更直接的使我们的考证服务网真正的服务于我们的目标人群。现在的大学都有很多自己校园杂志报纸我们可以跟这些社团合作为其提供相关的考证信息以及成功考证经验的分享样在我们网站为杂志报纸提供信息，增加其含金量的同时，也从另一方面无形中使我们的网站得到宣传。二、寻找内领袖人物—暖灯天使考证是时下大学生中比较热门追求的方面站最主要的服务人群也是在校大学生。发展校园暖灯天使，使更多的在校学生加入我们，推广我们的网站，更直接更有效的服务我们的考证人员由于大学校园所具有的特殊环境背景以及校园暖灯天使的特殊身份，可以更为直观的让同学们认识，了解，喜欢，享用我们的考证服务网。我们的校园暖灯天使就在考证人员的身边，随时可以为我们的考证人员服务。其工作方式是多样的，自由的，灵活的。其主要推广途径如下：我们会在各大高校寻找校园暖灯天使以兼职的工作性质全面的负责我们考证服务网在其所在校园的宣传推广我们会在各大论坛发布招聘信息一来可以吸引更多的人来应聘暖灯天使，二来也是间接的在宣传我们的网站。三、网络告（1）通过网络内容服务商（们主要选择腾讯网站，在其首页上发布旗帜广告；在校内网上发布横幅广告。（2）通过与培训机构合作，获得学员资料，通过电子邮件的形式发送广告20

给学员，扩大网站影响力。（3）访客多的上发布广告信息，如西祠胡同、天社区及，及各高校的论坛中。四、购买索引擎排名通过百度和谷歌竞价排名，选择“考证服务”及“培训”的关键词。五、体验销提供便利的会员交流功能（如论坛进会员感情；根据会员，通过对网站会员就业意向的了解结合其性格特征和实践经验提出有针对性的建议提供会员评论、投票等功能，让会员更多地参与进来；在网站建立的初期，对于很多有偿提供的服务我们采用免费的政策比如优秀学员的经验视频分享证友的信息公布等方面希望通过会员对各项服务的自主体验认可我们的服务接受我们的产品。第二节

建立后的销策略中后期的营销策略主要是以建立品牌形象提升品牌价值为主其策略具体如下：在继续维持前期的网络广告和搜索引擎广告的基础上做公益推广助贫困大学生完成学业，为他们提供就业岗位；捐助灾区等等以此来提高媒体曝光率，创造新闻价值。21

第五章

赢利模式介绍主要盈利模式：1.网络广告设计以及发布2.会员通过购买虚拟货币，进入相应模块获得信息及服务。3.在线收费视频观看。第一节

广告收通过为培训机构提供广告包括横幅广告钮广告浮动广告竖幅广告、弹出窗口广告空闲时间弹出窗口广告等广告形式获取收益依据现有相关网站的收费标准，针对网站不同的广告位，制订不同的价格。待网站发展成熟后，再根据网站点击量灵活更改。表2：不同的广告位的补贴价格位置C1

价格100元/天1000元/月

备注套红加收20%。文字链接不超过字，图片2幅。(游动文字链)C260元/天600元/月C3100元/行/月

套红加收20%。文字链接不超过字，图片2幅。套红加收20%。文字链接不超过字，图片2幅。A1A2B1B2B3B4B5

4000元/月3万元/年8000元/月6万元/年4000元/月3万元/年3000元/月3万元/年1200元/月8000元/年600元/月4000元/年600元/月4000元/年

460*60像素三帧轮番770*80像素三帧轮番200*200像素两帧轮番237*69像素两帧轮番237*69像素两帧轮番100*50像素两帧轮番190*54像素两帧轮番网上调查1200元/月游动图标2500元/月弹出窗口3500元/月22

对联广告4000元/月注：链接图片创意加收10%，含300文字+图片张，价格随季节及访问量上浮20%第二节

图9不同的广告位发行虚货通过虚拟货币为会员提供相应的服务包括招聘模块企业会员发布招聘信息，个人会员发布求职信息；证友模块，公布证友信息，进行交易；优秀学员的经验分享，视频等，需要虚拟货币来进行支付，来获取相应的服务。为了能在短时间内聚集到高人气司准备在网站建立初期的前个月对会23

员实行优惠的收费政策，具体收费标准如下1元——20点2元——40点5元——100点表3：网站建立初期前6个月的收费情况：项目发布求职信息公布证友信息视频观看（片段）网站标准收费情况：项目发布求职信息公布证友信息视频观看（片段）

价格40点免费免费价格100点40点40点表4：企业会员发布招聘信息收费标准会员类型储值型会员

服务内容1.最多可发布3条招聘职位,每超过1条职位扣除5元人民币2.每查看一个求职者联系方式

时间一月

收费(RMB)￥100元优惠活动:存200元送50存400元送100元扣除等于1元人民币会员类型VIP会员

服务内容1.会期内不限量发布招聘信息，更新资料2.会期内不限量查阅人才简历及联系方式

时间15天一个月一季度

收费(RMB)3.在线发送消息或面试通知4.企业招聘信息中带有尊贵VIP标志及本站审核信息，求24

半年￥500

职者更加信任。5.享受客服专员优先直接推荐。

一年￥800第三节

视频收根据不同的视频内容收费标准有所不同通常按视频播放时间收费一般培训视频每小时100点，特殊内容适当提高付费点数。25

第六章

环境分析和公战略第一节SWOT型分主要竞争对手情况：考证类网站，如中国考证网，中华考证网，中国考证培训网，大学生考证网等，这类网站主要提供考证服务，与各地考试机构合作，通过学员网上报名，为学员联系培训点，使学员足不出户，就可实现报名等一系列手续。非常方便，而且可以使学员选择的余地更大。例如中国考证网是目前国内比较专业的关于考证信息的网络服务平台集全国各地学员、训点各类证书、招生简章、员报名单颁证机构相关信息于一体既帮助培训机构拓广招生渠道获取新型证书项目又方便学员辨别证书真伪寻求理想培训点但是它没有从每个学员的最根本需求出发没有为在迷茫中的学员量身定做一套最适合他的考证计划。招聘网站，如中华英才网，中华有才网，中华人才网，中华人才招聘网等，这类网站提供招聘服务企业把所需的职位发布到网站上面而求职者通过网站查看招聘信息该类网站为企业和人才提供了一个交流的平台企业可以通过这种渠道获得所需要的人才，而求职者也可以通过网站，得到适合自己的工作。例如中华英才网是国内最早最专业的人才招聘网站之一其品牌和服务已被个人求职者和企业人力资源部门普遍认可管我们为学员提供了各大公司的招聘信息以及他们也能发布求职信息但是毕竟和其他专业的招聘网站相比我们在这方面提供的服务并不全面此我们提供的服务对学员的吸引力不及其他招聘网站大。但是学员在浏览考证信息的同时能直接点击我们专门设立的招贤榜快速方便并且我们还能为学员提供实践就业机会这是其他招聘网所没有的。一、优势1.相比互联网上各类的考证网站我们进行了资源的各方面整合这在考证网站上是首创网站从查询到提供考试信息到安排培训机构到给会员提供实践机会和就业机会，实行一条龙服务。2.方便考证人员更加完整系统的得到考证的各方面信息网站功能全面提26

供全方位培训考证信息的网络服务平台。(1)可以进行一对一的咨询，比如考证人员是营销专业，但面对多达多种证件的选择可能会非常迷茫苦恼我们就解决了这一问题专业人员会对不同的专业进行量身定做在营销这块就有专门的证件提供给你选择这样就避免了证考出来却没有用处的悲剧这是我们严格区别其他考证网站的像全国最大的培训考证服务网站——中国考证网就没有咨询这一块，只是单纯提供考证培训这是我们在服务上的一大创新也是一大亮点肯定能吸引处在迷茫中的考证人员。（2）为考证的同学提供一个考生与考生、考生与培训机构和考生与企业相互交流的平台我们专门设立了一块论坛供考证的学员交流经验同时我们的会员还可以创建个人空间在自己的个人空间发表想法不同的个人空间可以相互留言，这又多了一个交流的平台。这较其他普通的考证网不同。(3)网站还设有招贤榜，我们会联系各种优秀企业，给所有会员免费提供实践机会让会员多一个亲自到企业体验的机会这对那些渴望锻炼的人是一个极大的诱惑。网站的点击率会因此增加。（4）我们还对优秀的考证学员给予一定的物质奖励和精神奖励。我们会请优秀的考证学员到各高校开座谈会或讲座他们的经验之谈录成视频放到网站首页。这就加大了我们网站的宣传力度。（5）公司后期将为会员提供就职和招聘信息。二、劣势weakness1．和那些发展成熟，较早进入市场的考证服务网站相比，知道我们网站人数相对较少这样我们的点击率就无法和那些网站相比并且学员对本网站的信任度也不高对我们提供的服务心存怀疑他们宁愿去相信那些熟悉的网站也不会接受我们更方便的服务新建网站的品牌力不够在此就体现出来了和中国考证网中华考证网等大型的服务网站相比我们的网站更容易被忽略如果考证对象是大学生他们就比较容易想到去大学生考证网寻求服务而不会去浏览我们的网站。2由于我们都是在校大学生涉世不深首次创业会缺乏一定的管理经验，和那些久经沙场的老将相比对市场的把握策略的决定会有失误导致公司亏27

损甚至倒闭。三、机会）1．近几年，在劳动和教育部门的政策引导下，我国职业教育已开始实行学历证书和职业资格证书的“双证书制度律师、会计师、心理咨询师等行业已率先实行了就业准入制度因此就业压力是不断增大的这使得考证队伍不断扩大尤其像一些热门资格证书注册会计师计算机等级考试企业信息管理师等等。最新统计资料显示，浙江去年报考职业资格鉴定的考生总人数达到81万人，其中34万是在校学生，包括职高、技校、中专、高职和大专院校的学生。大学在校（指大专或以上程度的报考人数创历史最高纪录到多人。负责组织考试的浙江省职业技能鉴定指导中心透露前几年在校大学生报考职业资格鉴定的人数每年从未超过１万人这一系列的数据都表明在考证上做服务是非常有潜力和前景的。2．随着国家经济的不断发展，人民生活水平的日益提高，人们对精神方面的追求越来越高为了找到一个稳定的好工作同时也为了充实自己越来越多的人在经济范围允许的情况下去考证且随着电脑的普及上网查询信息成为必然趋势。3．目前,中国的互联网普及率已经达到，比同期9.4%的互联网普及率提高了接近3个百分点（图10）图10互联网普及率截至20076月，中国网民人数已经达到1.62亿，仅次于美国2.11亿的28

网民规模，位居世界第二(图11)；图11网民规模和增长率四、威胁threat）1.由于该行业所需技术不是很高关于建立网站的技术法规标准及检验程序都比较合理不管是外国企业还是国内企业只要有个服务器和其他相关技术就可以顺利建立一个网站因此该行业的技术壁垒低乃是一问题并且随着考证人数的增加在利益的驱使下越来越多的企业会进入这个行业新的竞争者的进入，必然会瓜分其原有市场份额。2.由于我们网站做的是培训考证招聘三大方面的整合目前学校边上有越来越多的培训机构他们直接会到校园宣传因此学生可以直接通过培训机构获取信息我们网站的中介功能就发挥不了另外和我们合作的招聘机构也有可能发展提供培训信息业务。这样我们又多了来自培训和招聘的威胁。第二节

公司发战经过5年时间的发展，使“阿拉丁神灯（）网”成为国内最知名为大学生群体提供各类考证咨询和培训践和就业信息的专业考证综合类资讯网。一、公司展目标1．近期目标投入杭州、武汉、北京市场，大力度宣传，在公司的所设点建立起最全面的29

考试信息为考生提供最全面及时的相关考试的配套服务使公司在考生中初步建立很好的形象，获40%以上的认知率以及完成原始资金的积累，并且与相关的考试培训机构（海文、新东方、疯狂英语等等）进行联合，我们为他们做相应的免费广告分利用他们现有的优势为我们做很好的宣传到双赢的局面。2．中期目标利用我们前期积累的信息及注册的会员（会员数达到100万，日点击率30万立起来的公司形象，跟培训机构合作建立一套的视频培训，并出售给考生这样考生可以随时随地进行学习而不用在自己很忙的时间还要去很远的地方听相关的培训，可以体现出我们公司为考生着想的宗旨。3．后期目标有了前期、中期的基础，我们将搜集招聘信息，与用人单位进行合作，给考生提供实践的机会并把我们的优秀会员提供给各用人单位解决目前的盲目考证、用人单位困惑自己招聘的人员没有工作经验的尴尬，使“阿拉丁神灯（）网”成为国内最知名的，为大学生群体提供各类考证咨询和培训、实践和就业信息的专业考证综合类资讯网。二、措施为了达到公司的创业目的，公司采取了如下措施：1．借势策略作为我们的目标客户在校大学生一般对网络媒体的接受程度较高公司成立初期将充分利用现有网络媒体的力量通过在校内网中国教育网等教育类媒体刊登宣传广告等形式，提高知名度。同时1-2年内公司网站将免费为各类考证培训机构发布培训广告希望通过与某些知名培训机构的合作借势宣传达到双赢的局面公司希望借助现有强势媒体和知名培训机构的力量迅速提高公司网站的知名度、点击率和会员数量。2．公共关系策略大学校园中的公益性活动往往是媒体关注的重点话题为此公司将在后期的发展中，通过资助贫困生等公益性活动，提升知名度和美誉度。3．深度服务策略作为为在校大学生提供服务的专业网站何更好地为目标群体不断提高客30

户价值是关键所在因此公司将在发展过程中针对目标客户持续开发新的服务内容，保持网站高流量，不断吸引新的会员加盟。4．知识产权策略公司将聘请法律顾问机构提供相关法律上的帮助，除对自己设计加工的网站软件商标和包装等实行严格的保护措施外公司还将对有关服务内容制定合同限制条款，以保护公司的知识产权，避免和减少由此引发的法律纠纷。31

第七章第一节

财务计划股本结为保证网站建设的顺利实施公司初建时共需注册资金万元其中公司创始者投资270万元，占54%。风险投230元，占46%，同时打算引入2—5家风险投资共同入股既便于投资又有助于化解风险并为以后可能的上市做准备。注册资金将主要用于建设和发展基础设施并积极改进网络服务平台高网上服务质量。第二节

财务分一、资金入投资者可以以货币的形式投资，也可以以一定的实物进行投资，重组债权，这些投资将用于网站的初期发展建设中去。具体概述如下：固定资产投入根据市场销售预测结果分期扩大生产规模生产和管理用房采用租赁形式投资计划主要包括购买电脑设备营资金获得竞争者的信息、资料获取费用等，合计投入近200万元。初期经营活动所需直接原材料、直接人工、制造费用、期间费用等资金80万。表5：资金投向单位：万元电脑设备

运营资金

资料获取费用

经营活动费用

共计金额

100

2080

80

280二、主要务假定本公司的主要利润来源包括广告收入向培训机构收取的佣金销售点卡业务、培训资料销售等。主营业务税金及附加包括：营业税（=营业务收入*城市维护建设税（=营业税税额*7%育费附加营业税税额*3%得税税率为上税率均按最新标准为主生产设备估计使用寿命年，期末无残值，按直线折旧法计算计提。无形32

资产摊销年限为十年，采用平均年限法摊销。假设应收账款为当年主营业务收入的，坏帐准备按应收账款计提。R＆D费用比率（研究及开发费用一到三年60％，第四年50％，第五年40％以货币计量、持续经营为假设前提条件。三、未来年主要财务表表6：预计利润表单位：万元一、主营业务收入减：主营业务成本主营业务税金及附加二、主营业务利润减：营业费用管理费用财务费用三、营业利润

第一年1．6120.4-10.8423018-100.8

第二年18164.5-2.5312916-78.5

第三年319.12079.8219.3463020123.3

第四年606.356151.6398.7503622290.7

第五年94888237623523220516减：所得税费用

00

30.8

72.7

129四、净利润减：盈余公积利润分配五、未分配利润六：累计未分配利润

-100.80000

-78.50000

92.50000

21821.854.5141.7141.7

38738.796.8251.5393.2表7：现金流量预测表单位：万元时间

初期

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年科目1.现金流入33

1.1产品销售

1．6

18

319.1

606.3

9482现金流出2.1固定资产投资2.2流动资金投资2.3经营成本2.4销售税金及附加

18080

00120.4

00164.5

002079.8

0056151.6

00882372.5所得税费用

0030.8

72.7

1293净现金（所得税前）-2604累计现金流（税前）-2605净现金（所得税后）-2606累计现金流（税后）-260

-28.8-288.8-28.8-288.8

-20.5-309.3-20.5-309.3

201.3-108170.5-138.8

380.7272.7308169.2

605877.7476645.2四、投资益与风险分投资决策分析是研究项目可行性的重要手段因而我们引进了投资净现值法(NPV),内含报酬率法(IRR),投资回收期法来说明我们的项目方案是否可行。（1）投资净现值所谓的投资净现值（NPV）是指投资项目在有效期内或寿命期内的净现金流量按一定的折现率算累计净现值之和NPV=(1+i)t

-t

NPV=21.5(万元)t=5考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素i取10%（下同时，NPV=21.5（万元于零。计算期内盈利能力好，投资方案可行。（2）投资回收期投资回收期是指以项目的净收益抵偿全部投资所需要的时间般以年为单位开始年数从投资年算起投资回收期是反映项目财务上偿还总投资的能力和资金周转速度的综合性指标，一般情况下，这一指标越短越好。投资回收期=累计净现值出现正数的年数-1+（未收回现金/当年现值）通过净现金流量折现率投资额等数据用插值法计算投资回收期为六年零三个月，投资方案可行。34

（3）内含报酬率内含报酬率（IRR）即项目在整个计算期内各年净现金流量现值累计等于零时的折现率它反映了项目所占用资金的盈利率是考察项目盈利能力的主要动态评价指标着重评价项目的商业可行性并估算项目所产生的收入能满足其偿还债务的程度，并且可用财务的现金流量用试差法求得，该值越大越好。根据现金流量表计算内含报酬率如下：nNPV（IRR）=∑NCF（1+IRR）-tt

=0IRR=34%T=0内含报酬率达到，大于资金成本率10%，因此该项目可以采纳而且，前5年内市场增长性较好。五、财务标分析（1）盈利能力分析企业的盈利能力是指企业利用各种经济资源赚取利润的能力是企业的重要经营目标要分为与投资有关的盈利能力分析和与销售有关的盈利能力分析两大类：表8：盈利能力分析年限

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年销售利润率资产净利润率

-6300%-436.1%-20.2%-15.7%

29.0%18.5%

36．0%43.6%

40.8%77.4%销售利润率=净利润/销售收入净额资产净利润率=净利润/资产平均总额企业的销售利润率及净资产收益率都比较高，能够给企业带来丰厚的利润，具有较强的权益资本获益能力由于从第三年开始交纳所得税所以资产净利率略有下降，但随着规模效应的产生，仍呈现增长趋势。（2）营运能力分析资产营运使企业在生产经营过程中实现资本增值的过程是宏观资源配置和微观经济管理的综合反映。表9：营运能力分析35

年限流动资产周转率固定资产周转率总资产周转率

第一年0.020.0090.003

第二年36

第三年3.991.770.64

第四年7.593.371.21

第五年11.95．271.90流动资产周转率=销售收入/流动资产平均余额固定资产周转率=销售收入/固定资产平均余额总资产周转率=销售收入/资产平均余额（3）偿债能力分析短期的偿债能力就是企业以流动资产偿还流动负债的能力它反映企业偿付日常到期债务的实力企业能否及时偿付到期的流动负债是反映企业财务状况好坏的重要标志而我们必须十分重视短期债务的偿还能力维护企业的良好信誉。表10：偿债能力分析年限流动比率

第一年3．45

第二年4.05

第三年5．86

第四年6．67

第五年8．43资产负债率

78.2%

56.4%

19.2%

15.4%13．6%权益乘数利息保障倍数

4.592.47

2.293.34

1.245.76

1.186.88

1.167.01流动比率=流动资产/流动负债资产负债率=负债总额/资产总额权益乘数=资产总额/股东权益总额利息保障倍数=（息税前利润+利息费用）/利息费用第三节务风一、流动风险即便赢利性再好的企业是现金管理政策不当可能遭逢流动性风险。为避免此类情形发生在成长到相当程度后本公司将建立自身良好的现金管理系统，以期规避风险。36

二、外部资的不可预风险本公司在创立营运初期需有大量研发支出固定资产投入等若是销售量不及预期营运现金流量便可能呈现极大的负数为弥补此资金缺口必须有新的资金投入，除了内部融资，还可以外部增资，发行股票等等。第四节风险本的退风险资本退出是风险资本规避风险收回投资并获取收益的关键在风险投资下退出机制与其是不可分割的风险投资的高风险通常意味着高收益而收益的获取风险的转移关键就在于退出环节出是实现风险资本盈利的渠道，并且是唯一的渠道成功的退出不仅意味着高额回报而且是风险投资进行新一轮投资的基础。因此当风险资本伴随着企业走过最具风险的阶段,须有出口让其退出并进入下一个循环。否则,风险资本呆滞,不能增值和滚动发展更无力投资新项目风险投资也就失去了意义。风险投资的退出方式一般有三种：首次公开上市（购和清算。其它国家的实践表明，首次公开上市IPO）收益最高许多运作成功的风险投资都追求以此种方式退出我们设计了四种可能的方案。一、退出式1、海外二板市场上市公司属于有发展前景和增长潜力的中小型企业因而在创业初期投入的资本比较多由于网站的点击率低名度不高导致收益甚微相较于国内市场，海外市场更加广阔,资本市场制度更加完善,与世界市场连动更快有利于企业发展通过海外上市可以把风险尽快的转移降低公司的投资风险所以可争取在香港二板市场上市。另外，也可以考虑美国市场等海外的二板市场。2、国内二板市场上市股份上市是风险投资者通过被投资公司股份的公开上,将其拥有的私人股权转变为公共股,并在获得市场认同后,转手获利以实现投资收益的一种退出方式公开资本市场所具有的高流动性高效率和短周期使其成为风险企业家与投资者的首选我们希望公司发展之后能够在主板市场上市从国际经验看，创业投资最主要的出口是“二板”市,因为要求比较低。《中共中央国务院关37

于加强技术创新发展高科技实现产业化的决定》提出