黄天鹅定位创新：一枚鸡蛋背后的新消费逻辑 -品牌0到1：如何连续跨越增长阶梯

品牌0到1：冯斌黄天鹅创始人21年专心只做一件事一个逆流而上的创业者一个不安分的老师公司诞生于2018年底黄天鹅正式亮相于疫情爆发的2020年是团队对定位理论的一次实践2年时间，单月6000万销售1.理解新消费时代下的品牌思维2.学习并掌握从0到1的新品牌打造方法论3.探索新消费品牌的核心能力 03如何用好新基 如何找到最大的战略机会如何找到最大的战略机会品类是商业界的物种，是隐藏在品牌背后的关键力量，消费者“以品类来思考，以品•进化和分化的交互作用为我们理解•真正的品牌是某一品类的代表。—多”。外部环境外部环境对现有功能切割，切一小部分出来，再分析这部分对接外部环境新兴消费文化的出现对接需求的判断新兴消费文化的出现生吃的需求是小的，但是它对应的更安全、更好吃的需求是生吃的需求是小的，但是它对应的更安全、更好吃的需求是大的，鸡蛋的存量有3000亿。流行，“可生食”的方式渐渐成为一种趋势。主力消费人群的变化全新的类别主力消费人群的变化过去行业更多地将注意力放在饲养方式上面过去行业更多地将注意力放在饲养方式上面，土鸡蛋、谷物饲养是竞争的焦点。蛋更多是为了家人，买一般消费品是为了自己。112鸡蛋这个两三千亿的市场里，只有几个几亿的公欠缺品牌能力缺乏品牌基础进入门槛极高农产品企业欠缺做品牌的能力，我国农业不是大规模、标准化的模式，缺乏建立品牌的基础。因为品牌背后是一致性的品质，没0123123可生食蛋的生产过程、制造过程就是核心，带有技术系统集成属性，不同于工业品，所以不能走“技术配方+委托生产”的轻模式。按一只鸡150块投资算，建养殖基地要上亿元，4500万美金的第一笔融资用于基地建设。本土化创新优化原料，祛除腥味，改善蛋黄的柔软度选择适应本土的饲料，不强调一定用海洋生物。如何快速验证产品定义如何快速验证产品定义360度测试各种渠道反馈快用户声音快速回传，产品及服务迭代更快。浓度高渠道的客群是年轻的爸爸妈妈，目标人群的浓度高。开放的态度组建专项团队，一起共创更好地消费体验。察“可生食”这个字眼能否让用户联想到“质量更好”的鸡蛋蛋黄的颜色到底是红色还是黄色用户更喜欢消费者在不在意鸡蛋是否细腻、没有腥味过去做土鸡蛋消费者更愿意买小一点的，新品类也一样吗？1213当你创造的价值比其他品牌创造的更多的时候，双方的关系就变成了合作。如何用好新基建占领用户心如何用好新基建占领用户心智品牌爆炸的时代如何打动“5种人”++种草++种草关键指标——互动量WHY人们生活的场景是多元的，购物存在随机性HOW•盒马，叮咚社区活动功能价值通过类似于“云溯源”的活动，传递品牌—情绪价值•用好明星主播“妈妈的身份”•通过线下创造互动式体验，让消费者下一次购买产品的天猫+京东”双平台销售天猫+京东”双平台销售流量都是手段、品类才是品牌的价值——人感兴趣才买你，而不是通过价关键指标用户来源：付费or免费语言表达和心中所想是一致的；天鹅没有黄色，很有戏剧性；温有记忆点的重复，熟悉的旋律链接记忆音锤可感知的标准视觉锤好名字语言表达和心中所想是一致的；天鹅没有黄色，很有戏剧性；温有记忆点的重复，熟悉的旋律链接记忆音锤可感知的标准视觉锤好名字好定义好定义借假修真：新消借假修真：新消费新能力做减法》系统的胜利农业领域如何打造“美好作品”》内心所