学科分析话术及咖啡店创业计划书

XX教育学科分析基础话术引言：欢迎你，新老师新伙伴，因为有你的信任和加入，我们的事业又有了新的可能与高度！永远不要轻易断定些什么，因为你会在这里经历一场你自己无法想象的成长！首先，我们来了解一下，你即将为之努力奋斗的学校。XX教育学校创于2021年，2021年9月获得软银赛富基金数亿投资组建环球天下教育科技（GlobalEducation&TechnologyCo.,Ltd.）。拥有在62个城市从事外语和职业教育培训的连锁学校、50所环球灵童少儿英语连锁学校、从事出国咨询的五湖中视留学公司（环球留学服务中心）和环球精英移民公司2家国家特许资质单位及20个城市下属的XX教育留学服务分中心、一所容纳千人的环球国际封闭寄宿学院、从事图书教材出版的卓尔英才公司、从事教学研发的环球教学研究中心GTRC、从事教育传媒的环球百年公司、从事教育图文设计的环球美景公司等数十家专业教育机构。2021年，XX教育学校为了进一步更好满足广大中小学生的全科辅导需求，开设了XX中学生全科VIP培训。纯正的教学背景与教学DNA决定了XXVIP在中学生全科辅导市场中的主导地位与良好口碑，因此，我们的平台是坚实的，广阔的。因为我们的成长与发展是可以预期的，所以，新伙伴们，请加油！什么是教育顾问？教育顾问的类型？教育顾问以全面提升学生的学习策略与心理素质为核心，以整体提高学生的综合能力与学业成绩为目标，通过心理训练技术、教育管理技术与理念的综合应用，为学生和家长提供个性化的学习问题与心理问题解决方案，帮助学生面对成长过程中所遇上的各项困难和挑战；为学校提供校本管理与校本课程设计的咨询与师资培训服务。教育顾问，负责从事招生咨询工作！以上的言语是百度百科给教育顾问下的定义，略有繁琐之感。简而言之教育顾问就是两个方面，学科与销售。这时候有人会问，教育顾问不就是为了卖课程的销售吗，怎么和学科知识挂上了关系呢？顾问的最终目的就是为了输出签单，创造业绩。但是教育顾问如何才能签单？这是不少新入职的CC们都会经常问的一个问题！有些新老师很迷茫，因为你在新的办公室里，会听到各种传奇性的故事，会遇到“神一般”成熟TOPCC。那么，问题来了，我们怎么能成为像他们一样的人？每个人成为成功的教育顾问途径和方法都不一样，都是要靠自己的悟性与成功负责的带教CC们的引导，有时候找到合适自己的途径是非常重要的。教育顾问一般会分为两类风格：学科专家型教育顾问与“杂耍忽悠型”教育顾问。说是杂耍忽悠型，其实是一种玩笑言语，其实这一类的教育顾问其个人的人格魅力以及社会阅历等等都是与一般人不一样的，咨询随机把控机会能力非常强,往往是不可以学习模仿和复制的。因此，更多的成功CC是经过系统培训与学习，最终成为一名合格优秀的学科专家型教育顾问！学科专家型教育顾问，首先要做到非常熟悉当地的中高考的学情考情、试卷分值结构、学科目录等三个必备的知识，深刻理解学习问题是如何产生的。如果能做到以上几点，那么，恭喜新老师们，你们已经是合格的CC了！学习学科专业知识的步骤认真背诵当地初高中各学科目录！一定要做到熟悉且能背诵学科框架结构，争取能够在呼出咨询中，提及到目录，这样能够增强自己的学科专业性！认真学习分析当地初高中各年级试卷分值题型结构！只有熟悉了试卷分值结构，才能让你在邀约与现场咨询中，更具有学科专业性！认真学习并精通当地学情考情！了解当地个各所学校情况，提及学生所在的学校情况更能快速与孩子与家长拉近建立信任关系。精通当地考情，更能增加家长的粘度，建立专家权威的形象！以上基本的三点如果能够做到，那么恭喜各位新老师，你们将能够迅速的在XX学校立足生根！学科分析的必要性学习问题是如何产生的？为什么孩子不愿意学习？为什么孩子粗心？为什么孩子对学习没有兴趣？为什么孩子做作业慢。。。。。。相信各位新老师，在或者现场咨询中，经常遇到以下的问题。那么，到底答案是什么呢？答案就是：很多该掌握的基础知识掌握不到位，因为基础不到位，进而导致没有归纳总结能力。基础不扎实，做题速度就慢而且100道题做错90道，进而孩子就没有了学习的毅力，以后不愿意再去学习该门学科，进而丧失了学习动力！能力、毅力、动力！现在最关键的是把基础能力提升。这个答案非常简单，也能直击孩子学习问题的要害！但是我们怎么把这样一个高度总结好的问题生动形象的展示给家长与学生，进而让学生家长能够去理解并接受这一理念呢？这就需要一场专业的学科分析，把孩子的学科基础问题发现出来，进而进一步的把问题放大，做到强烈的危机感激发，再把XX的TCT课程产品结合到咨询过程中，这才是一场合格的现场咨询！学科分析必备的几个基本功！学科目录、学科题型分值结构、学科知识！又回到了当初的话题，学习好以上三点，我们才能开始学科分析，不然以下XX总结的咨询话术，根本用不上，切记切记！学科分析的万金油话术！还记得我们为什么要进行学科分析吗？就是通过我们的专业知识，把孩子缺失的最基础的学习问题暴露出来，进而展示给到学生与家长，进行有说服力的危机感激发，进而结合我们的产品，做到适合孩子的一场成功课程销售！那么，怎么让学生家长发现并认可基础知识学习不扎实所带来的危害性呢？这就要通过以下几个学科咨询题目话术来完成！语文咨询：询问孩子的语文总分；得知到总分后，再进一步的询问各题型上的得失分情况。比如，中考语文前面的基础题型中的15分，失分多少？哪些题型上面错了多少？看拼音写汉字题型上面丢分吗？修改病句上面丢分吗？文学常识上面丢分吗？还是在默写上面丢分？问完这些问题，得知这些信息，可以告诉孩子，这是语文最基础的东西，这些问题是不应该丢分的，不然我们语文是很难提高的！询问孩子文言文部分分值情况，看看文言文失分多少？是在哪些题型上面失分的？是在最基础的“课内文言文”部分失分的吗？还是在课外文言文部分失分？是加点字的解释上面失分吗？这个时候告诉学生与家长，中考一般规定考文言文实词大概是“150”，虚词6个！问问他知道吗？如果不知道，这块学习是非常可怕的，因为考纲上面规定的要求我们都没有做到，还怎么学习备考语文文言文？考纲规定的150个基础实词与6个虚词都没有掌握，那么也就不难理解为什么翻译会错的厉害，进而更能理解了为什么文言文最后的概括理解会出错！因为孩子根本没有把考纲上面规定的150个实词和6个虚词全部弄扎实！如果孩子不知道怎么去学，从哪里学？那么，我们XX学校可以做到这一点，完全可以再提前全面的帮助孩子掌握考纲规定的知识，进而能够快速提升孩子的语文文言文成绩！现代文阅读部分！文言文部分过后一般就是现代文阅读！相信各位老师都会遇到很多咨询语文学科的学生家长提及现代文阅读问题！是的，现代文一般的中考分值占到30分！一般分为说明文阅读、议论文阅读、记叙文散文阅读三大块！个别地方只考说明文和散文！这是很大的一块分值，也是很多学生失分最多的题型。那么，现代文阅读的问题是如何产生的，现代文阅读的问题又如何去解决呢？请各位老师记住以下几个话术！现代文阅读的问题起源来至小学。在小学三年级开始，小学生们开始接触现代文阅读，但是小学的现代文阅读基本的问题格式都是在原文中找答案，而进入初中以后，初中的要求是孩子去理解并深入的分析文章的中心思想！所以，很多学生在做题意识和方法上面，都停留在小学，用小学的学习方法学习初中知识，不去理解文章主旨大意，光看问题找答案，是没有办法提高现代文阅读得分的。在说明文的分析上面，询问孩子是否知道最基础也是每年中考必考的说明文说明方法！说明文的说明方法主要有以下四点：举例子、列数字、作比较、列图表。如果孩子连经常考的说明文的说明方法都回答不全，那么你要告诉他，这个是每次每年必考的题型，最基础的东西怎么能不知道呢？然后你再当着孩子的面说一遍：举例子、列数字、作比较、列图表！然后你再问孩子，这四种说明方法的作用是什么？举例子：具体形象2.作比较：突出强调3.列数字：具体准确4.列图表：生动直观！说明文中还经常考察一个经典问题，就是能否替换为另一个词语？并说明理由！问问孩子的答题思路，告诉他，这道题有三分，看看他怎么作答！一般的孩子只会回答两点，第一能不能替换，第二就是换了以后意思会不准确。但是这样的回答是拿不到三分的，这个时候，你告诉他正确严谨的答题步骤！对策：（1）不可以。（2）原词的意思或内容，在原句中的作用和解释。（3）所换词语的意思或内容，换了后句子意思有何改变。不符合实际，所以不能替换。（这个问题揭示了，语文现代文阅读是有着严谨的答题技巧以及答题步骤规定的，很多孩子为什么3分丢1分，就是因为在专题题型回答技巧上面没有训练到位，如果能参加我们XX教育学校的语文辅导，肯定能迅速提高我们的语文阅读成绩！）如果我们能把以上这问题扎实掌握且适时抛出去，问到孩子这些基础且孩子平时不注意归纳总结又每次必考的问题，那么恭喜你，你会在学生家长心目中成为一个专家！孩子也会觉得你非常厉害，进而会非常尊重你。而你也揭示出来一个道理，很多学习问题，光靠孩子自学是没有用的，光靠学校老师补习授课也是不能够解决这些问题的，但是如果参加了我们XX的补习，他将会迅速提升自己的语文阅读成绩，这也就有力的击破了补习语文无用且用时缓慢的谬论！C、在议论文的阅读分析上面，询问孩子是否知道每次且每年中考必考的议论文论证方法以及作用？看看孩子是否能够说全面？1．举例论证：具体有力2.道理论证：具有权威性3.比喻论证：生动形象4.对比论证：全面深刻5.引用论证：引经据典地分析问题、说明道理如果孩子回答不上来，那么告诉他，这是每年中考必考的题型，出现在第XX题，不信可以回家翻看试卷！如果连最基础且必考的知识点孩子都没有掌握，那么议论文的阅读，失分是必然的。所以，越是基础必考的题型问题，越具有强大的说服力与杀伤力！如果孩子能参加我们XX教育学校的语文辅导，肯定能迅速提高我们的语文阅读成绩！记叙文阅读（散文阅读）分析上面，询问孩子是否知道每次且每年中考必考的记叙文修辞手法以及作用有哪些？一般的孩子是回答的不全面的，他们只是知道“比喻、拟人”，其实真正考纲规定的修辞手法如下：比喻（生动性、形象性）拟人（使“XX”人格化）夸张（突出事物的本质）排比（表达强烈感情）反问（加强语气）设问（提醒人们对“XX”内容的思考），这个时候告诉孩子，如果你连考纲规定必考的修辞手法都没有记住有哪些，那么修辞手法的作用肯定也是回答错误的！所以，这就是为什么孩子每次阅读失分多的原因！该掌握的基础知识和必要的答题技巧，孩子没有掌握，进而没有做到归纳总结，那么失分是必然的，所以，孩子参加了我们XX教育学校的语文辅导，肯定能迅速提高我们的语文阅读成绩！以上就是我们对现代文阅读的分析与提问，我们会发现，我们的提问都是基础但是每次考试甚至是中考必考的知识点。请各位老师记住！越是基础的问题，孩子回答不上来，杀伤力就会越大，你的说服力就会越高！连最基础的知识点都不会，那么孩子根本不能做到归纳总结，所以孩子就会越来越对语文学科丧失兴趣和信心。所以，来我XX教育学校补习孩子的语文阅读吧，我们能够快速准确的提高孩子的语文成绩！作文分析！由于作文分析展开篇幅较大，请各位老师需要咨询帮助的，请直接联系笔者邮箱：ge_chenkai@126.com或者直接联系所在校区CCM\SD，有机会组织作文分析培训！英语咨询询问孩子最近几次的英语分值；得知到总分后，再进一步的询问各题型上的得失分情况。比如听力题型上失分多少？是前10题较为简单的体型上失分还是在最后16-20题短文阅读上面失分？听力是不应该丢过多的分数的，如果孩子在听力上面丢分超过2分，那么你可以直接跟孩子说，听力不好跟词汇与语法掌握不扎实是有直接关系的！英语的分数不好拿，都是一些小分在丢失，如果不配合我们老师在英语听力上面专题进行训练，英语成绩提高将会变得较为艰难！询问学生单项选择题得失分情况；一般中考在这一题型上面，考10-15道题，如果孩子错误超过一题以上，你可以与孩子说，这样的失分，显得比较可惜（即使他一题不错也可以接下去问问题进行分析）。你和孩子说，中考英语考16个句型语法知识点，我们就应该把16个语法知识点吃透。接下来你抛出一个经典的语法问题：“我喝水（Idrinkwater）”，你问孩子，我喝水这个简单句子里，哪一个是宾语？一般情况下，很多孩子还是能分辨出“水”是宾语，这个时候你继续问，宾语的概念是什么？这时候孩子就不太能回答的上来，他们只能说到位置关系，会说宾语是在动词后面的单词，这是位置关系而不是宾语的概念。一般的孩子也会去辩解，说学校老师没有在校园里面教授过宾语的概念。这个时候你会说，宾语从句是我们在中学里必考的语法知识点，如果我们连主谓宾都分不清，那么，我们的语法是怎么学习的？在外面上大课的老师是怎么教的？在老师家里补课是怎么补习英语语法的？几个问问问完以后，你也要给孩子台阶下，说这样的问题，不能完全怪孩子，英语在小学阶段，老师们不敢教授系统性的语法知识点，害怕教过语法以后，学生不敢开口讲英语。但是到了初中，很多的英语老师又认为，宾语等这些比较简单的语法概念学生已经在小学阶段学习过了，所以很多学生在初中阶段，是不懂语法基本概念的，只凭着自己可怜的语感去做题，这是非常不稳定的一种学习习惯！连宾语的概念都不能理解，100道宾语从句单选题做错90道，孩子还能继续有信心去学习英语吗？家长你看，这就是为什么孩子对英语学习不感兴趣的真正原因之一！所以，学习成绩上不去，学习兴趣不高，错不能只怪孩子一个人，在学习上面，孩子也是非常无辜无助的。那么接下来，XX老师来教你怎么去学习语法！“我喝水”，宾语是“水”，那么水为什么是宾语，宾语的概念究竟是什么？记住两个字，“被动”！在句子中，哪个词语是被动的，他必然是宾语！宾语是被主语施加动作和被安排的对象！那么也就是说，在句子里面，“水”是被“我”喝的，如果主语“我”不喝水，“水”能主动跑到人的肚子里面去吗？水能够自己主动的溜走吗？不能！所以，记住句子中被动的被施加动作的词语我们一般称之为宾语！这下你理解了吗？我相信你在很长的一段时间内，都不会忘记老师教你的宾语概念了吧（相信在场的家长都能够认同并且学会了宾语的概念）。为什么你不会忘记呢？因为你理解了，能理解就能长久的记忆，这就是我们XX学校上课主讲的方向，就是运用TCT模式，一对一精讲，以引导孩子理解记忆融会贯通，也只有这样去教授语法知识，孩子才能学一分会一分拿一分！所以家长你看，我们的一对一和外面那些所谓的一对一是不一样的，因为我们更加专业！再询问孩子在完形填空上面得失分情况；一般各地在中考英语中，完形填空是孩子失分较多的一类题型！这个时候你问问孩子，知不知道中考考纲要求我们背诵多少“固定短语词组”，一般的孩子是不知道的，你可以告诉孩子，中考规定固定短语词组在170个左右（以当地实际要求为准），完形填空一般的高频错误点在于介词的选择，而固定短语词组里面有大量的介词搭配。这个时候，你可以抛出一个问题：我们学过很多的固定短语，譬如“alotof”;问问孩子，还能不能想起来跟介词“of”有关的词组？一般孩子会说：acoupleof、apieceof、abitof、bemadeupof、bemadeof等等词组，但是这个时候，你问问孩子，知不知道of一般出现在什么情况下？是什么情况下使用of？很多孩子会说of是“什么什么的”意思。这是错误的，你应该告诉他，of一般出现在跟数量与部分整体有关的语句中！比如：hearof是听说的意思，那么这个地方为什么要用of？告诉学生，人一辈子不可能只听说一件事情，所以我们用of！比如再问孩子，害怕的词组是什么？beafraidof，为什么介词用of？因为人一辈子不可能只害怕一件事情，所以我们用of。比如问孩子，有趣的词组是什么？befunof，为什么用of，因为世界上有趣的事情非常多，所以这里用of！这个时候问问孩子，他想不想也像老师一样，做到归纳总结，找到介词搭配的规律。这个时候和学生说，中考考固定词组共170组（以当地实际情况为准），如果我们没有提前打好基础，170个词组都没有过关，那么你根本做不到归纳总结，所以，学习英语还是需要在我们XX教育学校的指导下，系统性的提前掌握考纲词组，这样才能在完形填空中，拿到高分！所以，来我们XX参加英语完形填空的辅导吧，只有这样才能迅速提高自己的成绩！再去询问阅读得失分情况；各地中考一般会考三篇左右的阅读文章（A、B、C篇），分值较多，如果孩子这块阅读得分较好那么我们就直接跳过。如果得分不好，那么我们肯定要在此强调，阅读题型是英语考试中，最综合的题型，涉及到很多的单词与语法知识点，这块需要一定的系统辅导才能稳定提高上去。这里重点讲解TCT，强调我们是有方法的！再询问基础词汇运用题型得失分情况；这一题型上面，学生的失分应该是最为严重的。这一题型上面涉及到时态语法还有最关键的就是词汇量的积累！这个时候你问问孩子，知道中考考纲规定的英语单词考多少吗？答案是1673个（以当地实际情况为准）。很多学生是不知道这个数字，也根本没有提前在积累背诵，一旦我们把这个信息告诉孩子，对孩子的冲击力还是非常之大的。跟孩子说，如果不把单词积累好，那么光靠纯粹的补习，效果是很难达到的。那么，怎么开始做好单词积累呢？很多学生不愿意背单词的原因有以下几点问题：音标学不全面，很多单词不会读，这边是需要我们系统的帮助孩子学习音标的（这点可以设计到单底里面）；还有的孩子根本没有做到单词背诵的归纳终结，知道一学期书本上面的单词有很多不会背，但已经记不得到底是哪些单词。平时里面，孩子也想学，家长也在做要求孩子背诵，但是孩子根本不知道要背哪里！这会让孩子觉得学习英语有一种无力无助的感觉。这个时候你可以教孩子一种方法：每周跟孩子规定好背诵课本XX单元的词汇，周六日过来检查默写（引入我们的班主任和六对一模式），单词错误了，我们班主任老师就会在单词上面打一个五角星；一个学期会考四次大考，那么也就是说书本上面的单词，我们有可能会通背四遍，那么也就是说很多单词会反复的错三到四遍，就会出现“四星单词、三星单词”这些单词是重点出错高频单词，而这些单词就是接下来我们在考试之前重点需要复习的单词。考试前四天我们复习四星单词，考试前三天我们复习三课单词，以此类推，这样孩子就会知道自己有针对性的复习哪些词汇，这样的归纳总结做到位，孩子对学习英语的针对性积极性就会很快提高。基础单词问题解决了，英语成绩肯定能很快上升！所以，来我XX教育学校补习孩子的英语学科吧，我们能够快速准确的提高孩子的英语成绩！最后再询问孩子的英语作文得失分情况；一般的中考英语作文在15分左右（以当地实际情况为准）。以15分为准，如果孩子能得分13分以上，那么证明孩子基础还是不错的，这个时候你可以和学生讲，基础不错，那就更需要冲击高分满分，英语的分数不太好拿，都是一些小提醒小分值，如果我们不在英语作文上面和别人拉开差距，那么我们将很难拿到高分！针对作文部分，我们XX教育有着深厚的积淀，光在雅思考试中，听说读写中的写作部分，校区经常会有高分出现，更何况是中考英语150单词的小作文呢。我们有针对性的作文提升训练，会综合语法与高级句式，拉开写作等级差。如果孩子的英语作文拿到的分数是12分以下，那么这证明孩子的英语综合能力是有问题的，这部分必定需要系统的参加我们XX的英语针对性辅导，把单词与语法学习扎实后，孩子的作文分数提升才有可能。这里重点讲解TCT，强调我们是有方法的！英语分析部分到此结束了，各位老师也可以将以上话术与题目当成基础种子，再今后不断学习和扩展中，丰富和细化自己的英语咨询内容。加油，教育顾问们！数学咨询首先询问孩子的数学得分；得知到总分后，再进一步的询问各题型上的得失分情况。比如在选择题上面，出错几题，失分多少；再询问孩子在填空部分失分多少，错误几题，是填空题前半部分失分（前半部分题型是偏基础运算的，偏简单），还是在填空后半段题型上面失分（后半部分题型是偏综合能力考查，偏难）；然后纯计算题（一般是填空题过后的下一题）得分情况怎么样，这边是不应该丢分的，因为这边是最基础的运算考查，这块到时候会重点和孩子去沟通；再询问孩子最后两大题的答题情况（最后两题一般是考试的压轴题部分，重点考查孩子的综合归纳能力）。数学的学习问题是如何产生的？我们在去咨询数学之前，我们必须自己要有答案！就是因为基础公式定义掌握不扎实，从而做不到归纳总结，最后丧失了冲击数学高分甚至是学习数学的兴趣。这个道理描述非常的短，但是怎么样才能让学生家长接受我们这一观点呢？这个时候我们需要通过一道数学题目，来帮助我们去生动形象的说明问题。例题如下：已知：+Y²+Z²=4且：++=0求：X+Y+Z的值这道题目比较有迷惑性，很多孩子在看到这倒题目的时候，是没有什么思路的，一般很多学生会运用“换元法”去尝试解题，但是这道题目其实是运用完全平方公式（a²+b²）=a²+b²+2ab的拓展公式（a²+b²+c²）=a²+b²+c²+2ab+2ac+2bc去完成的。那么为什么很多学生想不到这个公式呢？因为这个公式不一定每个学校都教（此处应该重点突出学校之间的差别，比如说当地的好学校都是要求孩子们掌握这种拓展公式的，但是一般的普通学校，只是提及而已根本没有要求孩子掌握，所以一般性的学校学生，更需要参加拓展学习）以上这道数学题的正确解答步骤如下：写出（a²+b²+c²）=a²+b²+c²+2ab+2ac+2bc同理可得（x+y+z）²=+Y²+Z²+2xy+2xz+2yz已知x²+y²+z²=4只要我们再求出2xy+2xz+2yz的值，答案就基本出来了。那么2xy+2xz+2yz的值怎么求？我们有一个已知条件++=0，问孩子，看到分母第一反应应该怎么做？对，就是通分去分母，两边同乘以2xyz，最后得到2yz+2xz+2xy=0最后我们得到（x+y+z）²=4最终x+y+z=±2（此处绝大部分学生会在情急之下，说出答案等于2）为什么学生会把最后答案说成2呢？因为这道题目的解题思路不是孩子的，而是老师的，会做不代表学生理解了。所以，也就不难理解为什么会有粗心的情况出现了。因为根本不存在什么粗心，而是学生该掌握的基础和对应的拓展公式学习没有过关，见题量又不多，对相对应的公式不熟悉，也就导致其看见已知条件不敏感，所以没有思路，最终就会变成看题目简单，听老师讲简单，一做就卡，一考就错的情况！通过以上这一道题，生动形象的揭示出学生学习数学问题的整个过程！它回答了很多学生所谓的“粗心”、“听老师讲就会，一考就错”等等经典的问题，揭示了基础知识与拓展公式的重要性、紧迫性！所以，很多基础拓展的公式知识点，如果学校不讲，那么是不是应该参加我们XX教育的数学培训，我们的上课，就是以方法技巧引导教学的。我们XX教育学校以TCT模式上课，T同步——解决基础问题；C专题——做到专项练习；T能力提升——归纳总结；只有这样，才能有效的快速提高我们的数学学习成绩。所以，来参加我们XX教育学校的数学辅导吧。数学分析部分到此结束了，各位老师也可以将以上话术与题目当成基础种子，再今后不断学习和扩展中，丰富和细化自己的数学咨询内容。

咖啡店创业计划书第一部分：背景在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的咖啡文化充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一齐。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，咖啡丰富着我们的生活，也缩短了你我之间的距离，咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的中国人所理解。第二部分：项目介绍第三部分：创业优势目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小。而且前期投资也不是很高，此刻国家鼓励大学生毕业后自主创业，有一系列的优惠政策以及贷款支持。再者大学生往往对未来充满期望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及初生牛犊不怕虎的精神，而这些都是一个创业者就应具备的素质。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生创业的最大好处在于能提高自己的潜力、增长经验，以及学以致用;最大的诱人之处是透过成功创业，能够实现自己的理想，证明自己的价值。第四部分：预算1、咖啡店店面费用咖啡店店面是租赁建筑物。与建筑物业主经过协商，以合同形式达成房屋租赁协议。协议资料包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等。租赁的优点是投资少、回收期限短。预算10-15平米店面，启动费用大约在9-12万元。2、装修设计费用咖啡店的满座率、桌面的周转率以及气候、节日等因素对收益影响较大。咖啡馆的消费却相对较高，主要针对的也是学生人群，咖啡店布局、格调及采用何种材料和咖啡店效果图、平面图、施工图的设计费用，大约6000元左右3、装修、装饰费用具体费用包括以下几种。(1)外墙装饰费用。包括招牌、墙面、装饰费用。(2)店内装修费用。包括天花板、油漆、装饰费用，木工、等费用。(3)其他装修材料的费用。玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在内。整体预算按标准装修费用为360元/平米，装修费用共360*15=5400元。4、设备设施购买费用具体设备主要有以下种类。(1)沙发、桌、椅、货架。共计2250元(2)音响系统。共计450(3)吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备。共计600(4)产品制造使用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等。共计300净水机，采用美的品牌，这种净水器每一天能生产12l纯净水，每一天销售咖啡及其他饮料100至200杯，价格大约在人民币1200元上下。咖啡机，咖啡机选取的是电控半自动咖啡机，咖啡机的报价此刻就应在人民币350元左右，加上另外的附件也不会超过1200元。磨豆机，价格在330―480元之间。冰砂机，价格大约是400元一台，有点要说明的是，最好是买两台，不然夏天也许会不够用。制冰机，从制冰量上来说，一般是要留有富余。款制冰机每一天的制冰量是12kg。价格稍高550元，质量较好，所以能够用很多年，这么算来也是比较合算的。5、首次备货费用包括购买常用物品及低值易耗品，吧台用各种咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的费用。大约1000元6、开业费用开业费用主要包括以下几种。(1)营业执照办理费、登记费、保险费;预计3000元(2)营销广告费用;预计450元7、周转金开业初期，咖啡店要准备必须量的流动资金，主要用于咖啡店开业初期的正常运营。预计2000元共计： 120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元第五部分：发展计划1、营业额计划那里的营业额是指咖啡店日常营业收入的多少。在拟定营业额目标时，必须要依据目前市场的状况，再思考到咖啡店的经营方向以及当前的物价情形，予以综合衡量。按照目前流动人口以及人们对咖啡的喜好预计每一天的营业额为400-800，根据淡旺季的不同可能上下浮动2、采购计划依据拟订的商品计划，实际展开采购作业时，为使采购资金得到有效运用以及商品构成达成平衡，务必针对设定的商品资料排定采购计划。透过营业额计划、商品计划与采购计划的确立，我们不难了解，一家咖啡店为了营业目标的达成，同时有效地完成商品构成与灵活地运用采购资金，各项基本的计划是不可或缺的。当一家咖啡店设定了营业计划、商品计划及采购计划之后，即可依照设定的采购金额进行商品的采购。经过进货手续检验、标价之后，即可写在菜单上。之后务必思考的事情，就是如何有效地将这些商品销售出去。3、人员计划为了到达设定的经营目标，经营者务必对人员的任用与工作的分派有一个明确的计划。有效利用人力资源，开展人员培训，都是我们务必思考的。4、经费计划经营经费的分派是管理的重点工作。通常能够将咖啡店经营经费分为人事类费用(薪资、伙食费、奖金等)、设备类费用(修缮费、折旧、租金等)、维持类费用(水电费、消耗品费、事务费、杂费等)和营业类费用(广告宣传费、包装费、营业税等)。还能够依其性质划分成固定费用与变动费用。我们要针对过去的实际业绩设定可能增加的经费幅度。5、财务计划财务计划中的损益计划最能反映全店的经营成果。咖啡店经营者在营运资金的收支上要进行控制，以便做到经营资金合理的调派与运用。总之，以上所列的六项基本计划(营业额、商品采购、销售促进、人员、经费、财务)是咖啡店管理不可或缺