区域场近期运作方案汇报XXX

本区域市场近期工作开展规划一、2-5月份市场运营整体思路整体营销方向：构建多渠道销售客户，同时做好老客户的优化工作，加

大区域空白网点的建设和辖区重点市场、重点网点的深挖，通过好的方案加大新产品的上市推进工作。1、区域市场年度任务及目前达成和缺口：本人负责区域：石家庄、邯郸、邢台3个区域客户年度总任务1000万，1季度：300缺口增补策略月份任务达成1-2月缺口1-3月缺口1、区域市场重新调整布局，构建多渠道销售1月12090302002、做好老客户优化，销量最大化2、2-5月区域客户布局开发规划：区域现有客户渠道2020年渠道计划增补策略合计计划增补9家客户石家庄2家商超渠道计划增补5家一级客户（1家电器一级客户、1-2家礼品客户、1家或2家酒店用品客户、2家定制客户）邢台区1家酒店用品渠道增加2家一级客户（电器1家、礼品客户1家）邯郸区2家综合、终端各1家计划增补2家（1家终端客户和1家礼品客户）3、区域客户目前合同完成情况及2-5月新客户目标规划①、区域现有各客户合同签订分析区域客户名称签订额区域目标差额备注现有客户合计280930650石家庄区域XXXX50660480正在洽谈XXXX130目前已签约完成邢台区域XXXXX4012080邯郸区域邯XX3015090邯XX30②、区域新客户合同计划签订额规划

区域客户名称签订额目标区域缺口备注新客户客户合计6500石家庄区域终端客户50目前正在洽谈对接中增补电百客户1100增补酒店用品100增补礼品客户100增补定制客户120邢台区域增补电百客户300正在洽谈中增补礼品客户50邯郸区域增补礼品客户300还在寻找中终端客户600还在寻找中4、加强老客户销售，做好优化工作区域客户名称2020年老客户优化提升策略石家庄1、及时跟进客户库存，了解客户销售动向，并做好滞销品的消化工作，促进其提货及敢备货。2、做好现有客户的新产品上市的规划，通过政策引导扩大区域渠道新品上样率，并做好新产品的动销跟进，防止区域渠道新产品退市。石家庄XXX3、加强客户现有渠道梳理工作，通过现有双喜双喜网点进行分析，找出提升销售的亮点。4、做该客户的重要网点分析的走访，及时了解市场，做好与区域客户的活动促销规划及促销当中演示安排5、与客户通过渠道预测，做好渠道爆品促销活动开展，促进下面分销商提货石家庄XXX1、做好采购经理拜访，及时跟进客户库存，了解客户销售动向，并做好滞销品的消化2、做好销售部双喜产品销售推进工作，并跟进情况及时作出调整3、定期与其销售团队一起走访市场，了解市场推进中问题，做好区域双喜推进改进工作4、加大走访市场，了解其渠道走销情况，跟进了解情况作好其客户跟进工作。邢台区邢台XXX1、通过区域内部调剂，解决客户小康库存积压问题，促进客户资金周转2、做好区域二级分销商客户的开发，增强其动销能力3、协助客户做其空白网点（清河、南宫、宁晋、威县）市场的开发4、做好其华天超市系统的促销安排，增强具库存销化。5、做好区域新产品推广方案邯郸区邯郸XXX1、加强客户在双喜品牌资金上的投入2、做好新产品上市推广开发的方案2、尝试增强县级商超系统的推进开发3、协助客户做好空白市场（大名、广平、鸡泽）开发及重点市场的（武安、峰峰、磁县、大名）深挖4、加大重点电器客户扶持工作邯郸邯郸XXX1、做好该客户的促销活动开展2、协助客户增加新店的开发，并做新店销售的跟进、促销等

5、区域新客户一级商2-5月开发推进规划空白市场开发省区姓名一级商开发指标实际开发数量开发区域对标客户名称合同规模开发时间河北XXX110石家庄XXX商贸1103月石家庄XXX商贸1003月石家庄奥XXX503月石家庄XXX504月石家庄礼品客户1004月石家庄定制客户1205月邢台礼品客户504月邢台苏泊尔专卖303月邯郸终端客户604月邯郸礼品客户305月7006、区域现有新产品规划及2-5月预计提货规划（新品提货总需求3305台）邢台XXX：预计新品提货66072元；10品类22款（XXX）XXX批发经营部新产品3-5月预计需求序号产品名称规格/型号价格件数数量金额1XXXQR2683/26CM15906840QR2883/28CM10403520QR3083/30CM20808480QR3283/32CM2080108002XXXXQR1882/18cm/3.0L212600QR3082/30cm/15L3121572QR3482/34cm/25L20204580QR3682/36cm/33L20205580DL4482/44cm/50L6625743XXXDF04003C/4L/700W5302190DF05003C/5L/900W20806480DF05003C/6L/1000W104034004XXXXDF10001C/10L/1600W20202980DF13001C/13L/1900W202033805XXXDS1701F/1.7L/1500W32414166破壁机GR1722D2616807XXX压力锅EY05022D/5L/1000W255078508XXX养生壶ES1507D/1.5L/800W2241800XXXX养生壶ES1508D/1.5L/800W22421369XX套装EC2101P/2100W5202660合计19672266072邯郸承昂：预计新品提货96980元；13品类31款（XXX）

邯郸XXX新品2-5月预计需求序号产品名称规格/型号价格件数数量金额1ZZZ压力锅BD2083/20CM318882BD2483/24CM10603900BD683/26CM10604560BD883/28CM10403520BD083/30CM10404240BD3283/32CM104054002XXX压力锅BF481/24CM212828BF681/26CM6362844BF881/28CM287443XXX压盖锅GH882/18cm/3.0L318900GH082/30cm/15L5202620GH482/34cm/25L30306870GH3682/36cm/33L30308370GH4482/44cm/50L2020858012XXX电压力锅CY05022D/5L/1000W2550785013XXXXSXDY-035PD01/3.5L/20CM铁灰色（分体式）661374合计22590296980邯郸XXX:预计新品提货24252元；12品类22款（XXX）邯郸郝俊香家电部新品2-5月预计需求序号产品名称规格/型号价格件数数量金额1巧匠不锈钢压力锅QG2203Z/22CM/4.5L139145562佳厨套装电压力锅CY05022D/5L/1000满家电饭锅CF03003C/3L/500W67112804CF04003C/4L/700W731161168CF05003C/5L/900W811161296CF06003C/6L/1000W8511210204至享西施煲CF03002C/3L/500W7516450CF04002C/4L/700W861121032CF05002C/5L/900W8911210685珍宝西施煲CF01201C/1.2L/350W692161104

珍宝西施煲CF01201C/1.8L/350W7521612006雅越套装电磁炉CC2101P/2100W1331810647雅信套装电磁炉CC2201P/2200W1951815608悠信电热水壶CS1701F/1.7L/1500W5922414169双喜破壁机QR1722D/冷饮1.75L/热饮1.2L28039252010小康整体铝压力锅QL1884/18CM58112696QL2084/20CM67112804QL2284/22CM811181458QL2484/24CM951181710QL2684/26CM111118199811品优养生壶CS1507D/1.5L/800W75224180012品为养生壶CS1508D/1.5L/800W892242136合计3430924252石家庄XXXX:预计新品提货121204元；11品类19款（XXX）石家庄XXX近2-5月新品预计需求序号产品名称规格/型号价格件数数量金额1CCC压力锅DF2483/24CM65201207800DF2683/26CM762012091202CC铝压力锅DH2284/22CM815302430DH2484/24CM9510605700DH2684/26CM111106066603CCC西施煲DH01601C/1.6L/350W735402920DH01801C/1.8L/350W7554030004CCC电水壶DH1701F/1.7L/1500W591012070805CCCC电饭锅GF03003C/3L/500W675604020GF04003C/4L/700W73151007300GF5003C/5L/900W811510081006CCCC套装电磁炉GF101P/2100W133208010640合计2411372121024

7、区域市场2-5月份分销网点拓展规划：区域分销客户拓网计划表3-5月份地级市县乡镇目标市场/客户开发时间责任人石家庄藁城育才便民市场、西城街便民市场、佳林酒店用品、宏达酒店用品、土产日杂商场、利惠达超3月5-7日CCC石家庄晋州东翼市场、青鹏厨具酒店用品、东翼酒店厨房用品大卖场、永兴土产劳保酒店用品、占威酒店用品、铁成炊具餐具、诚誉厨具、永强厨房用品土产日杂、勇亮陶瓷厨房用品百货3月5-7日CCCC石家庄辛集辛集综合市场、大志日杂批发、王二日杂炊具电器批发、隆泰炊具日杂批发、美厨酒店用品厨具大卖场3月5-7日CCC邯郸武安金旺厨具、安乐厨具、武安老字号厨具、万盛厨具家电、建军厨具大全、光明厨具电子秤、杜庄市场3月12-14日CCC邯郸峰峰峰峰蔬菜副食品批发交易市场、峰峰富盛农副产品批发市场、红业工艺礼品瓷、百汇厨具、雅金厨厨具、迎春厨具、金鼎王汇东厨具酒店用品、生活电器精品厨具、利军厨具百货利军厨具百货、兰家酒店陶瓷厨房用品、隆方厨卫3月12-14日CCC邯郸大名大名土产厨具、大名厨具大全、北京不锈钢厨房设备、二超家电卫浴厨具大全、大量批发瓷器佛像饭店餐具、东方厨房用品超市、华帝厨房用品、厨具日杂百货、海洲厨房用品、亚斌厨业、黑猴酒店用品炊事机械、齐鑫酒店用品有限公司、永红食品机械酒店用品、艳锋酒店用品、再川陶瓷餐具批发3月12-14日CCC邢台清河波浪酒店用品、佰诚酒店用品、赵家家用百货超市酒店用品、老张土产家用酒店用品、清河蔬菜水果批发市场、时代百货。3月25-26日CCC邢台南宫顺意厨具酒店用品、九阳厨具城、佳福厨具城、福太太厨具城、老董厨具酒店用品、小康厨具城、万家乐厨具城、店用品厨具批发一站式采购、艳荣电器厨具批发部、信发商厦3月25-26日CCC石家庄元氏军涛餐具用品、信誉楼、聚源商城、北国电器元氏店、大成电器、新利」综合批发、元氏土产瓷器店4月1-2CCC石家庄高邑海涛厨师厨具服务一条龙、海滨日杂厨具设备、名洋瓷器批发、百惠酒店用品、美源购物、高邑蔬菜批发市场、高邑集贸大市场、兴华路集贸市场4月1-2日CCC邯郸鸡泽县建军厨具瓷器木炭批发、商用厨具、家家乐厨具、福满多厨具、百汇市场、颜林不锈钢批发、尚品购物广场、鸡泽商贸城4月9-11日CCC邯郸曲周金山厨具、土产日杂不锈钢厨具塑料制品、建坤厨具、家家厨具、厨具灶具、电器厨具批发、土产日杂厨具用品、厨房设备酒店用品、阳光厨具、曲周城北蔬菜批发市场、金凤农贸市场4月9-11日CCCC邢台」日少晨百货厨具劳保钢木家具批发、小虎厨具、杨波陶瓷厨具日杂、厨具食品机械、老李厨具大全、豪特厨具城、南关厨具百货、南关土产厨具批发、腾盛酒店用品、冬宁厨具电器批发、河北天行健商贸4月27-28日CCCC8、区域3-5月促销活动规划：

活动开展计划表省区经销商名称（全称）活动地点（详细）室内还是户外开展参与活动人员数量活动组长活动时间帐篷数量计划出样主推产品有无演示石家石家庄XXXXXX润都购物广场室内2XXX3月6-12日020电压锅、电饭锅、水壶无庄石家庄XXX石家庄XX工农路店室内1XXX3月21-23日08电压锅、电饭锅、水壶无邯郸邯郸XXXXXX釜东购物广场户外1XXXXX4月17-19日220电压锅、破壁机、水壶有演示9、区域2020年定制、包销品类规划品类价格需求功能诉求需求量包销电压力锅5L140左右1、电脑版控制2、双胆500起步电压力锅6L150左右1、电脑版控制2、双胆500起步电水壶30左右1、大容量，1.8升2、功率1500W3、2层防烫不锈钢4、彩色杯体时尚大方1000起步炒锅28左右1、无涂层锅2、锻打铸铁3、物理不沾1000起步定制电水壶25左右1、大容量，1.8升2、功率1500W3、2层防烫不锈钢4、彩色杯体时尚大方5000起步定制电压力锅5L130左右1、电脑版控制2、双胆1000起步定制电压力锅6L140左右1、电脑版控制2、双胆1000起步10、2-5月产品需求计划：1、建议增补菜板品类：竹木、铁木、、楠木三种材质的，规格45款、50款-60款、70款四种规格；价格25-70；需求：3个月预计提货数量200个2、建议增补低翻锅：铸铁炒锅材质；规格30-32;价格28-35需求：3个月预计提货数量200个二、2-3月份市场具体思路1、整体营销思路：1）做好老客户的回款工作，通过政策支持完成季度缺口100%。2）加大力度开发多渠道1级客户，弥补区域销售回款缺口3）根据2-5月做好的空白网点规划线路，按照线路，协助客户做好空白网点的建设。4）做好区域新产品上市推广方案，促进新产品尽快铺市提升市场销售5）根据前期做好的2-5月份促销活动规划，做好促销活动开展。2、区域客户目前回款进度缺口分析及2-5月回款任务分解1-2月缺口分解省区客户名称2020年最低签约额实际签约额1月销量2月预计销量1-2月累计缺口3月分解4月分解5月分解河北XXXX司13013010.40-11.72012.113.4河北邢XX40400—7.684.44.8河北河XX司3000.70111河北邯郸市XXX30301.670—4.0334.134.1河北河北XX有限公司30301.50—4.274.82.63、老客户2-3月回款缺口及达成缺口回款及策略：1）、策略大方向：•把回款订单提前，分两批洽谈订单，给经销商回款空间•根据客户情况，通过政策引导完成回款最大化。2）、老客户2-3月回款缺口及达成目标回款的具体策略：

省区客户名称约额1月销量2月预计销量累计缺口3月回款对接策略需要总部支持河北XXX有限公司13010.40-11.7201、做好滞销品的消化2、提升区域卖场形象扩大渠道新品上样率3、加强客户现有渠道梳理工作，找出提升销售的亮点。4、做该客户的重要网点分析的走访，做好活动促销规划及促销5、做好渠道爆品促销活动开展，促进下面分销商的销售积极性。3月回款8%支持；需求爆款支持（1款6L电脑板电压力锅出厂价在150左右双胆，1款5L电脑板双胆出厂价在140左右和炒锅出厂价在30以下）用来开发市场或在商超做活动特价河北XXX股份有限公司 0.7010通过政策争取在3月能达成续签电百合同3月回款8%支持河北邯郸市XXX301.670—3.531、增加新品提货上样2、协助客户进驻美食林春天店新店3、协助客户开展促销活动2场支持新店进场费6000元，展柜演示台、帐篷2个支持，提货每达到10万，给予促销员补贴1500元支持；河北河北XXX301.50—3.671、加强客户在双喜品牌资金上的投入2、做好新产品上市推广开发的方案2、尝试增强县级商超系统的推进开发3、协助客户做好空白市场开发及重点渠道深挖。3月回款7%支持；需求爆款支持（1款6L电脑板电压力锅出厂价在150左右双胆，）用来开发市场河北邢台XXX4000—6.881、通过区域内部调剂，解决客户小康库存积压问题，促进客户资金周转2、做好区域二级分销商客户的开发，增强其动销能力3、协助客户做其空白网点（清河、南宫、宁晋、威县）市场的开发4、做好其华天超市系统的促销安排，增强其库存销化。5、做好区域新产品推广方案3月回款7%支持；需求爆款支持（1款6L电脑板电压力锅出厂价在150左右双胆，）用来开发市场4、3月份回款规划及开发规划：类别区域客户名称合同规模3月计划回款开发时间合计区域930万(930-570=360)570100老客户石家庄石家庄XX13020石家庄XXX厨具5010邢台邢台XX405邯郸邯郸XXX307新客户石家庄终端客户5010石家庄电器客户110203月份老客户争取:目前豪特厨具不想做一级分销了，3月份计划让其继续做电百的1级，合同目标50万，回款计划10万

5、2-3月区域促销活动安排:省区经销商名称（全称）活动地点（详细）室内还是户外开展参与活动人员数量活动组长活动时间帐篷数量计划出样主推产品有无演示石家庄石家庄XX鹿泉XXX室内2XXX3月6-12日020电压锅、电饭锅、水壶无石家庄XX石家庄XX店室内1XXXX3月21-23日08电压锅、电饭锅、水壶无6、2-3月区域空白网点拓展路线：按照2-5月份规划路线，进行拓展。石家庄区域拓展时间：3月5日-7日，区域：藁城、晋州、辛集邯郸区域拓展：3月12-14日，区域：武安、峰峰、大名邢台区域拓展：3月25日-26日，区域：清河、南宫地级市县乡镇目标市场/客户开发时间责任人石家庄藁城育才便民市场、西城街便民市场、佳林酒店用品、宏达酒店用品、土产日杂商场、利惠达超3