五种销售人员-业务员提成管理制度方案汇总(销售部值得收藏)

第一种:业务员提成管理制度方案

2008年03月01日星期六14：29业务员提成管理制度方案

公司业务员薪资方案第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。谢谢阅读第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪,业绩任务额度为150万元/月,底薪1500元/月感谢阅读第四条底薪发放底薪发放,发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放.谢谢阅读第五条提成设定1。提成分费用提成与业务提成2。费用提成设定为0。5-2％精品文档放心下载3.业务提成设定为4%4。业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%,业务提成0%；超额部分费用提感谢阅读成2％，业务提成4％5。业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0。

5—1%.0-20000元费用提成0％；20000-40000费用提成0.5%;40000—50000元费用提成1％。谢谢阅读第六条提成发放1.20精品文档放心下载最近的工作日发放。2。业务提成每季度发放一次，以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月谢谢阅读薪资合并发放.第七条管理人员享受0。3-0.5%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。经营界连接：附加案例个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月)经理对应业绩之精品文档放心下载每月工资(元/月）108001500≥101000≥151200精品文档放心下载≥2015001500≥2520002000

≥3025002500≥4035003500≥5050005000二、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发客户（3个月内）0。5%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%个人新开发工程单(价高于4折非投标）1％谢谢阅读除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0。25％谢谢阅读注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。精品文档放心下载三、经销费用标准规定：1、每月总销售费用按每月总销售额的0。,.2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费理的标准250元/天包干,跟单员150300元/月④。招待费（招待标准按30元/人计）等等。感谢阅读业务员提成金额较大，好多企业对业务员提成都比较困惑，业务员想多提成，但又不想多交税，但这样就谢谢阅读感谢阅读见过的）有这样几种，说出来和大家探讨.1、提成全部发成工资。这种是最差的做法两方面的利益都没有兼顾到。谢谢阅读2、挂在了应收帐款上，业务员通常会与购货方搞好关系在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了(谢谢阅读位不守信用感谢阅读会越来越大，造成后遗证。业务员的利益是得到了，但企业却没有得到成本的扣除。谢谢阅读3、企业对业务员的提成，要求业务员拿合法票据报销,差额发工资，这样一来，业务员与企业利益都能照谢谢阅读顾到，但业务员对此会很有意见，不利于守住和调动业务员的积极性.精品文档放心下载不知大家还有没有更好的解决此问题的办法，说出来分享呀！谢谢阅读5%精品文档放心下载付个税你权衡一下是以工资形式发放承担的个税多，还是以劳务费形式承担的手续费多吧？感谢阅读业务部管理条例业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条例具体如下:感谢阅读一、本条例仅适用于本公司专职业务人员.二、试用期业务员管理条例：1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1

张个人简介、2张1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培训押金。感谢阅读谢谢阅读2、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。精品文档放心下载3新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金。感谢阅读4、为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无底薪、无定额，但有差旅补贴及提成的精品文档放心下载工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被拜访单位、精品文档放心下载被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票的三分之一。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己感谢阅读负责。5、新业务员无业务定额业务提成为业务总额的10%(精品文档放心下载按比例兑现）6、新业务员试用期一般为1个月公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三精品文档放心下载1个月后仍不能通过业务考核的，精品文档放心下载三、合同期业务员管理条例：1、业务员工资底薪岗位津贴+业务提成.2、底薪计算方法：业务员工龄一年以内底薪为500工龄二年底薪为800工龄三年底薪为元;感谢阅读三年升为业务经理除基本工资＋提成外另赠公司股份.精品文档放心下载3、岗位津贴计算方法：业务经理岗位津贴为400元;感谢阅读4、业务提成计算方法：印刷提成为5％；网站提成为20%精品文档放心下载5、业务员每月业务额定额为5000元完成定额可得底薪超出定额部分的业务额，业务员按本条例第三谢谢阅读条第4当月无底薪。谢谢阅读（业务额以签约为准）6、当月业务总额达到1万元以上或连续三个月业务总额累计达到3万元以上，则次月可享受业务主管精品文档放心下载待遇；当月业务总额达到2万元以上或连续三个月业务总额累计达到5万元以上且业务总额为业务部第一精品文档放心下载业务主管和业务经理每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业精品文档放心下载7、业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。由于领导和管感谢阅读理整个业务部，将影响个人的业务量。四、本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责。感谢阅读对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须谢谢阅读当月发生的业务费用当月必须结清。谢谢阅读五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。谢谢阅读公司每月评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心精品文档放心下载得外,金牌业务员可直接享受升一级待遇。即:如业务员当时为业务主管，被评为金牌业务员后，次月可业感谢阅读务经理待遇金牌业务员不受本条例第三条第6年终谢谢阅读公司还将另外发以奖金做鼓励。六、金牌业务员必须具备以下三条要求：1、敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。2、自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。谢谢阅读3、认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。兼职业务员管理条例1、公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。精品文档放心下载2、业务提成计算方法：印刷20%，网站30％第二种提成方案业务员提成办法为了提高业务员的工作积极性,扩大销售额，特制定本办法。谢谢阅读一、提成比例按照级别不同，业务员提成的比例不同,提成比例按照累进制递精品文档放心下载进。业务员按照的比例提成，业务经理按照的比例提成。精品文档放心下载公司根据市场的发展以及年度的经营计划合业务员的上年度精品文档放心下载工作情况，给每个业务员指定销售任务。在任务范围内，按照规定的感谢阅读比例提成，超出任务部分额外再提作为奖励。精品文档放心下载为了更好的激励业务员拓展业务，保持销售队伍的稳定性，发放谢谢阅读提成时公司扣留提成的作为风险金，当业务员完成全年任务时，精品文档放心下载将风险金的％发放给业务员.感谢阅读超过任务部分的提成，在发放时公司扣留提成的％作为业务感谢阅读人员稳定基金。业务员工作满一年,在年末一次性发放当年的剩余的谢谢阅读风险金以及业务人员稳定基金。业务员工作满半年，不满一年的，只谢谢阅读发放剩余的风险金，业务人员稳定基金将不再发放.工作不满半年的,精品文档放心下载剩余的风险金以及业务人员稳定基金不发放。精品文档放心下载如果业务人员未能完成当年的销售任务,公司扣留的风险金原则精品文档放心下载上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场事情酌情按感谢阅读比例发放.二、提成的发放销售货物后，业务员协助财务部催收货款,公司收到货款后即结感谢阅读算该合同的利润，在一周内发放提成。谢谢阅读货款超过3个月未收到的，该项应收款项即进行坏帐准备处理.精品文档放心下载进入坏帐准备处理的货款，如果由于公司的原因造成的货不对谢谢阅读版，货物质量问题,或者交货延迟造成的对方拒付部分或者全部款项，感谢阅读相关人员提交情况报告，交总经理审核，最后确定责任，并按公司的谢谢阅读奖惩规定进行处罚。如果由于对方的原因不能支付货款的,业务员提交情况报告，交精品文档放心下载总经理审核,按实际情况确定处罚办法。谢谢阅读进入坏帐准备处理的货款，经过协调后又收到货款，按照责任的精品文档放心下载划分，相关人员承担公司垫付资金的利息。利率采用银行同期贷款利谢谢阅读率，进入坏帐准备之日到收到货款之日为实际天数，计算公式为：感谢阅读利息=利率X实际天数三、销售利润的计算销售利润=销售收入-销售成本—运输费用—其他费用精品文档放心下载销售收入为销售不含税价，即发票金额/1.04。目前公司为小规模精品文档放心下载纳税人，所以不含税价等于含税价除以1.04，公司申请一般纳税人资谢谢阅读格后，不含税价等于含税价除以1。谢谢阅读销售成本指货物购进的成本价格，即发票金额。由于公司为小规感谢阅读模纳税人,进项税额不能进行抵扣，所以销售成本为含税价格，公司精品文档放心下载申请一般纳税人资格后，销售成本为不含税价格,即含税价格除以感谢阅读1.17.运输费用指的是该货物销售中产生的各类运输费用。感谢阅读其他费用指的是该货物销售中产生的邮寄费、保险费、给客户的感谢阅读提成以及为该项销售而产生的招待费、差旅费等直接费用.精品文档放心下载四、各种费用的承担（一）业务员个人承担的费用1、招待费招待费指的是招待客户产生的费用项开支由公司进行精品文档放心下载总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请,未经批准的谢谢阅读费用不予报销.经过审批的招待费，公司予以报销，记入业务感谢阅读员个人帐号.2、差旅费差旅费指的是业务员为了业务需要往外地开展业务而精品文档放心下载产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，谢谢阅读未经批准的费用不予报销.经过审批的差旅费，公司予以报销，精品文档放心下载记入业务员个人帐号。办事处人员前望公司开会而产生的差旅费不记入个人帐感谢阅读号。（二）公司承担的费用1、交通费交通费指业务员外出联系业务产生的车费,该项开支实行谢谢阅读每月定额报销，业务员的报销标准是每月元,业务经理的感谢阅读报销标准是每月元。当业务人员完成当年的任务后,超出谢谢阅读报销标准的交通费公司给予垫付出部分记入业务员个人帐谢谢阅读户。2、电话费电话费指的是业务员联系业务而产生的通讯费用括业感谢阅读务员个人的手机费用以及办公固定电话费用务员的手机费感谢阅读包括本地话费以及漫游话费，该项开支实行每月定额报销,业精品文档放心下载务员的标准是每月务经理的报销标准是元.当业务谢谢阅读人员完成当年的任务后，超出报销标准的电话费公司给予垫感谢阅读付，超出部分记入业务员个人帐户。谢谢阅读办公固定电话只能用作办公用途则上不能拨打私人电感谢阅读话，固定电话的费用由公司承担。（三）公司、个人共同承担的费用精品文档放心下载该项费用费用主要指的是业务员与公司经理共同招待客户而谢谢阅读产生的招待费,由公司承担，个人承担％，个人承担部分记感谢阅读入业务员个人帐户。公司为了支持业务员的工作，与业务员一起前往外地而产生感谢阅读的差旅费,共同开支部分，由公司承担，个人承担％，个人精品文档放心下载承担部分记入业务员个人帐户.精品文档放心下载五、提成公式业务员:实际发放提成=（销售利润％—个人帐户余额）X(1—）感谢阅读超额任务部分提成（销售利润X25%—个人帐户余额）（1—％）感谢阅读业务经理:实际发放提成=(销售利润％-个人帐户余额）X（％)精品文档放心下载超额任务部分提成=（销售利润X30%—个人帐户余额)X（1—）感谢阅读六、几点说明1、业务员需提供的材料购合同售合同款证明。谢谢阅读2、产生损失时，暂停发放提成,待公司给出处理意见后，谢谢阅读恢复提成的发放。3、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为,未发感谢阅读放的提成不予发放。4、剩余风险金以及稳定基金在每年春节后发放作满半精品文档放心下载年未满一年的业务员，按满一年计算，工作不满半年的业谢谢阅读务员，剩余风险金及稳定基金的发放同下一个年度的风险精品文档放心下载金及稳定基金一同发放。5、业务员工作未满一年就离职的险金及稳定基金不予谢谢阅读发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日谢谢阅读前仍未收到货款的,不发放提成.谢谢阅读6、业务员工作满一年，但未到年底就离职的，风险金以及谢谢阅读稳定基金在离职后三个月后发放，业务员在此期间，必须谢谢阅读没有从事损害公司利益活动。业务员在离职之日仍可获得谢谢阅读的提成，若在天内收到货款，提成仍然有效，超过谢谢阅读天的，不予发放提成。第三种销售提成方案业务提成标准:感谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载感谢阅读谢谢阅读1谢谢阅读/元业务提成（单笔业务金额）业务提成特殊业务类型）谢谢阅读％％％％备注：其他项目提成另计！2)感谢阅读元全勤统计元违规处罚元3)奖金元123454)谢谢阅读5:感谢阅读精品文档放心下载,感谢阅读谢谢阅读感谢阅读感谢阅读谢谢阅读,,感谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载,感谢阅读+级51档2档3档4档5档1级精品文档放心下载2级3级4级精品文档放心下载精品文档放心下载感谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载,.精品文档放心下载感谢阅读感谢阅读;感谢阅读感谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载.

精品文档放心下载7感谢阅读135357514.精品文档放心下载精品文档放心下载谢谢阅读第四种业务提成方案谢谢阅读精品文档放心下载感谢阅读感谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读谢谢阅读1精品文档放心下载12每1精品文档放心下载感谢阅读21谢谢阅读22精品文档放心下载谢谢阅读A精品文档放心下载元精品文档放心下载23感谢阅读感谢阅读5谢谢阅读谢谢阅读感谢阅读谢谢阅读12元25元5元元元感谢阅读感谢阅读感谢阅读精品文档放心下载.谢谢阅读感谢阅读.感谢阅读谢谢阅读年5月1年月.感谢阅读第五种销售提成方案感谢阅读售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神。可使谢谢阅读客户在购房全过程中享受到专业的服务理念，真正树立企业品牌、产品品牌,为谢谢阅读项目整体营销工作打下坚实的基础。现提交关于销售板块薪酬提成方案的提议.谢谢阅读营销部销售板块架构：三、薪酬提成方案1、＊＊*地区销售人员薪酬提成调查统计：公司名称/项目名称性质销售人员基本底薪提成谢谢阅读（元）长信金安地产（海岸水城)开发商销售—12002。5—3‰鲁能置业/地产开发有限公司开发商销售—20002—3‰1.2-1。6‰感谢阅读宝安集团海南公司（江南城）开发商销售—1000不达标:2.2‰达标：2.8-3‰阳光巴洛克实业有限公司（阳光巴洛克)开发商销售—13003‰深圳市阳光经典置业公司代理商—12002-3‰海口中信保诚房地产营销策划有限公司代理商800-12002‰根据对海口地区销售人员薪酬提成调查,当地的提成点数相对广东地区较高。一精品文档放心下载般项目销售人员月底薪幅度在800-1200元，个别别墅项目对业务员要求较高、谢谢阅读销售难度较大底薪可达2000元,佣金提成幅度1.2—3‰.感谢阅读2、薪酬提成建议：由于销售提成较高，当地销售人员的流动性相对较大,合理的薪酬提成将有助于谢谢阅读其稳定性。（1）薪酬组成：销售人员:基本工资（公司编制）+销售佣金提成+额外奖励（根据每月销售计划谢谢阅读激励策略制定）感谢阅读取）+额外奖励(根据每月销售计划激励策略制定）客服主管：基本工资（公司编制）+职位公佣（销售佣金提成中提取）谢谢阅读(2）薪酬提成费用来源：控制在销售总产值的3‰内.作为基本工资、销售佣金感谢阅读和销售人员月度考核奖、营销管理激励等分配。（3）基本工资：按公司薪酬制度按期发放（方案一）（方案二）职位基本工资个人销售佣金基本工资个人销售佣金不参与销客服主管1人2200—元/月2500—3000元/月售不参与销售销售主管1人1800-2000元/月1—3‰2300—元/月0。8—2。8‰销售人员(根据表现评核可分为三个级别)见习:800元/月13008人元/月高级:1200元-1500元/月见习:1000元/月正式：1500-18001—3‰元月高级：1700-2000元/月0。8—2.8‰合计10人注：销售人员级别评定将根据员工的工作绩效，专业技能水平,综合素质，每季精品文档放心下载度进行评级考核.销售人员可分成两小组，高级销售人员担当组长，目的在于激精品文档放心下载励销售人员不断进步，形成良好的竞争氛围，提高销售团队的积极性。感谢阅读方案说明：（方案二)高底薪有助于销售人员在销售缓和期的稳定性，但也容易养成惰性心精品文档放心下载理。如采用（方案一）,在销售缓和期可对销售人员进行月薪保底.(如因公司在感谢阅读2套的谢谢阅读500-1000元保底处理;保底薪酬在产生佣金谢谢阅读佣金分配方式：①、按排名分配：谢谢阅读出拉差;效果：按排名分配,业绩差越大，点数差越大，可以形成一种你追我赶的氛围。感谢阅读8人，佣金点数1—3‰）谢谢阅读销售人员1234、5678业绩排名第一名第二名第三名其他销倒数第倒数第倒数第售人员三二一佣金点数3‰2.8‰2.5‰2‰1。5‰1。2‰感谢阅读②、按参与销售人数分配:准则：按参与销售人数排名，相邻同事间的点数差是一样的;谢谢阅读效果：按人数排名，相邻同事间的点数差是一样的，存在均衡性,比较适合人数感谢阅读较少，且有一定销售金额的项目。8人,佣金点数1—3‰）精品文档放心下载销售人员12345678业绩排名第二名第四名第五名第六名第七名精品文档放心下载佣金点数3‰2。7‰2.1‰1.9‰1.3‰精品文档放心下载③、按每月销售任务达标情况分配:准则：销售任务达标按2.5-3‰计提，销售任务不达标11。5‰计提，佣金点精品文档放心下载数分别按达标情况排名的高低作拉差。谢谢阅读积极性。8人，佣金点数1-3‰）精品文档放心下载销售人员12345678达标情况达标不达标业绩排第一名名第四第一第二名第三名第二名第三名名名第四名佣金点数3‰2.833‰2.5‰1.5‰1.166‰1‰(5)佣金提成计提说明：住一次性付款签定《买卖合同》并已付总房款100%后计提宅(预售证已领）银行按揭合同》后计提商铺/写字楼/一次性付款签定《买卖合同》并已付总房款100%后计提车位(预售证已领)银行按揭合同》后计提(6）佣金提成组成：个人业绩X提成点数=佣金提成（佣金提成拆分为四部分,其中包含:销售佣金提感谢阅读成70％+月度考核奖金（根据个人的综合考评发放）10%+团队后勤建设金(后勤谢谢阅读公佣及团队激励考核）10％+收楼佣金10％.（7）佣金提成的发放说明：①、佣金计算每月1感谢阅读办妥，资料是否齐备，房款是否已到帐后进行佣金计算。②、经核实后的佣金提成发放比例及时间：总佣金提成发放说明月度考核奖金团队后勤建设销售佣金提成(根据个人的综金（后勤公佣及收楼佣金70%合考评发放）团队激励考核）10％10％10％符合计提情况(核业主办妥收对客户的签约手发放比例及说明办妥,资料是否齐备,房款是否已到根据每月个人的综合考评得分发放扣除后勤公佣楼手续及提60%，40%根据小交完整的办组业绩考核发房产证申请放资料后发放帐后)发放100％100％发放时间隔月与基本工资隔月与基本工隔月与基本工业主办妥收一同发放资一同发放楼手续后③、10％月度考核奖金发放说明：月度考核奖金X个人月度考核分值=月度实得奖金考核制度适用范围：可参与集体销售佣金的销售人员。考核时间：以月度评审,计时以每月首日至末日的时间段进行考核。谢谢阅读考核内容：从“品德、工作能力、工作表现、工作成绩”四个方面，通过“自评、感谢阅读同事、上级”三方进行考评。考核量化测评标准：考核内容内容提要具体表现的分值很好较好一般较差自评同事上级评定评定品德忠诚公司维护公司利益6分5分4分3分(20分)团结友爱和睦相处互相5分4分3分2分帮助待人坦诚谦虚有礼诚实4分3分2分1分可靠奉献精神5分4分3分2分计划性3.5分2。5分2分1分责任感4.5分3。5分3分2分组织能力3。5分4分3分2分处理问题3.5分2。5分2分1分工作感谢阅读能力知识面2.5分2分1.5分1分(30公关能力2。5分2分1。5分1分分）协调沟通能力2。5分2分1。5分1分谢谢阅读判断能力2。5分2分1。5分1分理解能力2。5分2分1。5分1分表达能力2。5分2分1.5分1分团队合作2.5分2分1.5分1分工作原则性2.5分2分1。5分1分表现（20积极性4分3分2分1分分)服从性4.5分4分3分2分规章制度6.5分5。5分4分3分工作目标完成工作量12分11~109~8分成绩（30工作质量10分9~8分7~6分5~0分分)工作效率8分7～6分5~4分3～0分标准总分值：100分可设定超额完成当月销售任务5万元为标准附加分值：单位，标准单位的分值为1分。附加分值的总得分为销售人员当月的销售业绩乘以标准分值,如超额完成任务30万,（30万/5）X1分＝6分。6分为该销售人员的附加分值。当月评核的标准分值加上当月附加分值为销售人员当月的总得分。附：工作成绩评分说明（总分值30分)★完成工作任务量（分值12分)概述与总评：能超额完成工作计划定额及临时指派的工作任务（12分）;谢谢阅读能如期圆满地完成工作岗位所要求的工作定额（11～10分)；感谢阅读能基本完成工作岗位所要求的工作定额(9～8分)；离完成工作岗位所要求的工作定额尚有不少差距(7～0分）谢谢阅读★工作质量（分值10分）概述与总评：完成工作正确性高，交付的工作足可信任,极少需要重做,也极少需要督导(10谢谢阅读精品文档放心下载分)；6分)；精品文档放心下载工作不经心，易犯错误,工作质量勉强可以接受(5~0分)精品文档放心下载★工作效率（分值8分）概述与总评：交付任务能提前完成，速度快而准确（8分)；交付任务能如期完成，速度很快（7～6分);交付任务须催促方能完成（5~4分);任务逾期完成，