培训机构xx教育大型市场活动策划方案

。市场现场活动方案一、市场活动意义市场活动是学校对外宣传和招生的重要方式，好的市场活动可以提升学校以及学校的课程品牌形象。大型的市场活动应该是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。感谢阅读二、市场活动的分类市场活动的分类有很多种，最常见的分类有商业活动和公益活动。感谢阅读商业活动：主要是以的赢利为目的市场活动，例如，课程促销，新产品推广。精品文档放心下载学校主要的商业活动有：天有感谢阅读生数量。开业庆典：必不可少的市场宣传活动之一，具有宣传与促销的双重属性。感谢阅读讲座：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于介绍学校的主要课程、特色、教学理念。

教

学效果。精品文档放心下载成果报告家长会：学校招生最常用的市场活动之一，它侧重学校和课程教学成果的展示，感谢阅读学生和家长对课程的评价。公益活动：主要是建立学校和课程良好的社会形象，与客户进行情感的沟通的公益活动。

年度员工表彰大会：这是学校内部的最重要的宣传活动，其目的是树立学习模范，宣传谢谢阅读公司文化和价值观，通过公司内部向外部传播的过程。年度学生奖励大会：这是学校最常用的与客户互动活动，促进学生的学习热情和学校、感谢阅读课程的认可度。客户答谢会：这是学校最常用的与客户互动活动，增进客户与学校的感情。

赞助活动：通过赞助的方式向目标客户群宣传自己。新闻发布会：对学

校的重大活动或事件的宣传活动。精品文档放心下载募捐活动：学校最常见的公益活动，主要是提高学校的社会形象和社会责任。专家研讨会：主要是对重要的教育难题或大型市场活动的可行性进行研讨，学校经常组织，专家研讨会会增加学校的教学教研的权威性。感谢阅读大型活动元旦晚会：学校每年全校常规的活动之一，主要是师生节日庆祝和对学校年度工作的总谢谢阅读结。竞赛活动：学校最常组织的市场活动，活动范围分为在学校内部或学校内部与外部之分，精品文档放心下载目的主要是通过竞赛的方式向潜在目标客户宣传获取目标客户数据的目的。精品文档放心下载展览会和游园会：邀请各家教育机构参加，学校对外宣传最重要的市场宣传活动之一。精品文档放心下载三、市场活动流程活动目的活动对象活动主题活动时间和地点广告配合方式活动流程设计费用预算部分费用：1。。赠品的费用

硬广告的费用

渠道支持费用相关宣传物料前期准备人员安排：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待精品文档放心下载组、应急人员等。物资准备资源需要：已有资源、需要资源

现场布置谢谢阅读中期操作参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、广告制感谢阅读作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。感谢阅读意外防范内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境谢谢阅读变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策精品文档放心下载划中加以说明。后期延续效果评估四、市场活动的设计市场活动设计：时间选择：在安排活动的时间时，一定要考虑目标客户的参加便利时间，例如，周六、周日，节假日等时间，周六、日上午：00或下午：较为适合。精品文档放心下载活动时机：很多活动的策划需要选择合适的时机，例如，汶川地震发生巨人教育集

万元。感谢阅读地点选择：主要考虑在什么地方目标客户扎堆，什么地方对于目标客户便利。例如，精品文档放心下载活动安排在公立学校、社区的体育广场或大型商场和超市的门前。感谢阅读人员分工：活动是否成功取决于活动策划，70%取决于活动执行和安排，所以活感谢阅读动是否成功一定要有有经验的人来负责，或者有较强执行能力的人负责。要做到精品文档放心下载。成本估算：一个大型的市场活动往往要投入的资金和费用都是比较大的。所以首先谢谢阅读可以先做一个初步的预算表，看是否有资金保证，然后按照预算来策划活动。物资安排：要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按清单，确谢谢阅读保万无一失。适宜的策划：策划的好坏主要取决于目标客户对策划活动的感受和客户参与的动力。谢谢阅读．市场活动策划的成功要素：活动主题：一定要清晰、简洁，并且尽量减少主题商业化的味道，给人公益性的印----。谢谢阅读活动特色：突出创意与特色，避免客户见多了类似的活动模式产生抗拒。例如：我

们平时经常举办纯的公益演出，我们可以设计成“公益演出+。感谢阅读活动宣传配合：一次成功的大型活动，需要前期的活动广告配合。选择什么样的表精品文档放心下载现手法和媒介炒作，意味着不同的受众抵达率和费用。活动利益：活动为了起到现场很好的促销效果，一定要给客户一定的利益，例如，谢谢阅读现场课程打折、赠送精美礼品，活动现场抽奖，赠送游乐园打折票等等。精品文档放心下载2。。活动流程设计：活动流程的设计使活动效果好坏的关键，例如，活动开场如何吸引

客户的参与和聚集，如何开始烘托活动的气氛，如果有效的促成销售等等，例如，感谢阅读活动中要增加主持人或主讲人和客户的互动，互动后让目标客户对互动的游戏或问题谈感受，并设计在咨询区领奖品等等。精品文档放心下载活动的主持人或主讲人：他们是活动的舞台的主角，他们对影响和感染目标客户有谢谢阅读举足轻重的作用，要求尽量口才好，有激情，能充分带动现场气氛。精品文档放心下载活动的客户参与设计：活动最重要的关键是想方设法让客户参与，主要采用利益、精品文档放心下载挑战、展示的原则。例如，参加活动的人会有精美礼品赠送。感谢阅读意外防范：每次活动都有可能出现一次意外。比如，政府干预、消费者投诉、甚至感谢阅读天气突变导致活动无法继续进行，必须对各种可能出现的意外时间做必要的人力、谢谢阅读物力、财力方面的准备。效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实践情况进行谢谢阅读比较，总结成功经验和失败教训。五、市场活动的执行市场活动执行的意义：市场策划对市场活动的成功占的影响，市场活动执行占。精品文档放心下载市场活动执行原则：

结果导向信守

承诺永不放弃精品文档放心下载市场活动执行的控制：选择正确的人、放在正确的位置上，做正确的事，并且每个人都一丝不苟的完成

活动前周密的计划和安排感谢阅读活动前、中、后的时间控制活动前、中、后的工作安排感谢阅读各一项工作都要定时、定岗、定人、定量、定标市场活动执行控制流程：

制定活动的内容和流程感谢阅读确定活动开始前主要筹备工作有哪些

人员是如何分工的需要哪些物资

准备需要协调哪些关系谢谢阅读需要做哪些宣传需要请哪些嘉宾需要哪些注意事项和应急措施

需要哪些优惠措施和促销方式感谢阅读市场活动效果评估根据由本次活动而来，现在报名缴费和两周内报名缴费评估本次活动的实际商业价值

根据现场的实际到的人数和现场气氛评估宣传和策划的效果谢谢阅读根据现场嘉宾和活动参加人员对整个活动的感觉评估本次活动组织的情况感谢阅读3。。年首届国际青少年博览会活动方案首届国际青少年博览会是由北京市教育委员会和北京学生活动管理中心共同主办，以青精品文档放心下载少年为服务对象的大型博览会。青少年教育机构展示是博览会的一部分，其中北京市各个区周年艺术教育成果展示会暨

以及“中国国际青少年教育产业暨文化创意产业论坛”。

活动目的：此次活动是推广巨人品牌，展示巨人课程，促进暑期招生的有效途径。活动对象：北京市各个区县学生观摩团及持票进入的学生和家长活动主题：梦想始于足下成长赢得未来举办地点：北京展览馆精品文档放心下载布展日期：2009年5月日（星期一）-日（星期二）08:30-17:30展览日期：2009年5月日（星期三）-日（星期五）09:00-17:00谢谢阅读精品文档放心下载年首届国际青少年博览会准备工作日期工作内容负责人日市场部内部先拟定初步方案略

日4宜略第一阶段月日略活动初稿及首次会议通知发给各部门略活动至谢谢阅读日略

方案确定日部门提交内部活动方案略日日略

日略

5日各部门列出物资需求单略

日活动所需物品采购略谢谢阅读5第二阶段月日确认参加展会论坛的领导略4日各部门确定参展人数略

活动前期至日准备作略日日所有应采购的物品准备到位略日宣传品、印刷品、背景板制作完成略4。。24~26日到展览馆完成展台的搭建略日召开活动预备会议略

日略

日宣传品、展览品运送到展览馆略

5月日略08:30参展工作人员早上8:30之前到北京展略览馆第三阶段活动开展5月至09:00~17:00略10:00略15:30展览会首日新闻稿、图片发给网络部略17:30略19:005月日08:30参展工作人员早上8:30之前到北京展览馆略略略日09:00~17:00略17:30略5月日略08:30参展工作人员早上8:30之前到北京展略览馆09:00~17:00略17:30~22:00撤展、剩余物资运回学校略5。。节目流程设计（日活动流程，28、日略）序号部门名称节目形式及名称演员姓名及人数乐队开场1文体舞蹈街舞3学生略2国际语言中心市场部英文说唱ｒａｐ，互动1老师张老师略感谢阅读3文体声乐1学生刘老师略谢谢阅读4小学语文互动游戏2位教研组人员略5幼教Let’sdance9学生略6小学数学互动游戏2位教研组人员略7国际语言中心冬夏令营快乐歌曲迎奥运吴老师、ｃａｎｄｙ略抽三等奖名书包8家教部讲座《孩子，你真行》略9文体舞蹈拉丁舞2学生（张老师指导）略小学数学互动游戏2位教研组人员略小学语文歌曲互动姚老师略国际语言中心外教口语部太极拳、太极剑外教略国际语言中心外教口语篮球秀外教略6。。部幼教top6学生略抽二等奖2名点读机文体讲座《精英训练营》王老师略文体声乐的雪》1位老师略文体体育轮滑6学生略国际语言中心外教口语部歌曲《老鼠爱大米》Fred略国际语言中心中高级英语剑中知识互动问答2教研组略幼教Let’sdance学生略国际语言中心少儿英语1学生略感谢阅读中学部互动小游戏2位教研组老师略抽一等奖1名巨人五天钢笔字速成套装日上午主持人张老师王老师舒老师魏老师（2男2女）精品文档放心下载日下午主持人张老师曲老师刘老师魏老师序号部门名称节目形式及名称演员姓名及人数负责人电话节乐队开场17。。1文体舞蹈3学生略52国际语言中心市场部1老师张老师略13民歌演唱《好运来》文体声乐1学生《幸福山歌》略14幼教Playway2歌曲8略55小学数学2位教研组人员略16国际语言中心外教歌曲《老树爱大米》Fred略5感谢阅读7文体舞蹈2学生（鲍老师指导）略58小学语文姚老师略5抽三等奖名书包国际语言高

级9讲座《剑中、BETS》曲喜锋略2文体舞蹈拉丁舞2学生（张茂名指略8导）小学语文互动游戏2位教研组人员略1文体幼教Let’sdance9学生略5谢谢阅读国际语言中心外教太极拳、太极剑外教略3谢谢阅读国际语言中心外教篮球秀外教略38。。冬夏令营英美文化知识问答互动邱凌智略5抽二等奖3名点读机文体声乐美声《唐璜》《我爱你塞北的雪》1位老师略1国际语言中心少儿先》周虹略2文体体育跆拳道8学生略5小学语文互动游戏2位教研组人员略1国际语言中心外教歌曲Prisca略5幼教top6学生略1冬夏令营英美文化知识问答互动邱老师略5抽一等奖1名9。。10。。费用预算：序号单价数量费用负责人1会场租金略

2交通略

3布置费用略

4食品略

5饮料略

6摆花略

7装饰略

8音乐略

9演员费用略

舞台布置略

视听设备略

灯光略

特殊效果略

摄影师略

座位卡略

菜单略

礼品略

保险略

保安略

劳务费略

电费略

宣传材料略公关费用略工作人员略的工资各种杂费略略费用合计：人员分工：市场部时期负责人电话11。。安排舞台上3天的主持人申请演员表演费用将入场门票分发给各部门统计市场部现有光盘的数量（奖品）派发工作证汇总各部门展会期间负责人及电话宣传资料设计、场地规划、舞台设计、博览会前期展位设计制作收银台标牌10.展览会费用预估11.活动宣传文案略略12.展位搭建、舞台搭建、场地规划、音响确定13.宣传资料、布袋到达时间14.抽奖箱15.安排大华人员到活动现场收报名费用16.确认英语部是否设英语咨询区17.26览馆熟悉场地活动总协调博览会期间更换活动现场电视播放的内容活动现场摄影、拍照博览会还款演员演出费结束后新闻提交网络部分管中心略略略略时期负责人电话3天舞台节目的编排略略统计参加有活动的演员及家长的数量略略

博览会前期将宣传资料装袋略略列活动三天宣传人员的排班表略略演员出场费用的发放及记录略略抽奖活动的组织略略统计中午用餐的演员数量交行政部略略略略博览会略略期间引导同学到展区领取六一贺卡略略统一服装略略咨询收费略略接无证件的工作人员入场略略博览会将演员及出场所发费用列出明细结束后略略12。。各教研部门时期负责人电话博览会前期提交本次博览会本部门的负责人及电话提交参加本次博览会的人员名单及联系方式通知参与节目表演的人员日期及时间略略博览会期间行政部确保咨询台前有人负责咨询确保各部门节目表演的人员准时到场引导咨询的学生及家长报名略略时期负责人联系电话博览会前期活动礼品准备略略活动办公用品的领用略略略略北京展览馆协助分管中心装宣传资料略略现场所有资料及物品的搬运略略博览会活动现场的礼品保管及发放：略略期间订