房地产培训 -福州融侨地产《引爆库存-逆势狂销冠军团队特训营》

*《引爆库存—逆势狂销冠军团队特训营》

第一模块引爆营销智慧

移动互联网时代下的营销变革1、天变了，人变了，道变了，营销亦变了！2、一切的“商业经典和营销法则”都失效了！3、互联网思维的本质。

第二模块引爆疯狂传播1、引爆新媒体

十大新媒体营销阵地搭建

2、引爆广告1）引爆关注的广告标题

（1）揭开你广告失败的七大原因！（2）勾魂标题四个万能公式；（3）10个魔法标题格式；

2）引人入迷的广告内容（1）广告内容三点爆破术（2）广告内容营销精要（3）广告内容营销形式（4）广告内容营销规则

第三模块引爆成交催眠销售大法催眠式销售定义

绕过意识直接跟人的潜意识沟通，使之改变心智模式并作出你期待的行为决定。1、勾魂

勾魂不到、销售无效。瞬间吸引注意力，让对方注意力高度集中，进入清醒的恍惚状态。勾魂大法

打破惯性瓦解头脑催眠指令夺心大法

启动情绪洗脑大法第三模块催眠销售必杀技

第一技势不可挡1）进入巅峰催眠状态。2）315法则。3）成交自己。4）相信并相信的力量。5）强烈的企图心。6）疯狂的，超人般的努力！7)向不可能挑战，设立高标准。8)你是什么样的人就会吸引什么的顾客。9）永远保持感恩和谦虚的态度。

第二技五感激发视觉、嗅觉、触觉、味觉、听觉五感全方位氛围营造让每位客户都有不同的体验销售案场的立体体验的营造，更有效提升消费者对项目的喜好，影响其产生购买冲动，同时刺激销售人员的新鲜度。

第三技眼观六路从“行为模式”上辨别客户频道视觉型·呼吸：较快而浅，用胸的上半部呼吸·动作：头多向上昂，手的动作多，多在胸部以上;坐不定，多小动作，行动快捷，能够同时兼顾数件事。·声音：说话声大、响亮、快速、简短，开开门见山，两三句便结束，不耐烦沉长说话。·喜好：喜欢事物多变化、多线条、节奏快，喜欢颜色鲜明，线条活泼，外表美丽的人事物。听觉型·呼吸：呼吸平稳·动作：头时常侧倾，常出现的手势是手按嘴或托耳下，手或脚常打拍子·声音：爱说话，而且往往滔滔不绝，内容详尽，说话声音悦耳，有高低，有快慢，喜欢找聆听者·喜好：喜欢事物有节奏感，重视环境的宁静，难以忍受噪音，做事按部就班，注重程序、步骤感觉型·呼吸：用胸的下半部及腹部，缓慢、深沉·动作：头常向下做思考状，行动稳重，手势缓慢，多在胸部以下，可长时间静坐·声音：说话声音低沉而慢，使人有深思熟虑的感觉，说话多提及感觉、经验，往往不能说完一句完整的句子·喜好：注重人与人之间的关系、感受情感，不不在乎好看或好听，而重视意义感觉从“使用文字”上辨别客户频道视觉型的常见用词

显示凝望预演澄清出现光明黑暗幻影观点梦幻注视形象观察旁观认清表现表演目光目标视线闪烁反映监视展览短视明艳颜色款式灿烂看来悦目速度视野目的地完全空白鲜艳夺目貌美如花等、视觉型的常见用词·你看有希望吗？·你怎样看这件事情？·回头我们一起去瞧一瞧吧·这个展会搞得七彩缤纷,目不暇接·那个小赵真是明艳秀丽听觉型的常见用词复述旋律连续聆听响亮悦耳告诉谈谈谈话听懂语调意见讨论表达走调歌曲刺耳宣布沟通传话咆哮含糊无声大叫音乐韵律垂询宁静闲话呼喊耳边风无话可说不堪入耳守口如瓶如雷贯耳等、听觉型常出现的句子·让我们谈一谈这件事，怎么样？·事情的细节你都研究过了吧？·前面还会有很多反对的声音呢·到会的人都铿锵敢言，内容都是掷地有声啊·她说话婉转悦耳感觉型的常见用词本能压力感觉感受把握压迫兴奋合适坚固安全危险粗糙冲击激动刺激掌握口福匆忙麻烦敏感情绪动力接触紧张温暖打击冷漠难受愤怒顺利自在温馨忧郁开心快乐悲哀幸福狠心沉重不自在趁热打铁一点都不怕感觉型常出现的句子·你感觉这件事有把握吗？·对事情的安排，你感到安心吗？·前面充满艰辛和挑战·主办方用心用力，来宾都感到称心如意·她细心温柔

第四技耳听八方倾听一切从倾听开始！我接受过的最伟大的恭维，就是有人问我在想什么，然后注意倾听我的回答。

--大卫梭罗1、催眠倾听层次1、我在：看着他。2、我在听：不断的简短回答。3、我在用心听：重复对方。4、同理心倾听：不仅听话，还有感受。5、引出自己的观点，表达自己的意思。

第五技咄咄逼人

客户档案80问1、客户姓名：2、联系电话：3、工作单位：4、所属行业：5、工作职位：6、收入水平：7、交通工具：8、来访途径：9、购房用途：10、产品类型：11、需求户型：12、需求面积：13、需求楼层：14、心理价位：15、主要关注：16、现居住地：17、居住面积：18、居住户型：19、居住楼层：20、交通状况：21、社区环境：22、物业服务：23、商业配套：24、人文环境：25、居住痛点：26、工作地点：27、工作环境：28、人际关系：29、从业时间：30、工作路线：31、购物路线：32、休闲路线：33、客户年龄：34、性格特点：35、家庭结构：36、兴趣爱好：37、教育背景：38、特殊才能：39、时代背景：40、客户身高：41、客户体重：42、宗教信仰：43、社会职务：44、社会圈层：45、着装风格：46、个人品味：47、嗜好娱乐：48、喜好话题：49、健康状况：50、饮酒习惯：51、偏好菜式：52、吸烟习惯：53、婚姻状况：54、配偶职业：55、配偶性格：56、配偶姓名：57、配偶年龄：58、结婚日期：59、兴趣爱好：60、配偶生日：61、子女姓名：62、子女年龄：63、子女教育：64、子女喜好：65、子女生日：66、父母年龄：67、健康状况：68、是否同住：69、资金来源：70、决策者：71、购房影响者：72、看过哪些竞品：73、客户类型：74、计划购房时间：75、付款方式：76、购房抗拒点：77、园林风格喜好：78、建筑风格喜好：79、崇拜对象：80、度假方式：封闭式问题引导思维，缩小范围，答案明确。提出的每个问题，都知道客户怎样的回答，客户的回答在你的预料之中。开放式问题了解客户的需求，客户回答的范围较宽，一般请客户谈想法、建议、目的是展开话题。使客户打开自己的心扉，说出自己的想法、感受和顾虑获得内心世界深层次的需求。

上归下切法上归：寻找背后的动机、价值、意义、目的；达成共识；扩大视野；下切：了解细节；寻找真相；平行：寻找同样意义的不同可能；寻找类比。

第六技伶牙俐齿

催眠沟通核心要诀文字内容：7%

语气语调：38%身体语言：55%

一个动作，胜过千言万语。肢体语言引爆情绪！怎么说，比说什么更重要。不同客户类型的说服策略不同客户类型的说服策略1、与视觉型说话简单扼要多用手势配合说话多用图画、相册、样本，动的东西比静的东西更有吸引力。多运用颜色、色彩。注意布置及装饰。多做示范，少说道理。美丽的人事物会吸引他的注意力。2、与听觉型多交谈并仔细倾听配合他的语调语速保持宁静的环境，或配上音乐。喜欢电话联系。一步步地说，并排好先后次序。引用权威人士的话。押韵顺口、声调优美、说话得体。3、与感觉型多见面倾谈，并多点悠闲地态度。多询问他的感受。多提及过去的经验和心得。注重荣誉、声明、安全、踏实。让他接触实物样品及有关人接触。配合他的语调语速。高雅和有气质的人最能吸引他的注意力。使他开心。

第七技妙语连珠催眠魔力表达四式1、先跟后带的说话模式2、隐藏指令式的用词3、时间式的用词4、引导式的用词

第八技透视心灵察言观色进入频道辨别类型建立信任智慧发问锁定信念135246透视心灵

第九技锁定客户的凌波七步1、你的客户现在相信什么？（目前的催眠状态）2、认同、赞美他们相信的内容。（先跟后带）3、把他们相信的内容引导入你的产品中。（新的催眠状态，让客户感到有好处。）4、描绘梦想蓝图。5、滑梯理论。6、风险逆转。7、提出无法抗拒的行动理由。

第十技

瞬间获取客户信任的天龙八步亲和力天龙八步1、情绪及面部表情同步；2、语气语调语速同步；3、肢体动作同步；4、语言文字同步；5、呼吸频率同步；6、信念系统同步；7、自我身份同步；8、先跟后带法；

第十一技客户绝杀大法

第十二技心想事成

善用吸引力法则1、你生命中的所有一切都是你吸引来的。2、设定宏大的目标。3、视觉化（