小区团购完全操作手册

19-119-1-圣象集团158715873:202335:(021)68553266:(021)68553299-1-POWERDEKORGROUP小区团购完全操作手册19-219-2-圣象集团158715873:202335:(021)68553266:(021)68553299-2-小区团购的意义：

POWERDEKORGROUP以前的销售模式，不查找的销售方法和手段的话，我们的市场份额和生存空间就会被对手抢占。开展小区团购的意义就在于拓展的销售渠道，走出店面主动和消费者接触，小区团购就是一种见效快、潜力大的销售渠道，通过团购形式可以快速扩展销售和在特定区域的市场占有，同时带动整个市场的销售。团购前期预备：各种促销活动的成败主要取决什么呢？是方案的设计还是现场布臵和促销气氛的营造息收集和前期品牌宣传。信息收集：信息收集包括格外广泛的范围，依据时间线索可以分为早期市调、目标调查。A、早期市调要调查的内容很多，各地可以依据自己的社会关系通过各种渠道去猎取这些信息，也可以让店员主动从事这方面的工作，下面是将调查的内容以表格的形式排列出来，以便利将这项工作进展适当的指标化：19-319-3-圣象集团158715873:202335:(021)68553266:(021)68553299-3-POWERDEKORGROUP房地产状况摸底片区片区小区名称具体地址开发商物业公司小区规模开建时间竣工时间固然这个表格只是一个参考，可以依据需要增加内容，例如我们假设想把工作开展的更例如样板房或者在售楼处铺设样板空间等。B、目标调查的调查，获得更加准确的信息，从而制定宣传攻略。小区档案表小区名称小区名称物业套数 房型/面积类型竣工时间交钥匙时间目前进度居民来源房价状况了解到这些第一手资料以后我们就可以依据这些小区的具体特点制定相应的宣传策略，我们需要的信息：通过与物业公司或者是开发商合作，猎取客户信息；通过售楼处的售楼小姐了解客户信息；通过专卖店来猎取信息；不管是什么样类型的小区，通过什么样的方式去猎取信息，我们要尽量猎取具体和准确19-419-4-圣象集团158715873:202335:(021)68553266:(021)68553299-4-POWERDEKORGROUP的信息：

***小区客户档案业主名字业主名字联系方式原居住地单位职务物业面积装修意向对于一些没有了解到具体信息的小区只好承受扫楼的方式了，为了把握扫楼的效果，我

***小区装修进度调查表601进场，客户不在现场，据木工说客户准备用瓷砖，木工联系方式为*******。602装修，预备使用圣象地板。已发放资料2日后来店看样。501……502……401402301302201202101102房号701装修进度房号701装修进度*月*日，刚开头隐蔽工程，请**装修公司装修，预备使用强化地板。已发放宣传资料给客户。*月*日，隐蔽工程已经完毕，木工已经房号702装修进度*月*日，无人，未开头装修，已将资料放入门中。*月*日，隐蔽工程收尾，请**装修公司前期品牌宣传式。总之就是让他们常常能感受到我们品牌就在他的身边，时刻唤起品牌在他们脑海中的印象。可以在这些准客户的单位或者原来的居住地进展宣传，邮寄宣传资料或者直接发放19-519-5-圣象集团158715873:202335:(021)68553266:(021)68553299-5-POWERDEKORGROUP显的品牌标识和小礼品，统一着装入户调查。〔送“福”上门/精巧门牌号码贴/装修学问手册等。搞一次或几次小型的踩踏活动，不要太多的文艺表演人员，大多人这时候都急着去看房，没空看表演，要将产品学问和一些简洁的战士结合在一起，让人只要关注几秒钟就能有映像的那种，例如轮滑表演、地板秋千、地板拔河等。这种形式的活动团购方案的设定不是一个单独的东西，它必需和我们寻常的促销相结合，不能凭空想象一个优待策略而不考2递进式优待严格来说，这个才是真正的团购。我们可以依据小区的实际状况和前期的调查推想一下2-3到达了规定的梯度后依据实际的优待来结算。折扣式优待这种方式其实就是一个定点促销，我们针对某一个特定小区公布一套促销方案，该小区19-619-6-圣象集团158715873:202335:(021)68553266:(021)68553299-6-POWERDEKORGROUP客户在规定时间内签单可以享受特定价格的折扣。我认为不能简洁地规定确定要低于或者高于促销价格，而应当综合考虑竞品和促销的状况来制定团购价格。团购的组织和实施在大城市和一些信息和现代网络比较兴盛的城市，特别是购房人群主要是高素养的、宠爱找出在论坛上比较活泼的，同时又比较有影响和人缘的人，私下和他们联系，进一步达成协议，有这些来发起团购，我们给他供给资料和信息，同时也可以私下给他承诺一些特别的好处，这些人可以帮我们在论坛公布产品信息，团购进展状况，从而吸引更多人来参与到团购中来。人员比较集中，那么我们可以实行另外的方式，由我们来组织团购，通过家装讲座的形式把团购方案公布出来。下面着重介绍一下家装讲座的操作方法：家装讲座消费者对我们产品的信任度和美誉度，从而促进他们打算选购我们的产品。这个讲座的根底是我们格外了解目标小区的客户群体，他们要有确定组织性〔最好是同一个单位的，期望获19-719-7-圣象集团158715873:202335:(021)68553266:(021)68553299-7-POWERDEKORGROUP取更多关于装修和相关的学问，同时要有相应的购置力气和相应学问层次。通过他们了解客户对讲座的关注程度，同时也通过他们的内部宣传，吸引更多的人来参与讲座。在讲座开头前的一周左右开头各种宣传攻势，包括在客户群体的单位和原居住地张贴讲座活动的海报，在主要醒目路口拉横幅，在信箱中发放讲座宣传单页，在他们的内部网站上公布相关的讲座信息，介绍讲座主题和讲师的简历。系方式，可以通过专卖店，小区门卫设登记处，单位领军人物负责进展登记，还可以在内部网络上发帖统计……知讲座进展的时间和地点，要用举办演唱会的推广方式来推广我们的讲座。方，将我们的企业信息和产品信息做成X座现场。讲座门口要有接待处，发放产品资料和小礼品。举办家装讲座需要留意的几点：种时机和手段宣传产品，但是这个讲座就不能重复这样的思维，假设我在讲座上过多的向这些业主传达我们产品的信息和好处，简洁让客户产生疑心和逆反，他们会任何我们是在强制推销，而现在大多数比较拒绝上门推销和强制推销。因而，我们19-819-8-圣象集团158715873:202335:(021)68553266:(021)68553299-8-POWERDEKORGROUP品牌传达给他们的信息。作过的几个讲座来看，以下几方面的内容是比较受欢送的：A〔首席设计师来讲，同时可以利用这个时机与装修公司搞联合促销〕B、如何进展绿色装修〔装修中应当留意的环保和安康问题，可以邀请当地消协或者相关部门的人员来讲，也可以从上级公司要求人员讲；C、如何选择适宜的地面材料〔这个课题的演讲人员比较简洁定，最好是找个上级公司的人冠以专家的名头来讲，可以增加可信度，同时提升品牌在消费者心中的美誉度；D、如何选择强化地板以及强化地板的安装和保养学问〔安装学问主要是告知悬浮式安装的好处以及事先应当留意的问题；很多阅历和教训：19-919-9-圣象集团158715873:202335:(021)68553266:(021)68553299-9-POWERDEKORGROUP附：江西省抚州市业主装修学问讲座2023年3月12日，天降大雪，气温急剧下降。江西省第一家圣象4S专营店在抚州市盛大开业虽4S1700打响了江西分公司成立后的第一炮10天的字幕广告，抚州当地日报1/2版开业广告，100〔东华理工学院教师〕2003F板，4S〔东华理工学院的教师楼，当时有顾客主动提出要组织学校教师进展团购。在这种状况下，我们协商打算举办业主装修学问讲座。同时也是为了更进一步把抚州地区圣象品牌的影响力提升到一个的高度。华福景城业主装修学问讲座活动的组织时间：3197：30－9：30地点：理工学院震旦楼304〔多媒体教室〕讲师：蒋武、钱文达课题：如何进展室内装修颜色的搭配〔钱文达〕如何进展绿色装修〔钱文达〕如何选购强化地板及强化地板的安装及保养学问〔蒋武〕前期预备：1319〔星期六通知一遍〕19-1019-10-圣象集团158715873:202335:(021)68553266:(021)68553299-10-POWERDEKORGROUP口径：您好，我是抚州圣象地板4S店！首先庆贺您乔迁抚州华福景城住宅小区，319730930住宅装修学问讲座〔可简洁介绍内容和专家组状况〕届时欢送您前来参与〔可答复礼品为精巧烟灰缸〕另外现场签单者将〔公布时注明全部到会的人皆可得到圣象精巧礼品一份，送完为止〕公布巨幅〔在东华理工学院对面〕内容：欢送圣象地板专家组莅临抚州进展装修学问讲座日期、时间、及到场有礼、签单送大礼等会场布置预备：尽力渲染圣象的企业形象，充分承受震旦楼门口横幅、X展架〔每个楼梯拐角处一个〕会场现场的横幅等道具操作重点：确定要事先落实场地及到会人数，争取来的目标消费人群越多越好！小礼品的选择要充分并具吸引力人员分工：签处处：责任人〔共3人 〕位置在教室的外面，每个进入教室的人员填写签到表〔名字、、房屋的位置，面积等凭签名可领取圣象集团小礼品一份。签处处摆放圣象易拉宝，主题：圣象集团吵闹庆贺华福景城业主乔迁居！注明：团购价，团购条件、当日现场签单优待19-1119-11-圣象集团158715873:202335:(021)68553266:(021)68553299-11-POWERDEKORGROUP签单处：责任人〔 共3人 〕位置可选择在教室的角落或其他教室，现场签单者，可享受集团领导到场签字红包一个。现场签单的定金可考虑300－500元，但必需在其次日上午到专营店选择花色、交齐定金。会场的布置及资料收集：责任人〔共2人 〕充分利用，彩旗，横幅，广告板等广告形式〔事先由广告公司制作好，提前到场布置：摄影、摄像各由一人负责会场的组织：责任人〔 共2人 〕最好能够联系到学校内部人员共同组织，讲座开头前最好由学院领导进展简洁讲话。互动节目的安排：机动协调：责任人〔 共1人〕i)处理睬场中的一些突发大事1200签单上，由于原来是要组织的是公益的讲座，但是签单让公益性失去了吸引力，很多教师表示对现场签单的反感。对活动的估量缺乏，没有充分估量到场人数，结果造成场地过小，很多参与者没有座位，从而导致现场秩序比较乱。通过家装讲座可以公布相应得团购方案，并设定相应得团购进展时间，并通过各种渠道也可以在客户群体集中地设臵团购告知牌，每天定期公布团购进展状况，有条件的还可以利用群发短信的方式通过全部预留联系方式的客户。团购后的放大19-1219-12-圣象集团158715873:202335:(021)68553266:(021)68553299-12-POWERDEKORGROUP体和宣传单页的形式将本次团购的状况向社会公开，起到良好宣传作用，这相当于将团购当作一个热点闻来炒作，让媒体像放大镜一样把在一个特定区域内的活动放大到整个市场，起到以点带面的抱负效果。可以承受的形式有：通过记者以软文形式报道活动的状况；在当地主流媒体上公布感谢号；在专卖店悬挂感谢横幅；在热点地点发放带有震撼图片的单页；下面是湖南湘潭的团购预案，其中有很多值得借鉴的地方：19-1319-13-圣象集团158715873:202335:(021)68553266:(021)68553299-13-POWERDEKORGROUP附： 湘潭电力小区团购企划案活动名称：感恩十年 正在进展中………团购时间：2023年*月*日〔预定〕活动对象：湘潭市电力局职工活动目标：完成团购订单6000-10000平米活动内容：通过对产品打折、送礼、专家讲座、小区设点、小区踩踏等形式进展团购。1、价格：2、团购前期预备：信息收集：A、通过物业治理公司对小区姓名、联系方式、地址〔老区及区、装修时间、小区户型、面积、交房日期进展收集；C、通过小区摆点、小区宣传时进展信息收集；D600F、店面接听收集信息；H、作好小区内领导人或感召力较强的人的工作，利用影响力、收集信息；宣传布臵：A、通过小区网站公布产品学问、团购信息等公布；B、小区主要通路设立路牌一块；内容：圣象品牌宣传、EO〔12；D、小区主要路口悬挂横幅〔20〕地板-湘潭电力小区大型团购正在进展中………、、在小区显著位臵悬挂一幅巨幅，内容：庆祝电力局乔迁居，圣象地板大型团购正在进展中、、地址。圣象地板装修学问讲座在湘谭盛大召开，时间、地点、、专卖店地址。F、对每户业主投送手写信件及团购传单；HKT老区宣传活动方案对象：搬迁至区的客户及搬迁至老区的客户时间：星期六至星期天〔依据状况选定〕工具：样板、比照样板、配件、比照配件、磁砖、彩色笔、圣象小屋、布幅〔巨幅、横幅、海报、桌子、椅子、气拱门、地砖样板、染色笔。留意事项：19-1419-14-圣象集团158715873:202335:(021)68553266:(021)68553299-14-POWERDEKORGROUP分反响此次团购的真实性。气拱门：设立在主要通道，气拱门上要求注明活动内容：感恩十年圣象集团湘潭电力大型团购正在进展中及品牌形象宣传、EO海报POP桌子：摆放资料，洽谈区、签单点、摆放皮肤扫描仪、电视，VCD，型团购正在进展中；各业主装修方格、装修时间、装修进度、购置意向等进展了解并登记，争取制造二次沟通。开场白语言：XXX先生\女士：您好！我是圣象集团湘谭分公司XX，首先庆贺您马上乔迁居，我代表圣象地板给您送福来了！还有XXXXXXXXXXX〔可简洁介绍内容和专家组状况〕〔〕步骤：后期：设立团购信息收集点；〔留意检测地板平坦度、地板收边保护〕设立指示牌：内容：圣象地板告知您：什么才是真正的好地板！附：其它地方踩踏活动的照片做成易拉宝！〔团购中将做后期助销工具使用〕传。交房日期宣传：1、 结合小区宣传及踩踏宣传在交房日期进展宣传；2、 方联系，在交房现场醒目的点制作一块背景喷绘：内容：圣象地板专家讲座与大型团购正在进展中。时间、地点、及装修学问讲座告之，参与者精巧礼品赠送！3、 交房方的资料与圣象地板资料同时放入圣象地板供给的宣传纸带中，由各业主进展领取；、在交房点设立团购登记册，供宽阔业主进展登记、设立团购信息进度牌〔XXXX,〕5、委派圣象销售人员统一着装(统一着装要求：衣作统一、统一胸牌、统一绶带、统一介绍语言),帮助交房工作的开展；、委派人员到拿到钥匙业主处查看地方、建意装修方格，进展专家式的指导，留意沟通、建立客情〔业主拿到自已家的钥匙后，都会翻开自已的住房，看一看自已的家，这时候，也是他在对自已家装修设想的时候，我们必需先入为主，给各业主构造一块有关圣象地板温馨家、培育其品牌概念；7、 对定单的客户在进展测量地面及前期效劳的时候，将横幅悬挂在每个业主的窗外，进展广告宣传，内容：给19-1519-15-圣象集团158715873:202335:(021)68553266:(021)68553299-15-POWERDEKORGROUP我一个温馨的家，我选择圣象！8、 全部户型进展分类，与装修公司联系设计出针对户型装修方案，对设计方案中，全部使用产品要求都是行业内第一品牌，地板为圣象地板，装修学问讲座：时间：XXXXXX日XX-XX地点：课题：KT肤检测仪、电视、磁砖、彩色笔、留意事项：1、信息处理：收集的全部信息进展汇总，提前信息处理，进展分析，拿出装修学问讲座方案，进展通知客位预算，礼品预算2、会前预备：对该小区团购前订单的客户，以比团购价高的价格进展订单，并告之于某月某日，专家装修学问话题及敏感性的话题，做好事前的充分预备，比方：价格话题怎么谈！礼品要精巧，有吸引力！3、会场外围安排：会场指引牌：设立主要通道处，内容：会议会场的指引路牌！易拉宝：放在通往会场的每个路口及会场：内容：品牌宣传、EO宣传、产品宣传、专家讲座宣传、团购宣传等KT会场内部布臵：话筒等，主讲台主要责任人由集团及专家负责；礼品摆放区接近。同时摆放踩踏活动鉴证签名板，及踩踏活动照片。主要责任人：3-4礼品摆放区：其中包括订单礼品、到会人员礼品，矿泉水、主要责任人：1〔主要责任人：2〕签名处：可以与签处处合用，集团领导在此签名〔认定参会业主以成为客户板正常售后效劳外，一年内将可享受由圣象供给的圣象地板免费保养一次；主要责任人：集团领导、2名销售人员19-1619-16-圣象集团158715873:202335:(021)68553266:(021)68553299-16-POWERDEKORGROUP特别建议：1、如能