数据速决速办石家庄

数据速决速办石家庄第1页，共53页，2023年，2月20日，星期五

我们的痛！！！1、分公司单月常态业绩从未突破45万元2、单一客户单月常态业绩从未突破9万元3、重点品项单一客户单月从未突破1100箱4、单一客户月回单业绩从未突破7万元5、单一客户月自引单业绩从未突破2.6万元6、分公司人均回单业绩从未突破450元7、分公司人均月贡献从未突破1万元8、分公司专案线亏损、亏损、严重亏损第2页，共53页，2023年，2月20日，星期五7～10月经销商业绩达成分析第3页，共53页，2023年，2月20日，星期五第4页，共53页，2023年，2月20日，星期五结论：

经销商资质差：无通路、无资金

邯郸峰峰康乐｝单月业绩从未突破3万元衡水德福源

经销商交易不稳定，缺少自有销售通路，所有业绩的完成基本靠公司业务员引单完成，一旦出现人员不稳定等因素时业绩很难达成。

第5页，共53页，2023年，2月20日，星期五产生的原因：专案主任为新进员工，对市场与客户不够了解。无法领悟专案启动精耕：业代引单＋经销商自销的运作模式，造成将业代引单交由经销商送货作为卖点开发客户，认为只要经销商能够送货即符合要求，却大大忽略了经销商的自销能力将决定产品是否能够渗透到各个通路的关键！

第6页，共53页，2023年，2月20日，星期五处理结果：限令专案主任于12月20日前完成对邯郸康乐、衡水德福源的汰换，新客户的开发建档工作。责任人：任天帅、刘保新要求：客户必须要有县城、乡镇分销网络与商超通路，产品必须要进大店第7页，共53页，2023年，2月20日，星期五客户销售品项分析第8页，共53页，2023年，2月20日，星期五第9页，共53页，2023年，2月20日，星期五第10页，共53页，2023年，2月20日，星期五第11页，共53页，2023年，2月20日，星期五第12页，共53页，2023年，2月20日，星期五第13页，共53页，2023年，2月20日，星期五第14页，共53页，2023年，2月20日，星期五第15页，共53页，2023年，2月20日，星期五第16页，共53页，2023年，2月20日，星期五结论：

1、客户品项交易不稳定有一月没一月

2、业务缺少全品项观念，顾此失彼

3、重点品项无重点凸显，业绩无突破

4、货需管理有偏差，客户品项无法持续交易第17页，共53页，2023年，2月20日，星期五要求：

1、自12月1日起，所有客户必须全品项交易（分公司库存有什么卖什么）

2、终端业代引单作业必须全品项交易（干货、水货必须都要交易）

3、分公司货需提报要慎重，即不可盲目客观，也不可妄自菲薄

4、产品专员及时与事业部产销沟通，了解产品生产发运情况。第18页，共53页，2023年，2月20日，星期五一个合适的经销商能给我们带来什么？以沈阳分公司盘锦营业所为例：

业绩125350250麦香爆7月10.3万1000298月11.4万1000415450409月11.7万12805146002010月10.9万6001200500100礼盒、礼包打款30万第19页，共53页，2023年，2月20日，星期五第20页，共53页，2023年，2月20日，星期五经销商订货会现场照片第21页，共53页，2023年，2月20日，星期五第22页，共53页，2023年，2月20日，星期五第23页，共53页，2023年，2月20日，星期五第24页，共53页，2023年，2月20日，星期五第25页，共53页，2023年，2月20日，星期五第26页，共53页，2023年，2月20日，星期五此次订货会成果盘锦飞达09年订货会销售数量品项数量（件）金额468g哎呦礼包25241025.6358g哎呦礼包36042084146g乐游包291716.8水果泡泡礼盒30413680245ml0泡礼盒717952250ml0泡礼盒45638988150ml拿铁礼盒2229481.5l0泡16780.8125ml0泡43117886.5350ml0泡2178463355ml水果泡泡652405干货382067.2240ml美咖331468.5240ml冰咖17756.5240ml拿铁9468合计

182689.9第27页，共53页，2023年，2月20日，星期五第28页，共53页，2023年，2月20日，星期五第29页，共53页，2023年，2月20日，星期五第30页，共53页，2023年，2月20日，星期五第31页，共53页，2023年，2月20日，星期五第32页，共53页，2023年，2月20日，星期五第33页，共53页，2023年，2月20日，星期五第34页，共53页，2023年，2月20日，星期五第35页，共53页，2023年，2月20日，星期五

回单状况分析第36页，共53页，2023年，2月20日，星期五第37页，共53页，2023年，2月20日，星期五第38页，共53页，2023年，2月20日，星期五分公司营业所营业所回单营业所日人均回单

7月8月9月10月7月8月9月10月石家庄保定39,364.5655,433.8649,566.0256,236.00302.80533.02381.28611.26沧州18,237.1845,002.8255,690.0055,113.60175.36576.96535.48599.06邯郸20,522.4751,673.6048,931.2249,139.35197.33397.49268.85427.30衡水22,915.6328,791.0025,676.2025,173.00293.79369.12246.89364.83石家庄桥东36,727.2435,317.6064,452.6265,709.65117.72150.93247.89317.44石家庄桥西15,816.2617,235.4118,662.0254,259.5576.04110.48119.63471.82邢台17,342.9329,916.7042,350.6021,893.10166.76287.66407.22237.97第39页，共53页，2023年，2月20日，星期五第40页，共53页，2023年，2月20日，星期五第41页，共53页，2023年，2月20日，星期五要求：1、专案线专卖的品项，客户必须都要商超报价进场，特别是礼盒礼包类产品2、石家庄桥东所：组长减编1人，终端业代减编2人，定岗定编调整生效日期为12月1日，路线图路线卡重新划分3、石家庄桥西所：组长减编1人，终端业代减编2人，定岗定编调整生效日期为12月1日，路线图路线卡重新划分

第42页，共53页，2023年，2月20日，星期五4、12月1日起，每名业代的日均回单业绩不得低于500元，日成交点数不得低于7家。否则组长记申诫，主任记小过5、每名业代负责10家标杆门店（50m2）的进店陈列，要求必须使用公司落地陈列架每名组长负责10家标杆门店（100m2）的进店陈列，要求必须使用公司大型陈列架6、辖区内所有终端店的分类型品项管理。要求同类型的终端店，相关品项必须进店第43页，共53页，2023年，2月20日，星期五我们的差距（0泡与牛奶的销量对比）第44页，共53页，2023年，2月20日，星期五0泡125ml与牛奶125ml对比第45页，共53页，2023年，2月20日，星期五0泡245ml与牛奶245ml对比第46页，共53页，2023年，2月20日，星期五0泡245礼盒与牛奶礼盒对比第47页，共53页，2023年，2月20日，星期五专案线与营办全通路销量对比石家庄

0泡1250泡2450泡礼盒7月专案线2560618186全通路216461738434

占比12%36%43%8月专案线234128935全通路201961148188

占比12%25%19%9月专案线4421223145全通路236722098370

占比19%11%39%10月专案线28141260全通路2446567763

占比12%19%0%第48页，共53页，2023年，2月20日，星期五管理分享第49页，共53页，2023年，2月20日，星期五你知道吗？1、每月的行销政策你非常清楚吗？2、如何实现销售最大化？（1）全品项观念不抛弃－－－任何一个品项不放弃－－－一切销售机会（2）陈列

3、业绩的突破点在哪里？（广结善缘）

4、团队成员的需求你了解吗？

第50页，共53页，2023年，2月20日，星期五你告诉他了吗？1、日、周、月的工作重点？2、业代出门带什么？3、何为有所为，有所不为？4、工