中小企业的网络营销策略分析以小米为例

中小企业的网络营销策略分析以小米为例目录JIANGXIAGRICULTURALUNIVERSITY本科毕业论文(设计)策略分析——以小米为例息与计算科学指导老师：高晓波职称：讲师本人声明，所呈交的学位论文系在彭媛导师指导下独立完成的研究成果。文中合法应用他人的成果，均已做出明确标注或得到许可。论文内容未包含法律意义上已属于他含本人已用于其他学位申请的论文或成果。卖家到买家再到中间代理都感受到了网络带来生了，而且用他特有的方式瞬间成为了现在最火的营销手企业在其他方面有许多的劣势，而网络营销的出现正在将营销发展起来的小米，再看看我国的中小企业情况，讨论AbstractWiththepopularizationofthenetworktotheglobalvillagetocomplete,fromthesellertothebuyertomiddleagentsarefeelingthechangesbroughtbythenetwork,thenetworkmarketingwasborn,andwithhisownwaythemomenthasbecomenowthemostfiremeansofmarketing.Comparedwithbigenterprises,smallandmediumenterpriseshavemanydisadvantagesinotherways,andtheemergenceofnetworkmarketingistonarrowthegap.Thereforethesmallandmedium-sizedenterprisechangetotakethisstepisthekey.Theresearchobjectofthispaperisthemobilephonebrand-millet,byreferencetothenetworkmarketingdevelopmentofmillet,andthenlookatthesmallandmedium-sizedenterprisesofourcountry,discussesourcountrysmallandmedium-sizedenterpriseneedtonetworkmarketing.Hopethatthroughtheanalysisofmilletmarketingmodebringsomereferencetoothersmallandmediumsizedenterprises.【KeyWords】medium-sizedandsmallenterprises；millet；Networkmarketing；企业的机遇，但由于营销战略缺乏，导致中小企业小米的网络营销模式为我国其它中小型企业带来思(一)网络营销基本理论概述样，网络营销在不同阶段不同的环境来看，网络营销都有多种多样。根据《网络营销基础与实践》将网络营销定义为：是企业整体营销战略的一个组是对网上经营情况的营造(二)网络营销对中小企业的意义络营销通过减少成本来减小差距。进入二十世纪，因为土地、原材料、资金和资源环境成本不断上涨，中小企业的利润变的非常小，在寻求技术更精的同时，许多企业也把营销看的很重要，传统营销消耗太多人力物力，然而在现在网络普及化的今天，网络营销在省钱省人的同时还能更好的完成宣传以及交易。如今，中小企业难以生存的原因是成本上涨，之前的利润空间正在寻找的突破口，一旦中小企业将网络营销运用起来的话，那么这将是对很多中小企业来说减轻很多压力，成本的降低，销量的提高，直接导致中小企业的发展越来越的社会原地踏步，就会像《增广贤文》中的学如逆水行舟，不知天下事的方法也是从传统的报纸转移到网络上。因此上去，网络营销取代传统营销的时代已经到来，网络广CNNIC次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截对不同行业有不同的特点，比如服务、房地产在线销售活制造业的在线采购占比相对较高，达到%和%，分别；居民过了在线销售。验以及知识的缺失，许多中小企业有心无力。我义SmallandMediumEnterprises部分税收都来自中小企业，中小企业一直以其独有的小、灵活遍布在我国大江南北，我国企业家对中小企业的看法都不同，而且这种看法随时随同点，大部分国家都从质和量分别来对中小企业进行定结构、融资方法及所处的社会地位等，量的方面则一般总值等。量的方面一般比质的方面更为直观，对比方面委员会、财政部联合印发了《关于印发中小企业划型标(二)中小企业网络营销发展特点及趋势我国在互联网的基础设施上建设比较完善，所以中小企业的互联网基础应用较比网的接入率跟全国企业比较差很大，且差距很明显。在我国企业中搜索引擎营销一直图一：搜索引擎在应用中的排名来源:图二：我国的应用类型排行榜来源：小米官网在线视频广告，团购网站，展示广告和网络广告联向更集中的网络营销方式的中小企业，不再是一个小企业的资金相对较少，注重品牌拥有自己的特点(三)中小企业网络营销的问题分析上可以说决定于网络基础设施的建设，现阶段我国网络基差很远。移动电话，个人计算机网络终端设备，中国现在有总量和增长速度位居世界前列，但是平均到个人的拥有量我国排名很低。中国各区域的发展还是非常不平衡，中、西部网络终端设备的稀少将会成为这些地区发展网络营销的非常大阻碍。水平很低信存统型企业还没有建立起完整的内部网络。网络营销观念和信誉存在障碍网上购物不真实，客户缺少网上购物的购物观念。因为传统观念的先入为主，很多消求，所以必须经历转变思想的过程。网络独特的特性造成了其不真实的效果，所以这就需要有一个消费者信任的认证机构来认证卖家，因为受到传统购物体验的影响，过去的问、摸、货比三家的老方法在我们习惯中根深蒂固，所以眼见为实的购买心理和(一)小米企业的介绍告了自己做的手机名称：小米团队拥有着各种公司文化的人才，有家喻户晓的微软、中国的金山、最大的搜，使得开发的(二)小米的生存环境分析根据中国互联网络信息中心第三次公布的“中国互联网络发展状况统计报告”，报告(三)小米的网络营销策略分析心小米的过去，小米公司充分优化灵活的运用网络营销，凭着低成本的题。到了网民的大量关注。小米处于刚发展阶段用网络营销组合的方式很好的宣传方种种原因使得你也去网上获取小米手机的情况，知道小米手机的许多优越性，于机的新意是偷学来的，小米手机的发布会是偷学苹果发布会，很多名人都把苹果家凰网，大量主流网站的记者。此时此刻，小米发时也造就了新的广告方式。当然小米不会放过这么有雷军的名人圈子，这些人的粉丝加在一起，那么第一时间发送出去。小米使用微博营销也运用的出用病毒式营销将品牌很好的实现了推广。小米通过闻出来。小米还通过转发小米微博活动抽奖送手机了打广告的效果。当然，雷军也在发布会期间出席为小米造势。通过这些疯狂的宣传，小米创造了我版的发布简直就是一个完美的营销过程。在五月份小米科小米的转发活动，销售结束统计，这次活动微博转发量上了限制人数购买。小米的转变方法降价取得非常好口碑上或者认知上都让消费者完全的接收了小米(一)经验总结质线索的稀缺，让刚起步、最小的公司在网络上看起来也能像是一个庞大的国际大公(1)无论多大的企业，他们都可以将其产品通过自己网站或B2B平台让世界地的买小企业要与大企业竞争营销方法。(2)进入市场的条件机会一样。互联网是一个自由的大市场，网络营销大大消除了不同企业竞争的优劣势。主要在降低中小企业和新企业进入市场的初始成本。中小企昂贵的广告开销，不用很多的销售专员，完全可以进入场竞争，发展这个市场中广大的客户群体。这样中小企 (3)中小企业的理想全程营销方法就是网络营销。达到全程营销是中小企业满足消经之路。特别是服务成为当今顾客选择企业的产品最重比须付出高昂的成本。中小企业因为原始资金和资源相小企业要抵达这一目的非常艰难。但是在如今时代，即务、msn、QQ、微博等方式，对消费者进行搜索而且花费可以通过市场调查，产品设计和产品定价，生产，销售 就是售后服务，虽然小米的销他们的售后服务一直是小米的软肋所在。雷军一直不敢(二)改进策略1、明确自身产品特点，确定明确的目标。中小企业在市场中生存困难，所以经常担的对自己产品都不太了解，以至于盲人摸象的去做销售，这样做结果一般都不怎么3、顶层领导不懂领导营销团队。网络营销的员工与其他的员工完全不同，毕竟网络4、许多企业不重视人才的培养。中小企业本来自己就很劣势，只有较高的薪酬才能吸引人才，但是许多中小企业不重视这一方面，培养的人才又不会挽留，导致许多培5、管理制度和管理水平制约着中小企业的网络营销发展。网络营销需要投入大量的资金和变革技术，还影响着企业的业务与管理流程、组织结构、管理制度等许多问，管理思想和方式陈旧，少数还停在家族式企业结构达不到信息化的要求。管理意识薄弱，严重制要学习先进的管理思想，引进人才，重视网络这一费者越来越在乎的是售后服务，结合小米的分，广大中小企业在实现网络营销的同时也要在伴随着阿里巴巴的上市，许多中小企业也慢慢重视网络营销这一块，网络营销以其独特的方式吸引着大大小小的企业家，其目的就是在企业与消费者中间架起一座沟通的桥梁，让用户满意放心为宗旨，以满足消费者的需要的价值为导向，明确企业的奋斗化的市场，我国的中小企业一定要以过硬的产品为前提，配合线上线下，看准网络营销的优势。用最小的代价换取最大的收获，学习大企业的网络营销经验。小米也让我们重视到了不单单要注重网络营销，线下的售后服务也要到位，产品差异化越来越J学报.2004,(6):99.[2][美]赛达()：搜索引擎广告，网络营销的成功之路，北京，电子工业出版务与网络营销[M]，清华出版社，2000[5]刘学林.网络营销与中小企业发展研究[J].市场现代化.2006,(457):170[6]杜亮：我国中小企业网络营销战略探讨[J]，第九届中国国际电子商务大会论文