销售话术及技巧_第1页
销售话术及技巧_第2页
销售话术及技巧_第3页
销售话术及技巧_第4页
销售话术及技巧_第5页
已阅读5页，还剩3页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

销售话术及技巧话术一：确定身份（百度文库）例，你好，某老师。现在百度官方出现一个产品：百度文库。在百度首页做关键词包年排名，通过自身权重，提升学校（企业）网站自然排名，并且在百度首页展示。不知道咱学校（企业）是否愿意通过百度文库宣传？二：业务介绍1）帮客户认证一个官方企业机构账号（先做服务）2）通过官方认证机构上传商业文档，体现官方权威3）上传文档后加特权，三个部分顶部吸顶广告（公司logo、QQ、官方400电话、带有超链接的官方网址）当文档内部出现公司品牌词、产品、服务及外部关键词时系统自动识别关键词链接，点击可跳转指定页面文档右侧5条文字链，内链外链都可以。技巧三：说服客户了解客户需求，不同客户，不同对待曝光量：商务合作后，开通企业认证机构，上传文档是免费，页眉处可放logo及网址，可做企业品牌曝光。咨询量及成单量：销售漏斗，流量↑→点击↑→咨询↑→成交↑

成交因素：文章质量度？网站？产品？权重问题：

外部：外链转化率高，自然流量提升，官方网站权重提升

内部：文库是百度产品，给予最高的权重，优化文库文档，

在百度搜索自然有较优先的排名。技巧说服客户为什么做文库？对于企业来说，同行宣传途径大同小异，文库作为新兴的

广告资源，并在百度搜索占有稀缺的首页资源，先做先得，

占领更多首页搜索结果，才能截获更多流量。竞价调整后首页排名只展现4个，竞价成本加大，首页排名

竞争更激烈，文库高性价比优势更为明显，包年按篇数付费

文档只需简单优化即有机会获得首页稳定排名。

技巧说服客户为什么做文库？对比竞价的高性价比（对比而已，并不是竞价不好）：A、比竞价开户费高，但相较于竞价的点击付费，文库为包年

计费，点击多少都不在额外付费，不必担心推广浪费。B、依据已合作客户算账，单个点击不超过1元多。C、文库文档百分百被搜索收录，基于内容精准转化，流量来

源于搜索，并拦截不同于竞价的目标客群（不点推广的、

先了解购买产品信息的）D、全国统一价，隐藏折扣，200篇，1万，50元/篇，500篇应

该是2万5，但我们售卖价是2万。买的越多，单价/篇越低。

技巧说服客户排名不好怎么办?卖产品特效，不卖排名，产品自带高权重属性举例子，百度搜美国留学费用，自然排名第一位转移客户纠结点→文库的文档是百分百被搜索收录的，客户也是通过搜索关键词来到文档页面，而大搜的排名是基于文档内容自然抓取的，我们解决的是权重及提高转化率的问题，客户需要做的就是提供高质量的内容。说服客户如何做到高质量文档？提高文档浏览量（SEO优化、文库文档互助群等）、下载量、好评数、页面停留时间、优化格式

技巧说服客户客户反馈

文库可以找代发

一篇文章才50块钱?

文库禁止代发行为，代发所上传文档不稳定，传1/2天在线，后期审查回扫就会被删除，钱白花了。文档需要铺量，单单几篇文档是无法产生转化效果的。覆盖面低。只有上

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 工作计划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论