国际业务部业务提成奖金管理制度

精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档国际业务部业务提成奖金管理制度(讨论稿)广州华凌空调设备有限公司2003年05月总则为提高国际业务部员工的工作积极性，努力开拓国际市场，促进出口业务量增长和汇款效率，特制定本制度；本制度遵循的原则是在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进；鼓励部门内的团队精神；本制度的适用范围为国际业务部全体员工；国际业务部全体员工参与业务提成的分配，部门经理不再享受其他部门经理薪酬结构中的效益工资部分，出口业务部员工不再享受公司年终效益奖金；操作流程每年年初，公司根据集团下达的目标、历史销售情况、国际市场预测等多项因素，确定年度出口计划；公司在确定年度出口计划任务后，同国际业务部经理签订年度《出口业务目标责任书》，责任书内有关数据由公司副总经理、财务部经理和国际业务部经理共同确定；责任书明确国际业务部应承担的基本任务、目标任务基数，明确基本任务以上及超额任务的奖金提成比率、回款要求、部门经理提成方案等详尽事宜；财务部设立专门业务提成奖金专用帐户，专款专用，每季度按制度要求计算提成奖金金额，年终进行年度提成奖金决算；国际业务部按季度分解出口业务计划，奖金按单提取、按季发放；年终最终奖金决算计算时间：每年会计年度（1月1日至12月31日）结束后，公司发放年终奖金前；当年终业务提成奖金最终提取数额和季度累计有差额时，多退少补。奖金分配方案出口业务部经理的奖金分配方案在年度《国际业务部目标责任书》中确定；本制度所确定奖金的分配范围为：国际业务部业务人员、技术人员、市场推广人员、财务人员、综合管理人员；奖励方式：1、财务部设立专用提成奖金帐户，季度结算提成总数时，先固定比例为XX%，到年终再根据任务完成的最终情况补发剩余部分；2、根据季度计划完成情况，按季度先由公司与部门结算部门总奖金数，再由部门核定具体人员的金额，随工资或另行发放；3、若出口业务部提前完成全年任务的情况，则从当季及时调整提成比例；4、若出口业务部部分季度完成季度计划，而年终未完成公司下达的目标任务，其部门年中已提取奖金超过本年度应得奖金数额时，从下年度提成奖金中扣除部门内部分配方案：部门内分配原则为：团队分享、按单提成、按季发放、年终调解；部门奖金总额的10%作为部门预留调节基金，用于从宏观上调节部门奖金结构、奖励有突出贡献员工等用途；部门奖金总额的75%分配给业务人员，包括业务主管（区域经理）和业务助理，具体分配方法如下：以销售区域为单位，完成部门制定的基本目标后，该业务区域人员才能参与奖金的分配；主管和助理的分配比例根据各组人员情况进行适当调整（一般基数为6比4）；为鼓励新市场、新客户开发，对于当年新增加的客户，对每一个新客户实行定额奖励（暂定1000元）；另外对新客户实现的收汇，奖励业务人员0.2%；针对各组任务完成的情况，包括实现销售业绩和新业务开拓两部分，实行同比例增加或扣减；调整赢余滚入调节基金，不足部分由调节基金部分补足；3．部门奖金总额的15%分配给国际业务部其他支持业务人员；原则上，支持人员的奖金分配中，主管人员和一般人员的比例为6:4;支持人员奖金在年终发放,发放依据为年度考核成绩；4．调整赢余滚入调节基金，不足部分由调节基金部分补足。部门内奖金分配程序。部门成立奖金分配小组，组长为国际业务部经理，成员为各科室负责人；业务人员分配提成奖金的依据是具体业绩，按季发放；部门内其他支持人员分配依据为年度绩效成绩，奖金年终发放；根据部门的处罚条例，核算处罚额度，并从奖励部分扣除；部门内最终考核方案确定后，提交公司副总经理批准后提交资产财务部作为奖金发放依据，同时提交人力资源部备案；调节基金如有赢余，部门可以以现金形式领取，做为部门费用酌情使用。附则本制度自副总经理批准之日起实施，原版制度同时作废；本制度由国际业务部负责解释；附件：《国际业务部年度目标责任书》精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档天津市科技计划项目资金管理办法

第一章

总则第一条为加强天津市科技计划项目资金（以下简称“科技项目资金”）的管理，统筹安排各项科技项目资金，提高资金使用效益，根据国家有关财务规定，按照部门预算管理、国家科研计划实施课题制管理等要求，结合天津市的实际情况，制定本办法。第二条科技项目资金，是指天津市人大审议批准的、市财政拨款用于天津市科技计划和科技创新体系建设等的资金，由市财政局和市科委共同管理。本着促进我市科技和经济加速发展的原则，科技项目资金用于支持科技计划项目（以下简称“科技项目”）的研究开发以及科技创新体系建设，主要包括：科技创新研究与开发计划、科技成果转化与产业化推动计划、科技发展战略研究计划和科技创新能力与环境建设计划等方面。第三条科技项目资金的支持对象，主要是具有独立法人资格的企事业单位。优先支持具有较强自主研究开发能力、具备较好科研条件的科研机构、高等院校和企业。第四条科技项目资金的使用根据科技项目类型、课题规模及管理工作的需要，对科技项目按照成本补偿式和定额补助式两种方式给予不同额度的资助。科技项目资金主要用于：设备购置费、能源材料费、试验费等。同时，承担单位必须根据科技项目研究开发和科技创新体系建设的需要，根据不同单位性质和不同情况，落实一定比例的配套资金。为发挥政府资金的引导作用，对于部分使用银行贷款的科技项目，可以采取贴息或者实行事后补贴的资助方式。第五条科技项目资金的管理分为直接管理和委托管理两种方式。直接管理，是指科技项目承担单位直接管理科技项目资金的使用。委托管理，是指对于部分重大科技项目和科技创新体系建设，可委托有资质的专业机构或管理机构以投资等形式进行管理。第六条市科委每年根据科技工作安排，确定科技项目资金支持的方向和重点，并按照市财政局的统一要求，负责编制科技项目资金的部门预算。第七条科技项目资金的预算管理，坚持公开、公正、公平原则，实行专家论证、中介机构评估和政府决策相结合的立项审批机制；科技项目资金的安排，实行优化资源、突出重点、合理安排、效益优先的原则；科技项目资金的决算管理，坚持实事求是、严谨认真的原则，严格实行科技项目资金验收制度。第八条市科委要按照财政科技项目支出预算管理的有关要求建立科技项目库，加强对科技项目资金的管理。第二章

科技项目资金管理职责第九条科技项目资金管理各方的职责与权限：（一）市财政局1.负责核批年度科技项目资金总预算及各计划年度科技项目资金预算；2.负责核批计划管理费预算；3.会同市科委审定并下达年度科技项目资金预算；4.监督检查科技项目资金的管理和使用情况；5.负责审批年度决算。（二）市科委1.负责提出年度科技项目资金总预算建议；2.负责组织科技项目资金预算的申报和评审（评估）；3.负责编制计划管理费预算，并具体管理计划管理费；4.负责安排年度科技项目资金预算并会同市财政局下达预算；5.会同市财政局监督检查科技项目资金的管理和使用情况。（三）科技项目组织单位及受托管理部门1.负责组织科技项目申报单位编报科技项目资金预算；2.组织科技项目承担单位按科技项目实施进度执行预算，监督落实科技项目约定支付的匹配资金及其他配套条件；3.按照市财政局、市科委的要求汇总报送科技项目资金预算执行情况；4.受市财政局、市科委委托，对专项资金的管理和使用情况进行监督检查。（四）科技项目承担单位1.负责编制科技项目资金预算；2.落实科技项目约定支付的匹配资金及其他配套条件；3.负责科技项目资金的财务管理和会计核算；4.接受上级有关部门和市科委的监督检查，并按要求提供科技项目资金预算执行情况和有关财务资料。第三章

科技项目资金开支范围第十条科技项目资金开支范围包括：科技项目研究开发、科技创新体系建设资金以及计划管理费。第十一条科技项目研究开发、科技创新体系建设资金，指与科技项目研究开发或科技创新体系建设有关的所有直接费用和间接费用，包括人员费、设备费、能源材料费、试验外协费、租赁费、信息费、差旅费、会议费、国际科技合作与交流费、贷款贴息费、管理费、其他费用和期初运行费。人员费，指直接参加科技项目研究开发或科技创新体系建设研究人员支出的工资性费用。列入的人员要与项目合同中确定的参加人员（数）一致。科技项目组成员所在单位有事业费拨款的，由所在单位按照国家规定的标准从事业费中及时足额支付给科技项目组成员，并按规定在科技项目资金预算的相关科目中列示，不得在政府资助的科技项目资金中重复列支。国家另有规定的，按照有关规定执行。设备费，指科技项目研究开发或科技创新体系建设过程中所必需的专用仪器、设备的购置和维修费用；样品、样机购置费及设备试制费。科技项目资金所购置和试制的单台价值在5万元以上（含5万元）的仪器设备（含样机）需单独列示。单台价值在5万元以上（含5万元）的仪器设备优先通过协作共用的方式解决，如确需购买，由市科委批准。能源材料费，指科技项目研究开发或科技创新体系建设过程中所支付的原材料、燃料动力、低值易耗品的购置等费用。一次购置但可重复使用（使用寿命在一年以下）且单台价值在1万元以下（不含1万元）的各类仪器设备，在能源材料费项下列支。试验外协费，指科技项目研究开发或科技创新体系建设过程中发生的试验、加工、测试等费用或带料外加工费用及因委托外单位或合作单位进行的试验、加工、测试等发生的费用。发生试验外协费超过该科技项目资金预算的20％或单项外协费超过1万元（包括1万元）时，必须与协作单位签订相关的合同书。租赁费，指科技项目研究开发或科技创新体系建设过程中租赁专用仪器、设备、场地、试验基地等所发生的费用。信息费，指科技项目研究开发或科技创新体系建设过程中发生的信息检索费、论文版面费、数据调查费和上机费等。差旅费，指在科技项目研究开发或科技创新体系建设过程中，为科技项目研究开发或科技创新体系建设而进行国内调研考察、现场试验等工作所发生的交通、住宿等费用。出境（含港澳台）差旅费只能通过申请国际科技合作与交流计划项目列支。会议费，指科技项目研究开发或科技创新体系建设过程中组织召开的与科技项目研究开发或科技创新体系建设有关的专题技术、学术会议的费用。国际科技合作与交流费，指用于市科委列入科技计划的国际科技合作与交流计划项目的费用。贷款贴息费，指市科委给予使用银行贷款的计划项目实行贷款贴息的补助资金。管理费，指科技项目承担单位及受托管理单位为组织管理科技项目而支出的相关费用。包括现有仪器设备和房屋使用费或折旧、直接管理人员费用和其他相关管理支出。科技项目承担单位及受托管理单位所提取的管理费一般不得超过科技项目财政拨款额的5%。其他费用，指除上述费用之外与科技项目研究开发或科技创新体系建设有关的其他费用。期初运行费，指科技创新平台建设初期（一般不超过两年）正常启动运行所需的人员费、办公设备费、专利技术引进费等相关一次性费用。此费用仅限于科技创新体系建设项目中列支。第十二条计划管理费，指市科委为组织科技项目及科技创新体系建设,开展科技项目及科技创新体系建设的论证、招投标、预算评估、科技项目管理、审计及绩效考评等工作所发生的费用。计划管理费由市科委负责具体管理，年度预算每年报市财政局核定。第十三条有关科技项目的前期预研所发生的费用，由科技项目承担单位自筹解决。第四章

预算的申报、审批和执行第十四条科技项目分组织申报、招标、自由申报三种方式进行，其中：组织申报是指市科委组织实施的科技项目；招标是指通过招投标方式确定的科技项目；自由申报是指申报单位每年根据市科委发布的下一年度选题指南申报的科技项目。市科委组织有关专家或委托中介机构，对组织申报、招标、自由申报的科技项目进行论证和评估，对审核确定立项的科技项目，将会同市财政局审批科技项目资金的预算。第十五条科技计划项目的管理。市科委每年对科技计划项目执行情况进行抽查，同时组织对重大科技项目实施情况的检查及验收，并在每年末，根据当年科技项目的执行情况编制年度科技项目的执行报告。第十六条科技项目申报单位在编报《天津市科技计划项目申请书》或编写《天津市科技计划项目投标书》时，应严格遵守目标相关、政策相符、实事求是的原则，认真填报科技项目资金预算，并按要求提供相关资料。科技项目资金预算要求同时编制来源预算和支出预算，不得编制赤字预算。科技项目资金来源预算，包括用于同一科技项目或科技创新体系建设的各种不同渠道的科技项目资金；科技项目资金支出预算，包括与科技项目或科技创新体系建设有关的所有直接费用和间接费用。同时须按照科技项目和科技创新体系建设的具体进度编制年度或阶段用款计划。第十七条市科委组织有关专家或择优遴选有关中介机构委托其组织专家,对拟组织实施的科技项目或科技创新体系建设项目资金进行预算评审或评估。需采用招投标方式，确定承担单位及其科技项目资金预算的,按市科委科技计划招投标管理的有关规定执行。第十八条市科委，根据论证及预算评审或评估意见，综合平衡后，会同市财政局审定并批复科技项目或科技创新体系建设资金预算。经批准的科技项目或科技创新体系建设资金预算一般不作调整。确有必要调整时，应按照预算审批程序重新报批。第十九条科技项目资金，按照财政集中支付的原则直接拨付到科技项目或任务承担单位或受托管理单位指定账户，并按照市科委、市财政局和有关金融机构关于科技项目资金结算的规定进行支出管理。第二十条市科委，按照科技计划管理的有关规定与科技项目或任务承担单位或受托管理单位签订任务合同书，并按任务合同书约定的用款计划拨付科技项目资金。科技项目或任务承担单位应按照合同的约定，落实配套资金、资产及其他配套条件，并严格执行科技项目或科技创新体系建设资金预算。第二十一条科技项目资金形成的资产（包括固定资产和无形资产等），应按照国家有关规定进行管理。第二十二条科技项目或科技创新体系建设，因故中止未完成的，科技项目或任务承担单位，应当按照有关管理程序报经市科委批准后，将剩余科技项目资金归还原渠道，剩余资产按照国家有关规定处置。第五章

决算的编制和验收第二十三条科技项目或任务承担单位及受托管理单位须按以下规定编报科技项目资金决算。对于一个年度内资助的科技项目或科技创新体系建设，只在结题验收前编制科技项目资金总决算表，不编制年度科技项目资金决算表，直接报送市科委。对于分年度资助的科技项目或科技创新体系建设，应当编制年度科技项目资金决算表，并于每年的二月十五日前向市科委报送上一年度科技项目资金决算表。同时，在结题验收前编制科技项目资金总决算表。第二十四条科技项目或科技创新体系建设在结题验收前，市科委，需组织有关专家或委托中介机构，对其进行科技项目资金检查或审计。并根据检查结果或审计报告，签署科技项目资金验收的意见。第二十五条科技项目或科技创新体系建设验收由市科委负责。在验收时，科技项目或任务承担单位及受托管理单位除提供工作报告和技术报告外，还需提供科技项目资金使用情况报告（含科技项目资金决算表）。验收委员会成员中，除技术专家、管理专家外，还应包括财务专家。第二十六条在研科技项目或科技创新体系建设的年度结余科技项目资金，结转下一年度继续使用；已完成并通过验收的科技项目或科技创新体系建设结余的科技项目资金，经市科委批准后，用于补助单位研究与开发项目支出。计划管理费年度结余，纳入下一年度预算计划，继续按规定用途使用。第二十七条科技项目