郑州和昌湾景国际二期营销方案

和昌·湾景国际2期2015年营销方案Confidential&Private湾景国际项目营销团队2014年12月目录Part1营销目标Part2营销背景Part3营销策略Part4营销执行目录Part1营销目标总体目标货值盘点目标理解销售目标2015年实现签约销售额25亿价格目标通过合理价格节奏，确保热销及整体利润实现品牌目标树立大盘气势，提升项目及和昌品牌影响力一、营销目标总体目标|货值盘点|目标理解货值盘点二期C1-3地块共规划住宅约35万方、总货值约31.9亿，计划2015年分三批进行全部推出，目标整体去化80%（3400套）、实现销售额25亿。批次楼号面积（㎡）套数（套）推售节点全年去化销售额一批次3#244632901月20日100%7.5亿5#279863546#112701289#26165332合计898851104二批次2#129811605月30日90%9.1亿8#2825227210#2928537411#2928537416#13797136合计1136001316三批次1#1689620010月17日60%8.6亿2#275433277#217583008#2395027215#2889133517#25468302合计1445061736总计3479914156——80%25亿一、营销目标总体目标|货值盘点|目标理解3#2#1#7#17#15#13#12#11#10#9#5#8#16#6#西环高架4#公租房14#一批次三批次（高压线影响）二批次目标理解一、营销目标总体目标|货值盘点|目标理解全年目标销售3400套，月均约300套以来访成交8:1推算，月均来访量约需2400组对目标的两点思考：1、实现来访量翻倍目标，必须通过营销模式全面升级2、基于品牌与销售目标，集中推售和引爆是必然选择目录Part1营销目标Part2营销背景Part3营销策略Part4营销执行目录Part2营销背景项目背景市场背景客户背景小结二、营销背景项目背景|市场背景|客户背景营销回顾2013年2014年2012年9月项目亮相2013年6月首开售罄劲销3亿13年10月至14年6月累计实现销售额7亿销售层面：一期完美售罄、低调热销10亿、去化水平约100套/月2014年10月二期认筹启动推广层面：扎根区域、线下高效执行；线上声微，大盘形象缺失营销不能“一条腿走路”，二期必须“名、利双收”客户层面：区域内地缘性刚需客户为绝对主力，全城辐射力不足二、营销背景项目背景|市场背景|客户背景本体变化产品：主力T4，75%首置+25%改善推售：整盘实得7600元/㎡1400套房源、推售周期近两年卖点：地段/户型/教育/交通项目一期项目二期产品：户型配比优化，主力变为T5/6

推售：成本大幅提升，目标均价9612元/㎡销售目标：一年内去化3400套卖点：地块/户型/教育/交通略有升级产品力无明显提升、目标售价上浮2000元/㎡、推售周期大幅缩减宏观经济下行，楼市成交同比下滑明显，新政出台后楼市回暖未达预期，市场改观仍需“利率下调”等政策进一步落地。全国商品房销售面积及销售额增速70个大中城市商品住房环比价格指数变化宏观经济：GDP增速下滑，经济下行压力不减，全年完成7.5%基本无望，2015年增速预期将进一步走低。楼市运行：1-10月份成交较去年同期下滑明显，11月百城住宅均价环比、同比继续下跌，但跌幅有所收窄，十大一线城市环比六连跌后首现微涨。土地市场：一线城市土地出让金总额与去年同期持平，开发商拿地政策相对审慎。政策层面：限购松绑、首套房认定放宽等利好政策出台，但利率政策落地缓慢，预计年后将迎新一轮降息周期。二、营销背景项目背景|市场背景|客户背景全国市场*数据来源：国家统计局、中国指数研究院*数据来源：CRIC市场整体供大于求，成交均价增速缓慢，商品住宅存量持续高位。从市场成交数据来看，新政后郑州楼市成交在温和反弹，但依然处于低位徘徊。利率政策迟迟未落地，导致市场观望情绪进一步加大。未来成交能否放量将取决于利率政策的落地程度。二、营销背景项目背景|市场背景|客户背景郑州市场供求基本平衡，均价走势平稳，成交量低位运行，潜在供应较多。*数据来源：CRIC区域供求基本平衡，但受高新二七区环外大盘分流及客户观望因素影响，近半年成交量持续低位运行；区域多个城改大盘将于2015年入市（石羊寺项目、卧龙岗项目、罗庄项目、豪德置业项目、后牛庄项目），市场供应将大幅增加。二、营销背景项目背景|市场背景|客户背景区域市场主要楼盘月均去化约90-150套，100㎡以下刚需产品成交占比约74%，总价多在60-80万，均价多在8000-8500元/㎡之间。二、营销背景项目背景|市场背景|客户背景区域市场谦祥万和城本案锦绣城九龙城（4期在售）◎◎◎◎◎◎西三环二环◎◎中原新城祝福红城睿智禧园◎◎锦艺公园道◎万科城◎石羊寺项目（待开工）卧龙岗项目（已开工）◎升龙天汇广场◎正商金域世家（已开盘）正弘高新数码港◎◎◎亚星盛世升龙城翰林国际城◎◎罗庄项目（待开工）◎保利永威西溪公园新芒果春天◎◎建业五龙口项目中原片区高新片区◎宏江中央广场◎汇泉西悦城（蓄客中）◎永威三王庄项目（明年入市）◎盛世天地城（在售）五建新街坊（即将选房）◎刚需大盘汇聚，项目面临环内同质化楼盘和环外品牌房企高性价比楼盘的竞争分流，竞争环境较为激烈。二、营销背景项目背景|市场背景|客户背景区域市场周边在售大盘货源充足，15年将持续密集推售，另周边潜在供应较多，15年多个直竞项目入市（多个项目已通过内部团购提前入市），竞争态势将呈“白热化”。二、营销背景项目背景|市场背景|客户背景竞品分析2015年项目主要竞品一季度二季度三季度四季度中原新城15年二季度公园一号组团9万方住宅推出，下半年世纪联华、图书城地块入市九龙城正商金域世家卧龙岗项目五建新街坊四期23万方住宅14年9月推出，均价8100元/㎡，预计年前去化5万方，15年全年推售剩余18万方项目体量37万方，14年11月首次开盘，高层均价8350元/㎡，预计年前去化3万方，15年全年推售20万方石羊寺项目升龙天汇广场宏江中央广场盛润锦绣城升龙城亚星盛世项目体量67万方，开发区14年10月开工，首批房源内部团购元6000元/㎡，预计15年二季度入市项目体量55万方，预计15年下半年入市项目体量70万方，售楼处已开放，首批房源一次性付款均价6980元/㎡现正排号，15年1月份选房，全年推出15万方项目体量234万方，住宅150万方已去化约40万方，2015年预计推出20-30万方项目体量70万方，目前内部认购中，部分房源交首付款定房均价7500元/㎡，预计今年底明年初入市项目体量100万方，14年销售12万方，剩余18万方15年推出项目总体量280万方，可售货量充足，14年销售约25万方，预计15年推售20-25万方项目总体量300万方，可售货量充足，14年销售约20万方，预计15年保持20万方推量二、营销背景项目背景|市场背景|客户背景市场背景小结①宏观经济下滑压力不减，楼市成交低位运行，随着政策松绑逐步落地，15年上半年市场全面回暖可期。②区域市场供求相对平衡，价格走势稳定，受区域外高性价比大盘推售影响，客户分流现象严重。③

15年周边竞品密集推售、多个直竞项目陆续入市，竞争态势将呈“白热化”。营销启示：采准市场节奏，抢占市场先机，多元化营销手段并进，树立项目在区域的标杆影响力!客户来源项目客户以中原区地缘性客户为主，来电邀约、电资邀约、朋友介绍、路过、派单是项目成交客户主要认知途径。二、营销背景项目背景|市场背景|客户背景客户属性首置客户占81%，客户年龄多在25-35岁之间，职业以私营职员、个体户为主，家庭月收入多在6000-1万之间，刚需特征明显。二、营销背景项目背景|市场背景|客户背景客户属性区域人口密度小，周边在售楼盘集聚，我们项目首次开盘本区域成交客户较少，未来暂不作为客户导入的主力方向。三环线人口密度较小，在售大盘多，价格优势明显，对中原区客户有一定分流影响。前期未推广区域，成交客户中须水、马寨客户较多，周边在售楼盘较少，未来可作为客户导入次重点区域。区域人口密度大，刚需客户较多，在售楼盘整体售价较高，可作为客户导入的次重点区域。区域人口密度大，在售楼盘较少，前期未重点推广，未来可作为客户导入的次重点区域。区域在售楼盘较多，前期未重点推广，成交客户较少，暂不作为客户导入的主力方向。一期成交客户分布图其他成交集中区主力成交区域二环线项目周边五公里，前期推广重兵区，本区域成交客户约占80%，未来仍是项目客群的核心来源项目成交核心区域以周边五公里社区、城中村、家属院、机关单位客户为主，金水、二七部分区域及须水、马寨未来可作为客户拓展区域。成交客户集中的社区、村镇、单位等新型社区城中村/镇中原新城14洛达庙20康桥上城品11冯湾10颍河港湾11赵家门8绿都城11马寨9帝湖花园8须水7启福花园6宋庄7锦绣华北5柿园5阳光花苑5段庄4西湖花园5郑湾4永威鑫城4石羊寺3金盾花园4卧龙岗3合计84合计80家属院机关单位汝河路家属院19国家电网12伏牛路家属院13中机六院5前进路家属院8核五院5陇海路家属院8郑煤4华山路家属院7省直三院4伊河路家属院8华北石油局3淮河路家属院7华润燃气3合计70合计36县市客户专业市场新密13图书城6上街6双河市场3登封5合计9巩义4

荥阳3

合计31

二、营销背景项目背景|市场背景|客户背景二、营销背景项目背景|市场背景|客户背景客户背景小结①项目以首置地缘性客户为主，多为线下渠道来访成交，整体层次和支付能力有限，客户来源主要为中原区范围内的社区、城中村、家属院及部分单位客户。②项目地段、户型、规划是客户主要购买利益点，周边及社区配套是客户主要抗性。③

来电邀约、电资邀约、朋友介绍、派单拉访、路过是一期客户成交的5大主力渠道，项目周边五公里是营销推广核心区域，未来金水、二七部分区域及须水、马寨可成为项目未来营销推广的次重点区域。营销启示：稳扎区域，辐射全城，瞄准刚需客户核心利益点，以大盘形象、大盘配套、大盘体验，树立客户信心!二、营销背景项目背景|市场背景|客户背景核心问题提出1、如何实现来访目标？2、如何树立大盘形象？3、如何提升价值预期？销量翻倍、周期减半、月均须来访2400组市场低位、竞品激增、项目大盘形象缺失产品不变、售价激增、客户整体层次偏低目录Part1营销目标Part2营销背景Part3营销策略Part4营销执行Part3营销策略策略总纲策略分解营销铺排推广铺排策略总纲模式升级，客群扩围，三线合一，高效推广NO.1解决有效来访配套升级，展示提升，做好维系，加强体验大盘气势，高举高打，集中爆破，持续热销NO.2树立大盘形象NO.3提升价值预期二、营销策略策略总纲|策略分解|营销铺排|推广铺排策略分解二、营销策略策略总纲|策略分解|营销铺排|推广铺排NO.1：解决有效来访模式升级客群扩围三线合一高效推广从【坐销】到【行销】从【区域】到【全城】从【单线】到【整合】从【粗放】到【精细】团队升级至50人（内40+外10），围绕销售目标，制定合理的业绩管理制度、晋级淘汰机制、资源分配机制立足区域，辐射全城，目标客户来源中原区60%、金水区15%、二七区15%、其他10%改变原有单一推广模式，线上推广、线下渠道、活动推广三线发力，大盘形象+有效来访兼顾建立以目标为导向、监管流程完善的派单、拓客、媒体渠道管理机制，优化提升推广效率。策略分解二、营销策略策略总纲|策略分解|营销铺排|推广铺排NO.1：解决有效来访电约1200组路过150组朋介150组其他300组拓客600组月均2400组实现路径：1、50人置业顾问（30组约访/人/月，80%完成率）2、来电转访900组，月均来电须增至3600组3、电资转访300组，每月竞品电资更新实现路径：结合电商设置10辆移动售楼车，2、每辆车配置1名置业顾问+1个大蜜蜂+6个小蜜蜂，每天2组有效来访任务实现路径：1、工地户外+楼体条幅2、淮河路沿线道旗2、周边道路蓝牌指示实现路径：1、老带新礼品+现金奖励2、微信全民经纪人营销3、每周业主及会员抽奖4、客户维系活动实现路径：1、线上媒体直接到访2、派单到访+门口拉访3、网络看房团策略分解二、营销策略策略总纲|策略分解|营销铺排|推广铺排NO.1：解决有效来访团队管理40人内场+10人外拓置业顾问团队，每月1200组约访任务约访管理：1、每人平时1组、周末2组约访任务，完成奖10元，未完成罚5元2、每天由销售秘书回访并核实邀约客户真实性，发现造假罚款50元业绩管理：1、每周业绩最后10名置业顾问，外出拓客一周2、拓客认筹1组奖励50元，未完成罚款10元

3、内场团队完成当天总任务，认筹1组奖励50，未完成当天任务，认筹1组

奖励20元；未完成认筹罚款10元其他管理：1、每个月业绩最后两名置业顾问，进行淘汰或外出拓客1个月2、每两周未认筹或成交客户资源，统一分配给业绩前10名置业顾问策略分解二、营销策略策略总纲|策略分解|营销铺排|推广铺排NO.1：解决有效来访拓客管理10辆移动售楼车（标配1名置业顾问+1名大蜜蜂+6名小蜜蜂）每天每辆车1组有效到访任务拓客方向：竞品拦截、商超拓展、社区拓展、单位拓展策略分解二、营销策略策略总纲|策略分解|营销铺排|推广铺排NO.1：解决有效来访派单管理绘制客户地图以中原区为中心辐射全城引进2家派单公司进行PK管理二期认筹客户地图策略分解NO.2：树立大盘形象二、营销策略策略总纲|策略分解|营销铺排|推广铺排大盘气势高举高打集中爆破持续热销全媒体覆盖全城影响力集中式蓄客大批量推售大形象展示影响力活动每开必热销涨价作噱头大众媒体全面覆盖+窄众媒体节点爆破+新媒体创新营销，点面结合、以区域辐射全城，缔造全城影响力集中蓄客、大批量推售，每次开盘作为大事件进行爆破式炒作，引发全城关注。提升推广表现及物料品质，选取标志性户外大牌，启势阶段邀请具有标杆影响力的明星，为项目形象树立造势。合理定价确保每开热销；每批去化85-90%后，通过涨价逼定客户并承接下批售价。策略分解NO.2：树立大盘形象二、营销策略策略总纲|策略分解|营销铺排|推广铺排形象媒体选择新增标志性路段户外媒体2~3块（金水路、嵩山路、河医、火车站、客运西站）河医立交客运西站金水路京沙快速路中原路火车站铁路桥策略分解NO.2：树立大盘形象二、营销策略策略总纲|策略分解|营销铺排|推广铺排推广表现及物料策略分解NO.2：树立大盘形象二、营销策略策略总纲|策略分解|营销铺排|推广铺排推广表现及物料策略分解NO.2：树立大盘形象二、营销策略策略总纲|策略分解|营销铺排|推广铺排推广表现及物料策略分解NO.2：树立大盘形象二、营销策略策略总纲|策略分解|营销铺排|推广铺排明星启势活动5.25梁静茹世界巡回演唱会和昌大讲堂之黄磊亲子教育分享和昌大讲堂之林毅夫解读中国经济走向和昌大讲堂之乐嘉婚恋主题讲座策略分解NO.3：提升价值预期二、营销策略策略总纲|策略分解|营销铺排|推广铺排配套升级展示提升做好维系加强体验小学/商超落地景观配套升级景观示范区升级新售楼处展示有奖抽、有礼拿有宴吃、有活动参与超出客户期待的到访体验引进知名小学+商超，升级项目配套。景观方案尽快落地，构建运动场、社区食堂、社区医疗等社区内配套。社区主出入口设置景观实景示范区。新售楼处装修标准升级，提升客户品质观感。每周案场抽奖、老带新奖励、业主年终答谢活动、微信客服平台、业主生日贺卡等。停车场保安引导；订单式饮品服务；到访小礼品抽奖；微信免费照片打印；雨天送客户雨伞。策略分解NO.3：提升价值预期二、营销策略策略总纲|策略分解|营销铺排|推广铺排配套升级知名小学引进品牌商超引进社区运动场社区食堂景观方案确定绘制成交客户地图，以中原区为中心辐射全城策略分解NO.3：提升价值预期二、营销策略策略总纲|策略分解|营销铺排|推广铺排展示提升二期主入口设置景观实景示范区，提升项目品质展示入口景观中庭景观社区大门策略分解NO.3：提升价值预期二、营销策略策略总纲|策略分解|营销铺排|推广铺排维系及体验每周老客户抽奖微信照片免费冲印雨天免费雨伞赠送到访小礼品业主答谢会微信客服平台2015年推售计划二、营销策略策略总纲|策略分解|营销铺排|推广铺排123457869101112全年销售目标：推出35万方，目标去化80%约28万方（约3400套），实现销售额25亿1.10首批开盘推出9万方开盘目标去化60%（4.5亿）全年目标去化100%（7.5亿）5.30二批开盘推出11.5万方开盘目标去化60%（6亿）全年目标去化90%（9.1亿）10.17三批开盘推出14.5万方开盘目标去化50%（7.1亿）全年目标去化60%（8.6亿）3.21二批认筹启动，2.5个月目标蓄客1600组7.25三批认筹启动，3个月目标蓄客1800组价格实现节奏二、营销策略策略总纲|策略分解|营销铺排|推广铺排二期住宅整体目标售价不低于9612元/㎡，计划首批房源平价入市，后期通过提价确保整体投报不低于12%。每批次去化85-90%后，通过涨价300-500元/㎡，实现与下批次售价的良好承接。3#2#1#7#17#15#13#12#11#10#9#5#8#16#6#西环高架4#公租房14#一批次三批次（高压线影响）二批次推售批次套数面积（㎡）底价（元/㎡）底价实得总额（元）综合实收（元/㎡）综合实收金额（元）C地块一批次合计11049043781567376044708302.3750833245二批次合计1316114258880010055084618958.21023542037三批次合计1736145225960013942164059772.51419221373C地块合计41563499208966313732933691273193596656E1-4/5地块（预计16年下半年推出）702711171080076806878410994781843931D1-2地块（预计17年上半年推出）357226531255028428900112775289387662李江沟商品住宅整体实现52154436909443418968712196124264828248*综合实收底价计算方式：参考一期签约数据，按揭优惠占比按75%、一次性优惠占比按15%、最高优惠占比10%计算推广定位二、营销策略策略总纲|策略分解|营销铺排|推广铺排结合项目及客户特点，在一期推广定位基础上，进行优化升级，重点突出“主城百万方大盘”的项目价值。主城区陇海路130万㎡国际生活范本一城揽繁华，一湾藏天下项目物理属性定位：项目精神属性定位：价值重塑二、营销策略策略总纲|策略分解|营销铺排|推广铺排一期客户买的什么？二期给客户卖什么？NO.1地段NO.2户型NO.3大盘价值认知的初级阶段对价格的预期相对有限以价值升级提升客户预期支撑二期产品售价NO.1教育升级（引进知名小学）NO.2配套升级（城建利好、社区配套）NO.3产品升级（户型升级、交房标准）在二期售价大幅提升的背景下，围绕教育、配套、产品三大刚需利益点实施价值升级，提升客户对项目价值认知、支撑二期售价。价值重塑二、营销策略策略总纲|策略分解|营销铺排|推广铺排二期核心卖点升级区位价值：环内主城，130万方综合体大盘交通价值：地铁口/双BRT/双快速路立体交通产品价值：项目核心组团、50-90㎡升级新品景观价值：42公里运河实景、墅级景观工法教育价值：一站式名校教育、知名小学进驻配套价值：15万㎡商业、社区齐全生活配套物业价值：国家一级物业，360°贴心服务品牌价值：和昌5城20盘，实力名企扛鼎巨献推广卖点聚焦学区房大盘配套品质刚需重点塑造二期项目价值的全方位升级，营销推广上聚焦于学区房、大盘配套、品质刚需产品三大核心卖点。7-8月消夏烧烤啤酒节活动（每周六周日）推广组合二、营销策略策略总纲|策略分解|营销铺排|推广铺排线上通过大众媒体全面覆盖+窄众媒体节点爆破+新媒体创新营销，点面结合、以区域辐射全城；线下持续高效推广、渠道拓客全城发力；此外通过明星启势活动、客户卷入活动，提升项目全城影响力。派单每周1400人次（周一周二100，周三至周五200，周六周日300），引进两家公司进行PK，深耕区域辐射全城拓客车10辆，周二至周日实施周边竞品拦截、社区拓展、商超拓展，部分辐射须水、马寨区域短信每周50-60万条，主力辐射中原区、金水区、二七区客户，部分辐射周边县市客户西区便利店拓展：常年合作，店面张贴项目海报，每个月免费提供5包塑料袋第一阶段（1月至3月中旬）第二阶段（3月中旬至7月中旬）第三阶段（7月中旬至12月底）阶段主题年底买房必看湾景国际一城揽繁华，一湾藏天下安家主城，首选湾景国际住湾景国际，上伊河路小学半年劲销15亿，3000名业主一致选择线上推广大众媒体：户外3~5块、网络5家、地铁包厢2辆、广播2~3家、公交车16辆、候车厅200块、大河报夹报全面持续覆盖。窄众媒体：电梯框架、社区消防框架、出租车贴、超市手推车等强销期上线1~2个月新媒体营销：河南方言神曲病毒式传播、微信购房红包派送线下推广其他活动1.1~1.25民俗庙会活动月大型活动1234578691011123月中至5月中旬广场舞进社区活动5.23明星启势之黄磊亲子教育分享活动10.31和昌大讲堂林毅夫经济讲座活动9.5新售楼处开放活动11月企事业单位羽毛球联赛活动5.16景观示范区开放活动1.31-2.1业主答谢专场活动启势活动二、营销策略策略总纲|策略分解|营销铺排|推广铺排结合公众及项目客群关注话题，利用微信自媒体渠道实施“粉丝病毒传播”，另通过微信派发购房红包、推荐成交奖励等方式促进全民营销。邀请河南方言神曲第一人毛子哥，结合项目配套创作最新作品，并于项目微信公众平台首发，利用粉丝实现病毒式传播微信病毒式传播微信购房红包派送Part1营销目标Part2营销背景Part3营销策略Part4营销执行Part4营销执行第一阶段第二阶段第三阶段阶段铺排推广策略活动推广阶段铺排活动配合：民俗庙会活动月、业主年终答谢活动、元宵节案场暖场活动阶段主题：推广时间：1月初至3月中旬相关配合：相关物料筹备、媒体及活动资源提前准备到位年底买房，必看湾景国际首付6万买两房，首付8万买三房渠道及客户：电话营销、看房团、外场售楼处线下推介：以区域客户为重心，持续进行派单拓客（适当控制数量），加强利用短信等渠道辐射周边客户。第一阶段第二阶段第三阶段推广策略：围绕首批房源开盘及余房促销，线上线下持续发力，促进销售目标实现。媒体组合：户外、网络、地铁包厢、广播、公交车、候车厅、大河报夹报、电梯框架、出租车贴、超市手推车其他：网络软文、微博、微信、论坛炒作阶段目标：月均来访1500组、来电2500组四、营销执行第一阶段|第二阶段|第三阶段|营销总控|费用预算123457869101112推广策略营销节点第一阶段（1月至3月中旬）1月2.19春节四、营销执行第一阶段|第二阶段|第三阶段|营销总控|费用预算2月1.10首批房源开盘3月1.31~2.1业主答谢活动阶段主要安排线上推广：1、现有线上媒体开盘或春节后更新上线，部分窄众媒体春节期间暂停发布

2、2015年主要合作媒体洽谈及框架合同签订线下推广：1、结合项目背景、天气及效果情况，适当缩减派单及拓客人数2、适当加大短信推广力度（每周60-80万条）3、西区便利店联盟商家洽谈持续进行（重要节点海报画面更新）活动推广：1、通过民俗庙会月、元宵节案场活动，保持案场人气，持续卷入客户2、通过举办业主答谢会、配合老带新成交奖励等，促进客户转介3.5元宵节活动推广客户卷入活动：四、营销执行第一阶段|第二阶段|第三阶段|营销总控|费用预算“湾景民俗月，年货半价抢”——和昌•湾景国际民俗庙会月活动活动形式：皮影戏、冰糖葫芦、年货竞拍等活动时间：2015年1月份每周六周日活动地点：项目售楼处外场活动内容：1、现场分区布置：传统民俗区、美味小吃区、游艺互动区、年货竞拍区（一元起拍，半价封顶）2、客户凭票入场，除竞拍年货外，可免费参与其他所有项目互动活动预算：15万活动推广业主答谢活动：四、营销执行第一阶段|第二阶段|第三阶段|营销总控|费用预算活动时间：2015年1月31日或2月1日活动对象：湾景国际一期+二期业主（2000余组）活动地点：百顺国际酒店&裕达国贸活动方式：利用春节来临之际，于星级酒店举办湾景国际业主答谢年会（节目表演+冷餐+抽奖），提升客户忠诚度和美誉度，促进项目口碑传播。费用预算：20万元“感恩有你，携手同行”——2015湾景国际业主专场答谢活动活动推广元宵节案场活动：四、营销执行第一阶段|第二阶段|第三阶段|营销总控|费用预算活动时间：2015年3月5日活动对象：业主及到访客户活动地点：汝河路售楼处活动方式：结合元宵节节日，现场举办“免费吃元宵、有奖猜灯谜”活动，维系老客户、吸引新客户到访，增加案场人气。费用预算：0.5万元“浓情湾景，欢乐元宵”——湾景国际元宵节客户活动Part3营销执行第一阶段第二阶段第三阶段阶段铺排推广策略活动推广阶段铺排阶段主题：一城揽繁华，一湾藏天下安家主城，首选湾景国际第一阶段第二阶段第三阶段阶段目标：月均来访2400组、来电3600组四、营销执行第一阶段|第二阶段|第三阶段|营销总控|费用预算123457869101112活动配合：广场舞进社区活动、和昌大讲堂黄磊亲子教育分享、景观示范区开放活动、儿童剧活动推广时间：3月中旬-7月中旬物料配合：会员招募、开盘炒作、活动、媒体发布相关渠道及客户：电话营销、社区巡展、看房团、外场售楼处线下推介：派单拓客力度加大，主力覆盖中原、金水、二七区核心区域。推广策略：二期二批推售启动，线上线下推广、大型活动跟进，塑造大盘气势、促进蓄客目标实现。媒体组合：户外、网络、地铁、广播、道旗、候车厅、公交车、夹报、电梯框架、出租车帖、手推车等

其他：网络软文、微博、微信、论坛炒作推广策略营销节点第二阶段（3月中旬至7月中旬）3月4月5.31二批房源开盘7月3.21二批次认筹活动阶段主要安排线上推广：1、新增金水路、火车站等户外大牌2~3块、淮河路道旗，主流大众媒体持续发布

2、认筹至开盘强销期，窄众媒体上线2~3个月线下推广：1、派单每周1400人次、拓客10~20辆车、短信每周60-80万条2、配合广场舞进社区活动，实施社区拓展

3、西区便利店联盟商家洽谈持续进行（重要节点画面更新）活动推广：1、邀请影星、大学教授黄磊开讲和昌大讲堂，利用明星效应吸引全城关注，

全城派票大量卷入客户。2、广场舞进社区活动配合社区拓客、景观示范区开放活动提升项目美誉度、

儿童剧活动免费送票维系新老客户、案场到访抽奖活动5月6月四、营销执行第一阶段|第二阶段|第三阶段|营销总控|费用预算5.16景观示范区开放活动5.23和昌大讲堂黄磊教育讲座7.11亲子儿童剧场活动3-5月广场舞进社区活动活动推广客户卷入活动：魅力中原·激情炫舞！——湾景国际杯广场舞大赛进社区活动活动时间：2015年5月23日活动形式：联合郑州电视台举办第一届和昌湾景国际杯广场舞大赛，累计持续1个半月、12个社区海选+项目现场总决赛，预计招募近百只广场舞队伍。和昌湾景国际作为比赛总冠名单位可全程参与社区海选，并进行项目推介展示。活动宣传：郑州电视台、郑州日报、中原网、郑州人民广播电台新闻频道等媒体配合报道。活动预算：35万元四、营销执行第一阶段|第二阶段|第三阶段|营销总控|费用预算活动推广品牌启势活动：相约湾景国际，师从黄磊暖爸！——和昌大讲堂·黄磊亲子教育专场讲座活动时间：2015年5月或6月活动地点：省人民会堂&群艺宫活动形式：以和昌大讲堂名义，邀请黄磊举办亲子讲座，主要设置育儿经验分享、互动问答等环节，活动期间利用明星效应，线上全面炒作，线下针对到访或入会客户免费派票。活动预算：约80-100万元四、营销执行第一阶段|第二阶段|第三阶段|营销总控|费用预算活动推广给孩子们的暑假礼物——湾景国际2015大型亲子儿童剧场活动活动时间：2014年7月11日活动地点：郑州市群众艺术宫活动形式：与郑州市群艺宫宫联合举办公益儿童剧场活动，全程冠名演出，合作方每场可提供我项目1300张儿童剧入场券。此外，合作方另举办2~3场同剧目演出活动，我司可全面参与冠名及现场宣传，可辐射客户约5000人。活动预算：6万元客户卷入活动：四、营销执行第一阶段|第二阶段|第三阶段|营销总控|费用预算Part3营销执行第一阶段第二阶段第三阶段阶段铺排推广策略活动推广阶段铺排阶段主题：住湾景国际，上XX路小学半年劲销15亿，3000名业主一致选择第一阶段第二阶段第三阶段阶段目标：月均来访2400组、来电3600组四、营销执行第一阶段|第二阶段|第三阶段|营销总控|费用预算123457869101112活动配合：啤酒烧烤狂欢季活动、新售楼处开放活动、和昌大讲堂林毅夫经济讲座、机关单位羽毛球联赛推广时间：7月中旬-12月物料配合：会员招募、开盘炒作、活动、媒体发布相关渠道及客户：电话营销、单位拓展、看房团、外场售楼处线下推介：主力覆盖中原、金水、二七区核心区域，部分辐射须水、马寨、荥阳等周边乡镇县市客户。推广策略：结合小学、商超引进、景观配套落地，线上线下整合推广，持续深化传播项目价值。媒体组合：户外、网络、地铁、广播、道旗、候车厅、公交车、夹报、电梯框架、出租车帖、手推车等

其他：网络软文、微博、微信、论坛炒作推广策略营销节点第三阶段（7月中旬至12月）7月8月10.17三批房源开盘11月7.25三批次认筹活动阶段主要安排线上推广：1、调整更新部分媒体点位，持续传播项目价值

2、认筹至开盘强销期，窄众媒体上线2~3个月线下推广：1、派单每周1400人次、拓客10~20辆车、短信每周60-80万条2、配合机关单位羽毛球联赛活动，实施单位客户拓展

活动推广：1、邀请国内知名经济学家林毅夫开讲和昌大讲堂，持续引发关注并卷入客户。2、夏季举办啤酒烧烤狂欢季活动，降低天热客户到访抗性；机关单位羽毛