服装销售工作总结

第第页服装销售工作总结

服装销售工作总结篇1

第zz季度已经过去，在这第zz季度的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有须要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年zz月一号来到zz男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售阅历，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏男装行业销售阅历和行业知识。为了快速融入到zz男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习zz男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人讨论针对性策略，取得了良好的效果。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题，精确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透亮的掌控。在不断的学习zz男装品牌知识和积累阅历的同时，自己的技能，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对zz男装的技术问题掌控的过度薄弱〔如：质地，如何清洗熨烫等〕，不能非常清楚的向客户说明，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依靠和相信客人。

在下季度工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝集力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决听从店内的各项规章制度。

3、养成发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发觉问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售技能提高到一个新的档次。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据详细状况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为我们zz男装专卖店的进展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

服装销售工作总结篇2

20**年即将过去，又到了写服装销售工作总结时候，这是我做营业员几个月以来第一次写服装销售工作总结，也是由于写了这一份服装销售工作总结我许多的感受，针对这几个月的服装销售状况，我现在将我的销售心得和工作状况总结如下：

在服装销售过程中，作为一个营业员需要掌控很好的服装销售技巧，工作中除了将服装展示给顾客，和具体描述之外，推举是不可少的。既然是推举服装，那么就需要以引起顾客购买的爱好为目的。所以我在推举服装时，总结了以下方法：

1、要赢得顾客对服装的信任感，就需要让自己有信心

2、依据顾客的客观条件，展示服装和解说，推举的服装要是真的适合顾客的。

3，手势很重要，协作手势也是一种方法。

4、无论是功能、设计、品质每件商品都有自己的特征，向顾客强调服装的不同很重要。

5、留意观测顾客的反应，然后在适当时机，适时地促成销售

6、精确的说出不同类型服装的不同优点

重点就是销售技巧，这是我在服装销售工作总结中的领悟到的，好的服装销售技巧是猎取胜利的关键。销售是针对于服装的设计、功能、质量，价格等因素，依据不同的消费人群，让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最末销售胜利。销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信念。那么销售有以下原那么：

1、对顾客说明服装特性时，要言简意赅，突出服装商品最重要的特点。

2、随即应变是营业员必备的素养，依据顾客的状况而制定推销语言，不可千篇一律。

3、营业员对服装流行趋势的把握很关键，只有自己先了解了流行动态，才能当顾客的解说员

以上就是我的个人服装销售工作总结，虽不够完善，但却是这几个月通过自己的仔细观测所得来的。在以后的销售过程中，为有更好的营业效果，我将做更好，实时总结阅历和工作中的不足，然后完成一份超卓的服装销售工作总结，让自己有更多的收获。

第四篇：服装销售心得体会

做服装销售生意看起来很简约，似乎谁都可以来做，其实，事实并非如此，只有你亲身体会了，才知道市场竞争是多么的激烈。服装销售的过程也是从买卖商品中赚取差价的过程，而这里关系到许多学问，比如进货，你就要知道如何确定进货的数量、质量以及种类，如何确定进货资金和流淌资金的比例，什么时候补货以及如何确定补货的数量等。

详细来讲，要做好服装销售工作，你需要做好以下八个方面。

1.选择好方向。是经营男装还是经营女装，你肯定要有一个清楚的思路，做到头脑清楚，千万不要一到批发市场，看到什么都想做，做服装肯定要专一，不要让别的东西影响了你的思路。

2.进行服装定位。选择好服装以后，就要给你的服装进行定位，是做品牌、同学服装，还是中老年服装、童装，然后，针对你所定位的服装进行市场调查，例如:你做高校生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格，全部批发运动系列的批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动服装、什么样的价格、谁家批发的好、谁家进货的人多、谁的店的生意旺，你都要牢记在心，这就是你的财宝。另外，观测来进货的人，都进什么样的货、在哪里卖、假如你发觉这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了，看他是怎么样经营的，怎么样销售的，这样你心理基本对你要进的服装有肯定的了解，这对你开店有很大的援助。

3.进货。假如你是第一次进货，在和经销商谈价格时，也要装着熟客的样子，由于你能说出别人家的服装价格，因此，老板会认为你是行家，这样你就不会在第一次进货时，花太多的大头钱，知己知彼才能百战百胜。

4.依托进货。当你第一次去进货时，千万不要看到别人抢购，你也跟着去抢购，由于第一次进货，你看不出真假，所以，在这种状况下，你可以采用依托进货，让别的批发商帮你进几件，由于你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的

衣服，比你在老板那里批发省许多的钱，回去看看，假如卖的好，就可以依据需要来进货了，这样不会上当，前提是在批发商不认识你的状况下完成。

5.店面布置。进完货后，你就要对服装的摆放，在拜见的时候要留意，店的整体效果做到给人很舒适的感觉，可以去考察批发商或者专卖店、零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。

6.掌控市场行情。你要随时掌控市场行情，发觉批发商的价格调整了，你也要立刻调整你的价格，卖多少、怎么卖，自己肯定要做好调查并确定好。

7.做好促销。新开业的店，要做好以下促销活动，可以依据你店的大小决断购买礼品，还是有许多人喜爱贪小廉价的，可以抓住这样一部分人的心理，做好促销活动。在开业的时候，你可以进一些塑料盆、洗脸盆，这些看起来很大、很有诱惑利，还要进一些气球要带字的那种，有许多小伙伴喜爱，大人会带孩子来要气球，记住质量肯定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品，买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把生气弄的火火的。这样，你店的生意就会好，许多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。

8.做好经营。促销过后，你的店就会步入正常经营的状态，在店铺经营过程中，即使没人时，你也千万不可坐下来一起谈天，这样会让人感觉到你的生意不好、服务不好，肯定要做到分工明确，有擦地的、摆货的、试衣服的，让你的店忙起来，让别人感觉到你店的生意很好。

第五篇：服装销售总结

一个月已经过去了，经过这个月的实习，我现在将我的工作总结以及心得呈现如下，盼望各位给与指导和建议，范文之工作总结:服装销售总结。

在服装销售过程中，营业员有着重要的作用，营业员是否能掌控服装销售技巧很重要，所以要求我们不仅要做好而且要精益求精，不断提升自己，从而做得更好。

平常我认为在我们推举时要有信心，向顾客推举服装时我们本身有信心了顾客对服装才有信任感。推举的时候要对顾客进行商品说明，依据顾客的实际客观条件推举合适的服装。推举的同时要有手势，做到贴心。在卖服装的时候要把话题引导在服装上。同事留意观测顾客的反映，以便合适地促成销售。再有就是要说出服装的优点，方便推销出商品。总而言之推举技巧是我们销售人员肯定要做好的，良好的服务才能使顾客动心，才能达到销售的目的。

此外，我们整个销售人员都是一个团队，我们需要有团队精神。优良的合作也是销售必不可少的，所以与同事的相处也很重要，大家相互尊敬，亲睦相处，共同进步才能使我们这个团队合作开心，共同进步，达到双赢的目的。

以上就是我这个月以来的总结心得体会，盼望各位领导同事给与看法和指导，在以后的日子里共同努力，感谢大家。

不论你是单一团队的领导者还是多个团队的管理人，团队管理工作都是你职权范围内一个重要的组成部分，范文之工作总结:团队管理总结团队管理阅历。对于每一位参加团队管理工作的人而言，《团队管理》是一本不可或缺的重要读物。它向你提供了达成计划所需的技巧、建立团队成员间的信任、激发团队最大的

服装销售工作体会(2)潜能等方面团队管理阅历知识，为你能专业化地管理好你的团队制造了有利条件。另外，团队管理总结了101条简明提示，为你提供重要而有用的团队管理阅历。后半部分有个自我评估练习，使你能正确地评估自己的领导技能，并针对自己的不足加以改进。了解团队运作团队合作是全部胜利管理的根基。无论你是新手还是资深管理人，对你而言，管理好团队都是重要且具激励性的挑战。

1.切记：每位成员都能为团队作出一些贡献。

2.谨慎地设定团队目标，且仔细严厉地对待它们。

3.切记成员间要彼此扶持。

4.将长程目标打散成很多短程计划。

5.为每个计划设定明确的期限。

6.尽早决断何种形态的团队适合你的目标。

7.努力与其它团队的成员建立强有力的紧密关系。

8.找一位可提升团队工作士气的重量级人物。

9.时时提示团队成员：他们都是团队的一份子。

10.将团队的留意力集中在固定可衡量的目标上。

11.利用友情的强大能量强化团队。

12.选择领导者时要把握用人唯才原那么。

13.领导者需具备剧烈的团队使命感。

14.奖赏优异的表现，但绝不姑息错误。

15.记住每位团队成员看事情的角度都不一样。

16.征召团队成员时，应着重他们的成长潜能。

17.亲密留意团队成员缺少的相关阅历。

18.应使不适任的成员退出团队。

19.找到能将人际关系处理得很好的人，并培育他们。设立一支团队成立一支团队是领导者的主要工作。确保你的团队有清晰明确的目的和足够达成目标的资源。要以开放和公正无私的立场对待团队成员。

20.设定具挑战性的目标须依据限期来考量是否合理。

21.设定目标时，考量个别成员的工作目标。

22.划的失败危及整体计划的胜利。

23.坚持得到信息技术支持，它能为你提供的确需要的东西。

24.对待团队外的顾问要犹如对待团队成员一般。

25.让团队的赞助者随时知道工作进展情形。

26.除非你确定没有人能够胜任，否那么应避开“事必躬亲”。

27.不要托付不须要的工作，最好将其去除掉。

28.给予团队自己作决策的权力。

29.鼓舞团队成员正面积极的贡献。

30.确定、宣扬和庆祝团队每次的胜利。

31.找到易于让成员及团队了解每日工作进度的呈现方式。

32.鼓舞成员之间建立工作上的伙伴关系。

33.鼓舞天生具有领导才能的人，并引导和培育他们的领导技巧。

34.绝对不能没有说明就驳回团队的看法，与此相反，说明要坦白，理由要充分。

35.确定团队和客户常常保持联系。

36.以自信确定的立场让团队知道谁当家，但要预防予人来势汹汹的感觉。

37.想方法给新团队留下一个实时的好印象，但切忌操之过急。

38.如果你要求别人的建议，抱持的心态不能只是欢迎就行了，也要依循建议有所行动。提升团队效率团队要达到应有的效率，唯一的条件是每个成员都要学会集中能量。你需要了解团队的技能，以确保团队的胜利。

39.帮助团队找出方法以转变有碍任务推展的团体行为。

服装销售工作总结篇3

导购员在服装销售过程中有着不可代替的作用，它不但代表着商家的外在形象，也加速了销售的进程，而导购员要做好导购工作，除了对商品特别熟识外，还要具有足够的耐烦，并掌控一些服装销售技巧。一般来说，导购员只有对商品有了很好的了解，才能去介绍给顾客，而导购员在给客户介绍产品时，肯定要耐烦解说，由于客户也盼望买到最称心的东西，同时，导购员还需要掌控以下技巧。

导购员除了能将服装展示给顾客，并加以说明外，还要能向顾客推举服装，以引起顾客购买的爱好，在推举服装时，我们可以运用以下几点：

1、推举时要有信心。向顾客推举服装时，导购员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客饿推举。对顾客提示商品和进行说明时，应依据顾客的实际客观条件推举适合的服装。

3、协作手势向顾客推举。

4、协作商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推举时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推举服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时留意观测顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、精确地说出各类服装的优点，对顾客进行服装的说明与推举时，要比较各类服装的不同，精确地说出各类服装的优点。

其次，要留意重点销售的技巧。重点销售是指销售要具有针对性。对服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由比较过度到信念，最终销售胜利，在极短的时间内让顾客具有购买的信念，是销售中特别重要的一个环节，重点销售有以下环节：

1、从4W上着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象以及穿着目的等方面做好购买参谋，有利于销售胜利。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清晰，内简单懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层开展。

3、详细的表现。要依据顾客的状况，见机行事，不可千篇一律，只说：这件衣服好、这件衣服你最合适等过于简约和笼统的推销语言。依销售对象不同而转变说话方式，对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、导购员要把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

以上是我这段时间做服装导购的总结，在以后的导购中，我将会实时做好计划及总结，以便更好地做好服装导购工作。

服装销售工作总结篇4

工作半年以来，经受了许多，也有许多的感悟，首先得感谢公司给我们提供了那么好的机会，有阅历的同事给我指导，让我学习他们的实战阅历，也让我也学会了销售并不是简简约单的卖出，从他们身上学到的不仅是做事的方法，还包括了为人处事。现就这半年的工作心得体会与大家一起共享。

自从进入公司，不知不觉中，半年的时间一晃就过去了，在这段时间里，我从一个对该行业产品知识一物不知的新人开始渐渐的熟识，完成了角色转换，同时也开始渐渐的融入到了这一个集体，渐渐的开始适应。

进入一个新的行业，每个人都要熟识该行业产品的知识，熟识公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中，要学习的东西真的许多许多，货品的知识，衣服的搭配，还要去了解顾客的需要，满意顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神，相信别人，相信团队的能量，销售不是一个人的事，而是整个店，整个公司的事。然后可再发挥自身的优势：不断总结和改进，提高素养。

在这几个月的时间里有失败，也有胜利，欣慰的是自身产品知识和技能有了略微的提高，但还是远远不够用于销售中去，也没有达到自己抱负中的目标。一开始的确对店员没有很大的感觉，特别是最初几天，许多许多的不习惯，以为自己要很长的适应过程，也担忧自己根本就无法胜任这份工作，由于店员并不是我心目中长期的工作方式，但意识的假如我接触了这个工作，我就要先把它做好来，再去做别的。但后来却又发觉作为一名店员也是特别锻练人的。它需要的是员工的应变技能，员工的产品知识甚至其他知识，员工的服务立场···这些都将影响销售。而店员在形象店也就等于是代表着公司形象。店员的好与坏将是客人对公司评价的好与坏。

在工作中，我也学习、体验了一些销售策略，现共享如下：

我把进店的客人分为两种：第一种客人，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法。她们可能直截了当或直奔主题索取自己喜爱的衣物，或者是半明确型的客人，是想买上一条裙子，但是详细要买什么样子的裙子，还没有明确。第二种客人，闲逛型的客人：现在的商场里有太多消磨时间闲逛型的客人，她们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不肯定是说不会购物，遇到她喜爱的和快乐的货品时，下手也是坚决果断。目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分，同时将越来越多，闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。闲逛型的客人进店后，需要空间和时间来观赏我们细心设计的美丽陈设和货品。接待她们最忌讳的就是立即接待，80%的时候你得到的回答是：我随意看看。显着这样的接待服务是有问题的。闲逛型的客人进了店，我正确的服务动作就是寻机，在迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客人，保持距离，用你眼睛的余光去观测客人的举动，给客人一个适当的空间和时间去观赏我们的货品和陈设，时机到的时候，才进入到接待介绍工作中去。

我今后的努力方向：

一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作

想方设法完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并实时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。

二、明确任务，主动积极

积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工心情规划好员工在店的职业生涯进展

由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，仔细考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热忱。同时计划仔细学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素养。

感谢公司予以我机会与信任，我肯定会积极主动，从满热忱。用更加积极的心态去工作。

服装销售工作总结20**(二)

随着工作的深入，我接触到了很多新的事物，也遇到了很多新的问题，而这些新的经受对于我来说都是一段新的磨练历程。其中，我学会了许多：在遇见困难时，我学会了从容自如地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去顽强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思索和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误会的时候，我学会了如何去沟通与沟通。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结阅历和吸取教训;在和同事协作工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和沟通过程中学会谅解他人。

现将工作总结作如下汇报：

一、工作方面

1、做好基本资料的整理，实时向工厂反映客户的状况、向工厂反映客户的信息;

2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最末还要确定客户是否准时收到我司产品;

3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，实时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最末确认客户财务收到税票并要求实时安排;

4、维护老客户，保持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。

二、工作中存在的问题

1、货期协调技能不够强，一些货期比较急的货常常不能很好地满意客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种状况导致了部分客户的埋怨。工作的'条理性不够，在工作中常常会涌现一些错误;对时间的安排和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。

2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通沟通过程中不能很好地劝服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

3、产品质量问题在大货生产中是很难避开的，但是全部人都盼望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。这使我们和客户的沟通涌现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的立场表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采用了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了特别不好的影象对我们的信任度和满足度都大幅度降低。服装销售月工作总结对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，假如要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种稚嫩的想法。容忍肯定限度的质量问题是每个业务员所需要做到的，假如一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。假如说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的立场。一旦发生质量问题我们就应当实时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意查找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和转变。

在焦灼的工作中会常常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学说明导致急躁的心理有很多因素：工作环境、自身素养、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，由于工作环境是客观的，而提高自身素养特别是心理方面的素养更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。

责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最正确方法就是培育和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，由于这里没有我只有我们。

四、下月规划

1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保**的大货能够准时出厂。做好**秋季打样工作。

2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：空口无凭，什么事情都要确认才行。

3、对于新客户，肯定要完全根据合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。

4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻改变的，我需要不断补充新的知识来充盈自己。坚持多出去走走，保持常常与客户的有效沟通和沟通，真正了解客户需要什么产品。

以上就是我的总结。

服装销售工作总结篇5

工作半年以来，经受了许多，也有许多的感悟，首先得感谢公司给我们提供了那么好的机会，有阅历的同事给我指导，让我学习他们的实战阅历，也让我也学会了销售并不是简简约单的卖出，从他们身上学到的不仅是做事的方法，还包括了为人处事。现就这半年的工作作心得体会与大家一起共享。

自从进入公司，不知不觉中，半年的时间一晃就过去了，在这段时间里，我从一个对该行业产品知识一物不知的新人开始渐渐的熟识，完成了角色转换，同时也开始渐渐的融入到了这一个集体，渐渐的开始适应。

进入一个新的行业，每个人都要熟识该行业产品的知识，熟识公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中，要学习的东西真的许多许多，货品的知识，衣服的搭配，还要去了解顾客的需要，满意顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神，相信别人，相信团队的能量，销售不是一个人的事，而是整个店，整个公司的事。然后可再发挥自身的优势：不断总结和改进，提高素养。

在这几个月的时间里有失败，也有胜利，欣慰的是自身产品知识和技能有了略微的提高，但还是远远不够用于销售中去，也没有达到自己抱负中的目标。一开始的确对店员没有很大的感觉，特别是最初几天，许多许多的不习惯，以为自己要很长的适应过程，也担忧自己根本就无法胜任这份工作，由于店员并不是我心目中长期的工作方式，但意识的假如我接触了这个工作，我就要先把它做好来，再去做别的。但后来却又发觉作为一名店员也是特别锻练人的。它需要的是员工的应变技能，员工的产品知识甚至其他知识，员工的服务立场，这些都将影响销售。而店员在形象店也就等于是代表着公司形象。店员的好与坏将是客人对公司评价的好与坏。

在工作中，我也学习、体验了一些销售策略，现共享如下：

我把进店的客人分为两种：第一种客人，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法。她们可能直截了当或直奔主题索取自己喜爱的衣物，或者是半明确型的客人，是想买上一条裙子，但是详细要买什么样子的裙子，还没有明确。第二种客人，闲逛型的客人：现在的商场里有太多消磨时间闲逛型的客人，她们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不肯定是说不会购物，遇到她喜爱的和快乐的货品时，下手也是坚决果断。目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分，同时将越来越多，闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。闲逛型的客人进店后，需要空间和时间来观赏我们细心设计的美丽陈设和货品。接待她们最忌讳的就是立即接待，80%的时候你得到的回答是：我随意看看。显着这样的接待服务是有问题的。闲逛型的客人进了店，我正确的服务动作就是寻机，在迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客人，保持距离，用你眼睛的余光去观测客人的举动，给客人一个适当的空间和时间去观赏我们的货品和陈设，时机到的时候，才进入到接待介绍工作中去。

我今后的努力方向：

一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。

想方设法完成区域销售任务。努力完成销售中的各项要求。积极广泛收集市场信息并实时整理上报。严格遵守各项规章制度。对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。完成其它工作。

二、明确任务，主动积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善

三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工心情规划好员工在店的职业生涯进展。

由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，仔细考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热忱。同时计划仔细学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素养。

感谢公司予以我机会与信任，我肯定会积极主动，从满热忱。用更加积极的心态去工作。

服装销售工作总结篇6

来到_公司已经有40多天了，特别兴奋能够加入_公司，我今年6月毕业后正式进入_公司，成为了一个_公司的新员工，我感到特别荣幸!虽然还不到两个月，但是在这短短的时间里，我却时刻感受着关怀与暖和。这里有关注我们成长的领导，他们的谆谆教导让我获益匪浅，使我得以快速摆正自己的位置、明确自己的目标，这里有以亲身经受为我们指路的同事，他们用自己的阅历援助我们更快地熟识自己的工作流程，使我们实现由学校人向职业人的转变，_为每一个员工都提供宽阔的事业舞台，供我们施展自己的才华，制造自己的人生。

_有着自己独特的培训制度，每一位来到_的新员工都会在_完善的培训制度中获益，记得刚来到*_，是公司的办公室部门对我们进行指导培训，主要是企业文化方面的培训，使我们对*_进展历程有了更清楚的认识，接下来是安排到了销售处进行培训，销售处是一个充斥活力的部门，由于我们是刚来到销售处，同事们对我们很是照看，向我们讲解并描述他们的工作经受，并不断地指导我们接触业务上的一些工作，经过一段时间的学习，我们对销售处的基本工作也有了肯定程度的了解，这对我以后开展工作有着很重要的援助，很荣幸我们销售处有着这么热心的同事。

经过这些天的培训，我也学习到了许多，使我懂得了要尽快实现角色的转变尽快的融入新的工作环境，在这个过程中我们难免会有不适，但是这不能成为我们躲避的借口。从我们加入_的那一天起，我们就是_的一名员工，也已经不再是以前的同学，由于这样我们要加快熟识公司的各项规章制度、加强自己的纪律性，以此来严格要求自己，来找准自己在公司中的定位、尽快融入工作环境。我也清楚的知道自己还有许多方面的不足，需要学习的东西还有许多许多，所以我还需要更加努力。

服装销售工作总结篇7

时间飞逝，转瞬间又是一个年头，回首去年年这一个年头，可以跟自己略微安心的说句，这一年没有是一个收获颇多，让自己感觉较为踏实的一年。

去年自己有幸加入了七色纺这个大家庭，还是在自己喜爱的营运部门工作，虽然不是新毕业的高校生，毅然还是有种新奇和忐忑，由于究竟是第一次做内衣方面的，带着一颗学习和进步的心，开始了这一年的生活。今日回首一年来的风风雨雨，有焦灼，有感慨，更多的是喜悦。假如让我总结这一年的收获和进步，是闯四关。

第一关：面对问题要冷静

而不应当急躁，先要分析缘由，再提出解决方案。在刚进营运部时，在打造教练店，我和彭吉负责打造内江交通路店，有一次在我们中午12点多达到门店后，前面的架子已经空了很多却无人补货，而店长此时不在店里，其他的人都在谈天。我〔表情有点不兴奋〕就比较焦急，径直叫了导购和我一起把货补了，而当时差点发火。当时多亏彭吉把我拉住，叫到了店外和我沟通。告知我首先要冷静分析导致没有补货的缘由是什么，思想汇报专题然后我们该怎么来做。店长回来后我们了解到，首先是由于职责分工不明确，大家不知道自己的工作职责，再者是由于店里只有店长，其余的都是导购，假如店长不在，没有统一管理，此后我们做了各岗位的工作职责范围，以及晋升标准等。下个礼拜再来时，这种状况就没有发生了。

第二关：学会了与人沟通

我是一个北方人，在以前说话比较径直，经常只把自己的想法表达出来而忽视了别人的感受，没有达到预期的效果。在来到七色纺后，经过外训和向彭吉和陈经理还有其他同事等的学习，我学会了简约的与人沟通的技巧，首先明确我要沟通的人和同事关系以及要沟通的内容，其次知道其性格选，依据性格选择你要沟通的.地点和时间。最末选择沟通的方式以及沟通的语言方式和语气。

第三关：授之以渔，而非授之以鱼

在8月份开始有陈设小组陈设后，我一贯埋头去工作，而没有把我所知道的教给我的同事，导致在他来了三个多月后，我还是得在他独立工作的时候给他把好前关的沟通和后期的分析。反思后，我想我应当要把我会的东西教给他们，这时我就尝试着放手去让他做一些事情，让他承受起一些责任，而不是像以前一样庇护着。对新来的员工，我会先做好学习计划以及实践的内容，让他们明确知道自己的学习计划和目的。真正做到授之以渔，而非授之以鱼。

第四关：宏观把握问题的技能。

最末要说的是，通过近一年的学习，总结，自己认为首先要从宏观上去把握事情，从这些全部的每一步都要想好，脑子里面有一个总体的框架，肯定要把每一个点做好。在推动一项工作的时候，我总会去想一下，如何来做，什么时候做谁来做，通过怎样的方式来做，会达到什么预期的效果，假如错误，该怎么来改正，等等，让自己心思变得缜密，换一个角度和高度来思维。

最末盼望在新的一年里，自己以全新的面貌来迎接新的挑战，盼望自己能够跟同事们共同努力加油！

同心协力，努力把工作做得更好。

服装销售工作总结篇8

20**年是比较劳碌的一年，也是动荡的一年。*内衣在王总和徐总及各部门领导的带领下，贯彻公司文化及理念，开创行业重大创新，为我们共同的目标去奋斗。回顾这一年的工作历程，作为*内衣*品牌的销售人员，没能完成公司的既定目标，工作中存在不少的问题，盼望公司能给于指正。为了来年更好的完成_的营销工作、实现既定目标，特对阶段性的销售工作进行总结，让初入内衣行业的我有史可鉴。

刚进公司那会，什么都不懂。公司本着培育的目的把我招至*的大家庭，通过近一年的学习及摸索，我主要从以下两方面来总结与展望将来。

1、团队性开发市场，促使熟知区域市场经济状况及竞争品牌的市场分布。

如：年初的“*”行动，年底的“*”大型招商会等不仅仅训练了销售人员的对市场的分析技能、协作技能，而且家人们均在行动中相互学习，在工作中相互总结，不断创新，不断完善。同时_内衣在行业内树立了更好的形象，在市场上减削我们推广的难度。这样的前期铺垫，将对我们后期的开发及维护。

2、企业强大团队的建设，团队及人才的培育，不断通过培训补充团队战斗力。

如：不惜血本的逐步完善团队建设及人员配置，*雅安莉娜团队的成立及区域人员的分布，让我感到不会顾此失彼且提高了市场的开发及维护技能。各方面的培训，让我们了解到更多的行业知识及销售技巧。同时通过沟通学习了解到自己的不足及改进方法，不至于走弯路。团队的建立及培训让我们有了方向及期望。

经过这一年来的工作的磨练，能得到公司的认可我感到特别荣幸。接近年终，展望20**年，自己有须要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更超卓。最末祝*雅安莉娜能在公司和我们小组的共同努力下制造财宝。

服装销售工作总结篇9

现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我留意到做服装的一些阅历之谈写的这几句话，‘人无我有，人有我优，人优我变，人变我快’简约的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要。

1、人无我有。

这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判技能，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决断，你拿货的眼光决断了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在着重自己的销售阅历总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要

2、人有我优。

这句话的理解是在服装销售的过程中，涌现和你竞争对手涌现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采用主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候需要以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去转变你的被动局面，想方法在销售环境和氛围去制造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，上心去沟通，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家的衣服廉价，但顾客还是上心的去买和上心的去帮衬你的生意

3、人优我变。

同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着转变和优化，这个时候，你需要在变字上下好功夫，变的方式和方法有许多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。

4、人变我快。

这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果决，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌控快的原那么，特别是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。

服装销售工作总结篇10

**年销售工作，在公司经营工作领导**总的带领和援助下，加之全组成员的鼎力帮助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止**年**月**日，**年完成销售额**元，起额完成全年销售任务的**%，货款回笼率为**%，销售单价比去年下降了**%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了**%和**%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作，作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

1、想方设法完成区域销售任务并实时催回货款；

2、努力完成销售管理方法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、积极广泛收集市场信息并实时整理上报领导；

5、严格遵守公司制定的各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其它销售经理勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。

二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货工作中自己时刻明白销售经理需要有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早预备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通实时了解客户还款技能，考虑并补充完善。

三、正确对待客户投诉并实时、妥当解决销售是一种长期按部就班的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应实时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应实时与客户沟通使客户对处理方案感到满足。

四、仔细学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种熟识产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样着重产品知识的学习，对公司生产的服装产品的性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌控价格。

五、**年销售经理工作设想总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，**年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

〔一〕依据**年区域销售状况和市场改变，一是主要做好原有的**供货工作；二是进展好新的大客户；三是在某些区域采纳代理的形式，让利给代理商以开展销售工作。

〔二〕**年首先要积极追要往年的欠款，并想方法将欠款实时收回，实时向领导汇报，取得公司的支持。

〔三〕**年自己计划更加积极搜集市场信息并实时联系，力争参与招标形成规模销售。

〔四〕为积极协作代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能，以利代理产品快速走入市场并形成销售。

〔五〕自己在搞好业务的同时计划仔细学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素养。

〔六〕为确保完成全年销售任务，自己平常就积极搜集信息并实时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

六、对销售管理方法的几点建议：

〔一〕销售管理方法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、嘉奖，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按方法如数兑现。

〔二〕应在公司、销售经理共同协商并感到满足的前提下仔细修订规范统一的销售管理方法，使其适应范围广且因地制宜，每年依据市场改变只需调整出厂价格。

〔三〕应在状况允许的前提下对销售经理松散管理，解除固定八小时工作制，采纳定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司***天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充分的时间进行销售策划。

〔四〕考虑销售经理实际状况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等缘由销售经理产生的费用和损失。

〔五〕由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，领导应仔细考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热忱。

服装销售工作总结篇11

时间过得真快，20**年即将成为过去，在20**年里我们学到了什么，收获了什么。

现对20**年全年工作总结如下：

1、在服装销售过程中：销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推举服装，以引起顾客的购买爱好，让顾客达到消费的享受，比如：有许多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明缘由，然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客谈天，了解顾客的心理，也拉近我们之间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵。

2、其次要留意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售胜利。〔重点要简短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清晰，内简单懂，服装商品的特点要首先说出，如有时间在逐成开展〕。

3、店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一个目标，但做得不足的地方也还有许多，比如销售，陈设等等都还有待提高。

20**年是承上启下的一年，我将会带领店员深刻总结，将我们这一年做的不好的地方实时改正，做得好的地方继续发扬，为20**年的工作做铺垫。

新的一年掀开新的一页，20**年年度计划如下：

1、品牌形象：

这是我们年年每天必不可少的工作，要把我们“声雨竹”服装推广出去，首先自我和员工的形象，要让顾客对我信任，才能推其品牌。

2、店铺形象：

要做到店铺的干净，商品的陈设及摆放。

3、服务：

现在服装品牌越来越多，比的不仅仅是服装的款式，还有服务方式，服务质量，服务立场，要在以后的工作中不断的转变和提升。

4、心态的提升：

要常常和员工谈天，沟通，了解其想法，实时的把事情解决好，随时给员工传递正能量。

5、对新老vip的维护：

这点是我们20**年中重点的一个工作，争取把做得不到位的地方做得更好。

6、加强自我和员工的销售技能，加大对新员工的培训力度。

7、人员管理：

发觉问题，解决问题，让团队更有凝集力。

8、晨会的坚持：

这不仅仅是一个简约的会议，更重要是激励员工的士气。

在20**年，我们将不断的学习，不断总结，加强各方面的专业知识，新的一年，新的盼望，新的起点，让我们把压力变成动力，争取在20**年中突破目标，再创业绩新高。*

服装销售工作总结篇12

通过这时间的学习，我对服装销售的一些基本知识有了肯定的了解，同时，我通过的各个环节加深了职业的理解。现对20××年销售心得总结如下：

1、在服装销售过程中：销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推举服装，以引起顾客的购买爱好，让顾客达到消费的享受，比如：有许多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明缘由，然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客谈天，了解顾客的心理，也拉近我们之间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵；

2、其次要留意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，终销售。〔重点要简短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清晰，内简单懂，服装商品的特点要首先说出，如有时间在逐成开展〕；

3、店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一个目标，但做得不足的地方也还有许多，比如销售，陈设等等都还有待提高。

20××年是承上启下的一年，我将会带领店员深刻总结，将我们这一年做的不好的地方实时改正，做得好的地方继续发扬，为20**年的工作做铺垫。

20**年计划：

新的一年掀开新的一页，20**年如下：

1：品牌形象：这是我们年年每天必不可少的工作，要把我们“***”服装推广出去，首先自我和员工的形象，要让顾客对我信任，才能推其品牌；

2：店铺形象：要做到店铺的干净，商品的陈设及摆放；

3：服务：现在服装品牌越来越多，比的不仅仅是服装的款式，还有服务方式，服务质量，服务立场，要在以后的工作中不断的转变和提升；

4：心态的提升：要常常和员工谈天，沟通，了解其想法，实时的把事情解决好，随时给员工传递正能量；

5：对新老VIP的维护：这点是我们20**年中重点的一个工作，争取把做得不到位的地方做得更好；

6：加强自我和员工的销售技能，加大对新员工的培训力度；

7：人员管理：发觉问题，解决问题，让团队更有凝集力；

8：晨会的坚持：这不仅仅是一个简约的会议，更重要是激励员工的士气；

在20**年，我们将不断的学习，不断总结，加强各方面的专业知识，新的一年，新的盼望，新的起点，让我们把压力变成动力，争取在20**年中突破目标，再绩新高。

服装销售工作总结篇13

在销售的过程中，我的感觉是全部的销售都是一样的，只是我们卖的产品不一样，那么掌控了产品知识之后如何提高销售技巧呢？我想我在几天的实习中总结了以下几点：

一、心理状态的预备

在销售过程中，假如销售人员有良好的精神状态，就会给客户一种积极、充斥活力、积极向上的氛围，所以这种积极、积极向上的心情总是会影响到客户，从而让客户觉得自己受到了情感的感染，这样客户就可以在我们店里呆更多的时间，总是选择合适的服装。心理状态的表现也表现在我们的gfd上。只有具备肯定礼仪知识的销售人员才能让客户感受到品牌的价值，由于在看待一个品牌时，我们的销售人员径直反映了我们的品牌形象，所以销售人员素养的提高也是品牌推广的重要标识。一个精神状态良好的优秀销售人员达成交易的几率要高得多。

二、身体预备

假如我们有一个好的身体，我们就能保持旺盛的精力，更好地工作。在这段时间里，店里的站务让我感觉很累，这样我就可以对拥有一个好身体感觉更好，这样我们就可以更努力了。因此，一个强壮的身体是一支充斥活力的团队所必需的。

三、专业知识的预备

接待客户的时候，由于不熟识产品知识，不能在客户要中号毛衣的时候把中号衣服拿给他们，由于我不知道中号衣服的尺码。我焦急的时候，店长把中号衣服给了顾客。售后店长跟我说32号毛衣小，34号中等，36号大，反映你是一点产品知识。由于你不能给他提供适合他的产品。因此，产品知识在销售中至关重要。

四.为顾客做预备

当我们了解了相关的产品知识，我们是第一个掌控销售的人。为了提高我们的销售业绩，我们还需要了解客户的性格和着装风格。只有多了解客户，才能更好地把握客户心理，与客户建立和谐的关系，营造轻松休闲的购物环境，擅长倾听客户的每一句话。然后分析客户是否有购买意向，推举适合自己的衣服。

实习期间，店长的销售让我觉得了解客户是轻松销售的关键。顾客试穿一件衣服后，店长为顾客整理自己穿的衣服，让顾客觉得自己受到了尊敬，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生了好感。那就是先做好人，再做好销售技能。然后店长对顾客穿的衣服做了一个很中肯的评价，然后告知他们怎么搭配衣服。假如他们穿成这样，他们会告知他们衣服的感觉。然后顾客也觉得很合适，然后给了他们买的理由，于是坚决果断的买了皮衣。

销售看似那么简单，其实这里用了许多销售技巧。所以销售是有方法和技巧的。只要上心做，我们的销售业绩肯定会提高。两个月的店铺生活，让我学到了许多东西，充盈了自己；专卖店人员流失很大。但我发觉，最好的专卖店有五个基础的、坚实的支柱，在五个环环相扣的领域为客户制造价值。提供解决方案。比如作为店长，光保证卖的衣服质量好是不够的。你需要雇佣能援助顾客找到合适风光衣服的销售人员。他们需要有丰富的专业知识，提供专业知识；比如，专业裁缝随叫随到，为客户提供送货服务，情愿接受非常订单。

实习是每一个同学都需要具备的体验，让我们在实践中了解社会，巩固知识；实习也是对每个毕业生专业知识的考验。它让我们学到了许多课堂上学不到的知识，不仅开阔了视野，也增长了知识。它为我们将来进一步走向社会奠定了坚实的基础，也是我们走向