新人工作总结

第第页新人工作总结

新人工作总结1

我叫**，于20**年**月**日进入*物业公司，在***小区担负秩序维护员一职，后经过竞聘，成为一名客服接待员。20**年**月**日，在领导们的培育下我再次胜利通过竞聘走上了现在的职位客服主管。现三个月试用期已满，特此申请转正。

回顾在公司任职的每个过程，有过辛酸、也有过甜美，在我前进的每一步，都得到了公司领导和同事的热忱相助，得到了大多数业主的谅解与支持。假如说这几个月的工作还有一些可取之处的话，那绝不是由于我个人有多大的技能，而应归功于我们有一支团结的队伍，有一群有热忱、肯奉献的同事。现对我任客服主管以来的工作进行总结，冷静回顾一下这段时间的工作得失，以求总结阅历，吸取教训。

在刚入职时，作为一名基层管理人员，我深刻认识到客服主管的重要责任。为了不辜负领导对我的期望，我自觉学习物业管理知识，并在思想上始终与公司保持全都，做到“思想认识到位，工作到位”，在较短的时间内适应本岗位工作。在担负客服主管职位的*个月中，我主要帮助小区经理抓好本部门的各项工作，提高客服人员的整体服务意识，援助小区经理处理业主投诉，肯定程度上提高了工作的实效性，详细包括：转变前台接待人员工作方式，要求接待业主时需要全程站立式服务;帮助小区经理制定收费方案，并予以落实;各种资料的收集、整理归档;对小区经理各项管理工作提出合理化建议;接待业主投诉，独立处理投诉近百起;协调与各部门的工作等。在各项工作中，收费工作和接待业主是我负责最多，也是较为擅长的方面。

一、收费工作：帮助小区经理制定落实具体的收费方案，在集中收费期之前通过电话回访方式总结各类问题，(如：您好：这里是***物管部，请问您对我们的服务还有什么看法)并做好合理说明及处理。对于施工遗留问题，实时上报并与地产售后修理部人员做好沟通工作并催其实时处理，为我们物业费的收取工作做好铺垫。下一步带领客服人员亲自上门收费，***已于**月份提前完成了全年的收费任务，并且超额完成**万元。当然这不是我个人的成果，而是与华庭物管部全部同事的努力及公司领导的悉心指导分不开的。

二、日常接待：在接待业主这方面，我深刻认识到前台接待是物管部的服务窗口，所以良好的服务形象至关重要。为了提升前台形象，我要求前台客服人员在接待业主时采用全程站立式服务，给业主以面貌一新的感觉。另外在日常工作中，我严格根据公司要求，工装上岗，接待来访人员以礼相迎，立场和气的接听和转接电话，耐烦听取业主反映的问题、需要解决的困难，细心解答并具体的记录，在第一时间安排人员进行回访。业主的全部询问来电，我们都予以满足回复;业主的报修问题，通过我们的实时联系，依据报修内容的不同等级进行派工，争取在最短的时间内将问题解决。同时，依据报修的完成状况实时的进行上门回访或电话回访。使业主真真实切的感受到我们物业服务的重要，通过我和全体员工的共同努力，现在客服各项工作都有了很大的提高，员工们士气高涨，工作积极主动，已经顺当的完成了年度工作目标。

下一步工作计划：

一、对于自身的管理带动员工的积极性：严格律己、保持长久的事业激情，*给了我一份激情，我就能做到把这份激情转变为为企业所带来的效益。短暂的激情是不值钱的，而且激情是不允许受损害的，对待员工也是如此，设想一下你的员工下班以后再要培训三四个小时或者开上几个小时的会，你就会把这种激情消耗掉，学习是无处不在的，学习不是要坐下来，而是去听、去看、从与业主沟通中学习。

二、交房工作的顺当进行：交房前针对每位客服人员的性格特征进行须要的谈心。确保交房当天全部客服人员都能精神饱满的去迎接入户业主，在与业主沟通时立场务必诚挚，对于那些蓄意闹事的人，由我带领他们出去并向他们说明清晰，以免影响到其他交房人员的心情，在交房期间我们应保持冷静先稳定业主的心情为其耐烦解决困难，杜绝业主扎堆现象，保证交房工作井然有序的进行。

三、对二期新入住业主的沟通了解：在交房期间，对二期业主们的问题进行汇总，总结交房工作中的利弊以便日后有目的的对新人进行培训，也能更好的为业主们在入住时提供便利。

四、对新入住业主明年装修及办理手续的管理：依据小区工程体系制定出来的新装修管理协议，我们规定在装修期间业主来办理手续时对业主发放并讲解一些装修须知。除装修巡查人员每天到全部装修户中进行一次巡察与提示外，保洁在打扫楼道、秩序维护在巡逻时，发觉装修问题实时向客服人员进行反馈。再由客服联系业主更快速地制止破坏其房屋结构。确保业主根据规定开展装修工作，避开给其他业主和物业管理造成不便。

经过这几个月的试用期，我通过不断学习和积累，在思想上和工作技能的都有了一些进步。同时我也深知自己的不足：文字写作技能较为欠缺，抗压性有待加强等。但是，我相信通过我的努力，再加上领导与同事的援助，这些不足都将成为过去。我会用积极上进的工作心态，悄悄无闻的敬业精神将本职工作做到，以身作那么履行*物业的服务宗旨为业主带来“家的感受”，为公司的进一步进展付出自己全部的努力!

以上是我对自己近期以来的工作总结，盼望各位领导对于我的不足之处不吝指导，使我不断进步，为公司做出我的贡献。

新人工作总结2

一、目的

依据目前的公司进展需求，生产车间最近会不断的补充一批新员工，我们要做好对新员工的技术培训。员工技术水平决断产品品质，否那么企业难于立足于市场，不搞好新老工人之间技术上的传、帮、带，企业的生产技术就难于进步与传承，企业也就难于生存和进展。没有企业的进展，员工就没有利益可言。因此，公司上下都非常重视“师徒传帮带”工作。为此，结合本公司实际状况，特制定本管理方法。

二、责任法那么

依据国家有关规定，企业的每一位师傅，都有带教学徒的责任和义务，因此，带、教学徒是其不可推卸的责任和神圣的任务，拒绝不接受企业安排的带、教学徒任务者或不仔细履行带教学徒的责任的，企业有权按规定给于惩罚。

三、详细方法

生产部详细负责师傅与学徒的学、教组织工作，有权给师傅下达带、教学徒的任务；一个师傅可以带、教学徒一名至多名，详细带多少，由生产部、人力资源部统筹安排。每位师傅需要自觉遵照有关规定，无条件的接受带、教学徒的工作和任务。

四、师傅和学徒的资格、责任和要求

〔一〕师傅的基本条件

1、技术过硬，在本车间、本机组技术操作上比较精通；

2、思想作风过硬，为人和气，肯于助人为乐，敢于严格要求，擅长传、帮、带；

〔二〕师傅的主要职责

1、首要是传受技能，从基本知识、技能抓起，言传身教；

2、帮思想，带作风，把优良作风、职业道德、安全生产阅历传给徒弟；

3、严谨的教学作风，对学徒要严格要求，严格训练；

〔三〕徒弟的基本要求

1、按生产工人级别评定方案，评定为学徒工；

2、勤奋刻苦，仔细实践，不怕苦、累、脏；

3、能主动帮师傅分忧解难，帮师傅做一些力所能及的事务；

4、通过学习，达到技术进步快，思想有提高，作风转变好，安全无事故。

新人工作总结3

本人，现在是**市服装有限公司的员工。自**年开始从事服装工作，期间不断地接触服装，对服装产生了深厚的爱好，于**年经**市**服装厂的推举，参与社会成人考试，全脱产就读**市中等专业学校，在**年获得服装设计中专毕业。

为了提升自己服装设计的水平，于**年至**年任职**市制衣厂运动服装设计。**市制衣厂是一间外资服装厂，成衣后发往各国销售。在工作中不断努力，对工艺要求比较熟识，取得外资老板的信任，兼任版房主管，使我的设计与工艺相结合得到了很好的发挥，为日后工作打下良好基础。

**年在广州市制衣有限公司任设计总监，该公司主要经营自己运动品牌，批发到全国各地，有自已形象店，旗舰店。

统一着装成了企业文化之一。**年本人在服装有限公司任服装设计，该公司主要经营专业制服，对于我来讲，制服设计又是另一个领域的挑战。制服主要讲求大方，得体，时尚，价格合理，充分呈现穿着者身上优点，掩盖缺点。

**年至今本人在**市服装公司任设计总监，该公司主要经营出口时尚休闲服装。该公司经营范围较广泛，男女的成人装和童装都生产，公司主要负责设计，然后提供样衣由客人看款下单，这样要求设计团队知识专业面更广泛，由于是批量生产，在设计过程中需要要考虑到成本问题，为了达到客户要求有时候要更换价格较廉价的面料，和在工艺上更换更平宜的做法，但又不能影响整体效果。

在多年的专业技术工作中，本人为企业解决了多项技术问题和难题，保证了产品的质量及企业的经济效益。详细项目：

一、解决了裤子在大腿围处形成紧绷皱纹的问题

**年4月，我们公司承接了一批保安制服。客户要求着重形象，大方，要合体又要有肯定的活动量，套码生产。但在试身的过程中，有个别人裤子涌现大腿围处形成紧绷绉纹的现象，穿着后效果不抱负。经过跟板房纸样师博沟通，讨论，发觉涌现此现象主要是穿着者的腿部肌肉比较发达。解决方法：在前/后幅纸型增加肋边的宽度，同时增加浪下持出部分。经过修改该批次订单顺当完成，领导全都好评。

二、解决女裙后腰下横褶皱的问题

**年3月，我们公司接了一批证券公司分公司的制服。由于是服务行业，客户要求大方得体，简洁中突出优雅。在试身的过程中，有个别人在裙的后腰围下起横皱纹；这个位置涌现皱纹，是裙的后中心腰线运用过长而引起的。解决方法是：先将倒垂的那部分容量在后腰围下折叠出来，再以珠针固定，然后在裙身上折叠那部分在纸型上折叠删除。该批次订单完成后，客户特别满足，并把外地证券分公司制服也承接下来了。

三、女装棉衣帽边毛料技术改良

**年5月，公司接到了一张出口女装棉衣订单，数量*件，由于单价问题同客人无法将合同签定下来，缘由是帽边用的是真毛，一条真毛成本价已经是*元/70cm，为了减低成本，我们建议客人将帽边真毛由原来的帽边至帽边，更改为在帽脚位前中加搭位，这样原来真毛用量减短了，成本也可以降下来，对整体外观影响也不大，而且又加强了保暖功能，真毛成本降低了*%，经过客人同意，合同签定下来，公司在原来利润上还赚多了*多万。客人也特别满足。

四、关于过胶风衣布产生化学作用沾色的问题

**年6月，我们公司接到一单外资公司的定单：过胶风衣。在生产的过程中，车间发觉了面料过胶布的底布〔即有胶的那面〕和面料的面接触后产生了化学作用，涌现沾色现象，当时笫一时间想到的更换面料，但换面料要15天时间，货期不允许，车间也没方法等这么久，整个生产计划打乱了。方法：要么就重新换面料，公司损失惨重，要么……既然是胶涌现问题，有什么方法可以另胶不径直跟颜色接触呢？最末决断用市场最薄，价钱不高的尼龙里布，按面料的数量一样载多一份，先把过胶的面料和**里布一齐沿四周车一圈，做完后面料的手感和没有加面料的手感差不多，〔因**里布是很薄的〕那就解决了在面料没有发生转变的基础上，又达到过胶不沾色，工厂也可以按计划完成，成本也只是增大**元。最末这批货我们公司能有营利的，而且顺当的准时出货。在交货的时候我们公司把这件事告知了我们的客户，得到客户的高度评价和信任，从今也打下了我们公司与此客户长期合作的基础。

五、关于滑雪服切驳结构装饰性的技术改造

**年4月我们公司接到一张男童滑雪服订单，面料用春亚纺斜纹过白胶低透+复合摇粒布；里料是剪毛绒+洗水棉。关键是起到防风，防雪，保暖的功能。在当今社会，人们不单只要求有用，更要求时尚，美观，所以在前/后幅，袖子都要求在切驳的某些部位加风压胶，加强立体美感。

由于知道客户的用途，也深知道，凡是滑雪棉服切驳位置和缝线越多，崩裂的机会就越大。为了减削切驳位置又要保持效果不变的状况下，我组织设计人员和板房人员经过共同的讨论，把整件衣服原来用风压胶的部分，改为厚板凸烫画，样衣出来后发觉这个效果比风压胶的效果更加立件又节约了许多成本费用，工厂在工艺上也节约了时间，提高了生产效率，客户也同意了我们的更改方案，这一改动，在穿着上也大大降低了崩裂的机会，原风压胶每个是*元，而现在厚板凸烫画每个是：*元，每件衣服有十一个位置，加工费节约了每件*元，每件衣服成本节约*元，成本下降了*%。

六、关于qc岗位培训

**年9月公司聘请了一批新的质检人员〔以下简称qc〕，他们都是刚刚踏入社会的新生，没有实际工作阅历，于是我就对他们进行岗位培训。

1、在落单前，qc人员需要了解我司对现厂家的评核报告，包括厂家规模、技术水平、质量管理、合作立场和是否有我司许可外发等状况。

2、依据工艺制单，资料内容包括：⑴板单款式图。⑵大货尺寸表。⑶批生产办看法。⑷大货布片。〔5〕印/绣花板。〔6〕辅料。

3、依据工艺单编制的生产进度表，并定期跟进生产进度，每两周更新一次，交品控部门了解进度以便安排中期/尾期验货和方便每周开分组会议向上司报告厂家的生产进度及工作进度。

4、qc到厂后首先要巡察一遍工厂，以了解工厂实际生产进度。如察觉厂家可能会涌现脱期的状况，qc应马上了解缘由，同时向上司报告，并填写大货生产进度表备案。

5、中期验货要检验：色办对色；查看半成品款式与批办有否不同；查看半成品主料、配料有否正确；查看半成品车缝手工；半成品局部量度尺寸。

6、尾期检验再次核对批办、色卡、量度尺寸，配料及资料核对精确，是否按包装要求包装。

7、检查结果照实写在验收报告上，并要求厂方确认及签名。

本人立足于服装界**年，能不断的钻研新技术，新工艺，新方法，培训专业人才，并在实际工作中解决技术问题；为所在的公司带来良好的效益。

新人工作总结4

来**公司入职已有*个多月，通过这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通，对我司的进展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有肯定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参加一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人看法和建议：

工作回顾

1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领悟；并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。

2、在短时间内溶入本部门团队中，并胜利的参加了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作。

3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，实时反馈信息；并参加了汤总为首的营销部、收购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。

4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、详细、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。

5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采纳三维动画效果，生动的表达我司的促销内容及优势，予以了观众及消费者对家家乐一种新的认知观；在各项宣扬物资设计上，我也予以不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。

6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣扬广告及促销物资制作价格，极大的掌握了宣扬制作成本，在肯定程度上为公司节约开支。

7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流；建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的"全新形象、全新定位、全心服务"的定位。

8、整理我司原有企业专题片*秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告知求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务、无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。

9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣扬我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力。

新人工作总结5

转瞬间我来到咱们单位已经四个多月了，这段时间的工作过程中有过快乐、悲伤、徘徊和迷茫，可是在科里领导和同事的照看和帮忙下，感受最多的是成长与收获。

总的来说进入设计院以来我心里充斥了新奇和担心，新奇是由于我刚踏入社会，对社会和公司不熟识，所以对公司的各个方面都感到新奇；担心是由于我不知自我是否能够胜任这份工作；此刻随着对这份工作的了解，我心里渐渐变得比较镇静，自我也明白了该怎样安排自我的工作。

在这四个多月的时间里，我工作中最大的收获是在师父的指导和其他同事的帮忙下正确认识到自身的工作和价值；并且，基于领导的信任，我参与了***和****两个项目，在做项目的过程中，不仅仅学到了很多专业知识，开阔了眼界，还从四周的同事身上学到作为一个设计人员除了具有需要的专业本领，还应当具有剧烈的职责心和团队合作意识，不能由于项目小而懈怠，也不能只讨论到自我而忽视他人和全局。

在这段时间的工作中，除了取得需要的收获外，也发觉了自身的一些不足，首先是专业知识不足，感觉许多东西都不明白；另外是不够仔细和虚心，导致工作中涌现不少错误，给其他同事带来了很多麻烦。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向四周的同事学习，努力丰富自我，充盈自我，在实践中积累更多的阅历，把自我的业务素养和工作本领进一步提高。也期望请各位领导和同事对我多提要求和提议，使我更快更好的完善自我，更好的适应工作需要。

遵守良好的职业道德，保障各项工作落到实处，使经济效益取得好的收益；在工作中，无论对待业主或同事都要做到细心、耐烦和真诚，争取业主满足和同事满足。最终，我将不懈的努力和拼搏，努力实现自我的人生价值。更好的服务于公司、服务于业主、服务于员工。

在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟识业务，并努力掌控业务流程和环节。学到更多的待人待物，服务礼仪等相关知识，积累了许多阅历。我很兴奋我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟识了业务的整个工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了领导交予的任务，做好了自我的本职工作，使我的工作本领和为人处世方面都取得了不小的提高。

以上就是我的工作总结，多谢大家！

新人工作总结6

常说”万事开头难”，对于刚刚走出学校的我来说，体会得真真实切。尤记得工作第一天，坐在电脑前的我一脸的茫然和稚气，但我从未怀疑过自己的决断，我相信自己，“世上无难事只怕有心人”。凭借着自己的努力和同事们热心的援助，我渐渐地熟识了公司的一些产品，对石材也渐渐的产生的深厚的爱好，渐渐地，自己无形中对石头有了种敏感度，和伙伴逛街的时候会不经意地大叫一声—“看，这是**花岗岩!”而一旁的伙伴总会大笑说我患了职业病。

一边熟识产品的同时我会一边开始渐渐摸索着如何去开发新客户。通过同事的阅历之谈以及自己到福步网大量精髓帖子的信息搜集，我了解到网络开发分为两种方式：一是被动的开发方式，即通过大型的网络商贸平台发布自己的产品信息以等待客户询盘;另一种那么是主动的开发方式。这两种方式缺一不可，运用第一种方式需要留意的是，要不断地更新自己的信息以便客户在搜寻供销商时自己的信息能在首页涌现。而第二种才是最主要的方式，当找到信息量丰富的黄页时便可以把已经写好的开发信发有针对性地发给客户。

至于开发信，也是重中之重，由于开发信写得不好，给客户的第一印象不好，便很难得到客户的信任。开发信不能太生硬，要表达人性化，并力求简洁，重要信息要用其他颜色标明。到目前为止，我断断续续已经写了*封不同的开发信，并通过伙伴的援助得到修正。针对不同的客户，发针对性强的开发信。并通过记录，隔一段时间重发一次，对有阅读回执的客户更要加强追踪。

至于发开发信的时间也很讲究，尤其对大型的公司更是要留意。一般来所，周二至周四的下午为最正确时间，由于周一客户一打开邮箱会有许多未读邮件，对于有“黑色星期一”不好心情的俄罗斯客户来说，这一天给他发邮件，不肯定会去阅读，而周五面临一周的尾声，会有许多零碎的事情去处理，所以，这一天发邮件也不太明智。不过，对于那种一天才打开一次邮箱的小公司来说，邮件不会多，所以，可以不怕“堵车”放心大胆地任意去发。

秉着“多听，多记，多想，多问”的原那么，以及“生存，沟通，学习，积累”的信条，工作*天后开始收到阅读回执，*天后开始有客户询价，并主动申请到工厂呆了两天，学到了一些基本知识，初步了解了部分加工方式和包装过程，受益匪浅。

接下来的*个月时间，我要继续熟识产品，开拓网络平台，争取尽快上手拉到可以长期合作的客户来回报公司对我的栽培，并不断充盈自己的商贸俄语知识，在空闲之余也要加强自己的商贸英语水平。我相信“天道酬勤”，“有志者事竟成”!

新人工作总结7

经由过程这次的学习培训，使我受益匪浅，收获甚年夜，同时也使我充分地认识到，在日常的工作中，不断学习晋升自我的工作技能和知识程度，规则自己的工作立场和服务意识，加强工作的自信心和岗位责任感，具有非常重要的意义。

一、在学习收获方面

①*经理：正确地引导了我们如何对待目前的这份工作，如何摆正自己的工作心态，好好珍惜目前的工作机会，树立正确的工作价值观和积极的工作心态，明确了自己心中的工作目标。

②*总监：讲解并描述了仪容仪表、礼节礼貌在交际中的重要性，以及在日常工作生活中，引用这些礼节常识，养成杰出的个人生活习惯和工作形象，具有重年夜意义。

③*专员：在授课中阐明白职业与职业化的概述和含义，讲解并描述了工作技能、形象以及工作立场是职业化在于企业之间的最年夜差别，也使我充分理解了仔细做事只能把事情做对。上心做事才能把事情做好这句话的内在含义。

④*经理：简介了物业管理的渊源汗青和相关的概念，枚举了物业管理工作中常见的重难点例子，如何着手去处理解决，使我对物业管理的知识有了进一步的体味，加深了工作印象。

⑤*工头：讲解了消防的基本常识和灭火的一些常用设施设备。使我对消防的基本方针、灭火的基本原那么、火灾产生的三个要素、五年夜类型以及常用的灭火方法，有了更深的体味。经由过程对消防知识的学习和演练，使我深刻地认识到，预防火灾的产生对爱护人民的生命财产安全，具有非常险要的意义。

二、在学习、工作建议方面

①课间可多加穿插一些互动游戏，以活跃学习环境的氛围，提高员工的学习爱好，踊跃参加互动，逐步培育各部门员工之间的团队协作精力，默契与信任的工作伙伴关系。以往有些培训课程只是理论讲堂，没有过多的实操阅历。没法加深学习印象，简单变得古板乏味，甚至使人产生厌学的心理。

②工作之余可以适当开展一些体裁活动，如体育运动会等，既可以增进员工的。身心健康，丰富业余生活，又可以缓解放松一下繁忙严峻的工作心情。

③部门之间就工作问题，应多加以沟通、沟通，遇到工作难题时，共同寻求解决方法，相互支持、理解、帮助，搞好内部连合，加强凝集力，提高工作共识，才能有利于日常各项工作的顺当开展。

④培育一支服务程度高端、工作技能优越的管理步队，首先应当严格把大好人力资源聘请关。其次，筛选出类拔萃、管理本质优秀、工作阅历丰富的管理人才，以传、帮、带为基准，按期开展一些具有针对性的专业培训。再次，树立典型，加以勉励，模范带头，加强职业竞争意识，以逐步带动提高各职岗位员工的整体本质、工作技能和服务程度。

三、自我感受方面

颠末对上述的知识学习，使我深刻地认识到，在此后的工作，肯定要学会充分运用这些基本常识，不断地晋升自我的工作技能、服务程度和办事效率，留意个人的工作形象，养成杰出的生活习惯，规则本职的工作立场和服务意识，仔细、上心做事。与公司内部员工搞老友爱互助关系和团队协作精力，积极帮助协作各级带领、各部门做好各项日常工作，确保提高我们服务工作的质量与公司的经济效益，共同创建一个充斥活力的文明、舒适、协调的工作生活环境，协力将我们**小区的环境建设和服务管理工作程度，推上一个新的台阶，迈向一个新的里程碑。

新人工作总结8

时间过得真快，转瞬焦灼繁忙的20__年即将过去，新的挑战又要在眼前涌现。深思回想这一年，作为部门负责，在公司领导的正确引导下与各同仁合作中，努力的工作，一年来取得了一些成果，现将总结如下：

一、全年完成销售业绩统计分析：

〔一〕业绩统计

1、第一时创写字楼与底商截至十二月份完成销售面积n平米，完成销售n万元，完成租赁面积n平米，租赁收益n万元，剩余面积。仅三套底商现状出售出租中。

2、__别墅截止十二月份完成销售n套，剩余n套。

3、逸园小区尾房销售n套，剩余两套。

4、那日__美食街开盘至今截至十二月份，除预留两套外，剩余全部完成租赁目标。

〔二〕业绩分析。从上面的销售业绩上看，这半年工作侧重于租赁，销售做的不抱负。个人认为客观上影响销售的一些负面因素也存在。

1、国家宏观政策使购房客户群体产生变更，从7月份开始客户访问量急剧减削。

2、项目没有进行专业的策划。

3、__别墅项目本身在本地区的高价位因素。

4、项目广告投入空白，客户访问量少。

5、售楼中心〔对外窗口〕的建设空白。

6、__项目销售许可证办理滞后，造成部分客户流失。

7、样板间建设滞后错过本年度销售时间，等因素。

二、人为因素：销售团队人员自身素养都不高，专业性很弱，在工作中一些做法也有很大的问题，主要表现在：销售工作最基本的沟通不够深入。销售员与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图。对客户提出的某项建议或要求，不能做出或做到快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或多大接受程度，诸多客户反映价格高不能承受是个明显的例子。

三、市场分析：__别墅项目为例，现锡林浩特市别墅项与我公司别墅项目，从功能上比较，我公司项目存在肯定的劣势，诸如门前没有小花园，没有私家独立车库，户型布局差等，但在价格上属偏高的价位，在年末两个月销售过程中，牵涉问题最多是产品的价格。

四、销售团队的精简化：随着公司各地区项目不断开发，有须要对销售队伍进行优劣淘汰，进行人才储备，专业性强，素养高的销售员从销售成本方面稍加考虑，我认为在影响销售的基础上可再进行聘请，我们的队伍需要有效整合。

五、总结建议：从以上总结分析除硬件的建设。销售部建议配备数据员，与各个部门连接，以及各种重要数据和合同的管理，其次销售目标销售计划也需要大批数据的支撑，就相当于打靶需要有望远镜援助看靶心一样。每次放枪，都应当检讨成果，以便于不断调剂而尽量达到目标正确度。目前销售部的销售数据管理依靠纸、笔来统计或简约文档，没有实现一律电子化专人统一管理。销售部与财务部门因工作饱和等因素不能实时每天一一对接。诸如销控，欠款追缴，合同管理，各类许可证证件的管理等，与财务分工不明确不能划清责任，我认为配备销售秘书也可将客户资源以及公司各类重要数据实时进行统一电子化专人管理，这不仅能极大提高各部门工作效率，也可作为公司数据员为公司储备管理各类重要数据和资料，便于今后各项目各类资料数据，各部门能资源共享。

六、年初工作计划：在年初的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟识地产行业，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝集力，合作精神的`销售团队是企业的根本。在年初的工作中建立一支具有杀伤力的团队，因作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能