成功增员的思考页

成功增员的思考页第1页，共30页，2023年，2月20日，星期五2学历：大学银行保险本科毕业现任：保险行销集团国际事业部副总经理国际认证财务顾问师协会中国发展中心负责人经历：1984年加入寿险业1990年荣获台湾地区绩优寿险从业人员1995-1997年期间曾任广州人寿行销部顾问及泰康人寿广州分公司筹备处顾问在大陆各地保险行销集团举办的培训班负责课程规划与设计全国多家保险公司各层级培训班担任讲师负责《经营团队的第一步》营销主管系列训练课程的课程规划并担任课程训练师美国寿险管理研究协会营业单位管理训练课程课程导师国际认证财务顾问师协会认证财务顾问师第2页，共30页，2023年，2月20日，星期五3成

功

增

员

的

思

考第3页，共30页，2023年，2月20日，星期五4这

样

的

团

队

您

喜

欢

吗

？团队总人数50人处经理+4个分处经理＝5个业务单位每个业务单位含主管有10个人力人均产能FYP3000营业处业绩FYP15万/月公司配备一个组训第4页，共30页，2023年，2月20日，星期五5这

样

的

团

队

您

喜

欢

吗

？团队总人数150人处经理+14个分处经理＝15个业务单位每个业务单位含主管有10个人力人均产能FYP1000营业处业绩FYP15万/月公司配备三个组训第5页，共30页，2023年，2月20日，星期五6还

是

？团队总人数100人处经理+9个分处经理＝10个业务单位每个业务单位含主管有10个人力人均产能FYP2000营业处业绩FYP20万/月公司配备二个组训第6页，共30页，2023年，2月20日，星期五7倘

佯

寿

险

风

景

画组织规模大人员素质高经营效益高经济利益高一大三高第7页，共30页，2023年，2月20日，星期五8投入与产出之间－总是会有时间的落差一大三高－领导心中永远的期待组织发展新思考···第8页，共30页，2023年，2月20日，星期五9组织发展新思考···保险业在快速发展的历程里，面临激烈竞争、经营型态、角色扮演的转型，都属必然现象﹔经营者必须以冷静、理性、客观、科学的态度与数据来代替感觉进行经营管理。第9页，共30页，2023年，2月20日，星期五10增员愈来愈困难，怎么办？一个主管的问题···第10页，共30页，2023年，2月20日，星期五11增员对象普遍存在的问题第11页，共30页，2023年，2月20日，星期五12最应重视增员对象的能力

第12页，共30页，2023年，2月20日，星期五13优秀人才留不住，怎么办？如何吸引高素质人才一个主管的问题···第13页，共30页，2023年，2月20日，星期五14优秀人才对工作的观点第14页，共30页，2023年，2月20日，星期五15一个主管的问题···增员比做业绩还难面临组织考核威胁时间不够用，展业时间少，个人收入减少个人表现好，快速晋升，职涯规划该怎么做第15页，共30页，2023年，2月20日，星期五16组

织

发

展

的

核

心发展业务员第16页，共30页，2023年，2月20日，星期五17一流团队最核心的特征第17页，共30页，2023年，2月20日，星期五18组织发展新思考···

组织的发展并非单纯着眼于增员动作而已，而是包含了增员、教育、训练、辅导、优质文化、愿景、后勤服务、形象包装等一系列动作的相辅相成，缺一不可。第18页，共30页，2023年，2月20日，星期五19影

响

组

织

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关

键

因

素经营者的增员策略第19页，共30页，2023年，2月20日，星期五20增

员

策

略

参

考

重

点规模与效益城镇与农村学历与学力增员战略的选择增员推动措施第20页，共30页，2023年，2月20日，星期五21增员流程图基本资格开发过滤评估决定支援

说明确定第21页，共30页，2023年，2月20日，星期五22他

们

会

成

功

吗

?缺乏成功模式没有社交圈极度年轻贫乏的工作背景家庭问题身体健康状况不佳缺乏追求高收入的动机深陷债务不良生活习惯缺少活力极度神经质第22页，共30页，2023年，2月20日，星期五23增

员

应

有

的

认

知你不可能训练一只乌龟在天上飞(Youcannottrainingaturtleflyinginthesky.)-奇迹，这是神的工作第23页，共30页，2023年，2月20日，星期五24增

员

应

有

的

认

知我们不可能替被增员者解决所有的问题，但我们可以吸引他们，让他们产生向往；我们可以提供建议，让他们自己去解决自己的问题！第24页，共30页，2023年，2月20日，星期五25增

员

应

有

的

认

知增员的误区花太多时间在做拒绝处理，而忽略了宣导我们的优势，吸引被增员者加入！第25页，共30页，2023年，2月20日，星期五26如

何

吸

引行业公司单位个人引导参加创业说明会第26页，共30页，2023年，2月20日，星期五27增

员

应

有

的

认

知增员时不是要说的很多，而是要让他看到、了解到，进而产生向往及意愿，并且愿意给自己一个机会！第27页，共30页，2023年，2月20日，星期五28增

员

应

有

的

认

知增员过程中完全坦白、充分说明保险工作实际状况，会吓跑很多人。但诚心、真实的坦白却往往有更高的人才留存率。第28页，共30页，2023年，2月20日，星期五29影

响

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织

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因

素优质文化的推动教育训练系