2023年全国04月自考00058市场营销学考试真题及答案【新】

4月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销学试题课程代码：00058一、单项选择题(本大题共30小题，每题1分，共30分)在每题列出的四个备选项中只有一种是符合题目规定的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研成果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采用的调整市场需求的方略是(D)1-3A.维持营销方略B.变化营销方略C.减少营销方略D.刺激营销方略2.“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是(D)1-6A.生产观念B.市场营销观念C.销售观念D.产品观念3.某类业务市场销售增长率不小于10%,市场份额与最大竞争对手的市场份额比值不小于1.0,该类业务属于(C)2-34A.问号类B.金牛类C.明星类D.瘦狗类4.最富有灵活性，不过花费成本较高的调查措施是(C)3-53A.电话访问B.邮寄问卷C.人员访问D.试验法5.进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由重要部门加以综合的定性预测措施是(B)3-64A.购置者意见法B.销售人员意见综合法C.专家意见法D.市场试销法6.房地产企业和汽车制造企业之间互为(A)4-77A.愿望竞争者B.平行竞争者C.品牌竞争者D.形式竞争者7.广告企业在市场营销中介中属于(D)4-76A.供应商B.商人中间商C.代理中间商D.辅助商8.按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是(C)5-93C.自我实现需要D.社会需要9.市场补缺者的制胜之道是(B)6-135A.有效的分销方略B.专业化经营C.产品创新D.促销创新A.生活方式C.社会阶层D.使用者状况11.无差异目的市场战略重要合用的状况是(B)7-148A.企业实力较弱B.市场同质性C.市场竞争者多D.消费需求复杂12.企业进行市场定位的关键内容是(B)7-151A.不停减少产品的成本B.设计和塑造产品特色或个性C.明确竞争对手和竞争目的D.弄清消费者的需求差异B.清洁衣物的效用或利益C.终身保修D.优质品牌14.某企业有5条产品线，它们的产品项目数分别是4、7、6、5、2,那么该企A.产品使用寿命B.产品物理寿命C.产品合理寿命D.产品市场寿命A.全新产品B.改善产品C.换代产品D.仿制产品C.需求D.总成本680元，480元，280元，180元不等。该定价方略属于差异定价方略，详细为A.产品部位差异定价C.销售时间差异定价D.产品形式差异定价每件“李××”牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价方略属于(A)A.声望定价C.招徕定价D.需求导向定价20.生产啤酒、饮料这些便利品的企业，一般状况下采用的分销方略是(D)A.独家分销B.选择分销C.无店铺分销D.密集分销21.价格昂贵的产业用品一般适合采用的渠道是(A)10-224A.短而窄B.短而宽C.长而窄D.长而宽22.某企业按照每元广告支出带来100元的销售收入计算，当预定明年销售额为1000万元时，就为市场部门安排了10万元广告使用费，这种确定广告预算的A.量力而行法B.销售比例法C.竞争对等法D.目的任务法23.促销的本质是(A)11-258A.信息沟通B.广告24.人员销售的最大缺陷是(D)11-273A.针对性局限性B.成本高，接触顾客量大C.顾客也许不接受D.成本高，接触顾客有限25.描述特定品牌的目的、战略和战术的计划是(C-284A.产品计划B.市场计划C.品牌计划D.职能计划26.某企业产品的市场拥有率为30%,其最大的三个竞争者的市场拥有率分别为20%,10%,10%,则该企业的(相对于三个最大竞争者为(A)13-31827.调整企业与所有利益有关者之间关系的行为规范的总和是(C)14-330C.营销道德D.营销规范28.轰动全国的“三鹿奶粉”事件的不道德行为属于(A)14-342A.产品方略中不道德行为B.价格方略中不道德行为C.渠道方略中不道德行为D.促销方略中不道德行为29.市场营销中的英文缩写“4C”,除Consumer(消费者)、Cost(成本)、30.运用Intemet技术最大程度地满足客户的需求，来到达开拓市场，增长盈利A.关系营销B.整合营销C.线性营销D.网络营销二、多选题(本大题共5小题，每题2分，共10分)在每题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目规定的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。A.产品B.政治A.发展B.收割C.放弃D.增长投资33..在确定了战略目的和攻打对象之后，市场挑战者可选择的攻打战略有A.正面攻打B.侧翼攻打E.游击攻打A.可测量性B.可比较性C.可进入性D.可盈利性E.可辨别性三、名词解释题(本大题共4小题，每题4分，共16分)四、简答题(本大题共4小题，每题7分，共28分)(3)市场同质性。同质市场，宜实行无差异市场营销；异质市场，宜采用差异(4)产品生命周期阶段。处在简介期和成长期的新产品，市场营销重点是启发(5)竞争对手的战略。假如强大的竞争对手实行的是无差异市场营销，企业则应实行集中性市场营销或更深一层的差异性市场