2017年新基本法宣导

六大升级，助力

时代——2017年新基本法宣导顾问营销业务部2017年2月内部学习资料，请勿外传以正式文件为准一、新基本法利好发布二、基本法两大盈利模型三、职涯发展路径老版基本法的三大痛点晋升慢限考核繁续收限想要做主管？先经过3个月见习期！区经理、总监已经达标晋升了，还要等满6个月！客户积累都用红点任务了，考核还要录FC卡？！新人来了要做什么，岗位津贴一个标准，FNA是另一个标准，懵了……这个月服务件特别多，可是续期收费津贴为什么有200元上限？主管也续期收费，质量还特别高，为什么没有个人续期收费津贴？重修高速公路，六大升级助推队伍发展再提速！福利保障更优

新人FNA更强架构强体更好续期利益更高个人发展更广主管晋升更快六大升级三大痛点全面打通，2017年基本法六大升级2017年1月1日正式执行2017年基本法六大升级主管晋升更快晋升提速：取消见习室职级，缩短区经理总监晋升考核期优化考核：区经理、总监维持考核每自然季末进行续期利益更高取消上限200元，主管增加个人续期收费津贴简化服务件收费津贴调节系数架构强体更好直辖室强体有支持区部育成有奖励个人发展更广个人系列增设6个职级取消FC卡考核新人FNA更强新人四大津贴升级，时间更长、津贴更高、规则更简推荐人增员奖，新人千P长举即发放福利保障更优扩大短期保障的年龄覆盖范围高级/资深保险顾问福利对接规则2017年1月1日正式执行2016年基本法优化助推大量主管晋升大家都晋升了，你还等什么呢？室经理/主任区/部经理总监173.3%300.0%73.5%2015年10月2016年10月2015年10月2016年10月2015年10月2016年10月2016年主管职级大晋升带来收入大增长442792869254.3%2015年（490人）2016年（490人）1437278749064.3%2015年（19人）2016年（19人）区/部经理月均收入增长总监月均收入增长由于职级的提升，现任区/部经理和总监今年收入均比自己上年增长50%以上！。晋升就是加薪！一、新基本法利好发布二、基本法两大盈利模型三、职涯发展路径顾问营销基本法亮点总结

亮点1：区经理内外兼修，“钱”途无限！

亮点2：管理利益丰厚，职级晋升是王道！

亮点3：育成永久回报，不怕属员超越！

亮点4：健康绩优分档，牵引产能提升！

亮点5：五重福利保障，牵引职级年限！

……金字招牌：初级主管年薪15万、区部经理年薪50万、总监年薪150万以上！三条发展道路，职涯规划完善试用区域专员初三级区拓室经理中三级区拓室经理中二级区拓室经理中一级区拓室经理初一级区拓室经理初二级区拓室经理高二级区拓室经理高一级区拓室经理见习区域专员高三级区拓室经理高级行政区经理行政区经理资深行政区经理高级区域总监区域总监资深区域总监个人发展系列大团队管理系列直辖团队系列一级区域保险顾问三级区域保险顾问二级区域保险顾问高一级区域保险顾问高二级区域保险顾问高三级区域保险顾问资深一级区域保险顾问资深二级区域保险顾问资深三级区域保险顾问各级行政区经理及区域总监享受劳动合同制待遇！完善的短期福利保障疾病身故意外身故住院医疗NEW!养老金意外医疗五重保障全覆盖，长期发展有保障！增加住院医疗保障，实现养老、意外、医疗保障全覆盖！服务越久身价越高！职级越高身价越高！基本法两大盈利模型多劳多得自己做老板复制成功个人发展大家帮你赚钱……N个N个名利：各项荣誉初年度服务津贴续期佣金岗位津贴展业绩效奖……新人津贴……其他：福利等各项业务竞赛奖励分公司年度荣誉总公司峰会总公司年度群英会美国百万圆桌会议世界华人保险大会：销售收入一种是个人发展,一分付出一分收获；另一种是组织发展，大家帮你赚钱。顾问营销基本法两大牵引方向组织发展产能提升高素质高技能高绩效基本法牵引方向在哪里，利益就在哪里！产能牵引——职级越高、利益越大职级比例提升比例三级及以上区域保险顾问、各级主管30％+7.1%二级区域保险顾问28％+12%一级区域保险顾问25％+25%见习区域专员20％试用区域专员职级越高，初年度服务津贴比例越高！职级晋升，意味着永久加佣！业绩越高，收入越高！上不封顶！产能牵引——职级越高、利益越大三句话：拿不到30%的初年度服务津贴，即是亏了！（鼓励所有人拿30%）如何拿30%？晋升三级顾问、晋升室经理，哪个更容易？如何持续拿30%？三级顾问维持、室经理维持，哪个更容易？产能牵引——职级越高、利益越大考核类型考核期月均业绩考核期累计千P长险件数二级区域保险顾问晋升60004维持40003三级区域保险顾问晋升80006维持60004维持考核初级区拓室经理一级二级三级考核期末累计直接育成室(个)001考核期内月均团队基础业绩1080018000考核期末团队总人力/正式人力(不含本人)5/2考核期末团队13个月继续率/75%团队服务件续期综合达成率得分70分晋升初一级室经理：考核期内准团队人力不低于5人（不含本人），其中正式人力3人、准主管直接增员人数不低于3人；考核期内准团队累计基础业绩达到45000元，其中准主管个人累计基础业绩不低于15000元；考核期末个人13个月保费继续率不低于80%；个人服务件续期综合达成率得分：80分产能牵引——产能越高，职级越高，利益越大职级基础业绩岗位津贴试用区域专员第1-3月：1、早会、培训出勤，缺勤≥5天不予发放。2、千P长险件数≥1件，未达成不予发放。500见习区域专员1000-3000（不含）2003000-4000（不含）3004000及以上500各级区域保险顾问1000-3000（不含）2503000-4500（不含）5004500-6000（不含）7006000-9000（不含）12009000-12000（不含）160012000-24000（不含）200024000-36000（不含）250036000-48000（不含）310048000及以上4200健康人力绩优人力档次基础业绩标准发放标准（第1-12个月）健康档[3000,6000)600元/月绩优档[6000,12000)1400元/月明星档[12000,24000)

2500元/月顶尖档24000及以上4000元/月岗位津贴+个人销售津贴产能牵引——产能越高，职级越高，利益越大问题一：在试用期间，新人最高津贴多少？5200元=岗位津贴500（千P+出勤，3个月）

+新人培训津贴700（3个月，二类地区英才）

+新人销售津贴最高4000（600-4000/3k-24k）（12个月）产能牵引——产能越高，职级越高，利益越大问题二：转正后，新人最高津贴多少？8200元=岗位津贴最高4200（48k）（只要是正式，永远）

+新人销售津贴最高4000（600-4000/3k-24k）（12个月）产能牵引——产能越高，职级越高，利益越大问题三：新人首月转正，第2、第3月最高津贴多少？8900元=岗位津贴最高4200（48k）（只要是正式，永远）

+新人培训津贴700（3个月）

+新人销售津贴最高4000（600-4000/3k-24k）（12个月）产能牵引——产能越高、职级越高、收入越高试用/见习区域专员个人展业绩效奖=（当月基础业绩-3000）×核发比例当月基础业绩-3000核发比例0-10005.00%1000-30006.00%3000-60007.50%6000及以上8.50%各级区域保险顾问个人展业绩效奖=（当月基础业绩-6000）×核发比例当月基础业绩-6000核发比例0-10006.00%1000-30007.50%3000-60009.00%6000-2400010.00%24000-5000015.00%50000-10000020.00%100000及以上25.00%业绩越高，个人展业绩效奖越高！收入无上限！产能牵引——三个一起看试用/见习区域专员个人展业绩效奖=（当月基础业绩-3000）×核发比例当月基础业绩-3000核发比例0-10005.00%1000-30006.00%3000-60007.50%6000及以上8.50%各级区域保险顾问个人展业绩效奖=（当月基础业绩-6000）×核发比例当月基础业绩-6000核发比例0-10006.00%1000-30007.50%3000-60009.00%6000-2400010.00%24000-5000015.00%50000-10000020.00%100000及以上25.00%职级基础业绩岗位津贴试用区域专员第1-3月：早会、培训出勤，缺勤≥5天不予发放；千P长险件数≥1件，未达成不予发放500见习区域专员1000-3000（不含）2003000-4000（不含）3004000及以上500各级区域保险顾问1000-3000（不含）2503000-4500（不含）5004500-6000（不含）7006000-9000（不含）12009000-12000（不含）160012000-24000（不含）200024000-36000（不含）250036000-48000（不含）310048000及以上4200利益最大化四档：12000、30000、56000、106000！新人销售津贴档次基础业绩标准发放标准（第1-12个月）健康档[3000,6000)600元/月绩优档[6000,12000)1400元/月明星档[12000,24000)

2500元/月顶尖档24000及以上4000元/月产能牵引——产能越高、职级越高、收入越高职级越高，收入越高！高级、资深区域保险顾问专项“职级津贴”。职级当月基础业绩要求职级津贴资深三级区域保险顾问20000700资深二级区域保险顾问17000600资深一级区域保险顾问15000500高三级区域保险顾问12000400高二级区域保险顾问9000300高一级区域保险顾问7000200月均基础业绩（元）核发比例1000以下01000-25000.6%2500-45002%4500-75002.25%7500-105002.5%10500-135002.75%13500-165003%16500及以上3.25%月均达到健康个人年终奖核发比例大幅提升！个人年终奖=当年度个人累计基础业绩×核发比例业绩越高，个人年终奖越高！月均达到健康个人年终奖核发比例大幅提升！产能提升牵引：产能越高，职级越高，收入越高产能牵引——产能越高，职级越高，利益越大转正好，越早转正得利越多：转正标准：考核期内7500业绩。转正的七大好处：初年度服务津贴高

（20%----25%） 岗位津贴高 （500----4200）个人展业绩效奖高 （8.5%----25%）多年终奖 （最高3.25%）多福利 （提养老金0.7%/意外疾病身故全残意外住院医疗）多奖励 （增员方案/业务方案）多晋升资格 （晋升/室经理）服务件续期收费津贴，上不封顶！主管本人也有服务件续期收费津贴了！根据个人主区分配的服务件计提！计算公式：孤儿单续期收费津贴＝实收件数×10元/8元/件×达成率调整系数产能提升牵引：抢占客户资源！个人服务件续期收费综合达成率得分达成率调整系数100分及以上1[90,100)0.9[80,90)0.8[70,80)0.770分以下0新人的收入模型我要赚2500元/月（新人）我要赚4500元/月（新人）我要赚16000元/月（已转正人员）我要赚60000元/月（已转正人员）？产能牵引——产能越高，职级越高，利益越大我要赚2500元/月你只要：100%出勤每天2访每月签一单5000元保费2500元收入模型：岗位500新人销售600初年度服务津贴857个人展业绩效77新人

培训津贴700其他健康奖励…即首月健康（基础业绩4285）产能牵引——产能越高，职级越高，利益越大你只要：100%出勤每天3访每月签一单10000元保费4500元收入模型：岗位500新人销售1400初年度服务津贴1750个人展业绩效412新人培训津贴700其他奖励即首月转正（8500基础业绩）我要赚4500元/月产能牵引——产能越高，职级越高，利益越大我要赚16000元/月（已转正）你只要：100%出勤每天3访每周签一单10000元保费16000元收入模型：岗位2000新人销售4000初年度服务津贴7500个人展业绩效3600年终奖975其他奖励即达成30000基础业绩产能牵引——产能越高，职级越高，利益越大我要赚60000元/月（已转正）你只要：100%出勤每天4访累计签单200000元保费60000元收入模型：岗位4200新人销售4000初年度服务津贴27500个人展业绩效26000年终奖3575其他奖励即达成110000基础业绩产能牵引——产能越高，职级越高，利益越大顾问营销基本法两大牵引方向组织发展产能提升高素质高技能高绩效基本法牵引方向在哪里，利益就在哪里！组织发展牵引——职级越高、报酬项目越多个人销售及增员利益

（9项）室组织管理利益（6项）基础工资区管理绩效奖区育成利益合同制福利保障总监管理绩效总监育成利益总监健康人力发展津贴交叉销售及其他管理利益区/总监管理利益（8项）初年度服务津贴个人展业绩效奖岗位津贴职级津贴续年度服务津贴服务件收费津贴个人年终奖增员辅导奖交叉销售等其他利益室展业绩效奖室育成绩效津贴主管岗位津贴（与个人岗位津贴不兼得）室年终奖服务件续收管理津贴交叉销售及其他管理利益专员职级9项区经理18项/总监22项室经理职级14项组织发展牵引——增员辅导奖新人当月基础业绩核发比例0-3000（不含）1.5%3000及以上2.5%增员辅导奖是一年期投资收益！人人享受！晋升主管，一年期收益变为永久增员投资收益！增员辅导奖＝被推荐新人当月基础业绩×核发比例自新人签约起12个月内，每月根据新人当月基础业绩向其推荐人发放增员辅导奖。组织发展牵引——主管岗位津贴职级岗位津贴“年底薪”初级区拓室经理初一级1500元/月×行为考核系数Q1.8万初二级1700元/月×行为考核系数Q2.1万初三级2000元/月×行为考核系数Q2.4万中级区拓室经理中一级3000元/月×行为考核系数Q3.6万中二级3500元/月×行为考核系数Q4.2万中三级4000元/月×行为考核系数Q4.8万高级区拓室经理高一级4500元/月×行为考核系数Q5.4万高二级5000元/月×行为考核系数Q6.0万高三级5500元/月×行为考核系数Q6.6万各职级室经理岗位津贴职级越高，主管管理“底薪”越高！区拓室展业绩效奖＝区拓室当月基础业绩×核发比例×健康人力调整系数核发比例根据团队基础业绩和人均基础业绩两个因素确定：室基础业绩含室经理本人基础业绩月人均基础业绩＝当月室基础业绩÷室基础人力室基础人力为月末实际在职的签约满3个整月的区拓专员人数（含室经理本人）。举例：3月份签约，6月份结佣即计算为基础人力

初级室经理室基础人力最低标准为5人，中级室经理为7人，高级室经理为10人！人数低于室基础人力最低标准的，按最低标准计算。组织发展牵引-室展业绩效奖

强调团队“均富”，人人健康绩优！组织发展牵引——室展业绩效奖区拓室展业绩效奖＝区拓室当月基础业绩×核发比例×健康人力调整系数每月团队基础业绩6万元，月均管理绩效3700元！

基础业绩(元)

月人均基础业绩(元)[0,15000)[15000,20000)[20000,30000)[30000,40000)[40000,60000)[60000,80000)[80000,100000)[100000,150000)[150000,200000)[200000,及以上[0，1000)0.000%0.129%0.181%0.286%0.679%0.757%0.836%0.914%0.993%1.071%[1000,1800)0.000%0.181%0.233%0.338%0.731%0.810%0.889%0.967%1.046%1.124%[1800,2000)1.019%1.281%1.333%1.438%1.831%1.910%1.989%2.067%2.146%2.224%[2000,2400)2.119%2.381%2.433%2.538%2.931%3.010%3.089%3.167%3.246%3.324%[2400,2600)2.695%2.957%3.010%3.114%3.508%3.586%3.665%3.743%3.822%3.900%[2600,3000)4.581%4.843%4.895%5.000%5.393%5.471%5.550%5.629%5.708%5.786%[3000,3500)4.895%5.157%5.210%5.314%5.708%5.786%5.865%5.943%6.022%6.100%[3500,4000)5.210%5.471%5.524%5.629%6.022%6.100%6.179%6.257%6.336%6.414%[4000,6000)5.262%5.524%5.576%5.681%6.074%6.152%6.231%6.310%6.389%6.467%[6000,8000)5.576%5.838%5.890%5.995%6.389%6.467%6.546%6.624%6.703%6.781%[8000,10000)5.629%5.890%5.943%6.048%6.441%6.519%6.598%6.676%6.755%6.833%10000及以上5.943%6.205%6.257%6.362%6.755%6.833%6.855%6.990%7.070%7.148%最高可计提8.22%组织发展牵引——室展业绩效奖区拓室展业绩效奖＝区拓室当月基础业绩×核发比例×健康人力调整系数注：室基础人力为月末实际在职的签约满3个整月的区拓专员人数（含室经理本人）。

举例：3月份签约，6月份结佣即计算为基础人力初级室经理室基础人力最低标准为5人，中级室经理为7人，高级室经理为10人！

强调团队“均富”，人人健康绩优！类别健康人力系数明星、顶尖室≥81.15绩优室[6,7]1.1健康室[4,5]1.05最高可计提8.22%组织发展牵引——室展业绩效奖

室

基础业绩(元)100001500020000300004000050000600007000080000900001000001500002000005000001000000[0，1000)019368627234045453066975291414902142535510710[1000,1800)0274710129236648656771180096715692248562011240[1800,2000)10219226743173291611461337159117902067321944481112022240[2000,2400)2123574877611172146618062107247127803167486966481662033240[2400,2600)2704446029341403175421522510293232993743573378001950039000[2600,3000)458726979150021572697328338304440499556298562115722893057860[3000,3500)4907741042159422832854347240504692527959439033122003050061000[3500,4000)5218211105168924093011366042704943556162579504128283207064140[4000,6000)5268291115170424303037369143064985560863109584129343233564670[6000,8000)55887611781799255631953880452752375891662410055135623390567810[8000,10000)5638841189181425763221391145635278593866761013313666341656833010000及以上

59493112511909270233784100478354846170699010605142963574071480100万最高可计提82202室经理育成利益全面简化！牵引职级晋升！职级一代育成二代育成三代育成1年

2年

3年及以后

1年

2年

3年及以后1年

2年

3年及以后初级室经理80%40%30%40%20%10%---中级室经理100%75%55%45%35%25%---高级室经理110%80%60%50%40%25%10%5%5%区拓室育成绩效津贴＝被育成人当月区拓室展业绩效奖×计提比例组织发展牵引——室育成组织发展牵引——室育成80%100%45%……育成人本人职级越高，育成利益变得越大！被育成人职级越高，帮你开的二代分店越多！育成利益越大！被育成人晋升区经理、总监，室育成利益也不受影响！6个月追平，区、总监育成利益也能追回来！育成人只要维持初一级室经理职级及以上，可永远享受室育成利益！这是一套不怕被超越晋升的基本法！未来的年薪取决于今年增了多少优秀的新人！组织发展牵引——室育成利益四大亮点

1年2年3年及以后10年合计育成回报合计初级80%*12=960%40%*12=480%30%*12*8=2880%4320%21.6万中级100%*12=1200%75%*12=900%55%*12*8=5280%7380%36.9万高级110%*12=1320%80%*12=960%60%*12*8=5760%8040%40.2万举例：育成一个业务室10年，3个不同职级的室经理育成津贴回报有多大？被育成业务室：室展业绩效奖5000元/月职级越高，育成利益越大，晋升才是硬道理！未来的年薪取决于今年你增了多少优秀的新人！组织发展牵引-室育成利益组织发展牵引——区育成及总监育成区育成绩效津贴=被育成行政区经理“行政区管理绩效奖”

计提系数育成时间1年2年3年及以后区一代80%70%60%区二代50%40%30%总监育成绩效津贴=被育成总监“联合区管理绩效奖”×计提系数育成时间1年2年3年及以后总监一代60%40%30%总监二代30%30%10%组织发展牵引——育成及管理利益叠加，组织发展回报大同一个被育成室，室、区、总监育成利益叠加总监育成一代总监二代总监区育成一代区二代区室育成一代室二代室室一代室二代直辖区内：室育成利益和区管理绩效叠加区管理绩效奖室一代室二代区育成利益被育成区内：室育成利益和区育成利益叠加2、行政区管理绩效奖每月按照70%预发，季度结算。最高还可以上浮1.3倍哦！行政区管理绩效奖=行政区团队基础业绩×计提系数

×行政区KPI（0.7-1.3）行政区基础业绩区间行政区经理高级行政区经理资深行政区经理＜1200001.8%1.9%2.0%[120000,240000)2.0%2.1%2.2%[240000,360000)2.2%2.3%2.4%[360000,480000)2.4%2.5%2.6%[480000,600000)2.6%2.7%2.8%≥6000002.8%2.9%3.0%区经理职级越高，系数越高行政区业绩越高，系数越高1、基础工资根据行政区经理职级相应参照公司七、八、九职等员工确定基础工资组织发展牵引-区经理主要报酬双底薪3、区育成利益区育成绩效津贴=被育成行政区经理“行政区管理绩效奖”×区育成计提系数按照育成行政区经理的“行政区管理绩效奖”的一定系数计提区育成绩效津贴育成时间区一代育成计提系数区二代育成计提系数第一年70%30%第二年50%20%第三年及以后30%10%裂变出去的行政区的基础业绩和人力指标不再计入区经理（育成人）晋升和维持考核指标中。裂变出去后，区经理的室育成利益不受影响。被育成区经理“行政区管理绩效奖”为该行政区经理经KPI指标考核后的实际收入。组织发展牵引-区经理主要报酬4、福利保障参照当地分公司相应职等员工标准享受福利保障，不再享受基本法室经理系列的相关福利保障。组织发展牵引——总监管理利益联合区管理绩效奖=联合区团队基础业绩×计提系数联合区基础业绩区间区域总监高级区域总监资深区域总监＜3600000.5%0.55%0.6%[360000,1440000)0.6%0.65%0.7%≥14400000.7%0.75%0.8%1、联合区管理绩效奖2、联合区育成利益3、联合区健康人力津贴联合区育成绩效津贴=被育总监“联合区管理绩效奖”×联合区育成计提系数联合区健康人力发展津贴=津贴额度×当年度任职月数当年度联合区月均健康人力津贴额度（元/月）[60,120)5000[120,200)10000≥200150001、联合区管理绩效奖2、联合区育成利益注：2016年总监月均健康人力同比增长基准为22%。基本法中求“钱”&“前”程一、新基本法利好发布二、基本法两大盈利模型三、职涯发展路径转正考核

转正考核期为3个月，按月滚动考核，可提前晋升！1、考核期内累计基础业绩达到7500元2、通过转正培训，并考试合格3、考核期内服务件续期综合达成率得分不低于80分4、投诉率不高于千分之五5、通过综合考评试用和见习区域专员按自然季维持考核，考核期内未举绩的，作解约处理。个人发展路径职级区域保险顾问高级区域保险顾问资深区域保险顾问二级三级一级二级三级一级二级三级月均基础业绩60008000120001500018000220002600030000累计长险千P件数469考核期末个人13个月保费继续率≥80%考核期内服务件续期综合达成率≥80分投诉率≤0.5%综合考评通过按自然季考核，考核期为3个月。截至当季末，若任职未满3个月者，并入下一自然季，并按归并后考核月数进行考核。每次晋升可跳一级。个人发展路径按自然季考核，考核期为3个月。截至当季末，若任职未满3个月者，并入下一自然季，并按归并后考核月数进行考核。逐级降级。职级区域保险顾问高级区域保险顾问资深区域保险顾问一级二级三级一级二级三级一级二级三级月均基础业绩1800400060007000900012000150001700020000累计长险千P件数无346考核期末个人13个月保费继续率≥75%考核期内服务件续期综合达成率≥70分投诉率≤0.5%综合考评通过各级区域保险顾问在季度考核期内未举绩的，作解约处理。持续架构增员，走组织发展道路晋升初一级室经理：考核期内准团队人力不低于5人（不含本人），其中正式人力3人、准主管直接增员人数不低于3人；考核期内准团队累计基础业绩达到45000元，其中准主管个人累计基础业绩不低于15000元；考核期末个人13个月保费继续率不低于80%；个人服务件续期综合达成率得分：80分投诉率不高于千分之五；通过综合考评。各级区域保险顾问均可直接参加晋升初一级区拓室经理的考核，以3个月为考核期（考核期从转正之后开始计算），按月滚动考核，达标即可晋升！可提前晋升！区域保险顾问资深区域保险顾问高级区域保险顾问初一级室经理/区拓主任见习室经理见习主任直接晋升主管！新人最快2个月可做主管！当月转正第2月晋升室经理/主任

签约当月新增3人也转正快职级初级区拓室经理中级区拓室经理高级区拓室经理二级三级一级二级三级一级二级三级考核期末累计直接育成室(个)12累计5/直接456789考核期内月均团队基础业绩280003500050000考核期末团队总人力/正式人力(不含本人)5/37/410/5考核期末团队13个月继续率80%团队服务件续期综合达成率得分80分室经理晋升考核要求按自然季考核。当季任职未满3个月者，并入下一考核季，并按归并后考核月数进行考核。每次晋升可跳一级。持续架构增员，走组织发展道路室经理维持考核要求职级初级区拓室经理中级区拓室经理高级区拓室经理一级二级三级一级二级三级一级二级三级考核期末累计直接育成室(个)001234567考核期内月均团队基础业绩10800180002100030000考核期末团队总人力/正式人力(不含本人)5/26/37/4考核期末团队13个月继续率/75%团队服务件续期综合达成率得分70分按自然季考核。当季任职未满3个月者，并入下一考核季，并按归并后考核月数进行考核。逐级降级。若区拓室当季育成了新团队，则育成区拓室经理免考核一次。持续架构增员，走组织发展道路任职中一级区拓室经理（含）以上职级，育成区拓室不低于5个（其中一代室育成4个）具备总公司认可的兼职讲师资格团队管理能力较强，任职区拓室经理期间能够有效落实公司要求的管理动作（可通过主管行为考核等办法量化评定）学历：大专（含）以上学历年龄：26－45周岁相貌端正、身体健康、业务品质优良、无投诉记录、无不良嗜好、无违法犯罪记录正式区经理晋升考核采取逐级晋升的原则，按自然季考核，考核期3个月，当季任职未满3个月者，并入下一考核季，并按归并后考核月数进行考核。职级高级行政区经理资深行政区经理直接育成行政区1个2个期末区辖属区拓室（含直辖）6个期末区辖属正式及以上人力（不含本人）20人行政区月均基础业绩12万元考核期末行政区13个月保费继续率80%考核期内行政区服务件续期综合达成率得分80分行政区经理晋升考核缩短区经理、总监晋升考核期！晋升加速！各级区经理、总监晋升考核期由6个月缩短为3个月，按自然季考核！当季任职不满3个月的，并入下一自然季，按合并后月数进行考核晋升提速100%，有能力，组织发展高速公路一路驰骋！任职满6个月已经达标不能晋升，等时间？行政区经理直辖室考核期末必须至少达到初一级室经理维持考核标准，否则视同考核不合格，取消行政区经理资格。在每季度末进行，考核期为6个月，截至考核期末，任职不满6个月的，当考核期不参加维持考核，并入下一考核期，并按归并后考核月数进行考核。若行政区经理考核期内育成新的行政区，则该行政区经理直辖区免考一次。如未通过考核，则解除行政区经理行政职务，分公司为其安排带薪培训，培训期内按照当地最低工资标准发放，培训合格的，公司为其安排其他工作。如本人申请终止劳动合同、转入销售队伍系列，公司可考虑按照其当前室经理职级，优先转回区拓销售队伍系列。职级行政区经理高级行政区经理资深行政区经理直接育成行政区-1个2个区期末辖属区拓室个数（含直辖室）5个区期末辖属正式及以上人力（不含本人）15人行政区月均基础业绩8.5万元考核期末行政区13个月保费继续率75%考核期内行政区服务件续期综合达成率得分70分行政区经理维持考核职级区域总监高级区域总监资深区域总监直接育成行政区3个--直接育成联合区-1个2个期末辖属行政区（含直辖区）-4个期末（准）联合区正式人力（不含本人）70人期末直辖行政区正式人力（不含本人）15人考核期（准）联合区月均基础业绩48万元考核期末（直辖行政区）联合区13个月保费继续率80%考核期内（直辖行政区）联合区服务件续期综合达成率得分80分采取逐级晋升的原则，按自然季考核，考核期3个月，考核期内任职不满3个月的，当考核期不参加晋升考核，并入下一考核期参加考核。区域总监晋升考核职级区域总监高级区域总监资深区域总监直接育成联合区-1个2个期末辖属行政区（含直辖区）3个期末联合区正式人力（不含本人）45人期末直辖行政区正式人力（不含本人）15人考核期联合区月均基础业绩25万元考核期末联合区13个月保费继续率75%考核期内联合区服务件续期综合达成率得分70分在每自然季末进行，考核期为6个月。截至考核期末，任职不满6个月的，当考核期不参加维持考核，并入下一考核期，并按归并后考核月数进行考核。若区域总监考核期内育成新的联合区，则该区域总监联合区免考一次。区域总监维持考核1、如何利用基本法帮助团队做好职涯规划？2、结合基本法，我们追踪点在哪里？能否解决以下问题：课程总结1、季度首月10日前锁定本季度晋升人员2、主管晋升/维持：季度中月3个/2个正式人力达成及盘点3、首周工作：安排面谈、规划，锁定本月晋升和转正伙伴,重点关注正式人力提前一个月达成4、每周一次晋升维持专项报表，明确晋升差距，20日后每天一次5、利用基本法，每月20日重点追踪新人FNA获取（特别是健康、绩优档次差距），每天发一次6、每周一次基本法专题，新人、主管收入、晋升维持、增员技巧等课程总结1、2.3月份晋升主管的锁定、一季度晋升主管2月正式人力达成（筹建主管人力达标）2、一季度晋升高职级主管正式人力3人/4人追踪3、一季度维持主管正式人力2人缺口4、2月连续健康目标的锁定2月人力工作提醒原渠道客经三准人员分公司姓名工号现职级入围三准政策蚌埠徐忠巧HEFY0244行政区经理准总监亳州李英HEFY0606行政区经理准总监铜陵侯继宇HEFY0405初二级准区宣城汪红梅HEFY0059初三级准区六安张红HEFY0845初二级准区亳州李平HEFY0755初二级准区蚌埠芷秀云HEFY0729高二级区域理财顾问准滁州李翠琴HEFY1323二级区拓专员准铜陵肖蓓HEFY1673二级区拓专员准宣城邓华维HEFY1588二级区拓专员准六安汪志庭HEFY1204三级区拓专员准淮南岳古宁HEFY1382三级区拓专员准马鞍山汤小丰HEFY0855资深二级区域理财顾问准老顾问渠道准区入围人员机构业务员代码姓名职级年龄学历育成室个数蚌埠HEFVH028张亮初二级26大专毕业3蚌埠HEFVH003蒋莉初一级48中专毕业1蚌埠HEFVH020陈逗初一级41大专毕业1蚌埠HEFVH050李青初一级45高中毕业1蚌埠HEFVH064洪天初一级27大专毕业1蚌埠HEFVH058汤举初一级37大专毕业1滁州HEFVM034姚莲枝初一级37大专毕业2滁州HEFVM012徐立梅初一级35高中毕业1阜阳HEFVK029刘最锋初一级38高中毕业2阜阳HEFVK008闻小兰初一级35高中毕业1合肥HEFVB241陈若杰初三级28高中毕业4合肥HEFVB462林松初二级32大专毕业4合肥HEFVB471马玉芳初一级46高中毕业3合肥HEFVB687许兴顺初一级48高中毕业3合肥HEFVB696邓美琴初一级48高中毕业3合肥HEFVB654崔仙侠初三级34大学本科毕业3合肥HEFVB567欧阳文霞初二级42高中毕业3合肥HEFVB397叶绪进初一级37高中毕业2合肥HEFVB227崔飞飞初一级28高中毕业2合肥HEFVB100宋蕾初一级26大专毕业2合肥HEFVB617王琴初三级40高中毕业2合肥HEFVA995周群初三级37高中毕业2合肥HEFVB737汪德红初二级41高中毕业2合肥HEFVA806陆忠雁初一级42高中毕业1老顾问渠道准区入围人员机构业务员代码姓名职级年龄学历育成室个数合肥HEFVB866孙家年初一级31高中毕业1合肥HEFVB658程兰花初一级40大专毕业1合肥HEFVB473吴钰婷初一级26中专毕业1合肥HEFVB279闫玉升初一级27高中毕业1合肥HEFVB135郑纯初一级43高中毕业1合肥HEFVB562姜彩红初一级32大专毕业1合肥HEFVB307晋心玉初一级48高中毕业1合肥HEFVB878刘孝爱初一级43高中毕业1合肥HEFVB650董燕初一级32高中毕业1合肥HEFVB104冯家燕初一级35高中毕业1合肥HEFVB356董晓燕初二级34高中毕业1合肥HEFVB045林莉初二级32高中毕业1合肥HEFVB656王翔初二级27大专毕业1合肥HEFMA001刘群初二级35高中毕业1淮南HEF40015王忠菊初三级45高中毕业5淮南HEF40622郭道清初三级37高中毕业3淮南HEF40289梁雪梅初一级43大专毕业2淮南HEF41800董林初一级43高中毕业1淮南HEF41541李正玲初一级45高中毕业1淮南HEF41667刘多荣初二级37中专毕业1淮南HEF41243袁超群初二级35高中毕业1淮南HEF41715孔怀英初二级43高中毕业1黄山HEFVJ003胡琦初二级33大专毕业12月考核结束的筹建室机构行政区姓名考核目标职级考核月数团队累计基础业绩团队累计基础业绩差距团队基础人力团队基础人力差距团队正式人力团队正式人力差距合肥朱云飞区熊燕初一级548994.9104-12-1淮南王学东区廖菊美初一级533323.77-11676.23-22-1滁州赵俊梅区宋敏初一级58145.91-36854.12-30-3合肥李绘绘区王军初一级527494.69-17505.34-10-3合肥李东超区徐玲初一级531345.19-13654.82-30-3六安六安直辖区王孝敏初一级546402.4904-12-1六安六安直辖区杨代春初一级524087.02-209133-22-1六安六安直辖区鲍传志初一级561549.9604-12-1合肥黄捷区李波初一级520382.16-24617.83-22-1阜阳张凤区唐丽娟初一级566874.5503-230√以上10人，2月为筹建考核最后一个月，各项考核指标必须本月完成才能晋升。3月考核结束的筹建室√以上22人，3月为筹建考核最后一个月，人力差距需提前达成。机构行政区姓名考核目标职级考核月数团队累计基础业绩团队累计基础业绩差距团队基础人力团队基础人力差距团队正式人力团队正式人力差距淮南梅多明区马金花初一级421149.32-23850.682-30-3淮南韩淮河区蔡岭初一级412558.54-32441.460-50-3淮南张正红区秦红侠初一级49435.91-35564.091-40-3淮南韩淮河区陶荣磊初一级430379.86-14620.143-20-3合肥方淑芹区吴晓红初一级429245.65-15754.354-10-3芜湖洪鲲区晋国初一级45798.51-39201.490-50-3合肥方淑芹区薛霞初一级418264.39-26735.612-30-3蚌埠韩家南区沈永康初一级449783.180500-3合肥方淑芹区盛成玉初一级424183.14-20816.862-30-3蚌埠韩家南区单永芳初一级472949.4403-20-3合肥李诚区张伟红初一级445466.3703-20-3合肥李诚区魏莹初一级427740.19-17259.812-30-3铜陵方华正区程俊俊初一级455913.603-20-3合肥唐丽区张敏初一级449153.7703-20-3合肥李东超区白亚宾初一级44946.32-40053.682-30-3黄山章午英区刘坚强初一级444548.05-451.953-20-3合肥韦章燕区高有桃初一级489052.9602-31-2六安范雪梅区凌晓球初一级459260.5501-40-3合肥袁芳芳区熊金荣初一级419810.04-25189.96800-3合肥袁芳芳区向易明初一级414064.26-30935.743-20-3合肥袁芳芳区朱诵兰初一级432962.67-12037.334-10-3合肥袁芳芳区吴国建初一级415287.17-29712.833-20-3一季度晋升人员机构业务室姓名考核目标职级结算月个人累计基础业绩团队总人力团队