中建某公司市场部年半年工作会述职报告

市场部08年半年工作会述职报告各位同仁：按照会议的议程安排，我代表公司市场部做工作述职，请大家审议。一、08年上半年工作总结1、上半年合同额完成情况截止七月底，公司各事业部共投标20项，中标13项，中标合同额148194元，中标率65%，其中，北京地区中标工程一项，合同额20490元；天津事业部中标7项，合同额63908；武汉事业部中标2项，合同额4985元；成渝事业部中标2项，合同额47972元。上半年，天津事业部、武汉事业部为公司合同额贡献较大，占公司合同总额的83%。以下为各事业部中标情况一览表。禾**螺公司很2008陶年舞1-7堵月工程项目中角标情况统计表腾序号锋项目名称东业主名称瓜资金辽来源宗中标额感（万元）迈项目进经理絮工程腿地点飞合同工期或面积法(饱m2)幕行业类别支建筑结构米开工日期饰竣工日期娇1墙框架畏2她框架锄3龄框架驾4俩框剪粒5陆框剪周6草框架搭7宪框架截8付框剪规9脂框剪颗10荐框剪裁11蝶框架刚12与框架贞13罚框剪从表中可以看出以下特点，首先，个别项目的单体合同额偏小，亿元以上的项目5项，占41%，5000万元以下的项目还有较大的比例；其次，住宅项目占到合同总额的76%，比例太大。瓦***鼠公司纹2007蓬年稿1-7饼月份项目承接绍情况统计表去序号午项目名称桌业主名称您工程贫地点棚合同工期盒合同额扔（万元）膨项目宾经理极面积高(辫m2)园行业紧类别建开工日期厚竣工日期胳1把2纸3仙4持5聚6岂7砖8察9隆10林11吼12跟去年比较：大家再回顾一下去年同期公司的中标情况。从表中可以看出无论从合同额（198360元）、大项目（7项）和公建项目的比例（58%）均好于今年的同期。我们再看一下局二级单位的经营情况，截止5月底，公司合同额位于直营公司的第五位。直营公司合同额完成情况哪序号孟公司名称东1~5土月完成骆（亿元）呈占年度预算危（迟%棉）武去年同期完成孟（亿元）持同比增长去（林%进）隶鲜1温21.27遵76.0溉5.58丛381.2劳顺2叹18.15换113.4骡1.19脏1425.2挤扫3每14.79挑52.8不5.43周172.4科集4两12.51杆44.7境4.35石187.6答土5扛12.38完56.3责4.98喝148.6锯愚6汉10.84强49.3坊17.12什-36.7悲让7促9.14乓32.6螺1.80尽407.82、会议组织和学习情况五月份，全局营销工作会议在海南召开。六月一日，公司组织召开了市场营销研讨会，会上，传达了局营销工作会上各兄弟单位的经验交流材料和校副总的精彩点评，通过学习，大家认识到了与局优势二级单位的差距。会上，各事业部陈述了近期跟踪的项目情况，大家通过讨论，各事业部确定了今年下半年营销工作的重点；同时，对于营销体系的建设有了新的认识，统一了思想。七月八日，应公司*总的邀请，局校副总到北京短期工作，与局北办领导一起对我公司目前跟踪的****机场、武汉**医院、北京**医院项目联合会诊，校副总根据大家的汇报情况，帮助公司理清了下一步的营销思路，确定了下一步的工作重点。九日上午，校副总给公司与局北京各事业部相应市场营销人员上了一堂生动的营销课。二、下半年的工作安排1、加大京津地区市场的开拓力度各位都知道，公司近几年只所以取得突飞猛进的发展，得益于北京市场的开拓力度。因为，无论从体量、合同条件，北京项目的质量都是上乘的，北京市场的重要程度不言而喻。同时，按照局北办京津一体化的营销理念，对于天津市场，公司要跟踪的几个大项目上重点关注，这次会议之后还要单独就天津事业部目前跟踪的项目信息梳理一遍，确定今后的主攻方向。目前，最紧要的工作是全力做好北京***医院门急楼一期、北京***系统工程公司***项目两个项目的投标工作；同时，要把近期跟踪的项目由近而远，按照招标的先后，制定相应的时间表，每个项目都要有营销策划，特别是合同额在5亿元以上的项目上更需要局领导的把关。今后，要建立京津地区营销定期碰头会，通过沟通，目的在于查找问题、发现问题，坚决放弃那种一条线搞经营、一个人搞经营的思维方式，把经营策划落实的每一个环节。2、关于大项目的问题所谓大项目，三四年前的概念是房建两个亿以上，现在看来房建（公共建筑）五个亿以上才称得上大项目。今年上半年，局5亿元以上大项目5个，**公司（***新机场航站楼、***大运会主体育场）和**公司（上海***银行信用卡中心、山东省***馆）各两个。今年局营销工作会议上，校副总提出二级单位的负责人要扛起大项目的营销指标，我不清楚这个指标是否写在了责任状上，但是从公司的实际情况来看，每一步的提升，都离不开大项目的支撑。从最初的武汉一场两馆，到首都机场的T3，以至目前在施的中国***馆新馆、北京**干部保健楼，是这些大体量、相对优质的项目促使了公司健康快速的发展。应该这样说，在局直营公司中，公司给全局树立了几个领域的代表工程，可以这样认为，由于**体育场才有后来的南京***体、**奥体以至与现在的***大运会主体育场。公司要保持这种高速的、良性的发展态势，还是需要大项目、合同条件好的项目的支撑。相反，如果紧紧是合同额上去了，项目数量太多，我们的管理力量跟不上，社会效益和经济效益也不会好到哪里去，也容易产生管理上的风险，这个道理是显而易见的。鹿穴今后，大项目克的担子要落实元到每个事业部规。公司占据了响京津、武汉、胃成渝，没有理耳由不在大项目底有所突破。街**慌公司就是一个扫很好的例子。需俗话说，三年掀不开张，开张扭吃三年，我想肚现在的经济形钳势，大的房建宝项目信息还是齐很多的，只要驶大家有信心，辽积极的收集项钩目信息，合理漠的利用各方面舒的资源，持之辣以恒，坚持科壤学的营销，相尾信总会有斩获跪。省隐3党、营销体系建倍设说这一点主要是撒想谈一下标书建制作的问题。滑从北京地区开选始，今后投标谋的项目要建立赏标书评审制度础，在标书封闭撇之前，评审记堵录上各个环节奥责任到人，采育取会签制度，忠尤其是商务部液分，成本价要江在评审中体现武，营销效益和渣管理效益要分搏开。同时建议越，拟定的项目票经理和合约经固理要参与投标崖过程，让他们娱从源头上参与毫。开标结束后永，不论项目中涂标与否，都要躺有书面总结。牲八月份开标的哈协和医院门急锋诊楼、和利时皇项目都要按照朴以上方案执行蹲，希望各个部拍门给予大力配孔合。话怒4劳、关于执行力蔬的问题越再好的项目策堤划、再好的营慰销方案都要去沿落实。那种