葛根饮料广告设计策划

/葛根饮料广告设计策划葛根饮料简介阅历代医药家不断总结和试验，得出葛根具有性凉、气平、味甘，具有清热、降火、排毒诸功效。在现代医学的分析下，葛根所富含的葛根粉以及多达13种的异黄酮类物质更是对人体有着特殊好的调整功效。其中富含大量的大豆甙，能够快速分解乙醛毒性，阻挡酒精对大脑的抑制功能，可以有效抗拒酒精对肝和男性器官的过氧化损伤。同时，对于火气引起的压痛、口腔溃疡、咽喉肿痛、疱疹、前列腺炎、高血压、高血脂、高血糖、冠心病、心绞痛、皮肤肉瘤等有效治疗和预防保健的作用，同时对女性美容养颜丰胸瘦身等具有特殊功效。市场分析产品功能定位：功能性保健饮品、具有保健品、饮品两大属性。因此葛根饮料在市场是上的开发应当放在保健品和饮品上。保健品留意养生，饮品留意便利、口味价格。产品品种：目前在市场上葛根饮料有葛根汁、葛根茶、葛根醋、葛根汁、葛根醒酒液等多种。这说明葛根饮料是饮料市场的一个新的细分市场下还有很多歌细分市场，其潜在顾客市场是特殊强大的，首先要进行年龄曾的分段，年轻人宠爱喝醋饮料，而年龄偏大的人群一般喜好喝茶；其次留意性别的分段，男性喝女性在喝酒类饮品上是存在很大的差异的，针对不同的性别在投放广告比例上要有明显的差异性。价格定位：经过资料调查，葛根饮料在市场上的定价一般都属于中上等级。其中偏于保健型类的再比较其他保健品来说价格会便宜一点，因此在价格上有确定的优势。而在饮料方面葛根饮料的零售价格一般在5块钱左右，是高于大部分饮料的，在这方面必需将葛根饮料的价格和主要顾客人群定位好。主要在于提高终端竞争力：掌控终端，提高终端竞争力（比如在铺货率、主推率等指标以及终端服务、推广实力等方面）是各企业的基本策略倾向。营销的优势，已从品牌运作转向渠道模式、结构和渠道管理。渠道资源尤其是终端资源成为各企业争夺的“焦点”。坚实、通畅的道路是企业多元化发展的基础和平台。掌控终端的深度分销模式，意味着区域的密集式开发，这对各企业的人力资源管理实力和企业文化建设实力提出了新的、更高的要求。

4、葛根饮料市场应用范围：喝酒时的解酒、节日送礼、保健身体。在经销商和合作伙伴上课寻求很大的市场。产品分析葛根饮料是一种新型饮料，是饮料市场下新生的细分市场。所以并没有哪个品牌很快的形成品牌效应，因此产品上的特点和优势是目前快速占据市场的重大影响因素。葛根饮料主要以葛根提取液为原料制成，能增加冠状动脉血流量、降低心肌耗氧量、扩大冠状动脉，对心血管病人可预防心脑病发作，可作为帮助治疗饮品，适合于中老年人饮用。有抗自由基氧化作用，能起到抗苍老、抗乏累、提高机体免疫力等效果，有较好的爱惜功能适用于青年人及工作一族和学生一族。此外，还可作为醒酒饮料。所以葛根饮料在开发技术上有确定了产品开发上的特点。竞争状况分析知己知彼，百战不殆，将竞争对手作为标杆瞄准的对象，主要目的在于专注焦点在彼此间的差距，将干脆竞争对手的市场、产品、研发、技术等和自己本身做比较。通过竞争状况的探讨，可以让企业更系统的去分析竞争对手和产业环境，获得比传统的商业情报搜集更加有价值的信息，因此对企业进行策略分析及市场定位时有更大的帮助。目前葛根饮料具体从下面几个方面进行分析：产业平均竞争门槛提高目前饮料行业的竞争已处于新的平台之上，是巨头们（包括“可口可乐系”、“百事可乐系”、“达能系”、“台资系”以及“本土系”等）之间的“博弈”，是多种要素和综合实力的比拼。资源条件、研发实力、制造基础、市场营销水同等等。此外，各品类均已出现较高的市场集中度，使得新进入者很难突破，成功的机会削减。而葛根饮料可以是或是一个新的市场进入者，事情多的发展观告知我们必须要端正发展的看法。广告宣扬的边际效用递减广告“强轰”拉动市场的运作方式已经起先不适用了，这一方面是因为，随着价格下降，各企业用于广告的资源有限；另一方面，消费者在广告“信息爆炸”的环境中趋于理性。如何用新的运作方式维护品牌形象，促使品牌增值，是每个企业市场营销方面面临的主要挑战。

对现有推广瓶颈的突破，意味着新的推广方式的酝酿和产生。将来品牌运作及市场推广的突破方向，在内容上将更加留意沟通的深度和融合，在形式上将更加留意干脆、互动，融入消费者生活的事务营销将成为主流。产品本身的竞争地位提高在渠道结构稳定、市场推广袤同小异之后，产品的差异化是竞争的主要途径。各品类（如水、茶、牛奶、果汁等）内部品种均有细分趋势，产品线日趋密集，体现了市场深化的特色。其内涵和外在是市场优势的主要源泉。这对各企业研发实力和研发投入提出了更高的要求。此外，著名品牌产品较其他消费品更加先入为主，加之饮料消费的主体偏好的快速游移，因此新产品开发的精确性和速度尤为重要。速度营销，强调运作的节奏，是饮料业的竞争规则之一。价格将长期成为竞争的焦点但不同品类价格竞争的激烈程度不同。可乐产品、瓶装水产品由于产品同质以及密集式分销等缘由，价格已几乎是底部，而茶、牛奶、果汁等品类，由于竞争结构尚不稳定，价格仍是变更行业格局的利器。广告主题主题：葛根饮料，健康你的新选择突出清热、降火、排毒、保健，同时对女性美容养颜丰胸瘦身的作用。广告创意画面一：年轻学生和上班族因为工作和学习比较累了，拿出放在包包里的葛根饮料突然尽力足够，体现年轻应有的魅力和活力。湖面二：在一堆女人中，其中有一个看起来特殊年轻美丽有精神且身体曲线特殊完备的女人吸引了帅哥的留意，但其实她已经到了被吸引帅哥的妈妈年龄了，这时其他女人已经掏出腰包向她请教，此时她拿出葛根饮料，被一抢而空。画面三：在广场上，有一群中老年人在跳广场舞的间隙休息时间里不约而同拿出儿女给他们准备葛根饮料带着安详的面容悠闲健康的喝着，感觉是一场没有声音的庆祝。画面四：上述全部画面里出现过的人全部出现在同一个镜头里在城市马拉松的枪声响起的那一刻快乐快乐地开跑了，而此场城市马拉松是有葛根饮料赞助的。广告表现分析第一个画面的场景抓住了年轻人群的心，年轻学生和上班族一个是将来的希望，一个是先到产业的中间重要力气，重点是他们现在都很年轻，累了只是短暂的，此时假如有一个外在的力气能够帮助他们会获得有很大的推动。其次个画面是美丽女人拥有美丽的身体曲线，这几乎是每个女人梦寐以求的，而女人是天生消费主要力气的重要的品牌传播着，她们的茶余饭后时间都在闲聊，聊最好玩的话题，因此葛根饮料丰胸瘦身保养身材正式一个她们关注且好玩的话题。第三个画面的主角的中老年人，这个年龄最在乎的是儿女满堂安静自然又悠闲的生活，而正好葛根饮料的宣扬画面流露出这一点。画面四最主要的是讲解一个和谐奇妙又有激情的画面，这个画面告知广袤消费者，葛根饮料，健康你的新选择。八、广告媒体分析1、在多家卫视的黄金档电视剧和综艺节目中插播，比如在湖南卫视的快乐大本营、每天向上、贵州卫视的特殊完备、湖南卫视的金鹰剧场等之间插播，插播频次不用太频繁但每个时间段确定要有。2、在各省的交通电台插播广告，现代交通工具运用者一般都会刚好收听交通频道来确定交通路况，经过统计目前中国最大的收益面积广告主就是交