销售员的忠告

第第页销售员的忠告

1.对于一个销售代表,销售学知识无疑是需要常握的,没有学问的销售,只能视为投机,也不能真正休会到销售的乐趣.

2.一次胜利的销售不是一个偶然的故事,它是学习.计划以及一个销售员知识和计巧的运用的结果.

3.推售完全是常识的运用,只有将这些被实践所证明的理论运用到积极者身上才能取得好的效果.

4.在取得一鸣惊人的成果之前,需要做好枯燥乏味的预备工作.

5.推销前的预备工作,决不可疏忽渺视,有备而来才能胜卷在握.预备好推销工具,开场白,以及该说的话,该问的问题,可能的回答.

6.推销前的充分预备和现场的灵感所综合出来的能量,往往最简单瓦解对手.

7.最好的推销员是立场最好,商品知识最丰富,服务最好的销售代表.

8.销售代表对自已公司的产品资料,广告,说明书需要努力讨论,熟记.对竟争对手的产品资料,广告,也要仔细讨论,这样才能做到知已知彼,只有真正做到知已知彼才能应对自如.

9.销售代表要常常看经济,销售方面的书,杂志.需要坚持看报纸,了解国家,社会信息,新闻大事.这些在拜见客户时,往往是最好的话题,也不致孤陋寡闻,学识浅薄.

10.猎取订单的道路是从开发新客户开始的，假如停止开发新客户，销售代表将失去胜利之源，销售员的100个忠告，工作计划《销售员的100个忠告》。

11.对客户无益的销售对销售代表有害,这是一条最要的商业道德原刚.

12.在拜见客户的时候，销售代表应奉信的准刚是“即使跌倒也要抓一把沙“。意思是假如没有成交也要客户为你介绍一位新客户。

13.选择客户，衡量客户的购买技能与意愿，把精力和时间积中在能购买产品的客户身上，不要糜费在那些不能购买产品的人身上。

14.剧烈的第一印象重要原刚就是让客户感到自已的重要。

15.准时赴约迟到意味着我不尊敬你的时间,迟到没有任何借口.假如确时有事,要在商定的时间前给客户打电话道谦,继续未完成的工作.

16.对有权力够买产品的客户推销,假如你的推销对像没有权力说买,你是不可能卖出什么东西的.

17.销售代表推销时要聚精会神的盯着客户,这样才有可能胜利.

18.有计划且自然地接近客户,让客户觉得有好处,并顺当地进行商洽.这是在推销前要做好的预备工作.

19.销售代表不可能与他拜见的每位客户达成交易，所以要提高拜见客户的数量来提高成交百分比。20.了解你的客户,他们决断着人你的业绩.

21.在成为一个优秀的销售代表之前,你要成为一个优秀的`调查员,要去追踪,调查客户的一切资料,直到成为好伙伴为止.

22.了解和满意你客户的需要,不了解客户的需要就似乎在黑暗中行走,白费劲气又看不到结果.

23.对自已的产品有信心,这份信心会传递给你的客户,假如自已都没有信心,客户就更没有信心了,与其说客户的是被你的周密规律所打动，还不如说被你的信心所打动。

24.优秀的销售代表经得起拙折,很在部分缘由是在他们对自已的产品有信心.

25.对于销售代表而言,最有价值的莫过于时间,把时间和精力集中在有够买技能的客户身上,而不要糜费在那些不能够买产品的人身上.

26.有三条方法增长销售,一是集中精力于重点客户,二是更加集中,三是更加更加集中.

27.客户没有高低之分,却有级别之分.依据客户的不同级别决断不同的拜见时间和次数，把销售员的时间发挥到最大。

28.见客户不能千篇一律公式化,依据不同的客户,采用最合适的接见方法和开场白.

29.成交机会纵即逝,我们要细心留意,快速判断，不能坐失良机，更要努力制造机会。

30.把精力集中在正确的客户,正确的运用时间,正确的目标,你将拥有推销的老虎之眼

31．推销的黄金准那么是“你喜爱别人怎样对你，你就怎样