天猫男装双11商家大会-外化版

天猫男装.

双11全周期商家策略上新前置、新品、新系列孵化9月10月11月强心智货品锁定高价值用户锁定新进场及复购用户抢先购首轮爆发冲高狂欢日全年成交峰值预售主题日：暖男2.0狂欢日99划算节秋上新 国庆周冬焕新温暖季抢先购供给爆品运营、品类击穿新品运营前置10天，加速孵化，优质新品运营模型品类击穿计划TOP1万增长突破计划消费者共振机制会员成交渗透55%、超级会员舰长提升连带率、ARPU值提高平台高净值人群渗透率1+1>23大品类、14个赛道，营销联动为消费市场带节奏做一个暖男，品牌联合营销传播消费者需求趋势、行业最新动态及时获取天猫男装双11全周期商家策略上新前置、前站蓄水、新品孵化，爆品打造、暖男主题蓄水节奏抢先购全周期占比+3pt，狂欢日+1pt玩法allin首尾4小时通过预售锁定开卖回访品类营销

X

尖货计划=

2022秋冬增量的确定性商品内容化IPV增量+20%提高消费者逛的深度打造边买边逛的消费心智创造需求的核心来源品类击穿-五大品类：羽绒服、夹克、针织、卫衣、裤装做一个暖男2.0羽绒

/裤装

/针织品类日 聚焦核心品类，助力品类成长行业榜单：品类成交红黑榜/

直播榜单/

品类尖货榜单/

各赛道增速榜单TOP100增量挑战赛计划：商家/品类/店播/商场同款/爆品大牌直降-商场同款第二波尖货首发品牌大事件发光体推新计划抢先购：预售 Allin

前N 保暖主题营销 All

in

前N年终折扣季超级秀场营销IP品类合伙人计划大盘男装/格调会场/潮流会场

一日一大牌计划直播晚八点资源TOP1万培优计划新品孵化加速、爆品打造、

品类前站运营商家品类日新品尖货宣发计划趋势品类赛道孵化与发布品类击穿：品类合伙人品类日、商业化加码，专项辅导，做品类增量产业专供

X

趋势品类

X

趋势快反产地优选大牌直降/年终折扣会员成交

X

会员复购前站拉新，人群沉淀，AAC促活店播

X

超级直播

X

尖货数字化时代的引流利器内容

曝光支持店播登峰计划前站投放（JCGP）拉新商业化投放人群定制包积分抵现购物金充值私域触达全域会员营销站内外搭配/短视频供给超级会员舰长计划搜索潜客优惠计划品牌新享

AAC拉新补贴学生人群、银发族渗透店播

X

积分抵现购/

购物金核销直播品类日品质品类商家开播，成交新增量短直联动二梯队达播选品矩阵主推款搭配100%覆盖心智尖货多形式内容场域曝光产地X

产业名片直播扶持TOP1万：

打爆模型

\加速计划全周期策略：1、北极星计划（TOP1万）

2、品类击穿计划

3、暖男计划4、会员运营 5、妈妈投放90天未购客户激活天猫男装双11全周期商家经营指南会员运营会员复购驱动品牌增长妈妈投放助力生意快速增长会员积分抵现设置会员购物金充值翻倍会员挑战计划all

in百万会员俱乐部（做复购、做连带、做客单）超头主播成交=TOP1万

X（前置上新+小红书+阿里妈妈+7天日销）付费优化、提高投放ROI素材转化率

+

精准的种子人群品牌推广阵地，不只是渠道推广阵地充分利用品牌资源，扩展AI人群达播预算调整到阿里妈妈羽绒马甲新品类孵化红利期全域种草，透传心智，暖男营销IP对消费者的渗透暖男整体搭配、内容化传播矩阵全域营销联动、行业商家资源共振暖男2.0营销IP1+1＞2品类击穿品类带动全店增长北极星计划(TOP1万)IPV的核心来源all

in羽绒，最大增量来源主推裤装，保障成交基本盘保暖品类新增量：夹克、卫衣、针织①、品类打榜赛、趋势赛道增速榜、品类尖货榜②、品类下的内容矩阵覆盖情况③、消费搜索趋势变化与需求承接.④、不同价格带下的市场渗透前置上新、主推当季新品TOP1W分层入池率、品类结构行业TOP1W款：单款深度对焦流量诊断结构诊断：PV、IPV、搜推流量占比、搜索转化、推荐点击、付费/免费的比例、覆盖策略人群比例行业TOP1W

打爆优化建议（关注每周TOP1W单品榜单与结构变化）七微天猫男装品类负责人天猫男装.

双11品类策略做一个暖男双11男装品类策略0103双11

业绩Review秋冬重点品类结构/成交节奏02消费者洞察消费者决策因子04双11品类策略商家联动作战地图双11品类策略品类策略/营销节奏双11业绩Review增量品类：高增速（优质供给=生意）新品类：羽绒马甲/羊绒衫/卫裤丰富性驱动品类：加大备货宽度深度驱动品类：加强更多爆款培育品类规模拓展：加速跨品类人群渗透核心品类：生意规模的保障（占比80%+）（羽绒服/裤装/毛衫/夹克/卫衣/棉衣/衬衫）挖掘细分市场增长机会保暖&时尚（更好看）：加绒裤、轻暖羽绒、鹅绒服、工装时尚等新场景（更闪亮）：轻户外、出游、居家、通勤、情侣出街等新材质（更新潮）：石墨烯、火山岩等双11重点品类下生意构成：核心品类下的存量市场和增量机会决定生意趋势 驱动增量因子：重点品类

x

新品

x

尖货羽绒服裤装双11业绩Review—品类成交节奏品类蓄水更前置8月9月供给运营和成交拉升直接影响双11爆发；尖货培育更前置双11期间Top商品中70%源于8月份上新的供给，9月商品成交排名决定其爆发潜力；营销内容更前置99大促、秋上新和10月上旬是尖货蓄水拉升最猛的增长节点。消费者在秋冬季更关注“保暖”&“加绒”功能风格材质场景羽绒新品类裤装新品类★

保暖★无性别/情侣★

鹅绒★ 户外★

羽绒马甲★

锥形裤轻盈/便携★

复古★

90绒★ 上班★

羽绒衬衫阔腿裤★

日系弹力户外Gore-tex运动羽绒裤★重磅卫裤工装★易打理学院德绒室内羽绒卫衣华夫格卫裤运动免烫/抗皱商务摇粒绒搭配可脱卸羽绒日系工装裤★

都市/通勤★羊羔绒★

三防简约灯芯绒★ 送礼（父母/朋友/恋人/长辈）工装羽绒★加绒保暖卫裤机能羽绒街头消费者洞察—消费者决策因子洞察 生意机会密码双11男装品类策略新款式奢华人群

品质生活人群孵化期（8月）起势期（9月-10月）爆发期（11月）供给规模化组织&上翻赛道&扶持机制发布核心舰长供给盘点跟踪产品化现货打标&快反OTB上翻确定性全域导购表达需求激发：搜前下拉/底纹/发现/热榜信息获取&挑选评估：图文导航、标签下挂、消费搜索定制页、推荐趋势IP卡片确定购买：趋势品类query定向人群发现性召回优化商家运营协同私域：商品信息优化、店铺装修、订阅发布等协同动作指南广告：deeplink达摩盘核心趋势赛道投放模型指导&数据跟踪内容供给组织逛逛达人短视频新趋赛道货品直通推荐新趋短视频合集批量化呈现需求收敛促转化天猫热点、新趋品类榜单、分享购物车、会场楼层、大促云主题、长颈鹿男装品类策略新搭配太阳丝火山岩保暖分子。潮流人群小镇新贵大众实用精致白领业绩长虹密码：新品驱动 x 内容驱动 x 搭配驱动新人群 新材质双11品类供给策略新类目：羽绒马甲 新流量 新增量品类生意

盈利结构Tips选择核心赛道，并发布相关赛道商品；完善商品基础信息：商品标题一定要带上赛道词，如轻暖、极寒等关键词完善商品属性；发布短视频：TOP款每款最少10条短视频，可以用直播间切片，趋势话题投稿。S10个品类SAB赛道品类赛道-标题关键词备注羽绒服S6鹅绒服/轻暖羽绒/无性别(情侣)羽绒/三防羽绒/防风羽绒/防水羽绒★★★★★A2衬衫羽绒/面包羽绒★★★★B2户外滑雪羽绒/撞色拼接羽绒★★★羽绒服

汇总10休闲裤/卫裤S2重磅卫裤/锥形裤★★★★★A3保暖抓绒卫裤/灯芯绒裤/华夫格卫裤★★★★B1阔腿裤★★★休闲裤/卫裤

汇总6卫衣S2加绒全棉卫衣/重磅卫衣★★★★★A2华夫格卫衣/摇粒绒卫衣★★★★B1半拉链卫衣★★卫衣

汇总5针织衫/毛衣A1可机洗羊毛★★★★B3假两件保暖毛衣/雪尼尔保暖加绒毛衣/雪尼尔毛衣★★★针织衫/毛衣

汇总4衬衫S1加绒保暖衬衫★★★★★A1易打理衬衫★★★★B1磨毛衬衫★★★衬衫

汇总3夹克A3棒球服/无性别(情侣)夹克/摇粒绒外套★★★★★B1冲锋衣★★夹克

汇总4棉衣B3假两件棉服/无性别(情侣)羊羔绒夹克/羊羔绒棉服★★★棉衣

汇总3牛仔裤A2保暖弹力牛仔裤/锥形牛仔裤★★★★牛仔裤

汇总2T恤A2德绒保暖T/重磅T★★★★T恤

汇总2Polo衫A1翻领POLO★★Polo衫

汇总1商品标题商品详情页商品图片短视频重点关键双11品类趋势重点

流量密码A17个B13个双11男装品类赛道品类营销主题：#做一个暖男#毛衣/衬衫/卫衣羽绒品类策略上新培育成长成熟胜利羽 绒 五 大 战 役09.23-09.2510.08-10.10裤装品类策略品类X生意机会：细分市场蓝海品类X商家机制：品类合伙人品类X场域机制：品类共建/营销联动店铺首页榜单 裤装一款多色 裤装搭配 穿着场合双11品类营销节奏上新前置蓄水前置滚动赛马爆品更爆双11开门红99划算节8.22-8.25新势力周货品节奏&主推品类：

冬上新（分波动前置完成）：羽绒服、裤装（加绒裤）、毛衫（核心品类细分赛道—羽绒服/裤装）羽绒：轻暖/功能科技/户外极寒/无性别/工装/马甲/短款/长款/鹅绒裤装：重磅保暖/锥形裤/阔腿裤/工装裤核心指标：行业TOP1万款商品数提升**个核心指标：付费推广投放+新享礼金品类营销主题 #做一个暖男#目标：秋冬商品上新前置，推广前置，打造更多爆款秋冬款加快导入爆款快速拉升核心商家review①、品类合伙人的商家池确定，关注钉钉群②、品牌商家/风格商家/品类商家/新制造商家③、品类商家监控和跟进，拉秋冬运营节奏核心 ①、核心品类的增量商家池确认，重点盘货锁库存品类 ②、品类X

趋势多视角分析与赋能商家③、脉冲式日常活动赛马激励，资源场域激励①、成交进度数据看板②、秋冬商品成交监控/爆款成长监控（周跟进）③、商业化投放、流量、GTA蓄水监控日销期（羽绒/裤装品类日） 双11狂欢日品类成交规模+行业TOP1万款商品数提升羽绒服品类日/裤装品类日国庆狂欢季预售&大促预热活动排期待定羊毛品类日9.26-9.28羽绒超级舰长10.1-10.7 10.8-10.10潮流上新9.19-9.219.6-9.10策略一品类日销/大促活动滚动赛马10.20左右双11预售开启双11日销期11.1——11.3 11.4——11.1011.11——11.11双11开门红双11狂欢日1、品类赛马机制的设定2、品类重点商家池确认联动3、品类赛道趋势报告4、品类商家榜单5、品类商品榜单6、商家站内外资料大促表现好的，日常资源激励；日常表现好的，大促会场激励。策略二策 品类营销/场域联动略三 爆品更爆平台资源 商家公私域联动搜索长颈鹿日常会场全年营销在线首猜风格主题品类专区店铺内品类日品类榜销量/收藏/新品9.23-9.25羽绒超级舰长双11商家作战地图[双11

商家必做]b、搜索公域双重曝光a、短视频入首猜 c、短视频全类目icond、短视频话题&逛逛内容策略：短视频-

优质商家账号扶持+种草玩法加持d、微详情Minidetail搜索心智标主会场效率楼层淘宝热搜开屏广告首焦爆款策略：超级单品【品类合伙人】营销资源加持天猫男装.

双11供给策略长江天猫男装商品负责人男装盘货策略概览-新品&百万单品双轮驱动秋冬新品百万单品新品X百万单品双轮驱动人

货

场

联动重磅新品优质新品新品4.0超级单品百万单品行业TOP1W款新品孵化搜推白盒化规模化+精细化并举单品极致对焦全周期运营场域重匹配货品重分层人群重权益品牌首发限量尖货商场同款功能科技明星同款IP联名款极致性价比搜索推荐小黑盒聚百天效率爆款新潮好物重磅新品性价比…

…为什么要参与百万单品“北极星计划”为什么要做百万单品获取搜索曝光流量的核心方法，拉动新客进店/购买的有效手段，享受平台流量扶持流量侧消费者侧百万单品商家排行榜搜索曝光商家排行榜新客占比 老客占比搜索心智标手淘开屏首焦热榜资源侧主会场海景房行业心智会场商家运营动作平台资源支持男装“北极星计划”-确保核心款排名稳步提升，获取平台资源支持全周期与小二对焦TOP1W款运营指标，动态调整运营动作，确

保核心款排名不断攀升，排名越靠前获取的资源越优质货品备货爆款深度备货，潜力主推款追单补货前站运营运营测款，站内外种草，内容生产，商业化投放，权益覆盖数据对焦大促爆发大促正式期缺色断码补货，价格力调整，店播超级单品（300万级）百万单品（100万级）行业TOP1W款①流量加权（S级）②搜索心智标③超级单品主会场④手焦⑤手淘开屏广告等①流量加权（A级）②热榜③云主题④清单①流量加权（B级）②行业会场楼层③新品冷启孵化流量

行业排名TOP100款

商业化投放10万以上

行业排名TOP1000款

商业化投放5万以上

行业排名TOP10000款

报名新客礼金/搭配覆盖男装百万单品画像类型举例镇店爆款-集中资源，成交占比全店2成以上功能科技面料-黑科技打造标品打法风格赛道-把握当下最in风极致性价比-供应链能力打造低加价倍率新品：9月all

in秋冬上新，平台资源聚焦秋冬新品，公私域联动助力新品孵化成功秋冬新品选品规则：①新品期内成交预期50万以上②商业化投入5万以上新品供给新品运营重磅新品优质新品新品4.0商家运营平台扶持新品上架10天内提报平台审核开启28天流量扶持①完成行业指定自运营任务（第一优先级）进入冷启孵化池方式：②平台主动抓取，按照成交和效率综合排名（第二优先级）新品4.0入池规则：①当年当季新品②上架60天内③NPS2.9分以上；折扣率>=5折；无严重违规新品运营平台8-11月当年秋冬新品供给曲线图9月是秋冬上新的关键战役，是新品积累销量的黄金时期；平台所有资源聚焦秋冬新品新风格新趋品类特色新品商场同款双十一男装商品运营整体节奏：秋冬上新，潜力爆款全周期监控+对焦+调整双十一前站运营商家双十一正式期十一月双十一正式期平台TOP1W款单商品颗粒度全周期数据监控+动态预警+action追踪，帮助商家稳住排名，爆款成交最大化重磅新品/优质新品全周期扶持清单滚动确认秋冬新品上新羽绒服/针织衫/休闲裤/卫衣/牛仔裤/夹克每周动态更新提报双十一潜力爆款清单与小二对焦TOP1W款运营指标，动态调整运营动作，确保核心款排名稳步提升每日跟进大促正式期单商品数据监控结果，并进行补货利益点调整价格力管控付费投放调整行业TOP1W款资源扶持名单确认爆款深度备货99划算节

潮流上新

双十一预售九月 十月重磅新品提报商品前站运营内容生产（短视频、搭配、订阅等）、测款、商业化（拉新快）、权益覆盖（新享礼金）完成冷启孵化必做任务，获取搜推流量扶持潜力爆款追单补货狂欢日超级单品/百万单品/行业主推款名单更新与资源盘点天猫男装.

双11风格市场机会原也天猫男装行业小二不可错过的红利期天猫男装风格市场，正在迎来“井喷式”增长Contents01风格市场解读0203发光体计划0405风格市场预测06数据表现资源加持双11机会点天猫男装风格商家定义调性好 供给好 符合基础规则调性好：风格统一、调性好、模特实拍、视觉好。（小二评审、行业Leader审批）供给好：P3+成交占比≥50%，天猫首发率≥80%。其他基础规则要求：非线下知名品牌、旗舰店、主营类目-男装、DSR等。天猫男装风格市场解读街头酷盖都市暖男无性别户外冒险家桀骜绅士文艺青年先锋设计新风格赛道拓展美式高阶美式嘻哈街头制躁休闲街头青春校园复古生活玩趣雅痞天猫男装风格市场解读风格市场整体成交规模：正在以50%+速度快速且持续增长。风格商家数量：目前正在以30%+的速度快速增长。风格商家的流量（IPVUV）：目前正在以70%+的速度快速增长。50%+30%+70%+深度提升深度提升人群破圈街头制躁美式高阶休闲街头细分赛道

美式嘻哈新风格赛道拓展青春校园复古生活CITY

BOY……深度宽 度图形大小：风格市场成交规模纵坐标：TOP款成交深度横坐标：供给宽度/丰富度天猫男装“发光体计划”天猫男装核心策略之一各赛道最优质、调性最好的风格商家手淘搜索“发光体计划”二三梯队风格商家，增长的快车道

新店启动开店绿通新店小二全程对接/运营指导新店搜推支持

日常资源支持搜推导购链路/加速浮现发光体日常会场全年在线投放层级加持

大促资源支持会场导购风格化/加速风格商家浮现风格舰长各类资源\商家圈选\商品圈选\优先入池风格百科日常会场全年在线投放大促会场核心楼层首猜分类导购定坑首猜风格主题云主题搜索品牌导航分类导航横插位神店榜……热搜风格推荐趋势风向标天猫男装风格市场预测和机会市场机会和商家ACTION一、新玩家入局风格市场品牌型商家，（收购、入股、新创）布局新品牌。产地头部商家，结合供应链优势，布局风格店铺，把握未来的市场红利。其他服装创业者，入驻天猫风格市场。二、现有非风格商家优化供给价格带、统一风格、提升视觉调性，实现风格化店铺转型。品类型商家，“品类×风格”，提升风格调性和统一性，提高市场竞争力和消费转化。三、现有风格商家风格头部商家，加大投入，持续破圈，突破规模天花板，占领市场高地，构建消费者心智壁垒。风格中小新商家，补足运营短板，核心“内容布局×付费投放”，实现快速增长。市场机会天猫男装风格商家双11核心增长机会点备注：数据已做指数化处理。由于11.1、11.11两日峰值过高，为保证图表可读性，该两天支付金额数据已做加工，实际峰值更高，为图表峰值2倍。秋季商品爆发冬季商品导入风格商家，TOP款运营能力偏弱，搜索处于劣势。9-10月份，全力培育TOP款，加大TOP款运营深度，百万单品/50万单品布局。第二波上新刺激回访回购。节奏头部商家：重点投入预售腰尾部商家：重点做正式期提前预热，充分发挥风格商家爆发优势抢第1波抢零点爆发第2波全力冲刺风格商家，双11爆发系数，远高于大盘。站内内容渠道布局，搭配、短视频等，充分撬动推荐端流量。风格商家，付费投放策略过于保守。需加大付费投放，做好平销的同时，充分蓄水AI人群。站外内容媒体矩阵布局、投入，充分实现品牌、商品曝光，加速人群破圈，同时撬动站内免费流量。全网种草，天猫成交。加速拉新入会/提升会员成交渗透/头部商家：购物金第1波，老客触达召回第2波，老客触达召回平销，新客占比提升供给内容人群国丰天猫男装行业小二天猫男装.

商品内容化直播/搭配打造“三位一体”内容流量模型01直播服饰生意增长新阵地02搭配打造“边逛边买”的消费心智“三位一体”布局03短视频“小投入”撬动“大流量”直播成为主流的用户沟通方式，补足短板，及时布局用户浏览和交易习惯发生改变，越来越爱“逛”货架电商优势货：品牌爆款打造/公私域卡位运营人：线上线下全域人群资产分层运营场：站内搜推/渠道/营销IP全链路沟通内容化需求“货架+内容”双向驱动货：加持内容力的爆款（直播+短视频）人：用户行为和留存更倾向内容场，内容偏好标签场：站外种草/站内直播/逛逛阵地/内容营销IP用户行为：内容化消费趋势不可逆平台导向：直播和视频策略赛道商家运营：两手都要硬核心直播赛道日销提升利器店播强互动性性天然高转化新品打爆良药利用达播知名度快速完成新品推广预售效率翘楚开门红占比三成以上用户强种草心智新晋流量阵地实时公域分发+看点持续引流店铺增量↑↑↑直播模块-商家核心关注Highlight0102品类直播增量赛道品牌商家重磅玩法直播登峰计划、营销IP合作预售&预售盛典新享礼金会员购物金玩法工具升级03

•

甄选直播间营销+算法实时爆发分层成长&提效服务服饰官号计划达播深度合作重点主播建联以及拉群男装头部达播专场服饰916日双11选品会18位主播心愿计划9月10月商家Todolist【直播全周期目标/波段/货品/玩法/直播IP/商业化投入设计】前站看点/货品种草运营预售核心直播玩法和权益10.XX营销IP共振11.XX直播红包雨/晚4小时玩法11.XX参加直播登峰计划商业化对赌联合运营甄选品类直播间9月达播选品会直播预售盛典18位主播心愿计划新享礼金/会员购物金玩法服饰官号招商出街分层成长提效体系共建20亿流量池，3000万超级直播激励搜推开放扩容超级直播折扣券/消耗返会员购物金打榜激励服务商生态支持路演大会品牌&服务商关系绑定服务模式创新&内容共建千万以上百万直播间十万级直播间直播等级：V4-V5十万以下直播间直播等级：V1-V3成长对接

场域支持 玩法工具以打造多赛道下千万直播间为目标，通过整合各场域资源、提供阿里妈妈与行业小二联合的T2T服务、结合超级直播的人工智能优化等，夯实商家六大核心能力，快速提升商家的直播效率和成交体量。直播专享券每晚20点高峰期爆发双11针对TOP商家单独制定折扣门槛，提升头部商家参与率搜推场域常态化推进营销活动踩准节点重点商家群对接群内定期发布直播侧营销活动参与机制、功能升级、能力培训等；服饰重点内容商家群：42228895规模化运营体系垂直成长赛道，按照行业/特色等维度划分，针对赛道top给与流量激励：商家重点优化

新品/爆品/主推品的优质看点覆盖，可获取首猜/搜索场域的个性化流量支持。月成交维度

重点直播间打造打包各场域资源，打造四大类型直播间下的标杆商家；基于重点新开播/高增长对赌的流量奖励。生意增量行业标杆生态领航*所有扶持机制及资源以最终上线为准。店播成长体系&分层机制，助推品牌直播生意跃迁直播新秒杀单品爆发抓手拉动白天错峰爆发日常&大促不计入最低价全链路透出，强化直播间在公域的透出能力新享礼金提升4-5星商品报入率直播间X新享商品爆发新享礼金对赌激励力会员/会员购物金直播间入会直播X会员购物金充值破亿服饰臻选品类直播间9.9商家/服务商入选报名截止结合品类日爆发/快闪新百千万直播间诞生9月-10月双11

爆款直播间小批量产根据直播间承流能力，调整实时流量，快速给高效直播间加流，快速打造百千万直播间搜索定向曝光行业&商家&服务商联合运营适用于

可播垂直品类的商家

或

1+N模式直播间，举例

毛衫搜索词下可定坑资源给予专播几个小时毛衫

的直播间，如果是长期播垂类的直播间更佳筛选标准：直播转化效率高、硬件质量、货品、团队和一定的商业化投入；招商详情入钉群选择/培育优质直播间，通过搜索定向曝光扶持，结合各场域扶持及商业化加持，形成直播快车道。直播间入选标准淘宝直播频道首页猜你喜欢推荐*所有扶持机制及资源位，以最终入选和上线为准。搭配策略

|

核心商品（新品、趋势品、超级单品）核心商品内容化全覆盖未来拓展方向·从消费者需求&痛点切入，根据服饰不同品类的特性，拓展更多的内容选型分波商品重点行业动作搭配内容审核：各波段重点商品覆盖的搭配、应季搭配、优质搭配供给商家生产的搭配优先审核（应季搭配审核周期5天内，反季搭配审核周期预计30天）搭配内容前台应用：搜索、推荐、订阅、双十一各营销会场、iFashion轻应用等公域全链路搭配内容覆盖商家动作 1.波段重点商品提前内容化各波段重点商品（含定时上架新品）需提前生产搭配内容，全周期持续进行内容种草引导成交重点商品生产更多搭配建议通过一衣多穿、不同模特等方式，将核心商品与更多日销品进行搭配，组成更多不同穿搭LOOK，引导货品连带提升店铺搭配tab装修更新根据四个波段时间调整合集装修，分波段主推不同商品的搭配11.11

第二波狂欢日11.1

开门红10.20

第一波预售11.4-10

狂欢日预热10.10前第一波重点商品搭配生产10.20前开门红重点商品搭配生产10.24前狂欢日重点商品搭配生产（重点种草期！）11.1前第二波重点商品搭配生产核心成交品类（如：羽绒服、靴子、毛针织衫、短外套）新品超级新品/系列，重磅新品、潜力新品等核心货品TOP主推款、超级单品、优质新品主推品类（应季、新趋）主推风格（新中式、时髦知识分子等）核心货品特色供给（新品牌等）＆产地优选主推品类（应季、新趋）主推风格（新中式、时髦知识分子等）新品＆商场同款核心货品TOP款、畅销款、测款快反核心商品供给双十一分波段重点商品（新品、主推品类、主推风格等）内容化覆盖内容化选题

·

一件单品N套穿搭一衣多穿、一周穿搭、风格穿搭、身材穿搭等公私域内容穿透内容种草引导连带（商品详情、店铺tab、搜索、推荐、轻应用、会场等）旎奥天猫男装行业小二天猫男装.

商品内容化短视频Contents010204短视频：双11为什么做？有效帮助商家拿到更多的免费流量03 短视频：什么是好的短视频？商品点击次数高，引导加购高短视频：双11怎么做？批量化生产，先铺量，再做质短视频：双11行动点！前置9月完成爆款新品的短视频全覆盖商家核心关注点：做好店铺靠什么？新品冷启动广告资源智能商业导购流量跑赢同行全域分发爆款加速效能提高转化测款购前

人

搜索

货

推荐商家货品包装、表达消费者主动需求入口点击*转化*客单价匹配效率免费&公平&可运营站外引流购中购后ROI短视频流量投手内容投手转型实现弯道超车短视频核心价值：为什么做？—平台：手淘最大流量场景，全面加大视频曝光，流量Max！！推荐-猜你喜欢流量扩大搜索进一步扩大透出 站内全域布局--20202021.52021.72021.112022猜你喜欢透出比例-从0翻倍近15倍1）20年做短视频，公域透出为0，完全靠商家私域，感动了自己却没有流量波动；2）21年-22年做短视频，公域流量逐月递3）冷启动机制+无尽信息流分发给短视频加权，首发新内容即可获得流量；① 手机淘宝短视频流量大年，日均亿级曝光，淘内主力流量蓝海项目 ② 人群资产，拉新利器，新型内容形式，短视频成为除商品外第二种通用全域流转方式；1）通过千牛-内容中心发布视频增，透出占比提升近15倍，随便发一发，流量暴增；

，直通搜索底池；2）发的越多，流量奖励越多暂时不会与其他渠道短视频判重其他：哇哦视频、订阅、会场资源、天猫榜单、淘宝经验、小黑盒等店铺私域：详情搭配、店铺首页、店铺实拍、视频页关注tab、店铺二楼3分钟私域可用，公域可见短视频核心价值：为什么做？—商家&货品：单店铺流量爆发式成长，商家借助短视频gmv、新品、爆款弯道超车A

为店铺获取流量，N+个商家仅全屏页短视频带来全店访客占比30%+，最高可带来90%的免费流量；1、商家V-石狮头部，年成交3亿+，由负30%到正20%+逆袭B

为超级单品获取流量，提升爆款免费流量占比和转化C

新品+趋势品+短视频帮助新品爆发缩短周期2、商家Y-武汉某小型商家，年成交1000w到1.2亿进阶D

沉淀为店铺资产，1年前短视频依然给店铺带来流量新品公域加速冷启动至少缩短孵化周期7-15天爆款图文导航、搜索卡片加大爆款导购链路透出时效：一次挂机

长期收割持续帮助商品拿流量访客占比全店70%+，当月引导加购10w件短视频流量弯道超车，助力店铺由负转正！！推款频适配短视频的核心策略：怎么做？以铺量为商品视频运营起点，单品支持多段视频从不同维度表达商品；同时，商品视频可流通至微详情、逛逛等多场域，实现二次分发与价值放大。公式：短视频流量

=短视频数量

X短视频质量❶

新视频三层货品池浮优 ❷

多视频数量建议机制基于人与“商品+视频内容”匹配的个性化推荐新品底池11-20名单品—主

4-10名：多类型视配10条以上短视频配5条以上短视频配3条以上短视频配1条以上短视频拍摄：短视频批量化生产流程A、

直播切片

亲拍工具 ☆☆☆☆B、 团队责任制（全民短视频）☆☆☆C、

专业机构卡卡、鲨影、讯城 ☆视频数据分析同类商品视频榜单高效商品推荐录制云处理前3名

—尖货：流量钩子—主推款：多类型视频适配—基础款：直播切片低成本操作投放策略：15天冷启动

注重投放周期引导效果（进店UV/IPV/引导成交）9月初 9.1515天冷启周期观看VV互动UV智能化产品-亲拍短视频的优质案例：什么是好的短视频？进店数效果好，适合新品上新，老带新主题型的成套搭配推荐，注意展示

快节奏，建议使用成套搭配组建范内容类型：

变装搭配+

风格讲解详细短视频运营手册：/u2324379/sly20q/zxa24t《【天猫男装】玩转手淘短视频》抓住男生爱好黑科技，真实热门品类、品牌、单品的试穿心得，

面料版型细节的真实分享内容类型：

暴力评测+

特效换装快速吸睛，卖点细节突出，点击效果好消费者评价和互动较高，

快速吸引点击和关注；内容类型：

直播讲解+

细节展示卖点展示场景使用开箱评测外观材质产地溯源使用感受使用方法使用效果商品视频类型示意功能导向穿搭展示单品搭配上身效果真实街拍商场同款展示直播切片3D效果外观导向新品导向新品介绍模板定制独特卖点前3秒后N秒如何制作一个好的商品视频？用“倒叙”的方式讲好商品价值：-直入主题，展示效果（商品外观、特色功能等），建立商品认知，吸引继续观看；-逐步展示商品关键卖点（材质、尺寸等）；-整体节奏轻快、不拖沓，短时间高效传递卖点；-以字幕配合商品讲解；-画面重点集中在商品上；3D展示直播切片细节展示短视频的核心行动点：共振机制&生产节奏99划算节XXXX预售11月11日狂欢日11月10月9月平台节奏引导短视频发布/内容话题设置/快速审核明确话题合作路径，提前宣导生产供给内容招募/招稿量投放/热榜资源投放完善招投稿及审核流程，沉淀服饰优质内容选型及偏好人群11.1-11.3抢先购话题榜单呈现短视频打榜赛，给予楼层激励大促话题定向征集资源：店铺话题承接页，话题定投一天，话题征集内容发布话题：选择合适话题制作重要生产节点【大促期间投放节奏】持续均匀的投放最缩短为7天，重点内容在流量大爆发期前1-2周投放。行业专题内容专题分类：以话题招募时间为节点内容覆盖：单话题内容量不低于2条内容发布+话题打标，每天发30条+短视频，建议用模板发，确保都能审核通过店铺有沉淀1-3种模型，形成固定拍摄风格，10月中旬完成全量拍摄多元内容持续创作/快速发布/批量化生产完善，内容有干货、有撬动点通过后台数据分析，以及用户的评论，改进内容，不懂的找小二目标10月中旬-11月大促，保证足够多的商品的优质的多条短视频在精选放大流量池里核心重点highlight重要性：1）短视频无孔不入的存在在各种渠道中，淘内除分发商品外，短视频成为主要的分发方式。短视频在搜索短视频在推荐的透出占比逐月递增，引导成交效率已经超过图文且供给量远远小于图文的透出占比7月底开放，新的增量赛道，供给不足男装流量成长助推器，短视频是可运营流量规模最强势的崛起力量之一；商品内容话可以弥补对一个优质商品：商家的理解和消费者的理解之间的GAP做什么A

店铺前3名的商品配10条以上短视频B

店铺4-10名商品配5条以上短视频C

店铺11-20名商品配3条以上短视频D

所有新品配1条短视频怎么做A

80%

直播切片

亲拍工具B

15%

团队短视频（全民短视频）C

5%

短视频专业机构卡卡、鲨影、讯城楚锵天猫男装行业小二天猫男装.

会员运营男装双11会员三大策略会员复购突破核心运营积分抵现会员复购券01会员购物金翻倍02会员挑战计划all

in03核心运营超长周期蓄水直播专享购物金核心运营公域玩法报名优先超级会员舰长男装双11会员目标会员成交渗透55%+积分设置覆盖30%+会员购物金累计50%+会员挑战计划100%报入超级会员舰长50+010203男装双11整体会员运营节奏运营节奏9月10月双11（10/20

–11/11）99大促冬焕新预售+预热开门红品类日狂欢日关键动作大服饰会员拉力赛：前站蓄水（88VIP/

99大促）+

正式期促转化，考核指标分重点场景整体男装行业会员购物金会员复购010203会员挑战计划第一波报名会员挑战计划第二波报名会 ISV会员拉新计划员 策略制定：GTU

商家会员蓄水情况监控：挑权益配置：入会礼（价值类

+

权益类），首单礼金战

老会员复购券发放（第一波）商家私域多通道装修&透出群聊,

专属客服，微淘前置种草精准触达直播间会员专属购物金售卖第二波复购券发放/核销提醒群聊,

专属客服老会员召回狂欢冲刺会员专属复购权益发放（大额券，大额权益券）积分抵扣功能上线9-10月蓄水期玩法设置：客单价2倍-4倍面值；配置3档面值氛围装修：首页、详情页、自播间

预售预热期玩法设置：预售限定购物金人群召回：第一波历史余额人群

正式期玩法设置：会员专享购物金

充值折上95折人群召回：第二波余额人群私域全触达：店铺首页、直播、会员中心、店铺会员、订阅、短信会员复购突破：通过持续强化积分价值并提升积分使用的会员渗透，可以高效拉动会员的复访复购。积分兑换用户复购率积分兑换用户vs.非积分积分用户 非积分用户积分用户非积分用户积分兑换用户ARPU之前双11积分价值强化积分用户渗透拓展价值明确的积分使用场景用户触点升级大促强化拉新购物叠加优惠金补贴积分抵回馈体验礼服务积分兑打造心智充值折上折365天随心用高价值人群转化充的多省的多9-10月蓄水期预售预热期第一波现货第二波预售整体节奏全域种草日销蓄水重点锁高价值人群消费促转化，提客单，留存复购整体策略人群策略老客/会员/直播间粉丝88VIP人群玩法策略客单价2倍-4倍面值配置3档面值预售限定购物金会员专享购物金会员赛道：会员专享购物金直播赛道:会员专享购物金充值折上95折商家动作氛围装修：首页、详情页、自播间人群蓄水：自播粉丝、会员、专属客服、群聊重现货爆发全域透出折上折人群转化：客服自动回复宣传，催付人群召回：结合智能补货提醒，再一波余额人群召回氛围装修：首页、弹屏、详情页、大促承接页、自播间人群蓄水：自播粉丝、会员、专属客服、群聊人群召回：历史余额人群营销支持利益共振商家及消费者（活动详情待定，9月购物金群同步）各行业/会员会场楼层第二波现货新客会员购物金运营节奏及价值提会员消费客单ARPU同比增长7X%+会员高价值人群抓手L3-L5人群占比8X%+蓄水锁会员钱包提前蓄水充值占比5X%+大促期核销率8X%+促会员复购人均购买频次提升4X%+超级会员舰长计划-50+超级会员舰长俱乐部

平台要求注册入会会员开放会员通我的淘宝私域流量包店铺会员tab直播间会员运营淘宝群会员运营会员权益工具会员触达能力

商家等级

平台资源优质运营商家双11行业会员购物金楼层行业品类活动直通权双11会员（GTU诊断）onevs.one计划会员舰长直播引导会员成交20%+会员购物金充值同比100%+累计会员拉新人数同比10%+9月15日报名开启方案回收资源兑现数据监控冲刺计划数据复盘双11行业品类日超级会员舰长楼层行业超级会员日会员舰长海景房行业品类日百万会员楼层行业超级会员日超级会员副舰长会员积分抵现玩法设置100%会员成交渗透率60%+服饰超级会员日会员舰长楼层童凡男装行业小二天猫男装.双11阿里妈妈I

P

V 4

0

%

+行业小二站在业务视角来看阿里妈妈如何来助力生意：只要把阿里妈妈研究明白了，双11生意就能增长到阿里妈妈部分：线下：商家开始离场线上：商家开始吐槽B

行业小二C

业务痛点D

付费优化A

商家大会E

达播替代营收只来自于商家佣金不是来赚商家钱的，是让商家借助阿里妈妈实现生意增长关注免费流量关注ROI关注货多，关注流量渠道少点击单价可以下降付费可以带动免费超级单品可以带动品类品类击穿可以带动全店让利大主播，不赚钱人群标签混乱库存风险2022海景房-超级单品：（早上新+小红书+阿里妈妈+7天日销）×