2023IT业务员实习报告

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随着个人的素养不断提高，我们运用报告的状况越来越多，通常状况下，报告的内容含量大、篇幅较长。一听到写报告立刻头昏脑涨？下面是我为大家收集的IT业务员实习报告，欢送阅读，希望大家能够喜爱。

IT业务员实习报告1

xx市场营销班的亓xx是个筹划高手，天生的，始终希望他能够找个好的平台，有个好师傅带着！现在看来也不错！就看能坚持多久，五年就可以自己开公司了。

实习单位简介

秦皇岛盛昱企业管理询问是河北省秦皇岛市首家极具实力的管理询问公司，公司创立于20xx年11月，专注于为企业供给企业管理询问；商务询问；企业形象筹划；公关筹划等效劳。

实习内容做的是企业管理询问；商务询问；企业形象筹划；公关筹划。由于公司成立时间较短，所以例如公司的行政部、财务部、公关部、筹划部、市场部的工作都得自己不断学习驾驭。通过挚友的介绍，我们联系到了一家冶金公司，客户约定三天后在他们厂房见面探讨是否能够合作的事项。当得到这个消息后，自己的内心非常剧烈，第一次见客户又惊慌又兴奋的，一个小时后这种心情渐渐得到缓解，起先考虑该怎么和对方去谈这件事情以致到最终合同的签订。接下来的三天时间堪称不见天日的三天时间，首先在这三天时间里必需充分了解目前全世界以及国内钢铁行业总的信息，然后再进行地区细分细致到省市区都要对这方面的学问如数家珍般熟识，总的方面了解了之后，我们就通过网络专家以及搜集到的信息做了份这次业务的草案。时间一分一秒地在不断接近与客户的时间，我们这边也在有条不紊地进行着手里的工作。最终到与客户见面的时间了，我和我们王总通过细心的装扮然后热血沸腾的满怀自信的就杀向了东方冶金公司。等到了之后，由于他们公司刚刚由外包公司转为做实体经济，所以和我们洽谈的总经理也就特殊的忙，于是我们就被支配到了休息区等待总经理忙完手头的事情。非常钟后，总经理邀请我们进入了她的办公室，不大的办公桌上一台老式台式电脑，两部，以及一些还将来得及整理的文件，办公室中放着六盆高大绿意盎然的铁树。对面坐的身价上亿的大老板三十岁出头，单身女性，笑容可掬，特别随和也很健谈，因为和我们年纪相差不大所以那天下午聊了许多的话题。她说道；由于当今钢铁市场总体环境都不景气，所以只能从什么什么方面入手，再加上他们公司刚刚转型对于公司的管理也不是怎么熟识，所以想找个这方面的公司试试。虽然我们这家管理询问公司刚成立没什么阅历，但只要做出来的东西好，不管大公司小公司都是特别值得合作的公司。她的这番话给了我们很大的鼓舞，在后来的时间里，我们通过调查秦皇岛周边的冶金公司以及通过支配业务人员驻扎他们厂房搜寻网络数据等多种渠道做出了一份此次规划的一个草案交到了对方手中，当对方拿到这份草案后对我们的方案连连赞扬，又经过两个星期对草案的修改形成最终的执行方案，然后签订合同。虽然那段时间很辛苦很累，但是一切都有回报感到很满意很有成就感很华蜜，第一次与别人合作就胜利了，那种内心的剧烈溢于言表。然而欢乐恒久是短暂的，这个工程结束后，我们对本市空白区域的客户逐一探望，在探望的过程当中也遇到了许多的问题，被问到一些锋利的问题无法答复以及不懂得如何奇妙地处理突发状况，最终被客户拒绝。由于刚踏入社会，抗压实力不是很强，在被客户拒绝后，心里极度的失落和懊丧。在探望的过程中，心里都会担忧被客户拒绝，害怕 接着下去，然后就越来越焦急，可是心里越焦急，探望的过程中越是被拒绝。反复如此，使我对探望客户产生了恐惊感和抗拒感。

后来我把自己的这些问题告知了始终帮助我们的一位税务师事务所的阿姨，她告知我，跑业务首先要学会被人拒绝。她还跟我举了许多例子，说了许多人在这个行业做不下去的缘由：许多新人除了不能吃苦，不能承受业务的低薪水，最大的缘由是不能学会被人拒绝。像你们现在刚起先做成一单生意然后就有点急功近利心浮气躁，都以为只要自己联系了客户就能够签合同，其实这个是不行能的。这个期间要不断地与客户进行沟通，让客户接受你接受你所拿出的方案然后才有可能胜利。至于被问及锋利的问题该如何答复如何处理，你要多看、多听，了解和学习有阅历的人员的处理方法。

在阿姨的开解下，我渐渐地调整自己的心态，在接下来的时间里，我不断在挫折中成长，承受着被人拒绝的压力，不断地总结，同时常观看行业前辈与客户谈判、拉单的视频，学习别人的阅历和谈判技巧。虽然在后面的时间里，我们再也没有新的业务，但因为思想的转变，让我不再会有之前的心理负担，更能心平气和地看待问题和分析问题，也能让我渐渐找回信念和志气，以及不再对这份工作抱有恐惊和抗拒的心理，能主动地融入这份工作，且加强自我的学习。

实习体会

通过这几个月的时间我学到了许多学问，而且明白不管做什么事情都是特别不简单的，特殊是想要与客户签订合同更是难上加难，但是不管自己遇到什么挫折都要去坚毅的面对。在这段时间里，挚友们以及前辈们给了我足够的支持和帮助，让我感受到了暖和的关心。再者，我深刻体会到理论与实践相结合的重要性，这两个点都是相辅相成的，理论指导实践，实践反响理论，缺一不行。

这段实习让我明确了自己所处的位置，也明白了刚步入工作岗位要快速适应角色的转变，并且尽可能快速地驾驭工作技能以应对突发事务，遇到困难不能解决时，要坚决并且保持最大热忱，想干有用的事的看法，不但要做好一些细微环节，同时也要勇于成认错误请教前辈，做好各项工作，熟识自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己该干什么，只要保持极大的热忱，信任自己肯定会胜利，没有不会做，没有做不好的事情。

实习建议

1、凡事都要投入百分之八十以上的热忱，主动主动。

2、尽量去了解别人，尽量设身处地地去想，他们为什么要这样去做。

3、保持良好的工作习惯。

4、不要对事情感到倦怠，而应当使之充溢乐趣。

5、真诚的赞许他人，真诚的关切别人。

6、注意那些看似小事的事情。

实习总结

“千里之行，始于足下〞这段时间短暂而充溢的学习，我认为对我走社社会起到了一个桥梁的作用一个过渡的作用，是人生的一段重要的经验，也是一个重要步骤，对以后有很大帮助，可以避开以后眼高手低现象。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处事的根本原那么都要在实际生活中仔细的落实贯彻，好的生活习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学习的阅历和学问大多来自前辈们的指引以及挚友的教育，这是我一生当中一笔珍贵的财宝。这次工作经验也让我深刻了解到，在工作当中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，怎么与人相处是当今将来做人的一个最根本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的学生来说，须要学习的东西还许多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师〞，我们应当不断学习，不断充溢自己的大脑，让自己跟上社会的节奏以致引导社会的潮流。最终，感谢老师，是你们让我对于工作学问有了专业系统的了解，感谢你们的辛勤训诲，教会我们很多做人的道理。此次实习，令我终身受益，我将接着努力学习，争取早日成为一名合格的建设者、商界传奇！

IT业务员实习报告2

为了对外贸专业有一个更好的理解，把理论与实践结合起来，我在外贸公司进行了为期两个多月的实习，经过这两个多月的实践，我得到了许多新的相识，学到了许多书本上无法体验的学问，对许多问题也多了深层次的思索，在工作和生活上都有了一个全新的体验。

在实习期间，我的主要工作是熟识外贸流程及业务，开展新客户和维护老客户，详细来讲，我工作的内容有以下几点：

1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们业务部，做一些细微环节上的了解。

2.报价：我们业务部刚好回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。

3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。

4.下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给选购 部让她给工厂下订单，支配工作安排。

5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的工程照实填写，尽可能将各种预料费用都列明。合同审批需附上客人订单件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满意以下状况可下达生产通知，通知工厂按时生产，假设是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。假设是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7.验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必需要进行验证的，是根本原那么，因为要想稳定客户资源，这一局部就肯定要做好的。

8.制备根本文件。工厂供给的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

9.发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

10.确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

虽然是实习，但办公室的规章制度还是要遵守的。首先，要遵守时间，准时上下班。其次，要适应办公气氛，一般办公时间是比拟肃穆的，在惊慌的工作重要懂得调整。第三，现代办公工具的运用，复印，打印，对于我们外贸业务员还要能够通过和邮件中跟外国客户沟通好，熟识salesconfirmation，commercialinvoice等各种单据是根本的。通过对商务文件的翻译觉察也没有想象的难，只要将中文意思能够用简洁的文字表达清晰就行。

经过一段时间的开发客户和维护客户，我有以下几点感受。

我要啦免费统计

1.把客户当挚友

胜利的业务员是先和客户当挚友再谈生意。起先的一段时间我都主动在里以及网上和客户打招呼问好，后来渐渐的我的客户都会起先主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打过来问候闲聊，这样就增进了我与客户之间的交谈及友情，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

2.正确处理客户埋怨

客户的埋怨应当被视为神圣的语言，任何指责看法都应当乐于接受，要正确处理客户的埋怨。在处理客户埋怨时，要留意以下几点：一、提高客户的满足度，二、增加客户认牌购置倾向，三、丰厚的利润。此外，还不断从客户埋怨中吸取教训，为开发和维护客户做好打算。

3.心理承受实力要强

业务员肯定要有强硬的心理承受实力，被客户无理轰骂，无理挂掉是常有的事情。有次和一客户明明始终谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了。但是下次再打给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音开心，似乎上次不开心的事情根本没发生。

两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有时机可以接触到客户，这对于我以后的工作和接着深造都是一个很好的平台。外贸看中的是阅历，阅历的累积对以后是一笔丰富的财宝。虽然起先很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总对我的帮助很大，告知我做人做事。以后的路还很长，要学的还许多，我希望能够走好每一步。

以上外贸业务员实习报告的内容，也是我这两个多月外贸实习工作的总结，在这两个多月的工作中，有快乐也有难受的时候，也有遇到困难的时候，但是，经过自己不懈的努力，学习了许多学问，取得了很大的收获。

IT业务员实习报告3

一．实习目的

通过保险公司及有保险业务的相关单位的相识实习，让学生对公司的性质、经营方式和营运环境获得初步相识，同时，结合所学专业学问，视察和了解公司的运作特点、业务要求和主要产品，为进一步学习专业学问打下根底。

二．根本要求

1、做好实习前打算工作，了解实习目的和任务，以提高实习效果；

2、遵守实习纪律，听从实习支配，完成实习任务；

3、与指导老师定期保持联系，汇报实习进展状况，接受指导老师的指导；

4、实习结束，学生须提交?实习单位鉴定?和?实习报告?，要求实习报告不少于20xx字。

三．实习对象及指导老师

实习班级：保险0401班

指导老师：肖华62781669

素养导师：曾洁

四．实习支配：

1、实习时间：20xx？20xx学年度第一学期末第20、21周。

2、实习地点：

由学生依据就近〔一般是指居住地〕、相关〔指专业〕和平安的原那么自己选择地点和单位。

自行联系实习单位，原那么是以一家保险公司或有保险业务的公司为主。遇到相关问题，可与相关指导老师取得联系，寻求帮助。

五．实习报告内容

1、了解实习单位的根本状况及历史沿革；

2、了解实习单位的全部制性质、经营方针及经营理念；

3、了解实习单位的的运作特点、业务要求和主要产品；

4、了解实习单位的市场环境及监管环境；

5、了解实习单位的开展战略及经营策略。

六．考核方式

考核成果分为优、良、中、及格、不及格五个等级。

成果的评定依据指导老师所驾驭的状况、实习单位的评语和实习报告几个方面的状况综合评定。

上述实习成果为及格以上〔包括及格〕者，计2学分。

IT业务员实习报告4

1引言

随着市场全球化的推动，虽然经受了金融危机的严峻影响，但中国的外贸市场仍在不断的扩大，外汇储藏也在不断的提高，充分证明白中国这一出口大国的富强。

即将面临的是我们高校的毕业季，面对国际经济与贸易专业理论课程学习的结束，我走进了社会工作中，让自己学习到的学问在企业中得以应用，为自己赢得应有的财宝和为社会奉献我们的力气。时间消逝，我的实习将要结束，这次实习既熬炼自己在企业中的工作实力，同时也培育了自己的业务水平。通过实习，我感受颇多，对外贸学问进一步加深，也对社会生活多了一份感受。经过一个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。高校即将毕业，立刻就会踏进社会这个大课堂了，责任也将越来越重。要懂得担当起这份社会责任和家庭责任，凭借自己的努力和学问水平将将来的工作做到最好。

2实习概况

〔1〕实习时间：20xx年2月20日——20xx年3月30日

〔2〕实习地点：深圳伟之冠〔冠鹰〕电池

〔3〕实习目的：以国际贸易理论为运作程序根底，依托国际贸易各环节操作规程和操作技巧，结合整套国际贸易进出口业务流程进行实际实习训练，让自己在实际业务环境中全面、系统、标准地熟识和驾驭进出口贸易的程序、环节及做法，在较短时间内快速增加对进出口业务的感性相识，提高分析和处理实际业务的实力，为顺当进入毕业环节作必要的打算，也为今后从事国际商务活动打下良好的实际操作根底。

3企业概况

3.1公司介绍

深圳市伟之冠电池是深圳市属的高新技术企业，是从事充电电池研制、生产、销售的专业公司。公司创立于20xx年，从成立起先“技术创新，建立高质量的管理体系，为客户供给高效率的效劳〞就成为公司全体人员一样的奋斗目标，胜利研制大功率镍氢动力电池和聚合物电池，规模生产高容量电开工具、车模、航模、船模、吸尘器等一系列大功率电池。深圳伟之冠电池已被众多国内外认证为合格的OEM供给商，产品70%出口。公司旗下的“EP〞品牌已经成为“品质优良，平安稳定〞的充电电池的象征。企业的目标就是引导充电电池行业的技术方向，推动中国电池行业的不断开展！

3.2公司荣誉

公司不仅获得了ROAR、IFMAR、BRCA、EFRA等RC行业认证，而且通过了ISO9000:20xx质量体系、CE平安、RoHS环保、MSDS材料平安等多项认证。

3.3经营市场

中国大陆，港澳台地区，北美，南美，东欧，东亚，东南亚，中东，大洋洲

3.4产品特点

〔1〕能量密度高，循环寿命长。

〔2〕快速充放电实力强。

〔3〕无记忆效应，充电前无需放电。

〔4〕运用便利，免于修理。

〔5〕可依据不同尺寸/形态/电压设计不同方案，应用广泛，平安环保。

〔6〕适用产品：电动玩具、电开工具、吸尘器、等等。

4实习内容

我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟识外贸流程以及做业务，对一些新客户的开展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：

4.1熟识产品并充分了解产品性能

刚到公司的前两周，依据公司的相关规定，被指派到相应的工厂实习，主要是让每个员工了解电池的工作原理、生产流程、型号、组合、包装等，驾驭电池的相关性能和运用说明，这些是我们从事业务工作的根底。公司主要生产两种类型的电池，分别是镍氢电池和锂聚合物电池。工厂实习过程中，我对这两种电池的规格、命名与原理、充电要求、电量储藏状况、运用年限、保存方式、制作工艺、装箱要求、产品说明和回收状况等做了具体的了解，为业务的顺当进行奠定良好的根底。

4.2业务流程

4.2.1客户询盘

当客户提出购置电池下订单时，都要向业务部提交相关的OrderInquiry，电池的价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格即询价。询盘不作为购置产品的结论，从理论上讲，询盘是不具有法律效益的，一个客户可以同时向多家企业同时询盘。在老顾客下订单时，可依据以往订单要求发货，无需询盘过程。

4.2.2仔细报价

外贸业务员刚好回复顾客询盘，仔细分析客户购置意愿，了解客户需求，针对客户要求，刚好确定货物品名、型号、生产厂家、电池价格、数量、交货期、付款方式、包装规格及柜型、是否须要提前发送样品等，PerformerInvoice给客户做正式报价。依据客户的购置意图，然后才能确定给他们尝试性报价，还是正式报价，从而获得客户。

4.2.3得到订单

经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder。肯定要在客户确定样品后下单，对公司名称、客户名称、产品规格、产品价格要逐一检查，然后制定交易合同，对本次交易的各项内容做具体的记录。

4.2.4业务审批

外贸业务员收到客户购置订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表〞的工程照实具体填写。合同审批需附上客户订单件与工厂的订购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。购置合同审批之后，制成销售订单，交给跟单员跟进。

4.2.5支配工厂生产

下单给工厂生产，肯定要写清晰索要购置产品的名称、规格和数量，索要正规报价〔工厂过来〕，等收到客户银行水单再支配工厂生产，验货方式要写具体。生产通知必需尽可能资料齐全、完备、正确，并在指令下达后落实相关工厂在合理的时间内接收到了正确的指令，并已起先执行。向工厂要生产安排，监督生产指令在各工厂中的进行，保证其顺畅。索要工厂供给的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等报关单证。

4.2.6验货商检

在交货期前一周，要通知公司验货员验货。假设客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知业务部。国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并供给出口合同，发票等商检所需资料。而且要告知工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。

4.2.7达成交易

依据合同的规定及与客户协商的最终结果，刚好支配出货，分清到岸港口，核对出货数量和时间，刚好通知相关部门做好出口相关事项的工作。

5实习心得体会

5.1稳固国际贸易理论学问体系

从事贸易工作对理论学问体系的要求特别的严格，实习过程中，加强了对国际贸易理论学问的长久记忆，使理论学问得到稳固。理论学问的稳固有助于学问体系的建立，为外贸工作打下良好的根底。从英语角度来讲，是我英语学习的一个新的起先，有了演练的平台，但也多了份责任和义务。

5.2提高国际贸易实操业务水平

随着时间的推移，对公司外贸业务驾驭渐渐娴熟，之前的课程设计和仿真模拟操作是我外贸工作实际操作的根底，在实际操作中不断的稳固理论学问，在理论学问的支撑下娴熟的驾驭实际操作实力。

5.3增加社会人际交往实力

外贸工作要面对的是客户和同事，如何才能做好效劳好自己的客户，又能和同事融洽相处呢？第一，实行“客户就是上帝〞的效劳宗旨，满意客户合理的要求；其次，做好有效倾听，每个客户和同事都有自己的故事，在沟通交际中，以倾听为主，稍加赞美。第三，多关切自己的同事。工作的有效进行是靠同事间共同的合作来完成的，有效的沟通和关心是帮助你获得同事认可的过程。所以沟通交际是一门学问，须要一生学习利用。

结论

国际贸易专业社会实习是充分了解外贸业务的重要环节，通过实习可以使自己增长社会见识并对涉外企业公司的业务内容、性质和流程有一个全面的了解，能将理论与实践相结合，培育觉察问题、分析、解决问题的实力，同时通过实践实习，为自己供给一个了解社会、接触社会及与人沟通的时机。通过这电池外贸工作的实习，让我在外贸业务的处理和客户有效的管理上有了很大的收获。这次实习主要是为了今后在工作及业务上实力的提高起到了促进的作用，增加了今后的社会竞争力，为能在以后立足增加了一块基石。让我在充分参加外贸工作、有效管理客户等方面得到了提高，为以后的外贸工作打下良好的社会实际根底。

致谢

感谢能够参与这次外贸工作的的实习；感谢深圳伟之冠〔冠鹰〕公司赐予的这个时机，让我在公司内获得实践的时机，同时也收获了一份酬劳；感谢学校和学院给这次时机，让我们渐渐进入到社会的大讲堂中；感恩老师们的教育，让我充溢的度过了我的高校生活；感恩杜凤梅老师对我的指导，让我不断地修正自己！

IT业务员实习报告5

很兴奋能够成为阳明的一员，在这里感谢阳明公司的各级领导给我这个来之不易的时机及对我的重视，感谢各位同事对我的关切。在注塑车间实习一个月有余了，看似两点一线的车间生活却让我感悟到不少的人生道理，积累了工作阅历。

感觉就像新生开学前的军训一样，我们得到的远不是简洁的熟识了设备这么简洁。我坚信我学到了许多东西，我也坚信我学到的东西在我将来的日子里会起很大的作用。我们这样的高校生缺乏熬炼，我也觉得是。以前在试验室做一些简洁的试验台就会很满意，但到了这里长期的与机器打交道。“纸上来得终觉浅，绝知此事要躬行〞，不错的，自己亲自干过了，得到的才是自己的。

初到车间的日子，因为是新手，领导首先是很科学的支配我在一旁视察。我很能理解他的想法，对一个一窍不通的新手来说，必需让其有一个适应的过程，这样才能防患于未然，避开事故。接下来领导就教我选择产品，他细心的跟我讲解，当然我也能很快的理解他的意思并主动的投入工作之中，就这样伴随着视察于选择导光片我度过了第一天这是一个半小时的车间生活。

随着时间的消逝，慢慢的熟识的车间的生活，现在可以很骄傲的对自己说：他们可以干的，我也可以！他们干的好的我干的更好！在车间里面实习，我觉得我的收获远远不止对这些简洁操作的娴熟驾驭，长期的接触让我对这个生产系统有了一些较为浅显的了解。

注塑车间是生产公司销售产品的各种零部件的，这些产品的质量干脆关系到公司产品在市场中的竞争实力。在质量保障部与车间调机领导的悉心限制下，产品合格率相当可观，在视察分析与询问了解之后对产品缺陷的相识总结如下：塑件缺乏：主要由于供料缺乏、融料填充流淌不良，充气过多及排气不良等缘由导致填充型腔不满，塑件外形残缺不完整或多型腔时个别型腔填充不满。尺寸不稳定：主要由于模具强度不良，精度不良、注射机工作不稳定及成形条件不稳定等缘由，使塑件尺寸改变不稳定。

气泡：由于融料内充气过多或排气不良而导致塑件内残留气体，并呈体积较小或成串的空穴〔留意应与真空泡区分〕。

塌坑〔凹痕〕或真空泡：由于保压补缩不良，塑件冷却不匀，壁厚不匀及塑料收缩率大。

飞边过大：由于合模不良，间隙过大，塑料流淌性太好，加料过多使塑件沿边缘出现多余薄翅。

熔接不良：由于融料分流集合时料温下降，树脂与附合物不相溶等缘由，使融料分流集合时，熔接不良，沿塑件外表或内部产生明显的细接缝线。外表水纹：由于融料沿模具外表不是平滑流淌填充型腔，而是成半固化波动状态沿型腔外表流淌或融料有滞流现象。

银丝斑纹：由于料内水分或充气，及挥发物过多，融料受剪切作用过大，融料与模具外表密合不良，或急速冷却或混人异料或分解变质，而使塑件外表沿料流方向出现银白色光泽的针状条纹或云母片妆斑纹〔水迹痕〕。

翘曲，变形：由于成形时剩余应力、剪切应力、冷却应力及收缩不均等造成的内应力；脱模不良，冷却缺乏，塑件强度缺乏、模具变形等缘由，使塑件发生形态畸变，翘曲不平自型孔偏，壁厚不匀等现象。

裂纹：由于塑件内应力过大、脱模不良、冷却不匀，塑料性能不良或塑件设计不良及其他弊病〔如变形〕等缘由，使塑件外表及进料口附加产生细裂纹，或开裂或在负荷和溶剂作用下发生开裂等现象。

黑点、黑条：由于塑件分解或料中可燃性挥发物，空气等在高温高压下分解燃烧，燃烧物随融料注入型腔，在塑件外表呈现黑点、黑条纹，或沿塑件外表呈炭状烧伤现象。

色泽不匀或变色：由于颜料或填料分布不良，塑料或颜料变色在塑件外表的色泽不匀。色泽不匀随呈现的现象不同其缘由也不同。进料口旁边主要是颜料分布不匀，如整个塑件色泽不匀时那么为塑料热稳定不良所致，熔接部位色泽不匀时那么与颜料性质有关。

塑件脆弱：由于塑料不良，方向性明显，内应力大及塑件结构不良，使塑件强度下降，发脆易裂〔尤其沿料流方向更易开裂〕。

脱模不良：由于填充作用过强，模具脱模性能不良等缘由，使塑件脱模困难或脱模后塑件变形、裂开，或塑件残留方向不符合设计要求。

云母片状分层脱皮：由于混入异料或模温低，融料沿模具外表流淌时剪切作用过大，使料成簿层状剥落，物理性能下降。

浇口粘模：由于浇口套内有机械阻力，冷却不够或拉杆失灵，使浇口粘在浇口套内。

冷块，僵块：由于有冷料或塑化不良，有未充分塑化的料，使塑件内夹有硬块塑料。

透亮度不良：由于融料与模具外表接触不良，塑件外表有细小凹穴造成光线乱散射或塑料分解，有异物杂质，或模具外表不光亮，使透亮塑料透亮度不良或不匀。

有杂质，异物：由于塑料不纯，使塑件中有杂质异物。

外表不光泽：由于模具粗糙度不良，融料与模具外表不密合，料温及模温不当等，使塑件外表不光亮，有伤痕，外表呈乳白色或发乌等现象。

以上缺陷都是人为可控的，每当觉察产品出现这样或者那样的问题时，我们的技师都能快速的作出反响，刚好调改压力，速度，位置等参数，使产品的品质得到有效的保障。

产品设计是利用材料，经设计成为新创的外形或结构已制成指定作用或目的的产品。新制品的产生可分为：再设计，重组合，创新开发。结合理论及对模具与产品的视察觉察，产品的每个细微环节都是很有技术含量并且与开发设计的合理性-休戚相关。譬如产品的边缘局部有一个倒圆角，我就会去思索它，为什么这里不是一个倒斜角或者是直边。产品设计中涉及到的根本原理方面为壁厚，半径，倒斜角，肋及轴板孔洞及铸空，螺纹与镶入物，尺寸公差等细微环节部位的综合考虑，在此言简意赅的对其只做这个简洁的概括。

再次感谢各级领导给我时机让我能够成为阳明这个年轻集体的一员，我会努力工作，让个人的实力得以实现，用优秀的工作成果来回报阳明，回报社会！

IT业务员实习报告6

一、实习单位：桂林市忠明商贸

二、岗位名称：业务管理员

三、实习单位简介

该公司有10年的经营历史，经营的产品有关纳爱斯雕牌系列，汉高系列，光明洗发系列，新华电池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，丽涛系列，奥秀丽田七系列、广州新居爽系列，美日化洁宝家白洗涤系列等30多种系列产品，产品所在地覆盖的区域为桂林市及县乡镇，公司主要要经营模式有两种，一是向各超市铺面干脆供货，二是作为一级批发商将产品批发给级批发商，10年的岁月，公司已有稳定的客户群，在桂林市与60余家超市，铺面等有业务来往，县级有30余家大型超市。公司所支配的职位有总经理、办公室经理、市区经理、县级经理、办公室文员、业务管理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、理货员、司机等职位。

四、岗位职责

五、岗位实力要求

要求对公司的产品特殊熟识，每一个系列及每一个单品一看就能分辨出来，价格也要特别的熟识，厂价、供价、批发价、零售价要分得特殊清晰，能有针对性的制定出一些好用性方案，具备良好的语言文字表达实力，对节假日特殊敏感，如三八妇女节，三一五，五一等等，并能快速筹划出节日促销方案。

六、岗位工作流程

七、岗位考核方式或计酬标准

考核方式：早上八点准时到公司开早会，迟到五分钟以上算迟到，迟到五次算旷工半天，以此类推，一个月旷工三天视情节严峻，上班时间随时保持开机状态，觉察关机一次扣工资五元，有事需请假，不请假视为旷工。计酬标准：试用期一个月，600元一月，试用期过后850元一月加业绩奖。

八、企业方针和目标

公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的实力，对业绩优秀的员工实行重用的方针，对业绩差者进行指导指责，如假设不见效果，视为无实力胜任本职工作，实行开除制度，公司目前正处于扩大规模时期，经营的产品正在渐渐增加，员工人数也在增加，目前正在加快市场渗透力度，投放更多资金，快速扩大经营规模和市场占有率。

九、岗位工作存在问题和建议

存在问题：得到的市场信息主要来源于业务员和理货员的报告，和终端客户缺少最干脆的沟通，不能很精确的获得市场信息，有点坐井观天的味道。建议：不能闭门造车，应给与多外出的时机，以便与终端客户进行沟通，依据市场信息刚好改良策略，另外，岗位工作性有点杂，不能很好的向一个方面开展。

十、学问和实践对我的工作帮助最大的地方

在学校学习了市场调查与预料，懂得应充分了解市场才能做出正确的推断，“没有调查就没

有发言权〞我是深刻的体会到了，同时也利用所学的学问很好的开展了工作。所学的现代应用文写作给我很大帮助，光有想法是不够的，还要能用文字表达出来才算是做好了工作，实践沟通是否很重要的，也是必要的，从沟通中可以间接了解到许多信息，不须要自己费力再去重新查找获得。

十一、最想拓展的实力

我最想拓展的是谈判协调方面和筹划方面的实力，包括筹划活动及制定更好的管理方案等，我希望我能在以后的工作和实践中让自己往这方面提高。

十二、觉得应当加强的学问和实训

我们所学的专业为营销与筹划，现在市场需求方面更偏向于筹划，所以我觉得应增加有关筹划方面的教材，还有有关大脑培训方面的书籍，让我们的思想别出心裁，胜利筹划，胜利营销。

十三、其他说明

我们根本处于自我放松的时期，所以教学假设能以一些好玩的方式进行的话，会更有效的将学问传授于学生，更有利于开拓学生的思路。

十四、实习总结

通过这段时间的实习，渐渐把我磨炼成一个敢于面对现实的人。怎么说呢？在学校的我，像大多数高校生一样，爱梦想，把工作想象得不说完备也是美妙的，想拥有像行政班那样的工作日，该工作时候工作，到休假时候就休假，大大的放松一下，这是我志向工作状态，当自己踏入社会起先自己养自己的那一刻起，我的梦想破灭了，现实与志向的差距让我感到工作很乏味，一个月两天的休息时候，而且当别人在放假在玩乐的时候，却是我们忙得不意乐乎的时候，看着别人自己真的有些不是味道，而且工资也不高，心里找不到一种平衡感，但后来，想到自己刚毕业，没有工作阅历，有单位肯要就不错了，还须要那么高的要求吗？想到还有人在为找工作发愁，我的心态瞬间摆正了。这就是现实，不是在象牙塔里梦想的那个世界。于是我起先努力的去工作，上级分下来的任务仔细的去完成，虽然还有许多缺乏的地方，但我会去学习，去改正，这也是我实习的目的之一啊！我以我所能探讨室到的最快速度去熟识市场，熟识价格，对整个桂林市区有个也许的`了解，曾经一个人风雨无阻的骑着一辆自行车带着地图去熟识桂林市的地理环境，那段日子是最令我难忘的，饿了就找个快餐店吃，吃完了又上路，中午也快马加鞭的前行，用一个字形容：累！但很值得。在公司的日子里，我学会了怎样与同事相处，在同事忙的时候多帮帮同事，多与同事沟通，谈谈工作心得体会，不仅可以促进同事间的感情，还可以共同解决一些问题。我根本了解了公司的工作流程，也明白了公司的开展方向，这让我明白工作不是一个人的事，团结的力气是很大的，也明白了做事情不能盲目，要有方向，有目标。

诚信，是公司经营的理念，与其说经营产品，不如说经营诚信，公司靠着诚信保持着已有的客户群和扩大自身的影响力，在桂林，还是有一些名望的。我想，诚信应当成为每个人的品质。

以前，都是学校支配的实习，现在这次，完全是个人与公司的相互选择，我体会到了工作的辛苦，明白了钱真的不简单挣！事业，还是要一步一步的去拼搏。我信任经过老师这两年多的教育及我自身的社会实践，我会成为一名对社会有用的人。

IT业务员实习报告7

一、实习单位：

二、岗位名称：

三、实习单位简介

该公司有10年的经营历史，经营的产品有关纳爱斯雕牌系列，汉高系列，光明洗发系列，新华电池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，丽涛系列，奥秀丽田七系列、广州新居爽系列，美日化洁宝家白洗涤系列等30多种系列产品，产品所在地覆盖的区域为桂林市及县乡镇，公司主要要经营模式有两种，一是向各超市铺面干脆供货，二是作为一级批发商将产品批发给级批发商，10年的岁月，公司已有稳定的客户群，在桂林市与60余家超市，铺面等有业务来往，县级有30余家大型超市。公司所支配的职位有总经理、办公室经理、市区经理、县级经理、办公室文员、业务管理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、理货员、司机等职位。

四、岗位职责

我的岗位为业务管理员，职责有：

1、对业务员进行管理和监督，依据业务员的报告状况得出总结，上报总经理，不定时对业务员当时所在位置进行询问，通常公司每周都会对业务员进行一次价格测试，我就监督业务员测试，了解业务员对产品价格的熟识状况如何。

2、节假日时制订出一些活动筹划方案，有时厂家提出做促销活动，我们也要刚好按要求筹划好。

3、对近期产品的处理选择适当的方法。

4、对客户的资料进行管理。

五、岗位实力要求

要求对公司的产品特殊熟识，每一个系列及每一个单品一看就能分辨出来，价格也要特别的熟识，厂价、供价、批发价、零售价要分得特殊清晰，能有针对性的制定出一些好用性方案，具备良好的语言文字表达实力，对节假日特殊敏感，如三八妇女节，三一五，五一等等，并能快速筹划出节日促销方案。

六、岗位工作流程

工作流程：

1、早上早会半小时，由总经理总结前一天的工作进程及成果，然后下达任务到各员工，各就各位做好当天的工作，我要常常跟着去熟识市场，主要熟识超市等零售终端的地理位置，公司有哪些产品在该店面销售，销售量如何〔这个要求熟识公司以前销售计量本〕。

2、对每个店的近期期产品进行统计，制定出可行的方案。

3、不定时打给业务员，看其是否开机，是否在工作。

4、在最近的一个节假日之前将促销安排做好，上报总经理审批，听其指导，修改及执行。

5、业务员下午五点半左右回公司，与业务员沟通，觉察及探讨问题，寻求解决的方法。

6、与仓管员组合，对产品遗漏、滞销问题进行处理和管理，建立管理资料库。

七、岗位考核方式或计酬标准

考核方式：早上八点准时到公司开早会，迟到五分钟以上算迟到，迟到五次算旷工半天，以此类推，一个月旷工三天视情节严峻，上班时间随时保持开机状态，觉察关机一次扣工资五元，有事需请假，不请假视为旷工。计酬标准：试用期一个月，600元一月，试用期过后850元一月加业绩奖。

八、企业方针和目标

公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的实力，对业绩优秀的员工实行重用的方针，对业绩差者进行指导指责，如假设不见效果，视为无实力胜任本职工作，实行开除制度，公司目前正处于扩大规模时期，经营的产品正在渐渐增加，员工人数也在增加，目前正在加快市场渗透力度，投放更多资金，快速扩大经营规模和市场占有率。

九、岗位工作存在问题和建议

存在问题：得到的市场信息主要来源于业务员和理货员的报告，和终端客户缺少最干脆的沟通，不能很精确的获得市场信息，有点坐井观天的味道。建议：不能闭门造车，应给与多外出的时机，以便与终端客户进行沟通，依据市场信息刚好改良策略，另外，岗位工作性有点杂，不能很好的向一个方面开展。

十、学问和实践对我的工作帮助最大的地方

在学校学习了市场调查与预料，懂得应充分了解市场才能做出正确的推断，“没有调查就没有发言权〞我是深刻的体会到了，同时也利用所学的学问很好的开展了工作。所学的现代应用文写作给我很大帮助，光有想法是不够的，还要能用文字表达出来才算是做好了工作，实践沟通是否很重要的，也是必要的，从沟通中可以间接了解到许多信息，不须要自己费力再去重新查找获得。

十一、最想拓展的实力

我最想拓展的是谈判协调方面和筹划方面的实力，包括筹划活动及制定更好的管理方案等，我希望我能在以后的工作和实践中让自己往这方面提高。

IT业务员实习报告8

时间飞速，我的实习生活即将结束，起初，我是抱着学习和熬炼的精神来到这里，实习充溢了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。通过实习，我感受颇多，得到很多新的相识，对很多问题多了深一层次的思索。本次实习是以业务员的工作为主，熟识业务流程是学习的一项重要环节。娴熟操作网上业务平台，能够与国外客户电邮联系，把书本学问与现实操作做到完备结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创立利润。通过此次实习，我学到了许多课本上学不到的学问，使我更深刻地了解了业务流程、自主创业等学问。

新人的工作肯定要从打杂起先。两个多星期的业务员实习生活与我想象中的工作有些差距。公司常常出的产品有数十类，每个大类又有许多产品。起先的时候我一个都不相识，更别说规格，价格等信息的了解，所以工作起来很是吃力。但是我已相识到，假设连最至少公司所经营的产品及价格都不了解，如何争取客人的订单呢?所以我抓紧全部的时间和时机请教老业务员，并自己不断重复背记，最终大体了解了一些。之后就是贸易流程的熟识，书本上和实际运用还是有很大差距的。我下定决心，假设不能够将进出口贸易根本运作流程烂熟于心、了解公司常常产品的根本状况、不能保证编写合同等一些根本工作顺当完满，我其实没有资格做一名正式的业务员的。

作为业务员，遇到的客户有易接触交谈的也有特别麻烦的。但麻烦的客户是业务员最好的老师。客户的埋怨应当被视为神圣的语言，任何指责看法都应当乐于接受。正确处理客户的埋怨：一、提高客户的满足度，二、增加客户认牌购置倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的起先。20xx业务员暑期实习报告实习报告实习总结。销售工作不会有完结篇，它只会一再从头起先。胜利的人是那些从失败上吸取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不行遗忘，那就是从失败中获得的教训，远比从胜利中获得的阅历更简单牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员胜利的秘诀，他肯定答复：坚持究竟。世界上什么也不能代替执着。天分不能有天分但一事无成的人到处都是;聪明不能人们对一贫如洗的聪明人司空见惯;教化不能世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星，执着才能许久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

在学校的象牙塔里待了二十来年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚起先真的很难适应,全部的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告知你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去担当,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。

即将结束的实习生活，让我对业务有了初步的了解，很庆幸有时机可以接触到客户，这对于我以后的工作和接着深造都是一个很好的平台。看中的还是阅历，阅历的累积对以后是一笔丰富的财宝。虽然起先很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告知我做人做事。以后的路还很长，要学的还许多，我希望能够走好每一步。

我坚信：信念，坚持究竟是获得胜利的最主要条件。

IT业务员实习报告9

一般说来，学校的生活环境和社会的实习环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习实力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问与业务实力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与实习实践，通过对社会实习的了解指导课堂实习。实际体会销售人员的根本素养要求，以培育自己的适应实力、组织实力、协调实力和分析解决实际问题的实习实力。

实习在帮助在高校生从校内走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式实习做好充分的学问、实力打算、从而缩短从校内走向社会的心理适应期，有助于更好的适应社会与实习。

一实习单位的简介

大商电器，大商电器是中国三大电器零售商之一，是继国美、苏宁后快速崛起的跨区域电器连锁公司，依托大商百货连锁经营高端电器，现在已已开业近百家，是家电商品在东北地区销售的“主渠道〞和“宽带网〞，被评为“中国消费电子最具影响力零售商〞。大商电器强化诚信经营、低价营销，是消费者公认的“一辈子放心的选择〞。

大商电器的员工是一个团结的集体，大商电器每天早晨例行早会结束时的口号就是他们团结的表达。这句“我是大商电器忠实的一员，我有信念做到让顾客因我而来，因我而买，因我而依靠信任大商，让我们为美妙的明天一起努力加油吧!〞的口号，不仅十大商电器的员工喊出来他们也每天正为实现这一目标而努力加油的精神深深的打动了我。我为我能在这里实习而感到无比的傲慢与骄傲。

二、详细的实习内容

在大商电器我进行了为期十天的营业员实习实习，在这个全新的行业，我感到自己在电器学问和电器行业规那么方面学到了许多东西。

实习的第一天，正式的业务员都穿着统一深蓝色带有品牌标记的实习服上班，从管理的学问来看，这明显是强调销售的团队合作性以及赐予客户视觉上的冲击。因为销售员是干脆面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人〞指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要留意自我形象——外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我开展奠定了良好的人际关系根底。

大商电器电视、冰箱、洗衣机、音响，厨具、小家电等等，相反在一楼的主要是、三楼主营it电子产品。大商为什么要这样的布局呢?后我觉察二楼的卖场，空间够大可以比方体积大的电器类。而且等是普遍的个人用品，放在底层简单吸引游离顾客的目光，电视机、空调、冰箱、洗衣机、厨具等大型的家电一般都是家庭类消费品，是带有目的性购物的家庭消费。

我在大商电器的厨具专卖品牌是贵族的店起先了为期十天的实习生活，第一天我初步的了解了我所在的品牌的相关的学问。我知道贵族是专业十五年制造厨房用具的，是在佛山普田公司的一种产品。吸油烟机现在分为中式的和欧氏设计风格的，炉盘有单双之分。我也许了解一下我即将销售的产品虽然我对此类产品不是特别的了解但是通过此次的实习我有了比拟充分的了解。在这十天的实习期间我和营业员姐姐学习了如何开据商品的票据，我突然觉得开据商品票据的时候很麻烦，是原始的发票很麻烦，假设是其他产品那还要更麻烦开局与之相应的差价单和参与活动的单据而且有些单据和证件还要顾客去复印很麻烦。虽然和麻烦但是也让我从中体会到了一种作为劳动者的荣耀和那种劳碌生活的欢乐。同时也体会到了人生的价值。

可以说我在此次的实习中学到了许多的学问，同时也让我懂得了许多的道理。让我觉得每个人在社会中只要努力的去做一件事，就会从中得到一份喜悦。同时也让自己融入到了社会这个大家庭中，表达了自己的人生价值。为我以后的人生道路做好了初级阶段的打算，也让我有信念我的将来会因为此次的实习而做的铺垫变得更加的美妙。

IT业务员实习报告10

光阴似箭，日月如梭，斗转星移，为期1个多月的实习任务已经结束了。通过这次的实习，让我学到了许多课堂上学不到的学问，也明白了许多的道理。在工作实习中，我们将学到的理论学问运用到工作实践当中，让我们加深对自己以后的工作和所学专业的了解，让我们提前做好打算，不会在以后的工作上手足无措。

在学校的支配下，我来到一家外贸公司进行工作实习，刚起先的几天是适应期，主要是了解公司的业务背景、工作流程、开展方向等。在其他同事的帮助带着下，我起先着手一些简洁的工作，在他们的旁边听他们传授的一些工作阅历和技巧。在前辈的带着下我也起先着手一些相关的业务工作，虽然只是在他们的旁边帮助打下手，但是我对外贸业务员的工作也是渐渐的了解，渐渐的我的工作多了起来，经过一个星期的实习，我也到达了前辈一样的工作量，在刚起先的实习中，我们应当多看、细致视察、仔细学习、虚心请教、多动手实践，这样才能然我们学得更多，明白的也更多。

无论是哪个公司企业，领导都是发扬团队精神，因为一个人的力气是有限的，而要将工作业务做得更好，每个人都须要和别人相互的沟通沟通，取长补短，相互帮助合力完成工作目标，团结众人的力气才能发挥最大的效益。所以在工作中，我们都是分成一组组的，每个组都会有自己的工作任务，每个人都会负责不同的环节，尽量将可用资源最大的开发。想要更好的工作，只有对自己工作的了解，首先我和一位前辈和须要的客户进行交谈，更好的领悟顾客的意图，同时精确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息，然后交谈胜利后，就是下发送货通知，然后确认收货，以及顾客运用后的状况和感想的跟中效劳。这些工作都说起来简洁，可是做起来却有着肯定的难度，特殊是我这种没有多少工作阅历的初学者。但是经过一段时间的工作实习，在前辈们的鼓励帮助下，我起先了正常的外贸业务员工作，现在的我也算是一名正式的员工。

通过实习我成长了许多，虽然实习的时间不长，但是在实习中，培育了我们的动手实力，增加了我的工作阅历，这些对我来说都是相当大的助力，这次的实习为我以后的工作打下了坚实的根底。这次的实习我是收获颇丰啊，首先感谢学校赐予我这次实习的时机，还有公司的领导前辈赐予的鼓励和帮助，不然我也不会有现在的成就和收获，总之感谢你们!

IT业务员实习报告11

一、对毕业实习的相识

为了加深对国际贸易专业学问的理解，便利以后在企业中解决国际贸易方面的实际问题，提高自己的专业技能及就业实力在国贸专业实习老师的指导下，用了三个月的时间进行以前从没有进行过的专业实习。

其实我认为实习对我们是一个很好的时机，自我认为在学校里学习的都是理论学问，还没有上升到实践，对于一个技术要求很高的专业，实习是检验学习水平好坏的一个过程。在实习中我们能觉察许多的问题，通过觉察问题和解决问题的过程，就是一个很好的学习过程，这样我们才能学到更多的学问和加深对学问的驾驭。

二、对毕业实习企业的相识

我于20xx年3月1日到6月1日去石家庄xx-x装饰进行实习，个该公司是一家有限责任公司，是以室内装修为主的公司，该公司有业务部、设计部和施工部及选购 部门，我就是在其中的业务部门进行实习，这个业务部主要负责公司的业务即工程工作，在实习期间，我了解了根本的一些业务学问，学会了电脑制作合同，熟识了客户通电和业务人员按公司设计要求对外报价等。由于是以室内装修为主的公司，所以对装饰材料要有肯定的相识，所以到那里的第一天，我就对各种装饰材料进行了学习，了解了各种材料的规格及作用，因为在贸易中材料的成分是否符合合同的一项重要依据，因为客户一般是要检查样品的，在检查之前肯定要有符合其要求规格的材料给其看，这样才能进行下面的步骤。所以对材料的熟识程度及对装饰效果介绍与描述成为业务员工作中的重要内容。

三、毕业实习岗位描述

我所实习的岗位是业务员，因此主要工作内容就是给公司拉业务、签工程。对于这个岗位是特别有压力的，因此我们的业绩干脆与公司的利益挂钩。同时这个职位也特别具有挑战性，能够熬炼自己各个方面的实力，如交际实力、表达实力、沟通实力、协调实力等等。

我的工作内容就是通过各种宣扬方式向客户呈现公司的装饰效果，突出公司的设计风格即优势所在，让观众选择本公司为他们效劳。要推销自己的产品首先要把自己推销出去，这对于一向不善言谈的我具有很大难度。通过在与客户的沟通过程中明白客户的意向，然后为他们举荐作品，或者带着他们向设计部说明他们自己的风格要求，以最大限度的满意客户的要求，客户的满足是我们最终的目标，客户的认可是对我们工作的最大支持。因此我的工作目标是既要为公司多签订合同提高业绩，又要满意客户的满足，这样是对公司做的最好的宣扬。

四、毕业实习岗位工作任务

我于20xx年3月1日起先在此公司工作。第一天过来面试，经理只是了解了我的也许状况就说让我在这里试一试。和他沟通的过程中，他说在这里工作是一个特别好的时机，我可以学到许多的学问。我很感谢公司能够给我这样的一个实习时机，那天经理也给了我很大的鼓励，让我有了足够的信念去迎接即将到来的一切。那天我暗自下定决心，肯定不要让大家悲观，更加不要对不起自己。待一切打算就绪之后，就该正式起先工作了。由于我的工作是负责公司的业务，和公司其他同事一起负责推销公司的装修效果，以吸引更多的客户选择我们公司为他们装修房屋，其实就是为公司拉业务。这是公司活动的重中之重，可以说没有业务公司就没有工程，也就没有了利润。因此，我倍感压力，自己对自己的要求也比拟高，刚刚来到公司，又正是年轻气盛的岁数，很想为公司拉一些客户，以表达自己的价值，得到公司领导的赏识。可是终归没有任何的工作阅历，对公司的业务方面也不是很了解，经常觉得力不从心。所以刚起先的时候很焦急，不知道该从何处下手。这时候是同事帮助了我，他们教会了我许多的东西。首先要了解公司的设计风格和所需的材料等最根本的东西，这样方可解答客户提出的疑问，也能更好的推广公司的业务。其次教我如何把握客户的心理，如何和他们沟通沟通，针对不同的客户群体采纳何种方式更能获得他们的青睐与信任等等。

这里须要提一下的是在刚起先的几天里，经理只支配我负责在各局部负责人之间传递票据等，说白了就是干“跑腿〞的，并特意嘱咐我要细心留意视察经手的每一份票据。就这样，我起先了在各个负责人之间来回走动传送单据等，最终还要跟着相关人员一起去购置、收发货物。说真的，起初我们对于这种“跑腿〞的差事相当的不乐意，都认为这是大材小用了，可是几天之后我们就渐渐觉察，从接到订单并签订合同，到收发货物，再到最终完成结帐，我们经手了一个又一个完整的业务流程，也渐渐对公司的整个业务流程熟识起来，初步适应了公司的工作节奏，也不再厌烦这份“跑腿〞的差事了。就这样过了几天之后，经理感觉时机成熟了，便支配我们跟随各个负责人尝试着进行实际业务操作。接下来的几天我都是在熟识一些根本的业务学问。我想尽快熟识自己的工作，以便可以帮上忙。我向同时请教了有关公司的业务状况。周一到周五都是比拟忙的，周六不忙的时候我就去现场了解状况，顺便请老师傅一些专业学问。

工作中除了上述，还须要负责其他事情，比方带着客户到现场参观效果，合同的洽谈、签订和结账等业务的操作，还有参观一些展览会，沟通企业文化和推销自己的产品等等，这些事情与我学习到的经济与贸易的专业学问休戚相关。其中还但是也有一些课程针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能等都未涉及到，这些还须要更多的实习时机去实践。但是我信任只要拥有一颗学习的心态，我肯定可以实现自己的志向。

总之，此次实习是特别圆满地完成了。我也深深地感受到了，作为一门从事国际贸易业务方面的工作人员来说，对自己的业务熟识、理论学问扎实、语言根底好这些都是根本的要求，同时我也深深地相识到国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应当将各门学问综合运用。比方讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的学问；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不行抗力等内容时，就应去了解有关法律的学问等等。

五、毕业实习工作总结

受益良多，跟课本所学的更有切身体会，也从中充分相识了走向社会工作自身存在许多的缺陷和缺乏，更须要积累大量的工作阅历。

首先，必需加强外语学习。进出口贸易，很大程度上，外语是我们必需驾驭的要件，同时加强口语的练习。对外进出口贸易中，外语是我们与客户沟通的桥梁，贸易流程中贸易函电、单证等都充分应用到，只有驾驭外语，才能自如驾驭与外贸业务中。所以将来时间里，我必需不断加强外语学习，提高外语熟识程度。

其次，总结自身缺乏。在这次实习过程中，我觉察自己对贸易行业的专业学问的驾驭还有待提高，许多细微环节工作要有更多的充分相识。整个流程下来，会出现许多问题，为了躲避贸易风险，就要娴熟地驾驭好专业学问，提高解决问题的实力。

再次，搞好人际关系。这一因素在贸易行业发挥着很大的作用，因为开拓业务的同时就是拓宽人际关系网。人脉广才能开掘更多的潜在客户，工作上许多事情也因此变得简单解决，更简单沟通，驾驭更多的客户资料，最大程度地削减风险。

通过这次为期几个月的外贸实习，我不但学了不少理论和专业学问，同时，在为人处事方面，我感觉自己也有很大的进步。

我觉察在人际交往中有几点是相当关键的。首先就是真诚，其次是沟通，再次是激情与耐性。一个人可以伪装他的面孔他的心，但决不行以无视真诚的力气。沟通是一种常用的技巧和实力，时时都要奇妙运用，相识一个人首先要记住对方的名字，了解一个人那么要深化的沟通，而这些都要自己主动去做。激情与耐性就象火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。激情让我们工作有忘我的热忱，愿为共同的目标奋斗；耐性又让我们细致对待工作，做好每一个细微环节。以上几个方面相互补充、促进，为人处事起来才得心应手。

勿以善小而不为，勿以恶小而为之。在实习时同样如此，尽管我们是去实习国际贸易方面的内容，但端茶倒水之琐事同样可以反映一个人的素养。总之，事无巨细，恭亲为佳。务实和虚心是我在实习时的两大-法宝，不能好高务远，不要眼高手低，我们须要熬炼的就是尽一切可能保质保量去落实一件事的实力，这样才能赢得上级的信任。在今日这样一个物欲的社会，能多创立一份信任是一大幸事，至少我是这么认为的。

此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必需随时处于一个团队中，不行能在，我们能够顺当完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。假设缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝合力，完成国际贸易实习也就无从谈起。

这次贸易实习，我们不仅从个人实力，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。信任，有了这一次国际贸易实习的经验，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清晰，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；信任，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端。

通过这学期的学习，让我将系统化的学问转换为了专业性的技能，提高了我们实际操作实力。通过学习，使我深刻的相识到：真理要靠实践来检验。在此感谢这门课的开设。感谢我的老师，感谢为我供给实习时机的老板，感谢在我实习过程中帮助我的人，所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的动手实践实力，继而实现自己人生的梦想。

IT业务员实习报告12

一、实习目的：

实习是每一个学生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。在即将毕业之时，我选择了去重庆东方医药集团重庆市协同医药的销售部门学习药品推销。选择这个实习工程有两个方面的缘由：首先这是我三年前给自己定下的一个目标，做一个优秀的药品业务员。做业务可以使一个人蜕变这个过程是艰辛的；没关系年轻就是一个吃苦的季节，在这个季节里必能收获。其次，在我们所学的专业是和药品有关，更进一步的了解和学习。

作为一个刚出道的业务员，许多东西须要自己，自觉去学，这样进步的不较快。学与人相处的技巧，学待人处事的实力，学视察，分析和解决问题的实际工作实力。都会提高自己的实践实力和综合素养。

二、实习时间:

20xx年11月至20xx年6月

三、实习单位介绍：

重庆东方医药集团拥有华夏协同〔北京〕国际医学探讨院、重庆东方药业股份、重庆市协同医药、重庆市渝东新特药、重庆市飞奔医药公司、重庆市禾佳香料植物开发、重庆禾佳养殖等10家分子公司。

重庆市协同医药全面通过国家GSP认证。主要经营：化学原料及其制剂，抗生素原料及其制剂，中成药，中药饮片、生物制品，蛋白肽类、生化药品、保健品、医疗器械、预包装食品、化装品等。

公司20xx年胜利收购重庆市金祥瑞药房零售连锁，向已拥有直营店15家，加盟店38家。

四、实习工作介绍：

〔一〕、熟识公司运行程序

1、进货入库。

2、开货出库。

3、客户存档资料。

〔二〕、学习药品品种

1、了解公司内部已有的品种，熟识品种的药理作用，规格，厂家，价格。

2、了解与公司拥有同类药品的品种有哪些，比拟出品种之间的优势和劣势。

〔三〕、药品分类与陈设

1、药品的分类按剂型分类可分为片剂、胶囊剂、针剂、散剂、栓剂等，按用途分为：抗生素类、呼吸系统类、心脑血管类、消化系统类、维生素类等。

2、药品的陈设首先将药品和非药品分开，处方药和非处方药分开，内服药和外用药分开，易串味药品和一般药品分开，特别药品要按国家有关规定存放。其次药品上架摆放应整齐有序，根据药品的用途、剂型将药品一一上架，拆零药品要求能保存原包装，不能保存的要在标签上注明其品名、规格、生产批号、有效期限，并有药品有效期一览表。

五、市场了解

1、药品销售终端

〔1〕第一终端：医院

〔2〕其次终端：药店

〔3〕第三终端：社区、个体诊所、私人药店

2、医保分类

〔1〕甲类：根据医疗保险规定金额给付，不得另行设定个人自付比例。〔是在国家根本药物的根底上遴选，并由国家统一颁发在全国通用的临床治疗必需，运用广泛，疗效好，同类药品中价格低的品种〕

〔2〕乙类：依据根本承受实力，可先行设定肯定的个人自付比例，再按根本医疗保险规定给付。

〔五〕、市场开发

1、了解市场需求

依据季节改变、气候、四周环境等等了解当地的主要病例，主要需求什么药品。

2、了解客户

屡次考察客户的用药的品种，用药习惯，药品类型。

3、人际交涉

见机行事，加强面对不同人有不同的沟通。

4、面对客户

细心视察客户的喜好，性格等反面针对性的与客户沟通。

5、维护客户

长期的维护，维护自己所开发的客户。

六、实习总结与体会

(一)实习体会

面对新的学习环境，如何处理好与带教老师和其他工作人员的关系，特殊是面对各种各样的患者，如何处理好医患关系，也是摆在面前的一个首要问题。在实习中，首先放下“架子〞，甘当小学生，遇到问题，虚心请教，做到不懂就问。其次要做到“三快一勤〞，“三快〞就是在药剂调配中做到眼快、手快、腿快，主开工作，乐于吃苦。“一勤〞就是做到早上班、晚下班。

这次的实习，让我懂得了很多，知道了很多，高校文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头起先，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培育主动学习实力和创新实力，必需努力提高自身的综合素养，适应时代的须要。虽说高校文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素养却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成果，用人单位认为成果的好坏从肯定程度上说明白你学习实力的强弱，所以，学习成果是他们特别看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业学问。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践实力。这一点就要看我们平常的实际动手及操作实力。

通过本次的实习，我还觉察自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的根底。，但这次的实习为我们供给了一个很好的熬炼时机，使我们及早了解一些相关学问以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我能够自如地与人沟通，同时让我懂得沟通真的很重要，我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟驾驭程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

这次实习，我学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何劝服别人认同自己的观点。信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利的最重要的基石。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后更好地效劳社会打下了坚实的根底，对我而言有着非常重要的意义。在社会上奉献出自己的一份力气。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！

实习存在的问题及改良措施

〔一〕存在的问题

1.对药品不够熟识，专业学问运用不够敏捷，不会举一反三。顾客提出的问题不能刚好赐予精确的解答。

2.心理承受实力差，不能够自己面对并解决一些工作上的问题。在工作中难免会遇到各种各样难以解决的问题，不能够冷静的思索并主动面对，总是想找人帮助。

(二)改良措施

1.要不断加强学习，巩固驾驭医药根底学问，使理论学问更加全面，更加扎实。

2.遇到问题要仔细思索，不要焦急或躲避沉着面对找出缘由，细致思索主动解决。在平常的工作中要仔细视察，学习其他同事好的工作方法，积累阅历。

IT业务员实习报告13

最先我抱着学习和熬炼的精神找到这里。经过这几天的学习和工作，我对我们从事的行业有了一些新的相识。比方以前不懂什么叫做跑业务，以为很好耍，很轻松。当自己面对的时候才知道，跑业务并非想象当中的那样简洁。这些必需是业务员自身的素养与业主实际状况的相结合，还得要见机行事。一个设计师的成长也不是一朝一夕，轻而已举，须要多方面的了解相关的专业学问，对绘图软件，材质，沟通，美学，市场，预算等有深化的了解之后才能有所作为。希望公司也能给我学习的时机

现将这些天工作之后的总结写下来仅供参考和自己学习：

1.跑业务首先心态要正，思想要主动。

2.眼睛要会视察，认清晰那些是业主，那些不是业主。

3.胆子要大，看到业主要大胆的靠近她，并与他(她)们交谈。

4.心态要平和，不要因为一次又一次的拒绝，就垂头丧气，打退堂鼓。

5.执作，比