服装实习心得

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1、实习目地

根据专业教学打算的要求，我在浙江省湖州市安吉县湖州新三和服饰有限公司为期2周的实习。通过这次短期的实习，我对服装企业的一些基本学问有了肯定的了解，同时，我通过实习的各个环节加深了职业道德观的理解，培育了敬业精神和团队精神。

2、实习时间

我于20xx年8月13至8月25日为期2周的实习。

3、实习单位

3.1实习单位地点及规模

湖州新三和服饰有限公司在浙江省湖州市安吉县天荒坪镇山河村。它是中外合资企业，是生产加工的经营模式。它拥有7625平方米的服装大楼，娴熟员工200名，设备齐全，有完好的生产管理体系，年生产力量可达30万件单棉服装。该公司坚持“质量第一，客户至上”的服务方针，精品意识贯穿于生产全过程，产品质量稳定，在同行业中有着良好的信誉。

3.2实习单位主要业务

主营行业服装服饰女上装，主要生产面里料，辅料，羽绒，晴棉，床上用品，棉装，职业防护衣帽，单衣，羽绒服装等。主要市场，华东地区，华南地区，华北地区，西南地区，海外市场〔欧美、中亚、日本、韩国〕。

3.3实习单位的历史与进展

湖州新三和服饰有限公司是在xx年12月注册成立的，至今已快六年。在期间该公司遇到了不少的困难，经过经营者与员工的不懈努力克服了困难，让公司制度越来越完善，经营越来越好，知名度也在提高。

4、实习过程

我是在8月12号去湖州新三和有限公司实习的，首先潘师傅对我大致介绍了一下公司的状况，也让我跟后整理车间同事做自我介绍，这是我要工作的车间，同事看起来都比较和善，这让我比较宽心。潘师傅跟我讲了要做的工作并且让旁边的同事教我这么做，我时常犯错误同事们并没有表现出不耐烦还很热心的宽慰我，让我很感动。慢慢的我渐渐熟识清剪线头，把脏污，画粉清洗洁净、挂吊牌、备用扣等工作。

经过2周的实习我了解了服装厂的工厂管理制度是责任掌握制度，该公司要分为以下部门：

〔1〕厂长办公室

〔2〕业务部

〔3〕质管部

〔4〕管理部

〔5〕裁剪车间

〔6〕缝制车间

〔7〕后整理〔辅工车间、整烫、检查、包装〕

〔8〕厂部办公室

〔9〕设备部

〔10〕餐厅部

〔11〕后勤部

〔12〕仓库。

各个部门都有其自身的职责，比方，厂长工作职责是：一抓人员，深化员工队伍，了解员工心声，在沟通中加强老员工的稳定。多渠道加强人员招收，设专人负责新工人的培训，保证车间生产所需人员。加强员工教育，提高整体素养。加强技术骨干的选择与培育，储备企业长期进展所需人才。二是抓货源，承接工厂正常及外放所需货源，并掌控业务实际操作流程。跟踪落实原辅材料，保证车间的正常生产，削减误工铺张。深化车间生产，准时调整生产打算，压缩工时，提高有效产出。将内销和外销定单合理连接，尽最大量的处理库存面辅料。三是抓管理，依据个人特长，对管理人员进行合理分工，营造每个人的工作主动性。分解各项指标打算，带着全体员工努力完成。明确工作职责按iso9000标准掌握产品质量。加强执行力度，做到奖罚分明。加强各项费用的核算，掌握不必要的费用支出。加强伙房、宿舍、保卫等后勤部门管理，为员工制造舒适的工作、生活环境。利用晨会检查上日工作状况，布置当日工作打算。

服装实习心得2

依据学校确定，为了同学更好地适应将来的工作，增添同学的动手力量，在每届都开展了成衣实习。其目的是使同学了解和把握服装设计与制作的基本实际学问，培育同学理论联系实际的力量，为毕业后的工作打下良好的基础。这次我们的实习主要有三个任务：男装，女装，童装。

在成衣工艺实习短暂的一个多星期时间里,经过认真观看、仔细学习、用心投入、不断攫取学问、不断熬炼自我的过程中不断提高和成熟.尤其是在此期间仔细观看和学习的男士休闲裤子工艺有利于培育我更好的制作出高质量的产品的技能水平,而这些往往从课堂中难以既精确性又争对性地去猎取.磨练的同时,猎取了学问又启发了我的创作思维.通过教学和实践，我把握了休闲裤的结构制图，裁剪的基础学问和技能，进一步把握了裤子的改变规律，款式改变的制图方法，学会了男士休闲裤的制图方法和计算公式，男休闲裤的放缝，排料与用料计算。把握了裤子的缝制流程，质量要求，成品质量标准，整烫工艺要求。

做完男装.女装和童装后，我真正了解到服装基础工艺制造过程的基础手段和方法，主要分为三部分：手鏠工艺.机鏠工艺和熨烫工艺。手鏠工艺有着敏捷。针法多变的特点，它是服装缝制过程中一项重要的基础工艺。机鏠工艺是指服装加工过程中，依靠机械来完成的缝制加工手法。它是现代服装工业生产的主要手段。这段实习期间，我们对机鏠的娴熟度进一步提高。我们可以画出自己喜爱想要衣服的纸样,学会用缝纫机和包缝机把衣服做好。熨烫工艺是服装加工中的一项热处理工艺。它是采纳专用工具或设备，对缝制衣物通过加温，加压等手段，使之变形或定型的一种工艺。熨烫的方法主要有平烫，起烫，扣烫和推.归.拔。

通过成衣实习，我觉得促使了我们了解社会、了解生产实际、了解服装市场的需求与消费者心理及流行趋势，增添同学的商品意识、竞争意识、效率意识、信誉意识，形成良好的职业道德和工作作风。培育和训练同学综合运用所学学问进行设计和动手制作的技能与工程。

职是做服装设计的，我所在的那个地方是服装生产基地，满大街都是服装公司，满大街都是卖服装的。自己又超喜爱在外贸档口批发市场去淘一些即美丽又廉价而且质量又好的衣服，淘回来的衣服一套都不会超过100快，而且质量还特别的好哦，据说还是名牌大牌子。呵呵我很会淘吧第一次开店，是上班实在无聊，想我这里的衣服这么廉价，干嘛不自己开个店呢。

然后就这样自己开了个淘宝。刚开头我以为只要我的东西好廉价，质量好就能得到大家的认可。来到了淘宝大家庭后才知道，没有我想的那么简洁。我的东西在好，别人看不到，也不敢信任也不敢来买。

我心里郁闷的很，开店半个多月一点动静都没有，有一天叮咚的一声的确吓了我一跳，我以为是刷信誉的，没想到我的第一单生意就这么开头了。我那个兴奋的啊，差点跳起来，我不停的得意的笑办公室里的人，以为我疯了呢刚好过完年回来金融危机严峻，公司裁员，我就这样荣耀的下岗了。然后就专职做起了淘宝，专职做了也大半个月了，做了有三单生意，为了做信誉都没赚钱。

可是郁闷的事情又开头了，男伴侣最终下了通缉令，在赔本就不让我做了。不管将来的路多么困难，我都要走下去始终把淘宝当成我的事业在做，感觉特有精神和激情，由于可以实现我的幻想。

服装实习心得3

“高校文凭就那些东西，谁不一样？尤其是我们学管理的，更加注意的是实践阅历。”这是曾应老师对我们说过的话。在没有去企业实践以前，我都是半信半疑的，去了实习之后，我才恍然大悟，感受到老师的专心良苦。理论与实践真的差距很大，我总是眼高手低。我对自己说，无论你拿着本书说的怎样厉害都好，轮到你要实际操作的时候，你只能无奈地站在那里，“纸上谈兵”在这个年月是行不通的。看来，我以后还要多去企业实践，学习企业有效的、先进的管理阅历和方法。这次实习真的让我感受很深，不但使我懂得了生产型企业的嬉戏规章：三分技术、七分人才、十二分管理的道理，而这正验证了老师在课堂上所说的话，而且还学到了很多书本上学不到的东西。

我利用课余的时间到了南海一家服装厂去参观实习。这家服装厂的规模不是很大，却有一套完好的服装加工设备及配套设施。主要生产制造西服、休闲服装、以及外套、棉褛、夹克、牛仔等服装。该厂主要分为仓库区、成衣区、打包区三大区。到该厂的第一天时，来到生产部门，主管告知我，如有问题可以找业务人员或技术人员，他们会关心我们更好更快的了解服装产品。于是我常会向他们请教关于业务或产品方面的学问。在实习期间我也许了解了该厂的运行状况。

该厂是实行厂长负责制的，厂长下面分为技术质量部、生产部、业务部和综合部，这四个职能部门直接对厂长负责。

该厂的组织结构图如下：

由于我实习的时间不长，而且受条件的限制，四个部门我只简洁地了解了业务部、生产部和技术质量部的状况。

业务部：接听客户电话，核算价格并向客户报价〔超出报价范围请示厂长〕。依据样品制作过程，核定样品工艺定额。客户确认报价后，签订售货合同。售货合同签订后，与客户签订客户的面辅料销售合同。同时，业务人员供应成品订单和面辅料订购状况，以便生产打算部门支配生产打算。

生产部：业务部下达指令后，支配生产打算进度，依据生产用率、面辅料到货状况制定发料打算，然后领料生产，产品完成后装箱，送到技术质量部检验。

技术质量部：对于检验合格的产品，由仓库点数或质量管理部过码后，直接出车或送入仓库。对于不合格的产品，退回生产部，由生产部确定翻工或作废料回收。

以下是服装生产的流程图：

通过实习，我对该厂的生产运作有肯定的了解，同时也发觉该厂存在的一些问题：

1、该厂基层的生产工人工作时间较长，常常性的加班，但是加班费不高；而且有成果后厂长偏重于对主管级以上员工进行嘉奖。生产工人对该厂的福利制度不满足，造成工人的工作主动性不高，影响生产效率。

2、选购部门、仓储部门以及生产部门往往有流程脱节的现象，物料管理部门不能准时的了解生产现场状况，只能超额备料或者常常发生紧急选购行为，简单造成材料高库存和停工待料的状况。

3、面辅材料种类繁多，相对于面料来说，由于颜色的不同造成分类困难，由于在生产过程造成大量的边、角废料退库，简单造成管理的混乱。常见的出入库给库存记账带来许多困难，无法精确地计算和评估现有库存。

4、材料进仓时间，无法做到刚好适合生产需要，不是太早，就是太迟；材料太早进仓，造成资金积压，周转困难；材料太迟进仓，造成严峻影响生产和交期。

5、生产加工流程的的设计使得管理掌握节点太多，管理效率低下，易出过失。

6、生产部们虽然制定了生产打算，但员工协作不够，进度跟不上，延长了交货时间，直接影响了公司的信誉。

7、在我国，服装行业是传统劳动密集型行业，生产管理仍沿用传统管理模式。该厂的员工，普遍习惯于人工操作及阅历管理方式，对先进的技术和管理有抵触心理。例如：大多数员工认为手写简便快捷，没有必要使用电脑进行管理。

以下是我对该厂的一些建议：

1、制定新的激励制度，提高员工的工作主动性和归属感。

2、制定全面质量管理方案〔包括改善工艺和设备〕。

3、改善供应链体系，加速物料周转，缩短供货期。

4、该厂对于大多数的产品都能生产，应当多向客户推销产品设计，开发，生产一条龙服务，以增加工厂的利润。

5、可在该厂内普及计算机操作管理，向员工宣扬计算机操作管理的好处，使员工能够较快适应它，并乐于使用它。

短暂的实习转瞬而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些圆满。那就是对企业有些管理工作仅仅停留在外表，只能在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、详细处理一些管理工作，所以未能领悟其精髓。但是通过实习，加深了我对工商管理基本学问的理解，丰富了我的实际管理学问，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性熟悉。熟悉到要做好日常企业管理工作，既要注意管理理论学问的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。

另外，还学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系，工作起来才能得心应手。我明白，今后的工作还会遇到很多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我专心去发掘，英勇地去尝试，肯定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的学问和珍贵的阅历。

服装实习心得4

第一篇：服装销售工作

20xx年即将过去，又到了写服装销售工作总结时候，这是我做营业员几个月以来第一次写服装销售工作总结，也是由于写了这一份服装销售工作总结我许多的感受，针对这几个月的服装销售状况，我如今将我的销售心得和工作状况总结如下：

在服装销售过程中，作为一个营业员必需把握很好的服装销售技巧，工作中除了将服装展现给顾客，和具体描述之外，推举是不行少的。既然是推举服装，那么就必需以引起顾客购置的爱好为目的。所以我在推举服装时，总结了以下方法：

1、要赢得顾客对服装的信任感，就必需让自己有信念

2、依据顾客的客观条件，展现服装和解说，推举的服装要是真的适合顾客的。

3，手势很重要，协作手势也是一种方法。

4、无论是功能、设计、品质每件商品都有自己的特征，向顾客强调服装的不同很重要。

5、留意观看顾客的反应，然后在适当时机，适时地促成销售

6、精确的说出不同类型服装的不同优点

重点就是销售技巧，这是我在服装销售工作总结中的领悟到的，好的服装销售技巧是猎取胜利的关键。销售是针对于服装的设计、功能、质量，价格等因素，依据不同的消费人群，让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售胜利。销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购置的信念。那么销售有以下原则：

1、对顾客说明服装特性时，要言简意赅，突出服装商品最重要的特点。

2、随即应变是营业员必备的素养，依据顾客的状况而制定推销语言，不行千篇一律。

3、营业员对服装流行趋势的把握很关键，只有自己先了解了流行动态，才能当顾客的解说员

以上就是我的个人服装销售工作总结，虽不够完善，但却是这几个月通过自己的仔细观看所得来的。在以后的销售过程中，为有更好的营业效果，我将做更好，准时总结阅历和工作中的缺乏，然后完成一份杰出的服装销售工作总结，让自己有更多的收获。

其次篇：服装店的管理心得

人为什么会穷，机构为什么会老化？其中最关键一个缘由：来自心态上的恐惊。不是可怕失败，二是可怕胜利，由于要胜利就必需付出比别人不愿付出的代价。我们要胜利，首先需要付出的就是低下您昂扬的头，来个向别人学习。唯有源头活水来，才能增加抗争苦难的才智和力气，获得生命与生活的真本领、真学问。因个人水平力量有限，不当之处在所难免，欢迎大家批判指正！

一、卖衣服就是卖形象

店铺的生意好不好，不用进店铺，在门口停留几秒钟看看就知道了！看什么，看招牌，看灯光，看陈设，看卫生状况，更可以看看营业员的年龄和员工长得是否标致。买衣服就是买美丽，卖衣服就是卖形象，如此而已！

买衣服就是买美丽，如今我们穿衣服除要求舒适合体外，更多的是表达一种对美、对独特、对品牌的非物质的精神上的追求，是自我形象的一种确定与实现。美是我们服饰产品的基本特征，那么，我们销售服装的场所、销售服装的人首先就应当表现出美。为节省电费而不开灯光、为防止灰尘而不拆包陈设、员工上班不化妆没有精神，收银台杂乱无章，店铺使用花车特卖，店铺自制、手绘促销海报等等，一却违背美的原则和行为都会使“服装的美”大打折扣，无从表现甚至是损失殆尽。美没有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基础，就更不用谈进展了！！因此，我们必需牢记“卖衣服就是卖形象”的基本运作原则，店铺的一切操作必需从“美”的原则动身，牢牢树立并专心维护“美”的标准，只有这样，我们的店铺，我们的品牌才可能在残酷而激烈的市场竞争中找出自己别出心裁的“美”来，才可能进展壮大，从一个成功走向另一个成功！！

二、比较方可见优劣

对于那些业绩不抱负却自我感觉良好的客户，一千句话不如下到她专卖店并拉他到同城的竞争对手的店铺去看一看。由于假如单纯地谈她的问题，她会找出许多的理由，什么经济不景气、地方小人口少消费劲差、货品跟不上等等，一大堆都是客观的和公司的问题，自己的问题一点儿没有。果真如此吗？须知，店铺的生意不好，是由于大家都慢了一步，全部就不能只找客观和公司的缘由了。我曾经到店铺支援就遇到过类似的状况，无论我怎么说，客户根本就听不进去，说的全是公司这儿不对、那儿不对，这个问题没解决，哪个问题也没落实，我听到头都大了；当然客户说问题，反映状况很好，但是看问题不能用这种“您全错，我全对”的观念，后来我灵机一动，干脆什么也不说了，邀请客户到同城的“JEANSWEST”、“BONWE”、“FUN”去看一看，看下来她自己都不好意思了，我们的竞争对手看不到一个带包装陈设的，看不到一个塑料凳，看不到坏了的灯具。而我们呢，服装全部拿胶袋装起来，把卖场当库房，员工三五两个坐在塑料凳上闲聊，灯具坏了一大片没人理，顾客进店员工招呼也不打，一比较，差距就出来了，这样的店铺又怎么可能制造出优秀的业绩！彻底打破客户“面子、自我爱护、自我满意”的心结，站在为客户服务的立场，那么客户也就特别情愿同我们沟通，情愿听取我们的看法了。因此说，“好”与“坏”、“优”与“劣”不是说出来的，而是比较出来的，让客户看到并且明白什么是好，什么是坏对店铺管理出业绩是多么的重要。总之，有比较才能消失差距，有差距才能有提升空间，有提升空间才能有所作为！明白了这个道理，接下来的事情就好办了！！

三、不用怕，只要专心就会好

店铺经营每天都会遇到许多的问题，都会消失许多新的状况，要使店铺经营保持长期的生命和活力，我们就必需想尽方法每天树立更高的目标并鼓舞去尝试与运用新的思路和方法。但一个问题出来了，往往许多人、许多加盟商可怕它，不情愿去承当变革、改革带来的风险。这个时候，我们需要鼓舞他们“不用怕，只要专心就会好起来”！由于只要我们专心，朝一个目标坚决不移地前进，运用好的方法自然会胜利，但是运用了错误的方法呢，我们确定也会马上去总结和调整。比方我们坐飞机去香港，我们确定会信任我们能在香港机场顺当降落，其次天就可以到“杨一哥”的宝号尝尝他的鲍鱼名菜，只是机长清晰，飞机一上天，由于高空气流不断改变，飞机就已经偏离了原来的方向，我们能顺当地到达目的地，就在于机长依据不同的状况做出了适当的调整。做生意不就是坐飞机吗？是的，我们不是神，我们的推断也不行能每次都正确，我们很可能消失连续几次的失误，但是，我们造就一个优秀店铺、优秀团队的可能性却大大提高。由于，追求成长和进步已经深化我们的精髓并成为我们的气质，这是一股多大的力气啊！！做企业与做人一样，当我们遇到困难的时候，告知自己：不用怕，只要专心就会好起来

四、老板要从员工做起

连锁企业大多数的加盟商应当都是文化程度不高，是从做小生意，摆地摊一点点积累起家的。回想起自己事业起步的时候，许多人都赞美不予。是啊，生意刚刚起步的时候，一是没钱请人，二是别人也不情愿来帮您，只有自己帮自己，老板员工一个人，拼了命，没日没夜地干。如今生意有了起色，已经有了初步的规模，也有人情愿来帮您了，财务状况又允许，那么请几个人也就顺理成章了。“花钱请员工，用工资买您的时间让您为我工作，当老板的最终苦尽甘来，可以休息了”。有这种思想，那就大错特错了！有些店铺生意不抱负，想必与老板成天不在店铺，到店铺只是“指教”一下，认为自己可以休息了，成天忙于交际应酬、喝茶打牌不无关系吧。为什么说这样的思想是错误的呢？由于店铺是您的，生意是您的，老板都不努力，员工怎么又会努力呢？这是个言传身教的问题。又说到责任感，什么是“责任感”，举个例子说，店铺五天不开张，员工不会睡不着吧，但是老板呢，必定是每天失眠了！每个层面的责任感都不一样，有多大的责任感才有多大的工作力度。责任感从上而下是呈几何数的递减，那么我们要求我们的员工又必需到达我们的要求，怎么办呢？想必只有老板更加百倍的付出了。换句话说，老板做到100分，店长才可能做到60分，而员工呢，就只能做到40了。人这个东西，是有惰性的，就好比是上坡的圆球，推则进，不进则退，而老板的作为恰恰就是这些有型无型的推力啊！！

整个企业的工作是从最上层的领导开头的，老板的努力程度确定了整个公司与员工的努力程度。店铺全部的改革必需在老板这里得到足够的强调、重视和示范才可能“开花结果”。老板当然是老板，但要时刻提示自己，要从员工做起，从一般员工做起方可永久是老板，方可做成大老板！！

五、老板不妨对员工大方一点

做为品牌服装连锁经营最基层的管理人员，每每到自己的店铺看到员工穿着二流、三流的牌子在销售自己的衣服，看到员工在给客人介绍服装的时候声音小得像蚊子，看到店铺死气沉沉员工没有一点朝气，这是我们有意或无意的让我们的员工感到自卑的结果。自卑就是失去自信，而失去自信的店铺不行能是一个优秀的店铺，在经营上缺乏自信的老板也肯定不是一个合格的老板。我们的一个老总在接手一个我们的自营铺的时候，问我们的管理人员，店长的工资是多少，当他一听到只有1200元，马上就说，这这么行，马上给我涨到1800。由于他知道，拿1200元工资的店长不行能是优秀的店长，拿1200元的店长也不行能做出拿1800元店长的事情。就这多给的一点点，对老板来说无足轻重，却让整个店铺重新焕发出勃勃的生气；取得了“四两拨千斤”的奇异效果。

作为老板，最重要的责任就是鼓舞士气、任人唯贤、知人善任，斤斤计较的老板老是算死草，把员工贬到一钱不值的地步才聘用他们，以为这样的员工由于自卑才不会离开。须知，一钱不值的员工又怎么可能突然变成飞天的员工呢！所以，在聘用员工方面，在日常店铺管理中，我们的老板不妨对员工大方一点，由于老板的作用在于鼓舞士气，增添员工的自信念。有了高工资自然有高士气和好的信念，至于如何去工作，员工自然有方法，也不用老板多管了

六、让员工用心而后死心

与我们的几个重点店铺的几个店长沟通，我们会发觉一个特别惊奇的现象，那就是我们许多店铺晚上的营业额所占全天营业额的比例都特殊低，顾客的成交率也不高，而他们大多数时候正好相反，不仅晚上的营业额占全天营业额的比例较高，而且通过最近一段时间的尝试，有时候晚上的业绩甚至还超过了白天的业绩。这是怎么回事呢？另外，我们也知道店铺淡场的时候通过播咪要求我们的员工整理叠装，但是往往播了咪以后就没有了下文，但是他们的管理人员呢，不仅是播咪提示、打气，还把原来的叠装彻底打散后让员工重新整理。这又是为什么呢？他们告知我：由于闲下来的时候，就是整个士气和激情下降的时候！！这更让我们深刻理解了“无事生非”的道理！专卖店的特点就是女性员工多，而女性员工最大的问题是心多，她们老是在想，别的品牌酬劳如何，爸爸妈妈男伴侣今日怎么样？总之，员工不能把工作做好的缘由是由于专心不专一。如何专一呢？简洁来说，就是忙，就是动。当一个人劳碌起来的时候，自然就没有时间去想其它问题了。所以，专卖店和公司的管理，大家不要怕员工事情做多了，累着了，您应当可怕的是他们是否有事可做，是否责任和职能还不够多，太悠闲了，而员工也应当明白，老板请您来，假如没事可做，您也就没有存在的意义和价值了。

让员工用心可以做好一天的工作，但如何让员工做好一年甚至是两年、三年的工作呢，这就是让员工死心了。老板胜利的人生经受原来就是一本鲜活的教材，但这还远远不够。作为一个老板，最重要的是为员工描绘一幅秀丽的前景！同时，又要长期努力、坚持不懈地与员工一同共享你的抱负和将来，假如老板每天讲五年之后的业务和进展的打算，讲员工如今的阅历积累是为自己的创业做预备，又每天鼓舞员工去尝试更大的冒险和机会，员工自然明白，公司正在进展，自己也可以和公司一同成长，当一个人看到了成长与前景的时候，自然会为目标而努力，那么老板就可以让跟随您的人“死心踏地”地跟您干事业，追求更大的胜利了！！

七、不要只为员工的手和嘴发工资

胜利的连锁经营最终建立起来的是一个价值很大的关系网络，就是我们营销学中所说的“营销网”，营销网络中最有价值的部分应当就是其中最好的思维和最新的观念！跟我们的许多老板谈话很受启发。他们的胜利，有许多非一般的处世和为人的哲学。曾经有一位老板亲口告知我：批判您的人是您的老师，骂您的人是您的伴侣，不与您争辩的下属是无能的下属。好思想啊！！我们是否有如此宽广的心胸来对待我们的这些“老师”和“伴侣”呢？我们回过头来看看我们的员工，他们是不与您争辩了，但是他们无能吗？不是，是由于我们的领导者太霸道了。他们曾经给我们建议，与我们大声的争辩，但是我们太自大，太傲慢了，往往认为他们的建议很可笑，对他们的建议我们不予理睬或者是由于我们所谓的“太忙了”就给遗忘了。“就这样，不要说了，根据我说的办！”我们也曾这样蛮横地打断了他们的争辩，就这样我们“以权压人，以级别压人”似乎已经司空见惯了。他们不是由于无能不与我们争辩了，他们是可怕我们的心胸容纳不下他们啊！我们损害了他们，损害了整个团队，但最终损害的却是我们的企业。于是他们静默了，他们有话放在心里只是不情愿说罢了，从今公司没有了坦诚，最终导致管理层与员工之间的互相猜疑，甚至到互不信任的严峻后果。后来他们悄然无息的离开公司了，我们还自大的认为“走了没关系，是他不具备适应公司的力量罢了”。中国大多数的企业，一直只为员工的手和嘴发工资，但却忘了他们还有无穷才智的思想和大脑，他们不重视与员工的沟通和建议，这是管理者和领导技术的悲伤。让每一位员工全身心地投入到工作中来，这是管理者最主要的工作内容；让每个人都发挥作用并且让他们明显感觉到自己发挥的重要作用，这就是管理与领导的秘诀！

八、区分对待，造就强大企业

相同的一天，相同的24小时，老板可以赚1万，店长却只能赚100，而员工呢，不过区区三四十元。这个世界是有区分的，这个世界也不行能做到彻底的公正。我们必需承认这种“不公正”，就像面对“别人上重点高中，而我们却只能上一般中学”一样。在一个店铺，一个公司，假如一个老板想什么都“一碗水端平”是不行取的，也是不科学的和明显违反人性的做法。杰克·韦儿奇曾说过一句话“区分对待是造就强大企业的必由之路”。那怎么才能做到区分对待呢？首先我们必需明白，在员工这个群体中，肯定要有最好的，最差的、处在中间属于大部分的。其次，我们必需用不同的看法、方法、薪酬来评估和奖惩这些不同的员工。最终强调的一点是，我们必需把业绩最差的人从整个集体中排解出去。

区分对待是造就强大企业的必由之路，区分对待是很难做到的，谁觉得简单做到，谁就不合适在这个企业生存，假如谁做不到这一点，也是一样！！

九、吃喝玩乐后才有好生意

我们一个店铺的员工管理制度里有这么一条，“不准宴请同事和接受同事宴请！”不过这不是全部，在老板那里还有另外一条“公司必需多宴请同事！”真有意思。还有一次，我们一个老板的手提电脑里的一个文档深深吸引了我，里面存储的全部是员工在不同时间、不同地方一起吃饭、旅游的照片，真是有心啊。这些做的优秀的店铺的阅历告知我“员工在一起吃喝玩乐越多，店铺生意才越好！”

我们的同事从早上8：00到晚上9：00，整整十二个小时，而且1年365天，假如请我们的老板，不用去销售衣服，就是在专卖店坐上6个小时，唯恐好多都受不了吧！工作的确很辛苦！但是，工作可以辛苦，但是工作却不能不布满乐趣！让员工工作布满乐趣，让您的员工随时随地与快乐相伴，这是店铺管理人员永久的责任。通过那些规章制度、通过那些老照片，我明白了赐予员工快乐，学会庆祝永久是激励整个组织的最有效的方法。一起来倾听倾听祖先圣贤的教导吧：良言一句三冬暖，恶语一句六月寒；屁不臭人涨死人！在店铺，我们的老板与管理人员不要为一些小小的失败无法释怀，必需想尽方法去庆祝哪怕是一次小小的成功，并为我们的员工深情欢呼，也不必太破费，一点零食或一顿晚饭都可以。我们的任务是让我们的员工跟快乐相伴，当然，我们必需制造出良好的业绩。

十、小河有水大河满

每每下到一个店铺，我们店铺员工的工资与竞争品牌的工资比较的状况怎么样，员工的工资是否能够按时足额的发放，还有我们店铺每个月的失货率怎么样，因失货而造成的扣发工资的状况是否得到完善地解决等等，这些问题我都特殊关怀。还有，在开一个新店制订工资制度的时候，我都会跟我们的老板讲，只要我们有钱赚，我们宁可让自己的利润薄一点，员工的工资也必需要比竞争对手高，而且是下有保底但上不封顶。为什么呢？由于我明白，小河有水大河满，只有员工有了，老板才可能有！！

“小河有水大河满”这是海尔总裁张瑞敏追求思想观念转变的一句名言，他说，变一个字，观念就新了。张瑞敏这个做家电的哲学是否可以成为我们特许连锁店铺经营的哲学呢，实践，不仅可以，而且完全适用！从自然规律来说，大河的水来自于小河，小河都没水了，大河不行能有水；假如小河不为大河供应水源，都依靠大河供水，大河早晚会干掉。在一个企业中，企业就好比大河，员工就好比小河，假如每个员工都能成为一条涌流不息的小河，那么企业这条大河是永久不会干枯的。所以，一年下来，看是否赚钱了，最关键的是看员工的工资是否涨了，脸是否笑了！假如员工的工资涨了，脸笑了，我们的老板是没有不赚钱的。所以说，小河有水大河满。要让自己有，首先要让您的员工有；您要胜利，首先要确保您的员工的胜利！

十一、竞争对手是狮子

上次与我们的支援人员一起下基层调研，这一趟下来，给我本人的震惊太大了。原来我始终认为虽然我们的品牌在中心城市与竞争对手虽然有肯定的差距，但是在二三级市场，我们已经赶超了对手并把他们远远的抛在了身后，而事实呢？远非如此！原来我始终认为春节过后，我们整改开业了60多间店铺，已经特别多，特别快，特别了不得了。这一趟下来，我惊异地发觉，原来还有比我们更快的。

这次我跑的九个地方〔除2个地方未整改外，其余地方全部是新形象已整改的店铺〕，不仅看到竞争对手全部是最新形象，而且竟然有七个地方竞争对手均比我们的口岸好，面积大，真是当头一棒啊！就连我们始终认为业绩很好的资阳〔四川省的一个地级市〕与富顺〔四川省的一个一般县城〕，也免不了遭此厄运。资阳是由于业绩始终稳定而未纳入整改日程的，但是我们的铺子只有50多平，而竞争对手呢，面积是我们的两倍，就连一个杂牌都开了两个铺子，两个面积均比以纯大。而富顺呢，是今年才整改开业的铺子啊！我们以为已经牢牢树立竞争优势的两个地方，原来如此，就更不用说其余的5个地方了。不看不知道，一看下一跳啊！如今看来，以1年之前的思想来看待今日已经改变的市场是多么地危急！同样，“我们工作的时候而竞争对手还在睡大觉”的想法也是多么地可怕。这一趟下来，让我深刻的意识到，我们是在跟最精明的竞争对手在较量，我们不仅在比速度，同时我们还在比耐力。这一点必需时刻谨记，竞争对手是狮子，千万不行掉以轻心！！！

十二、马上行动，不让问题过夜

假如您与老板、店长沟通要解决什么问题，他好像明白了、也容许了但是却没有去办，您千万要当心了！！由于您前面所做的工作都是无用功，您不仅铺张了您的口水，也铺张了您的珍贵时间。由此可见，工作重在不断的强调、催促与跟进。

许多道理一说就通，道理大家都明白，但是为什么有些人胜利了，而有些人却一生碌碌无为呢？缘由是失败的人有学问却没有行动，他们是学问的巨人却是行动的矮子，他们知道了就是不去做。是的，道理只是道理，道理不行能拿来当饭吃，要不饿肚子，首先得自己动手生火，退一万步讲，得自己端碗拿筷子吧。更何况，做比想难一万倍，所以就有“行动之美”这句话了。所以，专卖店的问题，不光是我们明白就好，更是消失了问题，发觉了问题并马上解决的问题，是不让问题过夜的问题。在我们面前应当说没有问题，或者讲是没有我们解决不了的问题。

十三、1：1：8适时销货

有一次由于一个店铺的生意很差我们下店支援，一到店铺我们诧异的发觉，一个不到50平的铺子，卖场款式竟然高达120个款，什么今年的，去年的，就连几年前的货品都还在，虽然单款的数量都不大，但是总的加起来还是一个让人特别头疼的数字。还有，我们一部分的店铺，一个季度下来，算一算，发觉自己赚的就是仓库里剩的，赚钱赚在了库存上。这些都是我们的老板们“精于计算”的结果。

就我们品牌的货品而言，虽然我们的设计都很优秀，货品质量也很过硬，但是我们不行能做到款款都畅销，始终有20%的货品不好卖吧。那么要确保不会消失“赚的全是仓库剩的”并保证店铺有足够抱负的利润，货品管理就消失了两个等待解决的关键性问题，一是这20%滞销货品怎么处理，二是怎么样让其余的80%货品实现快速地流转。首先，对20%的滞销货品，我们再做个细分，我们来个10%最差的货品亏一点，就是2-3折也无妨，10%的货品不赚钱保本销售，那么我们还有80%的货品是赚钱的。这80%中再冲减掉最差10%的货品导致的销售损失，那么我们货品整体上也实现了70%的最终赢利。另外，一个专卖店的陈设面始终是有限的，陈设了一个款式在相同的时间相同的地点就不能再陈设销售其它的款式，因此，假如我们在最短的时间内解决了周转率最慢的这20%滞销货品的销售问题，自然而然就给我们其它货品的展现与销售带来了极其珍贵的机会和时间。因此可以确定地说：滞销货品的管理是店铺货品管理成败的关键，滞销货品的销售力度与速度确定了整盘货的销售力度与速度！这一点也是做一个合格老板与合格店长必需具备的基本条件。明白了这一点，我们有时支配2-3折“贱卖”衣服就不难理解了。

十四、只要做对了，富贵自然逼人来

就拿春熙路国庆销售来说吧，我在收银台通常会遇到一些特别惊奇的现象。收银忙得不行开交的时候常常收到一些专柜或其他人员打来的电话，询问春熙路的销售状况怎么样；我们的管理人员也常常打开电脑掐指估算我们任务完成了多少云云。我想我们的这些管理人员在国庆这个争分夺秒的黄金销售时间，不去查找、发觉自己那些方面做得不够，做得不完善，并且马上去订正，反而一味地苦苦追问别人做了多少，忙于看任务，这本身就是一种“本末倒置”的做法。那这么样的做法才是正确的呢，我特别信奉“佐丹奴”老总刘国权说过的一句话：只要做对了，富贵自然逼人来！今日卖伍仟，明天卖一万，这样的富贵当然不会贸然而来，而是只要您做对了，消费者、社会自然会给您一个确定。要想富贵逼人来，背后当然要下一番真工夫了，这就是刘国权认为做对了的事情，这包括对人的重视，对服务和产品素养的严格要求。零售有一句英文：Retailisaboutdetail，零售是讲究详情的，我想把刘国权的话略微改一改，“只要做好每一件小事，富贵自然逼人来”，可能对店铺更贴切一些，更能立竿见影！！

十五、共赢的关系才会长期

我们的许多老板是习惯差公司钱的，认为公司才大气粗或者认为拿公司的钱做生意是一本万利的事情，其实都是不行取的。公司是为您服务的，在起步的时候给您适当的支援是公司服务性质和信任您的表现，但是在您赚了钱后呢，是否应当首先考虑公司呢。自己买了车，买了房，可公司的钱呢，拖着吧！！假如真是这样，我想就是有了其他的进展机会，公司唯恐也不会再考虑您了吧。想一想，公司一年在您店铺赚都赚不了几万，您一欠就是十几万，公司这样的客户多几个，唯恐连员工工资都发不起吧，就更不要说品牌的管理和进展了，这样的客户多不得！不说公司了，说说我们的店铺吧！！这几年以纯的店铺开得许多，随着“以纯”知名度和销售业绩的提升，以纯专卖店所在街道的口岸价值也在随之发生改变，这是一种主动的、好的现象。但是，我们有的老板却理解不了这一点。我们有的店铺把钱赚到自己的腰包后，认为只要少花一点，自己确定就多赚一点，往往最终是跟房屋老板闹得很僵，最终被迫分道扬镳失掉了这个口岸，真的是得不偿失啊！试想一下，假如您在房屋老板想开口还未开口之前，主动找到他说：今年我也赚了点，俗话说有钱大家赚，我看租金随行就市可以涨点，**元怎么样？您说，老板会是什么反应呢？确定是感谢不尽了，很可能他还会成为您抢口岸的好参谋和好帮手，在您的事业上助您一臂之力呢！！当别人已经意识到涨价,您再去续租,已经晚了!!

说到合作关系，李嘉诚有一番话应当给我们深刻的启发。有一次，李嘉诚应邀到中山高校演讲，高校生们请教他有关经商的秘诀。李嘉诚说，他经商其实并没有把握什么秘诀，假如非说有什么秘诀的话，那就是“我与人合作，假如赚10%是正常的，赚11%也是应当的，那我只取9%，所以我的合作伙伴就越来越多，遍布全世界”。与此相反呢？我们的经营队伍中有些“吃独食”的老板，而这样的老板必将导致合作伙伴的流失。作为特许经营队伍中的一份子，我们必需明白，只有共赢才是赢，只有互惠互利的关系才会长期，我们只有在“情感”和“利益”上实现自我超越，能够将更多的利益与人共享，我们才有可能成就更宏大的“专卖连锁事业”。

十六、人为先，策为后

即使您拥有了世界上最好的店铺经营方法，但是没有合适的人去完善它、进展它、实现它，这些方法唯恐也只能是光开花不结果。兵圣孙子曾经说过，“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。今日我们强调的“人为先，策为后”与孙子的“择人任势”有着异曲同工之妙。是优秀的人才成就了一切而不是宏大的打算成就了一切，是优秀的老板与优秀的店长最终造就了一流的业绩与一流的店铺。在我们的店铺经营过程中，忽视了人的因素，就是有再好的策略，再好的方法也是枉然！！不要期盼以上所写所记是店铺经营中包治百病、一试就爽的灵丹妙药，把人放在第一位，“以人为本，敬重人才，重视人才”，才是店铺提升业绩，才是您走向商业胜利的必经之道。

以上是我对店铺经营和客户管理的一点，确定有偏激之处，但绝无说教之嫌，感谢你看完全篇。盼望从今日开头我们做事做人的修练，风雨兼程，一路共勉。

第三篇：服装销售培训的学习心得体会

为期一天的培训已经结束了，回顾当天的学习收获，我感慨许多，收获也许多，体会也有许多······首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的机会，通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的学问，信任能在以后的道路上给我指引正确的方向。

如今，在这林林总总的运动品牌竞争中，每一个导购员都是精准销售，有战术，有制度，有方法，但是，每当竞争再上升一个程度的时候，为了自己的销售业绩，往往都会用完方法的把东西卖出去，当然，这未必不行行，不过，这样所销售的业绩是短暂和偶然的，由于不是全部的顾客都会轻易的被你蒙混过去，我们应当用良好的服务，优质的商品为品牌树立口碑，从而得到一个又一个的回头客······

通过这次培训，让我对销售有了更深一层的熟悉，首先，一间店的业绩不是靠个人的力量和销售就能支撑得起的，它靠的是我们这一个团队合作的力气才足以支持。团队是什么根据老师所说的，团队是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体。它是为了实现某一目标而由互相协作的个体所组成的正式群体。而我们身为这个团队中的成员，每个人都有自己所在的意义和价值，都有自己的工作和职责，而我们所要做的，不但要做好自己分内的工作，担负起自己的责任，而且，更重要的，是要和其他同事发挥团结合作的精神，紧密合作，共同制造辉煌的业绩。这样的销售才会进入良性循环，销售方面才会令人更简单接受，整个团体才会有活力，每个人的热忱才会持续不减，这样对于我们，对于整间店铺只会有益而无害。

作为个人而言，除了要遵守店铺的营销流程外，更重要的是要努力提高自身的沟通力量，要有肯定的沟通技巧，要做顾客喜爱的导购，因此，老师也为我们总结了几点：

一、外表要干净，要有礼貌和耐烦;

二、保持良好的人员形象，专业的服务看法;

三、能够供应快捷的服务，要设身处地的为顾客着想，从而提高自己的销售业绩;

四、要有足够的产品学问，专业的销售形象，良好的沟通表达力量;

五、强调产品的保养事项并能够提出建设性的看法，关心顾客做出正确的商品选择;

六、关怀顾客的利益，急顾客之所急，借此拉近与顾客的距离，培育回头客;

七、做好售后工作，耐烦的倾听顾客的看法和要求，记住顾客的偏好，这样才能留住回头客并能够为公司收集有益的信息，有助于企业和品牌的进展。

还有最重要的一点，我们要富有感染力，我们每一天都穿工衣、工鞋，爱上我们自己的商品，在为顾客介绍商品的时候，我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力，这样更简单拉近与顾客之间的距离，从而让顾客更信任我们为他所介绍的商品。总而言之，这次的学习是欢乐的，收获是愉悦的!再次感谢公司赐予我这次学习的机会，我将在今后的工作生活中学以致用，真正发挥出学习的用途!

第四篇：一个服装老板的拿货心得

其实做生意归根究竟还是到做事的方法，和做人的看法。0，b=0)、翻驳领(a>1，b>a)其他领(注：a表示领座，b表示领面)，而我在设计中所应用到的就是属于翻驳领类型的西装领，制定领座a=3，领面b=5，依据制图条件及老师上课时所指导的制图方法将西装领画好。

再者就是对款式外观上的美化，在上装的腰部设计了腰节，使整件衣服在不失女性坚毅一面的同时，更表达其柔软的一面。

整个制图过程中，除了将之前上课所学运用于设计制图中去外，我们还新学了衣袖的制图方法，通过上课老师的一边制图，一边佐以讲解，我了解到在衣袖母型的建立中，肯定的袖子立体倾角对应肯定的袖斜线倾角，且两者成反比关系，明显，袖斜线倾角越小，从而越便于手臂活动，但手臂下垂时的袖根部余褶较多;反之，袖斜线倾角越大(不能超出极限)，则袖立体倾角越小，从而袖子的成型效果越好，但不利于手臂活动。依据实际需要，我们将袖斜线倾角按宽松、一般、合体三种袖型结构划分成三个取值范围。以便正确选择。袖斜线倾角的大小可按两直角边的长度之比即15：X反映之。其中袖上平线中的15厘米长度固定不变，垂直方向的长度X可自由调整。X小意味着袖斜线倾角小，X大意味着袖斜线倾角大。而X的总的改变范围约为3

到此，整张结构图纸已制图完成，看着这图纸，心中有一丝欣慰，也有一丝胜利的喜悦。

紧随其后的是打板，这在我们之前的课程中所未接触到的，这对于我们来说是一项全新的体验，刚开头听老师说制作过程的时候感觉很简洁，后又听到老师说要我们花一天的时间来完成简直不敢信任，认为没有这个必要。真到要做的时候才明白，不花上这么久的时间根本打不好板。打板的过程其实很简单，但需要有极大的耐性和细心，才能做好，首先在纸样下铺上一张新的牛皮纸，整个图纸上要打板下来的版块有十五块，分别是后中上片、后侧上片、后中下片、后侧下片、前中上片、前侧上片、前中下片、前侧下片、后腰节、前腰节、领里、领面、挂面及两块袖面，用点线器将这十三块复刻在新的牛皮纸上，接着依据复刻的点用铅笔复描出来并划顺，由此得净样板，然后将净样板的边缘线各加宽一厘米，值得留意的是由几块样板的一条边缘线要特别加宽：后中下片、后侧下片、前中下片，前侧下片的底部边缘线各加宽三厘米，后腰节片与领面的连口不加宽，两块袖面底部加宽二点五厘米，各加宽后的线均划顺后，用剪刀按此线一一顺剪下来。在打板过程中务必不能遗忘丝缕确实定：衣片丝缕是指衣片在衣料中的取向，要确定衣片丝缕的取向，首先应确定基参照线，而参照线不是固定不变的，而是随衣片样子及其所处部位不同略有改变，一般有以下三种参照线：1)以衣片中跟人体纵向全都的线作为参照线2)以衣片中的对称轴作为对比线3)以衣片中某一条直线形边口作为参照线，而我们要准时确定丝缕线，以免做打板上的返工，这势必很麻烦。至此，打板工序也已完成。

由于时间的限制，我们并没有做排板，而这也是服装工艺流程中关键一步，打板打下来，依据丝缕以最省空间的方法排板，其中丝缕必需垂直某一下划线，这样的排板在大批量的工艺制作中能节省布料，降低本钱，肯定程度上提到生产效益。

尽管服装结构实习的课程仅有短短的一周，但对于我来说体会良多。之前对于服装结构设计仅是限于皮毛上的熟悉，光是想象它的过程，即使期间有制图，但对于老师所延长的有些省或者式样的描述并不能完全的明白，有时心理有些设计上的想法但不知道是否可行，但通过这次的亲自实践，我们深化地了解了服装结构设计的详细流程，同时也解决了始终困扰着我们的问题，实习充分地让我们在实践中检验真理和熟悉真理。同时服装结构设计也是制衣的基础，即使衣服经由设计师之手，设计得再完善，但假如没有精确的结构制图，再好的衣服也没方法表达，所以服装结构设计在服装工艺流程中有着重要的作用。为一件衣服制一次图，打一次板需要耗费很多的时间与精力，这期间的辛苦我们在这一周都有体验过了，一成天一成天的时间都一门心思扑在了制图和打板上，有时累到直不起腰来，腿脚僵硬得走不动路，或眼睛酸涩，都依旧无法放下手头的工作，甚至象废寝忘食的舍命三郎，却仍执着地想要把它做得更好更完善。或许你无法想象我心理上对结构设计的想法的质的飞跃，对于结构设计，我从刚开头制图的不耐，到之后的不忍放弃，再来的满心期盼更多的学习，到之后开头喜爱上线线框框所构架的图，到最终的沉醉其中，我发觉制图是好玩的，尽管它真的很累。

这次的服装结构设计实习对我们生理或心理上都是一种熬炼，既熬炼了我们吃苦耐劳，坚持不懈的精神，还熬炼了我们仔细，严谨的学习看法，也使我们对结构设计有了重新的熟悉，和对自己的重新端详。

通过这次的实习，我萌发了一种冲动，或许我应当尝试一下，既然学过了服装工艺，学过了服装设计，又学过了服装结构设计，那么我应当学以致用，尝试着自己设计，自己打板，自己缝纫，做一件属于自己的衣服。

服装实习心得9

通过实习，使我了解服装从原材料到成品批量生产的全过程以及生产组织管理等学问，培育了我树立理论联系实际的工作作风，以及生产现场中将科学的理论学问加以验证、深化、稳固和充实。并培育我们进行调查、讨论、分析和解决实际问题的力量，为后继专业课的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。

通过生产实习，拓宽我们的学问面，增加感性熟悉，把所学学问条理化系统化，学到从书本学不到的专业学问，并获得本专业国内外进展现状的最新信息，激发同学向实践学习和探究的主动性，为今后的学习和将从事的工作打下坚实的基础。

让我很感动的是，经理他们并没有因我是实习生而对我有什么避讳，全部的材料什么的都让我接触了，的确很长见识。在实习过程中，使我得到了许多在课本上学到的学问，更为重要的是，这也是理论与实践的一次尝试，是理论指导实践，实践丰富理论的体验，在这个过程中，我获得了团队协作的熬炼，思索力量的提升，同时也稳固了专业技能。

服装实习心得10

三周实践活动最终结束了，虽然很短有点圆满，但仍旧很庆幸有这样的课程。感谢学院专业老师的细心指导。在这三周时间里对于一些平常理论的东西，有了感性的熟悉，感觉受益匪浅。以下是我在这三周实践期间的一些总结以及心得体会。

首先，在短短三个星期实践时间里，使我在思想上有了很大的转变。以前，在学校里学学问学专业的时候总是有老师往我们的头脑里灌学问，自己根本没有那么剧烈的求知欲，大多是为了应付作业逼着去学、去画。然而到各类服装工厂鞋厂，确使我的感受很大，工厂里那种紧急的工作气氛特殊在无形中给我营造了一个自己求知的欲望。令人萌生暑假去工厂实践的想法。

其次，去服装布料、辅料市场、服装厂。可谓是人生第一次亲身感受所学的学问和实际工厂车间的操作流程的结合。让我们大开眼界，也了解服装行业工厂生产的操作流程。对我们将来从事服装行业有很大的关心，也明确了自己如今应当学什么把握什么。

第三，个人认为本次实践课收益最大的是去“露友运动时尚”工厂车间，厂长领我们把工厂的工艺流程整个参观了一边，从采料验料到出成品，一双成品鞋需要30多道大大小小的工序。每一道工序都经过严格的审核直至成品。一道道操作都那样的严密。最终去了设计师工作室，初步的了解设计师的工作内容、工作环境、工作方法。工厂车间和设计师工作室可谓天差地别，不仅在温度、湿度还在工资待遇。所以我想要仔细学好服装专业，想成为一名较杰出的设计师。

第四，在实践课中去工厂参观为我供应了别出心裁的学习方法和学习机会，让我从传统的被动授学转变为主动求学，从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增添了领悟、创新和推断的力量。把握自学的方法，使学习、生活都能有成熟的思索。这些方法的提高是我终身受益的。我认为这次的实习机会是难得的，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。通过工厂的实习，初步了解当前服装业行情和服装制作流程验布→裁剪→印绣花→缝制→整烫→检验→包装。

服装实习心得11

从高中毕业升到高校已经一年了，在今年暑假，我接受了同学的邀请，满怀着新颖和兴奋感来到了这家xxx店，成为了一名服装销售员。提前体验起了工作的感觉，为以后毕业进入社会打下了一个厚实的基础。

我实习的店位于xx商业广场，四周客流量相当惊人，因此的我们的工作也特别繁忙。每天接待客人并为他们推举衣物款式，时常忙得脚打后脑勺。所以我刚进来时候面对这么喧闹的场景甚至一度怀疑我能不能够胜任，究竟自己是客人时是一回事，自己是服装销售员时又是一回事了。不过明显我的力量超乎了我自己的想象，在这前所未有的压力下，我以一种令自己都惊异不已的速度适应了过来。好几次觉得疲乏想要辞职回家不干的时候，都有一种莫名的、仿佛从骨头里渗出来的坚韧让我坚持了下来。热门思想汇报当然这也离不开店里钟姐姐她们以及店长大哥的教育和指引，没有他们在一旁为我帮衬的话，我就是再厉害又能怎么样呢？

根据店里的法规，我们每天早上客流量不多的时候都要集合开会，相互打气，相互总结，然后大声的喊出来。虽然一开头的时候让我感觉很羞涩，但是习惯了之后却觉得特别的为自己提气，好像在那一声声呼喊中觉醒了内心的力气，更明白了自己的收获和接下来的目标，让我能迎着困难连续前进。

在这段时间的实习中，我不但学会了许多销售技巧，还练成了察颜观色的本领，能够从客人的一举一动，甚至于一句话当中读出他的潜意思，为客人供应更为贴心的优质服务。让各位客人都能够买到自己想要的衣服满载而归，同时对于我这个销售人员也更加满足，经常有听到熟客跟店长夸奖我，这让我不好意思的同时又感到浑身上下布满了力气。

可是欢乐而充实的时间总是短暂的，假期两个月很快就要结束了，这让我心里有些沉重。究竟在这两个月里我受了店里的大家许多恩惠，心得体会关系也变得很好，临别之时自然是格外的依依不舍。但是天下没有不散的宴席，我在这里的两个月学到了许多在学校没方法学到的东西，也了解到了许多社会职场上的法规，我信任这些辛苦换来的阅历都会在将来赐予我意想不到的好处，让我能够在人生的道路上走得更顺，走得更快！

服装实习心得12

xx有限公司成立于20xx年，有着50多年的服装制造阅历。是拥有上千人的大型国有企业。是广州市有关部门批准组建的以国有股为主体，吸纳社会法人和自然人入股的股份有限公司，注册资本金8000万元，拥实习时间：20xx年xx月—xx月

单位名称：xxx公司

实习单位介绍：

xx有限公司成立于20xx年，有着50多年的服装制造阅历。是拥有上千人的大型国有企业。是广州市有关部门批准组建的以国有股为主体，吸纳社会法人和自然人入股的股份有限公司，注册资本金8000万元，拥有75000多平方米的厂房，5000多人的劳开工人，拥有eRP系统管理和先进的生产设备。公司连续多年被评为全国出口最大500家企业和广州市出口50强企业之一，拥有时装、女装、休闲、裤业、运动等五个联系在一起的分公司。

主要经营服装出口加工生意，主要从事各类服装、服饰制品、纺织制成品的生产、销售和进出口业务。经营品种包括各种优质棉布、棉涤纶、毛呢、化纤、混纺织物、丝绸、裘皮等面料制成的70余个品种的服装以及床上用品、旅游用品及杂品等。市场普及美国、加拿大、澳大利亚、日本、韩国、南美洲等国家。

实习目的：

实习在于培育实践动手力量，使所学的专业理论学问与实践相结合，为更好的适应社会的需求打下良好的基础。通过到服装企业生产一线实践的方式，对服装生产从设计、裁剪、工艺制作到检验、整理、包装的整个过程中所需的专业技能与生产管理力量得到系统的、强化的、实战的训练。

实习内容：

实习的主要内容是围绕服装专业高级技术岗位有用性人才所必备的基础技能制定的，分为四个部分：

l、服装顶岗实习cAD，包括效果图cAD、纸样cAD、放缩cAD、排料cAD。

2、服装顶岗实习制板，包括服装制板〔净样、里料、辅料、毛样〕、工业制板

3、服装顶岗实习工艺，娴熟把握不同款式服装从预备工作开头到缝制的整个过程以及后整理的整个工艺流程的每一个环节的技术要求。

4、服装生产管理，做到了解整个企业的生产特点，生产线的组织，各个阶段质量的掌握方法等等。

实习体会：

我们实习所在的工厂是广州欧雅服装公司有限公司下属的时装分公司，具有所加工的产品种类繁多，改变快，且产品完成质量好，工艺规范等诸多优势，特别适合作为我们学习观摩的服装企业。这是我第一次正式与社会接轨，踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活，从学校到社会，环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之后完全不同，一切都处在巨大的转变中。

刚一到厂的时候，我们先是整体的参观了整个厂区布局，对公司有了一个整体的熟悉，工厂虽然规模浩大却也并不是我们所想象的那样冗杂，各个生产部门都是有条理的，支配的方式都是有效率的，这些是我们以后需要去深化了解的，究竟学校对于我们的培育得方向是高级技术岗位有用性人才，除了对技术的精益求精外，更要对整个服装产业做到一目了然，才能从根本上推动服装行业的进展。

我们的日程支配依据实习内容规定的四个方面，实行的是分组轮换制，每一个阶段约为四周左右，在第一阶段，我被分到了公司技术部的制板室，这让我心中一阵暗喜，我喜爱打板师这个职业，由于我喜爱思索，对数字敏感，对服装的改变奇怪   ，制板这门技术把服装款式设计的感性思维上升到了理性分析的层次。

可是在第一天的时候我就开头犯难了，一个难题摆在了我们的眼前，公司的制版方法与课堂上的理论有很大的差异：

1公司比例制图方法与学校原型制图法的差异。

2由于公司是以外贸服装加工为主，所以版型的设计是以客户订单和样衣为标准的，外贸服装严格的数据精确度如：前浪18.5，后浪30、袖笼高26.5……而且有很多专业名词使我们从未使用过的。3订单上所供应的尺寸都是成衣尺寸，不需要再在考虑原型法里所说的放松量，4订单上所使用的尺寸都是以英寸为单位计算，等等。这就使得我们必需要快速的适应这一转变，换一种思维和方法制作出符合订单尺寸且形状美观的纸样。

其次，国外服装与国内服装在板型尺寸上有相当大的差异：1服装中休闲服居多，在尺码上较国内的大，及其宽松。2裤子不分男女以低腰为主。3除夏装外，服装面料较厚，衣袖普遍较长4在颜色的选择上一般以灰、黑色、墨绿色、石头色、米色为主，也有少量的纯白色。与我们国内的服装习惯用色、搭配都不大相同。5衣服上基本上都有口袋，数量相对来说比较多，并且很多都是立体口袋。

在连续试打了两个款式的样衣板后，才渐渐琢磨出一些味道，其实，在制板的时候无论“原型法”还是“比例法”，各有各的优势所在，要融会贯穿综合运用，才能做出更精确，更美观的纸样。

在这期间，我们还参观了尼彼欧的cAD中心，尼彼欧使用的法国进口的力克cAD系统，在这里我第一次见到了完好地服装。

服装实习心得13

今日我主要了解到VEROMODA店的员工薪酬制度，以及员工上班时间的支配。每个店面每月都会有肯定的销售额限制。完成店面销售额，即可拿到满额工资和提成。每个月的销售额会依据季节的不同，以往销量的不同，以及市场状况而制定不同的销售额。店长不做销售，其工资计算根据是依据本月整个店面的月销售额是否完成指标而定。其月销售额即是每个导购的销售额总和。而工资的计算则是等级制度的，即基本工资+销售完成额对应奖金。比方，如完成100%甚至更多的销售额，其工资可拿2500+20xx奖金，若完成一半销售额，在奖金只能拿到1000左右。导购每月要完成肯定的销售额，其基本工资只有700，其余工资和店长一样按规定任务的完成量百分比计算。当然每个导购的每月完成量由店长依据每月任务平均划分。而仓管和帐员的工资，也是和销售量挂钩的，即基本工资+销售奖金，只不过其奖金的计算是和店长一样，按总销量的等级划分的。实习生的工资，不和销售额挂钩，其按小时计算，一个小时7元钱，多做多得。一般只允许每天做8个小时，除非周五、周六、周日人流量比较大，会加班，可多做几个小时。

工作时间支配。上班分为早班、中班、晚班三个时段。早晚班8个小时。中班10个小时。早班9:30--5:30，中班11:00--21:00，晚班1:30--9:30。导购一半分为两批，每批四人，轮番上早晚班，每批都会有一个负责人带队，负责人会从店长、代班、仓管、帐员