企业案例之江西婺源整理稿

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历史文化旅游管理学院组长：收集资料：整理资料：PPT制作：讲演：

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中国有两个村庄最有名，一个是最富村，北京的华西村，另一个是最美村，就是今天我们要讲的江西婺源。

一个旅游景区之所以能吸引游客来参观，她的核心旅游资源无非有两点优势：一，人无我有，譬如上周我们学院老师带队出去的XX古城，那里的兵马俑全国乃至全世界都是独一份，二人有我优，譬如桂林山水甲天下，桂林的山水，上有天堂下有苏杭，苏杭的园林。那么江西婺源的核心旅游资源是什么，又有什么特点呢？没错，就是这个，油菜花，一种很简单很普通的农作物，在江南乃至整个东部地区都有种植，南无她的魅力何在呢？

首先，江西婺源被称为中国最美乡村，就是由于香港著名摄影师陈复礼以江西婺源油菜花梯田为主题拍摄了一组作品——《天上人间》，获得了国际摄影大赛金奖，并获赞誉“中国最美的乡村〞，这是它美名的来源。

但是，油菜花终究太普通了，全国四处都有，我们为何还要去婺源看呢？主要有一下三个原因：

一．婺源的油菜花是经典中的经典。其实婺源的油菜花火了以后，国内好多省份都复制种植了油菜花，但中国只有四大油菜花海：江西婺源、青海门源、云南罗平、贵州安顺。江西婺源是其一也是其首，那么它的油菜花经典在何处呢？下面我们通过两张照片来对比一下。左边的是江西婺源景区内江岭油菜花花梯田，右

边的是华东某平原复制的花田。

1）由于是在平原种植，所以景观平铺直叙、一览无余，略显单调；而婺源山地多为黄山余脉，山地高低起伏、层峦叠嶂，其油菜花依托自身丘陵地形，在梯田上种植，从山顶铺散到山谷，如链似带，层次感极强。

2）由于平原机械化作业，所以种的全是油菜花，一眼望去一片黄，色调单一，而婺源三四月份，景区呢还有白的梨花，红的桃花，绚丽多彩。

3）婺源油菜花既然被称为花海，规模自然不下，仅江岭一区就有十万亩梯田，也是全球最大最美的十大梯田之一。

二．婺源是徽州与江南风韵的完美结合。婺源地处江西，浙江，安徽三省交界处，所以集三家文化之所长。景区内现有保存完好的一百多间浓郁徽式风格的民居，当游客置身于油菜花间，抬头间，就可看见白墙黛瓦的老屋，另婺源自古隶属徽州但现属于江西，而江西地处偏江南方位。所以古村内有江南的小桥流水人家的风韵，最终，烟雨蒙蒙的春天，长长的青石幽巷，日出而作、日落而息的乡村生活，让你全身心体验诗画田园。

三．这点比较现实，婺源赏花方式独一无二。除了传统的坐索道观景外，还有高空栈道赏景，这个栈道高200米，长50米，左右和下满由透明加强玻璃铺就，可直接望终究，令人心惊胆跳，所以也被称为勇者的挑战。除此以外，还有直升机观花海，热气球观花海，这个适合情侣，最终一个比较别致的是，无人机和最近很火的VR虚拟现实技术相结合，无人机在外面航拍，游客带上VR眼镜，就可多感官，全方位的体验置身花海的美景了。

但是我们知道，旅游业是一个综合性的行业，吃喝住，游购娱，下面我们来介绍一下婺源的其他方面。

首先说住，来到江西婺源这个中国最美乡村，确定不能像去其他景区一样住大酒店。景区现有晒秋精品民宿，一住进去，外面就晒着当季新收的农作物，浓郁的乡土气息扑面而来，但也不是纯乡村，民宿下有小酒吧，夜晚累了，可以三五好友一起围坐着喝喝茶，看看酒吧固定的，当地特色文化演出。另外，去年，婺源景区为转型做高端休闲度假旅游区，专门在山顶做了七十间花海精品民宿，它集古典与现代于一体，既有现代化的服务设施，又可以像古代理学家朱熹一样坐在古色古香的书房之中，品一杯香茗，捧一卷古书，看累了，推开窗子，便是十万亩的花海映入眼帘，那是何等的惬意啊

其次行，婺源交通发达、旅行花费相对较少。上面已讲过，婺源地处三省交界处，也正好在三省交通节点处，周边1小时交通圈内有机场；多个市级火车站、客运站通往全国各城市；景婺黄高速马路横贯衔接东西向七省市的大通道，而去年开通的最美高铁京福高铁贯穿北方、华东、华南，十分适合散客出游；最终，看古镇古村，我们首先想到的可能是云贵的丽江古城，平遥古城，但相较于它们的千里迢迢，婺源更适合周末、小长假期旅行，旅行开销成本大大降低。

婺源这么优秀，自然取得的成绩也非凡：中国最美乡村，中国旅游强县，中国最正确文化生态旅游目的地，全国首批生态农业示范区，中国乡村旅游的典范，一县7个4A级景区，是全国拥有4A级旅游景区最多的县。其中，它全国首批生态农业示范区的荣誉称号也是当年全国唯一一个全县范围获得的。

那么婺源的成功之道是什么呢？我总结为以下几点：1.定位准，2.战略高，3.保护到位，4.品牌意识强。当然最核心的原因还是会创新。

首先讲定位，假使把一家旅游景区比作一家公司的话，那么他的定位就是他的战略目标，定位准才能力往一处使，战术的勤奋永远弥补不了战略的懒惰。婺源是

全国唯一一个县域整体为3A级的旅游景区，也是唯一定位“中国最美乡村〞的景区。并且，更难得的是，当地历届县委、县政府沿着这一发展思路，始终坚持一届接着一届干，坚持走文化与生态相结合的乡村旅游之路。

其次是具体的战略战术执行，婺源真正的发展之路是十年（2000年-2023年），其中一开始，像其他景区一样缺少资金，所以引进社会资本，但是市场具有盲目性，自发性，滞后性，在利益杠杆的撬动下，商家往往会做出不理智的行为。所以到2023年为止，婺源旅游基本完成了由市场自发经营向“放手民营、政府引导〞的转变。市场自由+政府引导，婺源的发展之路走得更稳。

其次阶段，从2023开始，依照“一个集团、一张门票、一大品牌〞的思路，组建婺源旅游股份有限公司，摸索出了“公司＋乡村＋村民〞的发展模式。个人认为这是婺源战略战术的核心，也是婺源创新的核心。一个集团的创立，有力的整合了全县景区（点）资源，极大地加强了婺源乡村旅游的综合实力和总体竞争力，避免了粗放式分散经营带来的景区点小弱散、特色不明显、管理不规范等问题，而“公司＋乡村＋村民〞的发展模式，有效兼顾了开发商、景区内农民、各级政府等不同相关者的利益，促进了婺源乡村旅游多方共赢、和谐发展。

最终，当前，婺源以创立国家乡村旅游度假区和全国旅游标准化示范县为契机，加快推进旅游产业实现第三次跨越，即推动由门票经济向产业经济、由资源竞争向文化竞争、由观光旅游向休闲度假旅游转变。产业经济，作为乡村旅游的佼佼者，婺源大力发展