衡水老白干企业CI战略

目录企业简介……………….......3企业简介……………….3老白干酒史话………….3企业理念识别系统（MI）………………4企业灵魂……………….4企业精神……………….4核心价值观…………….5企业愿景……………….5企业宗旨……………….6企业理念……………….6企业行为识别系统（BI）……………….6企业对内BI…………....6企业对外BI…………....8企业视觉识别系统（VI）……………….9基本要素……………….9应用要素……………….10衡水老白干企业CI战略一、企业简介：河北衡水老白干酿酒(集团)有限公司前身是河北衡水老白干酒厂，始建于1946年。现已是国家大型一档企业、中国白酒行业老白干香型中生产规模最大的生产厂家，拥有员工4000人，总资产9亿元，占地2000亩。控股的衡水老白干酒业股份有限公司，于2002年10月在上海证券交易所上市，是河北省酿酒行业及衡水市唯一一家上市公司，现已是中国白酒行业老白干香型中生产规模最大的生产厂家。目前公司占地1600亩，固定资产8亿元，拥有员工4200余名。主要产品年生产能力：白酒5.5万吨，啤酒10万吨。销售收入15亿元，利税超过2亿元。老白干酒史话衡水老白干酒有着悠久的酿造历史，据文字记载可追溯到汉代（公元104年），知名天下于唐代，正式定名于明代，并以“醇香清雅、甘冽丰柔”著称于世。古籍记载、以及民间有许多优美的传说，流传最广的为以下三个：传说一：薛二嫂传奇一千多年前，滏阳河畔桃花村村口有一家酒店——“老白干酒”酒店，生意兴隆。掌柜人称薛二嫂。一位白发老石匠，日复一日讨酒喝，薛二嫂分文不收。为答谢薛二嫂，老石匠亲自动手凿出了一口水井，完工后在井旁化轻烟而去，众人无不称奇，只见井中清水潺潺，汲上井水，竟然是清明的甘泉水。用此井水酿酒，酒味更加醇香可口，风味独特。数百年后，小村庄变成了衡水城，用此井水酿成的衡水老白干酒更是名声远扬。传说二：王焕之与老白干酒衡水古称桃县，唐中宗神龙年间，大诗人王之涣曾在桃县任主薄。王之涣爱饮老白干酒，吟诗作赋时，常要饮酒助兴。王主薄请鲁班的徒弟喝老白干酒，酣饮过后就有了横亘桃城的老拱桥，衡水人至今有口皆碑，感戴王之涣的政绩功德和鲁班徒弟的神工绝艺。传说三：王冕赞酒元朝画家王冕一日来到衡水，时值隆冬。忽见一茅舍，进去避避风寒。舍一老者取出白酒一壶，请他饮下驱寒，王冕一杯一杯喝下肚，情不自禁说道：“一杯香，二杯甜，三杯香甜惹人馋，连喝十杯皆愿干”，并向老者询问此为何酒，老者微笑而答：“此乃衡水老白干酒！”王冕离开茅舍，自言自语：“衡水烧锅到处有，琼浆玉液日液流，来到此地不喝酒，枉在世上走一走！”二、企业理念识别系统（MI）（一）企业灵魂继承传统持续创新创造效益回报社会“继承传统”是发展的根本，体现对具有浓郁民族特色和地方特色的珍贵历史文化遗产的尊崇和珍惜。“持续创新”是弘扬传统、与时俱进、跨越发展的时代要求。“创造效益”是企业存在的价值体现，通过全员共同努力，实现企业经济效益和社会效益的不断增长。上海世博会荣获千年锦江“回报社会”不单纯以追求利润为目的，而是诚信经营，以爱心回报社会，创造美好生活。上海世博会荣获千年锦江企业灵魂是企业存在价值、意义和根本理由，企业的一切经营活动应展现企业的灵魂，衡水老白干始终坚持继承传统，注重持续创新，致力于创造社会财富，服务客户需求，实现企业和谐发展。（二）企业精神团结实干创新高效团结”是同心同德，齐心协力，建设高素质的员工队伍“实干”是实事求是，勤奋工作，培养无私奉献的从业精神“创新”是与时俱进，不断超越，紧跟时代发展步伐“高效”是把握市场，高效运作，不断提高企业核心竞争力和市场优势企业精神是企业全体员工在企业生存发展过程中体现出的特有的心理状态和群体意识，是企业员工共同的内心态度、意志状况、思想境界和理想追求。衡水老白干公司以团结、实干、创新、高效为核心要素的企业精神是企业发展的内在动力。（三）核心价值观以人为本市场第一质量兴企持续创新“以人为本”就是坚持人才战略，注重员工，关心员工，培养员工，成就员工，构建和谐企业“市场第一”是坚持市场导向，以消费者需求为中心，建立企业与客户的战略合作伙伴关心，实现和谐共赢“质量兴企”是树立质量是企业生命的关键，坚持以质量提升品牌战略，提高以质量为核心的综合竞争力“持续创新”改革一切不适合市场规律的观念、体制和方法，不断超越自我，提高技术创新、产品创新、理念创新、管理创新，坚持科学发展观，走新型工业化道路。核心价值观是企业员工奉行的基本价值趋向，是企业经营管理活动的核心价值标准。公司“以人为本市场第一质量兴企持续创新”的价值观，是坚持把人的价值放在首位，以市场为导向，以质量为基础，以创新发展为动力源泉，实现企业与员工、客户、社会的和谐发展。（四）企业愿景酿造超凡品质打造卓越品牌“超凡”是自信、气魄、境界的体现，是良好素质、独特气质优良形象。“卓越”是荣誉、价值、实力的体现，是不断超越、优中创优、强中求强。因优秀而超凡，因超凡而卓越，因卓越而辉煌。企业的愿景，是企业员工共同追求的理想，是具有挑战性的发展蓝图。衡水老白干公司作为国家白酒行业老白干香型骨干企业，立足酿造超凡品质，打造祖业品牌的宗旨，需要全体员工统一思想意志，以一种饱满向上的激情，一种永远朝向未来的动力，发扬特别能战斗的创业精神，同心同德，群策群智，拼搏奉献，超越自我，为实现公司宏伟的发展蓝图而努力奋斗。（五）企业宗旨质量第一让顾客满意质量是企业生存和发展的根本，严格工作程序，强化质量标准，从而提高企业质量。消费者是上帝，只有消费者满意了，与企业才能满意，员工才能满意。企业的宗旨是企业存在的目的，只有达到质量和顾客满意的双赢局面，才能提高企业整体利益，提高企业的综合竞争力，从而带动衡水市经济的跨越和腾飞，回报社会的厚爱。（六）企业理念经营理念：以人为本，诚信为金，创优为源，满意为标质量理念：精益求精打造精品创新理念：以不息为体以日新为道营销理念：提升品牌诚信共赢环保理念：保护环境和谐发展安全理念：安全第一生命至上预防为主人人有责服务理念：消费者满意就是我们的工作标准培训理念：培养高素质人才，推动企业持续发展三、企业行为识别系统（BI）（一）企业对内BI物理环境人文环境企业管理制度企业准则是公司理念的动态展示，通过对组织行为和员工行为的规范统一，使企业倡导的价值理念落实到企业的经营和管理活动中。员工道德标准员工道德标准是衡水老白干酒业公司全体员工必须共同遵守的道德规范。忠于岗位，爱厂爱国遵纪守法，勤奋工作努力学习，钻研业务增产节约，艰苦奋斗礼仪行为准则不卑不亢，热情大方语言文明，举止端庄周到礼貌，微笑服务诚信守时，妆容得体员工行为准则员工行为准则是衡水老白干酒业公司全体员工必须共同遵守的行为规范。对待企业：荣辱与共，共同发展对待工作：勤业敬业，发挥潜能对待客户：至尊至信，共生共赢对待领导：服从理解，沟通信任对待同事：坦诚相待，和谐共进对待自己：自律自励，成就自我对待家庭：尊老爱幼，互亲互敬对待社会：遵纪守法，义利共济管理人员行为准则管理人员行为准则是衡水老白干酒业公司在管理岗位上的员工必须遵守的行为规范。公正廉洁，忠诚奉献自勉自律，执行有力以身作则，亲历亲为勤于沟通，善于激励真心关怀，育才用才诚信经营，提升业绩创新学习，超越自我团队协作，顾全大局企业福利制度文化活动（二）企业对外BI1、客户关系2、公共关系

衡水老白干独家赞助2011

衡水老白干独家赞助2011河北春晚3、促销活动4文化性活动领导形象衡水老白干酒业公司副董事长：张志民四、企业视觉识别系统（ＶＩ）河北衡水老白干企业ＶＩ包括基本要素和应用要素（一）基本要素基本要素包括：（１）企业名称（２）企业标志（３）标准字（４）标准色（５）象征图案（１）企业名称：河北衡水老白干酿酒有限公司（注解：“河北衡水”是总公司所在地；所谓“老”，是指历史悠久；白”，是指酒质清澈；“干”，是指酒度高，达67度。其味“闻着清香，入口甜香，饮后余香”。）（２）企业标志标志寓意：老桥为横跨滏阳河的安济桥，河流为流经衡水市区的滏阳河，作为衡水古老历史的见证与缩影。体现了衡水源远流长的老白干酒文化，图形又如一轮升起的太阳，彰显了老白干酒业公司蒸蒸日上、充满无限光明和希望的发展前景（３）标准字“衡水老白干”的标识字体是五个手写行书汉字。五个等级别的汉字中用了两种字体。“衡、老、白、干”是用一种不知名的魏碑风格的手写体，老辣带劲，品位高雅。“水”字是标准行书。两种不同风格的字体组合，使“水”字格外突兀。（４）标准色注解：企业的标准色为红色和蓝色，红色具有民族化，传统化，大众化的特色，昭示着衡水老白干历史悠久，壮丽永恒；红色代表着企业员工的热情，活力，坚定，赤诚和正义，体现着全体员工必将奋发向上，不屈不挠，自强不息，忠于企业；红色代表着希望，是一种企业文化的积聚，一种精神的寄托。而蓝色代表环保，代表科技，表明老白干用创新经营、用科技打造更加绚丽美好的明天！（５）象征图案注解：左边是一个图标，由上方的老桥图案和下方的“衡水”两个汉字组成；右边是“衡水老白干”五个大字，突兀而醒目，下边是“中国驰名商标”和“中华老字号”，体现衡水老白干品牌的知名度和企业悠久的历史。整个企业标志非常突显。且极具特色，寓意深远，易于消费者识别，了解衡水老白干企业。（二）应用要素应用要素包括：（１）产品包装（２）办公用品（３）室内环境（４）陈列展示（５）广告传播（６）建筑物（７）交通工具产品包装老白干系列锦绣十五52’’经典43’’青花十八酒坊系列红宝石蓝钻王牌最有特点的瓶子设计是十八酒坊系列蓝钻，它犹如一个青花瓷，显示出了此酒的古老和品酒人的优雅高贵。办公用品垃圾桶：让员工随时保持一个干净的工作环境饮水机：干净整洁（3）室内环境桌椅摆放整齐照片陈列整齐特色优雅装饰（4）陈列展示各种系列的老白干酒展列\o"衡水老白干"衡水老白干产品特点激情澎湃：像衡水老白干这样的白酒，很大程度上都是一种激情的象征，一如高度白酒消费者往往普遍具有的激情澎湃的内心——有着强烈的情感、坚定的信念和对事业百折不回的追求。义薄云天：只有67度的酒才配得上真正的生死患难之交，才能承载起肝胆相照、\o"义薄云天"义薄云天的厚重情谊。渴望这样的情谊，自然就会选择这样的酒。历经沧桑：在人们心目中，男人的魅力也许全部来自成功，但最令人感动的却是沧桑感，只有历经沧桑才有厚重感，才有故事才有内涵，才会成熟和丰满，一如醇厚深邃的衡水老白干般香气醇厚、\o"回味绵长"回味绵长。沉稳镇定：正如衡水老白干高度之外，依旧有清香和谐、高而不烈的口感，在人们的内心深处，真正值得崇敬的不是外露的锋芒，而恰恰是激情之外的沉稳镇定，是泰山崩于前而色不变、胸中有雄兵百万而依然静如止水的眼神。忠实诚信：一个成熟的、处处\o"彰显"彰显将帅之风魅力的男人，无不一言九鼎、坚守诚信；而朋友聚会、商业谈判成功的庆贺，每一个人都希望对方也能和自己一样，用酒、用忠实诚信来表达一片赤诚。平易亲民：越有高度的人，往往越是平易的人，越有高度的酒，往往越是口感衡水老白干所象征的醇厚深邃、将帅之风，在激情和沉稳之外，更有着平易亲民的特性。（5）广告传播衡水老白干酒聘请胡军为代言人，广告中“知己的味道、父亲的味道、领袖的味道”结为喝出男人味，代言人的硬朗形象和品牌主张相当符合。其喝出男人味的品牌主张所包含的内涵是高度深邃、正直真诚、自信无畏等英雄具有的境界，是男人的追求。十八酒坊市场主流产品有醇柔二十年、醇柔15年、醇柔12年、醇柔10年、王牌、醇柔8年、蓝钻、紫钻、红宝石等十八酒坊虽与衡水老白干不是同一品牌，但与衡水老白干又息息相关，她是秉承衡水数百年的酿酒工艺，酿制而成，从衡水老白干借力，十八洒坊成就了今天的市场地位（6）建筑物（7）交通工具这是衡水老白干的送酒车专门为经销商送酒服务车

宝贝计划专卖店创业计划书企业名称：__宝贝计划婴儿用品专卖店创业者姓名：_________________________________________日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________邮政编码：__________________________________________电话：____________________________________________传真：__________________________________________电子邮件：__________________________________________目录一、项目介绍------------------------------------3二、市场分析------------------------------------3三、成本预算------------------------------------3四、盈利状况------------------------------------4五、市场风险预测----------------------------------4六、人员机构配置----------------------------------5七、市场营销策略----------------------------------5宝贝计划婴儿用品专卖店计划书项目介绍：项目名称：宝贝计划婴儿用品专卖店经营范围：以出租和出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品和孕前孕后的孕妇培训为主，兼做婴儿游泳馆和家政服务信息等。项目投资：10—14万元回收成本期限：15个月（预计）样板店地址：桂林市兴安县（具体地址待定）项目概况：先组建宝贝计划婴儿用品总店，在此基础上，创办一个以片为依托的婴儿用品连锁店。企业宗旨：一切为了宝贝计划。二、市场分析：(一)市场需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。比如婴幼儿大都需要童车，低档童车价格大约在60—100元，中档童车价格大约在150～300元之间，高档一点的在500元以上，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不仅仅局限于童车童床，还有学步车等等。如果开一间婴幼儿童童车童床出租出售店，可以给消费一般的家庭带来实惠，生意肯定兴隆。2、孕前孕后培训也是一个新兴的行业，据市场调查，在此之前没有任何商家以店的形式对准爸爸和准妈妈进行。因为现在的准妈妈准爸爸无法科学的照顾自己的孩子和孕妇，通过培训后，使其能够正确的操作。(二)目标群体分析：儿童车、童床、婴儿日常用品0～2岁的婴儿。由于出售的儿童车、童床、婴儿日常用品品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。选择在县级以上城市开店，可以说明该城市的人均家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。孕妇的孕前孕后培训主要是针对现在准妈妈准爸爸开设的课程，主要是产前的身体锻炼，饮食合理搭配及科学的锻炼；产后的小孩护理及营养搭配，常见的小孩注意事项等方面知识，让准妈妈准爸爸们科学的呵护自己的小孩。(三)竞争对手的分析：目前兴安县出售出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品为一体的公司或店铺寥寥无几，现在的店一本是单一性的，不是集中为一体的，而且这样做也是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别由总店然后发展成一片区为分店的一家连锁店。三、成本预算(一)样板店的成本预算15000元样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：(1)办理工商、税务登记等费用：200元(2)店铺租金及押金：9000元(3)装修：20000元(4)工资(1个月)：8000元(5)购买产品及维修保养费用：50000元(6)咨询顾问及资料费：5000元(7)公司其他开支：10000元(水费、电费、管理费、卫生费及流动资金得等)总计：12000元左右（估计）注：总预算里面还包括员工的首期上岗培训费用。四、盈利状况(一)、连锁总店业务收入来源：A、出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品。现在很大部分的家庭里面只有一个小孩，不管是男孩还是女孩，都是家长们的掌上明珠，家长们都舍得为自己的子女花钱，针对这一现象，本店采取了出售其婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品，来满足每一个小孩家庭的需求，相对这样出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具来说，这样显得奢侈，但是很多家长为了孩子，还是舍得花钱。B、出租婴幼儿童车、童床。现在很多家庭出生的小孩只有一个，如果购买一个童车或者童床势必会造成浪费，本店将为准妈妈们准备了童车童床的出租，这样相对来说，就要节省一点开支，这也是资源的合理利用。C、孕前孕后的孕妇培训。现在的准妈妈准爸爸对孕前的营养饮食搭配、孕前的护理和孕后的营养饮食搭配、小孩的照顾等各方面的培训，培训费是按每节课多少钱来计算，顾客如果使用会员卡，可享受月底结算和打折优惠的特权。D、婴儿游泳馆。婴儿游泳是国内兴起的一个行业，在国外非常常见。因为婴儿在游泳时，可以对其全身的肌肉关节韧带均得到运动，心理放松，神情喜悦，运动所带来的外周刺激反馈至大脑皮层，对脑神经的发育有着良好的作用。E、家政服务信息。本店与当地的家政信息公司进行合作，为各位需要家政服务的家庭提供家政信息服务，盈利在于与家政公司合作的提成。（二）、连锁店业务收入的次要来源：A、本里本店的会员卡是本店次要收入来源，会员卡有效期为1年，然后经过续费后，方可继续使用，会员卡办理卡费是20元，续费费是10元，本卡将采取实行实名制，实行一卡专用。B、赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿)。五、市场风险预测：(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力等办法。(二)玩具、童车、童床是对儿童的伤害最大，是本行业的最大风险所在。为了避免此类风险，可采取以下三种方法：(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系。(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明；(3)明确与被租方的责任关系。(三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。（四）、产品售后服务：产品售后服务是关键。本店将对购买和出租童车、童床的用户建立客户信息档案中心（信息档案中心将属于自愿原则，顾客有权不建立）。将定期派遣技术人员为顾客购买的产品进行定期检查或者接到客户的产品故障报告后派遣技术人员进行上门服务维修，保证其产品质量（质量保修解释：凡在本店购买或者出租的童车、童床，在购买2个月内，免费更换其配件，超过2个月后，免费维修，但收取材料费用，超过4个月，收取维修费和材料费）。六、人员机构配置职员及岗位职能(1)总店经理1名：负责整个店的管理及玩具的采购工作及后备人员；(2)店员5名：负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计；(3)玩具维修保养员2名：负责玩具维修保养工作；(4)孕妇培训员（