三千步项目策划执行方案

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1目录一、三千步的概念二、项目价值与品牌理念三、目标设置四、目标客户五、功能设置六、推广策略七、营销策略八、衍生效益分析九、工作时间进度与团队配备十、后续管理维护十一、激励机制与提成方案十二、投资预算表Here

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2一、三千步的概念（一）佛学的灵感溯源本项目”三千步“的灵感源于佛学，佛学中的三千世界包罗万象，人类中的三千世界多维想象。这是影响国民数千年意识形态与价值取向的一次当代演绎。（二）历史的时空连结本项目构建了历史与空间的桥梁，承载着武汉当地的雄壮史实通过当代景观艺术手法与武汉现代时空对接，触发了千年时空的碰撞，将引起武汉当代人的思维激荡与情感体验。（三）文化的底蕴内核三千步的内核深度在于其三千年荆楚文化的包含，诸多的文化元素、历史与现代的发展片段，都会在此记录与表现。这是价值与传承的交汇、历史文化与现代文化的交融，是唯有出于俯天仰地的情怀才能将武汉纷繁瑰丽文化浓缩与聚合的一次壮举。Here

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3（四）建筑的创意延伸三千步项目是将旧工业厂房通过后现代建筑改造后的创意园区的又一次延展性的智慧开拓，她的表征是建筑的延伸、她的内涵是创意的递进、她的实质是武汉当地人民思维的延展与情怀的深层诉求。（五）消费的革命导向基于佛学、历史、文化、智慧于三千步项目载体于一身，其所能给武汉当地人民带来思维感触情怀的激现与表达，将颠覆传统的商品载体，满足现代人消费进步新需求的一次革命性的引领。（六）商业的价值根本三千步所在的江城壹号是给武汉当地每一个人表达心愿的集中地，这三千块不同材质不同表现的砖是具有生命价值与当代意义的，是面向武汉当地的人民或群体组织，以认购的方式在一定年限内给与其表达心愿的平台。在创造文化产品价值与消费心理价值的同时也开创了自身稳固的商业价值。这是一个创举，史无前例。Here

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4二、项目价值与品牌理念（一）文化价值：1、能够反映长江流域文明、武汉荆楚风采的地域性文化历史价值的载体。2、能够表现当代创意亮点与后现代工业时尚的标志性文化创意价值的引领。3、能够凝聚政府人文、企业睿智、大众情怀的当代城市文明的智慧结晶。（二）商业价值：1、能够满足现代日益提高的个性化、专属化的大众心理消费品味的需求。2、能够提升园区唯一性、标志性、经典性的品牌与商业价值的核心竞争力。3、能够产生衍生商业活动、衍生品牌推广、衍生文化产品的边际效益最大化。（三）品牌理念三千步的品牌理念，是以打造武汉时尚地标为主旨，结合品牌及运营管理来提升价值；将其打造成一种时尚生活的态度与方式，注重个人文化的追求与都市时尚文化的融合；将三千年的时尚、创意文化的传承和现代的时尚创意载体结合，浓缩过去、展望未来，成为地标性的文化创意产品。Here

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5三、目标设置（一）定价目标：3000元人民币公开认购的限量三千块的产品砖以每块RMB3000元定价（10年认购期）（二）销售目标：两年内卖完开园后12个月的培育期内销售1000块产品砖；18个月的进展期内销售1000块产品砖，24个月的成熟期内再销售1000块产品砖。（三）利润目标：净利润超过三百万两年内卖完2011每块产品砖的造价平均控制在500元，以最终卖完的金额九百万的销售额算，毛利润为七百五十万元，除去成本费用、宣传费用、销售提成与十净利润超过三百万年间的维护管理的成本费，净利润为不低于三百万。2012（四）边际收益目标：衍生的收益增长衍生的收益增长2013每年衍生的主题活动收入、服务收入、广告收入，将随着园区的市场培养逐年增长。Here

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6四、目标客户（一）未婚情侣爱情是人类社会构成经久不衰的话题，也是最具有卖点的命题。该目标群体一种是适婚情侣，有固定收入，也有迫切表达爱意的强烈意愿，是购买情侣功能砖的主力人群。另一种是学生情侣，主要靠父母经济支持，也有迫切更感性的表爱意愿，能占到一部分购买比例，更是几年后潜在爱情功能砖的消费主力人群。此类群体预计占总消费群体的30%，约1000块。（二）新婚夫妇婚姻是人生的一次重大转折，意义非凡，也更需要博得更多的关注祝福与延续更持久的未来。新婚夫妇在支出婚礼的一大笔开销之后，更不在乎多花3000块认领爱情砖让更多的人见证美好、延续心愿。武汉当地每月的新人固定且量大，此目标群体将占到一定比例。此类群体占比预计20%，约600块。（三）家庭成员亲情是人类社会活动中的第一情感，对每一个人纪念意义重大。家庭成员可以表达父子、母子、父女、母女、祖孙、兄弟姐妹、三口之家、四世同堂、家庭对新生婴儿等的美好心愿。此类群体占比预计5%，约150块。（四）友谊者友情也是人类三大情感之一，也具有很强的纪念意义。认购者可以表达兄弟般友情、姐妹般友情、同事友情、忘年友情、红颜知己、蓝颜知己等。此类群体占比预计2%，约60块。Here

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7（五）梦想者梦想是人人有的，可以说出来，可以让别人看见，可以激励自己，可以镌刻的。每一个想表达自己梦想、有独立经济能力或有经济支持来源的人都是目标客户。比如梦想高考、事业、理想能实现的人，将自己的愿望刻下来满足自己的心理需求。此类群体占比预计8%，约240块。（六）感恩或祝福者每个人都有感恩的对象，每个人也都想送出祝福的时候，或者是当喜事或灾难来临时祝福的心愿与需求将异常迫切。任何人都是目标客户，比如父母为高考的子女送去祝福、下属为上司送去祝福，这也可以成为一种新的送礼形式。如果不仅仅是为了送礼，感激想感激的人同样也是一种现代交际利益或纯出于情感的表达。此类群体占比预计12%，约360块。（也可以设置成365块）（七）成功人士成功者需要表达或被表达，商界领袖，或者各行业杰出人士都是目标客户，或简介、或留言、或经验皆可铭刻于上。当事人或非当事人都可出于自己的目的来表达。此类群体占比预计5%，约150块。（八）个性者人人需要表达自己、包装自己，任何平凡的人也可以让自己变得不平凡，你可以说你想说的、自我安慰或是作秀，只要在审核范围内无伤大雅都是可以的，内容是相对自由的。任何人都是目标客户，尤其是年轻人，想区别于其他既定模式而书写别具一格内容的人。此类群体占比预计4%，约120块。Here

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8（九）企业企业需要多元的广告形式，也需要传播自己的企业文化，更需要表明立场、良心、壮志与责任。园区内的企业是主要目标客户。此类群体占比预计2%，约60块。（十）政府政府有指导、激励民众的作用，也需要表达自己关怀百姓的情怀，这一部分以送为主。此类群体占比保留1%，约30块。（十一）名人（星光大道）武汉当地名人、如伏明霞、李娜、池莉、赵卫国等，或者愿意留念的娱乐界、体育界、文化界知名人士。此类群体必须取其影响力，以送为主，预计保留1%，约30块。（十二）标榜者或追星族（星光大道）任何想把自己的名字、手印和签名与名人保留在同一片星光大道区域中的，此类人群或是名人的拥趸者，或是想标榜自己展示自己的，都可以在此中国的星光大道成为一员，此类群体占比预计10%，约300块。Here

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9预计目标客群占比图Here

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footer五、功能设置（一）功能设置1、砖块功能设置：（1）地面：预估占比：80%建议材质：铁、钢表现形式：根据不同的功能分区采取有差别的表现形式，一般为长方形、正方形与圆形规格：根据浦江院与邓金楠设计方案定（两周内限定）布局：根据三大分区的人流动线，要求可连接、有整体连贯性也有小区域独立性（浦江院两周内给方案）建议用钢或铁板，可附带有机玻璃罩，厚度不超过2公分，镶嵌在柏油地面上，需要事先预埋。位置根据人流经过的动线来布置，先会同设计规划人员进行调研，包括休闲餐饮、各干道广场，以人流可以踩到的地方来整体规划,应符合后现代工业风格与时尚艺术气息。（2）墙体：预估占比：10%建议材质：铜、铁艺、大理石板、陶艺、旧城墙或石库门的弃砖表现形式：比地面砖更活泼的造型规格：应比地面砖更小的规格（待设计稿）建议用多种上述材质打造，结合园区的建筑风格与文化气息，以后现代的工业气息为主，以新时代的时尚风格点缀。通过房屋的内外墙面和景观其中的一部分来呈现，有连贯的艺术性排列。（3）景观：预估占比：10%（情人池占去约3%）材质和大小依载体而定，固定的，可根据园区景观、导示、雕塑的布局，把要呈现的内容融入其中，在彰显文化特色的同时能够和园区景色融为一体。让人们在闲庭信步间感受别有洞天的意境。Here

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footer2、功能模板设置：根据不同的目标群体，将不同价值内涵的砖分区分布，建立明晰的主题性与稀缺性。功能设置如下，名字再定。(1)情人墙、情人池、情人巷情人池:将园内景观池命名为情人池。水池周围分隔嵌入情人砖，镌刻情人名与海誓山盟的愿望或求爱的心愿，水池内可投币许愿，加入烘托气氛与爱情气息的小品摆件，包装成一个当地著名的现代情人圣地。情人墙：在情人池近处正好有一面保留墙体命名为情人墙，分隔嵌入情人砖，内容可更个性化，比如按下两人的指印或掌印、可设置卡通画头像，包装成与情人池相对应的爱情主题墙。情人路：该情人主题模块的道路自热设计为情人路，按该区域动线排列。(2)新婚大道专为新人群体开设的版块，用地面砖，寓意幸福爱情之路，在排列上以灵动的流动风格给认购者以幸福前行的心理愉悦与永恒纪念。此功能区或可着重表达，用金属块或城墙砖辅以有机玻璃罩，突出现代朝气或历史厚重的韵味。(3)亲情树（路）用造型景观表现亲情主题，如石制、铁艺、金属制的亲情树，镌刻永久的亲情纪念与亲人祝语。或用地面路径表现。(4)友情墙（路）用立面墙表现友情主题，因为考虑到认领者以年轻人居多，因此运用个性化的设置，如友情见证物（如黏上树叶型、指环型、杯型、羽毛型、牵手型的金属物件或刻印）使每一块友情砖充满个性与专属性。或用地面路径表现。Here

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footer(5)梦想道（石）用地面路径表现，镌刻梦想的成功道路。或可用景观来表现，可设置一柱形，在每一立面分割的每一块砖上镌刻梦想，以长柱体表现梦想神圣与天衔接的概念与心里感觉。(6)感恩墙、祝福墙以立面墙为表现，镌刻祝福的人、感恩的人或事情经历，在文体上可多一种叙事短篇的式样。此外，还可以分设专门祈福的一角，为每一次新闻事故或灾难事件全民自由祈福，完全免费，用布记录人们的签名与祈愿语，然后到约定日期用巨大的氢气球将其放飞，此举既可以包装成一个主题活动，也可以吸引人气、传播项目积极意义，更可以腾出墙面如此反复的利用。借势来宣传3000步。(7)成功路以地面路径表现，成功者的专属地，企业领袖、各行业精英以面向普罗大众的成功者皆可，刻下成功名片、心得、智语等。(8)个性街以地面路径表现，在一定规范下让个人畅所欲言，内容是相对自由的，可以是成人礼、纪念日、个人名言、同学毕业留言，形式可以是活泼的、无厘头的、个性化的如同QQ签名一样，并能镌刻下来让更多人欣赏认购人的专属语言。Here

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footer(9)企业路（墙）以地面路径来表达，镌刻企业对外名片、社会责任、企业良心等短语或短篇，让大众多角度新新式的认识企业本身，具有较强的广告效应与公关作用。或有墙体表达。(10)政府心用景观表达，可以是心型，镌刻武汉当地政府、大型机关、领导人的指引性、关怀性的语句。此功能区主要以选择对象赠送为主，借此可以举办活动、吸引媒体商家大众等手段辅助。(11)星光大道以地面路径来表达，用地面砖镌刻武汉名人如李娜、伏明霞、池莉、赵卫国或其他号召力名人的手印、签名等。之后大半段路径全部向普通百姓开放认购。此星光大道应借鉴好莱坞的先例，并融入中国元素，规则排列，有气派有特色。(12)文化径用地面砖镌刻武汉历史上具有文化意义价值的人物或事件，由当事人或家属或单位认领，赋予文化价值与传承魅力。此版块数量很少，可穿插在某区域做，也可不做。Here

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footer3、功能分区建议：上一千年（远古）区域：亲情模块、友情模块、文化模块、政府模块、企业模块、成功模板中一千年（摩登）区域：情人模块、新婚模块、星光大道（部分）后一千年（未来）区域：梦想模块、星光大道（部分）个性模块、感恩祝福模块建议：分配上未必要限定三个区域各1000块，可灵活调配。包括以后的售价也未必是3000，建议将星光大道价格提高，或以后部分热销模块提高价位。总量上也未必要限量3000块，根据以后的实际销售走势，可在墙体上增加数量。Here

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footer三千步砖块排列动线图（浦江院9月7日）一层动线图（红色线条）Here

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footer二层动线图Here

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footer六、推广策略1、包装策略将概念性的产品赋予文化历史价值。如果依靠江城壹号的初始园区吸引力是根本不够的，因为园区的培育期至少需要两年，这与早已成熟的光依靠园区品牌效应就能卖文化产品的诸如新天地此类的园区是不可同日而语的。因此，三千步的项目只有赋予其文化历史价值才具备第一个卖点。我们赋予三千步价值的地方在于：√大概念性的文化历史等的说法策略：起名字、玩概念、编故事。√针对性的文化历史故事的说法策略：大量查找武汉当地资料，找出具有代表性的历史事件、里程碑事件、感人事件、制造真实可信的说法与依据。√产品本身拥有的纪念价值策略：一定要通过不同材质的砖来表达，如：钢铁材料，我们可以说成是项目原址汽车制造厂或武汉某地的工厂的历史意义价值的砖。旧城墙砖，我们可以去收，就算收不到真的也说成是真的。陶艺，本身具有中国古典文化价值，我们还可以挖掘点文章出来。总之，要做好文章，让顾客认为载体本身也是有价值的。Here

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footer√产品概念卖点的差异化策略：这就根据目标客户的细分迎合出不同的心理需求，分类多样兼顾。√适当加入慈善元素策略：我国事故灾害频频，适当抓住时机，做免费的慈善许愿墙放飞活动（做法前文已解释），赢得政府与社会的支持度，吸引人气。√获取政府支持策略：既要成功公关当地政府乃至更大范围的政府，更要送他们产品砖作为纪念。√产品的配套附件完善策略：初步建议产品配套附件除不可移动的产品砖外还包含可以带走的：包装袋、产品说明手册、证书、模型小样、照片、记录光盘等）√立体产品展示策略：展示厅可投入光影3D产品展示模型或艺术背景墙成为一个既能展示园区又能展示三千步的“高端沙盘”。√加入后世博元素，形成上海与武汉的互动。策略：在景观或道具或功能上着手。√认购的庄重性策略：每一次认购举行小型仪式，将认购的过程录制后与宣传片和幕后片花剪辑，制成DV，给客户可做永久收藏，我们保留可做项目记录。2、广告策略在控制成本的前提下，在适当的时机连续的不间断的在各类有效媒体投放广告。策略：将各类广告结合着做，并评估效果，及时作出改善。Here

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footer3、渠道策略包括：√政府渠道√媒介渠道√商家渠道√社会渠道√客情渠道等√政府渠道策略：公关，送产品，做公益主题活动等√媒介渠道策略：雇佣、公关、制造新闻√商家渠道策略：联营、合作√社会渠道策略：资源互换、资源共享、其他√客情渠道等策略：私人关系Here

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footer七、营销策略（一）分阶段实施1、前期预热阶段首先，要得到政府的支持。向政府赠送政府心、邀请市长、宣传部文化部等重量级领导题词送寄语，举办活动，吸引媒体。其次，要得到企业的支持。向园区企业赠送试用一定时间。举办企业小型活动，吸引媒体与消费者。再次，要得到名人的支持。向当地名人或途经名人赠送名人砖，举办活动、路演或记者招待会，充分运用媒体，吸引当地居民，并通过网络、报纸向全国传播新闻。最终，要得到大众的支持。向特殊性人物或抽奖形式或自我炒作形式让公众参与进来，利用节日活动、主题活动、商家活动充分吸引人气，提升产品价值。2、中期炒热阶段继续激发客户对时尚文化的追求和对时尚生活的体验欲望。吸引公益宣传活动在园内展开。通过报纸征集历史上的时尚故事、收集史料的过程来向社会大众进行三千步项目的品牌普及。充分利用媒介资源，以长期战略合作与短期内合作两种方式，最少每周都有不同媒体的宣传报道以软文的形式出现。通过文字的撰写集刊成册，用不同方式的媒介载体进行包装、宣传和出售，版权由3000人共享。不定期向新人赠送一定期限的爱情砖，并与商家合作举办爱情主题夜活动；不定期向新生儿父母赠送祝福砖，并与商家合作举办宝宝成长关怀主题活动等。3、后期甑选阶段当本产品得到广泛的认可与认购之后，可做相对更高端的甑选客户工作，包装力度加大并提高部分认购价格。Here

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footer（二）步骤概述：1、开园前期，运用个人或他人的客情关系与转介绍方式先将上古区的五分之一卖出。2、开园时，向政府送几块产品得到支持，再运用政府媒介资源再卖出一部分。3、开园前后，联合三创大学生团队，实地营销、网络营销。4、开园前后，针对武汉当地尤其是园区附近市区，运用廉价的微博、论坛、网站、网络写手等手段在网上炒热，持续不断。5、开园三月内，电台车身道旗路幅广告扇软文等投资较小广告形式分批或群聚投放，制造现场销售的或真或假的热闹情形，联合网站同步视频转播、必要时可直接吸引电视台采访。6、开园三个月内，运用向名人赠送的方式，启动星光大道模块，利用各种有效宣传手法，向公众出售星光大道。7、开园三个月至半年内，针对主要客户人群（情侣、新人），收集资料，媒体宣传，将情人版块与新人版块炒热。8、开园后每月定期或不定期，联合可以联合的园内商家做主题活动，顺带销售产品。9、三个月至半年内，等某版块卖动一定数量后，取材料、挖故事、举活动、邀当事人，动用媒体力量做炒作活动。10、半年内，时机成熟做抽奖派奖活动。11、半年内，一定要结合时事做慈善全民感恩夜、全民祈福夜活动，带动后阶段模块销售。12、半年后，将好卖的模板在新区域开辟时多增设，不好卖的少设。13、之后，营销、公关、维护、宣传、广告、炒作、活动、商业促销有效实践评估后不断联合运作。Here

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footer八、衍生效益分析通过认购产品产生的经济效益只是一部分，但是由此衍生的边际效益也是占一定比例的。（一）开园庆典把3000步作为主要的主题包装宣传，结合政府、名人、企业、媒体、文化效应吸引消费者人气。包括剪彩仪式环节、游园活动环节、欢迎宴会环节、媒体答谢会环节、商业促销活动环节、消费者答谢环节等，以获取政府、商家、媒体、社会、消费者等多方关注参与和支持。是重要的渠道资源。（二）主题商业活动感恩日、玫瑰之夜、佳人有约、宝贝计划、新年倒计时、圣诞狂欢、万圣游园、全民康体节等，结合功能区与相应商家联合促销活动，收取活动费、广告费、或利润分成。（三）延伸产品记录制作专属宣传片、书籍、杂志等传播园区代表武汉时尚地标的意义与价值。可连载出售或包装出售。（四）客户资料每一块产品的客户资料、每一次活动的优质客户与名人客户，其资料的价值可做深层挖掘并与商家合作。（五）商业合作与某些商家进行资源和利润的共享，比如和邓金楠在武汉的陶艺吧合作，把现有的客户或准客户推荐到其制作中心，体验手工制作的过程，然后把作品放上墙，诸如此类方式进行利润分成。（六）主题冠名当商业达到一定程度时，将三千步某些炒热的模块可以租给大企业做主题冠名，收取可观收入。Here

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footer九、工作时间进度与团队配备（一）工作时间进度表系统策划方案批量生产分项策划方案附件制作内部建立与管理方案扩建完善小组与设计院、砖面设计方、材料方、制作方的对接十月份八月份投入销售过程记录反馈报告开园活动主题推广活动策划团队齐备大量营销渠道维护销售维护媒介维护团队维护建立初期小组社会调研渠道拓展设计方案十一月份至开园扩建中期小组社会调研九月份前期宣传推广渠道拓展开园后产品制作附件产品设计Here

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footer（二）销售时间进度前期：开园后12个月内，完成认购进度33%中期：开园后18个月内，完成认购进度66%后期：开园后24个月内，完成认购进度99%（三）团队职能配备a、

项目筹备小组：项目筹备小组负责策划、设计、制作、推广、公关、渠道、销售、运营、维护。b、

项目启动小组：负责渠道、公关、管理、运营、销售。c、项目维护小组：负责项目维护、客户服务。三千步项目项目启动小组项目维护小组Here

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footer十、后续管理维护（一）成立项目跟进小组在项目启动后，策划部单独成立一个项目跟进小组，对项目成交的数量，载体内容的记录存档进行登统计。对项目的损耗情况、客户的需求、材质和位置的合理性近一步进行分析与调研以即使作出调整，事先准备正常损耗的评估报告及解决办法。协调传媒中心企划部人员共同拍摄制作照片、DV、DM、产品微缩模型等产品附件与宣传广告。（二）配备维护团队项目跟进的同时，配备专业的维护团队，指定专人专项，如每块载体的安全、材质的变形变色、用电用水的正常供应、环境的保护与打扫等等。（三）成立客服小组成立客户服务小组负责对砖面内容的审核、衍生产品的管理销售、客户的咨询服务等。Here

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footer十一、激励机制与提成方案（一）激励机制1、激励传媒中心外的人员都可以参与协助销售，并不给予销售下限压力，鼓舞全民参与。2、给予传媒中心业务员绩效考核等级标准，不达到最低绩效不给予当月提成，给拿底薪的业务员一定考核压力；也为高绩效的业务员高提成的奖励鼓舞，以保持编制内的营销队伍的实干性。3、给予营销团队管理层适当的团队绩效提成，以避免领导工作懈怠或单干的行为，鼓励带头人内部建立团队与外部建立合作共赢，共同将项目营销真正落到实处。（二）三千步销售初步提成方案为了更好地满足激励机制、实现三千步项目销售的期望价值最大化，本销售提成方案分为外部提成办法与内部提成办法。外部提成办法针对不在传媒中心部门编制内的营销人群，包括大学生实习团体、大学生创业团队、兄弟部门成员、社会兼职人员、合作组织等。内部提成办法针对传媒中心编制内人员。Here

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footer1、外部销售提成方案——采取完全提成的方法，设立绩效等级标准，根据当月实际销售业绩给予不同的提成比例，按月度进行考量与提成支付。提成比例划分为：普通提成比例为当月销售额的百分之四达到三等绩效考核标准的提成比例为当月销售额的百分之四点五达到二等绩效考核标准的提成比例为当月销售额的百分之五达到一等绩效考核标准的提成比例为当月销售额的百分之五点五绩效考核标准根据下月实际情况由管理层在考核月度开始前给出标准。如，一月份绩效考核标准为：三等绩效15000元（按当月售出五件产品算）；二等绩效45000元