大学生创业项目实施计划书花卉园艺有限公司

-.z花卉园艺**创业方案书511原动力创业设计小组编制成员：黄乐黄志接陈坚钟日灵陈勇明*南越严亮罗益群二0一四年四月目录第一章前言3第二章公司介绍4一、公司简介4二、公司战略4第三章工程介绍6一、主要营业工程介绍6二、可行性研究7三．工程团队8第四章市场分析9一、市场介绍9二．营销策略9第五章竞争分析10一、竞争者10二、潜在进入者10三、顾客10四、供给商10五、企业内部环境10第六章产品与效劳11一、产品的来源11二、产品的运输11第七章财务方案12一、资金需求12二、预计财务报表14附录1囿苑花卉园艺公司问卷调查15第一章前言花卉业是“两高一优〞的彩色农业，是一项具有良好社会效益、生态效益和经济效益的**产业，具有广阔的市场前景和开展空间。从目前的生产水平看，它的单位面积产值是蔬菜的几倍，是粮食的十几倍甚至几十倍。因此，开展花卉业是调整与优化农业产业构造，增加农民收入和扩大出口创汇的重要途径。鲜花消费的增长，带动了另一个花卉产业的飞速开展，即鲜花的配材植物切叶花卉产业。切叶是鲜花制品〔花篮插花、艺术插花、家庭瓶插和花束等〕中的重要材料，是鲜切花〔切花、切叶、切枝〕中的一大类。而热带切叶更具有持久耐插、叶形奇特艳丽，产品在原产地周年生长不断等特点，在花艺作品的表现中，极受消费者的青睐。因此，大力开展热带切叶具有广阔的市场前景和开展空间。本方案调查了我国主要热带切叶花卉品种巴西铁、散尾葵、龟背竹、春羽、针葵、鱼尾葵等在**的生产情况以及在**、等主要花卉市场的销售中存在的问题，分析原因，进展实证研究，并对我省参加WTO后切叶花卉产业的开展提出相应对策。随着经济全球化的逐步深人，科技开展的日新月异，花卉生产由高本钱的兴旺国家向低本钱的开展中国家进一步转移，特别是在我国经济社会不断开展的新形势下，在全面建立小康社会的进程中，花卉产业在调整和优化农业产业构造、增加农民收人和改善人民生活环境、提高人民生活质量等方面，将发挥出不可替代的重要作用，成为名副其实的**产业。我国2004年全国共消费切花81亿枝，人均年消费6枝。花卉消费的增长空间十分巨大，特别是随着我国国民经济的开展和人民生活水平的不断提高，城乡人民对花卉的需求越来越大。据专家预测,2007~2012年国内花卉消费增长速度将保持在30%左右。因此，**开展花卉产业将大有前途。且花卉是鲜活产品，属劳动密集型产业，**劳动力资源丰富，劳动力本钱相对较低，在产业竞争中具有相对的比拟优势。第二章公司介绍一、公司简介花卉园艺**即将建于**省**市修文县，基于**的气候资源优势和区位优势，国际国内大环境优势，加之科学制定开展阶段目标，抓住机遇，努力提高产品质量，坚持走以资源为根底，以市场为向导，技术为依托的路子，多层次、全方位地共同开展，以确保我企业在市场中保持强盛的竞争力。花卉园艺**主要经营*围有：1．切叶生产，公司主要利用**地处亚热带，低纬度、高海拔的高原地理和气候，使**具有较好的花卉生产自然条件，运用现代温室大棚技术，开展以生产切叶花卉品种如巴西铁、散尾葵、龟背竹、春羽、针葵、鱼尾葵等产品，公司以此为主要盈利手段。2．盆景，与鲜花的“一现〞相比。盆景就要持久得多，预示着青春永葆，基业**。同时，对于年轻人，更看重其对空气质量的改善，大多数盆景都有去异味、吸收有害气体和净化空气的成效。至于美化环境就更不用说了。但好多盆景都不好种，或者是没时间打理而死亡。我们的企业将提供这方面的咨询效劳。公司将按统一标准把盆景出售给花卉经销商，并建立统一的售后效劳体系。与市内各种休闲会所结合。运用与之相符合的风格摆放，出售花卉，这种销售方式在于扩大企业影响同时防止了与同行的正面竞争。3.在前两项盈利的前提下，开发**野生植物资源，提高企业核心竞争力。二、公司战略在**花卉市场，切叶生产根本上还是一个空白。使我们更好的立足于**市场，充分利用自身资源，整合外界资源，开拓一个集传统销售与网络销售于一体的经营领域。随着市场的扩大和品牌声誉的提高，我们最终将成为一个在全国鲜花生产领域具有很高知名度的公司。按照全国鲜花生产市场规模的开展趋势，我们制定了公司的开展战略。第一阶段:以开展切叶花卉为主，盆景植物为辅，以满足省内市场用花及绿化需要。依托**、**等省内城市年销售鲜切花上亿枝，盆花上百万盆的有利条件，开展比拟易种的切叶植物。尽快实现资本回收，并积极把市场营销和网络营销相结合，使我们在全省乃至全国具有一定的知名度。第二阶段:主要目标是打入国内市场，使**花卉在全国各大城市占有一席之地。继续开展切叶花卉，逐步开展上规模、上档次的花卉，如鹤望兰、花烛等，盆花如大花卉兰、蝴蝶兰、球根海棠等。并且采用设施栽培。建立1个现代化的种苗及示*基地，以搭建“买全国，卖全省;买全省，卖全国〞的信息化交易平台。与我省大专院校、科研院所联姻成立科研攻关小组，主攻组培及保鲜技术等的研究。鼓励科技人员领办、兴办花卉产业工程或以技术作股与花卉生产者合作，使科技人员与生产者风险共担，共同开展，从而也可提高科技人员的积极性，使科技人员人尽其才。第三阶段:此阶段应加强鲜切花生产基地的专业化建立、优质种苗种球基地、热带花卉生产基地、园林绿化苗木生产基地、荫生观叶植物及配材，切叶生产基地，夯实产业根底。在各生产基地建立功能较全的产地批发市场，使生产出来的花卉能就近销售，并建立一个功能齐全的大型花卉电子交易中心，更进一步的搭建“买全球，卖全国;买全国，卖全球〞的信息化交易平台。但仅仅靠省内市场建立是不够的，还必须进展市场网络建立，只有市场网络销售上得去，花卉产量才能上得去。因此，市场建立还要着力于开发不同层次的市场，在国内外主要销售区建立固定和分销分支机构，掌握区域性市场动态，建立区域性销售渠道，并逐步形成连接国内外稳定有序的市场网络。在占领国内市场的同时，积极开拓国际市场，到达“买全国，卖全省;买全省，卖全国〞、“买全球，卖全国;买全国，卖全球〞的目的。**鲜切花市场周边省份鲜切花市场全国鲜切花市场**鲜切花市场周边省份鲜切花市场全国鲜切花市场图1.1公司战略方案第三章工程介绍作为一个工程，对工程的主营业务、可行性、工程团队进展介绍：一、主要营业工程介绍切叶巴西铁龙舍兰科龙血树属，学名Dracaena.fragrans,原产南非、几内亚等地。多生长于热带或亚热带地区，对光线的适应性很强，多数钟内在全光照条件下可以正常发育；在散光条件下，生长很好；在室内阴暗的角落亦可生存，只是斑叶种在阴暗条件下，会失去美丽的斑叶色彩。冬季最低温度不得低于7~13摄氏度。叶宽线形，无柄，浓绿色，长40~80cm，丛生于茎顶，全株挺拔、素雅、朴实、雄伟，富有热带幽默，是高级的室内观叶和切叶植物。散尾葵棕榈科散尾葵属，学名Chrysalidocarpuslutesens,原产马达加斯加。为丛生常绿灌木或小乔木，株高可达3~8m,茎干光滑，叶平滑细长，羽状小叶及叶柄稍弯曲，亮绿色。散尾葵株形优美、较耐阴，叶片轻盈、飘逸，几句欣赏性，是高级的室内观叶和切叶植物。龟背竹天南星科龟背竹属，别名蓬来蕉、龟背蕉、龟背芋等。学名Monsteradeliciosa,原产南美洲，主要分布于墨西哥的热带雨林中，现世界各国均有引种和栽培。龟背竹蔓生，气生根兴旺，叶片巨大，近圆形，直径可达60cm以上，外表具蜡质而光亮，浓绿色，叶柄粗壮而挺拔，直立或斜生，长70~80cm。龟背竹喜凉爽而湿润的气候，不耐寒，冬季温度低于5摄氏度时受寒害，最适生长温度为22一26摄氏度。耐强阴，耐水湿，怕枯燥，其巨大而奇特的叶片，翠竹状的多节茎杆和蔓长的气生根，为人类生活创造出一股热带山林气氛，是观叶植物和切叶配材植物中的佼佼者。春羽天南星科蔓绿绒属，又名羽裂蔓绿绒。学名PhilodendronselloumCkoch，原产巴西。春羽生长繁茂，叶片长约60cm或更大，呈粗大羽状深裂，浓绿色，有光泽，叶柄坚硬而细长，长约100cm喜温暖潮湿的环境，耐阴而怕强光直晒。越冬温度应在8~10℃以上。春羽株形优美，整体欣赏效果好，是极好的室内观叶和鲜花配叶植物。针葵棕稠科刺葵属，别名长叶刺葵菜、软叶葵、洋针葵等，学名Phoeni*canariensis，原产迎那利群岛。为常绿灌木，株高可达1.5~3m，大型羽状复叶从干茎顶端抽生，呈拱形弯曲，先端柔软而垂，在大羽叶的中肋两侧严密整齐地排列着两行小叶，小叶呈线状披针形，先端渐尖垂针刺状，叶翠绿色，叶背灰绿色。针葵的羽叶细密而飘飒，叶丛严密而圆浑，干茎不高，极具欣赏性，是高级的室内观叶和切叶植物。鱼尾葵棕稠科鱼尾葵属，别名鲜红棕竹、酒椰子，学名Caryotaochlandra，原产业洲热带地区。鱼尾葵干茎较细，常长成小乔木状，株高可达8~10m，干茎外ICI由纤维状褐色棕片包被，分枝力弱。叶为二回羽状复叶，长1.5~2.5m，中肋粗壮并有较长的叶柄。在羽状复叶的中肋一两侧各有10~20片复叶，长15~30cm革质，基部狭楔形，上部逐渐展开，状似鱼尾，故名鱼尾葵。鱼尾葵喜温暖多湿的气候，不耐寒，平安越冬温度为10摄氏度以上，耐阴性强，怕直射阳光，鱼尾葵叶形奇特，具有较高的欣赏价值，既可用室内观叶陈设，又可当切叶品种栽培使用。二、**切叶花卉产销概况盆景盆景是艺术美的创造，同山水画和山水园林有着相似之处，很重视写意和抒情。虽然师法造化，以自然为蓝本，但又不仅仅是单纯地摹拟自然景物。在创作上常常采取浪漫主义与现实主义相结合的艺术手法，以到达源于自然又高于自然的审美效果。盆景艺术源于中国，约1,000多年前，中国人就在瓦盆、陶盆和木桶中栽培树木，将天然情景移入咫尺盆中，後来这技术又被日本人承受和开展。日本有关树桩盆景的纪录，最早见于高阶隆兼所画的?春日权现验记?(1309)。盆景艺术是直承受自然界的启迪而产生。生长于高山岩缝中或悬挂于峭壁上的树木，终生低矮而扭曲。从美学观点看，日本人在盆栽方面欣赏的是：枝干老态龙锺，上部根条露出土外，显得饱经风霜；这被视为表达了万物无常的哲学概念。二、可行性研究此工程在技术上和组织上的可行性上较高的要求，具有新的技术，有一定的技术风险与组织风险，主要研究经济上与技术上是否可行，能否到达预期的经济目标，(1)经济可行性：在资金方面，我自筹20万元，银行贷款30万元，再争取政府支持，在创业初期设备都比拟简单再加上我走的是切叶生产，不需要设备的要求，只要有地方摆放就可以了。(2)技术可行性：我们组成的团队都掌握一定的生产技术，特别是冯棚甘亚玲杨再芬他们都是园艺技术专业毕业对于植物栽培和管理都相当高的技术，技术方面不是问题。(3)法律可行性：在十二五规划中，国家对花卉开展的支持，并会提供大力的帮助，在政策也会提供许多便利的条件。我相信会给我们创业提供许多帮助。三．工程团队一个好的工程要一个好的团队支撑，我们的团队：组成=1\*GB3①总经理，冯棚，男，21岁，103园艺技术，拥有一定的团队管理经历和比拟丰富的管理理论知识。熟悉市场运作，营销筹划等实际工作。对于一个管理人员来说，更重要的是如何领导团队走向成功。他正自信地向梦想靠近。=2\*GB3②市场营销部经理，史开梅，女，21岁，经管系103市场营销专业，拥有一定的市场营销经历，熟悉市场的运作，营销筹划等实际工作。=3\*GB3③会计师，王兰花，女，19岁，经管系103中职会计，虽然只是中职会计但是会计知识结实，学习认真技术员，甘亚玲，女，21岁，103园艺技术专业，拥有较高的植物知识和植物管理知识。技术员，杨再芬，女，21岁，103园艺技术专业，有一定的市场营销相关方面的经历，对业务熟悉并且有良好的沟通能力，并能熟练地运用到实际工作中。普通员工，待招中，高中或以上文化程度，要求对花草有一热爱，动手能力强，有较强的上进心。团队分工=1\*GB3①总经理，总经理主要负责企业战略战术的实施、营销策略的制定和实施以及外部控制事宜和各项管理工作。=2\*GB3②市场营销部经理，主要负责企业产品的市场推广、营销策略的制定和实施。=3\*GB3③会计师，主要负责企业。资金和账目管理技术员，主要负责企业的技术方面的指导工作普通员工，普通员工负责总经理和花艺师以外的所有杂项工作，主要包括：协助总经理进展营销工作，协助花艺师扎花、护花工作。第四章市场分析一、市场介绍经过调研，我们获得了比拟详细的市场信息，附录中有我们的调查表和调查信息分析，另外的一些信息我们都已经反映到了具体的各章节二．营销策略营销策略主要从4P进展讨论1，产品在第三章的主要营业工程和第四的章的营销策略中有比拟详细的介绍。2，定价产品价格预测选项切花顾客认同价格2.54.57.510.513.0所占比例50%30%8%1%11%加权平均价格4.735盆景顾客认同价格7.512.517.522.5所占比例11%60%13%16%加权平均价格14.2由此可知，切叶的平均的价格是4.735元，盆景的平均价格为14.2元。3，促销本企业采取多样化的促销策略，包括：实体广告；报刊、电视、海报、DM单、会员卡等网络广告；图片、视频、会员注册等4，渠道本企业通过订单批发切叶，面向全国花卉经销商销售，盆景销售以店面销售为主要的销售渠道，除此之外，还有一种比拟重要的销售渠道就是网上销售的形式。第五章竞争分析竞争分析从波特的五力模型开场：一、竞争者就目前**花卉产业，主要分布在**、**、**等几大城市及周边市县，其主要产品为鲜切花，切花品种只有月季、非洲菊、马蹄莲、等少数几个。从**总体看，自给缺乏30%，大局部切叶从外地进货，所以主要竞争者为省外花卉公司。我们企业利用**气候资源优势和区位优势，必然能赢得比拟好的优势竞争力。二、潜在进入者如果我们做好了，再有进入者进入花卉市场是很正常的事，但我们先进入，占有先机，拥有成熟的客户资源以及成熟的**切叶生产技术之外，新的进入者与我们形成竞争末必不是件好事，这样一来，花卉的市场就会被告开发得更充分，反过来对我们的经营也是有好处的。三、顾客我们面对的顾客群主要是全国各地的鲜切花卉经销商家，而且以批发商为主。盆景销售主要以花卉零售商为主，可见我们的市场容量是很大的。四、供给商我们的供给商就是**的各大苗圃基地，这是国内最大的一个花苗批发零售中心，相信通过长期的精诚合作，我们双方都能取得好的信任，以至达成长期的合作伙伴关系。五、企业内部环境在介绍工程时就有比拟详细具体的企业内部环境分析。第六章产品与效劳在前面章节我们已经比拟详细介绍了产品和效劳的内容，在此，我们就介绍产品和效劳的形成过程，即产品的来源、运输和包装及效劳的支撑过程。一、产品的来源我们的产品来源主要是企业温室大棚基地生产，主要进货方向**，**等地方，切叶和盆景都是，至于盆景，我们会慢慢自己种，毕竟能节省不少的进货本钱。二、产品的运输我们企业的切花可销**、**等省内城市，有利于就近供给，这对于**省花卉产业开展非常有利。同时，**有第二春城之美称，与**相比，冬春季南花北调距离近，有利于外运保鲜鲜花，且外运本钱低。且**航空运输业迅速开展，有利于鲜花外运。因此，**花卉外可销、**、**、**、**等地，A,B级鲜切花还可出口。第七章财务方案财务方案即财务预算和控制，现从资金需求预测和财务报表两个方面进展说明一、资金需求要知道资金的需求情况，得先对收入和费用的预测入手。收入预测第一年销售收入预测表选项切叶盆景购置次数经常不经常从不喜欢一般不喜欢所占比重10%50%40%48%30%22%市场总量1000010000市场占有率56%74.8%目标容量56007480销售单价47.3514.2年销售收入265160106216销售收入趋势预测选项2011年2012年2013年2014年切叶市场容量11000120001300014000市场占有率60%70%75%80%销售收入312510397740461662.5530320盆景市场容量11000120001300014000市场占有率76%80%82%84%销售收入118712136320151372166992销售收入预测总表工程2010年2011年2012年2013年2014年切叶265160312510397740461662.5530320盆景56216118712136320151372166992营业收入321376431222534060613034.5697312费用预测进货本钱预测工程2010年2011年2012年2013年2014年切叶平均单价3333333333预计数量560066008400975011200预计金额184800217800277200321750369600盆景平均单价1010101010预计数量7480836096001066011760预计金额748008360096000106600117600工程2010年2011年2012年2013年2014年房租3000030000600006000060000工人工资2880039600576005760057600水电费用12001200360036003600设备费用50000600000装修费用500001000000广告促销20002500500040004000服装费用10001000250025003000周转材料12001200360036003600进货本钱259600301855361516406262454322二、预计财务报表财务报表包括预计资产负债表、预计利润表和预计现金流量表。1、预计利润表：工程2010年2011年2012年2013年2014年一．主营业务收入371376431222534060613034.5697312减：主营业务本钱323400371455489116523862571922主营业务税金及附加14741.2816536.6619621.821991.0424519.36二．主营业务利润33234.7243230.3425322.267181.46100870.6加：其他业务利润减：营业费用20002500500040004000财务费用管理费用340034009700970010200三．营业利润27834.7237330.3410622.253481.4686670.64加：投资收益补贴收入营业外收入减：营业处支出四．总利润减：企业所得税五．利润总