商标代理公司盈利能力分析

摘要盈利能力是指企业获取利润的能力，也称为企业的资金或资本增值能力，通常表现为一定时期内企业收益数额的多少及其水平的高低。能否在激烈的市场竞争中保持良好的盈利能力是一个企业稳步前行的关键。本文通过对根据A商标商标代理有限公司分公司财务报表得出的销售毛利率、销售净利率、成本费用利润率、净资产收益率等盈利指标的分析对该公司盈利能力进行探讨。结果表明，A商标商标代理有限公司分公司在获取收入能力，成本费用控制能力弱，现金净流量波动，资产管理水平等方面存在较大的问题。根据以上问题提出的建议，建议公司加强企业营销能力，提高成本费用控制能力，强化经营现金流量管理，合理控制资产结构等，从而得到一个科学完整的盈利体系，保障企业的持续发展。关键词：盈利能力；收入；成本费用AbstractProfitabilityreferstotheenterprise'sabilitytoobtainprofits,alsoknownastheenterprise'scapitalorcapitalappreciationability,usuallyexpressedinacertainperiodoftimetheamountofenterpriseincomeanditslevel.Whetherornottomaintainagoodprofitabilityinthefiercemarketcompetitionisthekeyforanenterprisetomoveforwardsteadily.ThispaperdiscussestheprofitabilityofBeijinghuataizhengxingtrademarkagencyco.,ltd.basedontheanalysisofprofitindicatorssuchassalesgrossprofitrate,netsalesinterestrate,costprofitrate,netassetprofitrate,etc.obtainedfromthefinancialstatementsofShenyangbranchofthecompany.TheresultsshowthatShenyangBranchofBeijingHuataiZhengxingTrademarkAgencyCo.,Ltd.hasbigproblemsinearningincome,weakcostcontrol,fluctuationofnetcashflow,andassetmanagementlevel.Accordingtothesuggestionsputforwardbytheaboveproblems,itissuggestedthatthecompanystrengthenthemarketingabilityoftheenterprise,improvethecostcontrolability,strengthenthemanagementofoperatingcashflow,reasonablycontroltheassetstructure,etc.,soastoobtainascientificandcompleteprofitsystemandensurethesustainabledevelopmentoftheenterprise.Keywords:profitability;income;Cost引言随着我国经济体制和人文素养的全面提升，人们也开始逐渐认识到知识产权内容的重要性。从当前的形势来看知识产权领域的人才储备较为缺乏。据有关数据统计表明，预计2020年我国范围内人才需求总数会增加至6万人。在这种迫切的需求之下，我国有关知识产权企业数量得到了飞速的增加，人们对于产权保护意识逐步增强，整体经营环境得到很大的改善。并且中国设立的知识产权公司拥有着良好的创新能力，与其交叉的专利著作权登记业务也实现了稳步的上升。从世界范围内的统计数据来看，我国已经连续七年位于世界专利登记数量排行榜的首位，从这一角度也能看出人们对自身的知识产权保护意识在加强。在这种良性的发展环境下，知识产权服务行业得到了前所未有的发展机会，这些年来国家也出台了有关政策，鼓励发展知识产权企业。这种政策的实施不仅对于知识产权保护提供了很便捷的途径，同时也为我国科技公关项目的进行和发展甚至国民经济的维护都提供了巨大的保障。因此本文以A商标公司为主要研究对象研究其盈利能力，主主要从内部管理的角度出发，对公司未来发展提出相关建议政策。1企业盈利能力分析概述1.1盈利能力分析的含义从学术名词定义上看，同获利能力相同，盈利能力是从相对性的角度进行概念的阐述，同时获利的前提是资本和资源的投入。从财务理论的角度来看，盈利能力的大小与数额呈现的正比关系，这也可以通过利润率这个指标来体现，并最终反映企业整体经营能力和形式的好坏[1]。对于企业未来的发展途径来说，盈利能力可以提供一个很好的参考，因此无论是企业的管理层人员还是债权人，都应该格外关注企业盈利能力这个指标[2]。1.2盈利能力分析的内容1.2.1销售毛利率分析对于企业经营环节来说销售毛利率是重要的指标体现，具体按下式计算：销售毛利率=（销售收入根据销售毛利率，企业可以进行如下分析：从财务理论的角度出发进行分析可以得到如下的结论：销售毛利率是企业初始盈利能力的体现，其数值较低则反映了企业盈利规模较小。通过销售毛利率的综合分析可以为企业经营管理策略提供较好的建议，并可以得出公司有关投资金额跟财务费用等详细信息。对于不同类型的行业来说，销售毛利率的数值会有所不同，但对于同类行业来说，这个数值几乎保持为定值，因此企业在进行实际情况的分析时，应该与同期同类型的行业进行销售谋利率相比较，以此来研究企业的产品生产，销售服务等方面存在的综合问题，在完成横向比较时，企业应注意其中的一个方面，由于不同企业对于折旧工作计算的方式不同，因此这部分差异对总体销售成本确定也是不同的，因此在进行有关数字的计算时，应注意到这些差异的存在。1.2.2销售净利率分析销售净利率反映了单位价格范围内企业的盈利能力，其通过净利润数值与销售收入的占比来体现，计算公式如下：销售净利润率=净利润÷销售收入×100%在完成对应指标分析时可以从以下几个方面进行入手分析①企业最终实现的获利工作目的是通过销售净利率这个指标来实现。该指标数值和企业获利能力呈现正比例关系。但是对于不同类型的行业企业来说，指标数值的计算参考方式是不同的。若企业的科技创新能力较强，其对应的销售净利率数值就越大。若企业偏向于传统的制造业，则企业对应的销售净利率就会呈现出较低的数值，因此对于不同类型的企业来说要做好指标分析的分类工作。②从计算方式上看，销售净利润数值的增长速度和净额资金增长速度呈现出正相关的特性。③销售收入并非净利润形成的决定因素，其他的因素也可以实现制约发展的作用，例如业务利润、投资收益等。因此在完成指标的对比分析要重点关注此部分因素。④在完成指标的对比分析时要注重不同行业之间的计算方式差别，要将这些区别进行横向和纵向方向的区分，在此基础上进行正确结论的得出。1.2.3成本费用利润率分析成本费用利用率这个指标进行体现了企业应用资本投入完成经营情况的良好与否。有关的计算方式为：成本费用利润率=利润总额÷成本费用总额×100%式中的利润总额和成本费用总额来自企业的利润表。其中的成本费用总额计算公式为：营业成本+营业税金及附加+销售费用+管理费用+财务费用成本费用利润率指标反映了单位成本费用前提下利润价值得多少，体现了企业成本投入下的获利问题。指标数值与利润价值呈现正比例关系。1.2.4总资产报酬率分析总资产收益率又称为报酬率，该指标主要反映了企业利用资源整合实现获利的能力。其具体的计算公式如下：总平均资产总额=(年初资产总额+年末资产总额)÷2在完成指标分析时应关注如下的几个方面：①该指标是对企业的资金利用情况进行衡量。数值越高表明企业资金利用资金的能力越强，也说明企业在日常的经营和管理中很好的实现了资金的正确投资与成本控制。反之则说明企业没有很好的完成成本管理工作，企业的整体经营能力较差。②企业的举债和资本投入是企业资产的重要来源。企业获利数值的大小也和企业资产结构，投资方式以及整体管理水平之间有着密切的联系，总资产报酬率反映的是综合类型的指标，可以通过与同行业类型企业之间进行详细的数据比较，来分析企业之间形成差距的原因并找到提升的空间。③该指标与净利润数值大小和资产周转的速度有着明显的联系，同时资产周转速度也和利润数值之间呈现着正比的关系，进而影响着总资产收益率的数值。因此进行指标分析时可以从如下两个角度展开，第一是要不断加强资产管理工作，二是要加强销售环节的监督与监控，通过销售工作的收入来提升整体的利润水平。1.2.5净资产收益率分析从学术名词阶段上看，权益收益率和净资产收益率有着相同的称谓，通过净利润数值与平均所有者权益占比来进行表示，具体的计算公式为：净资产收益率=净利润÷（本年期初净资产+本年期末净资产）÷2×100%我们在进行净资产收益率分析时，应该考虑以下几方面：①净资产收益率是获利能力的体现，数值越高说明获利的概率越大。②该指标与总资产收益率的主要区别如下，第一其考察的角度不同，净资产收益率在进行企业盈利能力的考量时是站在所有者的角度，而总资产收益率则针对于债权人和所有者展开，不同类型的企业拥有着相同的总资产收益率数值，但由于企业之间资本结构管理的差异，权益收益的数值通常呈现在不同的特征。③该指标是衡量企业盈利能力的主要核心指标之一。1.3盈利能力分析的重要性盈利能利占据着至关重要的企业管理地位，而盈利能力所报道出的企业经营问题则是管理者们需要重点关注的部分。这是一项综合类型的分析，企业的经济决策制定都会受到分析结果的指引和约束，其本质的目的是提高企业的实际获利能力，保证企业可持续性收益发展[3]。盈利能力分析的重要性表现为以下几个方面：（1）投资策略制定的便捷性。稳定收益发展与较低的经营低风险是投资者更加青睐的趋势，因此资金流向则更加倾向于盈利能力较强的企业。（2）对债权人来说，保证信息的安全性，盈利能力与公司经营二者紧密相连，因此债权人应该重点关注公司的盈利能力，公司经营情况趋于良好则表明合作效益增加而合作风险降低，而企业较差的经营状态则意味着较高的合作空间和较低的经营收益，对于债权人来说，其更加倾向于盈利能力较高的企业。（3）为企业管理层工作人员实现信息的传递。通过盈利能力的分析，可以全面的反映企业经营指标的现状，这些指标包含成本管理以及销售等各个环节，通过各个环节的综合分析，可以找到企业发展存在的问题，并提出对应的解决建议。2A商标商标代理分公司盈利能力分析2.1A商标商标代理分公司简介A商标商标代理公司自2007年成立以来，曾经大量的开展商标注册工作，荣获国家商标局的荣誉称号。公司位于北京市海淀区，通过网上申请完成商标注册工作，也是指定的网上代办机构。由于公司与国家商标局完成直接工作审核对接，因此审核工作可以节省大量的步骤，节省申请人的时间。公司有着业务精湛，服务热情的员工组织团队，所有负责商标注册员工均具有法学专业学士学位，并都参加了国家工商总局举办的培训工作，并顺利结业，在知识产权和商标注册代理领域已经有了多年的工作经验。从公司的发展形势来看，主要是以知识产权代理为背景并完成专利版权和商标的登记注册工作，以及其他的知识产权咨询服务。公司与国家有关知识产权部门保持着良好的合作的联系关系，并基于优势的互联网平台和大数据技术开展工作，以客户服务为主要宗旨，提供直接详细的产权咨询代理服务。分公司成立于2017年11月，并响应北京总公司的经营理念和经营范围，目前发展态势平稳。2.2A商标商标代理分公司盈利指标分析2.2.1销售毛利率分析销售毛利率是企业产品或商品初始获利的最直接反映。它是企业净利润的起点，企业足够的盈利很大成度上依托于毛利率[4]。表2.1A商标商标代理分公司2016~2018销售收入成本表单位：元项目/年份201620172018销售收入14678828.3418589302.0320097401.29销售成本9559613.0412368351.4813597102.21如表2.1所示，A商标商标代理有限公司分公司2016~2018年销售收入呈逐年上升的趋势。根据表2.1得出2016-2018年销售毛利及销售毛利率2016年销售毛利=14678828.34–9559613.04=5119215.30元2017年销售毛利=18589302.03–12368351.48=6220950.55元2018年销售毛利=20097401.29–13597102.21=6500299.08元2016年销售毛利率=5119215.30÷14678828.34×100%=34.87%2017年销售毛利率=6220950.55÷18589302.03×100%=33.47%2018年销售毛利率=6500299.08÷20097401.29×100%=32.34%图2.1A商标商标代理分公司销售毛利率变化图由计算及图2.1可得，虽然2016-2018年销售收入及销售毛利皆呈上升趋势，但由于销售成本也在同步增长且增长幅度大于销售收入的增长幅度，因此2016-2018年的销售毛利率呈下降趋势并由2016年的34.87%降至2017年的33.47%，下降了1.4个百分点，再到2018年32.34%比2017年下降1.13个百分点，虽然下降率有所减少但整体依旧呈下降趋势。2.2.2销售净利率分析销售净利率反映了单位价格范围内企业的盈利能力。销售净利润数值的增长速度和净额资金增长速度呈现出正相关的特性。企业在提高销售收入的同时不能忽略净利润的增加，这样才能使销售净利率保持不变或者有所提高。通过对销售净利率变动情况的分析可以促使企业在关注增加销售的同时不忘经营管理方面的改进，以此提高盈利水平。表2.2A商标商标代理分公司销售收入利润表单位：元项目/年份201620172018销售收入14678828.3418589302.0320097401.29销售净利润2460850.043087140.563160218.80如表2.2所示A商标商标代理有限公司分公司销售收入逐年增加，但是由于成本费用的增加导致销售净利润在逐年下降。2016年销售净利率=2460850.04÷14678828.34×100%=16.76%2017年销售净利率=3087140.56÷18589302.03×100%=16.61%2018年销售净利率=3160218.80÷20097401.29×100%=15.72%图2.2A商标商标代理分公司销售净利率变化图依据计算及图2.2可得，A商标商标代理有限公司分公司2016-2018年销售净利率呈下降趋势，由2016年的16.76%降至2017年的16.61%，下降0.15个百分点，再降至2018年的15.72%，对比2017年下降0.89个百分点。不仅持续下降且下降率呈上升状态。由此可见A商标商标代理有限公司分公司的获利能力在降低，应加强企业营销能力，促使公司销售净利润有所提升。2.2.3成本费用利润率分析成本费用利润率指标表明每付出一元成本费用可获得多少利润，体现了经营耗费所带来的经营成果。该项指标越高，利润就越大，反映企业的经济效益越好。下表为A商标商标代理有限公司分公司利润总额表。表2.3A商标商标代理分公司利润总额表单位：元项目/年份201620172018利润总额3076062.553858925.703950273.50依据计算及表2.3可知，A商标商标代理有限公司分公司利润总额呈逐年上升趋势，但每年的成本费用总额也在同步上升。2016年成本费用总额=9559613.04+228363.67+157630.34+1238400.03+116523.06=11300530.14元2017年成本费用总额=12368351.48+350548.91+221138.78+1562216.02+188623.64=14690878.83元2018年成本费用总额=13597102.21+371237.04+231092.06+1898531.11+194320.76=16292283.18元2016年成本费用利润率=3076062.55÷11300530.14×100%=27.22%2017年成本费用利润率=3858925.70÷14690878.83×100%=26.27%2018年成本费用利润率=3950273.50÷16292283.18×100%=24.25%图2.3A商标商标代理分公司成本费用利润率变化图根据计算和图2.3可得，A商标商标代理有限公司分公司2016-2018年成本费用利润率在逐年下降，由2016年的27.22%降至2017年的26.27%，下降0.95个百分点，再到2018年的24.25%，对比2017年下降2.02个百分点。A商标商标代理有限公司分公司的成本费用利润率不仅在持续下降而且下降幅度持续增长。由此可知A商标商标代理有限公司分公司的成本费用控制能力不强，应尽快提高成本费用控制力，加强成本费用管理力度以应对当前甚至长时间持续的问题。2.2.4总资产报酬率分析总资产报酬率表示企业全部资产能获取的收益，该指标主要反映了企业利用资源整合实现获利的能力。下列为A商标商标代理有限公司分公司总资产相关数据信息。2016年平均资产总额=2017年平均资产总额=2018年平均资产总额=2016年总资产收益率=2460850.04÷41237933.88×100%=5.97%2017年总资产收益率=3087140.56÷56197235.85×100%=5.49%2018年总资产收益率=3160218.80÷60221731.77×100%=5.25%图2.4A商标商标代理分公司总资产收益率变化图依据计算及图2.4得出，A商标商标代理有限公司分公司2016-2018年平均资产总额在不断上升，但是由于成本费用持续上升收入在持续下降，所以2016-2018年度总资产收益率呈下降走势，由2016年的5.97%降至2017年的5.49%，下降0.48个百分点，再到2018年的5.25%，对比2017年下降0.24个百分点。虽然下降率有所降低但总体依旧呈下降趋势。这体现出A商标商标代理有限公司分公司资产盈利能力弱管理水平较低，应当合理控制资产结构，提升资产利用率。2.2.5净资产收益率分析净资产收益率是反映投资者收益水平的指标，该指标主要反映了企业利用资源整合实现获利的能力。下列为A商标商标代理有限公司分公司净资产相关数据信息。2016年平均净资产=2017年平均净资产=2018年平均净资产=2016年净资产收益率=2460850.04÷35237933.88×100%=6.98%2017年净资产收益率=3087140.56÷46697235.85×100%=6.61%2018年净资产收益率=3160218.80÷48721731.77×100%=6.49%图2.5A商标商标代理分公司净资产收益率变化图根据计算及图2.5可知，A商标商标代理有限公司分公司2016-2018年净资产收益率在逐年下降。由2016年的6.98%到2017年的6.61%，下降了0.37个百分点，再到2018年的6.49%，下降了0.12个百分点。虽然相比2016-2017年下降幅度有所减小，但2016-2018年总体依旧是在下降。这与总资产收益率的结果一致，都表明A商标商标代理有限公司分公司资产利用效率弱，应及时提高资产利用率。3A商标商标代理分公司盈利能力方面存在的问题3.1获取收入能力弱A商标商标代理有限公司分公司2016-2018年三年间销售净利率平均值为33.55%，明显低于行业销售毛利率平均值，且公司销售毛利率由2016年的34.87%降至2018年的32.34%，下将了2.53个百分点。2016-2018年销售净利率平均值为16.36%，依旧在行业平均值下，销售净利率由2016年的16.76%降至2018年的15.72%，下降了1.04个百分点。从近三年的各年情况来看，销售毛利率和销售净利率也没有呈现上升趋势。图3.12016~2018年商标申请与核准数量对比图图3.1为A商标商标代理有限公司分公司2016~2018年商标申请与核准数量对比图。依据此图可知2016年商标申请量为8899个，核准商标量为5755个；2017年商标申请量为13263个，核准商标量为8019个；2018年商标申请量为18634个，核准商标量为12648个。商标申请量与核准量之间的差量由2016年的3144个到2017年的5244个再到2018年的5986个，二者之间的差量逐年上升。通过上述两项盈利能力指标的分析及商标申请量与核准商标量之间的差额可以从侧面看出A商标商标代理有限公司分公司由于销售力降低导致其在销售获利能力方面存在着较大问题。3.2成本费用控制能力不足A商标商标代理有限公司分公司2016-2018年成本费用利润率平均值为26.00%，虽然与行业平均值相差不大但单单就本公司来说成本费用利润率在逐年下降，由2016年的27.22%到2017年的26.27%再降至2018年的24.25%，下降了2.97个百分点。2016-2018年的成本费用总额也由11300530.14元到14690878.83元再增至16292283.18元。下图为2016-2018年各成本费用变化图。图3.22016~2018年各成本费用变化图成本费用控制是指按照既定的成本控制目标合理规划各项经营费用。依据图3.2可知各项成本费用一直呈上升趋势，2017-2018年虽增长速度有所减缓但依旧是上升的，且营业成本与管理费用一直高居不下，上升幅度也较高，由此可见A商标商标代理有限公司分公司的成本规划并不完善，没有做好成本费用的内部控制，同时也反映出该公司内部管理人员管理意识和能力不强，导致成本管理体系不健全，成本费用逐年上升。企业如果只有具备了完整的成本会计管理体系，才能整合企业中各项资源，否则将发挥各项资源的功能，更加会导致企业的生产经营等各个环节出现问题，企业无法正常运转[5]。A商标商标代理有限公司分公司从管理层到员工在成本费用的控制方面意识都较为薄弱，企业管理人员缺乏管理能力和意识，企业没有形成健全的成本控制系统，成本内部控制制度不健全，导致该企业在成本控制方面的风险较大。3.3现金净流量波动大近年来，无论企业界和学术界对财务风险管理越来越多的侧重在现金流量的管理上。因为现金不仅仅是企业经营活动的开始，亦是是企业经营的结束，企业的经营过程也可看做是现金流转的过程。下图为A商标商标代理有限公司分公司现金流量表经营活动部分流量表。表3.32016~2018年经营活动现金流量表单位：元项目/年份201620172018一、经营活动产生的现金流量销售商品、提供劳务收到的现金14678828.3418589302.0320097401.29收到的税费返还103155.2399520.13162033.29收到的其他与经营活动有关的现金3379246.664380217.155809432.05经营活动现金流入小计18161230.2323069039.3126068866.63购买商品、接受劳务支付的现金4201705.327238902.639053429.20支付给职工以及为职工支付的现金7531098.518869513.0410954624.11支付的各项税费228363.67350548.91471237.04支付的其他与经营活动有关的现金1924003.021722913.363052013.11经营活动现金流出小计13885170.5218181877.9423531303.46经营活动产生的现金流量净额4276059.714887161.372537563.17图3.3经营现金流入流出及净流量变化图依据表3.3及图3.3可知，A商标商标代理有限公司分公司2016-2018年经营活动现金流入逐步上涨，由2016年的18161230.23元增长到2018年的26068866.63元，而经营活动现金流出也随着经营活动现金流入同步上涨，由2016年的13885170.52元增长到2018年的23531303.46元。即使经营活动现金的流入及流出均呈上升但由于一些原因2016-2018年经营活动产生的现金流量净额呈现出先上升后又下降的形式。以上种种情况都显示出A商标商标代理有限公司分公司现金流量波动大。A商标商标代理有限公司分公司现金流量波动大主要原因是因为没有给予管理现金流足够的关注，管理层现金管理意识不强，通常只一味的考虑利润问题而疏于关心企业后期运营中的现金回收。这就会导致企业难以获得持续的发展动力，企业虽然投入资金到项目中但却无法获得现金流来支撑企业的持续发展[6]。由于企业规模较小，资源条件有限，技术创新能力弱，融资较难，现金流量波动大等原因导致企业销售收入并没有稳定的现金保证。企业现金流量波动较大会让外界投资者，债权人，合作商认为企业运营不稳定，降低企业所有者信心，从而对企业价值和股东利益产生不利影响[7]。3.4资产管理水平较低资产的利用效率与企业的盈利能力紧密相连，企业的资产如果能进行合理运用则能产生可观的经营利润，反之，如果企业不能合理运用资产则会大大降低企业的盈利能力。只有合理有效的运营各项资产才能最大限度的发挥出他们的作用，创造更高的收益。A商标商标代理有限公司分公司2016-2018年总资产收益率及净资产收益率均呈下降趋势，虽然2017-2018年照比2016-2017年下降趋势有所缓解但这并不代表资产管理水平有所提升，因为就总体而言公司总资产收益率及净资产收益率依旧是持续下降的。企业不应一味追求扩大经营规模和眼前的利润而忽视企业当前的资本结构是否合理。计算数据显示A商标商标代理有限公司分公司2016~2018年总资产收益率及净资产收益率不仅呈下降趋势而且远低于行业平均水平。其主要原因是由于分公司成立不久，为了尽快抢占市场份额而一味扩大经营规模忽视自身的资产管理。再加上总公司的帮扶，不断的资金投入，从而使得A商标商标代理有限公司分公司忽视自有资本及资产结构对盈利能力的影响。4A商标商标代理分公司盈利能力问题的对策及建议4.1加强企业营销能力企业的获利能力就是企业获得利润率的高低，是企业在各个生产经营活动中盈亏的具体体现。影响企业利润的因素有很多，其中最重要的便是企业的运营能力和营销能力。市场占有率的多少一大部分取决于营销能力，营销能力也是销售收入及其增长率的反映。营销能力的存在是为了获利能力发展提升充当基石，是企业生存发展的保护伞。公司管理层应当首先提升销售能力，进行有效的策划市场营销战略，改善推广方式方法，扩大销售渠道与销售规模[8]。企业产品的销量以及利润点直接反映出企业营销策略的制订和相关策略的执行能力，企业通过多渠道多手段的营销策略的制订和切实有效的执行，能够让企业完成既定的销售目标。A商标商标代理有限公司分公司若要获得长期稳固且收益率高的市场地位就要尽可能的增加市场份额，要根据自己生产经营产品的特点制订符合市场环境的销售策略，建立完整的营销和分销体系，不断根据产品自身和市场变动及时调整销售方案，促使达到销售目标的完成[9]。4.2提高成本费用控制能力A商标商标代理有限公司分公司需要改善自己的成本管理模式，主要通过以下几种方式：（1）做好成本费用内部控制的各项工作。其一，编制定额的产品消耗预算以及人力资源预算，使各类费用都处于可控范围[10]；其二，库存商品以及原材料的计量收发要有一套标准，加强存货管理，可以使企业避免由于存货过多而造成的资金短缺[11]；其三，应制订适合的各类原始凭证报销及管理制度。只有做好这些基础才能使整个内部控制系统更加完善。（2）提高管理人员的管理意识与能力。首先，要具备成本管理的意识，意识要从无到有，企业管理者心存管理意识，加强学习意识，学习先进的管理理念与方法，打好基础才能进一步提高。其次，要不断管理水平和管理能力。最后，要有创新理念与能力。作为一个优秀的企业管理者，应具备优秀的创新能力，这是企业在激烈的市场竞争中屹立不倒的关键因素[12]。（3）建立完善的成本费用控制体系。首要是建立成本费用控制组织机构，这就需要依托企业的实际情况，在不违反相关法律的情况下制订出适用于本企业的成本费用控制制度，为企业内部管理工作提供科学的指导[13]；其次建立成本费用控制制度和核算制度，包含成本费用分析、考核、审计、专项成本费用管理以及成本费用归集方法，程序及成本计算方法；最后，要建立成本费用责任制度和考核评价制度，成本费用的控制不是一项单独活动，而是要靠企业所有部门精诚合作，各个部门各司其职，各负其责，才能使成本费用控制取得更好的效果[14]。4.3强化经营现金流量管理对于改善A商标商标代理有限公司分公司现金流量波动问题提出以下建议。（1）强化企业自上而下的现金管理意识。想要全面强化现金流量管理在财务管理中的应用价值，就要求企业全体上下无论是管理者还是基层员工都要加强对现金流量管理的认知[15]。企业管理者要起到领导带头作用，基层员工也不能松懈，保证企业自下而上均形成管理现金流的意识。（2）健全现金管理制度。首先，要完善集中结算制度，建立结算中心制度，保证内部资金做到集中收发、统一汇算；其次，应推行现金管理的全面预算，健全企业内部的财务管理，合理预测每月现金流入和流出[16]。（3）合理编制现金预算。现金预算是企业的日常现金流量管理中不可忽视的一部分，依据公司情况合理编制现金预算表并比对以前年度预算情况及实际执行情况，以此来发现现金预算方案施行过程中的问题，寻找解决方法加以改善，进而使企业现金流量管理工作得到强化[17]。（4）加大现金流量分析的应用力度。投资者在选择投资项目使通常会进行现金流量的分析，它是投资者衡量投资项目的重要依据，投资者通过对现金流量的分析得出项目投资的利弊以及投资可取得的收益，最终决定投资项目的选择[18]。4.4合理控制资产结构想要提高企业的盈利能力改善当前境况，维持合理的资产结构是企业重要的财务决策之一[19]。资产结构合理化能够使各项资产的用处更充分的发挥，使企业达到利益最大化。合理控制资产结构，保证资产充足的流动性和合理性，提高资产周转率及利用率，从而提高企业资产的运营能力，才能提高企业整体的盈利水平[7]。本文对于A商标商标代理有限公司分公司存在的资产结构不合理的问题有以下建议。（1）调整企业资产管理模式。要想更好利用企业的资产获取更好的利益合理适合的资产管理模式是必不可少的。在宏观的经济政策快速发展及推动下企业内部的资产管理模式可能已不适用于当前大的经济背景，调整企业内部资产管理模式以适应宏观经济，利用宏观经济政策扩大资产利用率，提高企业收益。（2）健全企业资产核算方法。资产核算方法是资产管理的基础，健全的资产核算方法能更好的管理企业的资产，避免资产的不必要消耗。要区分好不同资产的核算方法，各种资产要有属于自己的核算方法，不能一法多用造成资产核算系统混乱，资产管理苦难。（3）培养企业员工资产合理利用意识。企业应当培训员工的资产利用意识，不仅仅是资产管理部门，包括企业企划部，运营部，市场部等部门。公司所有部门要整体协作，从制订营销方案到执行计划到最后核算收入都要合理利用自有资产，使资产的价值得到最大的发挥，从而获取更高的利润收益。合理的资产结构只能是相对的，资产结构的变动是永恒的。企业应当结合不同时期的经营方案及宏观经济政策不断调整原有的资产结构，保持自身资本结构平衡，以维持企业的经营发展[20]。结论盈利能力的分析相当于是对公司经营能力的一次检验，它可以帮助企业管理者及时发现企业存在的问题，并针对这些问题做出相应的解决方案，在此过程中总结经验教训，为公司之后的发展奠定良好的基础。通过对A商标商标代理有限公司分公司盈利指标的分析发现A商标商标代理有限公司分公司在盈利能力方面存在的问题，主要包括获取收入能力弱；成本费用控制能力不强；企业经营现金流量波动大；资产结构不合理管理水平低等问题。再加上市场经济的不断发展政策不断变化以及知识产权行业的快速变化使得企业的发展逐渐滞缓。针对A商标商标代理有限公司分公司以上的问题提出以下几种对策。首先，应当加强企业营销能力，提高销售水平；其次，提高成本费用控制能力，合理优化成本管理模式及核算方式；再次，强化经营现金流量管理，完善现就流量管理制度；最后，合理控制资产结构，提高资产利用率，减少资产的不必要消耗。A商标商标代理有限公司分公司管理层应充分认识到盈利能力的重要性，全面分析企业的实际情况，同时与我国国情政策，知识产权行业发展状况相结合。同行业之间也应积极对比以达到择优从之不善改之的功效。从长久经营及长远的利益出发，对企业盈利能力进行分析评价，从而改善企业经营中的以下问题，促使企业长久蓬勃发展。参考文献[1]王芳.企业盈利能力分析探索[J].中国总会计师,2009(06):88-89.[2]Wei