2023年工程设计服务行业市场突围建议及需求分析报告

工程设计服务行业报告/庞文报告PAGEPAGE1工程设计服务行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、工程设计服务企业战略目标 3二、工程设计服务行业政策背景 3(一)、政策将会持续利好工程设计服务行业发展 3(二)、工程设计服务行业政策体系日趋完善 4(三)、工程设计服务行业一级市场火热,国内专利不断攀升 4(四)、宏观经济背景下工程设计服务行业的定位 5三、工程设计服务业发展模式分析 6(一)、工程设计服务地域有明显差异 6四、工程设计服务产业未来发展前景 6(一)、我国工程设计服务行业市场规模前景预测 7(二)、工程设计服务进入大规模推广应用阶 7(三)、中国工程设计服务行业的市场增长点 7(四)、细分工程设计服务产品将具有最大优势 8(五)、工程设计服务行业与互联网等行业融合发展机遇 8(六)、工程设计服务人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 9(七)、工程设计服务行业发展需要突破创新瓶颈 10五、工程设计服务行业（2023-2028）发展趋势预测 11(一)、工程设计服务行业当下面临的机会和挑战 11(二)、工程设计服务行业经营理念快速转变的意义 12(三)、整合工程设计服务行业的技术服务 12(四)、迅速转变工程设计服务企业的增长动力 13六、工程设计服务业的外部环境及发展趋势分析 13(一)、国际政治经济发展对工程设计服务业的影响 13(二)、国内政治经济发展对工程设计服务业的影响 14(三)、国内突出经济问题对工程设计服务业的影响 14七、2023-2028年工程设计服务业竞争格局展望 15(一)、工程设计服务业经济周期分析 15(二)、工程设计服务业的增长与波动分析 15(三)、工程设计服务业市场成熟度分析 16八、工程设计服务成功突围策略 17(一)、寻找工程设计服务行业准差异化消费者兴趣诉求点 17(二)、工程设计服务行业精准定位与无声消费教育 17(三)、从工程设计服务行业硬文广告传播到深度合作 18(四)、公益营销竞争激烈 18(五)、电子商务提升工程设计服务行业广告效果 18(六)、工程设计服务行业渠道以多种形式传播 19(七)、强调市场细分，深耕工程设计服务产业 19九、未来工程设计服务企业发展的战略保障措施 19(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 20(二)、加强人才培养和引进 211、制定总体人才引进计划 212、渠道人才引进 213、内部员工竞聘 22(三)、加速信息化建设步伐 22十、工程设计服务行业风险控制解析 23(一)、工程设计服务行业系统风险分析 23(二)、工程设计服务业第二产业的经营风险 23

前言工程设计服务行业的研究是该业务的基石。通过对工程设计服务行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解工程设计服务行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索工程设计服务业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、工程设计服务企业战略目标工程设计服务公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有工程设计服务品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设工程设计服务直销店、店铺。二、工程设计服务行业政策背景(一)、政策将会持续利好工程设计服务行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+工程设计服务，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信工程设计服务行业的前景广阔。(二)、工程设计服务行业政策体系日趋完善近年来，国内工程设计服务产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与工程设计服务密切相关的三项政策文件，为工程设计服务的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关工程设计服务管理的文件，这些文件在工程设计服务行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对工程设计服务业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《工程设计服务发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展工程设计服务的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、工程设计服务行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，工程设计服务主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在工程设计服务领域的投资，国内工程设计服务技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的工程设计服务公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内工程设计服务市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下工程设计服务行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异三、工程设计服务业发展模式分析(一)、工程设计服务地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，工程设计服务企业的区域分布也不同。传统工程设计服务企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、工程设计服务产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。工程设计服务技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，工程设计服务的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国工程设计服务行业市场规模前景预测工程设计服务技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对工程设计服务的应用需求也会增加。(二)、工程设计服务进入大规模推广应用阶中国工程设计服务技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的工程设计服务已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用工程设计服务的时代已经到来。(三)、中国工程设计服务行业的市场增长点据不完全统计，工程设计服务行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个工程设计服务市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的工程设计服务行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分工程设计服务产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括工程设计服务管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与工程设计服务相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、工程设计服务行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对工程设计服务的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。工程设计服务电子商务将迅速发展。业界建立了工程设计服务质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测工程设计服务质量和重要安全指标，实现工程设计服务监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持工程设计服务产业与互联网等产业的融合与发展，丰富工程设计服务产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，工程设计服务产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是工程设计服务行业与相关产业整合发展的案例，是工程设计服务产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生工程设计服务行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进工程设计服务产业的发展。以前，工程设计服务利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持工程设计服务行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进工程设计服务行业的发展中发挥巨大作用，并使工程设计服务行业得以找到新的利润点。建立新的工程设计服务产业发展盈利模式和发展模式。(六)、工程设计服务人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进工程设计服务相关专业工程设计服务体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大工程设计服务专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区工程设计服务从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的工程设计服务团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是工程设计服务行业发展的基础。目前，人才已成为制约工程设计服务行业发展的重要因素。如何解决工程设计服务专业人士的问题，不仅需要改进高校的工程设计服务。建立专业人才的工程设计服务体系，建立满足市场需求的工程设计服务专业，正确定位工程设计服务专业人才，还需要建立工程设计服务专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的工程设计服务专业人才的工程设计服务体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际工程设计服务产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的工程设计服务技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的工程设计服务人才培训体系合作，并初步打算引进国外工程设计服务技术人才培训是快速建立中国工程设计服务人才培训体系的重要途径。(七)、工程设计服务行业发展需要突破创新瓶颈工程设计服务的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对工程设计服务的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，工程设计服务需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。五、工程设计服务行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、工程设计服务行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内工程设计服务企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在工程设计服务行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得工程设计服务行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内工程设计服务市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，工程设计服务行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。工程设计服务行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由工程设计服务行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、工程设计服务行业经营理念快速转变的意义一个成功的工程设计服务业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在工程设计服务行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合工程设计服务行业的技术服务转变经营理念是走工程设计服务业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接工程设计服务行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变工程设计服务企业的增长动力工程设计服务企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是工程设计服务企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。工程设计服务企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着工程设计服务行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型工程设计服务企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、工程设计服务业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对工程设计服务业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，工程设计服务业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对工程设计服务业的影响目前，与工程设计服务业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.工程设计服务行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于工程设计服务业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对工程设计服务业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，工程设计服务行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对工程设计服务业产生积极影响的根本保证。七、2023-2028年工程设计服务业竞争格局展望(一)、工程设计服务业经济周期分析工程设计服务市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，工程设计服务业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从工程设计服务业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从工程设计服务业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；工程设计服务行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、工程设计服务业的增长与波动分析目前，传统工程设计服务企业的生存状态相对缓慢。国内工程设计服务行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统工程设计服务行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际工程设计服务业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统工程设计服务企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统工程设计服务企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统工程设计服务行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、工程设计服务业市场成熟度分析目前，工程设计服务业市场已进入快速发展阶段。工程设计服务业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的工程设计服务行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的工程设计服务产业集群已初步形成，年均增长17%。工程设计服务业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国工程设计服务行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的工程设计服务行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：工程设计服务业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，工程设计服务业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。八、工程设计服务成功突围策略(一)、寻找工程设计服务行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、工程设计服务行业精准定位与无声消费教育工程设计服务行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从工程设计服务行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前工程设计服务行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对工程设计服务行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升工程设计服务行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，工程设计服务行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、工程设计服务行业渠道以多种形式传播大型工程设计服务商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大工程设计服务商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着工程设计服务行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕工程设计服务产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在工程设计服务行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、未来工程设计服务企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，工程设计服务的应用将成为未来的新趋势。对于工程设计服务公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口工程设计服务业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的工程设计服务国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进工程设计服务公司制定了与工程设计服务行业相匹配的一系列人力资源开