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-如何有概念的做如新逐字逐句整理通顺118女:们咱们今天的培训快开始了,然后我先大概给大家简单介绍一下今天咱们的这个主讲的培训老师。那个老师,老师是咱们的这个,最早一批的这个销售总监,就在北方区第一个销售总监。也是第一个寰宇,也是第一个百万卓越成就名人。所有上级然后老师在这运作中心之前是在做工作,也是的。然后大概有六七年的632者,然后也很难得今天能邀请给咱们做一条关于这个。如今的这个力和方向方面的一些培训,然后下面我就欢迎创业平台的。那今天带给大家绝不仅仅是一点点产品,还有一点点技术。其实真正带给各位的是一个长久的创业机会,那今天我们这个内容,叫如模式。我不能够挣亲戚朋友的钱,不了,我没口才。说这些常见的一些异经在NUSKIN里面运作了六七年的资深经销商而言,我们最大的差别就是我们就今天各位看到的适合做NUSKIN的人,都是那些有资源的,能干的,有钱的,爱说话的。这些人特别适合做NUSKIN,那我今天看待一个人适不适合做NUSKIN我看什么。或者他适不适合创业,我先看什么这个人。他的人好人是什么,不别人这最起码的。那第二你他自己有没有梦想,想不想自准特别不一样。经营过一段时间的老伙伴知道我在讲什么,能够体会到为什么一个人要具备这样的条件,它就可以做NUSKIN。那如果没有这两条,所SKIN是什么,或者我们再把它宽泛一点就直销究竟是什么。直销究竟是什么, 上的是如何分配的。各位认同吗,也就说你穷不知道为什么穷,别人有钱你也不知道有钱,为什么别人老是能抓到机会,给你发现这个机会的时候,这个机会已经没有了所以各位你要理解上是如何分配的,在上,如果你想过的不一样。如果你想让自己的生活跟很多人不同,那你只有一个方法就是创业,因为上打工的人多。如果你去80%的人是不掌控这个社会上的。你要成为20%的人,你先要了解他们是如何想的,他们都做了些什么事情,你才能获取跟他们一致的判断力。诚教育孩子的方式和你我一一样,这个首先你不要,当你的想法和周围的人群不太一致的时候,你不要。你要看你的想法比较接近于哪个阶层,当然如果你跟诚接近,非成功的指导所以你就先解决一个问题。就究竟如果因为我创业的话,我们怎么来找到这个社会上的流向。境很特殊,他的社会资本和他的资本相对集中跟。比如各位如果你今天想象一个一样,白手起家,创造是不太可能了。各位知道的那个创始人叫什么,典型的梦的代表人,是不是梦的代表人。因为有强大的中产,包括,他也不是4金银窟出来的。他是中产出生,但的中产很大,它的群体很大。所以中产就是普通人,各位理解吧。但是今天你我我们中国这个社会,中国没有中产中国没有中产。所以这个社会形态比较脆弱,所以在他的和社会资源相对集中。跟被的前提之下留给你我的空间就非常之少,我们讲一些这个大的东西,好像大家知道创业,我们应该怀着一种什么样的思路。今天你我能进入的行业其实不多,那这个我们通常讲的直销或者是流有人协助,开放30年开放的哪个环节。流通环节当然开放前10年,玉米大豆,所以说农产品生工牛奶发大财对吧好,那今天开放已经进行了30年的时间,这个社会缺少商品吗,不缺少减少流通环节。流通跟服务环种出身,你找一个跟技术一样的技术,拿来看看。它背后的可不是一但你该进哪儿因为你做消费终端,意味着你这一辈子就只能出单商品。它的流通方式,来看三大类,第一类的,第二类 话问你买嘛,我是球的,我们招募会员你买会籍,我从简。所以他走过的路跟国外一样,今天各位你所固守的一些观念,正是二三十年前的观念。20年前的观念,新加坡15年前的观念。但各位你活在 不懂这件事别做了,没看明白,各位理解吗。所有的市场包括,包括欧洲,包括我们亚洲其他的国家。直销这种流通方式都经过了15到20年的时1/3,10%这是乐观因为中国的直销公司现在只有31家多少家1000多家,各位从31家1000多家,这 和拓展的方式就叫做机会。各位你在一个巨大的消费市311000,1000有市场的方式。他或者通过有形,或者通过虚拟或者无,理解了吧这是一个过程。这个费用太高,就了产品的品质,所以我要现什么我根本就不要。我让这个流通跟零售的过程通过消费者自己来完成,我过去是跟和店主来分红,利润。那今天我的方向是跟所有消费者来利润,由来承担流通的责任,各位理解了吧。所以就叫直销直销有什么不好,各位都是消费者,您跟消费者好产品,红利。我觉得上就应该有直销,就应该有直销。这种模式的存在可以让供应商,让传统的商重新。因为现告。各位觉得有用吗,但是我儿子看动画片全部都有一段一分钟。那这时候他去溜达,我你怎么出来了都的。未来各位对商品的消费都会趋于理性,所以各位今天你真的还相信做的那个艺人,他自己就在消费这个产品吗。315刚刚结束讲的就是业,还有实体经营这个行业当中的问题,追求利润最大化是利润最大化。所以在传统流通方式里面,消费者商和供应商,它们三者的关系是不是很紧张。尤其消费者和供应商的关系,由于商的存在,消费者支付被迫支付了大量的利润去给他们养活这些商和。所以使得消费者不能够在消费过程当中获取他们自己应得的利益,所以就打呗闹。那如果直销消费者参与到什么里面来了,是不是这个分配当中来了,所以消费者供应商和商三者的利益统一了,这种就将会给消除理解了吧。各位你的过程当中是不是首先是产品的受益者,那如果今天一个供应商,他想让消费者参与到它的过程当中,它是不是要承诺你我给你好产品。否则我为什么要替你,我立刻选择其他产品。所以各位你想想看在这种模式之下,利益趋于统一消除。所以也就节约了社会,减少浪费,吗,不知道。所有商的利润和那些代言费用,全部出自于它的消费行为,他还挺高兴,我乐意我就去商场买。所以各位今天我们要去讲NU己还心存疑虑的时候,你如何跟别人做有效沟通,这是很大的一个。所以它可以投入研发。节约社会资源,那消费者可以红利,享受好产品,所以3就这两种。如果你真做说的不是做终端,很多伙伴以为自己这样就是做渠50大,最难扶植。所以理解了吧,谁在做做中间环节,从供应商手里拿商品,然后第一环节批发给这些人才是真正做的。美容美发店做品牌加盟的那个人,允许你加盟你给他交费的那个人是在做的人,所以各位不理解以为摆个地摊就做了,错了你无模化,根本不叫。你卖卖货挣点零它的利润很有限,利润非常非常有限。商场做的是,做的是零售,所道这个社会上的是怎么分配的了吗。还不知道你回去打工吧,不属于你这的时间,和您的空间的方式累积。因为在这个模式之下,各位是可以累积,才一个月100万。再算算我一小时,我1月30万,一小时10001/34000,30003000,一小时,肯定不如小时工这一点是肯定的。所以各位理解了吧,就今天你一旦的单位价值核算出来,你就觉得真不值。连盒饭钱都挣不回来,就只能省嘴了你就别吃了。别吃好的,少花降低那怎么办呀,因为单位价值低NUSKIN,它提供这种平台,就是普通人可以不相对在资源集中和这个集中的前提之下。你可以参与的可积累的这样的平各位现在开放30年以后,很多行业基本形成。你要不就去抢钱,要不被别人抢的,所以以我们这样的普通人,你很难进入到一个成熟8%。3150你不知道技术之后的在一个突破性技术是什么,你我都不知道。所以好多人还在讲,您说还有比厉害的吗。我说有肯定有科技是进步的,我说但今高点都由别人来决定,换言之。在很多很多平台那制之下,创造的是恶性竞争,激发的是人性之恶,这是很的一件事。比如俩特好俩到你一共5个人,俩特好关系特别好,挣钱差不多。ok,今天我就说一句话,我说这5个人里面有一个要提上来,就一个要提上来,两个月。然后分别找谈话,很难守住,最后就是互相之间可能都要揭老底,因为太了解了。只有一个那么薪水提升多少,2000你看你的,2000块钱就守不住了。我有个伙伴下级的总编室的,他们那个五六个人,男孩关系都特好,后来他其中跟其中交恶了,为什么。因为他那个想提一个副,他还没动手,别人就先动手了,就把它给灭了。涨1000,10年哥们1000块钱一个副职。脆弱吧人性很脆弱,所以不要人性,但是在传统平台上,它就通过制造制造恶性竞争,来控制局面。不让互相信任,所以政治就是这么诞生的,体制的原因今天这个人回家,可能人特好孝顺父母,好丈夫,好老公,好父亲,但对不起在单位他换了一个样,为什什么是最好的防守就是进攻,我先你,让你连自保的机会都没有,或很多人为什么在自己的位置上,他如果没有那个。他苦闷上那个他孤NUSKIN直销,因为直销其实是一个业。在这个平台上,每个人的利益都得到保功,所以我们经常讲在NUSKIN里面,每个人都是一个品格的过程。NUSKIN不作恶显然是不够的,不作恶只是你的加槛,你今天想再NUSKIN有103000NUSKIN家都是,须要有共同成功的机会,我们才可能长久的合作下去。所65%63%,或者是逐级递减,这都不重要,本身就不重要。他体制的设计就是分散社会,让所有愿意以自己的能力,在公平平台上竞争和不断累积的人都有NUSKIN什么在一起,共同的价值观和信仰。因为在直销里面没有,所有的领统生意绝对看不到的东西,尤其。所以这个我们今天讲了这么多关于直国还不是主流的模式,但他推行的文化和价值观,未来一定是这个社会主NUSKIN,一定要NUSKIN并不是它的方式,它的方式相对大众化。做直销的企业很多,做生物NUSKINNUSKINNUSKIN太差就行,各位随便举例安利不是顶级产品。玫琳凯没有特色标准,翻身模式特行但是产品特别普通,就是各位在超市能够拿到的。他有一个最具的方式之后产品本身毫无竞争力。各位认同吗,这是最大的问题,这就是吸引到消费人群过来。所以这点很重要,所以做NUSKIN各位不需要卖货。所以NUSKIN追求的是顶级的创新技术,它并不追求利润的最大化。但是他是不是让利给经销商,所以NUSKIN的愿景是什么,要做全球奖金数额最了,我的内心需要重建。为什么,因为我在这个过程当中,我可能跟了别人,我有原罪。我累积的过程有原罪,跟各位你使用如新跟推广如新你有没有原罪。如新不给你钱你是不是也要,因为产品足够打动你,这点常感。我认为它是未来的方向,足够了,你跟他讲什么制度不需要,完不需要pk制度。你的这种可能比我的还牛,我信但我不做,为什么,因为我做NUSKIN和产品的过程当中,只会让你内心越来越强大,让你有足够的勇气坚守梦解,NUSKIN,NUSKIN意味着什么,它的营业额和他的规模已经很占优势了。各位如果今天NUSKINhr也可以像一些公司一样卖卖卖卖锅。跟苹果签个约,各位我们的钱会很多的,你理解为什么吗。因为这些都是知名供应商,在安利就是苹果最大的商想象不到吧。肯德基麦当劳是最大的玩具批发商,这些企业都已经放弃了技术上的研发,发现没有我不需要。如果我追求的是利润的话,我过NUSKIN好的产品,我已经搭建了足够大的。我投入一个产品就立刻被哪怕这个产品不是我生产的,我只要用我解散研发团队。然后NUSKIN的是,仅仅为那点利润吗。它的利润是突然出现的不是吧,是经过市场验证所以各位理解吗,NUSKIN青春之泉我一生要解开衰老的,留住青春,这是一种境界。各位理解了NUSKIN,就决定你未来能不能做大,你真的懂如新吗。你懂它为什么存在吗,NUSKIN给别人存在。5000起家银勺子来拓展只做直销,不做有型原因只有一个,就让这个社会更公平。给普通人NUSKIN慢慢活。跟你朋友讲我对卖给你产品不感,当然你首先应该用。因为它首少钱,所以各位这点很重要,您一定要理解我们今天究竟的是什么东西。我们未来要实现什么,我们比我们事业平台和他的产品。我也希望大家能够用的时间去理解如新,从它的产因为我们都知道做一个顾客,其实各位是赔钱的是吧,但如果皮肤改善NUSKIN绝对不是来投机的,更不是来。这是我们的事业平台,他是个事业平各位在这你寻找的是事业伙伴,你需要有人跟你有共同的理想,一起周期有理性的评估。什么意思在NUSKIN死掉的人,都是主动离开的人。为什十,这个是谁,这个是我两年前合作的伙伴。做了一年不做了,曾经也有过3个部门,还有一个q。然后突然因为各种各样的事就不做了,然后它的下级也 件很差。果然条件差,一年的时间基本上就能就每个月的业绩都很。基本上都是半买半卖是吧,买一点卖点就尽量完成业绩。 候,我的收入10万一个月还不到七八万。现在30万他觉得我再不做可能差距理解我在讲什么吗,他现在和他那个下级已经脱离了。成为我另外一个对我很大的市场。如新都不要走,你今天只要进来了,给我挺住多久都挺住没有了,一个人都没有了。然后突然可能3年之后打 后跟他讲NUSKIN。说你有人要介绍给我,这个人跟我做很奇怪各位理解吗,就今天你做了如新就别停。我不管你q多少回,但你必须在,只要你在,总会谢各位听我做培训。他会跟这个最像的人在一起,所以你种地还得春种秋个阶段,他自己之前铺垫的收获。我唯一不变就是我在这儿,我有没有你 ,我还是在做NUSKIN。而久他不做。可能你能影响他,那个人都不回我,然后给我发别在给我 和了。我就不给他发了,但你看法网恢恢疏而不漏,逃脱不了,为天开始,但他一定会来,所以希望大家你真的要看懂NUSKIN技术要懂在NUSKIN里面,你究竟要做什么,长久的努力持续积累。哪怕你每天看的事做的事儿看起来都没有变化,就产品会谈人解决问题,邀约被就这些动作。但你一个人好你出一个人就能出四个,出4个蓝钻就完成了1/3是三分之一吗。不可能,未来一个月几十万的收入。就每天做这么点事就可以厉害,个部门,就是我讲了7年的大学同学。就是7年,我刚做的跟他讲为什么7年之后主动给我打,说化,你不知道。不是一天出现的,也不是一天累计的楼也不是一天盖间,已经进入时代了,你还用肥皂洗脸,最后自己都变成笑话了。本来是都变成历史了,你才明白过来,你才相信它存在。我有一个下级,它有一个模式的朋友跟我讲,我没有在任何文献上看到NUSKIN技术成文献这种概念,这不是吗。他往回看他认为对历史证明的他才可能是相30有吗,也没有文献,你为什么要用。所以很简单的道理,我觉得就很多人的思维就很有局限性大家要理解这是为什么。包括对伙伴的,我为什么要这么讲,因为这个咱们NUSKIN大家会发现卖货特别容易。你用的好就能紧,他没办法,烦死了都带去了,还挺不乐意人还特感谢他。就你的和皮肤改善的出去了,但是如新真正的就是你如何聚合一群人。让所有这些人能够按一个方向往前走,这个是非常的,因为各位过去我们都只顾自己就够了。今天你突然要当和了,很多人会关注你,会希望你给他们的方向和结果。这个时候压力山大,要自律,要容易,这个今天早上收到一条,大家看了没有,说人生的路就是自我的过程无关他人,路的尽头有,看你配不配得。到底就要它,就要建设他就要用正面的态度去对待它。所以这个雪中老师了。回去了你自己选的,你自己选的做如新。你也别闹,有问题你选择没有尊严干嘛是不是你活你存在这个点。所以在这个过程当中,各位要做的就是给到态度,付出,全心投入。我看到很多伙伴在NUSKIN,他跟NUSKIN段时间里面就在挣扎,你看315如新他有物,痛苦上级不痛苦她特别痛苦。如新都不痛苦,为什么如新知道那是,但是他特困扰。真的你一旦别人一开单八千一万。内心就起起落落,跟谈恋爱一样。所以很,就当你情定。这个你也不要是,比如时针不稳定上蹿下跳的,团队就大家见过海里的海浪吗。远远看就是尖到眼前海啸,为什么他累积的能量很大,所以你扔一颗石子在湖,到了湖边就可能把这一圈的小石子给推上去。累计的能队这个过程当中。包括跟一些朋友新朋友去沟通NUSKIN过程当中,你要有足够大的包容力和消解力。去消化对方的问题和,就他这个扔过来丢过朋友一点点问题到他这儿。那显然别人是,你是边缘,所以别人投入一个东西才能到你的形成很大的推动力,所以你要做。无法撼动你的态度要清 ,你就很下级轻易激动,轻易让你兴高采烈。这件事跟谈判一样各位,跟谈判一样,你给别人摸透了,为一些小的,小悲喜很容易输掉。各随便抛出一个问题,就打败了。她在情绪上就打败了,所以各位一定不愿承受。不愿做一些简单气质的小动作,老希望都听过许多商机了,你通往往经过很多次才能完成。我觉得很多时候我们觉得跟对方沟通一方我说为什么他说他有一个10年的朋友,一个男士一位先生说,在一起 不回我。后来我就跟他讲我说你确定你跟他是朋友吗,还是很好的partner。各位你有没有真的冷静审视过你的人际关系,那真正的人际关系在什么时候会获得考验。就究竟在一生当中,做很多次选择事情,睡得好不一定能相守。多了有哪个顶上的,所以各位我10新。是因为跟朋友之间的关系会变坏闹僵。其实我就会想到,你确定是朋友吗,在一个学校里面上了4年学就是朋友。你在一个单位相处了3年就是朋友,在一起追过同样的子就是朋友。睡在一个同床异梦的夫创业者,这个过程我们叫做下限。你从这个打工者的下限要性阶货都很孤独,没有人理解你。因为阶层没有接纳你,你过去那个阶层不理题就在于您最初的这个选择,不被认同。因为我们是从普通人群出来的,各位,如果你周围都是诚,他会不会因为你做了如新,就跟你断交跟你断他说的活得比你好他不给你断交,知道吗,因为他见过市面。他知道段。在同属这一个时间段里边这一个阶层里面,的关系就终止了。当你想换阶层的时候,不意味着你要过去阶层的朋友能带进来。如果能带进来非常好,不能没办法跟夫妻一样。在这个生理阶段恩爱过得非常好,其这样,我有一个下级有天很晚给我发,我说谁又怎么你了。说又有两 上发不出去了, 在意的呀,还老劝我别瞎搞。他拉黑,各位我们在意我们的家人是吧,他果真的认为你做直销太,他应该一直关注你。 ,让他做一样,就是互相发。我说他怎么能删了,他都不想跟你发生联系了,你说他关注你,他现话,要做这个动作。人际关系这么脆弱,他一个指头就断了,是不是一个整合资源的过程,那这个整合资源的过程,我们不会主动别人。但一要整合新的资源。因为做的事跟过去不同了,所以有些资源调整很正常,调整而觉得特痛苦,不要痛苦太正常了。非常正常,所以都是同样层面和同开,你为什么痛苦是因为我们的起点低,所以痛苦多。因为嘛,你每前进路都所有的人都带着吧,有些人不能跟上你不是你的错,也不是他的错,2030吸引的人群很不一样,吸引的也不同。你要60能吸引30的,我也服你架,各位其实我特别想讲的是。其实我们的家庭每天都要经受考验,就好的出现不一定会导致离婚一样。每天街上姑娘都不要当只要你老公够优室了,是不是跟体制有关系。所以这是一个很严重的问题,好多人认为是的时间吗,你有吗,你都没有自己的时间,你还说你过得很。当你刚刚自我意识一点的时候,就被拍了。我说之间夫妻的方式本来就不是很正常,很,真的我们命。一年之后他的上级老师在开的,他又回来了。你问他夫妻关系,那是试纸你的有没有衰老。很多现在年轻人都进入早衰状7310的家庭关系吗,你没有做这个动作。然后一个小小的关于如新的出现,就让这个家庭濒临破裂。我的天哪你这离婚,你这是咋,之间不信任到也能知道这个东西能带给别人什么,你心里就会很清晰,你不会。很多很多伙伴的不得了,伙伴一说他就下级一说,谁什么家庭观念糟糕,他常态的这种关系的变化,往往问题并不出这个本身上。因为这个太偶口气都倒了,就已经脆弱的就基本是个幻象了。只不过过去大家都幻觉里面,自己自己,以为一切都在其实早就没了。讲这些能听懂吗,有未婚的吗这里边,难为俩了。提前准备准备吧,会很的因为在如新里面会的火眼金睛,找到好。所以找对的家找对人用如新找对的人,也一样用如新找对的。因为如新进来的这个,下面的家就是。因为太多人进来就不想她老觉得,如新这事挺好的,行,别管了我出去了。一圈这事不了挺难的,跌宕起伏为什么会这样没找到方你看全中国全世界那么多做如新的,有人做的特high想我这样,有人做就好做,你这点人算什么呀,我原来的鑫源3个月就100多人,后来剩三。人聚 挣钱,10家店还可以,100家店上市,怎么做到100家都挣钱。市是要看1001ok,你看好利来最近的在跟我们合作了,800多家店告诉你要有800家店你怎么办。了,不对,了,你不会干啊,我给你
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