华阳风景区市场推广暨客源组织策划方案

/长青华阳风景区市场推广暨客源组织策划方案一、前言（一）在何种背景下进行策划1、简洁的行业背景介绍和描述（二）长青华阳风景区为什么要导入策划1、简洁介绍现状2、长青华阳风景区导入策划的意义（三）长青华阳风景区景区策划的大致思路及预期效果1、策划重点方向及方式、手段2、导入策划后的预期效果（知名度、美誉度、市场销售状况等）二、长青华阳风景区景区的优劣势分析（一）长青华阳风景区景区的优势和市场“卖点”1、知名度高，首批国家4A景区2、地理位置优越，地处汉中洋县3、景区资源、景观丰富（山?水?人文?园林）4、政府重视和大力投入建设5、有较高品牌效应的主题活动（桃花节和美食节举办）6、有比较稳固的消费群体（二）长青华阳风景区的劣势和不足1、景区资源相对单一，不利于游客互动2、观念相对落后，市场开发意识欠缺，仍处于等客上门状态3、主题活动设置过少4、严峻缺乏可参和的消遣项目5、对现有产品深度推广和开发不够6、淡季市场开发不够优、劣势策划评析（该部分详情请参阅《景区开发急需解决问题部分》）三、竞争对手分析（一）主要竞争对手的构成状况（二）和主要竞争对手的主要优劣势比较分析1、×××景区主要优势比较主题活动设置丰富，吸引力度强可供游客参和互动活动多宣扬力度更大滑草、野战、卡丁车、烧烤、垂钓主要劣势比较知名度相对较低离市区相对较远资源和景观相对较弱2、×××景区主要优势比较主要劣势比较3、×××景区主要优势比较主要劣势比较（三）竞争对手分析总结和评析三、长青华阳风景区景区的定位（一）长青华阳风景区景区的功能、特色定位1、中国人的绿肺——秦岭2、旅游观光的名胜景点3、休闲消遣风景区4、科研科普基地5、佛教（宗教）人士的聚集地6、陕西民族特色大型活动的举办地（二）长青华阳风景区景区的目标客源及市场定位1、一级市场南宁市2、二级市场除南宁外的区内各县市3、三级市场区外及东南亚政务及游客南宁市——长青华阳风景区的核心客源市场◆人口多，经济条件好,消费实力强◆到景区交通便利◆相对独特的休闲资源,易于吸引消费者◆作为广西的首府，科研机构众多及企事业单位林立◆比较固定的休闲群体区内——客源市场的重要组成部分◆来南宁进行商务及旅游的客源◆各大旅行社及单位团体组织的客源◆供应科研场所进行沟通区外及东南亚各地——重要客源补充市场◆来邕旅游游客◆来邕进行科研（动植物）考查、实习的团队◆进行沟通访问的东南亚旅游客（三）按消费群体划分，锁定城市休闲观光群体1、家庭群体2、青年（情侣）群体3、旅行社及单位群体4、大中专学生5、中老年人群体（淡季开发重点——广西最大自然棋牌场所）（四）长青华阳风景区的季节市场定位1、长青华阳风景区季节市场定位的重要意义◆有利于形成显明的季节特征，更好地吸引客源◆有利于避开客源枯竭现象产生，更好地吸引回头客◆有利打造景区品牌的亲合力度，变更景区景点单一现象2、长青华阳风景区四季的特色定位和“亮点”打造◆景区的春季市场运作（1）景区春季市场的定位（2）景区主题活动的设置◆景区的夏季市场运作（1）景区夏季市场的定位（2）景区夏季主题活动的设置◆景区的秋季市场运作（1）景区秋季市场的定位（2）景区秋季主题活动的设置◆景区的冬季市场运作（1）景区冬季市场的定位（2）景区冬季主题活动的设置四、景区运作急需解决问题（按游、购、娱、吃等旅游的四要素来进行考虑和实施构建解决方案）（一）尽快开发长青华阳夜市1、开发长青华阳夜市的可行性2、开发夜市场的详细措施3、对夜市开发进行宣扬造势（二）佛教文化节的运作1、运作佛教文化节的可行性2、运作佛教文化节的详细措施3、运作佛教文化节进行宣扬造势（二）丰富景区内的消遣项目，大力吸引回头客1、对消遣功能区界定的意义2、主要消遣项目的设置可行性分析◆◆◆◆3、消遣项目设置的留意事项◆◆◆◆（三）尽快增加特色购物及消费场所（解决吃和购的问题）1、特色购物场所引进论证2、对购物场所的管理留意事项（四）淡季市场的开发思路及对策1、景区和旅行社和单位团体合作问题缘由分析解决方法2、淡季（含周一至周五）客源组织和措施引进◆缘由分析（客源消费的反差大（节假日和周末和工作日））◆解决方法五、游客心理障碍消退和实施方案（一）游客心理障碍消退及应对措施1、游客存有的主要心理障碍及表现◆景区景点过于分散◆天气制约游客游玩◆可供游客参和的消遣项目少（见?????章节）◆游玩景区过于劳累2、游客主要心理障碍消退对应措施◆◆◆3、南宁市场客源重复消费问题探讨◆消费者重复消费心理障碍消费◆门票价格问题引导六、市场启动及客源组织方案（一）客源的组织方案构想1、近期客源组织的总体支配◆以长青华阳风景区周边的常规客源市场为主导，重点开发?????◆以?????休闲观光团体消费群体为主体◆大力争取和旅行社合作◆主动开展一系列有吸引力度的主题活动（二）春季活动组织（传统优势主题活动开展月）1、活动的主要内容◆桃花节◆迎新主题活动（万人迎新倒计时，奥运倒计时，元旦系列主题活动）◆春节游园及万人祈福活动2、详细的活动方案（操作方案一、操作方案二??????）◆活动目的◆内容要求◆活动对象◆活动时间◆参加的留意事项（游戏规则）◆嘉奖方法（二）夏季活动组织（企业联姻主题活动月）◆××全生态啤酒节◆青山为证——首届广西“山盟海誓”××联姻会◆首届户外拓展训练营（基地）◆全区青少年夏令营活动◆青少年写生绘画大赛（六一儿童节）2、详细的活动方案（操作方案一、操作方案二??????）◆活动目的◆内容要求◆活动对象◆活动时间◆参加的留意事项（游戏规则）◆嘉奖方法（三）秋季活动组织（节庆主题系列活动月）◆东盟及美食系列主题活动月◆中秋狂欢夜（万对情侣?????）◆重阳活动系列2、详细的活动方案（操作方案一、操作方案二??????）◆活动目的◆内容要求◆活动对象◆活动时间◆参加的留意事项（游戏规则）◆嘉奖方法（四）冬季活动组织（媒介合作及大型风情展系列主题活动月）（体现大品牌——大事务——大营销）◆首届异国风情××展◆××电广媒体（节目）举办（青苹果乐园（西大和长青华阳合作））◆“安利纽崔莱”万人长跑健身活动2、详细的活动方案（操作方案一、操作方案二??????）◆活动目的◆内容要求◆活动对象◆活动时间◆参加的留意事项（游戏规则）◆嘉奖方法2、促销方式的选择及应用（1）人员促销◆和旅行社及重点客户（单位）的协商和洽谈◆宣扬资料的发放（何种宣扬资料、发放对象）◆人员促销的时间、进度及任务支配（2）电视宣扬和促销方案◆电视台选择◆刊播时间支配◆主题宣扬及广告知求◆费用限制（3）报纸宣扬和促销方案◆报纸选择（报纸软文、夹报、活页）◆刊播时间支配◆主题宣扬及广告知求◆费用限制（份数）（4）户外广告宣扬和促销方案◆户外广告选址◆广告宣扬及内容择定◆广告设计和制作◆费用限制（5）网络宣扬和促销方案◆网络选择（自己的网络）◆主要内容推介（6）公关促销活动方案◆“青山为证”见证广西高考三十年大型系列活动◆扶贫损赠◆（7）