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文档简介
企业激励方案实际操作1.古语道：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”,薪酬是销售人员激励的主要内容，合理的薪酬水平对于激发销售人员的工作积极性创造性有最主要的激励作用，所以建立一个使销售人员和企业都满意的薪酬水平显得尤为重要，销售薪酬激励的建设要坚持富有竞争性原则，在薪酬水平上表达得更加明显。同时也要注重福利制度方面的建设，完善企业的福利制度，使企业福利真正发挥其为员工提供便利和服务的作用。(你的工资体系没什么问题，但是3、5年以上老员工工龄工资能够再适当上调一点，饭补低于杭州大中型公司普遍标准，本年度业务量领先的优秀业务员可享受来年半年中基本工资提升的奖励)2.建立柔性激励机制和多元奖励方式。将销售人员的业务目标分散，考核不但仅是在业绩方面，其他方面有进步同样也能够获得认可，并得到奖励。宽带薪酬能够较有效的促动员工的个人技能的提升，即销售人员的岗位不变，只要自身水平(如销售技能，销售方法等)提升了(这个需要完善的绩效水平考核，也对系统科学的培训有要求),同样能取得更高的薪酬，这样销售人员更愿意通过学习来提升自己，同时也避免了销售人员因竞争少量高薪职位而引发的销售队伍不稳的销售员一年内累积销售业绩考核四次排序第一名，由经销处处长提5.按业务等级在宣传栏公布往月销售数据并以贴小红花的形式(一般适合工厂和操作车间)是一种有效的激励手段。业务人员出于本能的(1)挽救型C、特别要防止这类人才的牢骚和不满感染到企业，要与他(2)勿留型对难以融入企业文化和管理模式的，应该辞退。因为员工“忠诚度”(1)充分利用员工热情，即时对他们实行系统、有效的培训。(2)提(3)调整员工到其最适合的岗位或职务；或者根据其优缺点给予其(1)有限作用A、不要对他们失去信心，但控制所花时间和成本，仅展开B、首先激发其工作热情，改变其工作态度，再安排到适宜(2)解雇辞退业务员问卷调查调查其对工作现状的感受和对各种工作因素的满意水准。调查业务员对当前实习及即将实行工
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