微信果蔬店策划方案

微信果蔬店策划方案第1页/共43页SOLUTIONPROVIDER

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引言

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THEINTRODUCTION

随着2014年微信用户突破了6个亿，微信几乎覆盖了所有的智能手机，微信营销也变得越来越有前景。代购、微店、公众平台等层出不穷的营销方式丰富了人们平时的购物需求。微信营销的优点是消费者基数多，方便快捷，正处于成长期，发展前景大好，那么现在我们应该抓住这次机遇，建立一个属于我们自己的品牌和销售网络。第3页/共43页方案目录DIRECTORY1.项目简介Projectintroduction2.市场分析Marketanalysis3.销售与传播Salesandcommunication4.工作计划Theworkplan5.初期资金使用Theearlymoneytouse6.利润分析Profitanalysis7.前景展望Outlook第4页/共43页项目简介·PROJECTINTRODUCTION建立一家以“配送果蔬到万家”的微信果蔬店，提倡健康快捷的生活理念，取名为”美食速递“美食速递第5页/共43页项目简介·PROJECTINTRODUCTION品牌文化保证“健康”及”便捷性“保证新鲜干净无公害保证新城区内消费者下单后20分钟内送货上门健康和快捷的饮食使得生活变得更加温馨第6页/共43页方案目录DIRECTORY1.项目简介Projectintroduction2.市场分析Marketanalysis3.销售与传播Salesandcommunication4.工作计划Theworkplan5.初期资金使用Theearlymoneytouse6.利润分析Profitanalysis7.前景展望Outlook第7页/共43页市场分析·MARKETANALYSIS数据分析抽样对象：网络用户及微信用户样本数量：294（有效样本）调查时间：2014年研究限制：无年龄，地域，性别限制数据来源---“问卷星”调查平台第8页/共43页当前市场果蔬质量感觉·THEDATA第9页/共43页主要购买渠道·THEDATA第10页/共43页购买时最注重的方面·THEDATA第11页/共43页是否愿意接受微信果蔬店·THEDATA第12页/共43页一周内购买果蔬的频率·THEDATA第13页/共43页对微信果蔬店的建议·THEDATA第14页/共43页果蔬安全性的隐患在哪·THEDATA第15页/共43页对无公害有机果蔬是否了解·THEDATA第16页/共43页无公害比普通果蔬的价格高多少可以接受·THEDATA第17页/共43页通过什么渠道了解的无公害果蔬·THEDATA第18页/共43页数据分析·THEDATAANALYSIS

通过调查了解可知，随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。而蔬菜更是每户人家日常生活的必需品。建立一家微信果蔬店，前期投入低、销售方式广泛，方便快捷。特别是在微信上，赤峰市内还没有出现在微信上售卖果蔬的商家，通过这片空白的营销市场我们可以充分的大做文章；

但果蔬的质量，配送速度也是消费者比较重视的两方面。如何改变消费者习惯在传统的超市与果蔬店里购买果蔬的行为也是我们面临的问题，由此我们得出如下SWOT分析；第19页/共43页市场分析·MARKETANALYSISSWOT果蔬的消费需求呈增长趋势前期投入低销售范围广泛方便快捷需要有足够的粉丝才能达到传播效果

新兴的销售模式难以让消费者转变购买习惯消费者无法确定果蔬的质量市场广泛潜在用户群体很多易获得消费者认可没有竞争对手产品质量问题如何保证派送速度无法确保第20页/共43页方案目录DIRECTORY1.项目简介Projectintroduction2.市场分析Marketanalysis3.销售与传播Salesandcommunication4.工作计划Theworkplan5.初期资金使用Theearlymoneytouse6.利润分析Profitanalysis7.前景展望Outlook第21页/共43页市场设定各个小区内的年轻住户中午在职的员工（未来推广）销售与传播·SALESANDCOMMUNICATION第22页/共43页销售方式设定微信下单配送式销售销售与传播·SALESANDCOMMUNICATION第23页/共43页销售与传播·SALESANDCOMMUNICATION社区的宣传方案1:

设计印制DM单，突出品牌理念“健康和快捷”，在各小区内发放方案2:

采买500元的果蔬，进行挑选清洗包装，在社区内进行免费试吃活动第24页/共43页销售与传播·SALESANDCOMMUNICATION微信宣传和销售宣传方案１在DM单上打印我们的微信二维码方案２在微信上推出关注送礼，分享送礼，集赞送礼等一系列宣传活动方案３与其他小型活动进行沟通，我们提供赞助，达到共同宣传的效果，在赞助时打出我们的横幅，由ＸＸ果蔬店赞助，并打出我们的二维码方案４在微信上推送每日菜单，每日水果营养套餐方案５进行主流媒体宣传第25页/共43页销售与传播·SALESANDCOMMUNICATION微信宣传和销售销售方案１打出＂ＸＸ米内ＸＸ时间内送到＂的口号，如果规定时间内没能送达，可以为顾客进行减免补偿，比如多送一个水果，少收取一部分派送费用方案２保证果蔬的质量每次进货少一点，去进货的次数多一点方案３与微信的平台内，坚持每天发布新鲜的果蔬照片，打出＂您看到的什么样，买到的就是什么样＂的口号第26页/共43页方案目录DIRECTORY1.项目简介Projectintroduction2.市场分析Marketanalysis3.销售与传播Salesandcommunication4.工作计划Theworkplan5.初期资金使用Theearlymoneytouse6.利润分析Profitanalysis7.前景展望Outlook第27页/共43页工作计划·THEWORKPLAN筹备方案租赁仓库装修仓库进货渠道人员招聘第28页/共43页筹备方案租赁仓库

要求干净卫生，进行存储、包装、配送

工作计划·THEWORKPLAN第29页/共43页工作计划·THEWORKPLAN筹备方案装修仓库保证干净卫生两个操作台清洗设备一台电脑纸托盘加盖上保鲜膜包裹第30页/共43页工作计划·THEWORKPLAN筹备方案进货渠道

西城菜市场或雨润农贸批发市场第31页/共43页工作计划·THEWORKPLAN筹备方案人员招聘2名进货配送员工（倒班制度（早班5点到13点，下午班16点到21点））1名微信平台操作员工（正常上班制度（早6点到晚21点））1名清洗包装员工（正常上班制度（早6点到晚21点））第32页/共43页方案目录DIRECTORY1.项目简介Projectintroduction2.市场分析Marketanalysis3.销售与传播Salesandcommunication4.工作计划Theworkplan5.初期资金使用Theearlymoneytouse6.利润分析Profitanalysis7.前景展望Outlook第33页/共43页初期资金使用·THEEARLYMONEYTOUSE租赁仓库费用1500元/月租期一年装修费用4000元人员费用微信平台操作员2000元加1%营业额提成进货配送员2000元清洗包装员2000元电脑费用2000元配送工具费用3600元2辆电动车加2个保温箱（1500元+300元）*2微信操作平台加宣传费用5000元水电费用1000元/月网络费用1000元/年前期投入总数30600元第34页/共43页初期资金使用·THEEARLYMONEYTOUSE剩余19400元流动资金用于每月员工支出费用、水电费和进货费用、清洗包装设备费用以及耗材费用第35页/共43页方案目录DIRECTORY1.项目简介Projectintroduction2.市场分析Marketanalysis3.销售与传播Salesandcommunication4.工作计划Theworkplan5.初期资金使用Theearlymoneytouse6.利润分析Profitanalysis7.前景展望Outlook第36页/共43页利润分析·PROFITANALYSIS

除去前期投入的30600元，我们每日的员工费用与水电开销在300元左右。所以我们每天至少要盈利超过300元才能保证果蔬店的正常运作，那么一个月就需要盈利9000元以上。按现在每户人家人均消费果蔬450元/月计算，除去果蔬的成本、耗损，包装，能使得果蔬的利润比在25%左右，那么每个顾客一个月能给我们带来的利润是90元。所以我们最低要求的有效消费人群是100户。第37页/共43页方案目录DIRECTORY1.项目简介Projectintroduction2.市场分析Marketanalysis3.销售与传播Salesandcommunication4.工作计划Theworkplan5.初期资金使用Theearlymoneytouse6.利润分析Profitanalysis7.前景展望Outlook第38页/共43页前景展望·OUTLOOK经营一段时间内微信果蔬店后，赢得了消费者的一定的认可，通过了解消费者的消费水平和消费层次，我们可以进一步的推出更多项的服务，比如说在每日菜单推送后，我们可以准备好每道菜品的所有食材，进行清洗，改刀，包装，配送到用户家中的一站式服务。第39页/共43页

当我们取得了更大的市场占有率的时候，并对居民的生活方式和习惯带来改变的时候，我们可以成立自己的公司，为顾客推出点餐送餐的服务，从午餐到晚餐，方便不同的消费群体。也可以推出我们的”私房菜馆“，专门制作高品