成功销售的八种武器-试题_第1页
成功销售的八种武器-试题_第2页
成功销售的八种武器-试题_第3页
成功销售的八种武器-试题_第4页
成功销售的八种武器-试题_第5页
已阅读5页，还剩3页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

welcome成功销售的八种武器--大客户销售策略试题1.评估比较阶段，销售人员要根据()做方案。√A市场占有率B竞争对手状况C客户的要求D客户的采购指标2.以客户为导向的销售是()销售的行为特点。√A猎手型B专家型C伙伴型D顾问型3.面对客户提出异议时，销售人员首先要()√A倾听异议B接受异议C反对异议D处理异议4.销售行为应以()为导向。×A订单B客户C市场welcomeD产品5.售楼的介绍方案中，哪一项最需要强调益处？()×A环境B设计C交通D装修6.下列仅由态度决定的是()√A销售业绩B销售能力C与客户的长久合作D与客户在一起的时间7.谈判时，()√A不要直接到最关键的话题B开门见山，直达关键C把最关键的问题放在最后D把最关键的问题放在谈判高潮时8.消费者可以分为()√A个人客户、家庭客户B个人/家庭客户、商业客户C客户D个人客户、团体客户9.伙伴型销售人员适合()。×A拓展新市场B巩固销售领地C控制客户相关采购D把握市场最新动向10.竞争对手资料不包括()√A竞争对手产品使用情况B竞争对手对我公司产品的意见C客户对其产品的满意度D竞争对手的销售代表的名字、销售的特点11.销售中最忌讳的是()×A见风使舵B激流勇退C顺水行舟D逆水行舟12.销售人员接触决策层的最佳时期是()×A购买承诺和内部酝酿阶段B发现需求和内部酝酿阶段C发现需求和购买承诺阶段D安装实施和评估比较阶段13.销售人员面对客户个人利益和客户机构利益时，要()√A抓客户个人利益B抓客户机构利益C不确定，抓大放小D两手都要抓，两手都要硬14.展会与广告宣传相比()√A在较短时间内覆盖客户范围小B在较短时间内覆盖客户范围广C规模更大型D时间更长15.哪一种说法是正确的？()×A对于客户不轻易做出承诺B尽量不讲优势，让

人人文库> 全部分类> 办公材料 > 办公文档

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论