保险公司专题两大人群谈养老

浙江分公司整理课件客户来源：消费场所客户群体：私营企业40-50岁女性客户群体特征：老板娘：有权、有钱、比较感性、易接近、有共同语言整理课件1、2005年家里装修买材料时，签下保费近10万（例如水泥、砖头、油漆、门、地板等等）2、买门，第一次见面签单5000元，后续加保至8.5万3、买办公桌，第一次见面立马成交8万，后续加保至20万4、修轮胎，第一次见面签单2.7万，后续再加保至7.7万………千方百计抓住商机整理课件鸿发吸引客户的亮点一、交费短、返还快，收入有保障二、前面跟其他理财差不多，后面就不一样，复利大于原子弹三、最关键的是，你把钱放在我们的保险公司，即省时又省力，

有专家为你打理，你可以躺着睡大觉。买其他理财，你经

常去看，来回的跑，那多累啊！2023/4/2快速签单的三大招一、多听少说，了解客户心里的担忧二、利用两份计划书(二择一）三、举成功人士的例子（如：银行行长、老师、医院院长、她们见多识广都在我这里买，你还有什么不放心，利用跟风心理）我运用最有效的方法40岁前女性公开的私房钱聪明女人要学会利用保险保护自己，根据现在社会普遍现象，男人有钱就变坏，因为我所见婚姻悲剧太多了，最后吃亏的都是女人，（我会举身边一些真实例子，一定要生动，要有丰富的感情色彩。）为什么吃亏的都是女人？女人都比较心软，对老公100%信任。据我了解都不会藏私房钱，所以我专门为女人设计，相信我没错，保险是公开的私房钱，为自己留条后路。当然不是所有的男人都变坏，现在存下，将来为自己留下一笔丰厚的养老金，岂不是两全其美。我运用最有效的方法40岁以上女性幸福晚年计划步入中年的客户都有一定的经济基础，这样的老板娘，他们一般都认为养老没有问题，我通常会举现在年轻人，特别是富二代，不会吃苦，更谈不上感恩。哪怕你父母累死累活，把再多的财产留给他们，觉得是天经地义，是应得的，到时候反过来要看他们的脸色过日子。还不如现在有权有钱拨一些款放到保险公司，作一笔固定的养老专用基金。当然儿女尽孝那是最好不过。到了60岁退休，你可以每年到保险公司拿出养老金带全家一起旅游享受天伦之乐、和朋友聚会，甚至去最好的疗养院。那不是很美的未来吗！（说着说着她们就好像看到了美好的画面）我今年的百万大单分享客户来源：陌生签单过程：40分钟签单50万送单：加保50万整理课件客户的担忧我是这样处理的担忧一：时间太长，人民币贬值，自己用不着我是这样回答的：消除她对以往传统险种的恐惧，实际上她们说的是缴费期限长，麻烦，反正自己用不着，下一代看不见，所以要打破传统销售模式，现在缴费只有5年，自己也能用的，而且分红能抵御通货膨胀。担忧三：买太多没有用，少买意思意思，反正有社保了我是这样回答的：对有钱的人来说要买就要多买点，少买干脆不买，买分红保险这样才能体现出价值。现在连拉黄包车的人都有社保了，社保是解决社会最底层的生活问题。难道你的身价跟社保能匹配吗？担忧二：经常看到电视新闻说保险一些负面的报道我是这样回答的：有针对性的处理，通俗易懂的话语，比如有一个卖被子的老板说：保险是骗人的，我问她为什么这么说，她说“