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文档简介

公司业务员提成方案目的：本制度强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更好的销售业绩。适用范围：本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。薪资构成：业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；【发放月薪=底薪+补贴+提成】底薪及补贴设定：业务员的底薪为XXXX元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴XXX元/月；补贴：①交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销；②通讯补贴：XXX元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。销售目标制度：业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的60%设定销售目标额。提成制度：提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成净销售额=当月发货金额-当月退货金额；销售提成比率：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级100%以上0.7%---第二级50%～99%0.5%---第三级50%以下0.3%低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的20%将做为高价销售提成，但不能与其他提成方案冲突和叠加，。激励制度：为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：a周销售冠军奖：每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予XX元现金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）；b月销售冠军奖：每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予XX元奖励；c季度销售冠军奖：每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予XX元奖励；d年度销售冠军奖：每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予XX元奖励；各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放，未完成月销售目标的业务员不参与评奖；附则：本制度自发行之日起开始实施，本制度最终解释权归公司所有，各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额双倍的惩罚，从当月HYPE

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