促销活动方案范文

PAGE页码页码__促销活动方案_21范文促销活动方案有关促销活动方案集合六篇为保障事情或工作顺当开展，时常须要预先制定方案，方案的内容和形式都要围围着主题来绽开，最终达到预期的效果和意义。方案应当怎么制定才好呢？以下是我为大家整理的促销活动方案6篇，欢迎大家共享。促销活动方案篇1活动主题：缤纷时代、冬日情怀活动内容：活动1全场商品3折起部分商品限量特卖活动期间，全场商品3——8折销售（六楼百元街全场8折），对于部分不能进行折扣销售的品牌，也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售，每天限量销售3——5件（原则上按____销售）。注：1、活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行担当;2、厂家或供应商要依据实际状况自行确定，但严禁调高售价后再打折;3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”状况进行严格监督，一经发觉虚假打折状况公司将按相关规定肃穆处理;4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴2%的____费，其余费用不再扣缴;5、活动期间，财务将对限量销售商品进行单独结算;6、足金、铂金、名表、部分化妆品不参与本活动;活动2购物送券、超值实惠活动期间，凡当日在1——5楼累计购物满400元（现金部分）送60元礼品券（B券），满600元（现金部分）送120元礼品券（B券），以次类推，多购多得（以400元为整数单位，零头不计）;活动期间，在1——5楼累计购物满600元（现金部分）（活动期间消费金额均可参与累计），再送50元全场十足抵用券（A券），满1000元送100元全场十足抵用券（A券），以此类推，多购多得（以400元为整数单位，零头不计）。注：1、活动期间所送礼品券（B券）由商场和接受方各担当50%;2、足金、铂金、名表、部分化妆品、裘皮及特卖商品不参与满600送50十足抵用券（A券）活动;3、活动期间所送赠券（A券）全部由商场担当（限参与活动1的厂家或供应商）;4、在活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的厂家或供应商，将按销售额与商场各自担当满600送50赠券（A券）的50%（特种商品：足金、铂金、名表、部分化妆品除外）;5、赠券（A券）、礼品券（B券）领取地点：6楼促销服务台;6、赠券（A券）、礼品券（B券）领取时间：当日营业时间;7、促销服务台在发放赠券（A券）后，在收银机制小票第一联（白色）上加盖“已领赠券”章，并收回收银机制小票其次联（粉色）;发放礼品券（B券）后，在收银机制小票第一联（白色）上加盖“已领礼品券”章，并收回购物小票顾客留存联;8、各岗位工作人员应提示顾客先以完整购物凭证参与抽奖活动，再参与赠送活动;9、不接受礼品券（B券）的品牌商务必在本档活动起先前3天提出书面申请，经业务总监、营销总监分别审批后，在财务备档，并现场明示后方可有效;活动3祥瑞年、高兴月幸运日在活动期间，在4号门旁边设3个抽奖箱（暗箱），内放如下所需乒乓球，球上做好标记。凡在我商场1——5楼当日累计购物满400元（现金部分）均可参与抽奖活动。抽奖规则：1、凡获得摸奖资格的顾客按年、月、日依次进行摸奖活动;2、摸中“祥瑞年”乒乓球者方可接着摸取“高兴月”乒乓球，摸中“高兴月”乒乓球者方可接着摸取“幸运日”乒乓球;3、单张机制小票累计满400元限摸一次，超出400元部分不在重复累计。奖项设置：1、摸出“20xx年”字样乒乓球者或“20xx年”字样乒乓球者者，可获得VIP银卡一张及十足抵用券（A券）20元;2、摸出“12月”字样乒乓球者或“1月”字样乒乓球者，可获得VIP金卡一张及十足抵用券（A券）600元;3、摸出购物当天日期者（如在27日购物，摸中有“27日”字样乒乓球者），可获得VIP金卡一张及十足抵用券（A券）4000元;抽奖事项：1、顾客需持当日完整购物凭证（收银机制小票和购物小票顾客留存联）参与本活动2、顾客抽完奖后，工作人员需在收银机制小票和购物小票顾客留存联上分别加盖“已抽奖”章，抽中奖项者按奖项级别分别加盖“祥瑞年”、“高兴月”、“幸运日”章;3、促销服务台在发放完奖后，收回收银机制小票第一联（白色联）并做好登记;4、抽奖地点：4号门（肯德基侧）;5、抽奖时间：当日营业时间;6、领奖地点：6楼促销服务台;7、领奖时间：当日营业时间;活动4楼百元街酬宾送礼活动期间，在六楼百元街同一柜组累计购物满600元（现金部分）（20xx年12月21日—20xx年1月7日之间消费部分都可重复累计）的顾客，可到该消费柜组领取价值50元礼品一份;12月29日、30日、31日期间，每天前30名光临六楼百元街的顾客将免-费获赠精致礼品一份;1月1日、2日、3日每天9：30——10：30，六楼百元街头饰区全部6折。注：1、顾客凭购物小票顾客留存联进行消费金额的累计;2、免-费礼品发放处：6楼扶梯口。顾客参加流程：消费金额超过400元的顾客，凭完整购物凭证（收银机制小票和购物小票顾客留存联）到商场4号门参与“祥瑞年高兴月幸运日”抽奖活动到6楼促销服务台按消费金额（现金部分）领取相应赠券（A券）、礼品券（B券）。特殊提示：1、本档活动期间，各收银台须要打印两联收银机制小票;2、活动期间，VIP卡折扣功能暂停，但积分累计功能正常运用;3、其它活动实施要求及各部门工作要求支配请参照以前同类活动通知。促销活动方案篇2手机促销方案题目：长夜____传祝愿写____比速度（因为是初步的想法，写的是我的思路，并不是完全的方案）手机促销活动时间：每晚7：30———9：30手机促销活动地点：每个手机专卖店内手机促销活动目的：为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，因为现在天气热，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和挚友或者和亲人一起逛街的，所以我们利用晚上的时间，进行促销活动，为了吸引路人的眼光，为了提高晚上专卖店里的人气，为了利用活动宣扬自己，为了让更多的顾客晚上来阅读专卖店。手机促销方案内容：手机专卖店，先打算好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部，然后请各位有爱好参与的顾客进行写____竞赛！在规定的时间里，看谁写的____最多，并且要发给自己的挚友或者亲人等，专卖店先规定每位顾客写的____是：敬爱的挚友，夜月清明，我在某某手机专卖店参与____写速大活动，借此机会，我给你带去一份我的祝愿，原你每天欢乐！竞赛时，顾客可以选择自己喜爱的手机或者自己比较熟识的手机进行竞赛，在每晚上，可以进行多轮的竞赛奖品设置：第一名是？其次名是？第三名是？活动前期宣扬策略：在某某地方性电视台做____宣扬，时间的选择等，或者什么地铁报以及某某消遣报纸。点评：第一：吸引了路人的眼光！使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的沟通其次：通过这个活动，可以让顾客了解到商店里一些手机的性能，满意一些顾客自己心爱的手机，和虚荣心，因为有些手机价格贵，顾客只能幻想拥有第三：通过这个活动，让更多的顾客利用商店的手机，给自己的亲人和挚友发了一份祝愿，并且无形的为手机专卖店做了一次良好的宣扬第四：充分调动了顾客的主动性，给顾客晚上休闲和消遣等目的！促销活动方案篇3一.系列活动主题：1．五月购物赠大礼，快乐全家游2．心系千千结，十万爱情大展示3．迎五一旅游大礼回馈会员4．春季时装周5．打折促销活动二.活动时间：1．20xx年5月1日——5月5日2．20xx年5月1日——5月5日3．20xx年5月1日——5月7日4．20xx年5月1日——5月5日5．20xx年5月1日——5月7日三.系列活动范围：银座商城及八一店、银座购物广场及北园店四.系列活动内容：（一）五月购物赠大礼，快乐假期全家游活动内容：为在五一黄金周提升银座商城人气，创建销售佳绩，特举办五月购物赠大礼，全家快乐游即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。实施细则：①5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票加有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发与有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）④凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票、有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参与，不参与厂家需参与打折促销活动，银座不担当费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家担当费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）（二）爱情专线尽显温馨活动内容：五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以心系千千结，十万爱情大展示为洪亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，主动调动热恋中情侣们自我表明的参加热忱，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝愿等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的爱之物语在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形____的爱情誓言则向每位顾客放开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。实施细则：①五一期间，活动在商城前广场举办心系千千结，十万爱情大展示活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，供应油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝愿等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲自系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间____近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。注：此活动需营运部管理人员帮助进行:手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；情侣旅游套票价值200×5=1000元；宣扬活动x展架，总计3750元，由商城担当活动费用。（三）迎五一旅游大礼回馈会员活动范围：银座商城为感谢银座会员多年来对银座的支持，截止至20xx年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的银座会员，于20xx年5月1日——5月7日期间，可凭银座会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票嘉奖。（过期不候，排名状况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）第一名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取华蜜之家（限三人）豪华旅游套票一张。其次名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取____近郊家庭旅游套票（限三人）一张。注：此活动华蜜之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=20xx元；____近郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，总计5300元，由商城担当活动费用。（附：旅游价格表）（四）银座20xx春季服装周活动时间：20xx年5月1日———5月7日活动主题：每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在t型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围；活动期间，让观众、消费者投票选出我最宠爱的品牌服装，观众可有机会参与抽奖。奖品为银座扑克牌等小奖品；（五）五一商品打折促销①限时来抢购活动时间：20xx年5月1日—5月7日活动内容：每天不定时，部分穿着类、床品实行5—6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一支配。②五一打折促销活动时间：20xx年5月1日——5月7日活动内容：不参与五月购物赠大礼，快乐假期全家游活动的厂家应参与节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。注：1、打折商品接着积分，打折价格低于会员实惠的不再享受会员折扣；2、要求厂商全部参与打折活动，特别商品不参与的要报总经理批准。3、银座不再担当任何费用。（六）印制银座商城《精品购物指南》春季版一期为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍银座，提升商城人气，更好的树立银座在全省的形象，突出银座商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。（七）延长节日期间营业时间因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创建销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升银座引领时尚消费的经营特色。五.系列活动费用预算：心系千千结，十万爱情大展示活动幸运情侣五一期间____近郊旅游两人情侣套票费用（商城担当）：手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；____近郊情侣旅游套票价值200×5=1000元，总计约3750元。促销活动方案篇4中秋节和国庆节这两个中华民族的传统节日日趋接近，各行各业层浪逐高的促销活动也起先将整个市场搅得沸沸扬扬。心健大药房也将跃跃欲试，拿出星剑药业集团的主打产品茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液参加市场促销活动。我们知道，促销的实质是送，促销活动是送礼，但在送礼的符号名目上，肯定得符合目标消费者的接受心理。说究竟，促销活动的实质就是万变不离其送。大家都在送，看谁送得好，送得妙!近年来，工商部门对促销活动的限制很严。而且，要送到老百姓满足程度，企业往往担当不起。怎么化有限的送为无限的吸引力？我觉得这次促销活动应当这样着手：主题口号：1、爱心奉献社会幸运输给顾客2、心健大药房真情回报专家现场免-费义诊3、心健大药房购药抽奖大活动时间：9月28日10月7日地点：心健大药房中心店内容：1、爱心奉献社会幸运输给顾客1)在两节期间如购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(四盒)以上，可实惠10%，并免-费获赠名典咖啡店30元的消费券一张；2)其他顾客在两节活动期间购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(四盒)可获得10%的实惠，并免-费获赠名典咖啡店20元的消费券一张；2、心健大药房真情回报专家现场免-费义诊两节活动期间，特邀医学专家(西医专家)亲临心健大药房中心店现场免-费为市民就诊，免-费开据医药处方，免-费测量血压等义务性的服务，顾客可以凭处方在心健大药房购药享受10%的实惠。心健大药房以真情回报____人民三年来对心健大药房的大力支持与关注。3、心健大药房购药抽奖大活动两节活动期间，市民购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(均为四盒)，可免-费获赠名典咖啡店30元消费券一张，多买多送，购买其它的医药产品可参与抽奖，中奖率为100%。(详细抽奖事宜另行)。宣扬：____除了说明活动以外，着重树立企业形象心健大药房为社会福利事业真诚奉献，把幸运无私地送给消费者。两节活动期间，在心健大药房中心店通知媒介进行现场报道，大张旗鼓地炒作。好处：不仅能花费最少的钱买到最好的产品，而且能免-费获得消费券，定会吸引力大增，换来的是快速促销的实绩和良好的形象。问题：促销____往往不被消费者关注，其实并不是促销不具备吸引力的问题，而是由于促销____本身缺乏劝服力和吸引力，没有将促销活动的核心利益点表达清晰。故而，促销____也须要进行细心的设计和创意，关键不在于说什么，而在于怎么说。SP策略中，常用的主要有四种，即降价和打折、买赠、派送、有奖促销。在详细的操作比较上，降价和打折所涉及到的详细的活动支出费用最少，对一些价格敏感的消费群体的影响力也最大，价格的下调极易对品牌造成损害，品牌产品所集聚的目标群体会因品牌的贬值而流失，另外，消费者是买涨不买跌，价格一旦下调，将很难回复，强行上调，只会是失信于顾客，让顾客对品牌产品心灰意冷。与之相对应的是派送，产品派送可以在短时间内让精选的目标人群看到自己的品牌和产品，并且由于获得的低成本甚至是无成本，也特别简单引动获得者的尝试性消费，这种效果是许多促销方式费尽万般心思也望尘莫及的。而买赠和有奖促销，无论在促销成本和目标达成效应上都处于居中水平，这就难怪许多的操作者在实际的促销过程中，争捧这两种促销方式了。不过，就时间绵延的角度来考虑，有奖促销耗时会长一些，假如操作者不想让自己的这次促销活动拖泥带水的影响后续的市场操作，买赠促销势必就成为了选择的首要。策略：一般说来，消费者接受商品信息的模式为：留意爱好欲望行动满意。留意、爱好、欲望都是在消费者头脑市场中的活动，加上目前的消费者越来越试图在商品大潮中寻求各自爱好、趣味和审美价值的落脚点，故而怎么能够将比较繁琐枯燥的促销信息转化为消费者的兴奋点，就特别重要。一、活动前媒体宣扬通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参加和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后协作新闻炒作和____，将产品信息发布出去，以达到快速占据市场的目的。二、活动内容依据主题确定活动胜利的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免-费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不行少的手段三、活动前的打算工作1、信息发布①活动信息可选择在《____广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。②____人民广播电台，从9月26日10月6日起先发布促销活动____。时间从早8：00晚9：00每每天10次滚动播放。③在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日10月7日。④刊发可提高参加热忱和人数的信息，例：活动在9：30起先，请不要太早排队。⑤留意要在____边角上加上活动说明权归××公司全部内容，以避开惹一些不必要的麻烦。2、电视：电视____为飞字____，内容以介绍活动为主，辅以简洁的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。3、现场布置活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气概和氛围，吸引更多人参加。(1)写有活动主题的横幅。(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣扬单。(4)询问台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。人员支配(1)支配足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。(2)现场要有秩序维持人员(支配集团公司保安帮助)。(3)现场询问人员、销售人员既要分工明确又要相互协作。(4)应急人员(一般有领导担当，如遇____职能部门干涉等状况应刚好____处理)。4、____联络提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。四、现场执行要点1、工作人员第一个到达现场，各就各位。2、宣扬人员派发宣扬单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。3、驾驭好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。4、销售人员打算销售事项，介绍销售产品。5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。6、主持人宣布活动结束，现场短暂保留至可能时间。7、现场销售台接着销售。8、现场清理，保留可循环物品以备后用。五、活动结束要开总结会评估活动效果及得失是非常重要的一环。只有不断的总结，才能避开以后的活动中少走弯路。促销活动方案篇5xx眼镜自开业以来，就本着的服务宗旨，以及的经营思想理念，深受xx市广阔顾客挚友的信任。为答谢新老顾客挚友的长期支持，____在新的一年即将来临之际特为新老顾客挚友供应多种实惠活动，欢迎新老挚友光临！一、活动主题岁末感恩，送礼酬宾二、活动目的1、展示产品的品牌形象，吸引消费者眼球，刺激消费者购买欲望，提高销售额，促进____销售业绩；2、通过促销活动，吸引目标顾客，增加店内客流量，拓展新客源；3、加强与顾客之间的情感沟通，巩固客户的忠诚度；4、加深目标消费者对产品的认知度，加强与客户的合作沟通，达到提升品牌与产品销量的目的。三、活动对象1、近视镜：学生等年轻群体及商务人士；2、老花镜：退休工人、老师等年龄偏大人群；3、有色镜：市内出租车、公交司机及有车一族，追求新潮时尚的年轻人。四、活动时间20xx年12月25日-xx年元月3日五、活动地点xx眼镜店（四店同庆）六、促销内容1、在校师生超值实惠活动期间，在校师生在____配眼镜，凭学生证或老师资格证享受五折实惠；2、1元专案，双重惊喜一般配镜满xxx元就加1元送隐形，再加1元就送镜片；3、购隐形眼镜，护理产品大派送！活动期间，凡购买任何一款（年抛型）隐形眼镜，均可赠送护理产品一套、配镜感恩大回馈配镜满1000元立减450元；或赠送同等价值礼品（品牌豆浆机一台）配镜满500元立减200元；或赠送同等价值礼品（品牌暖风机一台）配镜满300元立减100元；或赠送同等价值礼品（高档茶杯一套）5、周年感恩大放送！凡持往年12月25日在____的配镜发票均可选配同等价值眼镜一副。6、10项免-费服务！活动期间，任何顾客均可享受一下免-费服务：免-费验光、免-费清洗眼镜、免-费特别加工、免-费加防过敏膜、免-费眼部检查、免-费调整镜架、免-费更换小配件、免-费消毒隐形眼镜、免-费上门服务（限市内）、免-费修理七、社区活动（可长期做）活动期间，也可选择12个小区内举办公益推广活动，获得顾客的好感，从而间接提升眼镜店的形象和培育小区顾客的忠程度。1、为小区年满50岁以上的人免-费配老花镜；2、为小区近视的儿童（15岁以下）免-费送润洁滴眼露1瓶；3、为小区居民供应免-费验光、免-费眼部检查服务；4、为小区配镜的人供应免-费修理服务；促销活动方案篇6一、选择合适的卖场；1、店方对该产品较重视,有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作肯定要当心)；2、人流量大，形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一样。如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校旁边；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。二、定有诱因的促销政策；1、师出出名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；2、有效炒作：ü“活动名”要有吸引力、易于传播：如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯快乐送（颂）”；ü赠品外号要洪亮：如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”ü赠品价值要抬高：如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；ü限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要留意两者档次、定位必在同一层次上（假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不行取）。如：可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期____知求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要供应多种选择。如：买1袋/包送透亮钥匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支；买5包送飞镖玩具一套；买1箱送T恤衫一件。6、限时限量原则。与超市合作的买赠、特价促销，肯定要留意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危急。三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品；1、广宣品设计原则ü广宣品风格应与目标消费群心理特点一样：如：运动饮料宣扬品基调：与体育赛事结盟、活力、快速补充体力；中低价食品宣扬方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更养分；儿童用品宣扬风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡____的诉求方式；ü促销POP标价和内容：促销价与原价同时标出，以示区分；尽可能削减文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清晰知道促销内容；ü巧写特价：部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种状况可把最不好销的口味写原价、其余口味写实惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白ü师出出名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；ü写清晰限制条件：如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。2、赠品选择原则ü尽可能是新奇的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新奇的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）；ü高形象，低价位；如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但选购 成本又较抵；ü最好有宣扬意义。如围裙、T恤、口杯；ü与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。如:运动饮料赠奥运小纪念品；某中低价便利面赠味精；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透亮钥匙包；ü赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。四、依据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；效果预估：指依据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。费用预估：依据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并依据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，打算相应的促销人员预算。五、规定业代回访频率，维护活动效果；说明：假如促销期大于1天，那么刚好补货、陈设、保证场内货品足够、陈设整齐标准就成了很简单疏忽，也很简单出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈设、广宣品布置等责任落实到详细人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项足够供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈设、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）六、各项人员、物料打算工作有完成排期表；实质性的打算工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避开某项工作出现疏漏而影响整体进程，示例：背景：某乳品企业安排于10月1日—10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组：包括项目经理1名，活动组人员2名，促销主管1名（为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品项目单独订购制作）。活动打算排期表如下：工作项目要求打算时间完成时间执行人跟进人1、广宣品设计选购 广宣品设计周期为2天，交项目经理审核通过。选购 制作周期3天，9月5日前提交给项目经理9.1—9.59.5选购 部人员/促销活动组人员A选购 经理/项目经理2、礼品制作制作周期5天，样品交项目经理审核通过，9月5日前提交促销活动项目经理9.1—9.59.5选购 部人员/促销活动组人员B选购 经理/项目经理3、确认促销超市向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、供应场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。9.5—9.209.21业代A/项目经理项目经理4、与店方洽谈供货事宜确认在促销日前店方有足够、全品项备货9.25—9.289.28业代A项目经理5、再次与店方确认促销协作事宜持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认9.28—9.299.29业代A/项目经理项目经理6、促销人员聘请活动聘请熟手促销人员5名（有当地身份证、健康证、有担保人），按促销培训指引进行岗位培训9.1—9.5聘请9：20—9：28培训9.28促销主管负责/活动组员工A、B帮助项目经理工作项目要求打算时间完成时间执行人跟进人7、促销起先前。店内广宣品、产品备货、陈设达到设定要求促销方案中对促销现场的备货、陈设、标价、码放等作出具体规定（最好有现场模拟图）促销前一天要求全部到位9.29—9.309.30业代A/促销活动组全体人员项目经理8、确认打算工作已全面落实促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促销店产品供货、陈设、广宣品、标价合乎要求；促销人员就位岗前培训合格9.29—9.309.30项目经理销售经理9、支配促销人员进场起先促销促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，刚好纠偏，销售经理当天审查促销效果10.110.1项目经理销售经理七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能；1.业务代表回访要求及工作日报表；填报人：业代内容：各超市回访时间、检查备货陈设状况记录、跟进工作记录、需支持问题汇报人：项目经理/销售经理2.促销____工作日报表；填表人：促销____；内容：各人当日赠品领用、消耗、退回状况；当天促销业绩；竞品流量反馈；其它异样信息；汇报人：促销现场负责人（如：促销主管）3.促销日报表；填表人：促销现场负责人（如：促销主管）；内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异样信息；汇报人：项目经理4.促销效果检核表；填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）内容：促销现场布置；促销人员工作看法、技能与店方合作状况等方面作出检核记录汇报人：项目经理/销售经理5.奖罚单、促销费用支出单；综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容：一、背景：为什么做促销——新品推广？节日促销？竞品攻势？意在劝服上司促销活动的必要性。二、策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？如：对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度；三、内容：1、时间：精确到小时2、地点：详细到超市店名3、执行人：详细到岗位、人名4、促销政策：①促销形式（选择正确答案打勾）a、买赠b、品尝c、派样d、特价e、嬉戏f、换购g、抽奖h、积分I、其他②详细内容：买赠或特价内容细则③限制条件限时限量5、广宣方式与陈设方式手绘POP张，张贴位置；DM张，发放时间及频率；堆头POP张，陈设要求；（附件：手绘POP样图、DM样图、堆头POP样图、现场广宣品布置效果图、现场陈设效果图等）6、各岗位职责落实（陈设、广宣、赠品管控、刚好补货等）及奖罚制度7、信息汇报记录工具8、效果预估9、费用预估超市促销活动打算要点有了明晰周密的执行安排，打算工作就因为有条理而变得简单多了。但是在详细执行打算工作的过程中也有一些简单出现的陷阱和小小技巧。一、谈判技巧①判前做好足够打算：a、解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告知对方此次谈判大约须要多少时间。b、打算好足够的谈判工具：包括：促销政策展示、赠品展示促销前贵店的销量记录促销后贵店的销量预估销量增长（预料）曲线图利润增长（预料）曲线图促销现场布置效果图说明：谈判是一个讨价还价的过程，谈判制胜的'技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益，以上的工具就是为了达到这个效果。图例、资料、效果图等生动的演示工具会使谈判更具劝服力。c、话术提纲包括：谈判需达到的目的：备货、陈设、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等。谈判前____集有阅历的超市业务人员商讨，店方可能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。②其它技巧留意限制自身心情，避开出现急于求成，不耐烦、兴奋等。状态始终保持安静理性的风度；不做超出自己职权的许诺，不要夸大其词。我们的合作是长期的；欲擒故纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在我方安排之内也不要轻易应允，经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更喜悦，更有“成就感”。驾驭谈判节奏，在向对方提出一个要求时避开在对方回答之前又问另一个较低要求给对方选择；谈判不能达到共识时可暂且搁下待会再谈；如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和详细内容；③确认谈判结果鉴定促销协议，注明时间、店名、陈设方式和面积、广宣方式（附效果图），店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。2、打算工作需留意：①打算工作责任到人，规定完成时间、检核人，促销前确认各项工作到位。（如前文所述）②假如活动的策划和执行非同一个团队进行，则活动前策划人要对执行人以口头、书面、图标、现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行过程予以____；③陈设、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好，尽量避开活动当天才去做，更不要在店方生意高峰期做生动化，以免引起现场混乱，造成店方不便；④活动前应制作相关人员通讯簿，保证通讯畅通，同时了解促销过程中店方的联系人（如柜组长）是谁、联系方法以及出现严峻问题店方负责人是谁（如店长、经理），如何联系；⑤活动前要与店方达成礼品赠品的平安共识。超市的工作人员经常会向促销人员索要赠品、礼品，给了其中的任何一个人，就可能招来一大堆，哪一个人都不能不给，都不能得罪。所以最好在促销前与店方达成共识，请店方管理人员约束工作人员在促销期间任何人不得向厂方促销____索取礼品，促销结束后可由厂方促销负责人向店方赠送一部分礼品。二、促销活动的现场执行留意事项：1、促销第一天，销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认打算工作到位，整理广宣品、陈设以及标价。当天主管要全程跟进，了解打算不足和方案欠妥之处，以备调整改善。并对促销人员进行现场____和培训；2、促销期越长，越简单出现断货现象，必需规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存平安；3、促销人员应明确以下内容：①促销目的。不仅仅是销售产品，还包括消费者的干脆/间接参加人数；品牌形象的宣扬、与店方的互动沟通、加深客情，以及对本品竞品售卖信息、运用信息的反馈；了解以上目的，促销人员才不至于成为一个单纯的叫卖者，才会在促销过程中规范自己的言行、礼仪，对全部消费者（包括未发生购买行为）热忱介绍，主动主动帮助店方营业人员做力所能及的小事，仔细填写促销日报表；②促销政策，促销产品、价格；③推销技巧：包括：推销心态：推销从顾客说“不”起先；推销在概率中实现——不论经验多少次拒绝，都要保持主动开心的工作状态；推销的诀窍是：主动主动；推销话术：消费者异议回答话术、目标消费者等。4、管理l礼仪、服装、工作纪律、检核方式、需填表单、薪资及奖罚制度；l主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责培训内容主动仔细工作做出检核打分，并通知当事人；l主管要每周召开促销工作人员周会，统计销量，评估业绩，宣读检核结果，了解存在问题，刚好互动寻求改进；5、告知是促销胜利的关键：1)消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息；2)店内购物在货架上有促销告知信息；3)堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目，让消费者3秒钟之内获知促销内容；4)超市内非本产品销售区域，告知“我们今日做促销”，并指明本产品销售位置；5)收款台、出入口是必经之地，是重点告知区域.通过以上5个告知点的布置，消费者从经过店门口、进店、店内购物、在货架前以及在非销售本产品的区域、在本品的促销堆头前，随时都可以接触到本品的促销告知信息。这本身就是最有力的促销政策。广泛告知是促销胜利的秘诀。五、超市促销活动总结要点：1、促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比；2、促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比；3、现场照片；4、活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比；5、竞品信息、消费者干脆/间接参加人数、店方合作意愿以及看法、建议汇报；6、项目经理携责任业代再次探望卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方做出汇报”，旨在传输此次活动是双方受益，对店方带来销量利润以及店头形象改善的利益，听取店主的看法和建议，进一步增进双方的合作关